Бизнес-идея №935. Как открыть пункт проката детский товаров?
Бизнес на прокате разнообразных товаров был весьма распространен в советское время, но немного потерял свою актуальность сегодня. Причина проста и понятна. Раньше приобрести тот или иной товар было непростой задачей. Во-первых, многие товарные позиции было очень тяжело отыскать даже в самых «продвинутых» магазинах. Во-вторых, возможности наших граждан в советские времена были совсем другими. Не каждый мог позволить себе приобрести телевизор, телефон, автомобиль и т.д. А дефицитные товары стоили еще дороже и были доступны лишь высшему обществу. А вот взять в аренду на определенный срок тот же телевизор могли позволить себе многие жители СССР.
В наше время все кардинально поменялось. Теперь уже телевизор (и даже не один) имеется практически в каждом доме. Так же как и телефон, бытовая техника, мебель и даже автомобиль. Эти и многие другие товары сегодня доступны повсеместно и по очень привлекательным ценам. К тому же и доходы наших граждан значительно выросли, что позволяет им без особого труда покупать те или иные товары. Поэтому разнообразные пункты проката стремительно теряют свою популярность. Хотя не все, далеко не все.
На рынке всегда существует определенная категория товаров, которые все еще пользуются успехом среди прокатных пунктов. Во-первых, это автомобили. Позволить себе машину может не каждый, а взять в прокате какую-нибудь хорошую иномарку с целью поездки куда-нибудь (например, на море на недельку) очень легко. Во-вторых, это разнообразные «временные» товары. То есть, те продукты, которыми человек пользуется в течение короткого промежутка времени. К примеру, вы затеяли ремонт своими силами, и вам необходимы инструменты. Если решите приобрести все необходимое, то это обойдется вам в кругленькую сумму денег. А вот прокат инструмента позволит вам хорошо сэкономить. Поэтому, если вы хотите открыть собственный пункт проката, то ищите те товары, которыми люди пользуются кратковременно. Об одной из таких идей мы расскажем в рамках нашей сегодняшней публикации.
Как открыть пункт проката детский товаров?
Детские товары — один из лучших видов продукции для любого пункта проката. Судите сами — дети растут очень быстро. То, было актуально для ребенка сегодня, становится ненужным завтра. Родители тратят десятки тысяч рублей буквально впустую. Например, приобрели они детское кресло для автомобиля. Покатали своего ребенка некоторое время, а потом их чадо выросло, а кресло стало ненужным. Или детские коляски — то же самое. Сначала их покупают по баснословной цене, а через некоторое время не знают, куда их теперь деть. Ребенок вырос и не желает больше кататься в коляске.
Не стоит думать, что данная тенденция наблюдается только с колясками, креслами и другими дорогостоящими товарами для детей. Можно привести и более «мелкий» пример — детские игрушки. На эту товарную категорию родители тратят, наверное, больше всего средств. Ведь игрушки надоедают ребенку очень быстро (за очень редким исключением — некоторые привязываются к каким-то конкретным игрушкам), и он всегда желает получить от родителей что-то новенькое. К тому же ребенок растет, меняются его интересы, а вместе с ними и его игрушки. А старые и ненужные солдатики, машинки, куклы, мягкие игрушки и прочие предметы, принадлежащие ребенку, просто пылятся в ящике.
Отсюда можно сделать следующий вывод — детские товары являются временными, и иногда намного лучше взять такой товар в прокат, нежели тратить серьезные деньги на его покупку. Поэтому пункт поката детских товаров может стать весьма актуальной идеей бизнеса.
Как открыть прокат детских товаров?
Во-первых, вам необходимо помещение. Оно должно быть оформлено в веселом, мультяшном стиле, чтобы детям нравилось находиться внутри. Месторасположение нужно выбирать, исходя из интересов вашей целевой аудитории — то есть, оптимальный вариант, если ваш пункт проката детских товаров будет находиться в местах скопления большого количества родителей с детьми.
Следующий момент — изучение спроса на те или иные товары. Посетите несколько детских магазинов, изучите ассортимент и поинтересуйтесь у продавцов, что активнее всего приобретают покупатели. Естественно, вы должны интересоваться не с позиции конкурента, каким вы являетесь, а с позиции обычного родителя. Проявите смекалку и выпытайте у продавцов как можно больше нужной вам информации. Также можно изучить интернет-магазины детских товаров. Там очень часто наиболее популярные товарные позиции выносятся в отдельный раздел. Также рекомендуем посетить форумы молодых родителей. Там можно почерпнуть очень много информации о предпочтениях ваших потенциальных клиентов.
На следующем шаге вам нужно закупить некоторый ассортимент детских товаров, которые вы будете сдавать в прокат. Постарайтесь охватить не только мелкие товары, такие как игрушки, но и что-то более серьезное — например, автомобильные детские кресла, коляски, электрические детские автомобили и т.п.
Будет просто прекрасно, если вы дадите своим клиентам возможность выкупа понравившегося товара. Это, на самом деле, очень важно. Как мы уже говорили выше, у каждого ребенка бывают любимые игрушки. И вполне может быть, что таковой станет одна из тех, которую родители возьмут в вашем прокате детских товаров. В данном случае можно предложить родителям приобрести игрушку для своего в собственность. По среднерозничной цене.
Рекламировать пункт проката детских товаров можно различными способами. Например, при помощи яркой вывески над дверью в ваш «магазин». А можно воспользоваться высокими технологиями и создать собственный сайт в сети интернет. В любом случае, в основе вашего бизнеса должна быть искренняя любовь к детям. Вам должно нравиться то, чем вы занимаетесь. И тогда у вас точно все получится, а ваш бизнес будет ждать реальный успех.
Прокат детских товаров, как бизнес
В советское время было обычным делом взять лыжи или холодильник в прокат. Но с течением времени эта услуга постепенно стала пропадать из нашей жизни, так как банки стали предоставлять кредиты даже на мелкие покупки. Лишь в сфере туризма и строительства все еще сохранялась возможность арендовать товар на определенный срок. Долгий период новые тенденции в прокатном бизнесе не развивались. Но благодаря предприимчивости молодых мам в нашей стране не так давно появились компании, которые предлагают прокат детских товаров и игрушек.
Что можно сдавать в прокат для детей?
Прокат детских товаров, как бизнес. Чем руководствоваться при выборе прокатного имущества, которое могло бы заинтересовать клиентов, прежде всего необходимо руководствоваться следующими факторами::
- Товар дорогостоящий. Важно понимать, что если вещь стоит недорого, и клиент может позволить себе купить ее с одной зарплаты, не причиняя ущерба финансовому положению семьи (напр. Пирамидка – средняя стоимость 200 руб.), то она не подходит для прокатного бизнеса. Высокая стоимость товара привлечет клиентов двух типов. Первые не могут потратить 3000–10000 р. на покупку, так как имеют низкий заработок. Вторые не хотят этого делать, потому что не знают, будет ли эта вещь интересна ребенку. Таким образом, в ассортименте компаний можно увидеть велосипеды, электромобили, батут, электрокачели, горки, сухие бассейны и т. д., средняя стоимость которых от 2500 до 10000 руб.
- Товар уникальный. Уникальность важна для любого вида бизнеса, прокатный – не исключение. Где же брать уникальные товары? Правильный ответ – на зарубежных сайтах. В первую очередь речь идет об американских и европейских магазинах, а также площадках по продаже вещей, бывших в употреблении. Единственно, поиск и покупка требуют определенных навыков (знание языка, например), и пока они отсутствуют, можно воспользоваться услугами посредников. Уникальные игрушки в ассортименте прокатов: мини-аттракционы, железные дороги с электропоездами и т. д.
- Товар нужен на короткий срок. Целевая группа многих прокатов – это дети до 3-х лет. В этом вопросе руководствуются в первую очередь тем, что клиенту выгоднее взять вещь в прокат, чем покупать ее, так как нужна она на несколько месяцев. К этой категории относятся ходунки, прыгунки, мини-манежи, гимнастические центры для грудничков и т. д.
Практические советы в организации проката детских товаров
Чаще всего этот бизнес привлекает именно молодых мам, так как они совмещают приятное с полезным – не только зарабатывают приличные деньги, но и балуют своих малышей разнообразными игрушками. Но у любой женщины, воспитывающей деток, не так много времени, поэтому стоит сразу обратить внимание на некоторые моменты организации этого бизнеса, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем.
Сумма капитала для старта.
Для начала работы понадобятся небольшие вложения. Достаточно будет и 30 тыс. руб. для первой закупки. На эти деньги в среднем можно купить 10 единиц товара. Конечно, это вариант для тех, кто не хочет вкладывать много, не убедившись в успешности дела. Но если на рынке вашего города еще нет подобных компаний, и в городе живет более 100 тыс. человек – смело вкладывайте минимум 100–150 тыс. руб.
Брать ли офис?
90% прокатов детских товаров не имеют офиса. Чаще всего клиенты получают заказанные вещи либо с адреса проживания организатора, либо посредством доставки на дом. Такая модель организации проката детских товаров, как бизнеса позволяет экономить приличные суммы, так как нет необходимости платить за аренду офиса, коммунальные платежи, зарплату сотруднику.
Но в этом случае встает вопрос о хранении товара. Если в распоряжении есть большая жилая площадь, например, 3-х комнатная квартира, то одну комнату можно оборудовать под склад. Если же такой возможности нет, можно снять дешевое помещение на периферии города, и работать только по доставке. Но при достижении определенных объемов все-таки лучше взять офис, так как это сразу поднимет авторитет компании и доверие клиентов.
Расчет окупаемости товара.
Прокатное имущество имеет срок службы в среднем 1 год, поэтому с самого начала необходимо определить окупаемость. Чем быстрее окупится вещь, тем больше она принесет дохода. Для примера лучше взять средний показатель: 4 месяца.
Пример: ходунки сидячие – 3500 руб.
3500 руб./4 месяца = 875 руб. в месяц стоимость проката ходунков.
Необходимо отметить, что прокат может осуществляться и на более короткие сроки – например, 1 неделя. В таком случае:
875 руб./4 недели = 219 руб. При недельной аренде товар должен окупаться быстрее, поэтому необходимо поставить сверху желаемую сумму и утвердить недельную оплату 350 руб.
Итог: Ходунки сидячие — аренда 1 неделя 350 руб., 1 месяц 875 руб.
Реклама услуг.
Без рекламы в этом виде бизнеса не обойтись, особенно если нет офиса и кричащей вывески в центре города. Для начала лучшим вариантом будет создание группы в социальных сетях с описанием услуг и фотографиями товара.
Правильным шагом будет изготовление визиток с оригинальным дизайном, которые можно выдавать вместе с товаром, выкладывать в местах большого скопления родителей с детьми.
Существуют также следующие виды недорогой рекламы: на форумах, посвященных детской тематике, в местных газетах, на электронных площадках с бесплатными объявлениями. Как вариант, можно найти партнеров в сфере игровых комнат – предоставлять им товар, а взамен рекламировать свои услуги в их помещении и на их сайте. Но как ни странно, самой лучшей рекламой с течением времени станет «сарафанное радио», поэтому качество предоставляемых услуг должно быть на высоком уровне. О том, как сделать эффективную рекламу бизнесу, читайте здесь.
Регистрация отношений с клиентом.
Обсуждать вопрос, вести этот бизнес легально или нет, будет некорректно. Изначально рассматривается зарегистрированная деятельность (ИП, ООО) с юридической точки зрения. Отношения с клиентом должны быть подкреплены договором, который можно составить самостоятельно, опираясь на образцы договоров проката туристических товаров или строительного оборудования. Возможно вас заинтересуют советы начинающему бизнесмену. Но проще всего обратиться к руководителям фирм из других городов; они не отказывают в помощи, так как прокат на другом конце нашей страны не является их конкурентом.
В договоре необходимо особо обратить внимание на следующие пункты, которые нередко забывают включить новички в этом бизнесе:
- штрафы за порчу имущества;
- нарушение сроков возврата;
- возврат товара в грязном виде;
- комплектация товаров (батарейки, насосы, шарики);
- условия продления товара;
- возможные сроки аренды;
- акт приемки/сдачи товара.
Договор оформляется в двух экземплярах. При заборе товара клиенту выдается бланк строгой отчетности.
Прокат детских товаров и игрушек — это бизнес одного человека?
Большинство прокатов товаров для детей и игрушек – это предприимчивая мама, которой максимум помогает муж и старшие дети. Но в некоторых случаях работает не только организатор, но и один-два менеджера. Когда это выгодно? Если город имеет больше 200 тыс. жителей, то можно организовать несколько пунктов выдачи товара, т. е. взять менеджера и разместить на его адресе некоторое количество игрушек.
Таким образом, клиенту будет предоставлен выбор мест обслуживания. Менеджеру также можно доверить ежедневную раскрутку группы и размещение текстовой рекламы на разных площадках. Конечно, за эту работу придется платить. Возможны два варианта: оклад или проценты от заказов. На начальных этапах лучше использовать процентное вознаграждение, а когда ассортимент проката будет достаточно большой, и доходы значительно вырастут, можно перейти на оклад.
Из вышесказанного понятно, что открыть бизнес по сдаче в прокат товаров для детей достаточно просто. Но всегда надо помнить о качестве предоставляемых услуг, заострять свое внимание на таких моментах, как чистота, упаковка, доброжелательное отношение к клиентам, быстрота реагирования на заказы и т. д. Также нельзя забывать о развитии и добавлять новые услуги (например, организация детских праздников, продажа необычных игрушек).
Руководствуясь данными советами, каждой молодой мамочке будет по силам организовать собственный бизнес.
Как организовать бизнес по прокату детских товаров и игрушек
Игрушки напрокат – отличная бизнес-идея для потребительского общества, в котором мы живем. Для молодых семей с маленькими детьми покупка игрушек и детских товаров часто становится большой статьей расходов. Ребенок с каждым годом просит все больше игрушек, родителям хочется дать малышу все самое лучшее, но, порой желания расходятся с возможностями, ведь цена на ряд детских товаров высока. Еще один фактор, который может заставить родителей не купить, а именно взять в аренду детские товары – маленькие размеры жилплощади – в однокомнатной квартире хранить объемные игрушки или коляску сложно.
Организация бизнеса по прокату детских товаров может приносить стабильный доход владельцу, не требуя значительных расходов на запуск направления. Это великолепная возможность реализоваться для мам в декрете (часто этот бизнес запускают именно женщины, вынужденные сидеть дома с маленькими детьми).
Официальное оформление услуг по бронированию детских товаров
К официальному оформлению предпринимательской деятельности желательно приступать только тогда, когда уже какие-то положительные результаты: первые заказы, доходы, повторные обращения от клиентов. По крайней мере, опытные предприниматели советуют делать именно так, рискуя первоначально. В противном случае вы рискуете открыть ИП или ООО, заплатить налоги, взносы в Пенсионный фонд и др. и в итоге, не получив ни одного клиента, уйти в глубокий «минус».
Но если вы уже получили свои первые результаты (или уверены в них), то для регистрации ИП под сдачу в аренду детских товаров и игрушек следует выбрать ОКВЭД 77.2. (прокат вещей личного, бытового и хозяйственно назначения).
Риски при запуске сервиса проката детских товаров
Самое первое опасение, которое приходит в голову начинающим предпринимателя – это риск невозврата и поломки. Однако, как говорят, сами предприниматели, в действительности, не возвращают товар достаточно редко. А порчу игрушек клиенты часто компенсируют без особых проблем. Но, безусловно, и те и другие случаи хотя и не часто, но происходят, ведь бизнес всегда подразумевает определенные риски.
Чтобы клиенты в случае нанесения ущерба (залили игрушку соком, разбили или сломали какую-либо часть игрушки) возместили стоимость ремонта или покупки нового товара, необходимо заключать с ними договор аренды. В этом договоре прописываются условия проката товара, его оценочная стоимость, другие условия и обязанности клиента и арендодателя.
Пример договора проката детских товаров:
Чтобы свести к минимуму конфликтные ситуации, в договоре должны быть описаны условия максимально подробно, а клиентам нужно разъяснить принципы работы вашего проката.
Важно помнить, что в этом виде бизнеса очень важна личная составляющая, ваша клиентоориентированность. Ведь большая часть покупателей ваших услуг – это будут постоянные клиенты (по крайней мере, к этому необходимо стремится), а, значит, клиенты должны доверять вам. Старайтесь судить справедливо, пытайтесь идти навстречу (естественно, в пределах разумного), выстраивайте хорошие, доброжелательные отношения. Ваша цель – заставить клиента, пришедшего впервые в ваш прокат, обратиться к вам еще и еще, а также рекомендовать ваш сервис своим друзьям и знакомым.
Ценообразование. Какую цену ставить за аренду игрушки
Игрушки дорогие, так какую цену выставлять за прокат вашего товара? На каждую единицу товара устанавливается различная стоимость за 1 неделю, 2 недели месяц аренды. Логично, что стоимость аренды одной недели должна быть самая высокая в перерасчете на сутки, а прокат на месяц содержать самый большой процент скидки. Чтобы заинтересовать клиентов разработайте систему скидок и бонусов. Например, это могут быть накопительные баллы для постоянных клиентов.
Цена аренды должны исходить из затрат на покупку конкретной игрушки. Так, аренда игрового стола по цене 8 000 рублей может быть порядка 400 рублей за 1 неделю использования. Цена коляски, приобретенной вами за 15 000 рублей, может составить 800 рублей/7 дней.
Проанализируйте ценовую политику конкурентов. Если у вас есть возможность предложить цену дешевле – предложите, но правильно взвешивайте свои возможности, чтобы не работать себе в убыток. Если вы не можете порадовать потенциальных клиентов низкой ценой услуг, заинтересуйте их добавочной ценностью. Это может быть великолепный сервис, удобное расположение или график работы, бесплатная доставка и т.п.
Опасения клиентов. Как продавать свои услуги?
Одно из первых возражений, с которым вам придется работать, это, пожалуй, вопросы гигиены. Поскольку речь идет о здоровье их малышей, родители будут очень щепетильны в данном вопросе. Игрушки должны быть чистыми, иначе ни один родитель не заплатит вам за прокат товара. Упор на чистоту и гигиеничность делают все без исключения предприниматели, которые занимаются этим видом бизнеса. Поэтому и вам ни в коем случае нельзя обходить стороной этот вопрос. Грязные игрушки станут началом конца вашего бизнеса. Игрушки, которые вы принимаете после очередного ребенка, должны сразу же мыться, чиститься и кварцеваться. Для этого нужно приобретаются чистящие средства и кварцевая лампа.
Ваши клиенты – родители, бабушки и дедушки детей в возрасте от 0 до 7 лет. Ассортимент игрушек должен быть широким – это идеальный вариант. В прокате желательно чтобы были представлены игрушки для занятий дома (игровые столы, машинки, карусели, горки), товары для малышей (коляски, колыбели, ходунки, манежи, детские весы для новорожденных), товары для путешествий и отдыха на природе (домики, вигвамы, переноски, автокресла и др.).
Клиенты часто бронируют автокресла для поездок с ребенком.
Напрокат очень часто берут автомобильные кресла и коляски – обязательно включите эти товары в свой ассортимент.
Основной ассортимент должны составлять дорогостоящие детские товары, в противном случае родителям будет неинтересно брать товары в прокат, они лучше их купят в собственность.
Затраты на покупку товаров
Как мы уже писали выше, игрушки должны быть дорогими, чтобы не каждый родитель мог позволить себе приобрести такой товар. В среднем, стоимость одной игрушки составлять не менее 3-4 тысяч рублей.
Где покупать товары
Прежде чем приобретать, проанализируйте предложения, существующие на рынке на одну и ту же позицию у разных продавцов, и выберите наиболее интересное для вас предложение. Если товар уникальный, есть смысл присмотреться к зарубежным интернет-магазинам. Проанализируйте всем известный алиэкспресс, посетите ebay и amazon. Обязательно запросите прайсы у российских поставщиков, в том числе и в вашем городе. Некоторые товары вы можете приобрести уже подержанными на досках объявлений типа Авито, если они находятся в хорошем состоянии и владелец предлагает приличную скидку за б/у вещь.
Реклама и продвижение услуг по аренде игрушек
К рекламным каналам, наиболее часто используемым предпринимателями в этом виде бизнеса, относятся социальные сети, рекламные вывески в месте расположения пункта проката, работа с потенциальными клиентами – родителями маленьких детей в детских садах, больницах, детских клубах, клубах по интересам и др. Очень редко используется реклама в СМИ в силу ее высокой стоимости.
«Сарафанное радио» — самый эффективный (и бесплатный!) канал оповещения вашей целевой аудитории. Однако для его активации потребуется много работы и времени. Тем не менее, на старте бизнеса расскажите о своей деятельности максимально широкому кругу знакомых – это даст вам дополнительные возможности и шансы.
Социальные сети. Вовлеченная аудитория в ваших группах в соцсетях – верный поставщик заказов для вас. Но чтобы этого добиться следует заниматься развитием вашего сообщества. Эффективное продвижение группы по прокату игрушек будет включать работу по выявлению вашей целевой аудитории, приглашению в сообщество с помощью таргетинга и других способов, вовлечению посредством постов, другой работы с участниками/подписчиками.
Какую информацию следует размещать в группах по прокату детских товаров?
Во-первых, любой посетитель вашей странички должен сразу понимать, что вы предлагаете. Предоставляйте информацию о стоимости ваших услуг, каталог игрушек с качественными фотографиями, отзывы клиентов, их вопросы, данные о местонахождении, условиях работы. Рассказывайте о ваших игрушках, новых поступлениях. Время от времени проводите конкурсы, чтобы увеличить охват и активность участников, их количество.
Отзывы — очень эффективный инструмент для увеличения лояльности вашей целевой аудитории. Всегда просите клиентов оставлять отзывы.
Отслеживайте форумы вашего города (района) где могут находиться ваши потенциальные клиенты, по возможности участвуйте в обсуждениях, предлагайте свои услуги.
При запуске рекламной кампании в интернете, ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. Некоторые предприниматели начинали свой бизнес без площадей, хранили игрушки дома, а по заказу отвозили их клиентам. В дальнейшем арендовали помещение-шоурум, где клиенты могли вживую ознакомиться с ассортиментом игрушек. Арендуя помещение, обязательно разместите вывеску о прокате товаров для детей – это станет дополнительным каналом информирования для людей, живущих поблизости.
Сезонность в этом виде бизнеса
Несмотря на универсальность, этот бизнес имеет особенности спроса на определенные товары в зависимости от сезона. Так, в летнее время резко вырастает спрос на батуты, детские бассейны, электромобили, велосипеды и другие детские товары, которые используют на улице, на даче, на природе. Часто люди решают взять напрокат коляску или велосипед, находясь в отпуске в другом городе.
Зимой люди в основном будут спрашивать товары, в которые дети играют в домашних условиях, а также товары для зимних игр – санки, ватрушки и др.
Исходя из этих временных показателей, цены на определенные игрушки имеет смысл немного увеличивать, а на товары, не пользующиеся спросом в данное время, распространять скидки.
Источники: http://biznesvbloge.ru/biznes-ideya-kak-otkryt-punkt-prokata-detskij-tovarov/, http://interbablo.ru/prokat-detskix-tovarov-kak-biznes.html, http://www.mirbiz24.ru/kak-organizovat-biznes-po-prokatu-detskih-tovarov-i-igrushek/
