Идеи бизнеса с нуля
- Главная‹Бизнес идеи‹Бизнес на услугах
- Поиск по сайту
Тестирование способностей по отпечаткам пальцев как бизнес
Administrator » 08 окт 2018, 07:42
Откуда взялась идея. Источники
Турфирма, в которой я работал, с крахом разлетелась. И меня неустанно мучили мысли, чем бы заняться. Знаю, инновации мощно шагнули вперед. Но как влезть в сферу инноваций со стартовым капиталом ноль рублей ноль копеек?
Меня всегда привлекал бизнес массового характера, инновации. И еще бизнес должен приносить пользу обществу, стране. Искала варианты в интернете и наткнулась на интересную бизнес идею. Тестирование личности по отпечаткам пальцев при помощи программно-аппаратного комплекса.
Тестирование ничего общего не имеет с хиромантией, парапсихологией, экстрасенсорикой. Оно основано на исследованиях, которые начали проводиться в конце 19 века, когда было доказано, что узоры кожи на пальцах каждого человека не повторяются. Но все их можно классифицировать в группы.
Загорелась идеей заняться выявлением способностей по отпечаткам пальцев.
История запуска
Это была франшиза. Мой энтузиазм сильно подкрепляла именно научная основа разработки, авторитетные сферы применения самих отпечатков.
Методика тестирования способностей по отпечаткам создана на исследовании ученых. В уникальности отпечатков пальцев человека не сомневалась, ведь отпечатки используют все государственные службы мира. Полиция использует отпечатки для поимки преступников, пограничные службы ввели биометрические загранпаспорта, стали брать у клиентов отпечатки банковские учреждения.
По расчетам прибыли, все выглядело очень перспективным.
Для понимания метода. Экскурс в историю
В 19-20 веках врач и одновременно ученый в Шотландии обратил внимание на отпечатки пальцев на изделиях из глины. Он начал изучать эти рисунки какие есть разновидности, и кони они меняются в течение жизни. Он брал отпечатки у своих знакомы и пациентов. К его удивлению, они не повторялись и точно совпадали со следами на стекле или любой другой полированной поверхности.
С годами базы отпечатков пальцев накопились во многих полицейских участках, но вот как их классифицировать, не никто не представлял. В конце 19 века английский исследователь, психолог и антрополог, попытался объединить разработки различных людей и классифицировать узоры на пальцах. Он прибег к основам высшей математики и сумел выявить, что вероятность совпадения папиллярных узоров составляет один на 64 миллиарда. Это была просто огромная цифра по тем временам.
Сомнений в достоверности методики у меня не возникало.
Методы продвижения, поиск клиентов
Денег по нулям, взять негде. Цена франшизы девяносто девять тысяч рублей. Для открытия точки нужно дополнительно к стоимости франшизы тысяч пятьдесят, плюс реклама.
Во избежание трат на открытие точки и, по всем показателям более выгодного канала продвижения, решила работать массово в школах.
План был такой. Собрать с клиентов деньги, купить оборудование на эти деньги, после этого оказать уже оплаченную услугу.
На изучение материала и подготовку презентации ушел почти месяц. Презентация уместилась на одном листе А4, этого было вполне достаточно. Получилось все красиво, научно-достоверно и заманчиво для всех участников.
Рекомендуемая цена тестирования 1000 рублей. Для массового тестирования школьников я решила установить цену 400.
Сумма возможной прибыли не укладывалась в голове. Например, в школе, которую я посетила, около 800 учеников. 800*400=320 000 рублей с одной школы, ну вычесть расходы, все равно сумма получается приличная. В чем подвох? Не все согласятся пройти тестирование или директор не даст возможность продвигать свою услугу в образовательном учреждении?
Думала так, родители сдадут деньги на биометрическое тестирование своего ребенка. Я куплю франшизу и мне еще денег останется.
Распечатала презентацию и 12 декабря поехала в одну из школ города. Целью моей поездки было пообщаться с директором школы. Для начала проверить его готовность к сотрудничеству по массовому тестированию личности учащихся школы. В этом я видела первый сдерживающий фактор.
Попала в школу просто, на входе не было охранника, и я спокойно прошла в поисках кабинета директора. В кабинете директора никого не застала. Стояла перемена. Дети показали, где можно найти директора. Ко встрече была готова. Изучила сайт школы, знала имя отчество директора, чтобы расположить к началу общения.
Я представилась руководителем отдела тестирования, назвала город, где находится головной офис, озвучила цель моего визита.
Директор проявила внимание, и мы прошли в ее кабинет. В тишине пообщались более предметно. Я показала презентацию, в виде обычного листа с распечатанным черно-белым текстом.
Рассказала о том, что это инновационная научная разработка, уникальная возможность узнать способности ребенка по отпечаткам пальцев.
Директор сказала, что это очень дорого, но я отработала ее возражения. Ведь отпечатки пальцев индивидуальны, сохраняются всю жизнь с рождения до старости, поэтому узнать узоры папиллярных линий на пальцах достаточно один раз в жизни. Добавила весомый аргумент об использовании отпечатков пальцев в криминалистике для идентификации личности.
Директор одобрительно, с личным интересом, одобрила проведение тестирования учащимся на базе школы.
Чтобы подкрепить договоренность, я добавила, что школа получит комиссию в размере 15% от собранной суммы. Предложила варианты, на специальный счет школы или наличными.
Дальше мы уже договаривались о времени проведения тестирования, как все будет выглядеть. Я должна была привезти распечатанную для каждого ученика информацию родителям. Но директор удивила. Сказала, что они сами распечатают часть презентации и раздадут педагогам для передачи в класс.
В конце беседы, я озвучила такие условия. Мы привезем оборудование и высадим специалистов только при наличии 30% оплаты. Директор сказала, что желающие пусть сразу сдают всю сумму. На что я и рассчитывала. 30% был просто ход, чтобы предоставить выбор.
Один момент тогда я не учла. Школьные новогодние праздники, завершение четверти. Я планировала дать неделю на раздачу информации учащимся и на сбор денег. Директор же попросила все это сделать после нового года. Объяснила, что сейчас, в новогодние праздники школе и родителям не до этого.
Договорились о моем звонке после нового года 15 января.
Результатом переговоров я была довольна. Тем более, что готовилась к разному исходу переговоров. К тому, что директор будет со мной общаться, как с надоедливыми агентами. Также думала, может просто отказать. Но на деле все оказалось куда проще. Согласие, получила без особых возражений за 15 минут.
Договориться хотела с максимальным количеством школ, назначить даты проведения тестирования и высаживать специалистов в указанную дату.
Сумма, которую можно было заработать казалось очень крупной, потому что все получалось слишком просто.
В этот же день я поехала в другую школу. Директора не застала, был обед. Но встретила заместителя директора. Показала ей свою распечатанную презентацию, объяснила. На этот раз со мной были не так любезны.
Я поняла, это был просто человеческий фактор. Заместителю директора было лень вникать, лишь бы отстали. Бросила фразу, что директор не будет этим заморачиваться и ее это не заинтересует. Остудила мой пыл.
Тогда я решила, что перед новым годом не лучшая пора, поеду по школам после нового года. Все равно была довольна. И поняла, надо подгадывать время для переговоров и проведения тестирования .
15 января по договоренности, позвонила директору. Утвердили план действий. Тестирование лучше проводить на базе школы. Отчеты отправлять на электронную почту родителей, для меня это было лучшим вариантом. Один отчет 16 страниц. Распечатать даже 100 отчетов – это 1600 страниц, а это расходы и немаленькие.
Следующая договоренность состояла в том, что я позвоню 25 января. Тогда будет понятно количество учащихся, кто желает пройти тестирование и сколько сдали денег.
Дни для меня тянулись долго, я нервничала. Больше ни в какие школы ехать не могла. Ждала результат от своей школы.
Утром 25 января позвонила в школу. Мне сообщили, что заинтересовались все. Дети точно все. Родители практически все. 480 желающих сдали деньги на тестирование.
Получилась сумма 192 тысяч рублей! Ну хорошо 15 % школе. Это было 28 800 тысяч, рассчитались просто. 15% наличными остались в школе.
Мне вполне хватало денег купить франшизу, высадить специалистов. И приятным бонусом заплатить себе зарплату.
Договорились на проведение тестирования через 1 неделю ровно с понедельника. Закончить в течение недели. Я в тот же день заказала комплект, купила франшизу. Оплату попросили произвести на карту Сбербанка физического лица. Оплатила.
Центр создания франшизы находится в городе, в четырех часах езды от меня. Съездила, забрала.
В комплект входило: сканер по отпечаткам пальцев, программа, которая анализирует отпечатки и выдает отчет, обучающие программы, патент, сертификаты, готовые макеты листовок, плакатов.
Приехала домой, установила программу на ноутбук, помогали по телефону сотрудники технической поддержки. Прошла обучение за три дня. Потренировалась на пятерых людях из ближайшего окружения.
Параллельно занималась поиском специалистов для высадки в школе. Не заморачивалась с поиском, нашла группу в социальной сети педагогического института и кинула клич, что требуются студенты-психологи старших курсов. Ребята нашлись быстро, я не стала выбирать. Утвердила первых двоих, кинула им материал для изучения. В один из дней этой недели мы встретились, я показала программу, обучила.
В день тестирования мы приехали в школу к восьми утра, разместились в уголке у розетки в столовой, которая является и актовым залом. Нам поставили парту, предоставили три стула. Ученики приходили для проведения тестирования по одному во время уроков и толпились в перемену. Всем было очень интересно прикладывать палец к светящемуся стеклу сканера. Психологи вкратце комментировали основную информацию детям. А полную интерпретацию отчета отрабатывали позже по телефону. Каждому ребенку вручали визитки. Визитки распечатала за два дня в типографии. Потратила тысячу триста.
Работали всю неделю. Отсканировать отпечатки всех пальцев одного человека занимает минут пять. В течение недели еще двадцать три ребенка пришли с деньгами к нам напрямую, но 15% за них, я, по-честному, передала директору на нужны школы. Педагогам провели тестирование бесплатно. Психологам заплатила по пять тысяч.
Что я заработала с нуля
503 учащимся провели тест по 400 рублей = 201 200 рублей
201 200-15% (30 180) = 171 020
171 020 – 99 000 франшиза= 72 020
72 020-10 000 зарплата психологам = 62 020
62 020 -1300 визитки =60 720
По налогам у меня УСН 6%, но деньги получала наличными, движений по счету не было, так что все по нулям. Декларацию заполняю и сдаю сама. С психологами составляли агентский договор об оказании услуг.
60 000 первая сумма в этой сфере, которую я заработала с нуля, в прямом смысле. Плюс заимела оборудование для дальнейшего ведения этого бизнеса.
Проводила переговоры с директорами школ, заведующими детских садов. Много кто отказывался, много кто соглашался. Успела поработать в трех городах, и не потому что в одном городе рынка не хватало, а просто потому что куда бы ты поехал оборудование легко взять с собой. Отчеты можно распечатать и на английском.
Изучила Уставы образовательных учреждений, в большинстве учебных заведений предоставление услуг коммерческого характера прописано в Уставе. Так что, если заведующая или директор боится сборов с родителей, всегда можно напомнить о пункте в Уставе. Вся документация учебных заведений в открытом доступе на сайте, в бумажном виде доступны любому в самом заведении .
Самое трудное, это не проведение переговоров с руководителями. Важно правильно подать родителям пользу и ценность. Тяжело интерпретировать отчет на 15-16 страницах огромному числу учащихся, психологи нужны обязательно при массовом тестировании. Ну и помешали федеральные телеканалы, которые запустили антирекламу.
Антиреклама
Начинала я в 2016, а ближе к 2017 году по федеральным каналам началась антиреклама этого метода. Выступили против методики академики Российской Академии Наук (РАН). Подписали меморандум, опровергали научность метода, называли лженаукой.
Я даже сама стала сомневаться и приостановила дело. Моя изначальная идея заключалась на научной достоверности метода.
Во время шума в СМИ о лженауке, я занималась открытием точки биометрического тестирования в Меге. Но пришлось убрать в ящик сканер, когда Мега и потом ряд других крупных ТЦ отказали в аренде для этого вида деятельности. Ставила промостойку в парках аттракционов, но это совсем не то. Наступило полное затишье.
Сейчас изменились условия франшизы, цена роялти стала 199 рублей за один запрос, раньше было пакетом 2 000 запросов за 99 000 рублей.
Сейчас все успокоилось, и я стартую снова по уже проверенному пути. Договорилась с детским садом, заказала флаеры 1000 шт. за 1500 рублей вместе с дизайном, поеду смотреть, что теперь получится.
Личное мнение
Заинтересованность родителей больше в школах, ближе к старшим классам. Пока дети маленькие родители не боятся и не торопятся выявлять способности. Для успеха, нужно делать упор на чувствах родителей. Школьники и абитуриенты интересуются всегда. В розницу я провожу тест сама за 1500 рублей. Помогают в этом ЕГЭ, ВПР, родители боятся этих экзаменов, как огня и готовы сделать все, чтобы ребенок нашел призвание и пошел по пути, где у него все будет получаться.
Проводила тестирование себе, своим знакомым. И могу из первых рук отметить, что метод рабочий. Склонность к заболеваниям, черты характера, тип коммуникации, все совпало. У меня лично и у моих знакомых, черты которых я знаю и могу подтвердить.
Все инновации входят в жизнь со скандалом. Марка автомобиля Форд, теория Ньютона – это первое, что пришло на ум. Так и с биометрическим тестированием. Подобные инновационные технологии, тем временем, активно внедряются в жизнь.
7 способов бесплатно протестировать свою идею и собрать отзывы реальных клиентов
Марк Макдональд, сооснователь компании Appster, рассказал на Medium.com о том, как можно практически бесплатно протестировать идею своего продукта и получить отзывы от реальных потребителей. Публикуем сокращенный перевод его заметки.
Хочу поделиться с вами эффективными методами, которые пригодятся, если вы захотите проверить, подходит ли ваша идея рынку, еще до запуска продукта.
Прежде чем пользоваться этими методами, нужно:
Иметь в наличии какой-то осязаемый макет или набросок продукта для презентации. Даже если ваш продукт существует пока, в основном, на словах, потребителям нужно что-то показать, чтобы они почувствовали связь с идеей.
Научиться четко и понятно рассказывать о своем продукте и проблеме, которую он решит. Используйте простой язык, который поймет даже школьник.
Хорошенько продумать вопросы, которые вы хотите задать аудитории. Прежде чем «выйти в поле», задайте их близким, чтобы проверить, действительно ли эта та информацию, которую вы хотите узнать у потребителей.
Абстрагироваться от своей идеи так, чтобы вы могли непредвзято ее обсуждать. Вы должны не продавать или защищать идею, а представлять ее в нейтральном виде, чтобы собрать ценные объективные отзывы.
Итак, вот семь бесплатных (или почти бесплатных) способов проверить ценность своей идеи, прежде чем выходить на рынок и запускать продукт.
1. Тестирование в Starbucks
Возьмите немного денег и отправляйтесь в Starbucks или любое другое кафе.
Подойдите к кому-нибудь из посетителей и вежливо поясните ситуацию. Скажите ему: «Прошу прощения, у вас есть минутка чтобы мне помочь? В конце недели мой брат бросает работу и собирается вложить все свои сбережения в наш стартап. Давайте я куплю вам кофе, расскажу нашу идею, а вы честно скажете, что о ней думаете? Никакого подвоха. Все, что мне нужно, это ваш искренний отзыв».
Объективно изложите свою идею. Говорите медленно и четко, глядя собеседнику в глаза. Ведите себя дружелюбно, но не проявляйте слишком много энтузиазма. Покажите все визуальные материалы к проекту, которые у вас есть с собой.
Спросите собеседника, что он думает о вашей идее. Если он(а) старается всячески ее поддержать, чтобы угодить вам, скажите: «Можете назвать три причины, по которой эта идея может провалиться?» Старайтесь, чтобы собеседник в первую очередь думал о самой задумке, а не об истории ее создания. Внимательно слушайте все, что вам говорят, и ни в коем случае не спорьте.
Поблагодарите собеседника и пожелайте ему хорошего дня.
Повторяйте шаги 2-5 до тех пор, пока у вас не закончатся деньги. Если вам кажется, что вы собрали недостаточно отзывов, снимите еще наличные и продолжайте работу.
Этот метод позволит услышать критику вашего проекта, которая поможет вам довести его до совершенства.
2. Прямая рассылка в сети
Интернет-предприниматель и венчурный инвестор Тони Шей набрал первых клиентов с помощью обычной рассылки. Затем он продал свою компанию Microsoft за $265 миллионов и основал более успешную фирму Zappos.
Ной Каган, основатель AppSumo, использовал похожий способ и потому считает, что личное общение с клиентами играет важную роль в первые дни существования стартапа.
Вы можете наладить прямые контакты с клиентами с помощью интернета. Вот что вам нужно сделать:
Составьте список продуманных и понятных вопросов о своей идее (например, связанных с проблемой, которую она решает).
Опубликуйте их в виде онлайн-опроса и прикрепите ссылку, нажав на которую клиент будет получать уведомления о запуске продукта. Предложите различные бонусы за прохождение опроса (например, шанс выиграть подарочный сертификат на Amazon).
Если вы создаете корпоративный продукт, поищите в Google имена и email ваших потенциальных клиентов. Проверьте личные связи, вдруг там тоже найдутся люди, которым будет интересна ваша идея.
Найдите подходящие группы людей на LinkedIn, Facebook, Quora и Reddit. Отправьте им короткое персональное приглашение принять участие в опросе.
Не нужно рассылать стандартные спам-сообщения или письма. Лучше ведите себя как друг, который хочет узнать короткое мнение о том или ином вопросе.
Если текст вашей рассылки составлен хорошо и не похож на спам, он может помочь вам заполучить будущих клиентов, которые даже могут захотеть обсудить вашу идею по видеосвязи или при личной встрече.
3. Опросы и исследования
Реальные отзывы о вашей идее можно собрать и с помощью готовых средств для проведения онлайн-исследований. Вот несколько вариантов (некоторые из них платные):
Сайты вроде PickFu, на которых можно создавать простые тесты.
SurveyMonkey, Typeform и другие платформы для создания и ручной рассылки опросов.
Во время составления и отправки опросов соблюдайте следующие правила:
Ваши опросы должны быть простыми. Пишите понятным языком и делайте четкие варианты ответов.
Предлагайте бонусы за прохождение опроса (например, скидку или шанс что-нибудь выиграть).
Обязательно добавьте в опрос ссылку на email-рассылку, с помощью которой вы сможете потом связаться с участниками и собрать дополнительные отзывы.
4. Тестовая рекламная кампания
Многие рекламные платформы предлагают новичкам бесплатные кредиты на пользование своими услугами.
Например, такие сервисы, как Google AdWords, Facebook Ads, LinkedIn Ads, AdRoll, Twitter дают владельцам новых аккаунтов бесплатный доступ к своим услугам на сумму от $50 до $150. Найдите в интернете подходящий сервис, зарегистрируйтесь в нем и сделайте следующее:
Создайте простой лендинг, где будет показана уникальная потребительская стоимость (UVP) вашего продукта и ссылка на оформление новостной рассылки (либо реальная кнопка предзаказа — с ее помощью вы можете собрать настоящие предзаказы на будущий продукт).
Добавьте на сайт коды отслеживания для Google Analytics и кнопки, призывающие пользователя к действию.
Проведите рекламную кампанию, чтобы привлечь трафик на сайт, и оцените конверсию.
Свяжитесь с людьми, которые подписались на вашу рассылку. Так вы узнаете, что они хотят и зачем они зарегистрировались.
Этот метод поможет вам не только собрать отзывы, но и протестировать уникальную потребительскую стоимость вашей идеи и определить какие источники трафика работают лучше всего. Так вы поймете, как добиться лучшего возврата инвестиций (ROI), когда вы начнете рекламировать реальный продукт.
5. Раннее продвижение и каталоги стартапов
Платформы вроде betali.st позволяют распространить свой простой лендинг среди других стартаперов, чтобы те могли записаться на бета-тестирование вашего продукта и поучаствовать в кампании по сбору отзывов.
Большинство таких платформ бесплатные. Что касается betali.st, то за деньги вы можете ускорить продвижение вашего сайта.
Вот как пользоваться этим методом:
Создайте простой лэндинг, где будет показана уникальная потребительская стоимость (UVP) вашего продукта и ссылка на подписку на рассылку (либо реальная кнопка предзаказа — с ее помощью вы можете собрать настоящие предзаказы на будущий продукт).
Воспользуйтесь одним из сервисов из этого списка на Quora.
Проследите за результатами и свяжитесь с людьми, которые откликнулись на вашу кампанию.
Посетите Reddit, Hacker News или другие специализированные форумы. Не пытайтесь рекламировать или продать идею — просто скромно попросите оставить честный отзыв о вашем проекте.
6. Встречи и мероприятия
Лучший способ выйти из офиса и пообщаться с настоящими людьми — это посетить специальные встречи и мероприятия.
Проще всего найти такие встречи можно на сайтах meetup.com и eventbrite.com. Это очень эффективный метод, потому что именно там вы найдете свою целевую аудиторию и, возможно, потенциальных пользователей будущего продукта.
Когда вы придете на тематическую встречу, помните, что ваша цель — пообщаться с людьми. Разговаривайте с ними, задавайте вопросы, добывайте отзывы и поощряйте честность и открытость. И опять же не надо чересчур рекламировать себя — это раздражает.
Если вы будете вести себя естественно и дружелюбно и не станете агрессивно продвигать свой продукт, то вы добьетесь лучших результатов.
Совет: Сделайте визитные карточки. Пусть на одной их стороне будет контактная информация, а на другой специальное предложение с регистрацией на вашем сайте (например, 20% скидка).
7. Встречи с успешными предпринимателями
Обзаведитесь профессиональными связями — помогайте другим людям, заводите взаимовыгодные знакомства — чтобы получить возможность встретиться с самыми успешными предпринимателями (по возможности один на один или в маленькой группе).
Если вы не можете самостоятельно организовать встречу, вежливо попросите об этом своих друзей и родственников.
Успешные предприниматели постоянно взаимодействуют с рынком. Пусть даже эти люди не станут вашими клиентами, вы все равно сможете многому у них поучиться и получить отзывы от проверенных специалистов, которые уже прошли весь путь, предстоящий вам.
Постарайтесь рассказать о своей идее другим стартаперам.
Запомните: предприниматели любят помогать своим коллегам, ведь они ценят связи и уважают целеустремленных людей. Если успешный предприниматель разглядит потенциал вашей идеи, он может сыграть ключевую роль в переходе от идеи к продукту — а ведь вам именно это и нужно.
9 способов протестировать бизнес-идею
Допустим, у вас появилась идея нового бизнеса. Вышли на рынок, огляделись и видите: никто не продаёт ничего похожего! Возможно, такой продукт уже давно пользуется спросом за рубежом, но в вашу страну или город пока не добрался. Возможно, вы действительно придумали что-то принципиально новое. Но факт: неизвестно, найдутся ли для вас покупатели.
Как протестировать жизнеспособность бизнес-идеи? Вместе с маркетологом Марией Кузьмичёвой мы вспомнили несколько способов.
Включаем Интернет и здравый смысл
Заменители
Например вы изобрели зубную пасту. Важно понять, нужна ли она людям. Существует ли потребность, которую она может удовлетворить? Для этого надо найти все существующие на рынке заменители. Если людям нужно чистить зубы, наверняка для этого уже есть какое-то средство. Ищем заменители, находим зубной порошок, который активно продаётся. А значит, есть потребность и все шансы продать новый продукт.
Коммерческая или иная выгода
Если при наличии заменителей ваш продукт даёт какую-то однозначную выгоду, скорее всего, он обречён на успех. Пример такого продукта — восстановление шин холодным способом. Стоимость услуги составляет не более 50% от стоимости новых шин, одну шину можно восстанавливать несколько раз, то есть выгода для автовладельца очевидна.
Что ищут люди?
Воспользуйтесь помощью поисковиков. Сходите на wordstat.yandex.ru и вбейте ваш запрос. Если бизнес-идея уже прижилась в других городах, оцените запросы в вашем регионе. Люди могут знать о «предмете», искать его либо решение своей проблемы, которое ваш продукт и даёт. Так вы убедитесь, что в вашем регионе к подобному продукту есть интерес.
Если же вы вообще только что придумали новый продукт, ищите смежные запросы (заменители или потребности). Например изобрели антимоскитную лампу накаливания — ищите «как избавиться от комаров дома» или «безопасное средство от комаров».
Если соответствующие запросы есть, и их много, скорее всего, ваша идея приживётся.
Если вы можете легко сформулировать интерес, связанный с вашей услугой или товаром, посмотрите на активность вокруг этого интереса. Помониторьте форумы и соцсети. Если есть возможность, отследите офлайн-движение. Например придумали абсолютно новый вид здорового питания, ищите интересы, связанные со здоровьем, спортом, экологией и так далее. Если на основании интереса образуются большие и активные сообщества, из них скорее всего и будут ваши первые покупатели. Хороший пример нишевания вокруг интересов — кошерный гастроном «Пардес» в Москве.
А поговорить?
Что скажут клиенты?
Естественно, вы можете не просто гадать, но и опросить потенциальных клиентов. В зависимости от масштабов проекта и бюджета это могут быть глубинные интервью, опросы или фокус-группы. Это достаточно доступный метод, однако люди и сами не всегда знают чего хотят. Они могут сказать, что с удовольствием купят ваш новый тренинг по развитию памяти, но на деле предпочтут сэкономить. Так что опросы в качестве единственного критерия для выбора не используйте.
Поможет мнение экспертов
Те, кто на рынке давно и активно работает, могут помочь оценить идею. Экспертами могут выступать знакомые успешные предприниматели, топ-менеджеры, маркетологи. Как правило, эксперты могут дать комплексную оценку идеи, видят её достоинства и недостатки, плюс к этому опыт и бизнес-чутьё. Правда, рекомендуем обращаться только к тем экспертам, которым вы доверяете. Иначе удачную бизнес-идею могут «увести».
Тестирование
Дать продукт попробовать потенциальным клиентам — более надёжный способ оценить идею. Есть очень показательный пример: один производитель выпустил новый вид корма для животных. Он протестировал упаковку, она понравилась. Он дал рекламу, она сработала. Люди купили корм. Но он не понравился собакам и кошкам. Идея провалилась, потому что он забыл протестировать самое главное — продукт на потребителях. Минус тестирования в том, что вам придётся потратить деньги и/или время на производство товара или оказание услуги.
А теперь попробуем продать…
Продажа «по своим»
Если среди ваших знакомых есть потенциальные клиенты, то можете пока не «выходить в свет». Если придумали новую коллекцию хендмэйд-украшений, попробуйте продать по знакомым и посмотрите, будут ли покупки, позитивная обратная связь и повторные заказы на перспективу. Обратите внимание: друзья могут бояться расстроить вас отказом купить.
Тестовая продажа
В зависимости от того, где продаётся или покупается ваш продукт, можно разместить объявления, расклеить рекламные листовки, сделать лендинг и привести на него трафик. И вот это будет самый надёжный показатель спроса. Может случиться, что никто ничего не купит. Это расстроит, но убережет от серьёзных трат. Но будьте готовы и к тому, что заказов будет много, и вам придётся срочно привозить или изготавливать новую партию, пока конкуренты не перехватили инициативу. И помните о том, что продажа первой партии не на 100% гарантирует продажу следующей. Отслеживайте фидбэк, чтобы быть уверенным, что продукт понравился и принёс пользу.
Думаю, что мы вспомнили не все способы. Но они, особенно в сочетании друг с другом, позволят с большой долей вероятности оценить успех или провал идеи на рынке.
Важно! Перед тем, как начать обдумывание и тестирование, не забудьте как следует изучить свой продукт, конкурентов и целевую аудиторию. Ни один новый продукт не выводится на рынок без маркетинговых исследований. Если не умеете исследовать — приходите, мы научим:)
Мария Кузьмичёва, независимый маркетолог-аналитик, специалист по маркетинговым исследованиям
Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант
Источники: http://dohod-s-nulya.ru/viewtopic.php?f=33&t=11177, http://rb.ru/howto/how-to-test-your-idea/, http://www.azconsult.ru/9-sposobov-protestirovat-biznes-ideyu/
