Детская комната в торговом центре бизнес идея

СОДЕРЖАНИЕ
0
63 просмотров
29 января 2019

Бизнес-идея №1176. Как открыть детскую игровую комнату?

Если у вас есть маленькие дети, то вы хорошо представляете, что такое поход по магазинам или поездка в супермаркет вместе со своим чадом. Ребенок не может долго и нудно заниматься однообразным и совершенно скучным для него занятием, каким является посещение магазинов (если это не магазин игрушек, конечно), поездка в супермаркет за продуктами или даже посещение кафе. Детям свойственно постоянное движение. Они любят открывать для себя мир. И делают это очень активно. В общем, они не любят сидеть на одном месте. И требуют постоянного внимания своих родителей. Но ведь родителям тоже иногда необходимо отдыхать, посещать любимые заведения, делать покупки и просто ходить за продуктами питания. Как уговорить ребенка? Никак. Уговаривать и не нужно. Ведь сегодня практически во всех крупных торговых центрах, супермаркетах и во многих кафе (да и не только) открыты специальные детские игровые комнаты.

Если для родителей – эти гениальные изобретения становятся настоящим спасением, то для предпринимателей – это прекрасный способ дополнить существующий или организовать самостоятельный перспективный бизнес.

Для чего нужна детская игровая комната?

Как уже было сказано выше, главная функция подобных сооружений – это развлечение детей, в то время, пока их родители заняты своими делами. Такими делами могут быть: посещение торговых центров, кинотеатров, ресторанов, покупка продуктов, ремонт автомобиля, посещение медицинского учреждения, решение каких-то рабочих моментов и т.д.

Детская игровая комната может быть как отдельным помещением внутри какого-нибудь супермаркета или торгового центра, так и просто выделенным уголком внутри большого помещения. Внутри располагаются всевозможные детские «отвлекалки» и «развлекалки». Это могут быть горки, бассейны с шарами, игровые столы, мольберты, детские музыкальные инструменты, игрушки и т.д. Все это очень похоже на обычную детскую площадку, только располагается она внутри здания.

Чем больше всевозможных объектов и предметов в детской игровой комнате, тем дольше ребенку будет здесь интересно. А для вас, как предпринимателя, время нахождения каждого отдельного ребенка внутри игровой комнаты прямо пропорционально сумме прибыли.

Два варианта использования детских игровых комнат в своем бизнесе

На данный момент популярны два варианта использования игровых комнат в бизнесе. Коротко расскажем о каждом из них.

Первый вариант – это использование игровой комнаты в дополнение к существующему бизнесу. Это как использование буфета в гостиничном деле. Точнее даже, как бесплатный вай-фай в ресторанном бизнесе. Например, у вас есть свой крупный супермаркет или популярное кафе. Если среди ваших клиентов много молодых родителей, наверное, есть смысл облегчить им посещение вашего заведения, предложив для их детей игровую комнату. Причем, вполне возможно, что эта услуга будет для них бесплатной. В любом случае, ваш бизнес от этого только выиграет.

Второй вариант – детская игровая комната как самостоятельный вид бизнеса. То есть, эта услуга будет платной для ваших клиентов, а для вас она станет прекрасным источником прибыли. О нем мы поговорим подробнее.

Шаг первый — поиск помещения

Первым делом, нужно определиться с помещением. Ищите места большого скопления потенциальных клиентов, то есть, родителей с детьми младшего возраста. Идеальный вариант – это, конечно же, торговые и торгово-развлекательные центры, которые сегодня есть практически в каждом крупном и среднем городе. Также неплохие варианты – помещения рядом с крупными спортивными комплексами, кинотеатрами, театрами и т.д.

Отдельный вопрос – площадь помещения для детской игровой комнаты. Тут нужно исходить из следующего расчета – два квадратных метра на одного ребенка. Можно больше, меньше – нельзя. Иначе детям будет просто некомфортно играть, а значит, долго они у вас не пробудут. То есть, комната площадью 30 квадратных метров сможет одновременно вмещать до 15 детей. Также площадь зависит и от наполнения площадки. Игрушки и столики занимают не так много места. А вот популярные сегодня игровые лабиринты имеют весьма крупные габариты.

Шаг второй – покупка оборудования для детской игровой комнаты

Перечислим основные позиции, которые желательно иметь в наличии.

Во-первых, это игровой лабиринт. Без него сегодня не обходится почти ни дна детская комната. Он представляет собой закрытую решетчатую конструкцию, чем-то напоминающею клетку. Только она яркого цвета и изготовлена из прочного пластика. Внутри может быть несколько уровней (этажей) и множество различных элементов. Здесь может располагаться горка, ведущая в бассейн с шарами и батут. Практически всегда здесь есть тоннель – мягкий тканевый или пластиковый. Также в лабиринте много различных мягких объектов, сеток, лестниц, по которым можно карабкаться вверх или спускаться вниз.

Но самое главное, несмотря на большое количество объектов, внутри совершенно безопасно для ребенка. Все продумано до мелочей. Единственная сложность – это цена. Как правило, она зависит от размеров и комплектации игрового лабиринта. Диапазон цен – от 150 до 900 тысяч рублей. Но повторим, это один из важнейших элементов детской игровой комнаты.

Во-вторых, это различные настенные интерактивные панели. Они могут быть самого разного вида и предлагать самые разные развлечения – лабиринты, головоломки, какие-то веселые игры. Их главная особенность – они предлагают широкий функционал и практически не занимают места. Ведь все они развешаны по стенам.

В-третьих, это большие игровые домики. Дети просто обожают их. Они тоже занимают много места, как и игровые лабиринты, но также способны надолго увлечь ваших маленьких клиентов.

Ну и, конечно же, не забывайте о стандартных детских объектах. Это различные куклы и машинки, мягкие игрушки, столики и стулья, рисовальные принадлежности, мольберты, веселые костюмы и маски, мячи, скакалки и прочие прелести детского мира.

Шаг третий – поиск сотрудников

Вам нужны не просто люди, желающие встречать клиентов, брать оплату и следить за временем нахождения детей в игровой комнате. Вам нужны действительно профессионалы, умеющие легко находить общий язык с детьми. Потому отнеситесь к поиску работников очень ответственно.

Ищите людей с рекомендациями и опытом работы с детьми. Это могут быть бывшие учителя начальных классов, воспитатели из детских садов, няни. Внешний вид работников тоже очень важен. Человек, которому ваши клиенты будут доверять своих детей, должен быть, как минимум, приятным внешне, спокойным, уравновешенным, уметь хорошо говорить.

Не спешите в поисках. Тщательно отбирайте кандидатов. Берите на работу только лучших из лучших. Пусть даже они обойдутся вам чуточку дороже. Поверьте, оно того стоит. Ведь при возникновении каких-то проблем, вся ответственность ляжет не на плечи вашего работника, а на вас. Оно вам надо?

Немного о цифрах

О продвижении бизнеса с детской игровой комнатой мы не говорим лишь по той причине, что он особо не нуждается в дополнительной рекламе. Если вы выбрали удачное месторасположение, то оно с первого же дня будет работать на вас. Вы всегда будете на виду у потенциальных клиентов. Достаточно будет только хорошей яркой вывески у входа. И все.

Средняя сумма вложений в открытие деткой игровой комнаты составляет около одного миллиона рублей. Стоимость арендной платы плюс зарплата сотрудникам – это еще около 120 тысяч рублей. Ежемесячно.

Один час пребывания в такой комнате обойдется родителям ребенка в среднем в 150 рублей. В зависимости от города и месторасположения, цена может меняться. При среднем показателе – 50 клиентов в день – получаем около 7 500 рублей в день. За месяц более 220 тыс. рублей. Или около 100 тыс. рублей чистой прибыли.

Таким образом, детская игровая комната полностью окупает себя в первый же год. А дальше – приносит стабильную ежемесячную прибыль. Цифры эти очень приблизительны. Тем не менее, они прекрасно иллюстрируют перспективы данного бизнеса.

Детская игровая комната в ТЦ

Роль игровых комнат для детей в современных торговых центрах, кафе, ресторанах и гипермаркетах приобретает все большее значение в борьбе за покупателей и посещаемость данных заведений. Выгода от установки игровых комнат очевидна. Родители могут оставить детей и спокойно отправиться за покупками, зная, что их чаду весело и за ним следят. Если игровая комната оборудована интересно и правильно, дети захотят вернуться в неё еще раз, заставляя родителей посещать торговый центр намного чаще.

Культура организации игровых комнат в России достаточно молода, в отличие от Европы и США, где она насчитывает уже несколько десятилетий. По этой причине, многие владельцы не имеют ни малейшего представления о том, как оформить игровую комнату и какое установить оборудование. Во вновь строящихся ТЦ детская игровая зона обозначается в проекте изначально. Сложнее обстоит дело в тех торговых центрах, которые переоборудованы из старых помещений, и разместить в них игровые комнаты достаточно сложно.

Определенные затруднения возникают и при офоррмлении игровых комнат. Вообще, специалисты не рекомендуют слепо копировать опыт зарубежных производителей оборудования, поскольку в России ситуация с эксплуатацией игровых комнат для детей несколько иная, нежели чем «за бугром».

Так, дети, растущие в наших детских садах, традиционно лишены требуемой двигательной активности и игровые комнаты с детским лабиринтом и красочным оформлением пользуются у нас большей популярностью. Поэтому организация игровых комнат в Российских условиях должна быть надлежащим образом скорректирована с опытом зарубежных стран.

Планирование помещения

Существует ряд условий, в соответствии с которыми обустраиваются игровые комнаты. Первое, на что следует обратить внимание организатору – возраст и рост детей, для которых создается игровая комната. Как правило, игровые комнаты предназначены для детей в возрасте от 3 до 11 лет и ростом не выше 120 см. Такие, казалось бы странные ограничения существенно облегчают работу операторам и позволяют избавиться от нареканий со стороны родителей.

Так, дети младше 3 лет являются очень несамостоятельными и требуют особого внимания и надзора. Для игровой комнаты это не допустимо, так как все дети должны получать одинаковое внимание со стороны воспитателей. Таких маленьких детей в игровых комнатах оставляют только под присмотром родителей. Ограничение в росте также имеет свои объяснения. Дело в том, что дети выше 120 см, как правило, являются очень активными, что может привести к травмам при столкновении с другими малышами.

Ориентировочные ежемесячные расходы игровой комнаты:

  • Аренда 100 м2 – 150 000 руб.;
  • Заработная плата операторов (4 чел.) – 60 000 руб.;
  • Страховые отчисления – 20 000 руб.;
  • Расходы на обслуживание комнаты (уборка, ремонт) – 10 000 руб.;
  • Амортизация оборудования – 15 000 руб.;
  • Налог (ЕНВД) – 9 000 руб.;
  • Прочие расходы – 20 000 руб.

ИТОГО – 284 000 рублей.

Другой важный вопрос — будет ли комната бесплатной или коммерческой. Различие заключается в том, что платная комната должна иметь возможность принять всех детей, пришедших поиграть в комнате. Это создает дополнительные требования к площади и оснащению игровой комнаты.

Если количество детей достигает 200 человек в день, то площадь комнаты должна быть не менее 30 м2. Стоит учитывать и тот факт, что в выходные дни посещаемость резко возрастает (до 70% выручки), в связи с чем, проходимость в субботу и воскресенье будет значительно выше будних дней.

При таких обстоятельствах у владельцев появляется желание максимально увеличить вместимость и более функционально использовать имеющеюся площадь. Для этих целей отлично подойдет детский игровой лабиринт, который является наиболее популярной конструкцией в западных странах.

Данный аттракцион имеет существенное преимущество: он позволяет вместить гораздо большее число детей, любящих энергичные и подвижные игры в безопасной обстановке, в то время как более спокойные дети получают больше внимания со стороны воспитателей. Это позволяет персоналу полностью контролировать обстановку в игровой комнате.

Ориентировочная дневная выручка игровой комнаты с входным билетом в 200 руб./чел., размешенной в ТЦ со средней проходимостью 5000-10000 человек в сутки составляет порядка 15 000 – 30 000 рублей, соответственно ежемесячная: 450 000 – 900 000 рублей.

Оборудование

При выборе лабиринта для детской игровой комнаты необходимо учитывать следующие положения:

Высота помещения – размер лабиринта напрямую зависит от высоты помещения, так как лабиринт может занимать до 70% всей площади.
Рекомендуется оставлять расстояние в 30 см от потолка до верхней части лабиринта.

Важно оставить проход в ширину не менее 50 см для соблюдения правил безопасности и для облегчения проведения уборки в помещении.

Лабиринт не должен занимать всё помещение, так как необходимо оставить место для раздевалки, сухого бассейна, кресел-качалок, горки и т.д. В самом лабиринте должно быть достаточно места для свободного перемещения детей. Другой обязательный элемент лабиринта – горка, которая может быть винтовой для больших лабиринтов или небольшой для малых лабиринтов. Не обойтись и без сухого бассейна с шариками, который нуждается в регулярной чистке и мойке.

При формировании ячеек для игровых элементов можно придерживаться следующих норм: стандартная ячейка по размеру считается идентичной одной панели пола 1,2 х 1,2 м. Хотя при ограниченном пространстве размер ячейки можно сократить до 1х1 м. Расстояние от пола до потолка также должно соблюдаться – оно должно быть не меньше 1 метра. В противном случае, игра в лабиринте будет не интересной, так как детям в нем будет тесно и неудобно.

Важно позаботиться и о травмобезопасности игровых элементов лабиринта: горок, труб, мостиков, подвесных груш и т.д. Для этого можно использовать обычную мягкую обивку. При этом каждый из элементов должен выдерживать вес взрослого человека — это надлежащим образом застрахует детей, любящих висеть и качаться от получения ушибов и травм.

Нормативные акты и документация

Официальных рекомендаций и правил для детских игровых комнат, размещаемых в торговых центрах, не предусмотрено. Однако существуют требования СЭС для детских дошкольных учреждений и учреждений дополнительного образования, соблюдение которых является обязательным. В соответствии с данными правилами в игровую комнату запрещено пускать детей с ярко выраженными простудными заболеваниями. В самой комнате дети должны находиться без верхней одежды, для которой выделяется отдельный гардероб.

Отдельные правила применяются и к лицам, допускающимся к работе с детьми. Так, воспитатель обязан иметь педагогическое образование и опыт работы в дошкольных учреждениях. Обязательно наличие медицинских книжек у персонала. Перед тем, как впустить ребенка в игровую комнату, родители должны быть ознакомлены со специальной инструкцией.

Кроме этого, в игровой комнате должно быть отведено место для аптечки, вешалки, места для обуви и шкафчика для игрушек. Так как количество игровых элементов всегда ограничено, должно регулироваться и количество детишек, прибывающих в игровую комнату. Если комната будет переполнена, то дети, не нашедшие себе занятие, могут создать определенные проблемы. В конечном итоге, это может привести к поломке оборудования, травмам и слезам.

В оформлении интерьера рекомендуется использовать больше сочных и ярких цветов. Таким образом комната будет более безопасной — во время активного движения детки периферическим зрением будут улавливать контраст ярких игровых элементов, пола и стоек, что позволит сориентироваться в пространстве и избежать столкновений с предметами и другими детишками.

В завершении стоит отметить, что стоимость комплектования игровых площадок отечественным оборудованием обойдется в разы дешевле, нежели чем зарубежным. При этом качество нашего оборудования ни чем не уступает иностранным аналогам. Кроме этого, наши отечественные поставщики окажут услуги по доставке и монтажу оборудования в более короткие сроки, да и последующее обслуживание, осмотр и ремонт будет более удобным.

Порядок открытия детской игровой комнаты

Практические рекомендации по грамотной организации детской игровой комнаты, с анализом требуемого оборудования.

Детская игровая комната (детский развлекательный центр) – это место проведения досуга ребенка или группы детей под присмотром сотрудников заведения.

Первые подобные бизнес-направления начали организовываться в России при крупных торговых центрах около 10 лет назад. Прежде всего, предприниматели ориентировались на нужды посетителей этих центров. А точнее, на потребность родителей пристроить своих детей на время длительного шоппинга. Также учитывалась нехватка дошкольных учреждений в стране. Оба фактора повлияли на то, что детские игровые комнаты стали весьма доходным и активно развивающимся направлением бизнеса.

О рентабельности десткого развлекательного центра и значение места

Открыть игровую комнату значительно проще, чем детский развивающий центр и, тем более, чем частный детский сад. Не нужно получать лицензию на осуществление образовательной деятельности, не требуются высококвалифицированные кадры, организовать дело можно с относительно небольшими затратами.

  1. При открытии мягкой игровой комнаты на 30 м 2 , рассчитанной максимум на 20 детей в день, понадобится около 300 т.р. (сюда войдут затраты на ремонт (15%), оборудование (65%), аренду (10%), регистрацию фирмы (5%), з/п персоналу (5%). При средних ежемесячных расходах в 50 т.р. и доходах в 100 т.р. чистая прибыль составит порядка 50 т.р.
  2. Если организовать игровой развлекательный комплекс для детей примерно на 70 кв. м, рассчитанный максимум на 70 детей в день, то понадобится не менее 1 млн р. При средних ежемесячных расходах в 80 т.р. и доходах в 250 т.р. чистая прибыль составит порядка 170 т.р.

Однако благоприятный прогноз развития дела возможен только при правильно подобранном месте размещения ицентра. Процветают лишь те детские уголки досуга, которые организованы в местах массового скопления людей (потенциальных клиентов). Нужно постараться найти помещение в одном из мест, куда люди ходят развлекаться и отдыхать: кинотеатры, гипермаркеты, торгово-развлекательные центры и т.п. Возможно также совмещение с магазином детских товаров.

Бывает, что игровые комнаты находят свою нишу и в спальных районах, но это скорее исключение, чем правило. В основном это касается удаленных мест, в которых такой уголок сможет стать едва ли ни единственным способом организации досуга детей и взрослых.

Франшиза в тему: «Городок мастеров» (франшиза детской игровой комнаты, вложения 390 тыс. руб., прибыль от 90 тыс. руб.

Нормативная база

Перед открытием дела нужно постараться тщательно изучить нормативы, касающиеся его организации. О них вы сможете узнать, обратившись в территориальные органы Роспотреб и Госпожнадзора. Сотрудники этих служб должны уведомить о санитарных нормах и правилах техники безопасности, соблюдение которых необходимо для открытия детской комнаты присмотра. В том числе там сориентируют и по законодательной базе местного значения.

  • Например, Департаментом потребительского рынка Москвы были разработаны специальные « Рекомендации по нахождению детей в детских игровых комнатах… ».
  • Также важно разобраться и с документами федерального значения. В частности, с теми нормативами, которые касаются детского игрового оборудования. Оно должно соответствовать требованиям международных (EN – 1176) и российских (ГОСТ Р 52169-2003, ГОСТ Р 52168-2003, ГОСТ Р 52167-2003, ГОСТ Р 52299-2004, ГОСТ Р 52300-2004, ГОСТ Р 52301-2004) стандартов безопасности.
  • В соответствии зак-м РФ «О защите прав потребителей», ст. 9, 10 (п.2) и постановлением Правительства № 1025 необходимо позаботиться о наличии вывески или стенда, на котором бы указывались реквизиты организации, график работы, перечень предоставляемых услуг, порядок их оказания, цены, правила фирмы и т.п.
  • Заранее нужно предусмотреть наличие медицинских книжек у сотрудников. (Приказ Роспотребнадзора № 402 ). Документы о специальном образовании необязательны.
  • При подготовке помещения под детскую игровую комнату необходимо руководствоваться СанПин 2.4.4.1251-03 и СанПин 2.4.1.2660-10. Обязательно должна проводиться ежедневная влажная уборка покрытий, помывка игрушек и т.п.
  • Также стоит знать о тех видах уголовной и административной ответственности, которые предусмотрены за причинение вреда жизни и здоровью ребенка в случае определенных действий или бездействия сотрудников игровой комнаты (69 ГПК, ст. 79 УПК, ст. 118 УК, 109 УК, ст. 1068 ГК, ст. 1064 ГК РФ, ст. 151 ГК , ст. 1081 ГК).
  • Пригодится и «Технический регламент», посвященный требованиям пожарной безопасности.

Что нужно для открытия

  1. Регистрация фирмы происходит в налоговой (ООО или ИП). Рекомендуем зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя). Это будет стоить дешевле и позволит в дальнейшем применять льготные налоговые режимы — ЕНВД , УСН , а с 2013 г. патентную форму налогообложения.
  2. Далее нужно определиться с кодами ОКВЭД . Рекомендуем указать: 92.7 — проч. деятельность по организации отдыха и развлечений .
  3. Затем следует пройти регистрацию в ПФ и других внебюджетных фондах
  4. Понадобится кассовый аппарат, либо бланки строгой отчетности. Они подлежат регистрации в налоговой
  5. Помещение под игровую комнату нужно привести в соответствие с требованиями Роспотреб и Госпожнадзора

Оборудование для детской игровой комнаты

Для того, чтобы организовать небольшую игровую комнату, достаточно приобрести один детский лабиринт на 15 -20 м 2 , который обойдется минимум в 180-200 т.р. Также понадобятся стол и стул для сотрудника – 10 т.р и шкафчики для одежды (около 800 р. за 1 секцию). Набор минимальный, в дальнейшем его можно дополнять настолько, насколько хватит фантазии и финансов владельца.

Трехэтажный лабиринт для детской игровой

Без лабиринтов сейчас не обходится ни одна детская игровая. Эти пространственные конструкции обычно изготавливаются под заказ (около 1 месяца). Однако иногда, особенно на распродажах, можно приобрести их в готовом варианте. Лабиринты могут быть любых размеров ( от 10 до 100 м2) и комплектаций (горки, препятствия, валы, переходы, лестницы, мягкие модули, элементы для лазания, сухой бассейн с шариками и т.д.)

Зарубежные варианты лабиринтных игровых комплексов

Как правило, составлением дизайн-проекта, изготовлением и монтажом лабиринта занимается одна организация. Этот игровой элемент предназначается для детей в возрасте от 3 до 12 лет.Отдельно можно поставить детский батут, который в среднем обойдется в 70-90 т.р.

Детский батут

Если ваш бизнес также ориентирован на детей 1,5 — 4,5 года, то необходимо оформить отдельный уголок с мягко-набивными игрушками, конструкторами, столиками для рисования, сухими бассейнами с шариками.

Сотрудники фирмы должны уметь работать с детьми, понимать высокую степень ответственности, которая на них возлагается. Они обязаны следить за сохранностью оборудования, порядком в помещении, соблюдением правил посетителями. Обычно на такую работу принимают студентов пед. университетов или бывших педагогически сотрудников на пенсии. Работа осуществляется 2-мя людьми посменно.

Организация деятельности

1 Игровые комнаты обычно работают с 9 утра до 9 вечера. Средняя плата за 1 час пребывания ребенка составляет – 100-120 рублей в будни и 150-180 рублей — праздники и выходные. Родители с детьми до 3-х лет обычно проходят бесплатно, а со взрослых, сопровождающих детей старше 3-хлетнего возраста дополнительно взимается 20-30 рублей.

2 Время пребывания 1-го ребенка в комнате не должно превышать четырех часов. В правилах нужно прописать обязанность посетителей забирать своих детей по истечении этого срока.

3 Сотрудник центра должен осуществлять прием ребенка по предъявлению родителем паспорта. Сведение о ребенке и о времени его поступления должны быть внесены в отдельную тетрадь или программу учета.

4 Сотрудники фирмы должны следить за тем, чтобы поступающие дети были здоровы. Малышей с явными признаками заболевания принимать в игровую комнату нельзя. В противном случае репутация организации может быть испорчена, часть клиентов не захотят возвращаться туда, где к вопросам здоровья детей подходят безответственно.

5 В будние дни больше всего посетителей бывает с 16 до 21 часа, когда родители забирают своих детей из школ и детских садов и направляются за покупками. В первой половине дня можно попробовать увеличить число посетителей, предложив им скидки. Также их можно установить и для постоянных клиентов.

6 Учитывайте сезонность. Детские комнаты пользуются большим спросом в период с октября по апрель, когда погода на улице меньше располагает к играм на свежем воздухе. Спад приходится на лето. В этот сезон многих малышей стараются вывезти загород и проводить с ними больше времени на улице.

7 Если вы настроены на дальнейшее развитие центра и увеличение его доходности, то обязательно предусмотрите открытие таких направлений как организация праздников, конкурсов, творческих кружков, создание детского кафе.

Источники: http://biznesvbloge.ru/biznes-ideya-kak-otkryt-detskuyu-igrovuyu-komnatu/, http://dengivezde.biz/detskaya-igrovaya-komnata-v-tc, http://moneymakerfactory.ru/rabotajuwij-biznes/detskaja-igrovaja-komnata/

Комментировать
0
63 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев