Где найти инвестора для бизнес идеи

СОДЕРЖАНИЕ
0
45 просмотров
29 января 2019

Как сделать свой проект привлекательным для инвесторов. Пошаговый лайфхак

В современном мире появляется все больше интересных бизнес-идей, которые требуют воплощения. Но для раскрутки любого проекта нужны деньги, которые далеко не всегда есть у автора идеи. Поэтому актуален вопрос о поиске инвестиций для открытия бизнеса. Однако предприниматели и компании, начинающие с нуля, рискуют столкнуться с сильными конкурентами в выбранной ими нише. И, чтобы реализовать идею и найти необходимые для этого средства, нужно знать все фишки по привлечению инвесторов.

    • Где искать инвесторов
    • Привлечение инвестиций через мейнстримы
    • Платформы для поиска инвесторов
    • Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов
    • Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор
    • Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора
    • Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Мы расскажем вам как сделать свой проект привлекательным для инвесторов и что для этого нужно предпринять. Дорогу осилит идущий, а бизнес – тот, кто готов к новому.

Где искать инвесторов

Возможностей для поиска инвесторов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. И найти деньги можно, прибегнув как к давно уже существующим способам инвестирования, так и современным, появившимся с возникновением интернета.

Классические способы привлечения инвестиций

Получить деньги на бизнес можно через инвестиционные фонды, фонды содействия малому предпринимательству. Это довольно сложная задача. Кроме того, что начинающий предприниматель обязан найти серьезные основания для получения инвестиций, часть средств он должен вложить сам, но для этого далеко не у всех есть возможности.

Можно обратиться за помощью в венчурные фонды, однако необходимо учитывать, что они дают средства на развитие проектов, имеющих перспективы. В первую очередь – в сфере инноваций и IТ-технологий.

Еще один вариант – особая площадка для инвестирования в бизнес-проекты, бизнес -инкубатор. Но, чтобы получить деньги, нужно победить в конкурсе и пройти собеседование.

Потенциальными инвесторами могут стать и успешные бизнесмены, которые хотели бы иметь пассивный доход. Найти инвесторов и сделать их партнерами – наиболее приемлемый и простой путь. А для этого вам нужно уметь хорошо презентовать свой проект, доказать его состоятельность и востребованность.

Привлечение инвестиций через мейнстримы

Один из самых популярных способов привлечения инвестиций – краудфандинг, который представляет собой сбор средств на бизнес у обычных людей. В интернете есть краудфайдинговые площадки, предназначенные для того, чтобы на них можно было оставлять предложения о сборе средств на проект, или вкладывать в проект свои деньги. Но, чтобы прибегнуть к такому способу, нужно или быть известным человеком, или суметь очень хорошо прорекламировать свою идею, что, к сожалению, не делается на краудфандинговых площадках.

Можно попробовать привлечь инвестиции через криптовалюты и электронные платежные системы. Необходимо отметить, что некоторые популярные сегодня криптовалюты, например, эфириум, были созданы на деньги пользователей.

Платформы для поиска инвесторов

Если вы не знаете, где искать инвесторов, то мы предлагаем вам несколько крупных платформ по их поиску.

business-platform.ru. Федеральная бизнес платформа. Кроме проектов и предложений по продаже готового бизнеса, здесь можно найти базу инвесторов. Основная задача платформы – соединять инвесторов и авторов бизнес-проектов в онлайн-режиме.

beboss.ru. Ресурс предоставляет возможность для поиска инвесторов для любой отрасли, а также каталог франшиз, бизнес-планы и бизнес идеи.

napartner.ru. Платформа предлагает различные услуги для стартаперов и инвесторов, например, сопровождение сделки. Начинающим бизнесменам нужно будет описать нюансы своего проекта, чтобы инвесторы получали как можно больше информации.

investclub.ru. Ресурс предполагает широкие возможности для поиска инвестиций и инвесторов.

rusinvestproject.ru. Площадка для поиска инвесторов как в России, так и в странах СНГ.

Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов

Желающих получить инвестиции много и конкуренция достаточно велика, поэтому перед тем как искать инвестора, необходимо усвоить несколько правил.

Чем больше вы предоставите информации для инвесторов, тем больше вам будут доверять.

Если вы знаете сколько можете заработать, как будет развиваться ваш проект – можно смело выходить на беседу с инвестором. Подсчитайте, сколько конкретно вам нужно денег и для чего.

Пример – стартап Talkdesk. Его авторы предложили разработку облачных технологий, которые должны использоваться в call-центрах. Перед тем, как встретиться с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, от которого команда проекта впоследствии получила 12 000 000 долларов, она уже имела вложения от других инвесторов в размере 4 000 000 долларов и получила 1 000 000 прибыли. Инвесторов покорило умение команды экономить и всецело отдаваться работе. Все выводы они сделали на основе предоставленной информации о проекте.

Чем больше вы знаете об инвесторе, тем больше у вас возможностей его заинтересовать.

Какой предпочитает стиль общения? Как ведет дела? Как быстро принимает решения? Любая самая незначительная мелочь может оказаться важной.

Пример – получение инвестиций для проекта Glowforge. Прежде чем обращаться за инвестициями, автор проекта просмотрел блоги партнеров фонда. Изучая их, он сделал вывод, что, делая презентацию, нужно основываться не на цифрах, а на продукте. Всего проект привлек 9 000 000 долларов для производства лазерных 3-D принтеров от венчурных фондов Foundry Group и True Ventures в 2015 году.

Проект также установил краудфайдинговый рекорд, так как смог привлечь еще 28 000 000 долларов на площадках. То есть автор проекта Дэн Шапиро успешно использовал второе правило, но самое главное – третье правило.

Чем больше вы уверены в своем успехе, тем больше будут верить в него другие.

Инвесторы предпочитают грамотных и настойчивых людей, знающих чего они хотят и умеющих обосновать свои планы. Доказывайте, что вы способны сделать то, что предлагаете. Откажитесь от слов «хочу» и «желаю», говорите «делаю» и «действую». Сконцентрируйтесь на целях. Правильно поставленные цели непременно приведут к успеху.

Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор

Согласно статистическим данным, из десяти проектов инвестиции получает только один. Что же нужно сделать для того, чтобы ваш проект стал интересен инвесторам?

Прежде всего, любого инвестора заинтересует с какими людьми ему придется работать. Интересны как личностные качества автора проекта, так и его мотивация, готовность идти до конца. Вы должны доказать, что сможете идти вперед, несмотря на трудности. Это важно как вы добиваетесь цели, так как любой инвестор ценит свое время и деньги.

К сожалению, 95% начинающих предприниматели, ищущих инвесторов, плохо представляет себе на какие доходы они могут рассчитывать. Представленные ими на презентации цифры порой не соответствуют действительности. Постоянно растущие продажи и миллионная прибыль, которую предлагают авторы проектов, часто ничего общего не имеют с реальным положением вещей. Ищите как оптимизировать расходы, укажите на что конкретно хотите получить инвестиции.

Одно из самых важных моментов в общении с инвестором – определение потенциала проекта. Инвестор должен знать, когда проект принесет доход, как вы определите потенциальных клиентов, наконец, когда проект полностью окупится. Желательно, в течение года, максимум – трех лет.

Чтобы определиться с потенциальными клиентами, неплохо провести краудфандинговую кампанию. В том случае, если вашим проектом заинтересуются пользователи, у вас будет шанс вызвать интерес у инвесторов.

Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора

Наступает период, когда инвестор поверит, что он должен выбрать именно ваш проект. В среднем, от знакомства с инвестором до заключения договора у бизнесменов уходит 3-9 месяцев. Возможно, что придется готовить не одну версию бизнес-плана и отвечать на множество вопросов, к которым вы не совсем готовы. Поэтому тщательно готовьтесь не только к презентации, но даже к короткой встрече и телефонному разговору. Каждый этап общения требует своей подготовки.

Этап 1. Знакомство

Оно может быть как очным, так и заочным. Здесь главное заинтересовать инвестора своим проектом. Для этого можно использовать следующие способы.

Еlevator pitch или презентация в лифте. Короткая презентация названа так потому, что бизнесмены и стартаперы «ловили» потенциальных инвесторов в лифтах и представляли им свою бизнес-идею за 30 секунд. В вашу мини-презентацию обязательно нужно включить:

  • проблему, которую вы решаете;
  • описание продукта;
  • способ монетизации.

Главное – привлечь внимание, для чего можно использовать интересные факты или цифры. Например, презентация SpaceX состояла всего из трех предложений: о стоимости запуска, которая не снижалась десятилетиями, возможности ее снижения на 90 процентов и впечатляющей суммы, которую можно заработать.

Еlevator pitch можно использовать на крупных форумах и бизнес-конкурсах.

Переписка. Вполне можно установить связь, ведя переписку по e-mаil. Для индивидуальных обращений этот способ работает лучше всего. Письмо, кроме обращения, должно включать:

  • описание продукта или услуг;
  • описание потребителей;
  • бизнес модель;
  • основание для вложений.

Этап 2. Деловая встреча

Презентация. Если потенциальный инвестор заинтересовался презентацией в лифте или вашим письмом, он пригласит вас на личную встречу, к которой тоже нужно подготовиться. Собираясь на встречу, нужно определиться, что вы от нее хотите конкретно. Если получить деньги, то нужно об этом сказать. Такой call to action вполне применим и работает.

Теперь о самой презентации. Она должна быть короткой и яркой. Хорошо следовать правилу 10/ 20/ 30. Постарайтесь не останавливаться на подробностях и уложиться в 20-минутную презентацию, которая состоит из 10 слайдов и набрана 30 шрифтом.

Внешний вид. Судьба вашего проекта будет зависеть не только от хорошей презентации, но и от вашего поведения и внешнего вида. Поэтому:

  • не опаздывайте;
  • приходите в деловом костюме;
  • соблюдайте правила этикета.

Очень важны ваше умение держать себя уверенно, ваши энергия и харизма.

Этап 3. Получение финансирования

Финансы, финансы и еще раз финансы. Для инвестора главное – зарабатывание денег. Об этом нужно помнить прежде всего. Поэтому, даже если ваш проект должен “спасти мир”, но не имеет хорошего бизнес-плана и финансового плана, потенциального инвестора он не заинтересует. Необходима финансовая модель, которую может подкорректировать сам инвестор. Хорошо иметь:

  • результаты маркетинговых исследований;
  • письма от поставщиков.

Лучше готовить сразу три варианта: оптимистический, пессимистический и основной. Но, в любом случае, модель должна быть тщательно выверена. Только при таком раскладе можно надеяться на заключение сделки. Важно показать, что вы хорошо знаете рынок, убедить в целесообразности внедрения вашего продукта. Инвестор должен верить, что вложив деньги в вашу идею, он сможет не только быстро окупить вложения, но и хорошо заработать.

Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Очень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?

50 способов заработать деньги в интернете

Получите бесплатно 3-х дневный тренинг сразу + 1 новый способ каждый день на ваш email!

  1. Определение проблемы. Если она есть, то ее нужно подтвердить. Подтверждение спроса должно определяться реальными цифрами.
  2. Решение проблемы. Ваше решение не может быть единственно правильным. Но это ваше решение, и вам нужно убедить инвестора в том, что оно работает, что люди готовы купить продукт. Лучше всего приходить к инвесторам уже с определенными результатами. Для этого можно предпринять такие шаги:
  • сделать тестирование продукта;
  • поставить в известность о внесении изменений в проект;
  • познакомить с имеющимися результатами.
  1. Поиск возможностей реализации продукта. Готовность купить еще не значит, что продукт будет хорошо продаваться. Даже если человек купит услугу или продукт один раз, нет уверенности, что он обратиться к вам в следующий раз. Поэтому нужно учитывать прибыль и убыток на одного клиента, так называемую юнит-экономику, а также способы привлечения и удержания клиентов.
  2. Поиск рынка и определение стратегии выхода на него. Нужно искать те рынки, которые растут, а не исчезают, как, например, рынок по ремонту сотовых телефонов.

Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.

  1. Определение суммы инвестиций. На последнем этапе обязательно нужно сказать инвестору на что вам нужны деньги и какую сумму вы хотите, а также какую сумму готовы вложить сами.

Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект.

Где найти инвестора: 5 главных способов получить финансирование

Вопрос о том, как найти инвестора для открытия бизнеса или его расширения занимает умы большинства предпринимателей. Поиск капитала – это трудная, но решаемая задача. Денежные средства требуются бизнесу на любой стадии его развития. Новообразованным предприятиям требуются деньги, чтобы встать на ноги, функционирующим – для наращивания мускулатуры, а состоявшимся – для расширения и диверсификации. Разберемся, как и где найти инвестора для реализации проекта, идеи, строительства и других целей.

Подготовка и переговоры

Для того, чтобы поиск инвестиций был успешным, нужно понимать базовые принципы ведения бизнеса. Те, кто готов вложить деньги в вашу идею, оценивают бизнес по четырем критериям:

  • Конкурентоспособность бизнеса
  • Требуемая сумма
  • Срок возврата средств
  • Потенциальная прибыль

Изображение с сайта shkolazhizni.ru

Будущих инвесторов интересует прибыльность вложений, и доказать, что ваш бизнес способен ее обеспечить можно одним способом – детально проработанный бизнес-план. В нем вы должны просчитать все бизнес-процессы и другие аспекты ведения дел до мелочей. Если потенциальный спонсор увидит, что вы предусмотрели риски и спланировали деятельность предприятия на какое-то время, склонить его к заключению соглашения станет намного проще.

Для этого стоит подготовить так называемое инвестиционное предложение. Это небольшой текст (4-5 страниц), в котором отражаются главные аспекты работы компании:

  • Общая информация о предприятии
  • История и собственность компании
  • Предлагаемые продукты и услуги
  • Описание отрасли, в которой работает бизнес, конкурентов, рынка в целом
  • Операции и финансовая история предприятия
  • Стратегический план действий и финансовый прогноз
  • Возможные риски
  • Требуемое финансирование
  • Конкретное финансовое предложение

Плюсом будет, если вы приложите к своему предложению рекомендательные письма сотрудников, список поставщиков, покупателей, справки о финансовом состоянии бизнеса.

Переговоры

Если инвестора заинтересовало ваше предложение, не спешите сразу же назначать личную встречу. Возможно, что условия, на которых он хочет сотрудничать не совпадают с вашими ожиданиями. В таком случае, выдержите паузу в несколько дней и подождите ответов от других потенциальных партнеров. Если же вас все устраивает – смело назначайте встречу.

Сама встреча должна стать вашим звездным часом. Вы продаете, в первую очередь, себя и свою команду, а не конечный продукт или бизнес. Инвестор постарается оценить ваши лидерские качества, умение добиваться результата, интеллект и энергичность. Кроме того, важная часть презентации – рассказ о команде. Это особенно важно, если предлагаемый продукт или услуга инновационны или отличаются от того, что уже есть на рынке. В этом случае вам нужно найти в команду опытного управленца, который сможет наладить процессы внутри компании.

Хорошо проведенная презентация поможет заручиться финансовой поддержкой, а значит, у вас появятся инструменты для развития бизнеса.

После завершения этого этапа, приступайте к самому поиску. Как это делается, расскажем ниже.

С чего начать

При поиске спонсора можно ориентироваться на старое и проверенное временем «правило трех F». Эти три F: friends,family и fools, – друзья, семья и глупцы. Название последнего пункта вовсе не отражает умственных и логических способностей потенциального партнера, просто так для удобства называют «бизнес-ангелов». Помимо этого правила есть и другие рекомендации. Чтобы понять, где и как найти инвестора для малого бизнеса, нужно ответить на вопросы:

  • Для чего предприятию требуются деньги?
  • На какой стадии развития оно находится?
  • Какая денежная сумма требуется?

Разберемся, как ответы на эти вопросы повлияют на процесс поиска.

Если вы в начальной стадии запуска бизнеса, то шансов привлечь инвестиции из внешних источников практически невозможно. На этом этапе у предпринимателя не отработаны бизнес-процессы, нет управленческого звена и нужного опыта.

Когда первая стадия становления компании закончена (отработаны процессы внутри фирмы, устаканилась модель управления) найти инвесторов становится проще на порядок. При условии прозрачности ведения бизнеса, потенциальные спонсоры смогут правильно оценить риски и принять положительное решение о вложении средств в ваше предприятие им будет проще.

Как привлечь инвесторов в малый бизнес: 5 главных способов

Спопоб №1: венчурные инвестиции

Изображение с сайта unelibert.ru

Венчурные фонды – это организации, специализирующиеся на вложениях в стартапы. Привлечь их средства проще, если у вас уже есть продуманный бизнес-план. Рискованность бизнеса при этом может быть высокой. Но не стоит думать, что такие фонды дают деньги всем без оглядки – терять вложения не хочется никому, в том числе и венчурным капиталистам. С другой стороны, если проект покажется им интересным и продемонстрирует хорошие показатели на первом этапе инвестиций, можно рассчитывать на щедрое финансирование.

Способ №2: банки

Если компания успешно прошла этап становления и показывает уверенный, пусть и небольшой, рост, за финансированием можно обратиться к банкам. Кредитные организации осторожно подходят к инвестициям и стараются свести риск к минимуму. Поэтому в этом случае важно продемонстрировать состоятельность компании и обрисовать хотя бы средне- (а лучше долго-) срочный план развития бизнеса.

Способ №3: бизнес-ангелы

Самый популярный ответ на вопрос «как найти инвестора для реализации идеи или проекта» – обратиться к бизнес-ангелам. Этот способ отличается прямым диалогом между спонсором и бизнесом. Отсюда вытекает и главное его преимущество – убедить конкретного человека выделить финансирование проще, чем отдавать решение о предоставлении инвестиций армии аналитиков банков и венчурных фондов. Но и сложности возникают соответствующие: такого человека нужно найти и установить контакт. Это сложная задача, ведь никто не стоит на углу с плакатом «дам денег». Чтобы облегчить себе жизнь, старайтесь обращаться к тем, кто уже инвестировал в вашу отрасль, или к тем, кто потенциально может это сделать. Для этого посещайте конференции и форумы, налаживайте связи, ищите контакты.

Способ №4: родственники и друзья

На этапе зарождения компании получить финансирование извне практически нереально. В этом случае на помощь придут деньги ваших родственников и друзей. Обычно, для запуска бизнеса астрономических сумм не требуется. К тому же, членов семьи и близких проще убедить в перспективности проекта, ведь они верят в вас, и не требуют убедительных доказательств.

Способ №5: институционные инвесторы

Изображение с сайта newsukraine.com.ua

Для тех компаний, которые уже закрепились на рынке и уверенно идут к достижению новых целей, вопрос о том, где взять инвестора стоит по-другому. Такие предприятия вряд ли привлекут внимание венчурных фондов, а денег, которыми располагают родственники владельцев, становится недостаточно. В таких случаях нужно обращаться к организациям, которые занимаются традиционными инвестициями: пенсионным и инвестиционным фондам. Они придерживаются политики минимального риска, поэтому чтобы убедить их вложиться в бизнес, нужно предоставить доказательства его стабильности и прибыльности.

Заключение

Найти средства для развития бизнеса можно, и делать это нужно. Мы рассмотрели 5 способов привлечь капитал, но по факту их больше, – ищите новые пути самостоятельно, у каждого предпринимателя своя дорога к успеху. Понять как найти инвестора, и какие условия инвестиций вас устроят можно определившись, для каких целей вам нужны дополнительные средства, и в каких объемах. Кроме того, если вы хотите привлечь средства потенциального инвестора, нужно провести соответствующую подготовку: провести анализ собственного бизнеса, конкурентов, рынка. После этого подготовьте инвестиционное предложение, в котором разложите результаты исследований по полочкам, и объясните, почему вкладываться в ваш бизнес выгодно.

ТОП-15 сайтов для поиска инвестора и инвестиционных проектов

Вашему вниманию представлен ТОП сайтов, где стартаперы могут разместить свой инвестиционный проект и найти инвестора, привлечь инвестиции в свой бизнес, а инвесторы могут ознакомиться с самыми разными проверенными предложениями о продаже готового бизнеса, франшизы или поиске партнера.

towave.ru. Сайт о стартапах. Требует регистрации, но подтверждение аккаунта происходит на сразу. Ваш профиль некоторое время висит на модерации, что весьма неудобно, приходиться возвращаться к сайту снова.

napartner.ru. Площадка предлагает услуги для предпринимателей и инвесторов. Возможно сопровождение инвестиционной сделки командой napartner. Для владельца стартапа предлагается весьма подробно описать все нюансы существования и развития проекта, что весьма удобно для инвесторов при выборе стартапа. Также на площадке можно узнать об истории успешных бизнес-идей от момента зарождения до выхода на рынок и полноценного развития (см. Поиск и привлечение инвестора для бизнеса и стартапа).

investgo24.com. Здесь вы можете ознакомиться с инвест-проектами, предложениями о продаже бизнеса, а также найти предложения инвестиционных фондов. Для общего развития и ответов на вопросы вашему вниманию предоставлена база статей на инвестиционную тематику. Сообщения с сайта приходят прямо к вам на почту, инвесторы весьма активны на этой площадке.

Источники: http://lifeha.ru/site/kak-sdelat-proekt-privlekatelnym-dlya-investorov.html, http://vklady-investicii.ru/articles/kuda-vlozhit-dengi/gde-najti-investora-5-glavnykh-sposobov-poluchit-finansirovanie.html, http://promdevelop.ru/top-15-sajtov-dlya-poiska-investora-i-razmeshheniya-investitsionnyh-proektov/

Комментировать
0
45 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев