Идеи для бизнеса как продать услуги

СОДЕРЖАНИЕ
0
50 просмотров
29 января 2019

Новые бизнес идеи

Бизнес без забот: почему продают готовый бизнес или как купить действительно стоящее дело

В теме покупки готового бизнеса существуют два противоположных лагеря. Первый объединяет тех, кто считает, что покупка готового бизнеса — обман чистой воды. Никто не будет продавать то, что приносит прибыль. Второй включает в себя всех, кто считает, что готовый бизнес — лучший способ для начала собственного дела. Оба лагеря по-своему правы. Не каждый готовый бизнес честен, но и не каждый — обман. Разберемся в этих тонкостях.

Пока что, к сожалению, у большинства людей преобладает мнение, что в этой области довольно много мошенничества. Но, если каждый готовый бизнес, продаваемый на рынке, был бы обманом, то доверие к таким сделкам было бы давно потеряно. Однако этого не произошло. И мы знаем примеры успешных покупок готового бизнеса. На этом специфическом рынке недобросовестных продавцов ровно столько же, сколько их встречается в любой другой области продаж.

Так откуда возникает предвзятое мнение по поводу тотального обмана в этой области? Сам продукт — готовый бизнес — довольно своеобразен с характерными особенностями и сложностями. Его покупка сродни приобретению дорогого поддержанного автомобиля. Но в последнем случае техническое состояние можно хоть как-то достоверно и качественно оценить. А при покупке готового бизнеса это сделать весьма затруднительно, не обладая необходимыми знаниями и опытом.

Вот и получается, покупая бизнес «не глядя», новый владелец в скором времени сталкивается со спецификой его ведения. И будучи не готовым к этому, он теряет вектор развития, совершая фатальные ошибки, быстро уходя в сторону убыточности. Отсюда и складывается субъективное мнение, что покупка готового бизнеса — заведомо убыточное предприятие. Не стоит забывать и народную мудрость в этом вопросе — деньги любят тишину. Те, кто быстро достигает определенных успехов в купленном бизнесе, чаще всего молчит об этом, дабы не плодить конкуренцию. Зато покупатели, постигшие неудачу, обязательно расскажут всем, — какая гадость эта ваша покупка готового бизнеса. Умалчивая о собственных «заслугах» на пути скорой неудачи выбранного готового дела.

Поэтому, дабы избежать неудачи в выборе, рассмотрим классификацию готового бизнеса с точки зрения причин для его продажи.

Хорошие виды и причины, по которым продают готовый бизнес

Как правило, при продаже современного готового бизнеса встречаются совокупность нескольких причин и их различные варианты. Исходя из этого, можно выделить несколько характерных признаков продажи бизнеса, а также обозначить основные виды и направления подобных предложений.

Сезонный готовый бизнес

Основный вид деятельности в этом направлении — создание бизнеса под последующую продажу. Бизнес создается не для получения прямой прибыли от деятельности компании. Ее может и не быть. Основные деньги предпринимателю принесет успешная реализация своего дела.

Чаще всего, такой бизнес создают люди опытные, скорее всего, имеющие собственный налаженный бизнес в этой же сфере. Таким образом они стараются «монетизировать» собственный опыт и знания, быстро создав и раскрутив новое дело. С последующей его продажей.

Преимущественно в этой нише пользуются популярностью предприятия с хорошо различимой доходностью, зависящей от времени года или определенного события. При этом сам бизнес не обязательно должен быть сезонным. Данная характеристика, где имеет место быть сверхдоходность в ограниченный отрезок времени, отлично используется в различных схемам по продаже готового бизнеса.

Например, наиболее яркий представитель подобного подхода — гостиничный бизнес — от традиционных отелей до хостелов и других подобных заведений. Предприниматель, знающий о нюансах такого бизнеса, открывает свою гостиницу перед наплывом клиентов — в начале-середине весны. За лето, при правильной раскрутке (предприниматель опытен в этом вопросе): гостиница набирает положительные отзывы от постояльцев; начинает находиться на слуху; отбивает деньги, вложенные в продвижение и открытие; формируются положительные финансовые показатели, в том числе, подтвержденные документально; складывается персонал; и так далее. В итоге через полгода-год мы видим бизнес с хорошими показателями, отзывами и доходностью. Предприниматель получает «качественный» готовый бизнес, который он и выставит на продажу. В дальнейшем, как в любом деле, подобное предприятие столкнется с проблемами, типа — обветшание номерного фонда, развитие конкуренции, текучка персонала. Но, пока это готовая гостиница с хорошими показателями, а все проблемы лягут на плечи нового владельца.

Первые признаки подобных предложений довольно очевидны. Гостиница, продаваемая как готовый бизнес, имеет небольшой срок жизни, как правило, не превышающий год. Продажа осуществляется сразу после доходного сезона — конец осени, начало зимы. Все договоры об аренде, оказании коммунальных услуг и тому подобное, имеют короткие сроки. Конечно, вышеперечисленное не является достоверными признаками того, что бизнес создан именно под продажу, но задуматься на этих моментах стоит.

Готовый бизнес на хайпе

Кроме сезонных видов бизнеса, в сфере продажи готового бизнеса пользуются популярностью бизнес-тренды. Популярные темы или хайпы всегда будут источником целевой аудитории. Поэтому многие предприниматели, занимающиеся созданием и продажей готового бизнеса, учитывают текущие бизнес-тренды. Тем более популярность, возникающая в данной сфере, позволяет «закрыть» глаза на многие недочеты продаваемого предприятия. Например, такими — что бизнес на хайпе обычно идет по пути клонирования, без каких либо серьезных показателей.

Последними яркими волнами в данной области продаж готового бизнеса можно вспомнить следующие:

  • Кофейни. Популярностью подобные заведения обязаны одной международной известной сети кофеен. Именно её популярность подтолкнула предпринимателей. Повсеместно в городах стали открываться кофейни различного формата — от небольших островков в торговых центрах до крупных заведений. Пик популярности довольно быстро прошел, спрос полностью удовлетворен текущими предложениями.
  • Интернет-магазины. Особенно интернет-магазины на высокомаржинальных товарах. Бизнес довольно популярен тем, что первоначальные вложения минимальны. Не нужно открывать своей торговой точки, не нужен офис. Даже склад не нужен. Мы знаем пример, когда один предприниматель нашел хорошего поставщика, оформил его прайс лист в виде интернет-магазина, прибавив к оптовой цене свою наценку. И все. Ежедневно выкупая у поставщика заказы, предприниматель отправлял их по адресам заказчиков. Быстрые деньги — хорошая реклама готового бизнеса.
  • Магазины популярного товара и услуг. Почти тоже самое, что и интернет-магазины. Просто физическую точку продаж можно продать дороже, чем виртуальную. Они продают самые популярные товары, популярные — сейчас. Все мы их помним. Магазин спиннеров, магазин гироскутеров. А до этого магазины приставок и консольных игр, компьютерные магазины. Кроме этого, всевозможные товары, рекламные в телевизионных магазинах — от уникальных подушек до оригинальной посуды и циркония.
  • Блокчейн. Под криптовалюту старались подтянуть все, порой не понимания всех механизмов действия. Даже сейчас блокчейн неплохо продается как готовый бизнес. В виде ICO различных проектов.

Обращаясь к бизнес-трендам следует понимать важный момент. Пока тренд на слуху предложения готового бизнеса в нем появляются лавинообразно. А это означает лишь одно — конкуренция. Она будет серьезной. Большинство предпринимателей, открывших дело на бизнес-трендах, быстро продают свои предприятия. Не выдержав падения спроса, изменения трендов и конкуренции. Их предложения можно встретить на любой доске объявлений. Готовый бизнес дешево. И как правило в этой сфере зарабатывают только те, кто вовремя начинает продавать готовый бизнес.

Хороший готовый бизнес там, где есть регулярный спрос

Особняком можно отметить продажу готово бизнеса в сфере регулярного спроса. То есть в областях, где есть постоянная потребность товаров и услуг. В первую очередь готовый бизнес здесь чаще всего продается как франшизы. Но также можно встретить и отдельные предложения.

Виды бизнеса, продаваемые в этой категории, отличается стабильным доходом. Правда он будет небольшим. В эту категорию можно включить различные магазины с товарами общего спроса (от продуктового до хозяйственного); мастерские, оказывающие услуги населению (изготовление ключей, ремонт обуви, швейные мастерские, ремонт телефонов и тому подобное); автомастерские и автомойки; частные детские сады; парикмахерские и салоны красоты.

Основным критерием выбора бизнеса из данной ниши можно назвать — внимательность. Так как в бизнесе с регулярным спросом встречаются предложения, где организация процессов лежит из рук вон плохо. То есть, у покупателя вместо развития бизнеса, будет забота об устранении всех косяков и ошибок.

Среди всех предложений по продажам готового бизнеса, созданного специально под реализацию, безусловно попадаются хорошие варианты. Особенно созданные профессионалами со знанием дела. Поэтому лучше всего смотреть в сторону сезонного бизнеса. Бизнес на хайпе, в случае, если вложиться на спаде, не принесет прибыли. Бизнес с регулярным спросом можно создать с нуля самому, будет гораздо дешевле. А вот именно сезонные предприятия, где налажен фундамент бизнес-процессов, при условии постоянного развития, легче всего превратить в высокодоходный вид бизнеса.

Неликвидный бизнес как готовый

Именно тот момент, когда под продажу бизнеса маскируют продажу неликвида. Проще говоря — обман будущего владельца. Наиболее часто встречающаяся форма продажи.

Она формируется по различным причинам. Например, владелец бизнеса, не справившись с обстоятельствами, постоянно уходит в минус, либо работает на самоокупаемости без прибыли. Такой бизнес либо закрывать, либо продавать. Некоторые выбирают второй путь. И прежде чем его реализовать — накручивают бизнес-показатели.

Все действия при продаже такого бизнеса направлены на завышение цены. В ход идет все. Липовые финансовые отчетности со словами, что они настоящие, а те, которые «настоящие» — просто чтобы не платить много налогов. Косметический ремонт, скрывающий, например, следы неисправной канализации или текущую крышу. В магазин, во время посещения покупателем, может быть «привлечена» аудитория, создающая ажиотаж и видимость покупок. И многое другое, что требует дополнительной проверки.

В любой продаже есть люди добросовестные, а есть — мошенники. Поэтому перед покупкой бизнеса следует изучить все нюансы и факторы, связанные с покупаемым предприятием.

Как проверить покупаемый готовый бизнес

Прежде чем начать серьезную проверку покупаемого бизнеса, его можно проверить самостоятельно. Возможно и дальнейшей проверки не понадобится.

Продавца бизнеса можно проверить с помощью специальных программ проверки контрагентов. Встречаются как платные, так и бесплатные (ограниченный функционал) версии. Проверять нужно все — от регистрации индивидуального предпринимателя до учредителя юридического лица. Потому что на юридическое лицо могут быть оформлены лицензия и аренда, а все остальное — на ИП. Для минимизации расходов и налогов. Кроме этого можно увидеть всю финансовую историю учреждений, аффилированные с продавцом лица и предприятия, отзывы о фирме и другую полезную информацию. Не забудьте проверить наличие судебных дел и ареста имущества.

Кроме юридической информации необходимо проверить финансовые показатели. Это могут быть выписки из 1C или CRM. Добросовестный продавец не откажется показать их покупателю.

Для небольшого бизнеса особую актуальность играет помещение, особенно если это точка общепита. Как правило она в аренде у бизнеса. Перед покупкой следует познакомится с арендодателем поближе, узнать все о продавце — сроки и задолженности по аренде, имущество и оборудование в собственности, а неотделимые улучшения (кондиционеры, окна, двери и т.п.) на балансе у арендодателя, наличие различных претензий. Кроме этого следует попросить гарантийное письмо у арендодателя о том, что он заключит договор аренды с новым владельцем. И желательно на тех же условиях.

Часто с готовым бизнесом передаются дополнительные активы — веб-сайт (хостинг и доменное имя), аккаунты в социальных сетях, счетчики статистики и тому подобное. Их следует проверить на возможность быстрой смены данных — логины, пароли и тому подобное. Бывают ситуации, что с готовым бизнесом передается сайт, который оказывается принадлежит разработчикам, но это выясняется гораздо позже. И бизнес, в случае разногласий, может остаться без веб-сайта.

Итак, выяснив все это, можно приступать к детальному изучению покупки готового бизнеса. Привлекая специалистов и брокеров. Ведь никто не хочется остаться в дураках, тем более, в дураках и без денег!

Еще бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес?

В наши дни много разговоров посвящено тому, как построить прибыльный бизнес, организовать собственное дело, создать некое предприятие, приносящее доход. На самом деле, как показывает практика, желающих заниматься предпринимательством очень много. Даже тот, кто далек от мира бизнеса, хотел бы попробовать себя в роли руководителя какой-нибудь фирмы. Однако сегодня мы будем говорить не об этом.

Статья посвящена несколько иной теме. Она будет полезна для людей, которые, напротив, желают избавиться от своего предприятия, хотят найти способ продать бизнес и при этом остаться в достаточно выгодном экономическом положении. В ней мы будем обсуждать целый ряд аспектов, связанных с такой продажей. Речь идет не только о непосредственном поиске покупателя, но и о различных мерах, которые следует принять перед продажей. В общем, мы будем говорить более обширно о том, как продавать бизнес, предлагая свои советы по тому или иному вопросу.

Готовим причину

Первым делом, уж если вы решились избавиться от своего предприятия, мы рекомендовали бы вам четко определиться, что является причиной продажи и можно ли ее называть покупателю. Одно дело — это ваши личные предпочтения. Примером может служить ситуация, когда вы захотели изменить вектор своей деятельности и, скажем, начать заниматься организацией совершенно другой компании. Либо, скажем, вы в принципе устали от предпринимательства и хотите немного отдохнуть. Тогда об этом можно честно сказать покупателю, который непременно задаст этот вопрос.

Совершенно другая ситуация — это когда вы ищете информацию по поводу того, как продавать бизнес по причине его нерентабельности, риска краха или сложностей, грозящих предприятию в будущем. Разумеется, говорить об этом нежелательно, поскольку, в зависимости от характера сложностей, не каждый человек возьмется за управление вашим предприятием и, соответственно, его покупку. То же касается и прибыли: очевидный факт, что чем больше зарабатывает предприятие, тем дороже оно продается. Если ваша бизнес-схема убыточна, у вас ее купят, скорее всего, за бесценок. В таком случае рекомендуем либо соглашаться на заниженную стоимость, либо же пройти сложный период в жизни предприятия, выйти на какую-то прибыльность, после чего готовиться к его продаже. Тогда вы сможете выручить гораздо больше.

Планы на будущее

Все мы, в том числе ваш покупатель, — люди. А человек — существо, которое просто обязано планировать свое будущее. Мы стараемся строить планы, перебирать возможные варианты развития событий и делаем все, чтобы заглянуть вперед. В случае с бизнес-деятельностью ситуация абсолютно аналогична. И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит. Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю. Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную выгоду от сделки.

Если же состояние вашего бизнеса таково, что никаких перспектив в будущем он не имеет, советуем подумать над продажей частями, то есть над избавлением от активов, образующих ваше предприятие. Для этого следует провести правильную оценку, чтобы понимать их рыночную стоимость.

Поскольку вы ищете информацию о том, как продавать бизнес, время является вашим лучшим другом. Ведь чем больше возраст конкретного предприятия, тем дороже оно может быть оценено покупателем. Особенно это актуально в том случае, если ваш бизнес является успешным и окупается.

Исключения из этого правила, конечно же, бывают. Человек, желающий войти в ту или иную бизнес-нишу, готов приобрести уже функционирующее (и, может быть, даже убыточное) предприятие, ведущее деятельность в этой сфере. И лично для вас это — лучший вариант того, как продать бизнес быстро. Покупатель желает как можно скорее начать работу, а вы, напротив, хотите избавиться от прав на свое предприятие и получить за это компенсацию. Для всех, кто ищет сведения о том, как продать бизнес (ИП это или любая другая организационная форма — значения не имеет), поиск людей, желающих попробовать себя в вашей нише, является лучшей стратегией успешной продажи и выгодной сделки. И использование времени как фактора, увеличивающего стоимость вашего предприятия, — это хорошая тактика.

Документация и юридическое сопровождение

Этот совет, хоть и является весьма очевидным, имеет огромное значение. Обращайтесь к профессионалам своего дела, когда речь идет о продаже вашего предприятия. Фиксируйте все права и обязанности сторон, прописывайте каждую мелочь, если хотите, чтобы все получилось в лучшем виде. В противном же случае как продать готовый бизнес (ИП) и быть уверенным, что вас не обманут?

Там, где речь идет о денежных взаимоотношениях (а тем более о таких крупных, как в случае продажи компании например), не стоит злоупотреблять честностью других людей. Лучше стараться использовать все инструменты, которые защитят вас в процессе продажи. Это — ответ на вопрос о том, как правильно продать бизнес (ИП или ООО, без разницы).

Ищите своего покупателя, а не ждите его

Один интересный совет по поводу того, как продать бизнес быстро, заключается в поиске человека, готового заплатить за ваше предприятие. Ошибкой многих бизнесменов можно назвать личные ожидания. Они ждут, что к ним придет покупатель и заплатит деньги. Они верят, что это случится очень скоро. Однако такой подход нельзя назвать правильным.

Если хотите знать, как продать готовый бизнес быстро, подумайте о том, кто реально у вас может его купить. Мы сейчас говорим о столь специфичном товаре, что простой посетитель “с улицы” не сможет заплатить вам за ваше предприятие. Реальным покупателем может выступать либо тот, кто лишь начинает в этой сфере (маловероятно), либо тот, кто уже имеет опыт в этой нише бизнеса и знает, что из нее можно выжать. Чаще всего такие люди являются собственниками сети каких-нибудь точек предоставления услуг, продажи товаров и так далее.

Приведем простейший пример: у вас есть ресторан, и вы ищете, как продавать бизнес, чтобы выручить за него максимум. Лучше всего в таком случае написать собственникам сетей ресторанов, преимущественно — схожих по тематике с вашим заведением. Вполне возможно, что человек всерьез задумается над расширением своего бизнеса путем приобретения вашего. Так что продажа своего дела может занимать не так много времени, главное — искать покупателя, а не пассивно ждать его.

Нет, на самом деле, если вы подадите объявление о продаже на различных бизнес-форумах и досках объявлений, вами в любом случае заинтересуются какие-то люди. Только кто из них реально может внести всю необходимую сумму и кто планирует развивать ваше дело дальше, не знает никто. Поэтому для того чтобы понять это, делайте предложения. Общайтесь с потенциальными покупателями, предлагайте им свой бизнес — и кто знает, возможно, вы заинтересуете кого-нибудь в достаточной мере для того, чтобы продолжить обсуждение будущей сделки.

Услышьте покупателя

Еще один совет, который хотелось бы дать продавцу бизнеса, заключается в развитии умения слушать человека, желающего купить ваше предприятие. Вы должны узнать, зачем он хочет купить ваш бизнес, что собирается с ним делать, какие планы у него есть относительно предприятия. Эти сведения необходимы вам для того, чтобы подготовиться к тому, как правильно подать свой проект. Ведь вы можете сделать это по-разному, меняя подходы к описанию и характеристике бизнеса, изменяя взгляд на перспективы. Такая методика даст возможность соответствовать ожиданиям человека, желающего купить ваше предприятие. Применение ее — лучший ключ к тому, как выгодно продать бизнес. Просто убедите покупателя в том, что он сможет достичь желаемых результатов, владея вашей компанией (клиентами, сотрудниками, активами). Как это сделать, вы увидите после того, как поймете цели этого человека.

Еще один важнейший момент, на который нужно обратить внимание каждому, кто хочет знать, как правильно продать бизнес, — это защита вашего дела. На первый взгляд это является не столь очевидным, но на практике случаются разные ситуации. В том числе бывают случаи, когда под видом покупателя приходит человек, который в будущем попросту украдет ваш бизнес. Как это происходит? Читайте внимательно, чтобы не потерять свое дело.

Итак, этот пункт адресован, скорее, не какому-то собственнику конкретного предприятия или учреждения, а владельцам бизнеса, работающего в сфере услуг. Например, это может касаться собственника туристического агентства. Ведь, как мы знаем, ценнейшим инструментом таких предприятий является не арендованный офис с оргтехникой, а база клиентов и менеджеры, работающие с ней. А как много есть разных историй о том, что сотрудники фирмы украли ее базу, после чего начали свое дело! Это же касается и продажи бизнеса.

Известны истории, когда под видом покупателя в фирму приходил человек, узнающий о ней те или иные факты. В дальнейшем он связывался с ключевыми менеджерами этой компании, предлагая им солидный гонорар за начало работы со своей базой в пользу другого предприятия. Переманив людей, такие псевдопокупатели фактически рушили весь бизнес реального собственника базы, создавая взамен свою структуру. В свое время это стало настоящей проблемой на рынке: достаточно сложно уберечь свою базу от кражи с учетом того, что с ней должны работать другие люди. Плюс та же ситуация может повториться и по отношению к технологиям, применяемым на производстве, а также прочим не столь очевидным инновациям и решениям, действующим в вашем деле.

Механизмы защиты существуют. Более того, они активно применяются многими компаниями. Базу клиентов, например, привязывают к самому предприятию, не давая полного доступа к ней менеджерам и продавцам, работающим на телефоне. С технологиями и разными ноу-хау ситуация аналогична: вы можете сказать покупателю о том, что существуют некие способы улучшать финансовые показатели бизнеса, “секреты производства”, которые вы, увы, не можете раскрыть покупателю на этапе знакомства. Таким образом, результаты вашего труда будут в безопасности.

“Тренировка” на конкурентах

Вы не уверены, все ли указали в описании своего бизнеса? Все ли сведения были опубликованы из тех, которые могут заинтересовать покупателя и станут для него лучшими ориентирами? Не знаете, как будут проходить переговоры, что нужно отвечать на некоторые из вопросов и что делать, если вам-таки позвонят? Решение всех этих и массы других проблем очень простое. Оно заключается в “тренировке” на ваших конкурентах. Что имеется в виду?

Если хотите знать, как продать бизнес с долгами или как выручить максимум за свое предприятие, вы можете попросту найти конкурентов, продающих схожий тип предприятия, и написать им под видом покупателя. Поверьте, они вам предоставят максимум информации относительно их компании (поскольку продавец, скорее всего, будет заинтересован в продаже).

Такая “тренировка” очень полезна. Вы сразу же видите со стороны линию поведения покупателя, замечаете вопросы, которые захочет задать ваш покупатель, отмечаете лучшие ответы, которые следует давать.

Посредники

Сегодня существует масса компаний, помогающих избавиться от своего дела. Если вы не хотите заниматься всем самостоятельно, можно обратиться за помощью к одной из них, описав суть задачи. Сложностей в том, как найти фирму, которая поможет продать бизнес, нет. Существует огромное количество контактных данных, также вы легко сможете найти и отзывы о работе посредников. Правда, следует быть готовыми к тому, что с вас возьмут комиссию за оказанные услуги. С другой стороны, профессиональные продавцы бизнеса могут иметь своего оценщика, который поможет вам, в свою очередь, выручить больше за отдельные ресурсы, применявшиеся в вашей деятельности.

На самом деле к такому важному этапу в жизни любого предпринимателя и бизнесмена, как продажа бизнеса, можно относиться по-разному. Для кого-то эта ситуация может означать серьезную потерю и нести какой-то негативный оттенок: мол, отдал то, над чем так долго старался и работал. С другой стороны, эту же процедуру можно рассматривать и как следующий этап в вашей карьере бизнесмена, как возможность создать новый проект и заработать на нем больше.

В любом случае за свое предприятие вам удастся выручить какие-то средства, от количества которых также будет зависеть дальнейший настрой продавца. Ведь кто-то понимает, что его детище должно быть оценено гораздо выше, а кто-то, напротив, весьма доволен проведенной сделкой и рад, что наконец завязал с данным проектом. Каждая из историй продажи бизнеса уникальна, они случаются с людьми, и в этом нет ничего страшного или предосудительного. Напротив, возможно, в новых руках ваш проект будет приносить больше пользы, станет более прибыльным и даст новые рабочие места.

Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору

Когда появилась интересная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно продать? У крупных компаний обычно есть свои бизнес-разработчики, частных инвесторов привлекают проекты, гарантирующие прибыль. Предлагаем ознакомиться с подробной инструкцией по продаже бизнес-идеи самостоятельно. Необходимые документы, оформление презентации и прочие нюансы продажи читайте на crediti-bez-problem.ru

Продаем бизнес-идею правильно. Пошаговая инструкция

Любая идея должна быть оформлена подобающим образом. В противном случае автор проекта не найдет покупателя. Безусловно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.

Вот экспертная оценка шансов на продажу:

  1. Первое место отводится стартапам.
  2. Затем следуют бизнес-планы.
  3. Последнее место у патентов.

Так или иначе, поиском покупателя придется заниматься самостоятельно, хотя теоретически стартапы подразумевают наличие интереса со стороны инвесторов.

Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, поэтапный план.

Разработка идеи-проекта

Умные мысли часто приходят в голову, но кто их купит. Необходима четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех плюсов и минусов.

Что входит в структуру такого документа:

  • Описание идеи.
  • Анализ ситуации на рынке.
  • Расчеты относительно размера инвестиций.
  • В большинстве случаев необходим финансовый план.

Идея, проработанная по всем направлениям, не только привлечет покупателя доходным аспектом, но и обоснует затратную сторону. Фактически автор показывает в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.

Подготовка презентации

Хорошая идея сама по себе ничего не стоит. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.

Каких правил следует придерживаться при подготовке презентации:

  1. Рекомендуется использование программы Рower Рoint.
  2. Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Важно умело сочетать текстовую часть с визуальным оформлением.
  3. Необходимо наличие навыка в ведении переговоров.
  4. При составлении речи учитываются приоритеты оппонентов, то есть разговор ведется на одном языке.
  5. Залогом удачных переговоров являются заранее собранные сведения о покупателе. Это позволяет качественно подготовиться к разговору – понимать интересы, предпочтения, мировоззрение инвестора, чтоб выделить интересующие его аспекты.
  6. Длительность 20 минут. Затем следуют вопросы.

Какие пункты освещаются во время презентации:

  • Суть идеи.
  • Какой продукт будет продаваться.
  • Затраты на старте.
  • Выводы на основе маркетинговых исследований
  • Прибыльность идеи.
  • Обязательно подготовить приложения в графиках и таблицах.

Хорошее выступление базируется на лаконичности, четкости формулировок, легкости и самое основное – уверенности в собственных силах. Цель процесса – заинтересовать оппонента.

Оформление списка необходимой документации

Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация является лишь вариантом рассказа с картинками. Если покупатель, что называется, созрел для покупки, ему потребуются точные расчеты, подтверждающие прибыльность идеи.

Поэтому, кроме сути бизнеса и количества затрат, необходимо представить:

  1. Подробное описание проекта.
  2. Финансовое обоснование затрат.
  3. Расчет прибыли – через какой период появится доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).

Дополнительные нюансы:

  • Если продается запатентованная идея, предоставляется соответствующая документация. Ее получают на основании составленной заявки и проведенной экспертизы. Кстати, патент выдается не на саму идею, патентуется предложенный метод для ее реализации.
  • Для стартапов – самого быстрого способа продажи бизнес-идеи – подготавливается пакет документов на собственную фирму. Минус и состоит в регистрации компании и финансировании проекта из личных средств автора идеи. Продажа осуществляется после выполнения данных этапов.
  • Практической ценностью для покупателя обладает бизнес-план. Здесь придется потрудиться не менее полугода, чтоб составить его качественно.

Поиск покупателя

Важнейший вопрос: где искать покупателей? Естественно в кругу профессионалов, способных заинтересоваться данным предложением.

Здесь есть два варианта развития событий:

  1. Продавец идеи имеет доступ к профессиональному кругу покупателей. Например, работает в соответствующей сфере. Тогда его задача упрощается. Он просто предлагает идею тем, кто его знает.
  2. Продавец бизнес-идеи ищет посредника для продажи или того, кто его порекомендует покупателю. Прямое предложение пусть даже гениального замысла ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны конкурентов.

В идеале покупателей должно быть несколько. В этом случае возможен аукцион. Тогда уже автор выбирает, кому продавать продукт.

Продажа идеи

Продажа осуществляется поэтапно. Ведь всегда присутствует вероятность того, что, выяснив все тонкости проекта, клиент просто откажется платить.

Поэтому процедура продажи (в общих чертах) выглядит следующим образом:

  • Сначала покупатель знакомится с общим описанием, затем с авторским договором, в частности с пунктами, предусматривающими ответственность за нарушение прав автора.
  • Далее со стороны покупателя следует письменное подтверждение того, что данная бизнес-идея является коммерческой тайной. Если его нет, дальнейший разговор не имеет смысла.
  • После этого можно знакомить клиента со всеми тонкостями проекта.
  • Согласие на покупку, является поводом для оплаты. Факт сделки фиксируется соответствующим договором с указанием условий, на которых осуществляется продажа.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

  1. Уровень оригинальности.
  2. Востребованность на рынке.
  3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
  4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
  5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

  • Роялти – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
  • Продажа всех прав (части прав) на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
  • Превращение идеи в бизнес. Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Самых известных приемов ценообразования не так много:

  1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
  2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
  3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

  • Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
  • Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

  1. Нуждаются в доработке – 85%.
  2. Без применения остаются – 10%.
  3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

  • Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
  • Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
  • Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам. Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи.

Загрузка.

Источники: http://hobiz.ru/ideas/other/biznes-bez-zabot-pochemu-prodayut-gotovyj-biznes-ili-kak-kupit-dejstvitelno-stoyashhee-delo/, http://fb.ru/article/247181/kak-prodavat-biznes-byistro-i-vyigodno-kak-pravilno-prodat-biznes, http://crediti-bez-problem.ru/poshagovaya-instrukciya-kak-prodat-biznes-ideyu-investoru.html

Комментировать
0
50 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев