Идеи для бизнеса производства окон пвх

Окна ПВХ как бизнес. Производство и продажа, бизнес-план

Особенности бизнеса

Окна из ПВХ (также называемые пластиковыми, металлопластиковыми, стеклопакетами и т.д.) уже давно плотно вошли в нашу жизнь. Они явили собой отличную альтернативу обычным стеклянным окнам в деревянных рамах. При этом с каждым годом становится все меньше консервативных сторонников старых окон, а их отговорки, наподобие «стеклянные окна дышат», «не запотевают», «служат дольше и безвредные» — попросту не выдерживают критики. Во-первых, такие окна не «дышат», а пропускают сквозняки, во-вторых, при неправильной вентиляции любое окно будет запотевать, и, в-третьих, вред стекол из полвинилхлорида и алюминиевого профиля ничем не обоснован. Поэтому можно раз и навсегда поставить точку в подобных спорах – преимущества стеклопакетов не подвергаются сомнению. И главное тому подтверждение – их повсеместное распространение.

Такое окно условно состоит из двух частей: прозрачный стеклопакет и металлопластиковая рама. Стеклопакет представляет собой конструкцию из нескольких стекол (обычно 2-3) со специальными камерами между ними. В них может находиться либо воздух пониженного давления, либо аргон, а также какой-либо абсорбент. Это необходимо для поглощения влаги и препятствия запотеванию. По периметру стеклопакета размещены износостойкие резиновые уплотнители. Вся конструкция помещена в металлопластиковый профиль, содержащий фурнитуру (петли, ручка и пр.).

С позиции бизнесмена изготовление пластиковых окон может принести значительную прибыль. Несмотря на повсеместное распространение, множество частных домов, квартир оборудовано стеклянными окнами. Также не стоит забывать о новостройках, в которых устанавливают стеклопакеты. Соответственно, с рынком сбыта проблем не будет.

К недостаткам можно отнести серьезную конкуренцию – практически в каждом более-менее крупном городе есть как минимум одна компания, занимающаяся изготовлением и установкой стеклопакетов на заказ. Выйти на рынок и обойти конкурентов будет непросто. Также создание производственной линии окон из ПВХ обойдется в крупную сумму, а сам бизнес имеет частично сезонный характер – окна, как правило, ставят в период с весны по осень, а зимой производство в большинстве случае простаивает.

Этапы работ

После того, как в компанию поступил заказ, необходимо в первую очередь произвести замеры окна. Для этого специалист-монтажник выезжает к клиенту и проводит все необходимые расчеты. Также, в случае необходимости, оговаривается тип окна (эконом, стандарт, премиум – если компания изготавливает несколько серий окон), фурнитура и примерная стоимость работ.

После того, как все замеры завершены, а договор подписан, компания приступает к изготовлению окна. Процесс включает в себя следующие этапы:

• нарезка профиля в соответствии с размерами и небольшим запасом для сварки;
• фрезеровка каналов для отвода влаги в створках и рамах;
• фиксирование металлических профилей в пластиковых;
• фрезеровка отверстий для монтажа фурнитуры (замки, ручка);
• обработка краев и торцов импоста;
• сварка окон ПВХ с последующей обработкой сварных швов;
• монтаж уплотнителей;
• сборка окна (монтаж фурнитуры, проверка работоспособности всех элементов).

Таким образом, изготовление окна из ПВХ представляет собой сложный процесс, в исполнении которого должны быть задействованы квалифицированные специалисты.

Наконец, после того, как окно будет готово для монтажа, с клиентом оговаривается время работы, бригада рабочих производит установку рамы, окон, подоконников и отливов, после чего фиксирует положение всех элементов при помощи крепежей и монтажной пены. В результате клиент получает новое металлопластиковое окно.

Примерный бизнес-план

Прежде чем приступить к открытию собственного производства стеклопакетов, требуется официально зарегистрировать собственное предприятие. Так как подобный бизнес подразумевает значительные капиталовложения и достаточно высокие риски, то целесообразно регистрировать юридическое лицо – ООО.

После получения всех документов, в особенности свидетельства о регистрации, а также открытия расчетного счета, можно приступать к выбору помещения для производства. Оно должно иметь площадь не менее 150 кв.м, так как требуется достаточно пространства для размещения оборудования, наличия свободного места для проведения работ, а также хранения готовой продукции до отправки заказчику. При этом в помещении должна поддерживаться температура не ниже 18 градусов Цельсия – в противном случае будет нарушена технология сварки. Также необходимо подключение ко всем системам коммунального снабжения. Примерная стоимость аренды такого помещения составляет около 70 000 рублей в месяц, учитывая коммунальные расходы.

Далее необходимо приобрести оборудование для производства, в которое входит:

• 2-головочная пила, имеющая фронтальную подводку диска – 400 000 рублей;
• автомат для зачистки углов – 200 000 рублей;
• станок для торцевания и фрезерования – 50 000 рублей;
• 2-головочный станок для сварки – 400 000 рублей;
• оборудование по нарезке армирования – 20 000 рублей;
• копировально-фрезерный станок – 100 000 рублей;
• компрессор – 30 000 рублей;
• станок для создания водоотводов – 100 000 рублей;
• пила для нарезки штапиков – 100 000 рублей;
• инвентарь для монтажа окон – 50 000 рублей.

Итого, стартовые капиталовложения на покупку оборудования составят 1 450 000 рублей.

Для обеспечения работы предприятия нужны следующие специалисты:

• директор (его роль выполняет владелец бизнеса);
• бухгалтер – 30 000 руб./мес.;
• менеджер по продажам – 20 000 руб./мес.;
• руководитель производства – 30 000 руб./мес.;
• инженер – 30 000 руб./мес.;
• кладовщик – 20 000 руб./мес.;
• рабочие цеха (в количестве 5 человек с заработной платой 20 000 руб./мес. каждый) – 100 000 руб./мес.;
• монтажники-замерщики (6 человек, но число может варьироваться в зависимости от объема заказов, оплата труда – 20 000 руб./мес. каждый) – 120 000 руб./мес.

Итого, на оплату труда ежемесячно будет тратиться 350 000 рублей.

Переходим к расчету себестоимости 1 кв.м окна.

• стекло (600 р.);
• обечайка (400 р.);
• бутил и пр. расходники (200 р.).

• профиль ПВХ (500 р.);
• металлопрокат (600 р.);
• фурнитура и комплектующие (2 000 р.).

Итого себестоимость 1 кв.м окна составляет 4 300 рублей.

В среднем одно большое трехстворчатое окно имеет площадь 3 кв.м. Его себестоимость – около 13 000 рублей, а цена продажи и установки – примерно 25 000 рублей. Соответственно, валовая прибыль с продажи 1 окна – 12 000 рублей. Производство будет безубыточным, если за месяц изготавливается и устанавливается 35 окон (или 105 кв.м покрытия).

В действительности предприятие может ежедневно изготавливать и устанавливать за смену порядка 4 окон. При 22 рабочих днях валовая прибыль составит около 1 миллиона рублей, а чистая – около 500 000 рублей. Это позволит окупить бизнес при полной загрузке за 3 месяца.

Бизнес по продаже окон, как стать дилером окон: бизнес идея

Услуги, связанные с благоустройством жилья будут всегда востребованы в обществе. Сегодня рядовой потребитель, как минимум, желает евроремонт, установку металлической двери и замену «обычных» окон пластиковыми. Бизнес в этом направлении развивается очень стремительно.

Однако бизнес бизнесу рознь. Когда бедный учитель или врач в строительный сезон переходит на установку таких «модных» окон по нужде от безысходности, не имея на это соответствующей лицензии и используя материал, как можно подешевле – это одно дело. Совсем другое дело, когда человек стремится создать свою собственную компанию, конкурентоспособную и процветающую долгое время. Вот именно об этом мы с вами и поговорим.

Как становятся оконными дилерами

Сегодня приличного качества сырье для производства пластиковых окон, дверей, фасадов и зимних садов – стекло, фурнитуру и профили выпускают или на больших предприятиях в России по лицензии, либо за границей. Для сборки всего этого в единый стеклопакет для конкретного заказа, а именно сделать конструкцию, которую уже можно устанавливать, требуется относительно небольшое местное производство. Следующим этапом являются услуги по непосредственной установке. Таким образом, представители среднего и малого оконного бизнеса подразделяются на две группы, а именно производителей и дилеров.

Дилерская фирма может вести, как самостоятельный бизнес, так и быть подразделением фирмы-производителя. В теории, дилером может стать даже один предприниматель, заключив соглашение с заводом, и способный привезти стеклопакет к заказчику и квалифицированно установить его. Оконный бизнес характеризуется сезонностью, и наличие заказов гарантировано с апреля по октябрь, а в период с ноября до начала мая – это как повезет. На всесезонную работу может рассчитывать только фирма, которая рекламирует свои услуги, ее имя известно на рынке и она имеет свой круг заказчиков. В строительный сезон фирма регионального значения способна выполнять заказов в общей сложности на 1000-1600м² в месяц, а зимой раз в десять меньше.

Для дилерского бизнеса подобного уровня потребуются главная составляющая – люди. Бригада монтажников – около 3 человек на постоянной основе, в пик заказов имеет смысл нанять вторую бригаду (обычно под конец июля люди возвращаются из отпусков и до конца октября усиленно занимаются обустройством офисов и квартир). Дилерской компании не обойтись без менеджера, в обязанности которого будет входить прием и расчет заказов. Еще одна штатная единица нужна для выезда на замеры к заказчику (в принципе им может быть и менеджер). Однако замерщик должен иметь строительное образование, ведь желание клиента иметь пластиковое окно должно быть подкреплено точными расчетами и замерами, особенно если дом еще не завершен. Еще нужны бухгалтер и водитель, другие должности по мере необходимости.

Следующий шаг – это автомобиль, предназначенный для перевозки стеклопакетов. Вполне подойдет грузовичок типа «Газели», в кузов которого монтируется «пирамида» — приспособление с ремнями, обеспечивающими надежное крепление для хрупкой продукции. Стоимость «Газели» около 350 тысяч рублей, хотя поначалу можно прибрести подержанный автомобиль или взять его в аренду. А стоимость «пирамиды» около 30 тысяч рублей.

Еще вам понадобится комплект монтажных инструментов, а именно перфоратор и электролобзик (хотя подойдет и простая ножовка, но работать ею не удобно). Инструменты отечественного производства обойдутся в 15-20 тысяч рублей, а импортные в два-три раза дороже. Имеет смысл приобретать сразу два комплекта с учетом сезонных колебаний заказов.

Фирме, которая принимает заказы на постоянной основе, хочет внушить доверие и произвести впечатление на клиента, само собой нужен офис. Располагаться он должен в удобном районе. Подходящее помещение размером от 20 до 60 м .кв. с учетом того, что в нем должны быть выставлены образцы стеклопакетов и профилей и прочие сопутствующие аксессуары.

Еще одна необходимая составляющая – компьютеры. Один для бухгалтера, второй для производства расчетов при помощи специального программного обеспечения, третий для обмена информацией с производителем по электронной почте, это особенно удобно, если он расположен в другом городе. Отдельный разговор о программном обеспечении. Многие компании пользуются типовыми программами типа AutoCad, некоторые отдают предпочтение программе «СуперОкна», предназначенной для проектировки только окон, дверей и фасадных конструкций из пластика, алюминия и дерева и т.д. Стоимость бюджетной версии данной программы составляет около полутора тысяч долларов, но здесь возможна экономия, так как производитель должен быть заинтересован, чтобы обеспечить необходимым софтом своего дилера.

Денежное выражение оконного бизнеса

Размер стартового капитала для начала дилерского бизнеса в сфере окон и дверей из пластика (ведь фирма, производящая установку окон, готова делать как минимум пластиковые балконные двери) составит от 350 до 400 тысяч рублей. Дело за малым – получить лицензию на производство строительно-монтажных работ и заключить договор — дилерское соглашение.

Не стоит забывать о рекламе. Самая эффективная реклама – это размещение объявлений в массовой рекламной газете (возможно распространяемой бесплатно). Не уступает ей по эффективности наружная реклама, размещаемая на автобусах и другом общественном транспорте. Относительно окупаемости бизнеса, то все затраты можно разово компенсировать, выполнив один большой заказ, к примеру, на установку окон в девятиэтажке.

Производство окон

Производство конструкций из ПВХ – это совсем другой уровень бизнеса. Основание компании в 50-100 сотрудников может вывести ее в участники городского строительства (при условии, что город небольшой), по крайней мере, внимание властей ей обеспечено. А в городе с небольшим населением, от отношения властей зависит и срок жизни, и положение на рынке такой компании. Мы говорим, конечно, о муниципальных заказах, а не о коррупции. При финансировании проекта из бюджета (областного, городского или федерального), квалифицированные специалисты, производящие расчеты, как правило, думают о будущем и вполне готовы воспользоваться достаточно недешевыми услугами. Таким образом, предприятие производящее пластиковые окна, может рассчитывать на заказы со стороны администрации, университетов, торговых центров, крупных градообразующих предприятий, особенно, если местная экономическая политика сориентирована на поддержку своего производителя.

Минимальные вложения для организации завода и создания системы реализации – от 250 тысяч евро. Самая дорогостоящая часть – это оборудование. Желательнее всего отдавать предпочтение линиям оригинального немецкого производства, предназначенных для изготовления конструкций из ПВХ и стеклопакетов. Тут есть важный момент: производитель оборудования с учетом особенностей российского рынка, производит несколько типов оборудования. Одно — высокопроизводительное, с большим качеством исполнения и весьма дорогостоящее, как правило, оно рассчитано на Европу. Иное, минимизировано до предела и вдвое дешевле – для России и стран СНГ. Однако какое качество продукции мы получим на выходе, и не будет ли дешевая линия изнашиваться с бешеной скоростью по сравнению с дорогими линиями? Самый дешевый вариант – это, конечно же, китайская линия, стоимостью примерно в 100 тысяч долларов, но здесь вопрос качества становится еще острее. Решать хозяину бизнеса.

Примерно такая же картина наблюдается и с сырьем. Покупая оригинальные немецкие ПВХ профили, доставка и растаможка прибавят 30-40% от общей стоимости. Профили от российского производителя, изготовленные по немецким технологиям, будут стоить процентов на 20 дешевле. Отдельной проблемой для компаний, следящих за качеством сырья, являются корейские и китайские профили, ведь местный потребитель склоняется к выбору самой дешевой услуги.

Так окна, обеспеченные сертификатом с трехлетней гарантией, стоят на 25-30% дешевле по сравнению с окнами, имеющими десятилетнюю гарантию. Хотя платежеспособность потребителя в регионах находится на минимальном уровне. Оптимальный выход – использование разного стекла, разного профиля, разной фурнитуры и по возможности более полно доводить информацию до потребителя. Но ведь так прельщает возможность ассоциирования имени своей фирмы с известной немецкой маркой и в итоге заслужить положение лучшего партнера и продвинутой компании. Это головоломка для руководителя, так как при большой конкуренции, связанной с большими темпами строительства, нужно стараться ничего не упускать, а промедление в бизнесе – смерти подобно.

Наличие собственного производства дает возможность на месте обучать новых рабочих и специалистов по монтажу, а сотрудники дилерской компании имеют возможность пройти обучение на предприятии поставщика. Также при ведении большого бизнеса, появляется необходимость подготовки менеджеров для работы с потребителями, для рационализации и оптимизации процесса оформления и сопровождения заказов. Некоторые фирмы организуют систему, при которой менеджер обязан вести клиента с момента его звонка в фирму и вплоть до того момента, когда кончается год гарантии на фурнитуру. Таким образом, клиент все время будет иметь дело с одним представителем компании. Вводят «еженедельный разбор полетов», на котором производится отработка сложных ситуаций. Используют систему контроля качества на всех этапах производства.

В итоге получают повышение уровня заказов, вплоть до приобретения нового оборудования в целях расширения и открытие региональных дилерских контор.

Торговля пластиковыми окнами. Как открыть свой магазин.

Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.

В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.

Формат бизнеса и подбор помещения

Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.

Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.

Оборудование

Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.

На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.

Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.

В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.

В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.

Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.

Поиск поставщиков

В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.

Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.

Дополнительные услуги

В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:

• Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
• Тонировка окон и нанесение различных пленок.
• Доставка окон на объект.

На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.

Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.

Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.

Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.

Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.

Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Покупка оборудования – $1000 — $1500
• Реклама — $350 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.

Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.

Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.

Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.

Источники: http://bisnesideya.ru/proizvodstvo/okna-pvh-kak-biznes-proizvodstvo-i-prodazha-biznes-plan.html, http://www.bisgid.ru/ideas/constr/okna/, http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-na-plastikovyh-oknah.html