Как развивать бизнес: советы и примеры
Успешно развить бизнес – задача не из легких. Она требует абсолютной отдачи и концентрации, определенных знаний и навыков в конкретной сфере. Тем не менее, подобный опыт весьма полезен как в личном, так и в профессиональном плане. Ниже рассмотрим несколько советов и соответствующих примеров для открытия и продвижения бизнеса.
Строим бизнес-план
Развить бизнес можно только тогда, когда есть интересная идея, которая отличается от предложений, уже установленных на рынке потенциальными конкурентами. Любое дело начинается с задумки. Именно поэтому сначала необходимо изучить рынок для того, чтобы хорошо ориентироваться в ситуации. Нужно выбрать то занятие, которое нравится, ведь бизнес потребует определенных вложений. Разве хочется вкладывать деньги в нелюбимое дело?!
Как развивать бизнес? В процессе проработки задумки для будущего занятия нужно сконцентрироваться на той продукции или услугах, за которые в настоящее время готовы платить люди. Для этого нужно учесть множество факторов, среди которых географическое положение, финансовая составляющая и так далее. Выигрышным вариантом считается товарная продукция и услуги, недоступные в том регионе, где планируется основание бизнеса, или те, с которыми вы будете работать эффективнее, чем конкуренты.
Если вы все еще не выбрали, какой бизнес можно развить, можно устроить совещание, в процессе которого вы и 3-5 ваших друзей запишете в тетради актуальные идеи. Полезно также поболтать о своих интересах и амбициях. Если заниматься этим уж совсем не хочется, можно поискать источники вдохновения.
Рекомендация составить бизнес-план и развить бизнес, который действительно по душе, дается неспроста. Гораздо легче заниматься тем делом, к которому у вас неподдельный интерес. Подойдет и тема, в которой вы являетесь профессионалом и отлично разбираетесь. Так, если вам по душе возиться с детскими игрушками, не нужно начинать торговлю автозапчастями лишь по причине иллюзорной прибыльности.
Исследование
Как придумать идею и как развивать бизнес? Целесообразно провести маленькое исследование и узнать, какие структуры уже задействованы в выбранном рыночном сегменте. Именно так должно проходить ваше потенциальное знакомство с возможными конкурентами. Более того, данный подход принесет исключительную пользу, ведь вы сможете узнать, какая товарная продукция и услуги есть на рынке в настоящее время.
Окончательный вариант
Развить бизнес можно лишь после того, как идея придумана. Именно поэтому важно максимально сократить перечень идей и постараться определить итоговый вариант. Следует помнить, что в процессе выбора вы должны ориентироваться не только на ассортимент товарной продукции и услуг, которых запланировали предлагать покупателям или клиентам, но и на цену, месторасположение или же на комбинацию ряда факторов.
Расскажите об идее
Как развить бизнес с нуля? Если вы приложите все силы для достижения данной цели, все получится. Однако также важно мнение самых близких вам людей, ведь они никогда не соврут и будут честны с вами, как никто другой. Именно поэтому целесообразно выслушать их предложения и советы. Тем не менее не всегда нужно делать так, как они предлагают, ведь у вас есть своя голова на плечах. Слушайте, однако выводы делайте сами.
Насколько идея осуществима
Прежде чем задаваться вопросом, как развивать бизнес, следует просчитать, насколько реализуема ваша задумка. Готовы ли сегодня люди платить за тот товар или услугу, которую вы хотите им предложить? Сможете ли вы получить достаточное количество денежных средств в качестве прибыли, чтобы тратить на эту идею драгоценное время?
Уникальна ли ваша идея?
Как правильно развивать бизнес? Стоит отметить, что первые шаги очень важны. Именно поэтому необходимо тщательно проработать все моменты. На какой бы задумке вы ни остановили собственный выбор, нужно убедиться, что она не имеет аналогов. Только так у вас будет возможность обойти или вовсе устранить конкурентов, что скажется на вашем бизнесе, безусловно, положительно. Привнести в уже существующую продукцию незначительные изменения – и дело в шляпе? Нет же! Этого недостаточно для того, чтобы выстроить успешный бизнес. Именно поэтому специалисты рекомендуют проявить фантазию и ни в коем случае не бояться ступить за рамки привычного. У вас получится обойти конкурентов, если ваша идея будет отличаться рядом очевидных преимуществ. Помимо этого, придумайте название, которое подойдет вашему делу, а также проверьте доступность домена в Интернете и возможность его применения в вашей стране.
Разработка бизнес-плана
Как развить малый бизнес? Если идея и название есть, целесообразно приступить к разработке бизнес-плана, который в будущем можно показывать инвесторам. Для начала следует произвести оценку своих операционных расходов. Только так вы сумеете составить прогноз по затратам на производство товарной продукции или оказание избранной услуги. При этом в расчеты важно включить издержки производственного характера, налоговые выплаты, транспортировку, хранение, фонд зарплаты, плату за аренду помещений и так далее.
Будучи в курсе всех операционных расходов, вы определите, станет ли ваше дело успешным. Для того чтобы быть на плаву, ваши издержки должны быть гораздо ниже доходов. Сегодня развивать бизнес в России достаточно сложно. Именно поэтому ваш план должен быть идеально выстроенным. Естественно, рассчитать расходы максимально точно невозможно, однако стоит как можно детальнее подойти к данному вопросу.
Определение рынка
Следует быть реалистом. Сколько людей купит ваш товар или воспользуется той услугой, которую вы предлагаете? Сколько они готовы заплатить? Если одна из этих цифр окажется гораздо меньше по сравнению с вашими прогнозами, необходимо организовать пересмотр бизнес-плана. Нужно произвести небольшой расчет. К примеру, умножить средний чек на число посетителей, которые захотят зайти в ваше кафе за день. Именно так вы рассчитаете собственные доходы хотя бы приблизительно.
План продвижения
Как развивать бизнес правильно? Для этого нужно сформировать план его продвижения. Для начала стоит спланировать бюджет, после чего придумать идеи, которые соответствуют этому бюджету. Сегодня существует достаточно много инструментов для маркетингового продвижения. Среди них съемка рекламного ролика, использование социальных сетей, контекстной или таргетированной рекламы и так далее. Необходимо подумать не только как, но и когда лучше контактировать с целевой аудиторией. К примеру, социальные сети – не самые удачные площадки для запуска рекламы круизов для людей, которым исполнилось 55 лет.
Источники финансирования
Как развить бизнес, чтобы вас боялись конкуренты и любили клиенты? Для этого нужно очень много работать и иметь источники финансирования своего дела. Можно использовать как сбережения личного характера (важно отметить, что данный вариант является приоритетным), так и кредиты, которые сегодня активно выдают банковские учреждения. Кроме того, для развития интересного дела можно привлечь местных инвесторов, а также отыскать партнеров по бизнесу. Очень возможно, что незаурядной идеей заинтересуется человек, у которого денежных средств более чем достаточно. Стоит обратить внимание на крупных бизнесменов и популярные компании, которые на протяжении нескольких лет инвестируют в рискованные проекты за возможность стать партнерами (иметь долю в бизнесе или получать определенный процент от продаж).
Инфраструктура вашего бизнеса
Сегодня немаловажным фактором успешности дела является его инфраструктура. Даже офисное помещение, в котором вы работаете, играет исключительную роль. Естественно, для начала целесообразно рассмотреть более бюджетные варианты, но при появлении возможности стоит переехать в комфортабельный офис, куда не стыдно пригласить партнеров или клиентов.
Помимо этого, необходимо закупить современное оборудование, все то, что понадобится для трудовой деятельности. Это могут быть компьютеры, механические инструменты и так далее. Нужно создать эффективную систему документации, чтобы без особых хлопот рассчитывать налоговые выплаты, отслеживать собственные расходы, оплату счетов и другое.
Клиентская база и другие аспекты ведения бизнеса
Сегодня особую важность в успешной работе бизнеса играет использование пиара и маркетинга. Вашей основной задачей является привлечение внимания потенциальных покупателей или клиентов. Так или иначе они должны заинтересоваться вашим продуктом или услугой, особенно если компания существует на рынке не более года, является новичком, ведь это говорит об отсутствии широкой базы клиентов.
Необходимо организовать запуск эффективной рекламы, которая не только привлечет внимание, но и станет побуждением к действию со стороны каждого потенциального клиента. Именно поэтому хороший результат дает проявление фантазии и подчеркивание тех качественных характеристик бизнеса, которые ценятся вашими потенциальными покупателями.
Целесообразно заняться распространением бесплатных образцов продукта среди целевой аудитории. Ведь таким образом в ваш бизнес привлекается такой инструмент, как сарафанное радио, а это самый действенный способ привлечения клиентов на сегодняшний день. Кстати, на отрицательные отзывы необходимо реагировать позитивно. Нужно попытаться справиться с проблемой, вызвавшей недовольство потребителя, ведь люди гораздо лояльнее относятся к ошибкам, которые вы готовы исправить.
Налаживать общественные связи можно и традиционным методом. Для этого целесообразно посещать целевые выставки, конференции и мероприятия, которые проводят структуры, чья деятельность является аналогичной вашей. Другими словами, ходите туда, куда приходят ваши потенциальные покупатели, клиенты. Можно также действовать по принципу знакомств: просить друзей и родственников познакомить вас с потенциально полезными для вашего дела людьми. Взаимодействие такого плана является особенно важным для стартапов, ведь развитие бизнеса невозможно в вакууме.
Особое внимание стоит уделить качеству обслуживания, ведь конкуренция сегодня высока практически в любой сфере, и потребители выбирают лучшее. Так, необходимо осваивать искусство налаживания контакта с людьми. При общении с клиентами важно «читать между строк» и уметь удовлетворять их прихоти, может быть даже те, о существовании которых они не подозревали раньше. Нужно уметь продавать себя и, конечно же, товар, услугу. Следует научиться доставлять радость и чувство удовлетворения людям. Обходительность и учтивость – ваши помощницы в этом нелегком деле.
Тем не менее, не нужно забыть о таком понятии, как скромность. Клиент далеко не всегда прав, однако ваша задача – подкреплять его уверенность в обратном. Необходимо как можно больше работать над лояльностью. Если клиент останется доволен вами и вашим бизнесом, продуктом, услугой, то он расскажет о вас своему окружению. Таким образом, его друзья, родственники, знакомые тоже придут к вам.
И наконец, речь пойдет о веб-сайте. В настоящее время в сети Интернет можно найти все. Многообразие веб-сайтом говорит о том, что ваш ресурс должен отличаться структурированностью, яркостью и, конечно же, удобным интерфейсом. Конечно, если вы желаете успехов и продолжительного существования вашему бизнесу. Посредством сайта люди будут связываться с вами, интересоваться вашей продукцией или услугами, высказывать мнения и покупать ваши товары, пользоваться услугами. В итоге, ваше предложение может стать доступным не только в конкретном городе, но и во всем регионе, а может быть, и в мире.
Пример бизнес-плана
Для закрепления информации по бизнес-планированию рассмотрим тему на примере открытия тира. Итак, бизнес-план в данном случае включает следующие пункты:
- Основной аспект – выбор помещения в месте, где много людей, лучше – недалеко от торгово-развлекательных центров. Размеры помещения должны быть следующими: ширина – от 6 до 7 метров, длина – примерно 10 метров.
- Покупка пневматического оружия (несколько пистолетов и винтовок). Затраты – 3,5 тысячи рублей.
- Приобретение тысячи бумажных и одной механической мишени. Затраты – 21 000 тыс. рублей.
- Приобретение сувениров для тех, кто метко стреляет; нанесение логотипа на эти сувениры. Расходы – около 7 тысяч рублей.
- Изготовление специальной стойки, налоговые выплаты, переоборудование здания под тир. Расходы – от 60 тыс. рублей.
Как развить свой бизнес с нуля: реальный пример
Как развить бизнес с нуля: пошаговый алгоритм на примере реализации проекта малого бизнеса + 10 правил успеха + 3 идеи для старта с нуля.
Как развить свой бизнес с нуля обычно интересуются начинающие предприниматели.
Казалось бы, в интернете так много вариантов для создания своего бизнеса, реально найти даже готовые бизнес-планы с расчетами.
Но часто случается так, что новички читают эти статьи десятками, но так и не могут понять основные схемы работы предпринимателя.
Что делать на старте своей бизнес-«карьеры»? Как взрастить дело из крохотного зерна идеи?
В статье рассмотрен план реализации проекта малого бизнеса, который позволит читателю получить конкретные практические советы.
Достаточно теории, далее только конкретные шаги для развития своего дела!
Как развить свой бизнес с нуля: оцениваем возможности
У вас в голове возникла идея проявить себя в образе предпринимателя? С чего же начать?
Первый шаг – определиться со стартовой «базой».
Для этого вооружитесь листиком, ручкой и дайте ответы по таким вопросам:
Чем бы вы хотели заниматься?
Предпринимательская деятельность должна исходить из реальных интересов человека.
Например, если вы увлекаетесь мотоциклами, открыть салон мотоциклетной техники с нуля – неплохая мысль для бизнеса.
Выпишите на бумагу ваши хобби, чем вы занимались в детстве и даже то, кем хотели стать.
Во всех этих пунктах могут скрываться отличные идеи, которые можно развить в свой бизнес.
Корректно оцените денежные и временные ресурсы.
Первое правило инвестиций в бизнес с нуля – капитал создают из нецелевых средств.
Это означает, что использовать деньги, которые семья копила несколько лет для образования ребенка, в целях бизнес-самореализации, как минимум, глупо.
Ровно, как и брать кредит в банке, если это ваше первое дело и есть хоть малейшие сомнения в его успешности.
Не секрет, что регистрация и ведение любой предпринимательской деятельность имеет свои особенности, особенно если речь идет о бизнесе, для которого нужно получать лицензии.
Вы должны основывать проект только законной почве, а значит, быть знакомым с требованиями своего государства.
Выписанная на листик информация перед вами – это тот «стартовый капитал», с которым вы должны развить свой бизнес.
Определившись, вы можете переходить на следующую ступень – практическая реализация задуманного с нуля.
Как развить бизнес с нуля? История начинающего предпринимателя
Данный раздел посвящен истории одного предпринимателя Леонида Федоровича, с помощью которого мы поймем, как развивать бизнес.
Начать стоит, конечно, с его истории:
Леонид Федорович, 34 года, шеф-повар ресторана «Токадо», специализирующийся на приготовлении блюд японской кухни. Работает в пищевой промышленности с 2005 года, в свободное от работы время продумывает план открытия собственного японского ресторанчика с аутентичной азиатской кухней и минималистским дизайном.
Как вы догадались, идея собственного бизнеса уже давно поселилась в душе Леонида. И вот наступил ТОТ МОМЕНТ – он собрал необходимую сумму денег и принял решение об увольнении с работы.
Сегодня жизнь этого человека изменилась. Уже нет постоянного дохода, есть только одно – намерение развить свой бизнес.
Знакомая ситуация, не правда ли? Неуверенность в завтрашнем дне, стремление развиваться и идея – вот с чего начинается любой бизнес начинающих предпринимателей.
ШАГ 1: Продумать концепцию бизнеса с нуля
Леонид Федорович начинает работу над реализацией своего дела. В первую очередь, он дорабатывает общую концепцию будущего заведения.
После длительного анализа бизнес-арены Москвы, а в особенности ее пищевого сектора, он составляет следующую структуру бизнеса:
10 шагов для реализации вашей бизнес-идеи
Предприниматель и коуч Лиз Хабер рассказала о том, что нужно сделать, если вы хотите превратить бизнес-идею в реальный продукт.
Шаг 0: Определите, почему вы хотите открыть бизнес
Открытие своей компании – одна из целей почти всех моих знакомых, кто когда-то работал в стартапах. Это просто кажется логическим следующим шагом. Пунктом назначения. Конечной целью. Но это не так, по крайней мере не для всех.
Прежде чем приступать к действиям, определите свои причины, намерения и мотивацию. Почему вы хотите открыть компанию? Готовы ли к трудностям?
Не обманывайте себя. Открытие компании – нелегкое решение. Оно изменит вашу жизнь.
Шаг 1: Составьте карту мыслей
Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.
Фото: HAPPY PEOPLE
Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:
Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
Листочки для заметок: Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.
Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:
Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.
Шаг 2: Упрощайте и уточняйте
Теперь время подобраться к самому корню вашей бизнес-идеи. Вы должны описать ее одним предложением.
Одним предложением? Вы можете подумать, что я сошла с ума – ведь ваша идея куда глубже.
Да, так и есть, но это упражнение поможет вам четко выразить, для кого вы создаете ценность и как вы это делаете. Вы можете использовать этот шаблон:
«Моя компания (название компании) разрабатывает при помощи (секретный ингредиент) (предложение) для того, чтобы помочь (аудитория) (решить проблему)».
Если вам сложно сразу выдать одно предложение, напишите текст на одну страницу, затем сократите его до одного абзаца, а затем – до предложения.
Шаг 3: Совершенствуйте идею при помощи фидбека
Расскажите всем знакомым о своей идее! Это одна из лучших стратегий получить фидбек и усовершенствовать предложение. Также помните: идеи не стоят ничего, главное – реализация.
Вот как это может помочь:
- Обратите внимание на людей, которые в восторге от идеи, и на тех, кому она кажется глупой – это поможет вам составить представление о целевой аудитории. Что общего у людей, которые находят идею интересной?
- Внимательно слушайте возражения (например: «Это отличная идея, но думал ли ты о… ?») и используйте их для улучшения плана.
Положительная реакция людей также сильно мотивирует и дает силы, чтобы начать!
Шаг 4: Определите целевой рынок
Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.
Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.
Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:
Где живет ваш идеальный клиент?
Сколько ему лет?
Как выглядит нормальный день этого человека?
Кем он работает?
Чем занимается в свободное время?
Каковы его самые большие проблемы и разочарования?
Шаг 5: Опросите свой целевой рынок
Составьте простой список вопросов, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, ее потребности и желание платить. Проанализировав результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:
Действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для целевой группы?
Захочет ли целевая аудитория платить за ваш продукт/услугу?
Есть ли у вас конкуренты, выпускающие похожие услуги/продукты? Насколько они устраивают целевую группу?
Какими должны быть ключевые функции продукта/услуги? Что наиболее важно для аудитории?
Шаг 6: Проанализируйте конкурентный ландшафт
Вы можете подумать: «Я пропущу этот шаг, у меня нет конкурентов. Моя идея уникальна!». Не хочу вас расстраивать, но вы, скорее всего, ошибаетесь.
Одна из главных ошибок в бизнесе – плохой анализ конкурентов. Удостоверьтесь в том, что вы понимаете:
Кем являются ваши прямые конкуренты: Проанализируйте всех игроков на рынке с похожим предложением.
С кем вы конкурируете не напрямую: Компании, которые предлагают похожие продукты или услуги – ваши очевидные конкуренты. Но вы соревнуетесь не только с ними: вы соревнуетесь со всеми, кто предлагает решение, которое может решить проблему клиента.
Шаг 7: Определите, почему вы уникальны
Как только вы определили конкурентов и хорошо понимаете картину всех существующих продуктов и услуг на рынке, время задать себе эти два вопроса:
Что делает мой продукт особенным? Чем ваше решение лучше существующего? Оно быстрее, дешевле или удобнее? Достаточно ли этих преимуществ для того, чтобы люди предпочли вас?
Почему я смогу вывести идею на рынок? Почему вы и ваша команда лучше конкурентов? Что дает вам перед ними преимущество?
Шаг 8: Протестируйте прототип на определенной группе людей
Разработайте первую базовую версию продукта или услуги. Это ваш минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте его на небольшой группе людей. Так вы сможете получить фидбек о своем предложении и найти маленькую группу сторонников, которые помогут вам продвинуть бизнес после запуска.
Еще один вариант – разработать лэндинг или перечислить продукты на краудфандинговом сайте для сбора предзаказов; это поможет вам подтвердить спрос и найти деньги на развитие.
Шаг 9: Определите модель выручки
Большой вопрос всех предпринимателей-новичков звучит так: как мы будем зарабатывать деньги? Вот самые распространенные бизнес-модели:
Продавайте собственный продукт или услугу (одинарная покупка, оплата по мере потребления, подписка)
Продавайте чей-то продукт или услугу (партнерский маркетинг, франчайзинг)
Доход от рекламы (особенно для медиабизнесов вроде приложений, блогов)
Модель Freemium: дарите часть продукта или услуги бесплатно и зарабатывайте на рекламе или премиум-версиях.
Шаг 10: Составьте план
Теперь пришло время приступить к делу! Составьте хороший план для воплощения идеи в жизнь. Это поможет вам понять масштаб проекта и расходы на него и принять ключевые решения в вопросе найма.
Ваш план должен обязательно рассматривать следующие моменты:
Как будет разрабатываться продукт?
Сколько он будет стоить?
Кто будет отвечать за что?
Будет ли бета-версия перед официальным запуском?
Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии будете использовать?
Сколько будет стоить привлечение одного клиента?
Нужны ли вам соучредители? Если да, то с каким опытом?
Кого вам нужно нанять для разработки и рекламы продукта?
Как привлечь талантливых сотрудников?
Сколько будут стоить запуск и реклама продукта?
Сколько вы будете тратить на персонал?
Сколько вы потратите на ПО, офис?
Откуда вы возьмете деньги? Из своего кошелька или привлечете инвестора?
На что вы будете жить сами? Останетесь ли вы на своей работе и будете заниматься бизнесом как сторонним проектом или начнете жизнь с самого начала?
Источники: http://fb.ru/article/435618/kak-razvivat-biznes-sovetyi-i-primeryi, http://biznesprost.com/rukovodstvo/kak-razvit-biznes.html, http://rb.ru/story/get-started-on-idea/
