Много идей для малого бизнеса
Идеи для бизнеса
Продажа фильтров для воды — открытие магазина
Эта бизнес-идея заключается в открытии торговой точки (магазина), где будут продаваться фильтры для очистки воды, сменные картриджи, а также другие сопутствующие и расходные материалы.
Качество питьевой воды почти во всех российских городах оставляет желать лучшего. Именно поэтому сейчас почти в каждой городской квартире жильцы устанавливают проточные фильтры для воды. Очень мало осталось собственников квартир, которые пьют обычную водопроводную воду из крана — с каждым годом ее качество становится все хуже и хуже. Пить воду, отдающую хлоркой, просто неприятно, да и небезопасно для здоровья.
Кто-то, конечно, покупает фильтрованную воду в специальных устройствах (автоматах). Однако владельцев «квартирных» фильтров все-таки больше…
Этот бизнес очень перспективный. Когда-то и бутилированная вода многими воспринималась как анекдот. А сейчас редко какой продовольственный магазин не торгует бутилированной водой.
Разновидностей фильтров существует великое множество.
Обычно бытовой фильтр, который устанавливается в квартирах, представляет из себя трех- или четырехступенчатую систему очистки воды. Водопроводная вода, проходя последовательно через картриджи, очищается от механических примесей, от солей тяжелых металлов, от химических примесей, очищается от запаха…
В процессе очистки используются угольные фильтры, фильтры механической очистки, фильтры тонкой очистки и т.д. В особо «продвинутых» фильтрах используется ультрафиолетовая очистка воды — хотя это в основном используется не в бытовых фильтрах, а в системах очистки воды для коттеджей, частных домов и т.д.
Качественные фильтры дают такую степень очистки воды, что ее можно пить прямо из краника фильтра.
В больших городах бизнес по продаже фильтров давно уже заняли конкуренты. А вот в небольших городках еще есть возможность открыть весьма прибыльную торговую точку.
Какова емкость рынка по продаже фильтров для воды?
Преимущество этого бизнеса заключается в том, что спрос на эту продукцию есть постоянно.
В процессе планирования будущих продаж необходимо учитывать, что клиенты покупают как сами фильтры, так и сменные картриджи для замены выработавших свой ресурс в ранее установленных фильтрах.
Обычно ресурс картриджа ограничен определенным объемом воды, который через него проходит. У каких-то это тысяча литров, где-то — две тысячи…
Один картридж в среднем меняется раз в полгода-год.
Емкость рынка — если посчитать по-простому, то это количество квартир в городе. Это количество умножается на количество картриджей в фильтре. Обычно это три штуки.
Реально, конечно, объем рынка фильтров и картриджей гораздо меньше.
Вы можете сделать «статистическую выборку» среди своих знакомых — у кого в квартирах установлены проточные фильтры, как часто они покупают сменные картриджи для фильтра. Примерно такое же процентное соотношение будет и в целом по городу (но все-таки поменьше — с учетом очень бедных слоев населения и т.д.).
Зная количество точек продаж конкурентов, занимающихся продажей фильтров и картриджей в своем населенном пункте, сумму «среднего чека», можно посчитать примерную выручку одной торговой точки. Это будет, конечно, очень условная цифра.
В любом случае вам необходимо провести анализ работы конкурентов. Оценить режим их работы, ассортимент, качество обслуживания. Необходимо проанализировать, какие дополнительные услуги они предлагают.
Торговую точку лучше по возможности открывать подальше от конкурентов.
Конкурировать по цене, возможно, будет очень сложно. Придется конкурировать по ассортименту и по качеству обслуживания клиентов. К примеру, конкуренты могут заниматься продажей фильтров только одного производителя — иностранного или отечественного.
Вы можете торговать ассортиментом другого производителя. Либо открыть «универсальный» магазин, в котором на большой площади торговать очень широким ассортиментом. Если деньги позволяют вложиться — то это самый эффективный способ агрессивного захвата рынка, если конкуренты опутали своими точками весь город.
Ассортимент товара
Ассортимент фильтров и картриджей нужно планировать исходя из качества водопроводной воды в конкретном регионе/городе. Где-то вода жесткая и в ней много железа, где-то, наоборот, мягкая.
Вместе с тем в магазине должны присутствовать фильтры (картриджи) для любого типа воды — не нужно забывать и про покупателей из других населенных пунктов.
Вам нужно определиться, какими фильтрами Вы будете торговать. Будет в Вашем магазине представлен товар одной торговой марки, или будет представлено несколько торговых марок.
Нужно учитывать, что модели фильтров постоянно изменяются и совершенствуются, и к старым фильтрам могут не подойти «современные» сменные картриджи. Производители делают это с понятной целью — чтобы клиенты постоянно покупали новые фильтры.
Для привлечения в свою точку клиентов конкурентов — то Вы можете брать эксклюзивным товаром — продавать картриджи к фильтрам, которые давно уже не выпускаются и т.д.
Как мы уже говорили, разновидностей фильтров существует достаточно большое количество.
Конечно, нужно торговать самыми популярными моделями.
Стоимость обычного проточного бытового фильтра для очистки воды составляет от 3 до 20 тыс. рублей. Самой популярной у населения является категория фильтров стоимостью 4-7 тысяч рублей. Устанавливаются обычно под мойкой и имеют отдельный краник.
Обязательно продавать и «фильтры-кувшины» (фильтры кувшинного типа). Эти фильтры используются тогда, когда клиентам необходима очистка минимального объема воды в сутки. Ресурс картриджей этих фильтров очень небольшой.
Существуют еще и водоочистители-насадки. Специальная головка одевается на кран. Недостатком является низкая скорость очистки воды. Да и качество воды оставляет желать лучшего. Хотя, конечно, вода, протекающая через насадку на водопроводном кране, гораздо качественнее обычной водопроводной воды.
Пользуются популярностью и фильтры, использующие систему обратного осмоса. Одним из фильтрующих элементов в этой системе очистки является осмотическая мембрана. Поры этой мембраны очень мелкие, и по размерам даже меньше, чем размер многих вирусов и бактерий. Поэтому считается, что наличие осмотической мембраны более качественно очищает воду. Однако есть и другая сторона медали — вода, проходя через мембрану, очищается от природной минерализации, то есть становится почти дистиллированной. А именно с обычной минерализованной водой человек получает жизненно важные микро- и макроэлементы.
Можно расширить ассортимент фильтрами для коттеджей — то есть продавать и устанавливать целые очистительные фильтрационные системы. Они более мощные и дорогие, но конкуренция в этом сегменте бизнеса слабее.
Можно выйти непосредственно на производителей фильтров и предложить им стать их представителем в своем городе.
Можно продавать фильтры-диспенсеры или кулеры для воды — их обычно покупают организации и предприниматели, чтобы устанавливать в своих офисах.
Персонал магазина по продаже фильтров
Обычно покупатель задает один и тот же вопрос продавцу — какой фильтр для воды лучше выбрать? И продавец должен дать очень качественную консультацию покупателю.
Продажа фильтров — именно тот сегмент торговли, где компетенция персонала играет ключевую роль в объемах продаж. Поэтому придется потратить определенную сумму на обучение персонала. Если торговать собираетесь самостоятельно — нужно подковаться теоретически.
Дополнительные варианты получения дохода
Можно и нужно предлагать клиентам услугу по установке фильтров в квартирах. Обычно эта услуга стоит порядка 500 — 1 000 рублей.
При этом к Вам будут обращаться не только покупатели, но и те клиенты, которые ранее купили товар в других точках.
Замена сменных картриджей (фильтров) дома у клиента тоже может быть платной услугой.
В жесткой конкурентной борьбе можно предлагать бесплатную установку фильтра, купленного у Вас.
Для постоянных клиентов необходимо предусмотреть гибкую систему скидок. Таким образом, Вы будете постоянно наращивать постоянную клиентскую базу.
Выбор места для размещения торговой точки
Здесь лучше выбрать площадь в крупном торговом центре. Именно проходимость является ключевым фактором успеха этого бизнеса. Никто не поедет через весь город, чтобы купить сменный картридж к своему фильтру. Этот товар зачастую покупается «между прочим» в самой ближайшей торговой точке, если цена товара подходящая.
Необходимо учитывать, что открытие только одной точки продаж не принесет желаемого результата. Для получения более-менее серьезной прибыли нужно открывать сеть точек продаж.
Реклама магазина
Наличие торговой точки в проходимом месте само по себе послужит хорошей рекламой. Но дать рекламу в газетах, в электронных досках объявлений своего города нужно обязательно.
Хорошо работает реклама в лифтах, в подъездах, листовки по почтовым ящикам. Нужно помнить, что один клиент в дальнейшем станет постоянным покупателем.
Если идея торговли Вам в принципе нравится, то открытие магазина по торговле фильтрами и картриджами для воды — это весьма перспективная бизнес-идея.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса Вы можете получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
Свой бизнес — очистка воды
Известно, что без воды в силу физиологических особенностей люди не могут обходиться. По этой причине воду можно назвать самым востребованным продуктом. В данной статье не будет вестись речь о различных газированных и прочих напитках. Мы предложим актуальную бизнес идею, которая связана с питьевой водой.
Не секрет, что обычная питьевая водопроводная вода в настоящее время малопригодна для употребления, так как недостаточно очищена от веществ отрицательно влияющих на здоровье человека.
К сегодняшнему дню потребитель осознал, что не стоит экономить на собственном здоровье. Поэтому он стремится приобретать лишь очищенную воду. Данная тенденция позволяет наладить весьма прибыльный бизнес.
Начнем со статистики
В настоящее время в структуре всех реализуемых на планете напитков основной удельный вес приходится на питьевую воду – 35 %. Повсеместная загрязненность источников пресной воды является причиной ежегодного роста спроса на питьевую воду. Например, в Австрии ежегодный объем продаж пресной воды в денежном эквиваленте составляет порядка 500 млн. долларов. В планетарном масштабе ежегодный рост данного показателя составляет ориентировочно 15 %.
Бизнесмены многих стран ведут предпринимательскую деятельность, связанную с реализацией систем очистки воды. И, как показала их практика, подобный вид предпринимательства высоко рентабелен. Естественно, высокие результаты в этом случае достигнуты благодаря низкой себестоимости продукта.
На территории СНГ такой бизнес пока не получил широкого распространения, что свидетельствует о его перспективности, так как конкуренция будет мала и развить свое дело в этой сфере не составит каких-либо значимых сложностей.
Получение дохода за счет очистки воды
Львиная доля в этой сфере в России принадлежит пионерам в данном бизнесе, которые питьевую воду представили как источник дохода. Свою деятельность они ведут давно, их корни достаточно прочны. По этой причине они станут основными конкурентами. Но тут же отметим, что данная область предпринимательства имеет в нашей стране еще предостаточно свободного места.
Первым шагом к реализации бизнеса, связанного с очисткой воды, является приобретение соответствующего завода, представленного агрегатом очистки воды. В настоящее время можно приобрести оборудование из Америки. Также подобное оборудование выпускается нашими производителями. Например, можно купить отечественный достаточно качественные очистной фильтр, а при желании можно приобрести полную очистную систему. Отметим, что отечественные производители комплектуют свое оборудование частично зарубежными деталями. Чтобы приобрести небольшой водоочистной завод придется приготовить 5000-6000 долларов. На затраты в данном случае влияют особенности комплектации, а также производитель. Можно купить и китайское оборудование, оно обойдётся примерно в 3000 долларов с доставкой в Россию (пример).
Рассмотрим несколько практических подходов к ведению бизнеса, связанного с очисткой воды.
1. Реализация чистой воды «на разлив»;
2. Доставка чистой воды в таре;
3. Реализация и монтаж систем очистки воды.
Что касается третьего практического подхода к бизнесу, то он особенно актуален для элитного частного сектора. В данном случае необходимо предоставлять услугу по монтажу систем очистки в коттеджах. Зачастую в частных секторах имеются скважины, которые также требуют монтажа систем очистки. Такой бизнес при должном подходе в силу класса потребителей станет весьма прибыльным делом.
Весьма неплохим вариантом предпринимательской деятельности в данной сфере является симбиоз всех трех выше перечисленных практических подходов.
Будьте готовы к тому, что на первых шагах бизнес не будет приносить прибыли, однако в последующем вложения будут оправданы.
Реализация воды «на разлив»
Монтаж системы очистки воды не требует больших площадей. Для этой цели будет достаточно пяти метров квадратных. Лучшими объектами для монтажа данной системы станут супермаркеты, небольшие магазины. Для этой цели также можно арендовать ларек. Установка возможна и в прочих местах, но они принесут меньшую прибыль в сравнении с выше указанными. Желательно, что бы объекты, намеченные для монтажа системы, были сконцентрированы в спальных районах. Хорошо подойдут территории, которые прилегают к большим жилым комплексам. Ларек нужно располагать в местах, отличающихся интенсивными потоками пешеходов.
Предпринимательская деятельность такого рода – это «бизнес одного района». Это обозначает, что преодолевать значительные расстояния потенциальные потребители с целью лишь потребления вашей воды не будут. Поэтому желательно сконцентрировать свою предпринимательскую деятельность в чертах одного района, жители которого и станут вашими постоянными клиентами. Однако после стабилизации бизнеса в одном районе рационально расширить свои услуги, то есть наладить сбыт чистой воды в других жилых массивах.
Немаловажным моментом в таком бизнесе является привлечение новой клиентуры. Для этой цели можно прибегнуть к показательным тестам доброкачественности вашей продукции. Таким образом вы уберете все сомнения потенциальных клиентов. Необходимость такого приема трактуется тем, что среди людей бытует мнение, что по качеству вода, реализуемая в разливных пунктах, ничем не отличается по качеству от водопроводной воды после прохождения через фильтр. Следует также в устной форме пояснить потенциальным клиентам, что установленные дома фильтры практически не могут удалять из воды многие нежелательные химические элементы и их соединения.
Реализация воды в бутылях
Такой бизнес является более емким и затратным видом предпринимательской деятельности. Однако в этом случае вы приобретете больше клиентов. Большим спросом пользуется бутылированная вода среди различных фирм, предприятий, различных производственных мощностей. Нелишнем будет наладить доставку такой воды и частным лицам. К сдерживающим факторам такого рода бизнеса можно отнести размер стартового капитала и конкуренцию. Но все эти барьеры при тщательном подходе к реализации бизнеса можно преодолеть. Войти на этот рынок невозможно без арендованного помещения, соответствующего оборудования, автомобиля. К тому же в рабочем штате должен присутствовать водитель, оператор, которые необходимы для выполнения заказов. Все это требует значительных первоначальных капиталовложений. Следует помнить также о ряде организационных моментов: реклама, создание сайта и так далее.
Самой распространенной ошибкой в данном бизнесе является демпинг. Зачастую предприниматели снижают стоимость своего товара с целью перетягивания клиентов конкурентов. Но в этом случае параллельно снизится и качество товара (воды). Такой практический подход в конкурентной борьбе, как показала практика, нерезультативен. Да он позволит укрепиться, но привлечь клиентов некачественным товаром не удастся. По этой причине свою деятельность лучше ориентировать на получение качественной воды. Желательно, что бы ваша вода по качеству превосходила товар конкурентов. Тогда ваша марка приобретет широкую известность.
Очистка стоков
Такой вид бизнеса является самым масштабным в этой сфере. Услуги по очистке будут востребованы среди больших производственных мощностей, в том числе государственных. То есть такому направлению в какой-то степени будут содействовать сами власти.
Очистку стоков будут требовать крупные заводы и масштабные производства, деятельность которых основана на использовании воды в производственном процессе. В соответствии с нормативными актами и законами данные объекты должны проводить обязательные мероприятия, направленные на очистку стоков, воздуха. Примечательно то, что в данном виде бизнеса задействовано мало предпринимателей, то есть при реализации такой идеи вы не столкнетесь с жесткой конкурентной борьбой. Однако отметим, что в данной сфере требуется наличие соответствующих теоретических знаний и практических навыков.
При желании можно заняться очисткой городских стоков посредством биологического метода, но в этом случае следует изначально подготовиться к большим затратам. Такой бизнес предусматривает возможность риска прогореть. Но в случае удачи размер прибыли просто ошеломить.
Рентабельным делом станет реализация, а также монтаж систем очистки. Именно такой подход (расширение оказываемых услуг) позволяет привлечь наибольшее количество клиентов. Так же в подобном бизнесе не следует ожидать значительного давления конкурентов.
Отметим, что к реализации бизнеса, связанного с чистой водой, существуют и прочие практические подходы. Каждый из таких подходов будет иметь, как свои плюсы, так и минусы. Поэтому желательно изначально изучить особенности каждого из них, что позволит исключить возможные ошибки и, соответственно, неожиданные затраты.
Результативность подобного дела также будет зависеть от самого предпринимателя, то есть его организационных способностей.
Идея для бизнеса фильтры для воды
Качество воды, которая поступает в наши дома по водопроводу, оставляет желать лучшего. Это известно каждому, и каждый из нас пытается в данном направлении предпринять хоть какие-то шаги по обеспечению себя и своей семьи качественным продуктом, который жизненно необходим человеку.
Конечно же, вода, поступающая в наши дома, проверяется многими службами, но затем она проходит долгий путь через трубопровод, который менялся очень давно и в его середине накапливается уймища таких веществ, которые превращают нашу воду в то, что становится непригодным не только для внутреннего принятия, но также и для наружного использования.
Подобная вода наносит ежедневно нашему организму вред.
Вариантов для очищения воды сегодня существует несколько, в зависимости от конечного назначения воды. Чтобы использовать воду для хозяйственно-бытового и технического направления достаточно лишь очистить её от механических примесей.
Для очистки питьевой воды потребуются фильтры, разработанные на основе обратного осмоса.
Также каждое промышленное предприятие требует воды определенного качества. Это направление немного сложновато, поскольку для каждого отдельного предприятия потребуется своя особая очистка.
Спрос на водоочистительное оборудование растет постоянно, поэтому развитие подобной бизнес-идеи имеет потенциальное значение.
Для начала следует найти производителя водоочистительного оборудования, который не только производит его, но и предоставляет большой ассортимент продукции, подходящий всем слоям населения.
Также немаловажно чтобы изготовитель мог снабжать всеми расходными и комплектующими материалами.
Источники: http://ideymnogo.ru/prodazha-filtrov-dlya-vody-otkrytie-magazina, http://dela.biz/biznes-idei/416-svoy-biznes-ochistka-vody.html, http://forumbusiness.net/showthread.php?t=21921
