Как правильно описать идею бизнеса для инвесторов

СОДЕРЖАНИЕ
0
41 просмотров
29 января 2019

Идеальная презентация стартапа для инвесторов


Приветствую вас! Создание новой компании с большим потенциалом – это всегда непросто, и привлечение капитала – один из самых важных шагов для многих стартапов. Если вы сейчас находитесь как раз в начале этого пути, то знаете, что одна из первоочередных задач – это качественная информативная презентация стартапа, которая покажет потенциальным инвесторам все преимущества идеи и вселит уверенность, что именно сюда и нужно вкладывать свои деньги.

«Что общего между презентацией стартапа и костюмом? Как костюм подгоняется под своего обладателя, так и презентация – под инвестора!»

Билл Уиллсон, CEO компании MindSea Developmen

Новичкам на этом рынке сложно сориентироваться и понять, каким образом оформлять такие материалы, чтобы они были эффективными. У меня самого было не одно провальное «выступление», и я потратил достаточно много времени на изучение этой темы. Поэтому вашему вниманию предлогаю инструкцию, как это лучше сделать.

Зачем нужна презентация?

Презентация необходима для того, чтобы вы получили возможность наглядно и четко донести инвестору информацию о проекте, а также «зацепить» его, предоставив весомые аргументы в пользу вклада средств с прогнозом о прибыли. То есть, главная задача в привлечении внимания. Практика показывает, что довольно часто встречаются по-настоящему выгодные идеи, но их обладатели не способны правильно подобрать слова, чтобы презентовать их на должном уровне. В итоге решения остаются невостребованными.

Почему именно презентация?

Потому что это — самый практичный формат, способный сжато и кратко ознакомить инвесторов со стартапом, но при этом максимально наглядно и емко!

Основные правила разработки: чек-лист

При разработке следует опираться на следующие «постулаты», обозначенные в небольшом чек-листе:

  1. Вся информация представляется тезисно.
  2. Бизнес-план для стартапа выполняется в едином стиле со ставкой на простоту и наглядность.
  3. Минимум эмоциональности, притом должна быть объективная доказательная база, где представлены сухие факты.
  4. Концентрация на цифрах и органичное их применение, чтобы у вас были убедительные аргументы для инвесторов.

Если у вас на руках будет хорошо проработанная презентация, то это является доказательством тщательного и серьезного отношения к проекту, где должное внимание уделяется каждой мелочи, и неприятных сюрпризов в будущем не случится. Не будет преувеличением, если сказать, что 50% успеха – это грамотно составленная презентация, и ее объем с форматом будут напрямую зависеть от того, где и когда она проводится:

  • Привлечение инвестиций в стартап перед большой аудиторией в зале со сцены предполагает наличие говорящих иллюстраций, графиков, ярко выраженных тезисов.
  • Короткое выступление на минуту, когда вы прорвались к потенциальному инвестору на прием – это всего несколько слов, описание проекта вкупе с рядом актуальных цифр.
  • Персональная встреча с достаточным количеством времени предполагает самый удобный формат, позволяющий описать все плюсы с нюансами и перспективами.

Секреты создания

С чего начать? Главное – сформулировать основной посыл. Представьте, что вам нужно охарактеризовать проект 1 фразой, и она самая важная. В любом случае, акцентируйте внимание на нескольких запоминаемых тезисах, которые органично будут «разбавляться» аргументами, иллюстрациями, цифрами, а также историями из жизни и даже юмором.

Актуальный совет.

Лучше всего, если презентация будет создана не только в электронном виде, но и в формате раздаточных материалов для каждого участника встречи.

Стандартная структура презентации выглядит следующим образом:

  1. Вступление
  2. Проблема
  3. Решение, в котором показана проблематика; показано ваше решение (идея, схема работы, выгоды) и представлены доказательства
  4. Заключение с резюме, призывом и моралью

Кроме того, стоит помнить о фундаментальных пунктах презентации, если вас интересует инвестирование в стартапы:

  • Описание задачи и целей, и ваша обязанность сделать это красочно и наглядно, чтобы решение было желанным. Дайте прочувствовать аудитории проблему, указав на ее актуальность.
  • Презентация идеи вкупе с сутью решения. Акцент делается на цифры и тезисы. На что инвесторы обращают внимание здесь? На маркетинговые отличия продукта от тех, что уже присутствуют на рынке. Если имеется прототип, не забудьте представить и его.
  • Слайды в презентации должны содержать и аналитику рынка, и бизнес-план. Нельзя обойтись без исследований в вашей нише, так как следует оценить спрос, интерес целевой аудитории, платежеспособность потребителей, а также сделать выводы о доходности. Эти цифры крайне важны для инвестора. Если у вас есть на руках бизнес-план, это подразумевает, что вы серьезный предприниматель, который умеет работать с данными, прогнозировать, обладаете всеми качествами руководителя.
  • Финансовое предложение. Обязательно четко сформулируйте ожидания. Не стесняйтесь описывать то, что требует инвестирования, рассказывайте о прибыли, распишите точно, сколько нужно денег, когда будет доход, каковы потенциальные выгоды.

Приоритетные разделы

У инвесторов своя логика, поэтому для них важные разделы те, которые помогают увидеть перспективу. К ним относятся:

  1. Команда проекта
  2. Финансы
  3. Анализ конкурентов
  4. Актуальность вопроса
  5. Цели и задачи стартапа
  6. Бизнес-модель
  7. Описание продукта
  8. Текущий объем рынка
  9. Проблема и ее решение

Полезная рекомендация.

Главная задача, что стоит перед вами – обрисовать перспективы, продемонстрировать, что произойдет с капиталовложением, сообщив статистические и аналитические данные по уже имеющимся трендам. Используйте данные из отраслевых отчетов, которые не общедоступны, а также включите выводы, к которым пришли сами в рамках создания продукта/услуги. Идея в том, чтобы продавать будущее, ведь именно этого и желают инвесторы.

Советы по оформлению

Говоря о технической стороне, стоит помнить о важности выбора простых и эффективных инструментов. Для презентации на компьютере лучше остановиться на простом слайдовом редакторе PowerPoint. Впрочем, тут каждый волен использовать инструментарий удобный для себя. В остальном постарайтесь следовать нескольким проверенным на практике советам:

  • Соберите весь материал и из него выделите тезисы и послания, включите факты в цифрах.
  • Шаблон должен быть предельно простым без витиеватости и многообразия цветов. Специалисты рекомендуют остановиться на белом/пастельном фоне с легкочитаемым шрифтом, к примеру, Times New Roman или Tahoma.
  • На слайдах минимум текста.
  • На каждый слайд – по одному посылу.
  • Самое важное для инвестора – понять вашу мысль и оценить плюсы, поэтому следите за логичностью и четкой последовательностью структуры.
  • Текст и изображение должны соотноситься друг с другом.
  • Вынесите на слайды те цифры и факты, что сложно запомнить и нужно визуально представить для произведения впечатления.
  • Не зачитывайте все дословно – описывайте емко, но в красках.
  • Не оглядывайтесь на экран, а привлекайте внимание к себе, удерживая зрительный контакт.
  • Не будьте неподвижны, в меру жестикулируйте – это внушает доверие.
  • Делайте отсылки на авторитетные источники.
  • Исключите из речи слова-паразиты и клише, а также набившие оскомину крылатые фразы, добавив нотку юмора, рассказывая истории из жизни.
  • Давайте аргументированные ответы на возражения.

Презентация – это проверенный годами способ, который в свое время использовали такие всемирно известные личности, как Билл Гейтс, Игорь Манн, Стив Джобс и многие другие. Однозначно стоит ориентироваться на лучших, чтобы получить желаемый результат.

Ну а напоследок представление первого IPhone от гениального человека и настоящего мастера презентации — Стива Джобса.

С уважением и верой в светлое будущее, Алексей Зайцев.

Как правильно презентовать бизнес идею

В наше время все больше и больше развивается бизнес-индустрия, в связи с чем люди, которые хотят осуществить в жизнь свои замечательные идеи, все чаще задаются вопросом: “Как мне представить свою бизнес идею инвестору? ” Если вы входите в это общество, так называемых, стартаперов, вы нашли статью, которая действительно поможет вам в презентации.

Билл Косби, девятикратный обладатель премии “Grammy” и, по совместительству, “мультимиллионер”, сказал: “Я не знаю секрет успеха, но я знаю секрет провала: старайтесь понравиться всем. ” Чем больше вы будете пытаться понравиться своему потенциальному клиенту, тем больше у вас шансов провалить свою презентацию. Старайтесь быть собой, представьте свою идею такой, какая она есть.

Без лишнего, так сказать, “пафоса”, не нужно лишний раз унижаться, пытаясь угодить инвестору. Давайте с легкостью выделим 2 глобальные проблемы, которые, по статистике, являются первым шагом к провалу:

  • Цели, которые не ведут к действию;
  • Слишком сложное представление (или же наоборот – простое).

Самое главное – это актуальность. Не нужно представлять, что будет, мол “Когда мы создадим свою кампанию, у нас не будет конкурентов” и тому подобное. Оценивайте ситуацию трезво, без всяких преувеличений. В первую очередь, стоит заострить внимание на потенциал идеи на рынке. Покажите ваше преимущество, так же, не стоит забывать о потенциале своей команды. Можете взять на заметку использование приема “побыть в шкуре клиента”. Представьте, что вы инвестор, который хочет вложить деньги в хороший проект, но при этом вы очень привередлив. Оцените свою презентацию именно этими глазами, это поможет вам поработать над ошибками и улучшить качество своего выступления. Как говорится, 7 раз отмерь, один раз отрежь. Вот схема, по которой лучше всего представить свой проект:

  1. Опишите свою целевую аудиторию, дайте ей оценку, составьте полную характеристику потребителя;
  2. Опишите проблемы вашей аудитории. Дайте понять, почему людям нужен ваш продукт;
  3. Расскажите, как вы и ваш проект поможете в решении проблемы;
  4. Так же, не стоит забывать и о конкурентах. Расскажите о них;
  5. Не забудьте рассказать инвестору, как ваша идея будет приносить прибыль, ведь прибыль – главное, что интересует вашего заказчика;
  6. Не спешите заводить разговор о требуемом объеме инвестиций, сначала стоит озвучить ресурсы, которые вы имеете. Опишите свою команду, связи, возможности и уж только потом можете завести речь об инвестициях.

Что ж, надеемся, что эта статья помогла вам. Отсюда вы можете не только узнать полную информацию по презентации своих бизнес планов, но также вынести для себя что-то на заметку, если вы уже располагаете достаточной информацией и хотите немного усовершенствоваться.

Готовые бизнес проекты — это надежный инструмент для создания и развития собственного дела. Многие предприниматели уже оценили преимущества выбора такого подхода в ведении своего бизнеса. Чтобы быть уверенными в выгодном и эффективном сотрудничестве, Вы можете просто выбрать наиболее привлекательные для Вас проекты, представленные на сайте govermedia.plus


Как презентовать свой стартап инвестору

Приглашая в свой бизнес инвестора надо понимать как подать информацию чтобы заинтеросвать. Далее рекомендации из опыта инвесторов на тему как составить презентацию стартапа для инвестора.

Шаг 1 — Краткое описание проекта (pitch)

Презентация стартапа перед инвестором начинается с краткого описания (pitch) проекта.

Первая версия — для очной презентации информация на печатных документах должна быть представлена специальным образом, поскольку сопровождается устным объяснением.

Вторая версия — презентации проекта по электронной почте, должна быть представлена коротко.

Должно хватать 1-2 минуты на полное ознакомление.

Краткое описание проекта должно быть четким и побуждать интерес.

Веб-платформа, позволяющая пользователям сдавать их недвижимость путешественникам, экономящая деньги для путешественников, зарабатывающая деньги для владельца Пример уже более продвинутого питча:

Для путешественников, бронирующих поездки онлайн, цена очень важна. Отели не позволяют приобщиться к местной культуре. Нет простого пути забронировать комнат у местного жителя. AirBnb — это веб-платформа, помогающая местным жителям сдавать недвижимость в аренду. Рынок проверен — 630 тысяч пользователей на сайте по временному размещению couchsurfing.com, в Сан-Франциско 17 тысяч предложений на Craiglist. AirBnB предоставляет сервис с 10% комиссией за транзакцию. Важно подчеркнуть почему проблема считается важной. Ни в коем случае инвестору не надо говорить, что никто не додумался до идеи стартапа, потому что инвестор подумает что проблематики нет.

Если питч прошел успешно, инвестор попросит рассказать больше информации.

Шаг 2 — Подробное описание проекта

В подробном описании проекта инвестор хочет услышать от соискателя следующие:

  • Решаемая проблема;
  • Ключевая функциональность. Как решает проблему предлагаемое решение и узнать что думают о проекте потенциальные пользователи. Сравнение с потребностями клиента;
  • Объем рынка, готовность и возможность пользователей платить. Как повышать ценность клиента, прибыль от клиента;
  • Решение и дорожная карта (roadmap) по запуску. Какие фичи привязаны к успеху проекта;
  • Бизнес-модель;
  • Текущие успехи (traction);
  • Конкуренты и конкурентные преимущества проекта над конкурентами. Сравнение с конкурирующими решениями.

Маленький финт на тему как проверить успешность проекта. Используя контекстную рекламу Google можно получать бесплатные купоны, на которые можно проверить заинтересованность аудитории.

Шаг 3 — Презентация проекта

Визуальное представление с подробным описанием проекта, позволяющее занятым людям быстро получить представление о проекте.

Крайне важно отличать формат презентации для демонстрации графики на экране от формата, который используется для отправки презентации по электронной почте. Инвестиционная презентация, отправляемая по электронной почте должна быть самодостаточной.

Итого, 2 презентации на проект: презентация для показа и презентация для чтения.

Использовать надо мало текста.

Расходовать надо мало времени.

Чем больше документов, а не слов, тем больше вероятность что презентацию будут читать.

Шаг 4 — Финансовая модель

Финансовая модель состоит из:

  1. Набор максимально предположений и допущений. Идеально, если есть возможность играть параметрами через калькулятор. надо изменять параметры делать допущения;
  2. Модель доходов и расходов. Что может повлиять не модель;
  3. Пессимистичный и оптимистичный сценарии развития проекта;
  4. Набор переменных, на которые можно влиять во время жизни проекта.

Модель строится по:

  • Годам;
  • Доходам;
  • Рaсходам;
  • Денежным потокам.

Следует учитывать необходимый рост расходов при росте проекта.

Шаг 5 — Дополнительные материалы

В качестве дополнительных материалов необходимо использовать документы, увеличивающие стоимость проекта.

Примеры дополнительных документов:

  • Договор с клиентом;
  • Договора продажах;
  • Посещаемость;
  • Патенты;
  • Лицензии;
  • Изобретения;
  • Контракты с партнерами;
  • Договора с клиентам;
  • Биография команды;
  • Успешные проекты.

Источники: http://fullstartup.ru/startapi/idealnaya-prezentatsiya-startapa-dlya-investorov.html, http://govermedia.plus/article/kak-pravilno-prezentovat-biznes-ideyu/, http://www.megaindex.org/kak_prodat_startap_investoru_kak_sostavit_prezentatsiyu_startapa_dlya_investora

Комментировать
0
41 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев