Как предложить бизнес идею инвесторам

Обзор банковских услуг для корпоративных клиентов, рекомендации по построению успешных бизнес проектов, советы по организации и управлению компанией

Как привлечь инвестиции в бизнес-проект – продаем идею

Найти стоящий бизнес проект очень сложно, поэтому перед инвесторами стоит много задач. Инвестиционных предложений и презентаций может быть очень много из-за чего приходится среди всего содержимого искать то, что действительно уникально и понравится всем.

Иногда на инвестиционное предложение сразу же отвечают отказом по электронной почте или другим контактным данным, а иногда с человеком встречаются и обсуждают бизнес идею. Поэтому важно не только составить идею, которая всем понравится, и которая действительна будет полезна, но и правильно её преподнести, чтобы идею сразу же одобрили.

Инвестору же нужна такая идея, которая сможет вернуть деньги за покупку идеи, и чтобы эта идея могла приносить хорошую прибыль. Если пообщаться с автором идеи, то уже из разговора будет ясно – идея дельная или так себе. Поэтому если автору предложили встретиться и пообщаться на счет бизнес идеи, надо тщательно подготовиться, ответить самому себе на те вопросы, которые, скорей всего, задаст инвестор.

Какой бизнес план нужно посылать инвестору:

• Бизнес идея не должна быть большой, максимум 15 страниц. Если идея больше, то она будет сложная для восприятия не только инвестором, но и автором. Идея должна быть понятна, без сложных предложений и сложных действий для её осуществления.
• Автор должен четко знать ответы на вопросы уникальности продукта, команды и емкости рынка. Инвестору важна информация о команде, которая занималась разработкой бизнес-идеи, какие у них были ошибки в прошлых работах, какой опыт у команды имеется. В бизнес идее они тоже должны присутствовать. При беседе инвесторы часто интересуются вопросами уникальности и емкостью рынка, если сам автор не знает что ответить на данные вопросы, то нет смысла инвестору тратить кучу времени на такого автора, который даже на самые элиментарные вопросы не может четко ответить. Поэтому перед встречей постарайтесь придумать текст на данные вопросы.
• Очень часто даже самые хорошие идеи не воплощаются в жизнь, потому что в беседе с инвестором автор использует жаргонные слова, которые на инвестора действуют, не очень хорошо, в памяти сразу же возникают другие инвестиционные идеи. И уникальность сразу же ставится под вопрос.
• Не раскрывайте всю бизнес идею полностью, чтобы задумки автора никто не мог украсть. Пусть присутствует хоть какая-то тайна, и не зацикливайтесь на конфиденциальности.
• Перед тем как продать идею, изучите идеи, которые есть в портфеле инвестора, и есть ли среди них те, которые воплощены жизнь. Если идей нет похожих на идеи автора, то возможно идею не купят.
• Инвестору нужны идеи, которые не просто вернут ему потраченные деньги на покупку и разработку идеи, а идеи, которые будут работать, и приносить хороший доход.
• Идея должна меняться вместе с рынком. Если идея разработана давно и её никто не покупает, то её нужно чуть-чуть переделать, чтобы она подстраивалась под рыночный механизм.
• Многие идеи копируются, поэтому такие идеи тщательно проверяются и при выявлении копирования уважения точно никакого не добиться. Лучше поработать, потратить время и разработать собственную идею, которая будет востребована, и которую захотят купить инвесторы, тогда и цену можно будет увеличить, – как на торгах, кто больше даст, тому и продадут.
• В проекте и в идее должна быть раскрыта какая-то проблема, которая действительно существует, а не которую придумал сам автор.
• После того, как идея разработана, нужно подсчитать затраты на разработку, сколько человек понадобится для воплощения идеи. Конечно, данные не всегда будут совпадать, но хоть примерные цифры будут у инвестора.
• Инвестор быстрее купит идею, которая разработана для того, чтобы развиваться, а не для того, чтобы её продали и забыли.
• Покажите инвестору уверенность, её не хватает многим, инвестору нужны авторы, у которых есть уже опыт продаж идей, которые стали воплощены. Поэтому если опыта нет, то уверенность будет как раз кстати.
• Не врите не покупателям, ни инвесторам. Если врете покупателю, значит и инвестора введете в заблуждение.
• Если идею представляете в виде презентации, на слайдах указывайте не всю информацию из каждого пункта, укажите из каждого пункта по чуть-чуть информации, чтобы не загружать инвестора не нужной информацией, если ему что-то будет не понятно или ему не хватит информации, то он переспросит.

Разговаривая с инвестором, доказывайте свою правоту, только так удастся добиться хоть какого-то успеха и возможно автору действительно поверят и купят его уникальную идею.

Как продать бизнес идею – правила, подходы, поиск инвестора

Как продать бизнес идею, чтобы она принесла максимальную прибыль своему автору? Ряд полезных рекомендаций для желающих выставить на продажу свои идеи без обманов и возможностью получения прибыли представлены в виде примеров, советов и рекомендаций.

Как продать бизнес идею многие просто не знают, обесценивая свою интеллектуальную собственность. На самом деле, удачная идея считается такой же важной частью успешного и прибыльного бизнес-проекта, как своевременные инвестиции. Именно по этой причине бизнесмены, которые располагают свободными средствами, находятся в поиске гениальных идей, которые помогут приумножить объемы их капиталов. Поэтому так важно генератору идей найти свой рынок сбыта и зарабатывать на своем таланте, фонтанирующем варианты для реализации и получения прибыли.

Какие идеи пользуются спросом

Как показывает практика, найти покупателя можно на идею в любой области. Финансируются различные сферы, начиная от кулинарии, заканчивая нано технологиями. Вопрос в новаторстве, перспективах, чтобы она не была оторвана от реальности. Опытный инвестор может рассмотреть прибыль для себя даже в тех концепциях, которые не были представлены в виде бизнес-плана, а были поданы в виде сбивчивого и очень эмоционального рассказа. Однако, такой вариант презентации своих мыслей редко оказывается на руку автору, ведь авторство в таком случае практически не доказуемо поэтому чаще выглядит, как простой разговор, в ходе которого была подарена идея.

Считаете, что обладаете перспективным предложением? Поступите грамотно изначально, придав своей идее официальную форму, представив в виде рационального предложения, что повысит шансы на успех, а потенциальный покупатель не будет испытывать сложностей восприятия информации, которую продавец хотел донести.

Где искать инвестора на бизнес идею

Потенциальных покупателей лучше всего искать среди:

• Инвестиционных фондов (государственного или частного образца);
• Представителей крупного и среднего бизнеса;
• На международных открытых конкурсах;
• Среди общественных профильных организаций;
• В Фонде поддержки предпринимательской деятельности и т.д.
• Компаний, предлагающих гранты на реализацию инновационных идей.

Правила продажи идеи

Для того, чтобы защитить себя от многочисленных мошенников, которые наживаются на чужих идеях, достижениях и изобретениях, необходимо перевести абстрактный вид своей идеи в более презентабельный вид.

• Бизнес план
• Маркетинговый план
• Презентация

В таком виде, даже не запатентованная идея попадает под защиту «Закона об авторских правах», один из пунктов которого разъясняет, что авторское право считает интеллектуальной собственностью любую рукопись, изображение, видео- и аудиозапись, муляж, макет, и т.д.

Если спонсор оказался мошенником и отказывается выплачивать гонорар. Представленная в виде схем, текстов и макетов бизнес идея является прямым доказательством авторства при подаче судебного иска по статье «Нарушение авторских прав».

Иными словами, не стоит разбрасываться уникальными идеями, расписывая все преимущества всем вокруг, включая своих знакомых. Подойдите к этому вопросу с коммерческой точки зрения: ваш талант, способности и время будут вознаграждены.

Для информации, полезно будет ознакомиться с профильной книгой «Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться» Стефани Палмер.

Продажа бизнес идеи. Пошаговая инструкция

Если автор идеи не имел ранее опыта общения с представителями финансовых и бизнес кругов, для преодоления страха и понимания процесса, пригодится пошаговая инструкция. Простые рекомендации вселят уверенность перед общением с инвестором на предмет продажи ему своей бизнес идеи.

Визит к инвестору, в любой государственный, приватный инвестиционный фонд с целью продажи инновационной бизнес идеи начинается с ее оформления, а именно:

• макеты, изображения, расчеты, планы, схемы, перспективы и т.д.;
• план реализации;
• размеры бюджета.

В идеале, это должен быть грамотный бизнес-план, который можно составить по сотням рекомендаций в Интернете.

Для того, чтобы потенциальный инвестор включился в разговор и воспринимал посетителя со всей серьезностью, а не отстраненно смотрел на автора идеи, как на очередного просителя, с какими он часто сталкивается, надо излагать все четко и по сути.

1. Устно и кратко изложить цель своего визита.
2. Тезисно ознакомить с концепцией идеи.
3. Не надо часами расписывать в деталях ваши мысли – это только утомит слушателя, нить разговора будет потеряна и у него возникнет желание поскорее избавиться от посетителя.

При очевидной заинтересованности потенциального инвестора, необходимо заключить договор, по которому представленная идея является объектом авторского права, автор выступает в роли продавца, а инвестор – в роли покупателя. Лучше, если текст договора будет составлен при участии юристов двух сторон и после подписания заверен нотариальной печатью.

Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору

Когда появилась интересная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно продать? У крупных компаний обычно есть свои бизнес-разработчики, частных инвесторов привлекают проекты, гарантирующие прибыль. Предлагаем ознакомиться с подробной инструкцией по продаже бизнес-идеи самостоятельно. Необходимые документы, оформление презентации и прочие нюансы продажи читайте на crediti-bez-problem.ru

Продаем бизнес-идею правильно. Пошаговая инструкция

Любая идея должна быть оформлена подобающим образом. В противном случае автор проекта не найдет покупателя. Безусловно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.

Вот экспертная оценка шансов на продажу:

1. Первое место отводится стартапам.
2. Затем следуют бизнес-планы.
3. Последнее место у патентов.

Так или иначе, поиском покупателя придется заниматься самостоятельно, хотя теоретически стартапы подразумевают наличие интереса со стороны инвесторов.

Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, поэтапный план.

Разработка идеи-проекта

Умные мысли часто приходят в голову, но кто их купит. Необходима четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех плюсов и минусов.

Что входит в структуру такого документа:

• Описание идеи.
• Анализ ситуации на рынке.
• Расчеты относительно размера инвестиций.
• В большинстве случаев необходим финансовый план.

Идея, проработанная по всем направлениям, не только привлечет покупателя доходным аспектом, но и обоснует затратную сторону. Фактически автор показывает в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.

Подготовка презентации

Хорошая идея сама по себе ничего не стоит. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.

Каких правил следует придерживаться при подготовке презентации:

1. Рекомендуется использование программы Рower Рoint.
2. Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Важно умело сочетать текстовую часть с визуальным оформлением.
3. Необходимо наличие навыка в ведении переговоров.
4. При составлении речи учитываются приоритеты оппонентов, то есть разговор ведется на одном языке.
5. Залогом удачных переговоров являются заранее собранные сведения о покупателе. Это позволяет качественно подготовиться к разговору – понимать интересы, предпочтения, мировоззрение инвестора, чтоб выделить интересующие его аспекты.
6. Длительность 20 минут. Затем следуют вопросы.

Какие пункты освещаются во время презентации:

• Суть идеи.
• Какой продукт будет продаваться.
• Затраты на старте.
• Выводы на основе маркетинговых исследований
• Прибыльность идеи.
• Обязательно подготовить приложения в графиках и таблицах.

Хорошее выступление базируется на лаконичности, четкости формулировок, легкости и самое основное – уверенности в собственных силах. Цель процесса – заинтересовать оппонента.

Оформление списка необходимой документации

Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация является лишь вариантом рассказа с картинками. Если покупатель, что называется, созрел для покупки, ему потребуются точные расчеты, подтверждающие прибыльность идеи.

Поэтому, кроме сути бизнеса и количества затрат, необходимо представить:

1. Подробное описание проекта.
2. Финансовое обоснование затрат.
3. Расчет прибыли – через какой период появится доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).

Дополнительные нюансы:

• Если продается запатентованная идея, предоставляется соответствующая документация. Ее получают на основании составленной заявки и проведенной экспертизы. Кстати, патент выдается не на саму идею, патентуется предложенный метод для ее реализации.
• Для стартапов – самого быстрого способа продажи бизнес-идеи – подготавливается пакет документов на собственную фирму. Минус и состоит в регистрации компании и финансировании проекта из личных средств автора идеи. Продажа осуществляется после выполнения данных этапов.
• Практической ценностью для покупателя обладает бизнес-план. Здесь придется потрудиться не менее полугода, чтоб составить его качественно.

Поиск покупателя

Важнейший вопрос: где искать покупателей? Естественно в кругу профессионалов, способных заинтересоваться данным предложением.

Здесь есть два варианта развития событий:

1. Продавец идеи имеет доступ к профессиональному кругу покупателей. Например, работает в соответствующей сфере. Тогда его задача упрощается. Он просто предлагает идею тем, кто его знает.
2. Продавец бизнес-идеи ищет посредника для продажи или того, кто его порекомендует покупателю. Прямое предложение пусть даже гениального замысла ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны конкурентов.

В идеале покупателей должно быть несколько. В этом случае возможен аукцион. Тогда уже автор выбирает, кому продавать продукт.

Продажа идеи

Продажа осуществляется поэтапно. Ведь всегда присутствует вероятность того, что, выяснив все тонкости проекта, клиент просто откажется платить.

Поэтому процедура продажи (в общих чертах) выглядит следующим образом:

• Сначала покупатель знакомится с общим описанием, затем с авторским договором, в частности с пунктами, предусматривающими ответственность за нарушение прав автора.
• Далее со стороны покупателя следует письменное подтверждение того, что данная бизнес-идея является коммерческой тайной. Если его нет, дальнейший разговор не имеет смысла.
• После этого можно знакомить клиента со всеми тонкостями проекта.
• Согласие на покупку, является поводом для оплаты. Факт сделки фиксируется соответствующим договором с указанием условий, на которых осуществляется продажа.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

1. Уровень оригинальности.
2. Востребованность на рынке.
3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

• Роялти – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
• Продажа всех прав (части прав) на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
• Превращение идеи в бизнес. Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Самых известных приемов ценообразования не так много:

1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

• Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
• Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

1. Нуждаются в доработке – 85%.
2. Без применения остаются – 10%.
3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

• Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
• Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
• Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам. Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи.

Загрузка.

Источники: http://business-and-banks.ru/blog/kak_prodat_biznes_ideju_investoru/2015-08-17-286, http://investyb.com/kak-prodat-biznes-ideyu-pravila-podhody-poisk-investora/, http://crediti-bez-problem.ru/poshagovaya-instrukciya-kak-prodat-biznes-ideyu-investoru.html