Как продавать свои бизнес идеи

Продать, купить бизнес идею — сервис от bizoomie.com

Очень часто в сети можно увидеть объявления вида «продам бизнес идею» или же, наоборот, «куплю бизнес идею«. Мы решили помочь и той и другой стороне, сделать комбинацию win — win.

1) Предложение для тех, кто хочет продать свою бизнес идею.

Если вы хотите продать свою уникальную бизнес идею, которую вы, возможно, вынашивали днями и ночами в течение многих месяцев, то вы можете кратко описать её суть, область применения и примерные затраты (если они есть).

Чтобы не раскрывать информацию полностью, можно описать тезисно, чтобы было более менее понятно, о чем идет речь. Ну и, если речь идет о продаже, а не о бесплатном добавлении идеи, то нужно указать цену за эту информацию.

Мы оперативно разместим вашу идею в соответствующем разделе, где потенциальный покупатель сможет её найти и, если она его заинтересует, связаться с вами и купить.

2) Предложение для тех, кто хочет купить бизнес идею.

Тут всё намного проще. Вы оставляете информацию о том, в какой области у вас есть бизнес и какую информацию вы хотите получить. Возможно, у вас нету ничего, кроме финансов. Тогда вы вкратце описываете суть, чем хотите заниматься и оставляете свои контактные данные. Мы размещаем эту информацию и светлые головы смогут вам помочь, если у них появиться что-то, что можно будет предложить.

И в первом и во втором случае принимаются только АДЕКВАТНЫЕ послания, написанные грамотным человеком. Если ваша информация не появилась в разделе объявлений, значит её зарубил модератор, попробуйте составить более вдумчивое предложение описание.

Как заработать на бизнес-идеях

«Загорелся» интересным проектом, но не знаешь, как его реализовать? Сегодня «торговля» бизнес-идеями — занятие не менее прибыльное, чем сам бизнес. Однако кому предложить свою идею и как это сделать — вот в чём вопрос. А главное, можно ли на всём этом заработать?

Подготовка бизнес-плана

Многих талантливых людей ждёт забвение лишь потому, что они не знают, кому и как предложить имеющийся талант. Чтобы «раскрутить» своё предприятие по производству идей, необходимо знать:

• какой рынок нуждается в новой идее;
• как сделать так, чтобы оригинальную идею не украли;
• каким способом можно получить вознаграждение за свой труд.

Продать «голую идею» нереально. Куда легче предложить уже осязаемый товар. Вот почему так важно изготовить «тестовый продукт», который не только представит ваш бизнес-план в наглядной форме, но и докажет его состоятельность.

Тщательно продуманный бизнес-план — первый шаг к успешному делу

На пути к потребителю идея должна пройти пять стадий своего развития. Вот они:

1. Вам в голову пришла гениальная мысль. Подумайте, где можно применить её.
2. Потом нужно визуализировать идею. Нарисуйте график, составьте план на тетрадном листе, распишите её в документе Word, сохраните на ноутбуке или съёмном диске.
3. Затем необходимо оформить права на идею официально (запатентовать её).
4. Подумайте, кому предложить ставшую вашей на законных основаниях идею.
5. Непосредственно продажа бизнес-плана, показывающего, как получить реальную выгоду из абстрактной мысли.

Чтобы с прибылью продать готовый бизнес-план, необходимо:

1. Найти цель.
2. Понять свою целевую группу.
3. Структурировать план достижения результатов.
4. Определить объём информации, который понадобится при написании работы.
5. Грамотно выстроить финансовую часть плана.

КАждый предприниматель должен запомнить: без грамотного бизнес-плана успеха добиться крайне сложно

Как определить цель бизнес-плана

Первостепенной задачей написания вашего бизнес-плана должно стать структурирование хозяйственной дея­тельности компании в зависимости от её мощностей и в соответствии с требованиями рынка.

Кому предложить бизнес-план

Во время составления бизнес-плана следует учитывать мнения максимального количества сторон: заказчика и разработчика документа, тех, кто готов вкладывать деньги в готовый проект, кредиторов и партнёров, чиновников, покупателей и сотрудников компании.

• Краткое описание проекта.
• Анализ рынка.
• Маркетинговый план.
• План продаж.
• Производственный план.
• Организационный план.
• Финансовый план.

Советы по оформлению бизнес-плана.

• На первом листе обозначьте наименование юридического лица; имя документа; дату; контакты компании; данные разработчика бизнес-плана. Там же пометьте, что ваша работа не подлежит разглашению.
• Поделите свой бизнес-план на подпункты (рыночный анализ, план продаж), укажите в документе его содержание, чтобы клиентам было легче разобраться в ваших выкладках.
• Для наглядности бизнес-плана используйте графики, рисунки, таблицы.
• Не забудьте переплести документ, чтобы клиенту было удобнее держать его в руках.

Бизнес-план — это солидный многостраничный документ, в котором имеется подробное обоснование каждого этапа воплощения оригинальной идеи в жизнь

Оформление необходимых бумаг

Далее следует оформить права на интеллектуальную собственность. И с этим могут возникнуть первые серьёзные трудности. Хотя бы потому что на сегодняшний день, как и сто лет назад, в нашей стране не существует способов защитить свою идею. Вы знали, что, к примеру, знаменитая «лампочка Эдисона» есть не что иное, как изобретение русского учёного Александра Лодыгина? Именно он первым сообразил использовать вольфрамовую нить и создавать внутри ламп вакуум. Эдисон лишь добавил модную фурнитуру и умело организовал рекламную кампанию.

А знаменитая история с изобретением радио? Сегодня есть закон об авторских правах, согласно которому можно заключить договор, где идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем. В этом случае необходимо прописать условия сотрудничества с заказчиком, сумму вознаграждения, а также права и обязанности ваши и вашего инвестора. Однако на практике попасть под такой закон непросто — ежегодные поправки добавляют головной боли юристам.

Но есть и другой способ обезопасить свою идею от «плагиатчиков». Какой? Правильно, запатентовать её.

Запомните: оформлять любые документы, касающиеся приобретения прав на идею, необходимо в минимальные сроки.

Тут вам не помешает юридический опыт. Чтобы разобраться со всеми тонкостями, лучше нанять опытного юриста. Однако экспертиза может затянуться на срок от нескольких месяцев до двух лет. Да и оплатить патент вам также придётся. Ничего не поделаешь, только в случае правильного оформления всех документов можно хоть как-то защитить интеллектуальную собственность и в суде доказать на неё свои права.

Макаров — Попову: «А запатентовать-с вашу радиоустановку не надобно ли?»

Кому продать идею для бизнеса

Обменять на деньги можно что угодно, даже собственные мысли. Рассмотрим несколько вариантов того, кому понадобиться ваша идея:

1. Богатому бизнесмену. Наверняка в вашем городе найдётся парочка обеспеченных граждан, желающих вложить свои миллионы в прибыльное дело. Остаётся лишь добиться встречи с ними и убедить в рентабельности ваших помыслов. Однако помните: зачастую бизнесмены боятся использовать идеи незнакомцев, опасаясь козней конкурирующих фирм. Самый эффективный способ — нанять менеджера по продажам бизнес-идей. Уж они-то точно знают все тонкости не только в разработке, но и в реализации ноу-хау, умеют предлагать новинки заказчику, но берут за это немаленькие деньги. Впрочем, в стране таких специалистов единицы, и очередь к ним выстраивается на годы вперёд.
2. Благотворительным фондам. «Российский гуманитарный научный фонд», «Развитие через образование», ЮСАИД, — предложить свои услуги можно как отечественным, так и зарубежным организациям.
3. Фондам, готовым вкладываться в инновационные проекты.

Любую идею можно продать, если предложить её «правильному» клиенту

У вас есть 4 секунды, чтобы добиться успеха в переговорах и закрепить в восприятии собеседника три вещи: вы умны, вы энтузиаст своего дела, вы эксперт в своей области.

Джордан Белфорт

Представление бизнес-идеи покупателю

Вот вы и добрались до стадии предложения идеи потенциальному покупателю. Легче всего будет продать стартап. На втором месте бизнес-план, а уж затем патент.

Лишь 1 процент от всех бизнес-идей является прибыльным. Остальные оказываются либо нерентабельными, либо и вовсе фантастическими, неспособными воплотиться в жизнь. Ваша задача — доказать покупателю, что именно эта идея и есть тот самый 1 процент.

Перед тем как соберётесь на презентацию, подумайте — а в чём вы будете выступать? Ваш внешний вид может сказать о вас больше, чем кажется. Вариантов здесь много: от классического костюма, до рубашки навыпуск. Главное, выглядеть опрятно и со вкусом.

Когда начнёте рассказывать о самой идее, подробнее остановитесь на её основных особенностях: оригинальности, актуальности и, конечно, прибыльности. От того, насколько чётко вы сможете представить рентабельность вашего проекта, зависит его дальнейшая судьба. Американцы Марк Нейджер, Клинт Нильсен и Франк Нурига считают, что любую идею можно продать за 60 секунд. Они даже выпустили книгу, где описали возможные варианты развития событий:

1. 5—10 секунд. Представьтесь.
2. 10—20 секунд. Изложите суть проблемы, которую решает идея.
3. 10—20 секунд. Предложите свой путь.
4. 5—10 секунд. Расскажите, кто вам нужен для воплощения идеи в жизнь.

По мнению авторов, самая важная часть выступления — изложить суть проблемы. И желательно, чтобы ваш собеседник хотя бы раз в жизни с этой проблемой столкнулся самостоятельно. Так, однажды на семинаре молодой человек пожаловался, что его девушка слишком хладнокровно отреагировала на подарок, с такой скрупулёзностью выбранный для неё в день рождения. Тогда он решил создать сайт для мужчин, который бы предлагал подарки для жён и подруг. Желающих выкупить бизнес-идею оказалось предостаточно. А всё потому, что в подобных ситуациях оказывалось много мужчин.

Вот так Xiaomi высмеяла Apple в ходе презентации своего нового смартфона

Оценка идеи

Далее вам необходимо объяснить покупателю, почему ваша идея принесёт ему прибыль именно сейчас, и как она будет работать. Как воспримут эту идею конкуренты и насколько трудно её украсть.

Выше всего ценятся идеи, прибыль от которых будет с годами расти, а не тонуть в океане плагиата конкурентов. Заранее хорошенько подумайте над преимуществами своего предложения и тогда сможете выгодно «сторговаться».

Есть несколько вариантов получения прибыли. Например, роялти — это процент от прибыли при реализации бизнес-идеи. К примеру, вы изобрели новую модель компьютера. Рубль с каждой проданной машины в ваш карман и есть «роялти».

И также можно продать свою идею. Этот вариант менее прибыльный, чем роялти, но все же вы получите процент на кусок хлеба с маслом. Однако, заработная плата в этом случае будет однократной, тогда как в первом варианте вы «рискуете» получать деньги до конца своей жизни.

Как не продешевить при продаже ноу-хау

Как определить стоимость идеи?

Самый частый вариант — назначение цены по проценту от прибыли. Однако если цена образуется спонтанно, сделать это проблематично. Тогда бизнесмен обращает внимание на то, как одет продавец, насколько хорошо говорит и как себя преподносит. Чем лучшее впечатление о себе вы создадите, тем больше будет веры вам и вашей идее.

Однако, не все заказчики — честные люди. Многие пытаются получить максимальную для себя прибыль при минимальных затратах. Нужно помнить, что стоимость идеи определяется не только её уникальностью, но и объёмом прав, которые получает заказчик.

Мало кому удавалось с лёгкостью продать свои идеи. Однако предостаточно примеров тяжёлого и трудоёмкого развития в течение многих лет. Если у вас возникнет идея продвигать новые мысли и зарабатывать на них, помните, это весьма неблагодарное занятие. Уверены в своих силах? Тогда смело берите штурмом грандиозные высоты.

Продажа и покупка бизнес идей

Таланты бывают разными. Кто-то виртуозно играет на скрипке или создаёт потрясающие полотно. Одни люди знают десятки языков или быстро считают в уме. Кому-то досталась невероятная память. Есть ещё один вид таланта – генерировать идеи, которые становятся основой прибыльного бизнеса. Некоторым людям такие идеи приходят в голову регулярно, а кто-то уцепился за одну-единственную идею в жизни и превратил её в собственное дело. Прирождённые бизнесмены прекрасно знают, что такое продажа бизнес идей, а те, в ком нет предпринимательской жилки, готовы делиться своими задумками бесплатно.

Бизнес купли-продажи идей сегодня развивается весьма активно, потому что особая ниша принадлежит предприятиям, в основе которых лежит креативная свежая задумка, инновация или просто оригинальный подход к решению тривиальных задач. Когда человек разрабатывает какую-либо идею и осознаёт, что она действительно перспективна и даже гениальна, то он должен рассмотреть такой вариант её реализации, как продажа бизнес-идей.

Не во всех случаях можно продать идею для бизнеса. Среди характеристик, которыми должна обладать стоящая бизнес-задумка, можно назвать:

• Вдохновение. Продажа бизнес-идей построена на том, что они вдохновляют не только авторов, но и потенциальных покупателей.
• Польза. Идея должна быть направлена на решение конкретных потребностей покупателей. В ней должны нуждаться.
• Тот, кто придумал идею, должен представлять себе варианты её реализации. Бизнес купи-продай идеи предлагает только те варианты, которые можно воплотить в жизнь и получать с них доход.
• Задумка должна быть самобытной, отличной от тех, которые уже используются

Продажа бизнес идей: способы

Как и где продать бизнес идею, решает сам её автор. Обычно выбирают один из трёх способов:

• Получить патент. В этом случае доход за идею приносят деньги, которые будут платить люди, приобретающие право пользоваться патентом. За получение патента придётся заплатить, но он обеспечит прибыль от идеи на ближайшие 20 лет.
• Второй способ получить деньги – продать идею для бизнеса без права получения дивидендов. В этом случае автор имеет возможность получить разово крупную сумму, но на этом идея и перестанет приносить прибыль своему разработчику.
• Некоторые авторы решают не искать место, где продать бизнес-идею, а решают заняться её реализацией самостоятельно.

Покупка бизнес-идеи обычно интересует уже функционирующие компании разного масштаба. Приобретение идей позволяет поддерживать конкурентоспособность компании на высоком уровне, опережать конкурентов и получать высокие прибыли. Иными словами, свежие идеи – одна из основ развития организации. Куплю бизнес идею – такие объявления сегодня не редкость.

Покупка бизнес-идеи может заинтересовать и инвесторов. Они также отмечают перспективные задумки и оценивают, насколько прибыльным может быть вложение в них средств. Но, как правило, инвесторов в большей мере интересуют те идеи, которые уже получили реализацию.

Люди, стремящиеся к открытию собственного дела, – ещё одна категория лиц, которые могут заинтересоваться приобретением идеи. Они выбирают предложения в определённой нише, которые имеют определённые перспективы относительно прибыльности.

Приобрести идею, которая существует только в голове у её автора, невозможно. Как я куплю бизнес-идею, если её суть нигде не выражена, не имеет никакого воплощения? Таким вопросом задастся любой здравомыслящий человек. Но, с другой стороны, если сделать идею всеобщим достоянием, то она утратит всякую ценность. Никто не станет отдавать деньги за то, что можно использовать бесплатно. Поэтому продажа бизнес-идеи заключается не только непосредственно в креативной мысли, оригинальном решении, но и в том, чтобы доказать, что практическое применение этой мысли или решения реально. Поэтому для продажи нужно воплотить идею, разработать её.

Ещё один вариант – продать бизнес-идею в интернете как концепцию. Можно сказать, что это продукт, который ещё нужно приготовить, но его выгода уже очевидна. Для такой продажи требуется подробное описание идеи во всех тонкостях. Необходимо создать презентацию, которая бы наглядно демонстрировала все преимущества, риски, особенности, выгоды предлагаемого решения. Но нельзя забывать о том, что продать бизнес-идею через интернет в виде концепции – не менее прибыльное решение, чем продажа уже разработанной идеи.

Вопрос, где продать бизнес-идею, представляется столь же значительным, как и вопрос о вариантах продажи. Одно из оптимальных и простых решений в этом отношении – это продажа на собственном сайте. Конечно же, на ресурсе нельзя размещать собственно идеи. Он должен служить рекламной площадкой для ваших услуг.

Продажа бизнес идей: что нельзя упустить из виду при продаже

Вызвать интерес потенциальных покупателей можно путём оригинального представления идеи. Она должна быть оригинальна и интересна по сути, и иметь привлекательное выражение. Составляя описание для идеи, имейте в виду следующее:

• Реализация не должна предполагать крупных финансовых затрат;
• Преимущества предлагаемого решения должны быть очевидны в сравнении с решениями конкурентов;
• Идея должна быть себя окупить;
• Необходимо предложить способы реализации идеи с подробными расчётами;
• Идея должна быть законной, как и способы её воплощения.

Презентация должна быть составлена таким образом, чтобы каждый потенциальный покупатель или инвестор понял, что это именно то, что ему необходимо. Никаких сомнения в перспективности реализации предлагаемого решения не должно остаться.

Во сколько обойдётся покупка бизнес идеи

Качество самой идеи, а также тщательность проработки презентации определяют, насколько быстро и дорого можно будет её продать. Если вы основательно поработаете над тем, как представить идею инвесторам, то у вас будут все шансы получить за неё весьма приличную выручку. Но достичь такого эффекта будет непросто. Ведь потенциальные покупатели очень часто сталкиваются с подобными предложениями, они знают все тонкости оценки подобных предложений. Поэтому для достижения успеха необходимо наработать определённый опыт. После основательной практики, продвигать и продавать идеи станет легко.

На начальном этапе продавать идеи через сайт можно примерно по 500 рублей за предоставление полной информации. Но с течением времени и с увеличением масштабов продвигаемых идей выручка от одной продажи глобального решения может составлять и миллионы.

Продажа идей – отличное решение для собственного дела. Если вы обладаете креативным складом ума, способы смотреть на привычные вещи свежим взглядом, то вам вполне по силам будет придумывать и разрабатывать новые решения в самых разных областях. Начать можно с самых обыденных вещей, которые окружают людей день за днём. Постепенно масштаб решений будет расти и приносить всё большую прибыль. Ведение такого дела не потребует слишком крупных финансовых вливаний, так как осуществлять все работы можно, не выходя из дома. На гениальных идеях можно заработать очень много. Поэтому если они вас посещают, не упускайте возможности пустить их в оборот.

Многие предприниматели давно и успешно используют аукционы для развития своего бизнеса. В условиях высокой конкуренции и экономического кризиса использование таких процедур как конкурсы и аукционы, становится дополнительной возможностью для бизнеса увеличить объем продаж.

Источники: http://bizoomie.com/prodat-kupit-biznes-ideyu/, http://ipexperts.ru/biznes/kak-prodat-ideyu-dlya-biznesa.html, http://govermedia.plus/article/prodazha-pokupka-biznes-idei/