Как развить идею до бизнес плана

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция. Бизнес-план для малого бизнеса

Бизнес-план является начальной стадией какого-либо дела. Это визитная карточка вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.

Цели бизнес-плана

Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей — представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.

Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.

Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.

Начальная идея

В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.

Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.

Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция

Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.

Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.

Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:

Маркетинговый и стратегический план.

Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности.

Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.

Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.

Общие положения

Если резюме пишется примерно на одну — максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.

Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.

Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.

Анализ рынка

Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.

Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.

Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.

Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.

Маркетинговое и стратегическое планирование

Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.

Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.

Издержки и производственный график

В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.

Бизнес-планы малого бизнеса станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.

Производственный план

Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.

Финансовый план и инвестиции

Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.

В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.

Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.

Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.

Как самому составить бизнес-план

Подробная и простая инструкция для будущих предпринимателей, которые хотят запустить прибыльный и перспективный бизнес. Всё описано простым и доступным языком, а также разбито на удобные блоки с подробным описанием всех важных моментов.

Только грамотно составленный и продуманный бизнес-план способен сделать любой бизнес успешным и прибыльным уже на старте. Тщательный анализ всех особенностей выбранной ниши позволит получить полную картину будущих перспектив. Необходимо не только рассчитать капитал, но и детально изучить конкуренцию и понять, в каких условиях придётся бороться за первенство на рынке.

В этой статье мы хотим подробно описать вам, как самостоятельно составить бизнес-план. И это будет скорее не статья, а инструкция, которая способна стать вашим настольным руководством по запуску нового бизнеса.

Бизнес-план начинается с идеи

Прежде чем перейти к составлению бизнес-плана у вас должна быть идея. Что вы будете продавать, какие услуги предлагать или что производить? Есть ли у вас способности и ресурсы для реализации идеи? Это первые вопросы, которые надо задать себе на самом начальном этапе.

Идея – первый шаг в бизнес. Но при этом его успех будет напрямую зависеть от того, насколько правильная ваша идея. Если вам кажется, что придуманный бизнес в будущем будет успешен, то это только кажется. Есть вероятность, что провал произойдёт уже в первый месяц.

Надо понимать, что только бизнесмен с огромным багажом опыта может из любой идеи сделать действительно прибыльный бизнес. Новичку в данном случае сложнее. Поэтому все свои идеи надо анализировать. Бизнес-идея должна быть потенциально успешной и подходить конкретно для вас.

«От того насколько правильной является идея, зависит успех будущего бизнеса. Любая идея должна пройти жёсткий фильтр с анализом рынка, конкуренции и спроса.»

Некоторые бизнесы, при минимальных усилиях очень быстро развиваются. Достаточно вспомнить, как быстро в России и СНГ развились Интернет-магазины. Сейчас это чуть ли не основные торговые площадки. В интернете люди покупают одежду, бытовую и компьютерную технику, различные аксессуары, мобильные телефоны и другие гаджеты.

Бизнесмены, которые решили открыть интернет-магазин, сейчас зарабатывают неимоверные суммы. Что они для этого сделали?

Во-первых, их посетила идея заняться торговлей в интернете. Во-вторых, выбрали ассортимент товаров. В-третьих, создали сайт. В-четвёртых, запустили рекламные компании. То есть они сделали 4 простых шага. Причём в большинстве случаев 2 из них они делегировали специалистам.

Точно так можно реализовать любую идею. Часть задач выполнить самостоятельно, часть отдать на аутсорсинг специалистам.

Только не стоит сейчас рассматривать вариант Интернет-магазина, как самый прибыльный. В данной нише огромная конкуренция. Лучше поработать над свежей и уникальной идеей.

Успешная бизнес-идея – это уникальная идея. Нежелательно рассматривать варианты, которые у всех на виду. Прибыльным бизнес станет лишь в том случае, если идея будет действительно уникальной. Поэтому не стоит открывать собственное дело по первому, что пришло в голову. Надо анализировать, думать и рассматривать несколько вариантов, выбрав всего один, но потенциально успешный.

Какая она, оригинальная идея?

Любому человеку время от времени приходят оригинальные идеи. И чаще всего их мы воспринимаем как что-то глупое и нереальное.

Достаточно взглянуть на тот же «Телемагазин» или «Магазин на диване». На самом деле все предлагаемые товары были основаны на простой идее. Например, модульные парники. Скорее всего, такие теплицы придумал какой-нибудь овощевод-любитель. Ему надоело постоянно собирать и разбирать громоздкие конструкции, и человеку в голову пришла идея, как упростить этот процесс.

Возможно, подобная идея приходила ко многим. Но в итоге её считали бредом и воспринимали как нездоровую фантазию. А кто-то реализовал её. И сейчас «бредовая» идея в год приносит несколько миллионов рублей, а то и долларов.

«Оригинальная идея не всегда должна быть уникальной. Это может быть существующий товар, услуга или продукция, но более качественные, чем у конкурентов и предлагаемые потребителям в совершенно новой упаковке или на уникальных условиях.»

Чтобы придумать оригинальную идею достаточно осмотреться вокруг себя. Что можно сделать, чтобы улучшить свою жизнь или жизнь миллионов людей, например, в бытовой сфере? Возможно ли сделать товар или услугу, которая стала бы и не совсем новой, но была бы оригинально преподнесена? То есть достаточно задать себе подобные вопросы и идея придёт сама собой.

Однако есть здесь одно «но»…

Не каждая оригинальная идея станет успешной. Возможно, она изначально обречена на провал. Поэтому каждая идея должна поддаваться дотошному анализу (начальные вложения, конкуренция, ёмоксть рынка, востребованность товаров, продукции или услуг, рентабельность и т.д.).

Успех от идеи будет лишь в том случае, если:

• Потребители нуждаются в таком товаре, услуге или продукции.
• Покупатель готов потратить N-ную сумму денег на предлагаемый товар или услугу.
• Потребители уверенны в качестве товара и имеют хотя бы начальные знания о нём.

Кстати, последний пункт очень важен. Если продукт будет новый, то потребуется вложить много денег в рекламу. Возможно, пару единиц товаров придётся подарить кому-то в качестве приза или за развёрнутый отзыв о товаре. Ведь наши люди с осторожностью относятся ко всему новому.

Если по каким-то причинам вам трудно найти подходящую для себя идею, то просмотрите материалы нашего сайта. Среди большого выбора статей, вы найдёте то, что способно вас заинтересовать.

Составляем бизнес-план

Как только идея готова, можно переходит к следующему и важному шагу – создание бизнес-плана.

Структура или разделы бизнес-плана

1. Титульный лист

На титульном листе размещается название и суть проекта. То есть наименование компании, организации или просто ИП Сидоров Иван Иванович. Также надо упомянуть дату составления бизнес-плана и кто его составлял. Можно поместить логотип (если есть) или эмблему – это очень нравится инвесторам.

1. Конфиденциальность

Следующей идёт страница политики конфиденциальности. На ней размещается подробная информация, в которой описываются все ограничения по разглашению, копированию или распространению содержания бизнес-плана. Также необходимо внести уточнение в этот раздел, что при отказе финансирования, инвестор обязан вернуть бизнес-план его владельцу.

В резюме бизнес-плана лаконично описывается суть бизнеса: основные положения, необходимые вложения, возможные риски, результаты, прибыль и выводы. Если первые два пункта не требуют большой ответственности, то в случае с резюме надо всё детально продумать. Ведь именно от качества резюме будет зависеть, заинтересует проект инвесторов или нет. Основная задача резюме – продемонстрировать перспективы бизнеса и его эффективность. По объёму резюме может достигать 3-х страниц формата А4.

1. Информация о бизнесе (проекте)

В этой часть бизнес-плана нужно подробно изложить всю информацию о будущей компании или предприятии. Сюда входит сфера деятельности, структура и правовая форма организации (ООО, ИП и т.д.), наличие партнёров, учредителей, поставщиков, юридический и точный адрес фирмы, наличие в собственности помещений, зданий (обязательно указать, в собственности они или арендуются) и ряд других важных моментов.

1. Подробности о выбранной нише, сфере деятельности и отрасли в целом

В данном случае нужно максимально подробно описать отрасль, в которой будет работать организация. То есть всевозможные её характеристики, прогнозы развития и как обстоят дела в данной отрасли в стране или регионе на момент составления бизнес-плана.

1. Характеристики товаров, услуг или выпускаемой продукции

Эта часть бизнес-плана не должна создать каких-то трудностей. Ведь предприниматель уже успел ознакомиться с особенностями товара, услуг или продукции, которую он будет предлагать потребителям. Главное подробно описать следующее:

• Название/-я товара, услуг, продукции.
• Области применения.
• Технические данные.
• Сертификаты и лицензии.
• Правила эксплуатации.
• Патенты (если есть).
• Отчёты о проведённых сравнениях с идентичными товарами, услугами или продукцией конкурентов.

В данном разделе допустимо использование фото, изображений и схем.

1. Маркетинговая стратегия и сбыт

Здесь надо показать, что был проведён подробный анализ рынка и конкурентов. Указать все маркетинговые стратегии и инструменты, которые уже применяются или будут применяться для продвижения бизнеса. Также надо указать прогнозы спроса и влияющие на него факторы.

1. Производство (только для производственных предприятий).

Если бизнес подразумевает под собой производство какой-то собственной продукции, то в этой части надо подробно описать производственные процессы, их характеристики, требования к производству и помещениям, описать оборудование (в т. ч. его стоимость и стоимость обслуживания), трудовые ресурсы и т.д.

1. Организационная часть

Здесь детально описывается структура организации. Надо указать информацию о количестве подразделений, сотрудников и требования к работникам и их квалификации. Проще говоря, перечислить полный штат сотрудников, необходимый для эффективной работы компании или организации.

Этот раздел также важен, как и пункт 3 «Резюме». Здесь должны быть полностью отражены все затраты, необходимые для реализации и подготовки бизнеса. То есть описывается, сколько денежных средств потребуется на проект, какая от него будет отдача, сколько ежемесячно придётся тратить на зарплаты и налоги, а также указать предполагаемые затраты и прибыль за месяц и в год.

Для более грамотного составления данного раздела лучше прибегнуть к помощи опытного бухгалтера. Это поможет избежать ошибок и получить реальные цифры.

1. Возможные риски

В данном случае надо перечислить все возможные риски, связанные с деятельностью организации, а также эффективные способы их минимизации.

В последнем разделе размещаются различные документы, которыми будущий предприниматель руководствовался при составлении бизнес-плана. Это могут быть заключения экспертов, маркетинговые исследования, анализ конкурентов, описания аналоговой продукции, товаров или услуг и т.д.

Таким вот образом выглядит структурированные бизнес-план, в котором отражены все важные моменты, и от которых в дальнейшем зависит успех будущего бизнеса.

«Неважно для кого составляется бизнес-план – для инвесторов или себя. Структуру необходимо выдерживать. Так будет проще найти нужную часть для её корректировки или дополнения важной информацией.»

Теперь стоит поговорить и о не менее важном моменте.

Работа с клиентами и портрет клиента

Клиенты – это основа бизнеса. Именно они будут делать вам выручку. Именно они будут покупателями или потребителями товаров и услуг будущей компании или организации. Поэтому к изучению целевой аудитории надо подойти ответственно.

Не стоит наивно полагать, что будущий товар или услугу будут покупать все. Не надо на старте завышать собственное самомнение. В противном случае провал станет неизбежным. Чтобы утверждать подобное, надо сначала проанализировать своих потенциальных клиентов, составить их портрет, понять, в чём они нуждаются, а что им не нужно.

Есть вероятность, что клиенты будут обращаться к вам не потому, что вы лучший или у вас продукция наивысшего качества. Возможно, они идут к вам только потому, что ваш товар дешевле, чем у конкурентов, но при этом качеством он уступает всё тем же конкурентам.

Клиенты могут обращаться к вам по ряду причин:

• Из-за низких цен.
• По рекомендации знакомых.
• С персоналом приятно поболтать.
• Нравится качество и скорость обслуживания.
• Нравится интерьер.
• И ряд других причин, которые надо самостоятельно определить, путём общения с клиентами и покупателями.

Составить портрет потенциального клиента можно ещё до продумывания бизнес-плана. И в данной процедуре нет никаких сложностей. Для наглядности приведём пару примеров.

Если планируется открыть магазин автозапчастей, то целевой аудиторией будут мужчины в возрасте от 20 до 60 лет. Если ниша бизнеса продажа одежды для девушек, то клиентами будут девушки в возрасте от 17 до 30 лет. Что касается производства, то, например, при производстве лакокрасочных изделий потенциальными клиентами являются строительные организации, частные предприниматели и магазины стройматериалов.

Для того чтобы выйти на достойную прибыль, надо грамотно составить портрет потенциальных клиентов и проанализировать их (потребности, проблемы и т.д.).

На этом составление бизнес-плана завершено. Можно было бы ещё привести пример успешного бизнес-плана, но их вы без труда можете найти на нашем сайте в соответствующем разделе. Если какие-то волнующие вас вопросы остались без ответа, то задавайте их в комментариях.

Как развить свой бизнес с нуля: реальный пример

Как развить бизнес с нуля: пошаговый алгоритм на примере реализации проекта малого бизнеса + 10 правил успеха + 3 идеи для старта с нуля.

Как развить свой бизнес с нуля обычно интересуются начинающие предприниматели.

Казалось бы, в интернете так много вариантов для создания своего бизнеса, реально найти даже готовые бизнес-планы с расчетами.

Но часто случается так, что новички читают эти статьи десятками, но так и не могут понять основные схемы работы предпринимателя.

Что делать на старте своей бизнес-«карьеры»? Как взрастить дело из крохотного зерна идеи?

В статье рассмотрен план реализации проекта малого бизнеса, который позволит читателю получить конкретные практические советы.

Достаточно теории, далее только конкретные шаги для развития своего дела!

Как развить свой бизнес с нуля: оцениваем возможности

У вас в голове возникла идея проявить себя в образе предпринимателя? С чего же начать?

Первый шаг – определиться со стартовой «базой».

Для этого вооружитесь листиком, ручкой и дайте ответы по таким вопросам:

Чем бы вы хотели заниматься?

Предпринимательская деятельность должна исходить из реальных интересов человека.

Например, если вы увлекаетесь мотоциклами, открыть салон мотоциклетной техники с нуля – неплохая мысль для бизнеса.

Выпишите на бумагу ваши хобби, чем вы занимались в детстве и даже то, кем хотели стать.

Во всех этих пунктах могут скрываться отличные идеи, которые можно развить в свой бизнес.

Корректно оцените денежные и временные ресурсы.

Первое правило инвестиций в бизнес с нуля – капитал создают из нецелевых средств.

Это означает, что использовать деньги, которые семья копила несколько лет для образования ребенка, в целях бизнес-самореализации, как минимум, глупо.

Ровно, как и брать кредит в банке, если это ваше первое дело и есть хоть малейшие сомнения в его успешности.

Не секрет, что регистрация и ведение любой предпринимательской деятельность имеет свои особенности, особенно если речь идет о бизнесе, для которого нужно получать лицензии.

Вы должны основывать проект только законной почве, а значит, быть знакомым с требованиями своего государства.

Выписанная на листик информация перед вами – это тот «стартовый капитал», с которым вы должны развить свой бизнес.

Определившись, вы можете переходить на следующую ступень – практическая реализация задуманного с нуля.

Как развить бизнес с нуля? История начинающего предпринимателя

Данный раздел посвящен истории одного предпринимателя Леонида Федоровича, с помощью которого мы поймем, как развивать бизнес.

Начать стоит, конечно, с его истории:

Леонид Федорович, 34 года, шеф-повар ресторана «Токадо», специализирующийся на приготовлении блюд японской кухни. Работает в пищевой промышленности с 2005 года, в свободное от работы время продумывает план открытия собственного японского ресторанчика с аутентичной азиатской кухней и минималистским дизайном.

Как вы догадались, идея собственного бизнеса уже давно поселилась в душе Леонида. И вот наступил ТОТ МОМЕНТ – он собрал необходимую сумму денег и принял решение об увольнении с работы.

Сегодня жизнь этого человека изменилась. Уже нет постоянного дохода, есть только одно – намерение развить свой бизнес.

Знакомая ситуация, не правда ли? Неуверенность в завтрашнем дне, стремление развиваться и идея – вот с чего начинается любой бизнес начинающих предпринимателей.

ШАГ 1: Продумать концепцию бизнеса с нуля

Леонид Федорович начинает работу над реализацией своего дела. В первую очередь, он дорабатывает общую концепцию будущего заведения.

После длительного анализа бизнес-арены Москвы, а в особенности ее пищевого сектора, он составляет следующую структуру бизнеса:

Источники: http://fb.ru/article/188982/kak-napisat-biznes-plan-poshagovaya-instruktsiya-biznes-plan-dlya-malogo-biznesa, http://bizbe.biz/base/manuals/34-kak-samomu-sostavit-biznes-plan.html, http://biznesprost.com/rukovodstvo/kak-razvit-biznes.html