Бизнес идея – наливная парфюмерия
Наливной парфюмерией называется та, которая продается на разлив. Она предоставляет отличную возможность повторить созданное, прикоснуться к аромату, сделать парфюмы мировых брендов доступными. Даже обеспеченному человеку бывает не по карману приобретение 10-20 наименований наливных духов от именитых кутюрье и домов мод.
Содержание статьи:
Покупая на разлив, мы платим только за аромат, а не за чье-то имя. Мы покупаем продукт, не переплачивая за форму и упаковку. Технологический процесс производства наливной и элитной парфюмерии идентичен. Духи – это дистиллированная вода, смешанная с отдушкой. Далее полученная смесь нагревается в большом сосуде в полной темноте.
Что такое разливные духи?
Начинаем с регистрации
Для начала достаточно зарегистрировать ИП. При регистрации укажите основной вид деятельности по классификатору ОКВЭД. Учитывайте, с 2016 года классификатор меняется.
52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.
Вид налогообложения: ЕНВД. Площадь магазина не должна превышать 150 кв.м. Для точки наливной парфюмерии этого более чем достаточно. Данное налогообложение позволяет уменьшить фиксированные взносы ИП. Откройте расчетный счет и сделайте печать. Приступаем к подготовке и открытию магазина.
Руководство по открытию магазина
1. Покупаем оптом наливные духи.
Ориентировочные цены на разливные духи RENI, флакон 100 мл – 250 руб.
Сайты, занимающиеся оптовой продажей:
2. Закупаем флаконы для парфюмерии, дозаторы, наконечники.
Для продажи духов на разлив нужны специальные пузырьки разной формы и объема. Также нужны дозаторы, сменные наконечники, несколько банок с кофе для сбивания ароматов после длительного тестирования. Покупаем тестеры-спреи и бумажные полоски для распыления разливных духов.
Стоимость флаконов для парфюмерии (цены указаны в рублях):
- пластиковые – от 20;
- стеклянные – от 20;
- металлические – от 50.
Данные цены актуальны для флаконов до 10 мл. С увеличением емкости возрастает цена.
3. Арендуем и обустраиваем торговую точку.
Для магазина по продаже наливных духов нужна площадь 2-4 кв. м. Можно оборудовать ее торговым островком (3-4 кв.м) или установить небольшую витрину (2х2 м) со столом для продавца.
Выбирайте многолюдные проходные места, где люди часто совершают импульсные покупки. Это могут быть павильоны, оборудованные переходы, крытые рынки, супермаркеты и торговые центры. Не размещайте точку в дорогих торговых центрах, так как продукция ориентирована на средний класс покупателей. Цены на наливную парфюмерию невысокие, поэтому многие, не задумываясь, купят аромат.
Финансовые вопросы
Подсчитаем вложения
Для открытия мини отдела разлива духов не требуется больших средств. Для начала достаточно 20-25 наименований наливного парфюма, из которых 75% составляют женские ароматы и 25% – мужские. Ассортимент флаконов от 4 до 50 мл. Наценка на товар устанавливается в размере 100%. Можно приобрести амфоры, в них наливается парфюмерия для красоты, но если их нет, парфюм разливается шприцами, что намного удобней и точней амфор. Заказы на необходимое количество парфюма на разлив собираются с отделов раз в неделю, тогда же забираются и вырученные деньги.
Закупаем 25 ароматов (флаконы по 100 мл.) по 250 руб. Посчитаем: 25 х 250 = 6 250 руб.
Основные затраты (цены указаны в рублях):
- арендуем помещение в торговом центре: 5000 – 10000;
- покупаем партию из 100 флаконов разного объема: 100 х 30 руб. = 3 000;
- покупаем витрины – 3000 – 6000;
- нанимаем продавца, ежемесячная зарплата – 14 000;
- добавляем непредвиденные расходы – 5 000.
Итого – от 30 000 руб.
Сколько можно заработать?
Оптовые цены на духи на розлив RENI – 2.4 руб. за 1 мм.
Розничные цены на наливной парфюм Рени – 7.5 руб. за 1 мм.
Торговая наценка – 300%.
Как показывает практика, в «раскрученном» отделе за один месяц можно продать до 3 л наливной парфюмерии, в новом магазине – 1 л (1 000 мл).
Подсчитаем выручку: 1 000 мл х 7.5 руб. = 75 000 руб. Учитывая затраты на покупку товара в размере 25 000, чистая прибыль составит 50 000 руб.
Доходы – 50 000 – 30 000 = 20 000 руб. в месяц в первое время работы.
Важно! Выручка зависит от сочетания 3 основных факторов: правильное место + хороший продавец + эффективная рекламная кампания.
После 2-3 месяцев работы в магазине будет продаваться 3 л разливных духов. Выручка увеличится в 3 раза. Последующие доходы – 60 000 руб. в месяц.
Окупаемость – 2-3 месяца.
Какая реклама будет эффективной?
Пожалуй, это главный вопрос в данном бизнесе. Эффективные способы:
- Закажите цветные буклеты. На буклетах указывается наименование товара, адрес и телефон магазина. Нужно проводить рекламные акции «Скидки на День Рождение», на «8 марта», на «Новый Год». Меняйте дизайны макетов и устраивайте акции со скидками. Эффективный способ – разносить буклеты по почтовым ящикам.
- Реклама на ТВ. Дорогой, но проверенный годами способ. Формат – бегущая строка + телегазета на местных каналах.
- Карты постоянных клиентов. Чтобы человек совершал регулярные покупки, ему нужна карта постоянного клиента. Она должна быть ламинирована. Скидка – 3-5%.
Расходы на рекламу – 30 000 руб. в месяц. Чем лучше реклама, тем эффективней продажи.
Что подойдет для расширения бизнеса?
Открываем ParfumBar
Это специальная система электронного подбора аромата. Система с помощью тестирования самостоятельно подбирает наиболее подходящий аромат для человека. Узнайте, как начать сотрудничество и установить ParfumBar.
Открываем косметический магазин
Точка разлива духов станет отличным дополнением и рекламой для магазина косметики и парфюмов. Данный бизнес требует больших капиталовложений на закупку первой партии товара – от 500 000 руб.
Наливная парфюмерия: идея для бизнеса?
Многие люди хотят начать свой бизнес. И чтобы сделать это успешно, важно рассмотреть различные варианты. Только в таком случае можно будет принять верное решение.
К примеру, можно рассмотреть, будет ли продажа наливной парфюмерии отличным вариантом для развития своего бизнеса. Чтобы продавать духи на разлив важно знать некоторые особенности и нюансы данного бизнеса. После того, как получилось их изучить, можно закупить парфюмерию, флаконы, аксессуары, и начинать бизнес. Сотрудничать в этом вопросе также можно с профессиональными поставщиками качественной парфюмерии на рынок.
Выгода покупки наливной парфюмерии
В последнее время парфюмерия на разлив стала отличным аналогом дорогим брендам. Каждый покупатель может выбрать тот аромат, который будет ему подходить. А так как, желательно иметь несколько ароматов, то покупателю проще определиться. Такая парфюмерия имеет главные составляющие: концентрат букета ароматов, воду и спирт. Отличие от различных оригинальных брендов в том, что покупателю не нужно платить за фирменный флакон, бренд, а значит, он может сделать покупку дешевле.
Какие есть выгодные моменты продажи такой парфюмерии?
- Доступность для покупателей. Они не будут переплачивать за фирменное название, упаковку, и т.д. Тара при продаже парфюмерии продается при первой покупке. Позже она может быть использована многократно.
- Наличие тары нужного объема. Покупатель сам может выбрать, сколько миллилитров духов ему нужно. Это также помогает человеку рассчитывать на ту или иную сумму.
- Достойный ассортимент качественного парфюма. Покупатель получит отличный аромат, который оставляет приятный шлейф и радует тех, кто будет находиться рядом.
Это те преимущества, о которых может подумать начинающий предприниматель. Такой бизнес действительно может быть выгодным и успешным. Главное – это закупить качественную продукцию. Так, разливная парфюмерия должна обладать всеми преимуществами для того, чтобы покупателю хотелось сделать выбор.
Итак, продажа наливной парфюмерии может быть отличным выбором для начала бизнеса. Конечно, будут и дополнительные нюансы. Важно учитывать их, принимая решение. Нужно найти надёжных поставщиков, и сотрудничать с ними в закупках. Это поможет предлагать своим покупателям действительно качественный продукт.
Наливная парфюмерия
Автор идеи: Илья Басанцов
Сайт: refan.nm.ru
E-mail: basss@ukr.net
Хочу рассказать о бизнесе, которым занимаюсь уже 2 года. Это не идея, а реально работающий бизнес. Я нахожусь в Донецке (Украина) и занимаюсь этим бизнесом помимо основной работы. Много не зарабатываю (хотя у всех, конечно, разный критерий «много»), долларов 700-900 в зависимости от сезона зарабатываю. Могу сказать, что для молодого человека (мне 22 года) помимо основной работы это не плохо.
Теперь суть бизнеса. Начинал я с того, что увидел отдел наливной парфюмерии на рынке (в Донецке ж/д рынок, кто знает). У моей подруги есть отдел бижутерии, и я ей предложил поставить у неё в отделе наливную парфюмерию. Нашёл в Донецке представительство, посчитал, какая может быть прибыль. Мы договорились на таких условиях (сейчас так и работаю): 30% от кассы отдаю ей. Сейчас со мной работают уже 5 таких отделов, и все довольны. Сейчас являюсь сам дилером наливной парфюмерии Refan.
Теперь подробнее о бизнесе. Вы в своём городе (в небольших городах наливная парфюмерия продаётся ещё лучше, чем в крупных) находите отделы, например бижутерии, сувениров и т.д., встречаетесь с хозяевами и делаете им предложение (я работаю 30% от кассы), что поставите у них в отделе наливную парфюмерию. Занимает она места очень мало (1-2 небольшие полочки), приносит дополнительных клиентов в этот отдел, и естественно, хорошую дополнительную прибыль.
Теперь цифры: розничная цена за 1 мл. наливных духов 1,00- 1,20 грн. (0.2$) в зависимости от месторасположения. Оптовая цена — 0,30 грн. (0.06$). То есть накрутка 300%.
Итак, 30% отдаём хозяину отдела, несложно посчитать, сколько оставляете себе.
Могу сказать, что в «раскрученном» отделе, за месяц продаётся до 3 литров парфюмерии. В новых отделах — около литра.
Риск в принципе минимален. Были конфликты с хозяевами отделов, в этом случае я забирал наливную парфюмерию и прощался (так было с двумя отделами — начали обманывать, с ними больше не работаю). Работаю с 5 отделами (из них с 3 уже два года). В ближайшее время будет ещё один.
Для открытия такого мини-отдела нужно не так уж много денег. Достаточно 20-25 ароматов для начала (75% женских и 25% мужских). Со временем ассортимент расширяется (до 40). Делается ассортимент флаконов для разлива от 4 мл. до 50 мл. (наценка 100%). Можно поставить амфоры (в них будет налит парфюм) для красоты — у меня только в одном отделе стоят, так как стоят недешево, 1 амфора — 51 грн. (10$). Если нет амфор, разливается парфюм шприцами (кстати, ими удобнее и точнее, чем амфорой). Каждую неделю или по мере надобности отделы заказывают что им надо. Деньги забираются, когда привозятся ароматы, желательно как можно чаще, особенно с новыми отделами.
Ещё хотел сказать, почему работают со мной. Кто-то скажет: только отдел «раскрутится», хозяин сам поставит наливную парфюмерию. Могу сказать — не было ни разу. И вот почему: в Донецке оптом наливной парфюмерией никто не занимается, то есть нужно заказывать со склада в Одессе (там она стоит 0,45 грн. (0.1$) за 1 мл.); нужно будет вложить деньги в начальную закупку; потом следить за всем, когда времени не хватает. У хозяев отделов своих проблем полно, а так я им отдаю 30% (с отдела получается 500-1000 грн. — 100-200$) и они никаких проблем не знают. Получается, что я у них арендую 1-2 полки за такую сумму (в 2 отделах даже получается, что я отдаю больше, чем у них аренда за весь отдел; конечно, хозяева отделов будут довольны).
Поле для деятельности огромное: посчитайте, сколько в вашем городе отделов бижутерии, сувениров, запакованной парфюмерии, игрушек, канцтоваров. Это все потенциальные клиенты.
Источники: http://coolbusinessideas.info/nalivnaya-parfyumeriya/, http://www.infpol.ru/194983-nalivnaya-parfyumeriya-ideya-dlya-biznesa/, http://homebusiness.ru/nalivnaya-parfyumeriya/
