Подписаться на рассылку бизнес идей

Новые бизнес идеи

Бизнес из коробки или как дома заработать миллионную прибыль

Общество потребления разогналось так, что его уже невозможно остановить. С другой стороны, бизнесу выдан карт-бланш. В какое другое время было бы возможным проверить свою бизнес-идею? А сегодня в этом нет ничего сложного. Потребители всё купят. Простая формула, открывающая нам безграничные возможности для заработка. Теперь, даже из дома, возможно заработать миллионную прибыль, правильно построив спрос на свой бизнес.

Несмотря на космические скорости потребления. Когда седьмая модель смартфона устаревает спустя полгода после выпуска, лишь потому, что производитель манит нас либо «семь-эс» , либо «восьмым» . Потребители начинают сдавать позиции и смещают фокус спроса в новые ниши. Это связано с тем, что модель потребления имеет схожесть с удовольствием. Когда удовольствие дозировано, а предложение ограничено, как и потребление, человек долгое время может обходиться одним и тем же. Но, перенасыщение, наступающее вследствие изобилия предложений, толкает потребителя искать новинки, которые, в первую очередь, удовлетворят не потребность, а интерес. Либо, когда новинок на рынке нет, человек потребляющий, для которого удовольствие потребления превратилось в рутину необходимости, старается избежать этой рутины, либо полностью отказавшись от неё, либо сведя взаимодействие с ней к минимуму. Так, к слову, и возникают вредные привычки. Какому мужчине не знакома ситуация, когда рвутся последние носки из набора «неделька» , а новой замены нет? И не потому, что мужчины не ходят в магазины, а лишь потому, что выбор носков это необходимость и, вообще, как-то забывают об этом, даже посещая торговые точки, а если и вспоминают, то встречают огромный выбор носков, а все они одинаковы, и вообще сделайте этот выбор за меня.

Психологи утверждают, что способность принятия решения покупки у человека ограничена. Чем больше выбор, тем меньше совершается покупок. То есть, современный шопинг при множестве предложений не удовлетворяет человека, а всё чаще его раздражает. Поэтому на рынке растёт популярность готовых предложений, над которыми не нужно думать. А это и есть периодическая рассылка товара по базе подписчиков.

Именно такое положение спроса на рынке породило новую модель — бизнес по подписке (subscription commerce). Название говорит само за себя. Подписка пользователем на периодическое получение товара. Подписка происходит за фиксированную стоимость. Количество, качество и характеристики товара в подписке не изменяются. Такое решение удовлетворяет и необходимый спрос, например, годовая партия носков по подписке избавляет потребителя от похода по магазинам, и экономит время. Также удовлетворяется и спрос на новинки. В примере с носками, конечно в товаре нет ничего нового, но сама форма потребления ненавязчива и нова, что успокаивает чувство потребления, которое постоянно требует новинок.

Естественно, всё новое, это хорошо забытое старое. Старшее поколение помнит о советских «подписных изданиях» — книгах, которые распространялись не с прилавка магазина, а с помощью специальных подписных отделов (на 1974 год в СССР насчитывалось более 1000 подписных изданий, что говорило о популярности такой модели распространения). Покупатель оплачивал подписку и с периодичностью получал новую книгу. Преимущества потребителя очевидны — помимо новой книги, он становится обладателем всего издания целиком, без пропуска тома. В начале 90-х годов XX века такая формула продаж книг была очень популярной бизнес-идей. На волне перестройки и начала индивидуального капитала это стало первейшим способом распространения и заработка для частных издательств и типографий. История циклична. И сейчас, изменившись в корне, но оставшись понятной, модель бизнеса по подписке испытывает второе рождение! Предоставляя всем желающим попробовать «новую» бизнес-идею. Поскольку порог вхождения в данную нишу по-прежнему весьма низок и умещается в термин «домашний бизнес» .

Ключевые особенности модели бизнеса по подписке

Модель бизнеса по подписке это существенно новый подход к получению прибыли. Здесь бизнес сосредоточен не на единичной продаже товаров конечному потребителю, а на различном взаимодействии со своими клиентами. Общение с ними, удержанию и монетизации обратной связи с ними. Так как основную прибыль образуют повторные продажи одному и тому же клиенту. Главный плюс модели такого бизнеса очевиден — если удаётся создать постоянный спрос у ваших подписчиков, то и прогнозировать развитие своего предприятия гораздо легче. Предсказуемая прибыль удел не многих бизнес-моделей. Бизнес по подписке обладает этим свойством.

Традиционная форма ведения бизнеса лишена такой прерогативы, она может учитывать лишь поступления за прошедший период. А прибыль от подписки, уже в начале периода, достоверно прогнозируется и очевидна. Это позволяет более точно развивать бизнес, работающего по данной модели. Так как «знакомство» с покупателем происходит до продажи, а не после. А база клиентов постоянно пополняется за счёт новых подписок, причём не важно, будет подписка оплачена или нет. Поскольку существуют действенные маркетинговые инструменты, которые позволяют повышать лояльность подписчиков. То есть, главный плюс модели является также и основным рискообразующим фактором — если не получается создать постоянный спрос у ваших подписчиков, то бизнес у вас не получится.

Перспектива бизнеса по подписке в России

В развитых рыночных странах бизнес по подписке процветает. Потребитель привык вместо покупки совершать подписку на различного рода товары. Тем самым экономя своё время.

Самый известный в мире пример успешного бизнеса по подписке Dollar Shave Club. Правда успешность его заключена не в самой бизнес-модели и услугах компании, а в том, что данный сервис был куплен летом 2016 года компанией Unilever за один миллиард долларов США. Dollar Shave Club предлагает всем желающим подписаться на рассылку одноразовых бритвенных станков. Никаких других технологий и прорывных идей у сервиса нет. Что вызвало усиленный интерес и рост числа стартапов в данной нише. Правда, начинающие предприниматели забывают, что слепое копирование единичного успеха не гарантирует его повторения.

На сегодня выделяют два популярных направления subscription commerce. На их базе строятся не только сервис и отдельный бизнес, но и их часто применяют как новый маркетинговый инструмент повышения лояльности бренда.

Рассылка вещей повседневного спроса. Те самые пресловутые носки, бритвы и прочие средства гигиены. То есть, все те продукты, спрос на которые стабилен, а предложений много. В данном случае ритейлер не изобретает велосипед, а лишь изменяет форму предложения. Он не предлагает эксклюзивное решение, он предлагает покупателю сэкономить время.
Рассылка «пробников» или гифт-боксы. Удобная форма «попробовать всё» для каждого покупателя. Обычно в получаемой коробке находятся пробники, новые предложения на рынке и прочие товары, которые объединены тематикой подписки. Самый популярный вид такой рассылки это бьюти-боксы — ежемесячная рассылка образцов новой косметики.

Но, несмотря на кажущуюся простоту данного бизнеса и низкую стоимость входа в нишу, бизнес по подписке в России пока что имеет низкую популярность. Это связано, в первую очередь, с другим менталитетом и потребностями российского потребителя. А во вторую очередь мечты ритейлеров разбиваются о логистику. Да-да, да самая пресловутая Почта России. Хотя и не только она. Рынок логистики в России, особенно для мелких коробок, также слабо организован и нестабилен как бизнес по подписке. Особенно все эти факторы чувствуют начинающие предприниматели, предлагающие свой товар через подписку. Организуя свой стартап, они сталкиваются с тем, что тарифы на рассылку по России сводят на нет все преимущества коробочной торговли. А недоверие покупателей, привыкших всякие раз перекладывать ответственность за свой выбор на других, добивает начинающего стартапера. Так как наш потребитель считает, что если сервис предлагает подписку на какой-то повседневный товар, следовательно, этот товар должен обладать высоким преимуществам перед другим, который покупатель может купить самостоятельно. Чего, естественно, не случается.

Вот и выходит, что российский предприниматель, решивший организовать собственный бизнес по подписке, вместо того, чтобы искать товар с постоянным спросом, ищет западные успешные стартапы. С целью повторить их успех. Но, мы-то уже знаем чем это закончится.

Возникает вопрос — как же изучить и найти тот постоянный спрос? Тут и появляется, в качестве универсального ответа, перспектива подписного бизнеса в России. Отвечают эксперты hobiz.ru.

— Подписной бизнес хоть и имеет отличия от разовой торговли, но подчиняется таким же рыночным законам как любая коммерция. В том числе и электронная. Успешность торговли из «коробки» должна сопровождаться постоянной работой с клиентами. В России мы не избалованы вниманием, выбором, ценовыми решениями и прочими вещами, которые в порядке вещей на Западе. Поэтому, «коробка» как самостоятельный вид бизнеса в России может существовать в ограниченных формах. Таких как — эксклюзивность решения, в том числе и ценовая, высокая лояльность потребителя к бренду, качество и количество. Факторы, отвечающие за удобство, скорость и экономию времени у нас, к сожалению, не сработают. То есть, выходя на рынок подписного бизнеса, нужно обладать оригинальным предложением, либо уникальным сервисом. В остальных случаях стоит применять «коробку» только как дополнительный канал продаж, например, новая услуга для интернет-магазина.

Но, несмотря на все минусы, правильная организация бизнеса по подписке позволит получить вам высокую прибыль даже не выходя из дома. Так как для организации такого бизнеса порой не нужны деньги. Поскольку оптовую партию товаров и их отправку можно осуществить на деньги первых подписчиков, что роднит эту бизнес-модель с коллективными (совместными) покупками.

Примеры и идеи бизнеса по подписке

Наиболее устойчивым спросом в бизнесе по подписке пользуются:

детские наборы для творчества (вышивка, рисование, лепка);
нижнее белье, носки и средства гигиены;
продукты питания и наборы для самостоятельной готовки;
наборы косметики, духов и пробников;
книги, открытки и журналы;
корма и товары для животных.

С такими «коробочными» наборами появляются (и исчезают) множество стартапов. Ну, каждый второй считает, что и их с бритвами ждет миллиард долларов. Более продвинутые изучают мировые примеры. О некоторых мы уже писали.

Подписывайтесь на наши рассылки и получайте первыми идеи бизнеса по подписке. Это просто и бесплатно.

Специально для hobiz.ru

Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Как сделать бизнес по подписке прибыльным для интернет-магазина

Подпишитесь на журнал

Бизнес по подписке дает покупателю ценный ресурс: экономию времени. В России этот сервис пока в самом начале своего развития. Слово «подписка» до сих пор ассоциируется у многих с рассылкой новостей, а не с получением товаров. Вдобавок, из-за финансовой нестабильности планировать надолго привыкли далеко не все, а мысль о том, что с карты каждый месяц будет списываться определенная сумма, кого-то пугает.

Эксперты рекомендуют развивать бизнес по подписке, уже имея за плечами определённый ресурс — то есть, стабильно работающий интернет-магазин.

Мы расскажем, о том, как сделать первые шаги в этом направлении эффективными и запустить прибыльный бизнес.

Подготовка к запуску сервиса с подпиской

Создайте эффективный тизер

Те, кто уже «съели собаку» в бизнесе по подписке, уверены: большая часть успеха определяется до момента запуска проекта. Важный шаг — создание эффективного тизера: страницы, которая расскажет о вашей миссии и продукте, который вы намерены продавать по подписке.

Тизер выполняет 3 важных задачи:

Собирает адреса электронной почты потенциальных покупателей
Дает возможность получить обратную связь от клиентов
Демонстрирует доверие к потенциальным подписчикам

Составляющие эффективного тизера:

Прежде всего, у вас должен быть запоминающийся логотип, который демонстрирует успех и признание бренда.
Вы должны выбрать ключевое изображение, которое наглядно покажет, чем именно вы намерены заниматься. Это не обязательно должен быть товар: вы можете разместить фотографию человека с определенными эмоциями. Например, если вы продаете аксессуары для йоги, подойдет стройная девушка со счастливой улыбкой на лице, сидящая в позе лотоса. Это ваш целевой клиент: глядя на героя фото, потенциальные покупатели будут ассоциировать себя с ним. Создавайте нужное вам настроение.
Подберите слоган, чтобы конкретизировать, чем именно будет заниматься ваша служба подписки. Описание лучше всего сделать лаконичным: визуализируйте предложение по максимуму, постарайтесь передать его смысл с минимальным количеством слов.
Постарайтесь донести до клиентов главный смысл: почему ему станет жить комфортнее, если он оформит подписку. Укажите, что вы готовы с радостью решить те или иные проблемы.

Добавьте призыв к действию — форму для ввода электронной почты подписчика. Это самая важная часть тизера: электронные письма от заинтересованных абонентов станут основной «валютой» во время предварительного запуска бизнеса по подписке. В дальнейшем они позволят оценить интерес клиентов и показать, эффективны ли ваши маркетинговые усилия.
Добавьте стимулы, которые подтолкнут потенциальных подписчиков: специальные скидки, шанс выиграть бесплатную подписку.
Добавьте возможность поделиться информацией о подписке в соцсетях.

Займитесь точной настройкой

Если тизер не дал ожидаемого отклика — вы получили небольшое количество адресов электронной почты — вам, возможно, придется изменить свою бизнес-модель.

Попробуйте поэкспериментировать со стратегиями. Например, если вы видите, что информация о скидках дает немедленный отклик, попробуйте обновлять тизер не раз, а два раза в месяц или чаще.

Сформируйте информационный «шум»

После того, как вы убедились, что запущенная вами информация дошла до целевой аудитории и вы получили желаемый отклик, опубликуйте новость о предстоящем запуске продаж товаров по подписке. Выстройте взаимодействие с популярными блогерами, журналистами, критиками и рецензентами — всеми, кто имеет вес среди ваших потенциальных клиентов.

Пообщайтесь с ними лично. Объясните, кто вы, что будет давать ваша подписка. В качестве компенсации за распространение информации предлагайте призы, подарки, бонусы.

Запустите собственные страницы в соцсетях. Начните с публикаций на темы, связанные с нишей, в которой вы работаете.

Информируйте о запуске сервиса подписки ваших действующих клиентов, если вы уже занимаетесь продажами.

Есть несколько различных типов электронных писем , которые можно использовать, чтобы избежать повторений:

Благодарность — ответ, который рассылается автоматически, после того, как клиент дает вам свою электронную почту. Это знак признательности, уверение, что он принял правильное решение. В этом письме можно и нужно напомнить о преимуществах вашей платформы, и создать позитивный настрой.
Обновление — периодическое информирование обо всех изменениях, которые касаются подписки. Это может быть еженедельный информационный бюллетень. Сообщайте вашим абонентам обо всех важных новостях, например: успехах бренда, появлении новых продуктов или выгодных вариантов доставки.
Призыв к действию — его можно использовать незадолго до фактического запуска подписки. Такие письма должны напомнить абонентам, что они сделали (или ещё могут сделать) правильный выбор и напомнить обо всех бонусах, которые их ждут.
Напоминание — вы даете абонентам второй или третий шанс присоединиться к вам. Здесь можно подключить специальные скидки, подключить «тикающие часы», по истечению которых срок действия суперпредложений закончится.

Чтобы не попадать в спам, делайте рассылку раз в неделю задолго до запуска проекта и 2-3 раза в неделю за пару недель до старта.

Запуск проекта

Фактический запуск продаж товаров по подписке может состоять из 2 этапов:

Рассылка партии специальных бонусов для первых абонентов.
Последующая отгрузка, которая будет задавать «тон» для всех последующих поставок.

Эксперты советуют запускать подписку через месяц после публикации первого тизера, или после того как вы получили 2000 — 5000 электронных адресов.

Не забудьте разослать бесплатные бонусы всем, кто вам помогал в запуске проекта (и наверняка поможет в будущем).

Создайте новую страницу

К информации, которая содержалась в тизере, добавьте дополнительные стимулы. Например, новые акции, скидки бонусы.

Расширьте описание вашего предложения. Укажите подписную и розничную стоимость товара. Это покажет потенциальным абонентам, сколько именно они смогут сэкономить.

Постоянно собирайте всю возможную информацию, призывайте к обратной связи, анализируйте, учитывайте ошибки и усиливайте достижения.

А у вас есть опыт ведения бизнеса по подписке? Что ещё вы бы хотели узнать? Ждем ваших комментариев!

Автор статьи: Виктория Чернышева

Все обновления появляются с разу в наших группах в соцсетях — Вконтакте и Facebook. Подписывайтесь!

Подборка редакции Subscribe.Ru из самых интересных материалов по этой теме

Анонсирование новых проектов, акций и рассылкок Subscribe.Ru. Обзоры самых интересных выпусков — новости разделов «Экономика и бизнес», «Маркетинг и реклама», «Интернет», «Психология», «Медицина и здоровье», «Автомобили», «Туризм», «Личная жизнь» и т.д. Новинки магазина eSMI.

Обзоры самых интересных выпусков. Важнейшие события в финансово-экономической сфере. Объективная, качественная и полезная информация, необходимая для принятия решений.

3. Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают.

Встречи клуба предпринимателей «Деловар». Истории легендарных предпринимателей. Практические рецепты увеличения прибыли. Мозговые штурмы реальных бизнес-задач. Анонсы лучших бизнес-мероприятий. Первое место Фестиваля Золотых Рассылок.

4. Секреты инвестирования

Как заставить деньги работать на вас? Управление личными финансами, инвестиции, фондовый рынок, иностранная валюта, банковские и страховые услуги, недвижимость, паевые фонды, доверительное управление и многое другое для частного инвестора.

5. Бизнес зрелость

Рассылка содержит методики, при помощи которых можно коренным образом изменить процессы в бизнесе, что доказано не только нашими клиентами, с которыми ведется реальная работа, но и читателями рассылки.

6. Школа продаж Сергея Филиппова

Хотите продавать больше? Необходимо сделать Ваш бизнес более прибыльным? Стоит задача обучить Ваших менеджеров эффективно продавать? А как на счет научиться находить язык с трудными клиентами? Подписывайтесь на рассылки школы продаж Сергея Филиппова.

7. Все о маркетинге: теория и практика

В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы «Дело и Сервис». Статьи из журнала «Маркетинг в России и за рубежом» издательства «ФИНПРЕСС» и других изданий.

Еженедельная рассылка о новых и интересных событиях и мероприятиях, проходящих при участии или поддержке информационного канала Subscribe.Ru

9. Европа — это просто! Иммиграция в страны ЕС

Учеба, работа, бизнес и другие варианты преезда в Европу. Нас еженедельно читает более 100т подписчиков, присоединяйтесь.

10. IT сертификация

Рассылка посвящена сертификации IT-специалистов (MCSE, CNE, SCO, etc.) Новости сертификации, дайджесты сайтов, посвященных сертификации, переводы статей по сертификации, материалы для подготовки к сертификации, информация от учебных центров.

11. Обучение и сертификация Microsoft

Новости обучения и сертификации Microsoft. Все об авторизованных курсах и курсах для пользователей компьютеров, экзаменах, сертификатах, требованиях к претендентам, программах подготовки. Ответы на вопросы и консультации.

12. ШколаЖизни.ру — ежедневный познавательный журнал

Как получить работу, познакомиться с девушкой, договориться с милицией или ГИБДД. Хитрости делового этикета, человеческой психологии, починки и вождения автомобиля, домашнего ремонта, а также многое другое. Уловки на все случаи жизни+

13. Английский от Смирнова

Two tickets to Dublin. — Куда, блин? — To Dublin. Автор методики Сергей Смирнов научил говорить не одну тысячу человек. Пошлые ассоциации, обучающие анекдоты, тексты фильмов, пинки и бесплатные подзатыльники. Хочешь говорить по-английски? Давай сюда.

14. Advertology.Ru — все о рекламе, маркетинге и PR

Ежедневно в рассылке информационно-аналитического портала Advertology.Ru мировые и российские новости рекламы маркетинга и PR, репортажи, интервью, аналитика, медиаизмерения, креатив

15. Ноомаркетинг. Территория разума.

Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг — это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.

16. Деловые предложения о сотрудничестве. Поиск бизнес партнеров

Деловые предложения предприятий и предпринимателей России и стран ближнего и дальнего зарубежья. Деловое сотрудничество, торговые предложения, поиск партнеров, представителей, заказчиков, поставщиков, инвесторов. Бонус — анекдоты и афоризмы.

17. Здоровье. Красота. Долголетие

Современные технологии медицины Израиля по лечению, диагностики и профилактики в области гинекологии и акушерства, гастроэнтерологии, дерматологии, кардиологии, хирургии, пластической хирургии, стоматологии, офтальмологии, ортопедии и онкологии.

18. Бизнес и карьера в интернете

Работа для современного человека означает свободу, творчество, самореализацию. Узнайте все о способах свободно работать и полноценно зарабатывать в сети, вести интернет-бизнес и быть хозяином своего времени.

19. Монетаризм Милтона Фридмена открыто 03-01-2019

Милтон Фридман американский экономист, обладатель премии по экономике за исследования в области потребления, монетарной истории и теории, а также сложности стабилизационной политики.

Для профессионалов и просто интересующихся темой продаж и стимулирования сбыта продукции. Секреты стратегий и брендинга. Практические руководства по директ- и интернет-маркетингу. Рекомендации по креативу и дизайну от популярных маркетологов и дизайнеров.

21. Сергей Чернявский

Каждый, кто идет к цели — продвигается. Продвижение — планомерное, системное достижение цели. В бизнесе, в карьере, в оздоровлении, в единоборствах, во взаимоотношениях.

Источники: http://hobiz.ru/ideas/internet/biznes-iz-korobki-ili-kak-doma-zarabotat-millionnuyu-pribyl/, http://www.cs-cart.ru/blog/kak-sdelat-biznes-po-podpiske-effektivnyim/, http://subscribe.ru/catalog/business