Простейшие идеи для малого бизнеса

СОДЕРЖАНИЕ
0
10 просмотров
29 января 2019

Бизнес-идеи с нуля: как открыть свое дело в 2018 году

Отсутствие знаний является для многих потенциальных предпринимателей барьером для открытия своего дела. Однако не все так сложно как кажется. Сейчас можно найти много готовых инструкций, как открыть свой бизнес с нуля и начать самостоятельно свое дело в той или иной сфере, а также огромное количество тренингов, помогающих сделать это гораздо быстрее.

Здесь мы публикуем идеи для начинающих, которые не знают, как открыть конкретный бизнес с нуля. Эти бизнес-идеи раскрывают полностью информацию, либо основную ее часть, которая поможет начать и организовать свое дело в Украине, Беларуси, Казахстане и России. По размеру предприятий это в основном малый бизнес, но есть и публикации для среднего и крупного предпринимательства.

Идеи для малого бизнеса с нуля

Магазин — это отдельное здание или его изолированная часть, специально оборудованная и предназначенная для розничной продажи товара покупателям. Обычно он делится на функциональные зоны: торговый зал, склад, административные и бытовые помещения. Во всем мире магазины. Продолжение бизнес-идеи

Собственное производство может стать надежным источником дохода, причем как в сфере малого бизнеса, так и на уровне корпораций. Однако лишь в том случае, когда предприниматель с максимальной ответственностью подходит к проработке каждого этапа процесса: от изучения. Продолжение бизнес-идеи

В рейтинге Forbes по итогам 2017 года Авито занимает 3-е место среди самых дорогих компаний Рунета, сразу после Яндекса и Mail.ru Group. Авито ежемесячно посещает около 37 млн потенциальных покупателей, а общий объем продаж достигает 16 млрд рублей (не считая авто и недвижимости). С. Продолжение бизнес-идеи

Анализ коммерческих объявлений показывает оптовые цены за 1 кг данного товара в диапазоне 400–3000 рублей. После этого бизнес по выращиванию и разведении раков выглядит не такой экзотической идеей, как это могло показаться на первый взгляд. Он не требует больших вложений. Продолжение бизнес-идеи

Рост интереса к овцеводству в последние годы связан с тем, что разведение овец и баранов требует существенно меньших затрат по сравнению с другими породами домашнего скота. Неприхотливость и плодовитость этих животных обеспечивает сравнительно быструю отдачу вложений. Продолжение бизнес-идеи

Вопрос утилизации шин в России стоит достаточно остро. Для естественного разложения отходов данной категории требуется от 120 до 140 лет, а объемы, поступающие на полигоны, а нередко – и в места несанкционированного складирования мусора, просто огромны. Между тем, резиновая. Продолжение бизнес-идеи

Фото на обложках глянцевых журналов, портфолио манекенщиц и масса рекламной полиграфической продукции не что иное, как результат профессиональных съемок в специально оборудованных помещениях. Вопрос, как открыть фотостудию с нуля обычно интересует тех, кто серьезно. Продолжение бизнес-идеи

Игрушки — предметы, предназначенные для игры. Воссоздавая реальные и воображаемые предметы, образы, игрушки служат целями умственного, нравственного, эстетического и физического воспитания ребёнка, помогая ему познавать окружающий мир, приучая к целенаправленной. Продолжение бизнес-идеи

По данным Национальной Ассоциации Ресторанов, в 2017 году в США денежный оборот индустрии общепита составит 799 млрд долларов, в России по данным РБК.Research — 1,7 трлн рублей, в Украине — 30 млрд гривен по данным Delo Ua. Попробуйте и вы получить свою долю на этом рынке, открыв. Продолжение бизнес-идеи

Производство продуктов питания является актуальным бизнесом в любое время. Гарантией возврата вложенного капитала и самой предпринимательской деятельности является как устойчивый и постоянно растущий спрос, так и различные государственные программы, направленные на. Продолжение бизнес-идеи

С прошлого года социальная сеть VK предоставила возможность своим пользователям вести торговлю на своих страницах. Способов начать торговать два. Первый подразумевает ведение торговли через свою персональную страницу, а второй – ведение торговли на страницах группы. Продолжение бизнес-идеи

Гамбургер (сокр. бургер) — вид сэндвича, состоящий из рубленой жареной котлеты, которая подается внутри разрезанной булки. Обычно к мясу в гамбургере добавляют большое количество разнообразных наполнителей, к примеру, кетчуп и майонез, листья салата «Латук», нарезанный. Продолжение бизнес-идеи

Самый главный плюс данного бизнеса — непроданный товар с каждым годом не теряет в цене, а только дорожает. Некоторые напитки каждый последующий год увеличивают свою цену кратно, при этом срока годности они обычно не имеют. Чтобы открыть винный магазин нужна лицензия. Продолжение бизнес-идеи

Данное дело является рискованным, так как отсутствует государственное страхование средств инвестора, зато имеется возможность получать высокий доход. Микрофинансирование может быть прибыльным бизнесом не только для их владельцев, но и для инвесторов. Обычно. Продолжение бизнес-идеи

Bitcoin (BTC, ₿) — это криптовалюта, использующая систему транзакций «Блокчейн». В отличии от привычных для всех банкнот, никто не занимается ее эмиссией, в связи с чем она является анонимной, так как кошелек не привязан ни к адресу, ни к имени его владельца. В связи с этим. Продолжение бизнес-идеи

Общая пошаговая инструкция

Многие люди считают, что фраза «с нуля» означает открытие бизнеса без начального капитала, однако это не так. Эта фраза означает создание бизнеса с самого начала, порою без соответствующего образования. В общих чертах инструкция для всех идей выглядит так:

  1. Придумываем бренд/название компании. От этого пункта порою зависит большая часть успеха бизнеса. Как-то раз Рей Крок (основатель корпорации McDonald’s) сказал, что с таким названием [McDonald’s] можно заниматься всем, что угодно. Поэтому не стоит пренебрегать данным пунктом.
  2. Составляем бизнес-план. Не обязательно его делать самому. Сейчас очень много исследовательских компаний, предоставляющие услуги планирования. Среди них, к примеру, компания РБК, имеющая в этом деле и опыт, и маркетинговые исследования. Также можно воспользоваться нашими готовыми примерами, которые помогут вам составить его самому.
  3. Регистрируем компанию. Для реализации следующих шагов требуется этот пункт, так как дальше начинается официальный учет всех расходов и доходов вашего бизнеса.
  4. Снимаем офис. Для компаний, ведущих свою деятельность в сфере услуг и торговли, требуются всегда проходимые места. Очень часто такой бизнес открывают там, где людей нет, что приводит к банкротству. Исключением являются производственные компании, и те, которым нужно проводить встречи с клиентами не у себя в офисе, а у клиентов.
  5. Закупаем офисное и производственное оборудование. Иногда лучше потратиться на б/у оборудование, так как оно чаще стоит «копейки». Ведь постоянно кто-то его обновляет или распродает в связи с банкротством. Что-то, к сожалению, придется покупать за границей, однако, к примеру, китайское оборудование для бизнеса можно заказать в любой стране, так как обычно имеются поставщики, работающие с производителями, либо их представительства. В офисах всех современных компаний должны быть установлены CRM-системы для учета качества работы с клиентами.
  6. Получаем все необходимые разрешения и лицензии, если нужно. Для оказания услуг и поставки своей продукции в другие страны могут понадобиться дополнительные разрешения, действующие на территории этих стран.
  7. Нанимаем работников. В самом начале лучше всего нанимать людей с опытом, особенно на важные позиции. В крупных городах можно воспользоваться услугами HR-компаний и профессиональными охотниками за головами (хедхантеры). Они помогут вам найти профессионалов своего дела.
  8. Запускаем и настраиваем работу. Данный пункт предполагает постоянное тестирование технологий работы с клиентами и изготовления продукции на начальном этапе реализации бизнес-идеи с нуля.
  9. Не забываем развивать сотрудников и развиваться самому. После достижения успеха многие предприниматели считают себя состоявшимися и ничего не делают для развития своего бизнеса. После этого он начинает потихоньку терять позиции, а занимают их всегда более либо динамичные компании, умеющие перестраиваться, либо более новые, которые тоже ловят свой успех, а потом ничего не делают для его поддержания. Каждый год технологии ведения и продвижения бизнеса меняются, появляются различные курсы повышения квалификации и мотивации сотрудников, поэтому не стоит ими пренебрегать.

Помните о том, что хороший руководитель – это тот, который ничего не делает. Но для этого нужно грамотно выстроить и настроить свою компанию.

Идеи для бизнеса

Всего представлено 764 идей малого бизнеса актуальных идей для малого бизнеса с суммой стартовых инвестиций от 1000 и до 19 875 400 рублей. Значительная часть предложенных идей оформлено в виде технико-экономических обоснований с финансовой моделью. Информация удобно структурирована по сферам и направлениям.

  • Хочу быть парикмахером: сколько на этом можно заработать? Сколько можно заработать, оказывая услуги парикмахера на дому, и что для этого нужно уметь и знать 2019-01-12
  • Как заработать на квартире Недвижимость – отличный способ для заработка
  • Как открыть передвижную гостиницу Передвижные гостиницы заслужили звание одной из самых успешных бизнес-идей
  • Самые странные способы заработка Даже самые странные способы заработка могут быть весьма прибыльными, главное заинтересовать потенциальных клиентов новой идеей
  • Бизнес в квартире: производство акварельных наклеек Интервью с Мариной Фроловой Не бойтесь своих идей и возможностей – они бесконечны!
  • Что надо знать, чтобы открыть свою шиномонтажную мастерскую Для открытия шиномонтажа не требуется никаких специфических навыков и умений. Проще всего открыть мобильный шиномонтаж
  • 7 идей уличного фастфуда 7 лучших идей для уличного фастфуда – отличный способ для новичка реализовать мечту о собственном деле
  • Интервью с Натальей Король – организатором семейного гамачного бизнеса Интервью с Натальей Король Создавайте дзен из Вашего дела!
  • Оформление документов для торговли елками Лучшим местом считается центральный городской рынок. Его посещает много народа, а высокая проходимость – залог хороших продаж
  • Бизнес «Дед Мороз и Снегурочка на дом» Дед Мороз и Снегурочка на дом – бизнес сезонный, но достаточно прибыльный
  • Интервью с Александром Батиным – ведущим олимпиад «Ньютон Квиз», г. г. Слуцк, Беларусь Интервью с Александром Батиным Нет лучше метода тренировки интеллекта, чем игра
  • Рекламный вендинг как бизнес Интервью с Дмитрием Сухаревым Каждое поражение или выигрыш оценивайте холодной головой, совершая следующие шаги максимально выверенно
  • Как заработать на производстве подушек и фартуков Интервью с владелицей бренда «Богдаша» Еленой Богдановой Елена Богданова: хобби может стать бизнесом! Первые шаги надо делать обязательно, а то не поймете, что получается хорошо, а что – плохо!
  • Какой магазин выгодно открыть в 2019 году В какой сфере выгодно открыть магазин в 2019 г. и каких затрат это потребует. Какие франшизы магазинов можно реализовать в провинции
  • Что выгодно производить в России малому бизнесу Обзор 7 бизнес-идей для производства в домашних условиях. 3 выгодные франшизы с инвестициями от 33 тыс. руб.
  • Как открыть мясной магазин с нуля С чего начать открытие мясного магазина. Какие трудности ждут. Нужен ли отдельный цех для разделки мяса
  • Розничная торговля товарами секонд-хенд как бизнес История успеха Александра Батина Просто нужно много работать, постоянно держать все под контролем, отбирать товар, вести четкую рекламу
  • Бизнес на продаже нижнего белья При открытии любого магазина розничной торговли разрешение Роспотребнадзора является самым главным документом
  • Концессия в сфере ЖКХ Что собой представляет концессия в коммунальной сфере. Выгодно ли вкладывать средства в развитие данной отрасли
  • Производство охранного оборудования как бизнес Интервью с Алексеем Медведевым Интервью с соучредителем ООО «Комтех-инженеринг» Алексеем Медведевым
  • Как открыть магазин косметики с нуля Самым важным документом является разрешение Роспотребнадзора на открытие магазина. Для успешного прохождения проверки необходимо подготовить документы и помещение
  • Как открыть магазин в жилом доме Как правильно оформить магазин в многоквартирном доме. С чего начинать согласование при переводе помещения в статус «нежилое»
  • Продажа «незамерзайки» через автомат Эксперты оценивают объем потребления стеклоомывающих жидкостей для автомобилей примерно в 260 млн. тонн за год.
  • Как открыть магазин на шоссе, трассе Оформление документов и открытие магазина на шоссе. Как избежать проверок и сделать бизнес прибыльным
  • 5 лучших франшиз пиццерий Лучшие франшизы для открытия пиццерии 2018 года – Додо, Доминос, ПапаДжон, Фабрика, Сити

Форматы материалов

Материалы представлены в следующих форматах:

  • Реальные идеи для бизнеса сконцентрированы в историях успеха. Это непросто предположения, а на 100% реальные истории тех предпринимателей, которые добились успеха в своей нише. Они честно «без купюр» говорят о том, с чего они стартовали, какими методами пользовались, на что особенно стоит акцентировать внимание.
  • Уникальный формат, разработанный Фабрикой Манимейкеров – это товарные идеи. Здесь рассматривается единичный товар/продукт, на котором можно, если и не «сколотить» состояние, то прилично заработать, например, на стартовый капитал.
  • Кейсы с пошаговым и детальным разбором свежих идей, в том числе, с методиками продвижения и внедрения на рынок и краткой финансовой моделью.

Просто ли начать свой бизнес?

Нет, непросто! Именно поэтому, чтобы открыть свой бизнес, сделать его успешным, а, значит, прибыльным, необходимо детально все просчитать, проанализировать свои сильные и слабые стороны, понять, в чем вы разбираетесь от и до.

Краткий алгоритм успешного пути будет выглядеть следующим образом:

Как выбрать из множества свою идею для бизнеса и преуспеть

А теперь рассмотрим второй пункт более подробно, чтобы понять, как правильно выбрать самую востребованную и прибыльную бизнес идею.

Несколько советов от Фабрики манимейкеров:

  • Экспертность. Выбирайте то, что вам близко по духу, в чем вы чувствуйте себя профессионалом. Грамотный банковский аналитик с легкостью откроет консалтинговую фирму, а вот сможет ли он организовать успешное брачное агентство это уже вопрос.
  • Вложения. Размер капиталовложений должен быть подъемным, чтобы в случае разорения, потеря денег не стала для вас трагедией и не привела к продаже единственной квартиры или почки. Практика показывает, если нарушить это условие, то вы будете думать, как не потерять вложенные средства, а не о том, как открыть успешную и прибыльную компанию. Поэтому почти во всех публикациях указаны размеры стартового капитала, и этот пункт нельзя упускать из вида.
  • Перспктивы. При выборе трезво оценивайте, насколько выбранная идея является свежей и перспективной. Есть ли смысл открывать точку фаст-фуда рядом с Макдональдсом, или продуктовый магазин в непосредственной близости от Магнита? Лучше подобрать такое направление, которое будет выгодно отличаться от конкурентов, допустим с тем же Магнитом, может быть весьма успешна «эколавка», а с «Макдаком» заведение, ориентированное на здоровое питание.
  • Клиентопоток. Мы рекомендуем всегда учитывать целевую аудиторию и местонахождение, ведь тот формат, который идеально «пошел» в Москве, может быть нерабочим в маленьком городе или поселке наоборот. Явно, что в промышленном районе с большим количеством предприятий будет неуместно смотреться элитный салон красоты, а вот пивная будет весьма рентабельной.
  • Законодательство. Внимательно изучите регламентные и нормативные документы по выбранной нише, чтоб оценить правовые риски. Допустим вы хотите открыть кальянную, а анализ законодательных актов вам скажет, что существует серьезный риск об ужесточении законодательства в данной сфере.

Воспользуйтесь нашими бесплатными консультациями

Особенность нашего портала в том, что мы не ведем монолог, а предпочитаем – диалог. Если у вас появляются вопросы, вы всегда можете найти поддержку, задав вопрос на форуме, и специалисты дадут вам на него ответы.

Концессия в коммуналке: что это и можно ли на этом заработать?

Сфера ЖКХ: из проблемной отрасли – в новую рыночную нишу

Сфера ЖКХ – вечная головная боль как государства, так и простых потребителей. Но между тем это и огромный рынок, потенциал которого для бизнеса в последние десятилетия так и не использовался.

Многие годы в сфере ЖКХ безраздельно властвовало государство. Однако под влиянием ряда причин, в основном того, что содержание отрасли тяжелым бременем ложилось на бюджет, решено было модернизировать эту сферу, привлекая частных инвесторов. В пользу этого решения говорит и зарубежный опыт, где частная инициатива широко распространена.

Еще в 2005 г. был принят Федеральный закон «О концессионных соглашениях» N 115-ФЗ от 21.07.2005 г., который официально регламентировал порядок организации такой формы партнерства государства с инвесторами, как концессия.

По своей сути, концессия в ЖКХ представляет собой соглашение, по которому тот или иной коммунальный объект передается в руки частного инвестора на определенный срок. Инвестор обязуется вложить средства в реконструкцию существующих или же в строительство новых объектов, эксплуатировать их, получая доход, но не имея при этом права собственности на эксплуатируемый объект.

Такая форма партнерства выгодна обеим сторонам: государству при передаче в концессию объектов ЖКХ гарантируется их обновление и модернизация, а инвестор, если сумеет правильно и эффективно организовать свою работу, получает доход и пользуется определенными льготами и поддержкой государства.

Материал в тему: О том, как рассчитать точку безубыточности бизнеса, узнайте здесь.

Подробнее о том, что такое концессия, смотрите в видео:

Рис. 1. Для государства концессия – способ модернизировать проблемные объекты

Перспективы коммунальной отрасли для частного бизнеса

Несомненными плюсами для инвестора, решившего вложить деньги в коммунальную отрасль, являются:

  • огромный рынок (143 млн потребителей, годовой оборот около 4,14 трлн руб.);
  • гарантированный спрос на услуги;
  • высокий потенциал повышения эффективности отрасли;
  • комфортное для концессионера законодательство;
  • государственное субсидирование процентной ставки по кредитам;
  • государственное софинансирование модернизации объектов.

Примечание: С 2016 г. в коммунальной сфере было введено долгосрочное тарифное регулирование, подразумевающее установление неизменных тарифов на услуги. Это позволяет будущему инвестору с большой точностью спрогнозировать будущий валовый доход.

Новую нишу уже активно осваивают отечественные бизнесмены. Всплеск интереса начался с 2016 г., когда государство начало активно стимулировать передачу коммунальных объектов города и области в частные руки, в т.ч. принятием многочисленных подзаконных актов, облегчающих жизнь начинающим концессионерам.

Если рассматривать результаты торгов на заключение концессионных соглашений в сфере коммунального хозяйства, проведенных за период с 01.11.2013 г. по сентябрь 2018 г., наблюдается повышенный интерес именно к объектам водоснабжения – их охотнее всего берут на концессию предприниматели и по ним наиболее высокий процент состоявшихся торгов.

Доля в общем количестве торгов

Среднее количество заявителей по лоту

Производство, передача и распределение электро- и теплоэнергии

Системы и объекты городского тепло-, газо-, электроснабжения

Объекты централизованных систем горячего водоснабжения, холодного водоснабжения и (или) водоотведения

в зависимости от сферы

Источник: Официальный сайт РФ для размещения информации о проведении торгов (www.torgi.gov.ru)

По большинству проектов (около половины) предполагается относительно небольшой объем инвестиций – составляет менее 10 млн руб., что может заинтересовать как средний, так и малый бизнес (концессионерам допускается организация простых товариществ).

По результатам торгов фактически реализуется около 55% от общего количества проектов.

2017 г. (по ноябрь включительно)

Как правило, предприниматели предпочитают вкладывать деньги в коммунальные объекты на 5-10 лет, таких проектов более 80% от общего количества соглашений.

Если рассматривать реализуемые проекты в разрезе отраслей ЖКХ, то наибольшей популярностью по итогам 11 месяцев 2017 г. пользуется водо-и теплоснабжение.

Количество проектов на ноябрь 2017 г.

Водоснабжение и водоотведение

Источник: Национальный центр развития государственного и частного партнерства.

Справочно: На конец 2017 г. общий объем инвестиций по заключенным соглашениям составил 279,6 млрд руб., по итогам 1 полугодия 2018 г. сумма составила 288,6 млрд руб.

Как свидетельствует статистика, новая рыночная ниша пользуется неплохим спросом и привлекает большое количество потенциальных инвесторов. Для желающих вложить средства в стабильный долгосрочный проект инвестирование в коммунальное хозяйство представляется весьма интересным вариантом.

Рис. 2. Водоснабжение – лидер по привлечению инвестиций в рамках концессий

Нормативное регулирование концессионных соглашений

Регулируется партнерство государства и инвестора следующими законодательными актами:

  • Закон «О концессионных соглашениях» N 115-ФЗ от 21.07.2005 г.;
  • Постановление Правительства РФ № 748 «Об утверждении типового концессионного соглашения» от 05.12.2006 г.

Для того чтобы взять объект на концессию, инвестору необходимо самостоятельно выбрать желаемый объект из перечня, который разработан для каждого региона, и заявить в местный орган власти о своем намерении. После этого либо будет объявлен конкурс (если претендентов несколько), либо соглашение будет заключено без его проведения (если желающий только один).

Сторонами сделки при заключении концессионного соглашения являются:

  • Концедент (собственник гособъекта) в лице Правительства РФ.
  • Концессионер – ИП, российское или иностранное юридическое лицо или их объединение в форме простого товарищества.
  • Субъект РФ, на чьей территории находится объект соглашения.
  • Муниципальное предприятие, которое передается в концессию.

Важно: Если объекты концессионного соглашения имеют отношение к Вооруженным Силам РФ, концессионером может выступать только отечественная компания. Доступ иностранным инвесторам к таким объектам закрыт.

Рис. 3. Концессия – это многостороннее сотрудничество

Условия заключения соглашения:

  • долгосрочность действия контрактов;
  • четкий перечень обязательств по реконструкции или строительству объектов;
  • технико-экономические показатели, которых должен достичь концессионер.

Как правило, частный инвестор обязуется вложить около 20-30% собственных средств от общего инвестиционного бюджета. Предполагается, что в течение срока действия соглашения он вернет вложенные средства и сверх того получит дополнительный доход. В случае, если вернуть вложенные средства не удастся, инвестору гарантируется возмещение его затрат. Алгоритм возврата прописывается в соглашении.

Примечание: Для поддержки концессий организован Фонд содействия реформированию сферы ЖКХ, который субсидирует некоторые объекты за счет привлеченных средств.

Что касается налогообложения, то для участников проекта объектом обложения налогом на имущество будет имущество, полученное по концессионному соглашению, а также то имущество, которое создано в период действия соглашения (ст.378.1 НК РФ). Согласно п. 1 ст. 375 НК РФ, налоговой базой будет среднегодовая стоимость такого имущества.

Материал по теме: О том, как ведется учет налога на имущество, узнайте здесь.

Где получить выгодный кредит на организацию концессии

Для вступления в концессию совершенно не обязательно оформлять обычный банковский кредит. 25 августа 2017 г. в России запущен новый механизм государственной поддержки жилищно-коммунального хозяйства. Всем регионам выделяются деньги на подготовку проектов и софинансирование процентной ставки. Так что ставка по специальному льготному кредиту для инвестора, который вкладывает средства в модернизацию коммунальной отрасли, не превышает 5% годовых.

Дополнение: О том, как вести учет заемных средств, узнайте здесь.

Для получения государственной финансовой поддержки в каждом федеральном округе утверждены «дорожные карты» развития ЖКХ, порядок отбора проектов и софинансирования процентной ставки. Вложение средств в объект коммунального хозяйства производит частник, а государство берет на себя подготовку проекта и помощь с оформлением выгодного кредита.

Так, например, ряд крупнейших банков, и в частности Сбербанк, подготовили типовые кредитные решения (так называемые «коробочные» решения). Они включают в себя проект соглашения и четко разработанный механизм кредитования потенциальных концессионеров. Кредиты можно получить на срок 10-15 лет под 11-14% годовых, которые благодаря софинансированию государства составят для частного инвестора 5%). Залогом по таким кредитам выступают права по концессионному соглашению, т.е. частнику нет необходимости предоставлять в залог личное имущество.

Процедура получения льготного кредита занимает от 60 до 150 дней.

Источники: http://moybiznes.org/idei/s-nulya, http://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/, http://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/kontsessiya-v-kommunalke/

Комментировать
0
10 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев