Секонд хенд как идея для бизнеса

СОДЕРЖАНИЕ
0
42 просмотров
29 января 2019

Магазин секонд-хенд: как открыть и начать получать прибыль

В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением. Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.

Откуда берется секонд-хенд?

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема. Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу. Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

  • Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
  • Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
  • Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
  • I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
  • II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
  • III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

От сорта товара зависит и его ценовая категория.

Где найти поставщика

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей. К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Выбор помещения и его обустройство

Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.

Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.

Важно! Санитарные нормы не позволяют открывать секонд-хенд на одной территории с продуктовыми магазинами.

Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.

Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.

Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.

Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться. Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов. Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Набор персонала

Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.

Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть магазин одежды, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Самыми удобными системами налогообложения станут ЕНВД (если это возможно в вашем регионе) или УСН.

Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.

Еще один важный документ, который должен у вас быть, — сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.

Составляем бизнес-план секонд-хенда

Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:

  • аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
  • оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
  • зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
  • средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.

Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.

Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.

Реклама магазина

Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.

Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.

Выгодно ли открыть секонд-хенд в кризис?

Добро пожаловать в многоразовый мир, или Перспективы секонд-хенда

В отраслях, производящих и продающих товары народного потребления, спрос смещается в более дешевые сегменты. Если еда вне дома – то фастфуд, если одежда – то секонд-хенд. Рынок одежды переживает перераспределение: из экономии потребители все чаще обновляют гардероб в интернет-магазинах, дисконтных центрах, комиссионных магазинах. Вырос спрос на сток и б/у вещи. Как открыть секонд-хенд, хорош ли 2016 год для старта?

На рынок подержанной одежды из Европы влияют два противоположных фактора:

  • В 2015 году российский средний класс обеднел вдвое и пополнил ряды покупателей в низком ценовом сегменте. Однако большинство не готово отказаться от качества и ищет привычные бренды по дешевым каналам дистрибуции или в секонд-хендах.
  • Евро вырос с 40 до 80 руб., поэтому и цены в магазинах с европейской подержанной одеждой подскочили вдвое.

Рынок меняется. Новую реальность могут использовать те, кто обеспечит «демпинговую» альтернативу подорожавшим для россиян международным брендам. Спрос растет на любой секонд-хенд, дешевый и дорогой, ведь доходы населения падают уже много месяцев подряд. Ознакомьтесь с базовыми факторами риска при открытии магазина одежды.

2016 год (прогноз)

Источник: данные Fashion Consulting Group

Российский fashion-рынок (обувь, одежда, аксессуары) по итогам 2015 года сжался на 9% и составляет 2,3 трлн руб. По оценкам разных специалистов объем секонд-хенда – 0,2–5% рынка. Кто из игроков нижнего сегмента перехватит обедневший средний класс – торговцы китайской, российской или европейской б/у одеждой – зависит от антикризисной стратегии, избранной продавцом.

Бизнес-модель

1 Что такое одежда секонд-хенд

Секонд-хенд – это организованно собранная подержанная одежда или новая, не подошедшая, разонравившаяся.

Индустрия торговли подержанными вещами в развитых странах включает:

  • специальные пункты по сбору одежды;
  • фабрики по обработке, дезинфекции и сортировке;
  • оптовых поставщиков;
  • розничные магазины.

Организованный сбор секонд-хенда практикуют в США, Англии, Голландии, Бельгии, Германии, Франции, Италии и прочих странах ЕС. Люди сдают ненужные вещи в приемные пункты, относят в специальные контейнеры, отдают приезжающим сборщикам. Сложенная в мешки, несортированная одежда (так называемый оригинал) поступает на фабрики, где вещи сортируют и дезинфицируют специальными составами.

Здесь одежду разделяют на товар и неликвид, который уходит в переработку во вторичное сырье. Кроме того, могут сортировать по сезону, составу и качеству. В России секонд-хенд появляется благодаря оптовым поставщикам, которые сотрудничают с европейскими фабриками и завозят товар многотонными контейнерами.

Реализующие подержанную одежду российские комиссионные магазины, по сути, также являются секонд-хендами. Однако участники рынка термин second hand применяют исключительно к товару, полученному с фабрик.

Одежда бывает трех видов сборки: контейнерной (невысокое качество), домашней (низкий процент брака) и школьной. Кроме того, секонд-хенд разделяют по стране происхождения, качеству и составу. От совокупности указанных характеристик зависит цена товара.

Английский секонд-хенд, как правило, отличается высоким качеством и расценивается дороже остального. Бельгийская одежда обычно изношена сильнее вещей из других стран и стоит дешевле.

Рисунок 1. Классификация секонд-хенда (цена у российских оптовиков)

3 Форматы торговли секонд-хендом

  • Весовой.Цена определяется продавцом за кг. Выбранный покупателем товар взвешивается, выясняется его стоимость. Такой подход применяют для продажи секонд-хенда первой категории и экстра.

Схема торговли предполагает постепенное снижение цен в течение месяца/недели. Так, при себестоимости товара экстра в 360 руб. за кг, устанавливается первичная цена – 1 440 руб. (наценка – 300%). Затем стоимость поэтапно снижается (наценка 200, 100, 0%), вплоть до себестоимости. Для покупателя это выглядит как скидки: 25, 50 и 75%.

  • Расценочный. Этот формат используется при продаже дорогих типов товара: экстра, люкс, крем, сток. При этом с каждой вещью нужно работать индивидуально: определить себестоимость, установить наценку, сделать ценник, разработать скидочную систему. Наценка, как и в предыдущем случае, стартует с 300%.
  • Смешанный. В основном применяется для категорий экстра и люкс. При этом 30% ассортимента (самые интересные вещи) расценивают индивидуально, скидки до конца месяца не делают. Остальное продают на вес по первой схеме.
  • Как правило, весь товар продать не удается: 10–15% вещей приходится отправлять в переработку (брак или непродающееся). Но при желании на ветошь можно найти покупателя: автосервисы, ремонтные мастерские и т. п.

    4 Сезонность бизнеса

    Провальные для торговли секонд-хендом четыре месяца: декабрь–январь, июнь–июль. Открывать магазин непосредственно до и в течение этих периодов нецелесообразно.

    Источник: данные компании «Торговый Дом Голландии»

    5 Целевая аудитория

    В секонд-хендах можно одеться недорого и стильно. Потенциальные покупатели – это все слои населения, любого социального статуса и материального положения.

    До недавнего времени посетителями чаще всего были:

    • молодежь до 20 лет и студенческого возраста;
    • люди старше 50 лет, которым нужна недорогая одежда;
    • экономные родители (дети слишком быстро вырастают из своих вещей).

    Аудитория становится все более непредсказуемой. Сегодня секонд-хенд покупают и обеспеченные граждане, охотящиеся за недорогими уникальными вещами. Ряды клиентов пополняет средний класс, для которого одежда из вторых рук – это бюджетное качество.

    6 Антикризисные стратегии

    Секонд-хендам сегодня нелегко, как и всем другим бизнесам, построенным на импорте. В 2016 году закончится период «пережидания», предпринимателям придется осознать, что кризис – это надолго, недавние благополучные времена вернутся нескоро.

    Магазины секонд-хенда вынуждены искать выигрышные стратегии и менять традиционные схемы работы:

    • Переходят на вручную собранный товар в России. Так, компания Charity Shop собирает вещи самостоятельно: размещает в торговых и бизнес-центрах специальные контейнеры, куда люди бесплатно складывают ненужное. Сервис Svalka.me предлагает сдать подержанную одежду и обувь за небольшие деньги, по заявке забирает товар на машине и развозит его по секондам и блошиным рынкам.
    • Переходят на популярный в США и Европе формат consignment store. Такие магазины предлагают микс-ассортимент: б/у одежду, дисконтные товары, дизайнерские вещи российского производства.
    • Совмещают онлайн- и офлайн-каналы продаж. Торговля через интернет-магазин с доставкой на дом – хорошее подспорье для секонд-хендов.

    Как открыть магазин секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция

    1 Регистрация

    Из организационно-правовых форм лучше выбрать ИП – дешевле регистрироваться и вести бизнес, можно свободно распоряжаться прибылью. Несомненный плюс ИП – доступность патента, простой и низконалоговой системы (подходит для розницы с торговой площадью до 50 кв. м). Если помещение больше, то стоит выбрать ЕНВД или упрощенку с доходов. Патент и вмененка действуют не во всех регионах, нужно уточнять на местах.

    Для бизнеса не нужны лицензии и разрешения. Единственное, что необходимо иметь в процессе работы – сертификаты о проведенной дезинфекции товара, которые предоставляют оптовые поставщики.

    2 Выбор помещения. Оборудование

    Местонахождение магазина и площадь зависят от выбранного формата продаж:

    • Для торговли «штучным» товаром с индивидуальной расценкой нужно большее помещение, 40–80 кв. м, т. к. вещи должны располагаться на вешалах. Такой секонд-хенд нужно открывать в условно престижном районе, в месте с высокой проходимостью. Подойдет центр города, крупные транспортные развязки, локации вблизи ТЦ и рынков или непосредственно в них.
    • Для весовой торговли достаточно площади 15–20 кв. м. Такой магазин можно открывать в районах с дешевой арендной платой, в полуподвальных помещениях или подвалах. Отлично вписывается в концепцию вход со двора (на основной улице обязателен указатель-стрелка). В отличие от первого варианта в магазине может быть менее качественная отделка.
    • Оптимальная площадь секонд-хенда смешанного формата – 30–80 кв. м. Расположение и отделка помещения зависят от того, каких товаров будет больше – весовых или с ценниками.

    Освещение магазина – это важно. С одной стороны, нужно, чтобы покупатели смогли хорошо рассмотреть товар. С другой – освещение не должно мешать, быть слишком ярким и раздражающим. Необходимо создать комфортную среду для клиентов, чтобы они долго и неспешно выбирали. В помещении обязательна хорошая вентиляция – специфический запах товара будет меньше чувствоваться.

    Оптимальная стоимость арендной платы для магазина б/у одежды – до 1 000 руб. за кв. м. Это позволит удержаться на плаву не в сезон.

    Из оборудования понадобятся:

    • Вешала. Лучше остановиться на системе «Джокер» – это хромированные трубы диаметром 25 мм, которые легко собрать и закрепить.
    • Примерочные.
    • Столы.
    • Манекены (при продаже по ценникам).
    • Одежные вешалки и корзины.

    Затраты на новое оборудование обычно составляют 1 000 руб. на 1 кв. м торгового зала. Если покупать б/у, можно сэкономить.

    3 Выбор поставщика

    Надежный партнер – один из факторов успешности бизнеса.

    При выборе поставщика стоит обращать внимание на следующие моменты:

    • Стаж оптовика. Он не должен быть новичком (читай: дилетантом или мошенником). Опытные поставщики работают на рынке как минимум 5–7 лет.
    • Количество стран и фабрик, представленных в прайсе. Больше список – лучший выбор товара сможет обеспечить розничный продавец.
    • Частота обновления цен. Актуальный прайс – один из признаков реальной работы оптовика.
    • Условия, предлагаемые розничным продавцам. Наличие региональных представительств / складов – это плюс. Сравнивайте цены, скидочные системы, схемы работы. Выбирайте выгодные и удобные условия.

    В Санкт-Петербурге и Москве работают оптовые поставщики с 10-20-летним опытом работы. Мастодонты рынка заинтересованы в развитии розничных сетей и, как правило, помимо выгодных условий предлагают партнерам-новичкам консультации и обучающие семинары.

    4 Товар. Выбор ассортимента

    Ассортимент подбирается в зависимости от формата магазина и его расположения. В новостройках лучше пойдут детские, женские и молодежные вещи. В промышленных районах выгодно торговать джинсами и обувью, в спальных – спрос может быть на все группы товаров.

    На старте в ассортимент нужно включить разную одежду, чтобы удовлетворить потребности максимального числа клиентов. В идеале для открытия требуются вещи всех ценовых сегментов: 70–80% миксов и 20–30% сортировки по сезону. Размещать товары в зале нужно по гендерному признаку (отдельно мужские, женские и детские) и по видам одежды (пиджаки, юбки, брюки и т. д.). Можно группировать по цветам.

    5 Персонал

    Магазин площадью до 40 кв. м смогут обслужить один–два продавца-кассира. Главное, что требуется от работника торгового зала – умение продавать. На первых порах, при самостоятельной работе, бизнесмену понадобится один помощник.

    Желательно включить в обязанности продавца:

    • участие в предпродажной подготовке и размещении товара в зале;
    • обеспечение сохранности вещей;
    • помощь покупателям и кассовое обслуживание;
    • анализ изменения потребительского спроса и составление заявок на изменение ассортимента.

    Формула удачного секонд-хенда: дешевый товар, низкая арендная плата, личное участие бизнесмена в деле.

    6 Реклама и продвижение

    Главное маркетинговое оружие секонд-хенда – акции, распродажи, дисконтные программы. Информация о «ваших преимуществах» должна оперативно доходить до покупателей.

    Хорошо работают следующие каналы и приемы:

    • стритлайны рядом со входом в магазин, баннеры на фасаде;
    • реклама в СМИ, особенно эффективна бегущая строка по местному TV;
    • раздача листовок;
    • объявления на инфостендах подъездов и лифтов жилых домов;
    • сарафанное радио.

    Рекламные материалы не должны выглядеть ни слишком дорого и ярко, ни слишком дешево. Секонд-хенды сегодня продвигаются и в интернете, ищут аудиторию в соц. сетях. Можно развивать продажи через сайт с доставкой вещей на дом. Для уменьшения остатков практикуют выездную торговлю в пригородах.

    Франшизы секонд-хендов

    Когда трудно решиться на самостоятельное плавание, неясно с чего начать, как открыть прибыльный секонд-хенд, оптимальное решение – приобрести франшизу. Однако сегодня предложений в данном сегменте практически нет. Единственный рабочий вариант – франшиза «Нипочем» от «Торгового Дома Голландии», старейшего игрока на российском рынке секонд-хенда. Какие условия предлагает франчайзер?

    Франшиза «Нипочем»

    • Формат: магазин весовой одежды
    • Паушальный взнос: 15 000 руб.
    • Вложения: от 60 000 руб.
    • Окупаемость: 2–3 месяца
    • Роялти: 1 250 руб. в месяц
    • Количество собственных/франшизных точек: 5/9
    • Требования к помещению: от 40 кв. м

    «Торговый Дом Голландия» предлагает сотрудничество по двум направлениям:

    • «Эконом» – торговля одеждой среднего класса (секонд-хенд I категории и экстра);
    • «Премиум» – работа с вещами категории люкс.
    • всесторонняя помощь франчайзера: составление бизнес-плана, оценка перспективности расположения будущего магазина, пошаговый план открытия, разработка ассортимента;
    • закрепление за франчайзи личного менеджера;
    • маркетинговая и рекламная поддержка;
    • эксклюзивные условия приобретения товара;
    • требование соблюдать рекомендации по мерчендайзингу, установленные по сети.

    Секонд-хенд как бизнес: советы по открытию и продвижению магазина

    ФОТО : «Мир 24» / Алексей Верпека (МТРК «Мир»)

    Неплохие краткосрочные и долгосрочные перспективы магазина секонд-хенда как бизнес-направления обусловлены стремлением современного потребителя к экономии. Такая одежда давно пользуется репутацией качественного, дешевого и при этом зачастую даже эксклюзивного товара. По мнению экспертов секонд хенд «Сэконом» – «это привлекает покупателей и соответственно открывает новые горизонты для предпринимателей. Подобный бизнес-проект характеризуется быстрой окупаемостью при небольших вложениях».

    Дешевая одежда как путь к достатку

    На первом этапе важно определиться с целевой аудиторией. Если это малоимущие граждане, то акцент в рекламе необходимо сделать на чрезвычайно низкой цене. Если же потенциальный потребитель нацелен на покупку брендовых вещей, то стоит заострить внимание на том, что к категории second hand относятся и товары, никогда не бывшие в употреблении. Огромный процент попадающих в секонд-хенд вещей – отданные за бесценок модели устаревших коллекций.

    В качестве поставщика для бизнеса в России могут выступать фирменные магазины, регулярно обновляющие ассортимент и избавляющиеся от неактуальных товаров, а также европейские и американские компании, специализирующиеся на перепродаже собранных у населения вещей.

    Таким образом, ассортимент магазина может включать как фирменные новые вещи, так и вещи, бывшие в употреблении, но надоевшие прежнему хозяину. Расширить ассортимент и к тому же увеличить средний чек можно за счет выставления на продажу не только одежды, но и обуви, аксессуаров, сумок, постельного белья, игрушек и других сопутствующих товаров.

    Еще одним ключом к популярности магазина может стать зонирование помещения. Разделение торгового зала на отделы: женский мужской и детский – облегчает покупателю выбор. Это тем более важно, что, согласно статистике, востребованность в женской, мужской и детской одежде в таких магазинах неодинакова. Товары для женщин составляют более 70% продаж.

    Большая часть поставщиков – компании, которые реализуют товар по весу. Ориентируясь на этот сегмент, при планировании продаж нужно учитывать, что около 40% приобретенной продукции может оказаться неликвидом и для компенсации издержек будет необходима наценка порядка 500%.

    Основные шаги в организации бизнеса

    Есть несколько важных нюансов, о которых необходимо позаботиться заранее.

    Открывая магазин секонд хенда, на начальном этапе целесообразно выбрать такую форму ведения бизнеса как индивидуальное предпринимательство. Важно учесть, что ИП не позволяет сотрудничать с зарубежными поставщиками. Оформив ИП, нужно выбрать режим налогообложения: ЕНВД, если позволяет региональное законодательство, или УСН на 15%. Кроме того, нужно зарегистрировать кассу и получить разрешающие документы от СЭС и пожарных служб.

    Начинать бизнес лучше с выбора одного поставщика, позже их количество можно увеличить. Для индивидуальных предпринимателей это может быть отечественный посредник. Юридические лица могут работать со специализированными компаниями из других стран: в этом случае надо быть знакомым со спецификой ведения внешнеэкономической деятельности. Это выгодно уже на этапе развития бизнеса, когда возрастут объемы продаж и будет открыто несколько торговых точек.
    Некоторые начинающие бизнесмены пытаются действовать самостоятельно. Можно договориться о закупках невостребованного товара с магазинами, можно организовать сбор вещей. Но такой подход тоже требует определенных затрат. Во-первых, это площади для складирования и сортировки. Во-вторых, поставщики обязаны предоставить сертификат, подтверждающий выполнение дезинфекции и иной необходимой обработки. В случае же самостоятельного сбора вещей, придется заниматься и этой стороной вопроса. Российские поставщики продают товар уже с наценкой, зато времени закупки занимают меньше. Важно учитывать, что чем крупнее партия, тем больше шансов на более качественный товар. Мелкие клиенты менее важны для поставщиков, и им достаются уже остатки.

    Затраты на помещение в сравнении с обычными магазинами одежды для точек продаж товаров категории секонд-хенд ниже в силу нескольких обстоятельств. Не нужно переплачивать за местоположение: востребованность такой продукции не зависит от района. Не имеет смысла и вкладываться в дорогую отделку. Косметического ремонта для создания впечатления ухоженности вполне достаточно. Ограничением для выбора помещения может стать правило, не разрешающее соседствовать товарам second hand с прилавками с пищевыми продуктами. Важно обеспечить хорошее проветривание зала и так разместить товар, чтобы большое число посетителей могло свободно перемещаться по торговому залу.

    Площадь помещения в зависимости от объема продаваемого товара может варьироваться от 50 до 150 квадратных метров. Важно при выборе учесть, что необходимо пространство и для примерочных.

    Оборудование и мебель

    Для того, чтобы магазин выглядел прилично, а покупателям и персоналу было удобно, важно уделить внимание приобретению и расстановке мебели.
    1. Специальная кассовая установка. Сэкономить можно, купив под кассовый аппарат столик с выдвижным, запирающимся ящичком.
    2. Обувные полки и мебель для размещения одежды: стеллажи, полки, вешалки-стойки, вращающиеся и прямые.
    3. Отпариватель и вешалки-плечики. Демонстрировать покупателю лучше расправленную и развешенную одежду: больше шансов, что ее захочется примерить.
    4. Специальные стойки для очков, бижутерии, ремней, головных уборов.
    Дополнительно стоит предусмотреть и затраты на расходники: ленту для чеков, пакеты, моющие средства и прочее.

    Количество нанимаемого персонала зависит от размера торгового зала и рабочего графика. Даже в небольшом помещении для минимизации риска краж нужно как минимум два продавца. Если планируется работа в субботу и воскресенье, то график лучше организовать посменно, следовательно, потребуется не меньше четырех продавцов-кассиров. Если магазин занимает помещение более 60 кв. м, то целесообразно взять на работу администраторов в зал. Для обеспечения чистоты – потребуется уборщица, ее функции может осуществлять один из основных работников за прибавку к зарплате или приходящий человек, принятый на работу на условиях частичной занятости. Обязательно нужен охранник, его можно нанять самостоятельно, а можно заключить договор с охранным агентством. Директор и бухгалтер понадобится при расширении бизнеса до нескольких торговых точек, на начальном этапе выгоднее эти функции осуществлять самостоятельно.

    Итак, для открытия все готово, теперь важно обеспечить постоянный приток посетителей. Поскольку этот бизнес может существовать только при быстром обороте средств, важно уделить ресурсы для рекламы. Помогут крупная, привлекающая внимание вывеска, объявления в районных газетах, группы и сообщества в социальных сетях. Эффективно использование листовок, которые могут распространяться как промоутерами, так и через почтовые ящики. Привлекает внимание покупателей явная выгода, поэтому нужно использовать такие формы как розыгрыши призов, распродажи и акции.

    Этапы реализации товара
    1. Выкладка – купленные по весу вещи нужно рассортировать: вначале по виду (платья женские, брюки мужские и т.п.), затем по сорту. После этого каждый товар нужно снабдить ценником.
    2. Примерка – для организации примерочных продаются готовые кабины, но можно их оборудовать и самому. Для этого необходимы зеркала, коврики, крючки.
    3. Покупка – покупатели оценят наличие пакетов различной вместимости и дополнительной услуги по подшиву одежды.
    4. Оплата – несмотря на то, что в секонд-хендах чаще расплачиваются наличными деньгами, желательно обеспечить клиентам возможность оплатить покупку банковской картой.

    Коротко о главном

    Поводя итоги, можно сказать, что магазин секонд-хенд – неплохо окупающийся бизнес-проект. Сроки окупаемости составляют от полугода до года. Приток клиентов постоянно увеличивается, и есть возможность развития. Можно начать с одной точки, можно поставить цель создать целую сеть. Есть возможность ориентироваться на разные слои населения и выбирать отечественных или зарубежных поставщиков в соответствии с целевой группой. Главное – понять специфику и определить предпочтительную тактику продвижения.

    Источники: http://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/magazin-sekond-hend-kak-otkryt-i-nachat-poluchat-pribyl.html, http://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/vyigodno-li-otkryit-sekond-hend/, http://mir24.tv/news/16311605/sekond-hend-kak-biznes-sovety-po-otkrytiyu-i-prodvizheniyu-magazina

    Комментировать
    0
    42 просмотров
    Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

    Это интересно
    Бизнес-идеи
    0 комментариев
    Бизнес-идеи
    0 комментариев
    Бизнес-идеи
    0 комментариев
    Бизнес-идеи
    0 комментариев