Как собрать деньги на бизнес — в жизни и через Интернет (краудфандинг)
Люди часто отказываются от мечты, когда дело доходит до главного вопроса — как собрать деньги на бизнес. Первоначальный объем инвестиций, на первый взгляд, слишком высокий, и кажется, что найти требуемую сумму невозможно. Но это ошибочное представление. При правильном подходе вы собираете деньги и открываете свое дело. Сделать это можно через Интернет или в офлайн-режиме. Как? Подробно рассмотрим в статье.
Как собрать деньги на бизнес — простые способы
Для начала рассмотрим главные источники средств (без углубления в глобальную сеть и краудфандинг).
Поддержка друзей и родственников
Люди часто начинают свое дело «вскладчину», когда разные члены семьи делятся накоплениями для открытия общего дело. Второй вариант — взять требуемую сумму взаймы, пообещав рассчитаться в ближайшее время. Преимущество способа в том, что родственникам не нужен бизнес-план или иные доказательства успеха — они дадут деньги просто так. Главное, чтобы у них была возможность помочь финансово, а получатель средств отличался нормальной репутацией (отвечал за слова).
Конкурс или грант
Для многих людей сбор денег для бизнеса начинается с обращения в государственные органы и участия в программах помощи. Несмотря на трудности в экономики, новички могут рассчитывать на помощь при наличии хорошей бизнес-идеи. Кроме государственных учреждений, деньги раздают и различные компании, которые ищут талантливых предпринимателей и получают процент с нового бизнеса.
На 2018 год государственная помощь делится на следующие категории — субсидии от центра занятости, грантовая поддержка, а также федеральные программы от корпорации МСП, Минсельхоз РФ и других организаций. Также выделяются и региональные программы поддержки.
Продажа ненужных вещей
Отличный способ собрать деньги на бизнес — продать материальную ценность, а полученный капитал использовать для реализации замысла. Как пример, продажа транспортного средства или второй квартиры. Кроме того, в роли товара пойдет телевизор, пианино и другие залежавшиеся вещи. Главное — не распродавать все в квартире, чтобы не остаться в «коробке» с голыми стенами. Заранее спланируйте потенциальный доход от «распродажи», чтобы работа не была напрасной.
Кредит в банке на бизнес
Для многих решение — отправиться в банковское учреждение и оформить кредит под бизнес. Сегодня десятки банков кредитуют начинающих ИП и юридических лиц, но для успешного получения займа важно дать гарантии — поручительство или залоговое имущество (к примеру, недвижимость). Перед подачей заявки стоит изучить имеющиеся варианты, после чего направить заявку в банковское учреждение. Выделим несколько вариантов:
- Кредит Европа банк выдает займы со ставкой от 6 до 15% годовых, а размер достигает 10 миллионов евро. Период кредитования от 30 дней до пяти лет. наличие залога обязательно.
- Локо-Банк предлагает услугу «Бизнес-ипотека», в которой ставка от 9,25 до 14,75%. Верхняя планка по займу — до 150 млн. рублей. Период оформления соглашения от полугода до 10 лет. Обеспечение обязательно.
- Центр-Инвест «Бизнес-кредит для женщин». Деньги выдаются под 10,5%, а доступная сумма до 3 млн. рублей. Период кредитования от 30 дней до года (в зависимости от целей и пакета бумаг). Как и прошлых случаях, предоставление залога обязательно.
Перед оформлением кредита важно использовать предложенные варианты. При этом на руках должна быть хотя бы половина требуемой суммы. И помните, что отдавать деньги банковскому учреждению все равно придется (даже в случае провала).
Учтите, что сбор денег на бизнес не требует резких движений. Можно приступить к накоплению, но при этом остаться на старой работе. Более того, стоит начать деятельность, в первое время совмещая ее с основной работой. Отличный вариант — ночная работа, когда можно в смену трудиться, а утром после короткого сна развивать бизнес. При наличии первых успехов с главной работой стоит завязать.
Как собрать деньги на бизнес через Интернет — краудфандинг
С поиском инвестиций не возникает трудностей, если подключит к помощи больше людей. Оптимальный вариант — размещение проекта по сбору денег на бизнес через краудфандинг. Это мощный инструмент, позволяющий добиться поставленных целей без оформления кредита или продолжительного накопления.
В распоряжении будущего предпринимателей три варианта:
- Получение безвозмездной материальной помощи (благотворительность). В этом случае средства отдаются просто так и без каких-либо обязательств.
- Вознаграждение в виде продукции от будущей деятельности. Это может быть фильм или написанная книга.
- Финансовые выплаты (процент от дохода, определенная сумма).
Рассмотрим, как собрать денег на бизнес через краудфандинг с помощью бесплатного сервиса Sbordeneg.com:
- Пройдите регистрацию.
- Войдите в личный кабинет и создайте свою страницу по поиску инвестора (благодетеля).
- Укажите контактные сведения и кратко расскажите о своей идее.
- Приложите документацию (к примеру, бизнес-план). Чем больше доказательств и расчетов, тем выше вероятность получить средства.
- Рекламируйте проект.
На большинстве ресурсов с полученных средств придется платить комиссию. В случае со Sbordeneg.com в этом нет необходимости. Все средства получают наши пользователи, а наш заработок — популярность ресурса и повышения числа пользователей. Чтобы быстрее собрать деньги на бизнес через Интернет, продвигайте ссылку на свой проект — через соцсети, специализированные площадки, друзей, форумы и так далее.
Как собрать деньги на бизнес в Интернете — главные этапы
Если рассматривать сбор средств через Интернет, его можно представить пятью этапами. Сведем их в таблицу.
Блог BOOMSTARTER
Для России сбор средств на открытие бизнеса через интернет — дело новое. Краундфандинговая платформа Boomstarter.ru за полгода своего существования сумела собрать 4 млн рублей и запустить около 200 проектов. В 2012 году Boomstarter стал «Стартапом года» в номинации «Социально значимый стартап». Сооснователь проекта Евгений Гаврилин рассказал, почему важно с самого начала осваивать разные направления краудфандинга и у кого быстрее и проще всего получается собрать деньги под свой проект.
Будьте готовы к тому, что придется многое объяснять
Поначалу (в мае 2012 года) нам было не так-то просто найти людей, которые хотят собрать деньги для реализации своих творческих проектов. Для сравнения: чтобы разместить заявку на самом успешном в мире краудфандинговом сайте Kickstarter.com (запущено 68 000 проектов, собрано больше $400 000 000), люди вынуждены «отстоять очередь». В России таких энтузиастов приходится искать. Наши сотрудники звонили потенциальным авторам и говорили: «Давайте попробуем собрать деньги для реализации вашей идеи. Вы в любом случае ничего не теряете». И слышали в ответ: «Какие деньги? О чем вы? Не нужно мне ничего, я не знаю, что такое краудфандинг». А ведь выстреливают только идеи, авторы которых верят в успех. И не просто ждут, сложив ручки, когда деньги «сами насобираются», а многое для этого делают.
Мы помогаем каждому. Главное, чтобы человек сам захотел стать «моряком» и отправиться в самостоятельное плавание. А кораблем управлять научим. Самое простое и очевидное, что нужно делать,— пиарить себя «В контакте» и в Facebook.
У нас были случаи, когда авторами становились лауреаты международных конкурсов — и ничего не могли собрать. Потому что ничего не делали: сидели и смотрели в компьютер в ожидании заветной суммы. И наоборот, люди без особых музыкальных «регалий», но очень активные, получали то, что хотели (например, группа the HIK приступила к записи дебютного альбома).
Не занимайтесь коммерческим посредничеством
Предложения из серии «я хочу давать концерты; если наберете денег мне на аппаратуру, 50% от концертных сборов ваши», мы не рассматриваем. Это иной уровень организации процесса с точки зрения законодательства. Но если вы, например, придумали рецепт печенья и хотите открыть маленькое кафе, где будете продавать это печенье с кофе, то сможете зарегистрироваться на Boomstarter. И, как и все остальные, сыграть на тщеславии спонсоров. Предложить в качестве дивидендов не процент от выручки, а, например, размещение в кафе большой фотографии самого щедрого спонсора. А другому гарантировать наличие в кафе особого стула с его фамилией, на котором может сидеть только он. Спонсор может стать героем комиксов, сыграть роль в кино… Способов неденежного привлечения и мотивации — масса.
Играйте в открытую
Мы не обращаем внимания на художественную ценность произведений, представленных на Boomstarter. Нам важно, чтобы их автор соблюдал правила честной игры: например, у нас есть банк-партнер, где автор обязан открыть счет, если он физическое лицо, чтобы можно было посмотреть, насколько он «белый».
Музыку, стихи или предметы дизайна оценивают посетители сайта, так сказать, интернет-толпа. Мы ничего не навязываем — ты финансируешь то, что тебе ценно и близко. Ну и удовлетворяешь собственное тщеславие: твое имя появляется, например, на обложке диска, который выпущен в том числе благодаря твоим вложениям.
У нас есть конкуренты, но мы совсем разные и исповедуем разные модели краудфандинга. У нас автор получает деньги только если они собраны в полном объеме. Условно: для записи диска вам нужно 100 000 рублей. Вы собрали 40 000. В этом случае вы либо запишете диск гораздо хуже, чем ожидали ваши спонсоры (арендуете студию похуже, поставите дешевенькие сэмплы и т. д.), либо просто потратите деньги неизвестно на что. У конкурентов вы получаете деньги вне зависимости от того, достигли вы поставленной планки или нет. У нас такой номер не проходит: авторы проектов несут ответственность за качество продукта. Вы обещали спонсорам, что выпустите два тома своих стихов, а денег хватило на один? Нет, так не пойдет. Если вы не набрали заявленной суммы, собранные деньги будут возвращены. Обычную нашу комиссию 5% от общей суммы в этом случае мы не берем.
Смотрите на две ступеньки вверх
Краудфандинг для творческих людей — это первая ступенька нашего проекта. Следующая цель — расширение областей краудфандинга, а в перспективе — инвестиционный краудфандинг для стартапов. Это непросто в России. Поддерживая стартап, спонсоры получают долю в бизнесе пропорционально своим взносам, то есть идут по пути создания ПИФов. В мировой практике краудфандинг подобного рода пока популярностью не пользуется. Но я уверен, что скоро ситуация изменится. Теперь, спустя полгода после запуска Boomstarter, я понимаю, что мы слишком долго сидели на одном месте — позиционировали себя и развивались исключительно как краудфандинг для творческих людей. Надо было начинать забираться на следующие ступеньки через месяц-другой после открытия.
Как собрать деньги для стартапа на краудфандинге? Несколько секретов успеха
Чтобы начать свой бизнес, нужно собрать стартовый капитал. Хорошо, если у вас есть собственные сбережения или богатые родственники. Если деньги взять негде – можно попробовать собрать необходимую сумму на краудфандинге.
Трудность состоит в том, что люди не всегда готовы расставаться со своими деньгами, пусть даже небольшими. Пусть даже они идут на доброе дело.
Ваша первоначальная задача – сделать так, чтобы народ захотел дать вам деньги.
А для этого нужно знать несколько секретов. На всех этих пунктах набивали шишки уже десятки стартапов. Хотите сохранить лоб целым, и получить деньги на старт проекта – читайте дальше!
Начинайте работу заранее – на сайте и в сообществах
Люди должны узнавать вас. Незнакомцам отдавать свои кровные никто не захочет.
Вы должны постараться быть на слуху у людей задолго до старта компании. Чтобы, получив от вас рассылку, человек мог сказать: «О, это клевые ребята! Я их знаю!».
Откройте сообщества в соцсетях, запустите свой сайт. Общайтесь с людьми, рассказывайте об этапах работы, о своей идее.
Проведите опрос
Соцсети дадут вам возможность провести опрос среди подписчиков – а пожертвовали ли бы они вам свои деньги? Если да, то сколько?
Так вы увидите, стоит ли вообще начинать кампанию по сбору средств. Может быть, к сожалению, ваше дело никому не интересно.
Затем, если вы запустите сбор средств, вы сможете написать тем, кто участвовал в опросе, и напомнить об обещании дать вам немного денег. Да, вас могут далеко послать, но найдутся и те, кто откликнется.
Подготовьте продукт, рабочий образец
В теории любая идея может быть классной. Но на практике все оказывается иначе, в большинстве случаев.
Это понимают многие инвесторы, и потому требуют показать им рабочий образец. Им важно знать, во что конкретно они вкладывают деньги, как эта штука работает.
Прежде чем идти на краудфандинговую площадку, подготовьте не только документы. Если вы придумали какую-то техническую штуку, сделайте один рабочий образец, запишите видео с пояснением, как это работает и для чего оно нужно. Это увеличит ваши шансы на успех в разы.
Выберите площадку
От выбора площадки тоже зависит очень многое. Вы можете пойти на российские платформы или на зарубежные.
Не хочу никого обидеть, но опыт многих стартаперов показывает: наши соотечественники крайне неохотно делятся деньгами, и зацепить их очень трудно. Известны случаи, когда на отечественной площадке стартапу не удалось собрать ни рубля, но он собрал в два раза больше, чем нужно, на Кикстартере. С другой стороны, на Кикстартере очень много проектов, и нужно очень постараться выделиться на их фоне – это ох как непросто.
Выбирайте крупные площадки, такие, где ходит много народу. Надеяться на успех на сайте, куда заходит два человека – глупо. Что сделать, чтобы вас заметили? Читайте дальше.
Из отечественных можно обратить внимание на Planeta.ru и Boomstarter, из зарубежных – на Kickstarter и IndieGOGO.
Расскажите свою историю
Хорошо подготовьтесь к публикации проекта. Распишите, какую пользу принесет ваша идея. Расскажите свою историю – как родилась задумка, кто работает над ее реализацией, какой бюджет есть, почему вы так увлечены своим делом. Вам нужно продемонстрировать, что вы не только придумали новую идею, но и делаете все возможное для ее реализации. Тогда бекеры поверят вас, и в успех вашего проекта.
Если вы собираетесь начать на Kickstarter, то обязательно используйте справочник Creator Handbook. Это бесценный инструмент для тех, кто хочет собрать необходимую сумму на краудфандиговой площадке.
Не забывайте о визуализации: сделайте красивую заставку, снимите видео о своем продукте или идее. Сделайте акцент на важные детали.
Предложите бонусы
Распространенная практика – предлагать бекерам награду за их вложение. Но награды не должны быть большими! Продумайте такое вознаграждение, чтобы оно было и почетным, и интересным, и чтобы не встало вам в копейку – а то потратите все, что собрали.
Также посмотрите на правила площадки. Изучите, что вы можете предлагать спонсорам, и что запрещается правилами.
Прежде чем предлагать бонусы, подумайте, сможете ли вы их предоставить. Не обещайте золотые горы.
Установите целевую сумму
На многих платформах, в частности, на Kickstarter, работает система сбора средств «все или ничего». То есть, если вы собрали нужную сумму – вы получаете деньги. Если нет – остаетесь ни с чем. Если такая перспектива вас не устраивает – идите на Indiegogo, там вы получите собранные деньги независимо от того, достигли целевой суммы или нет.
Очень хочется на Kickstarter? Хорошо посчитайте, какая сумма нужна вам для старта. А теперь прикиньте, сколько людей согласится вложить деньги в вашу идею. Новые люди вряд ли помогут – основными спонсорами станут те, кто уже знает вас.
Определитесь с целевой сумой до запуска кампании – потом изменить ее будет нельзя.
Займитесь продвижением
Активно продвигайте кампанию по сбору средств. Расскажите о себе везде, где только можно: обратитесь в СМИ, к известным блоггерам, используйте социальные сети. Стучите во все двери – от этого напрямую зависит успех. Чем больше людей о вас узнает – тем больше шанс привлечь новые инвестиции.
Работайте с полной отдачей – сейчас не время почивать на лаврах. Продвижение кампании по сбору средств – это тяжелая круглосуточная работа.
Рассказывайте о положении дел
Обычно на краудфандинговых площадках есть специальные инструменты, с помощью которых вы сможете обновлять информацию о проекте. Используйте это – сообщайте, что у вас нового, что успели сделать.
Будьте честными с людьми. Даже если дела не идут в гору – расскажите об этом. Бекеры обязаны знать, запустится ли проект, на который они дали деньги, или нет.
Выполняйте свои обещания
Ошибочно думать, что кампания заканчивается в тот момент, когда вы получили свои деньги. Нет, дело будет завершено тогда, когда бекеры получат обещанные награды и бонусы. Не забудьте о людях, благодаря которым вы смогли осуществить свою мечту – выполните обещание!
Чтобы собрать деньги на краудфандинговой площадке, нужно:
- показать себя с хорошей стороны;
- заботиться об интересах бекеров;
- завоевать доверие спонсоров;
- выполнять обещания.
Не расстраивайтесь, если ничего не получилось, и нужной суммы вы не собрали. Возможно, другой проект будет более успешным – проанализируйте свои ошибки, и попробуйте снова!
Источники: http://sbordeneg.com/blog/26-kak-sobrat-den-gi-na-biznes-v-zhizni-i-cherez-inte.html, http://boomstarter.ru/blog/66, http://freelance.today/financy/kak-sobrat-dengi-dlya-startapa-na-kraudfandinge-neskolko-sekretov-uspeha.html
