Сущность и источники бизнес идеи

СОДЕРЖАНИЕ
0
62 просмотров
29 января 2019

Источники бизнес-идей;

Понятие бизнес-идеи.

Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения нового бизнеса, или нового направления деятельности в уже работающем бизнесе, или для совершенствования (адаптации) существующего бизнеса.

Способность трансформации бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес, должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом.

Бизнес-идея может быть продуктом. Так, бизнес-план может быть продан за определенную сумму заинтересованным инвесторам или компаниям собственно до осуществления идеи. Также бизнес-идея может быть продана методом заключения контракта на реализацию бизнес-идеи с менеджером, или использованы иные способы компенсации.

Бизнес-идея, поданная в нужное время, когда ожидается нарастание спроса на упомянутые в бизнес-идее товары или услуги, может привести к созданию высокоприбыльного бизнеса. В условиях усиливающейся во многих отраслях конкуренции, начали появляться бизнес-идеи, которые направлены на создание товаров или услуг, на которые в данное время нет спроса вообще. Такие инновационные бизнес-идеи направлены на формирование спроса, методом предложения рынку абсолютно новых товаров или услуг.

Бизнес-идей и источников их возникновения множество, однако качество и своевременность их реализации определяют неудачу или успех.

При поиске бизнес-идей следует использовать следующие источники:

· личные навыки и способности – предыдущий полезный опыт работы, специальное образование, способности и специфические знания в определенной области (например, клиентская база, сформировавшаяся во время работы специалистом на крупном предприятии, знания об ожиданиях и потребностях клиентов)

· личные хобби –какие продукты и услуги, не доступны в регионе для людей, имеющих определенные увлечения,; как можно объединить свою страсть и работу (например, страсть к планеризму может стать толчком для продажи соответствующих товаров или услуг)

· потребители. В поиске новых идей предприниматели уделяют все большее внимание мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякого нового товара или услуги – это именно удовлетворение запросов потребителей. При этом одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие – организуют специальные каналы обратной связи с потребителями. По этой причине рекомендуется: следить за тенденциями и изменениями на рынке, искать возможности решения проблем определенной группы потребителей, искать на рынке нишу, которая предлагает возможности развития

· продукция конкурентов. Предприниматель должен также очень внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.

· мнения работников отдела сбыта и торговых представителей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.

· мнения и идеи сотрудников

· возможности окружающей среды – изменения в экономике, законодательстве, технологиях, поведении потребителей и их отношении и т.п. предоставляют новые возможности (например, распространение «зеленого» образа мышления и законодательство в области охраны природы влияют на разработку экологически чистой продукции и услуг).

Бизнес-идеи для реализации инноваций

Кажется ли нам, что в будущем все будет лучше и значительно дешевле? Данный вопрос окрашен в весьма субъективные краски ситуационного восприятия. Тем не менее, именно такое грядущее ожидает рынок. И следующий вопрос касается того, как генерировать и воплощать инновационные бизнес-идеи, чтобы в предполагаемое будущее вошла именно наша компания? Для этого нужно понять, а что это за идеи, где и как найти их источники, как организовать поток событий, которые позволили бы бизнесу выходить на стадию коммерциализации и достигать рыночного успеха?

Понятие идей инновационной направленности

Попробуем разобраться, что отличает обычную идею от бизнес-идей, целенаправленных на осуществление инноваций. Для этого пойдем в порядке сужения сферы приложения понятийного поля. С одной стороны, само слово «идея», имеющее древнегреческое происхождение (idea), весьма близко к понятию мысли. Оно подразумевает некое представление, умозаключение, форму постижения воспринимаемого явления, благоприятного образа будущего, настоящего и даже прошлого. С другой стороны, под идеей воспринимается определенный замысел, намерение осуществить действие особым новым образом. Поэтому часто идею связывают с изобретением, творческим процессом поиска нового решения или устройства чего-либо.

В контексте нашей темы рассматривается не просто абстрактная идея, а образ нового товара, услуги или процесса (далее «продукт»). Данный продукт должен явиться результатом внедрения новшества в процессе его коммерциализации, то есть в ходе инновации. При этом мы должны понимать, что помимо инноваций в бизнесе может существовать большое число нововведений, которые не касаются коммерческого сектора экономики. Примерами могут служить инновации в образовательной сфере, в области государственного строительства, в сфере социально-гуманитарных отношений, в системах обороны, вооруженных сил и т.д. Но мы фокусируем внимание именно на идеях создания инновационного бизнеса – того рода деятельности, который своей целью ставит заработать прибыль на коммерческом использовании и реализации инновационных продуктов.

Договоримся, что для целей настоящей статьи инновационные идеи мы рассматриваем в качестве системных заключений, которые касаются не только образов неких объектов или технологий, но и воспринимаются относительно соответствующих рыночных отношений. Поскольку предпринимательский смысл для таких идей является главенствующим, то и вопрос реакции рынка на новшества становится в приоритетную позицию в ряду оценочных параметров. Тем не менее, идея может быть взята бизнесом к реализации на любой из стадий инновационного процесса и на любом уровне, независимо от авторства.

  1. На уровне стратегического маркетинга.
  2. На уровне поисковых научно-исследовательских работ.
  3. На уровне прикладных исследований и ОКР.
  4. На стадии непосредственной коммерциализации.

В России предпринимательство обладает большим потенциалом находчивости и способно не только генерировать, но и воплощать прогрессивные идеи и всевозможные способы деятельности, которые позволяют ему элементарно выживать. Взять, например, налоговое планирование и теневую экономику: там активность весьма высока, и идей вращается великое множество. Это свидетельствует, что тяга к новшествам в российской действительности присутствует. Другой вопрос, имеет ли бизнес соответствующие мотивы и стимулы к инновациям? Новые бизнес-идеи, как правило, могут быть направлены:

  • на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы;
  • на поиск продукта (товара, услуги) под создаваемое или приобретаемое изобретение;
  • на совершенствование или реинжиниринг бизнес-процессов;
  • на поиск концепции продвижения и реализационной модели;
  • на поиск способа мобилизации рыночных инструментов, необходимых для успеха инновации.

Источники бизнес-идей

Процесс коммерциализации новшества проходит несколько циклических этапов, среди которых рождение идей занимает первое место. Предположим, мы ведем речь о создании принципиально нового, новационного изделия, которое проходит всю цепочку от первичной авторской идеи до массового производства и сбыта. Роль автора в таком случае является главенствующей. Он выступает и лидером-вдохновителем, и инициатором научных, проектных и всех иных изысканий и внедрений, включая лабораторную, опытно-эксплуатационную и производственную стадию.

Однако одной авторской активности, очевидно, не достаточно. Рядом должен оказаться предприниматель. Идеально, если он же будет обладать производственными мощностями, иметь развитые ресурсы в направлении маркетинга, продвижения и продаж, станет инвестором и обеспечит достаточный финансовый поток. На практике инновационный процесс развивается поэтапно. Ниже приведена модель циклических этапов коммерциализации, в которых могут участвовать несколько заинтересованных лиц, что чаще всего более оправдано.

Автор инновационной идеи практически всегда должен помнить о трех вещах.

  1. Идея приобретает ценность только по мере ее коммерциализации. Чем дальше она продвинулась к полноценной рыночной реализации, тем выше ее стоимость.
  2. По существу стоимость воплощенного замысла определяется величиной риска, которую берет на себя предприниматель, вступая в инновационный процесс относительно предложенной идеи.
  3. Уровень участия автора в будущих прибылях зависит от формы и масштаба бизнеса, в котором инновационная идея получит свое воплощение.

Как возникает инновационная бизнес-идея? Что представляет собой ее формирование: искусство, случайный акт гениального творения или технология? До недавнего времени считалось, что авторство, в том числе в технической сфере, – это уникальное явление, возникающее при стечении множественных, в том числе случайных обстоятельств. Однако современные технологии управления, которые пустили свои корни уже и в России, позволяют инновационную идею в бизнес-контексте ставить, что называется, на поток.

Конечно, качество, уникальность, прорывной смысл идеи при этом утрачивается. Но в большинстве случаев для бизнеса не требуется безупречная «стратегия голубого океана». Пионерные разработки и внедрения часто оказываются слишком рискованными и непомерно дорогостоящими, поэтому и оборонительная стратегия может оказаться выигрышной. В этой связи, среди персонифицированных источников формирования инновационной идеи выделяются следующие.

  1. Деятели науки, увлеченные фундаментальной теорией или прикладной разработкой в узкой исследовательской сфере или на стыке научных направлений.
  2. Бизнесмены, для которых не существует слово «невозможно».
  3. Лидирующие в отрасли конкуренты.
  4. Сотрудники отделов продаж, дилеры, торговые представители и т.п.
  5. Активные сотрудники, иногда молодые специалисты, мотивированные на карьерный рост.
  6. Лояльные или, наоборот, беспредельно требовательные клиенты.

По способу формирования и реализации источники бизнес-идей различаются так:

  • собственные прорывные идеи-находки;
  • уникальные технические решения, защищенные патентами, подлежащие повторной разработке с регистрацией параллельного патента;
  • клонирование идеи с применением элементов промышленного шпионажа или привлечения носителя ноу-хау;
  • трансформационное дополнение уже реализованной ранее идеи;
  • компиляция нескольких идей без глубокой переработки их источников;
  • формирование идеи-гибрида на стыке новейших знаний, научных и практических решений.

Методы наработки идей и формы реализации

Предположим, инновационная бизнес-идея близка к созреванию, и ее обязательно нужно осмыслить в творческой группе. Возможно, идея требует доработки, интерпретации. Вероятно, что идея только намечена, или есть несколько достаточно пространных гипотез, требующих развития и отбора. Управленческая наука для этих целей предлагает использовать множество универсальных методов. Практически каждому из них мы уделим отдельное внимание, в настоящей же статье ограничимся простым перечислением.

  1. Метод мозговой атаки. Авторство принадлежит Алексу Осборну.
  2. Метод синектики Уильяма Гордона.
  3. Технология составления ментальных карт Тони Бьюзена.
  4. МФО (метод фокальных объектов) Чарльза Вайтинга.
  5. Метод «Шести шляп» Эдварда де Боно.
  6. Метод морфологического анализа Фрица Цвикки.
  7. Метод «непрямых стратегий» Питера Шмидта и Брайана Ино.
  8. Дельфийский метод.
  9. Методика креативности SCAMPER Боба Эберле.
  10. ТРИЗ Генриха Альтшуллера.

Среди локальных техник, помогающих выработать решение по формулированию идей, предлагаю выделить:

  • технику ловушки для идей, когда практически все приходящие мысли фиксируются на диктофон или в блокнот в течение определенного времени;
  • технику использования принципа инкубации, когда заданная мыслительная программа выдает из подсознания решение в самый неожиданный момент: в душе, в метро, во сне и т.п.;
  • техника систематизации идей на основе построения матричных структур.

Реализация инновационных идей реализуется через определенные организационные формы, которые целесообразно классифицировать по признакам масштаба бизнеса, стадии жизненного цикла. Так, бизнес-идея может найти свое воплощение:

  • в форме инновационного проекта в крупной компании;
  • через специализированный малый инновационный бизнес, достигший стадии позднего «детства» или даже «юности» по И. Адизесу;
  • через инновации в малом бизнесе, реализуемые в форме инновационного стартапа.

В России стартапы начали активно развиваться в начале 2000-х под патронажем государства. Они обладают особенностями, выделяющими их в среде малого инновационного бизнеса. В первую очередь, это потенциал стремительного роста, скорость которого значительно выше, чем у обычной инновации в малом бизнесе. Как правило, стартапы применяют наступательную, а не оборонительную стратегию, поэтому риски для данной формы значительно выше. Вопрос об обеспечении финансирования весьма сложен, под его решение создается специальная финансовая инфраструктура.

Мы завершаем обзорную статью о генерировании идей в инновационном предпринимательстве. Все идеи, будучи принятыми к реализации, имеют в конечном итоге проектное воплощение. Еще раз подчеркну: несмотря на то, что «патрон в ствол» (идею) загоняет автор, «спусковой крючок» может нажать только предприниматель, потому что именно он несет ответственность за коммерциализацию основного замысла инновации.

Основные источники бизнес идей

Какие наиболее эффективные источники и методы выработки бизнес идей? Как и где найти возможности для старта предпринимательской деятельности?

Чтобы начать свой бизнес, нужно решить, какие товары или услуги Вы будет предлагать своим клиентам. Это может быть самая обыкновенная бизнес идея (продавать то, что уже продается на рынке, например, одежда, обувь, мобильные телефоны), так и инновационная бизнес идея (продавать то, что на данном рынке еще не продается, что характерно для стратапов, например персональные ранцы для полетов, как это делает новозеландская корпорация Martin Aircraft).

Одной из типичных трудностей начинающих предпринимателей является отсутствие бизнес идеи. То есть человек располагает стартовым капиталом и прочими ресурсами, но он не знает, во что их инвестировать. И это становится сдерживающим фактором.

На самом деле существует большое количество источников бизнес идей, важно лишь знать их и держать разум восприимчивым и гибким для новой информации. Предлагаем Вашему вниманию следующие источники для поиска бизнес идей.

#1 Ваши навыки, таланты, компетенция, страсть. Самым первым местом, куда стоит заглянуть в поисках бизнес идей и возможностей – это Вы сами. Часто люди игнорируют этот источник по причине лени, низкой самооценки, сомнения или страха.

Если у Вас есть таланты или хороший послужной список в какой-либо специфической сфере, самое время внимательно проанализировать Ваш опыт и компетенцию. Возможно, они станут отправной точкой для генерации бизнес идеи и основания компании.

Чтобы понять, в чем вы хороши и какой вид бизнеса могли бы начать, задайте себе следующие вопросы:

  • Какими талантами и навыками Вы обладаете?
  • Каково Ваше хобби? Чем Вы увлекаетесь?
  • Обладаете ли Вы навыками, за которые люди готовы платить деньги?

Вот Вам примеры успешных бизнесменов, которые использовали свои интересы и хобби для старта предпринимательской деятельности.

  • Билл Гейтс основал компанию по разработке программного обеспечения Microsoft, т.к. с самого раннего детства увлекался компьютерами и программированием
  • Адольф Дасслер основал компанию Adidas, т.к. любил спорт, в частности легкую атлетику. Его страстью был пошив наиболее удобных и легких шиповок для бега. Ади был настолько предан своему делу, что он часто ночевал в своей мастерской (подробнее это описано в книге «Adidas или Puma?»).
  • Уолт Дисней страстно увлекался рисованием и анимацией. Это увлечение со временем переросло в профессиональную деятельность и основание компании Walt Disney.

#2 Происходящие события и тенденции. Общественные события, явления, тенденции, мероприятия являются отличным источником для бизнес идей.

Если Вы систематически отслеживаете, что происходит в Вашем городе (регионе, стране), то Вы должно быть в курсе рыночных тенденциях, изменениях и общем направлении развития экономики. Именно они могут подсказать Вам, какие товары или услуги предложить населению.

Например, после Второй мировой войны в США начался бум рождаемости. Как Вы думаете, на какие товары/услуги резко возрос спрос? А на какие возрастет спрос через 3,5,10 лет?

Ушлые предприниматели, которые понимали коммерческую сторону происходящих социальных явлений, знали, что в ближайшее время молодым семьям понадобятся предметы для грудного ребенка, а по мере его роста – новые товары и услуги.

#3 Придумайте новый товар или услугу. У Вас творческий склад ума? Если да, тогда возможно Вы придумаете совершенно новый продукт или услугу, который раннее никогда не предлагался на рынке.

Чтобы развить в себе творческое мышление, Вы должны мыслить нешаблонно, нестандартно. Ваш ум должен быть сфокусирован не на проблеме, а на ее решении. Задайте себе вопрос: каково наилучшее решение для данной проблемы потребителя?

Спросите у потенциальных покупателей, какой дополнительный сервис они хотели бы иметь? Формируйте у себя бизнес мышление в духе think different.

Чтобы придумать идею на миллион долларов, Вы должны в первую очередь сконцентрироваться на определенном рыночном сегменте и провести «мозговой штурм». Ключ к успеху заключается в идентификации такой рыночной потребности, которая не удовлетворяется со стороны компаний/поставщиков.

Высшим классом в маркетинге считается создать потребность у покупателей, а потом систематически вынимать деньги из их карманов.

#4 Преобразуйте уже существующий товар/услугу. Еще одним хорошим источником бизнес идеей может быть увеличение ценности товара/услуги. В некоторых случаях это может повлиять на целую отрасль.

Различие между куском древесины и готовой мебелью является наглядным примером того, как дополнительные преобразования, совершаемые над одним изделием, превращают его в принципиально другое, с более высокой стоимостью и функциональностью.

Мечтатели и энтузиасты сумели превратить обычный принтер в принципиально новый продукт – 3d-принтер, который может создавать трехмерные объекты. Это изобретение, популярность которого набирает обороты, уже начинает влиять на многие другие отрасли экономики.

Всемирно известная компания Ингвара Кампрада IKEA предложила новый подход к продаже мебели по принципу «собери сам».

Однако дополнительные преобразования являются не единственным способом увеличения внутренней ценности продукта. Вы можете также предложить дополнительный сервис и комбинировать товар с другими товарами для максимизации полезности для потребителя.

Как Вы можете придумать бизнес идею, используя данный подход? Ответьте на вопросы: Какие используемые Вами товары могут быть улучшены? Какие неудобства Вы испытываете, используя в повседневной жизни те или иные товары/услуги?

#5 Франчайзинг. Это соглашение между производителем (или владельцем торговой марки) и независимым розничным магазином, по которому производитель передает эксклюзивные права на дистрибуцию данной торговой марки на определенной территории в обмен на денежное вознаграждение со стороны независимого магазина с учетом соблюдения определенных операционных стандартов.

Франчайзинг может принимать множество форм, однако для начинающего предпринимателя самым важным является то, что покупателю франшизы предоставляется по сути «бизнес под ключ» — с разрекламированной торговой маркой и технологией управления компанией. По такому принципу была построена сеть ресторанов McDonalds.

Каким образом франчайзинг может стать источником для бизнес идей? Вы можете поискать предлагаемые иностранные франшизы на такие товары или услуги, которых нет на Вашем локальном рынке.

Таким образом, Вы можете стать пионером в своей нише на домашнем рынке. А если у Вас будут эксклюзивные права на сбыт в пределах всей страны, то Вы также можете стать во главе сети компаний, будучи генеральным дистрибьютором. Внимательно изучите франшизы США и Европы.

Самые интересные и инновационные концепции зачастую рождаются именно там и лишь спустя годы появляются на постсоветском пространстве.

#6 Средства массовой информации. Это отличный источник информации, идей и иногда возможностей. Журналы, телевидение, радио, газеты, интернет – все это примеры СМИ. Из этих источников

Вы можете не только почерпнуть информацию о продаже того или иного бизнеса, но и узнать о новые тенденциях и веяниях моды. Зная, что является сейчас предметом повышенного интереса и спроса, нетрудно соотнести это с товаром или услугой, который будет популярен. Именно в СМИ в первую очередь можно узнать о моде и выработать соответствующую бизнес идею.

#7 Специализированные выставки, ярмарки, форумы. Еще одним источником бизнес идей является посещение специализированных промышленных выставок. Обычно о них рекламируют на радио, в журналах и интернете.

Посещение таких мероприятий позволит Вам не только быть в курсе новых продуктов, перспективных разработок, но и встретиться с торговыми представителями, оптовиками, дистрибьюторами, производителями, завязать полезные деловые контакты и т.д.

#8 Опросы и анкетирование. Новая бизнес идея должна быть всегда сфокусирована вокруг того, кто будет обеспечивать прибыль компаний – потребителя.

Потребительские вкусы, предпочтения, пожелания, замечания, отзывы, критика, советы могут быть формализированы и проанализированы с помощью опросов. Это то, чем по идее должны заниматься маркетологи на этапе разработки новой концепции товара.

Такие опросы могут быть формальными или неформальными. Проводить их можно с помощью интервью, анкетирования, используя также наблюдения, эксперименты и прочие методы полевых исследований. Кстати, разработчики компьютерных игр часто перед тем, как выпустить новину на рынок, тестируют ее на реальных геймерах (на Западе даже сформировалась такая «профессия»).

#9 Жалобы и критика потребителей нередко приводят к появлению новых товаров и услуг. Когда клиенты жалуются относительно того или иного товара/услуги, или Вы слышите фразы типа «Хотелось, чтобы в этом продукте… Если бы только этот товар обладал… Если бы только эта услуга была…», тогда у Вас есть потенциальная бизнес идея. Ее потенциал и привлекательность увеличивается, если такие замечания исходят не от одного человека, а от большого количества. Если это так, то можно приступать к более детальному и предметному рыночному исследованию.

#10 Мозговой штурм. Это творческий способ придумывать идеи. Главная цель метода мозгового штурма – выработать так много идей, как это в Ваши силах.

Начинается мозговой штурм с поставки вопроса или проблемы. Например, какие товары или услуги будут востребованы дома, но которых нет в продаже на рынке? Лучше всего, если Вы ограничите время генерации идей, тогда Ваш мозг будет соображать совсем по-другому.

Зная, что время истекает, Вы будете придумывать даже самые сумасшедшие идеи, среди которых потом можно будет найти рациональное зерно.

Таковы основные возможные источники бизнес идей. Этот список является далеко не исчерпывающим, Вы можете найти вдохновение и в совершенно другом месте. Удачи в нахождении Вашей успешной и прибыльной бизнес идеи!

Источники: http://studopedia.su/8_181_istochniki-biznes-idey.html, http://projectimo.ru/innovatika/innovacionnye-biznes-idei.html, http://jkpersyblog.com/istochniki-biznes-idej/

Комментировать
0
62 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев