Товарный бизнес от идеи до первой прибыли

СОДЕРЖАНИЕ
0
71 просмотров
29 января 2019

Как быстро запустить товарный бизнес и заработать денег?

Чуть больше 5 лет назад я занимался продажей товаров, на примере часов расскажу какие нужно пройти шаги от идеи до первой прибыли.

Ну что ж, спустя столько времени понимаешь и осознаешь как можно сделать все значительно быстрее и без лишних трат.

В этом нет ничего сложного, стоит чуть чуть разобраться в трафике (привлечении клиентов через интернет).

Без воды пройдемся по шагам, которые нужно учесть:

1. Выбрать товар, который хотите продавать. Самое главное условие, чтобы данный товар пользовался спросом. Проверить спрос можно на сайте wordstat.yandex.ru. Вбиваете запрос и смотрите какое количество раз данный товар искали в поисковике Яндекс. Если хотите продавать товар локально, например в Москве, тогда выбираете город и смотрите статистику запросов конкретно в этом городе. Самая главная суть – чем дешевле товар, тем больше его должны искать. Если вы заходите и видите, что товар искали 100 раз в месяц по всей России, то уже на этом этапе лучше сменить и поискать что-то более популярное.

2. Создать лендинг (одностраничный сайт). Желательно нормально упаковать его, порой это решающий фактор, который позволяет продавать ту или иную вещь не демпенгуя (понижая цену) своего конкурента. Не смотря на это продают и те сайты, которые сделаны под копирку, совершенно не имеющие ничего общего с дизайном и эстетикой. Поэтому начать можно с чего-то подобного.

Что такое упаковка сайта и как ее сделать?

Заказываете тестовые часы, делаете фотосессию, записываете видео, просите 3 человек записать отзыв с этими часами и оставить текстовый отзыв. Для начала уже здорово. Весь этот материал публикуете на сайт и оформляете его. В итоге мы получаем сайт со свежим контентом, которого нет ни у одного конкурента. Все используют стандартные фотографии, которые делает поставщик. Своими фотографиями, если они качественные, вы повышаете доверие потенциального клиента и в большей степени он купит у вас.

3. Запускаете трафик. Подключаете различные источники трафика (авито, юля, контекст, таргет, инту…) Главное понять, чем больше трафика, тем больше и заказов. На этом этапе замеряете конверсию сайта и стоимость привлечения лида (потенциального клиента). Если цена устраивает, то подключаем дополнительные источники и рубим бабки, если клиенты получаются золотыми, тогда ищем иные источники трафика. В свое время я привлекал очень много клиентов бесплатными способами. Спалю фишку: очень многие конкуренты дают рекламу в группы, делают посты и т.д, соответственно вы можете писать каждому человеку, кто лайкнет этот пост. А еще прикольно забирать горяченьких людей, которые интересуются ценой в комментариях (так обычно любят делать в инстаграмме). Для этого достаточно в поиске ВК ввести название вашего товара и получить тучу постов, которые лайкают, делают репосты и пишут комменты.

4. Получаем первый заказ и отправляете тестовые часы. Если пришло много заказов, тогда смело пользуемся дропшиппинговой компанией, которая отгружает ваш товар по оптовой цене. С вас клиент, с них доставка товара. Так получается чуть дороже, нежели чем закупать сразу оптом, но зато не потеряете клиента.

5. Находим поставщика. Обязательно ищем в России, сейчас цены практически такие же как и в Китае, из-за того, что Российские поставщики покупают огромные партии в Китае по минимальным ценам, а тут продают чуть дороже чем в Китае за розницу.

Почему в России? Да потому что срок доставки 2-3 дня.

6. Отправляете заказы почтой, стоимость доставки часов по России составит 250-300 рублей (обязательно 1-ый классом, срок доставки 4-5 дней).

7. Нужно учитывать и то, что будет определенный процент не выкупа с почты. Но не стоит опускать руки и огорчаться, это происходит везде, именно поэтому наценка товара может достигать 200-300%, в зависимости от начальной стоимости (чем дешевле товар в закупке, тем выше наценка).

Как свести проблему не выкупов к минимуму?

а) Брать предоплату с клиента, в размере 250 рублей (за доставку), а остальное оплачивает на почте (в этом случае будут отсеиваться люди, которые бояться, что вы их кинете).

б) Постоянно контактировать с покупателем и напоминать о заказе, также напоминать про транспортировку товара и где он находится в данный момент (Это можно сделать с помощью специального сервиса).

8. После того как человек оплачивает товар на почте и забирает его, через 2 дня деньги поступают к вам в почтовое отделение и вы их идете забирать.

Если работаете как ИП или ООО, то можно сразу переводить их на расчетный счет вашего банка.

Это проверенный способ. Запускайте и зарабатывайте!

Хотите более подробную информацию по каждому пункту? Подписывайтесь на мой личный блог. Там будет масса ценной информации!

Товарный бизнес-быстрый старт. Часть №1

Начинаю свои записки о том, как мы с партнером начали вести свой бизнес, какие результаты и с чем нам довелось столкнуться в работе. Ввожу рубрику «Товарный бизнес»- быстрый старт.

Как я уже писала, мы с моим партнером по бизнесу Виктором познакомились на Тренинге по CPA бизнесу. В интернете деньги есть, главное суметь их грамотно ловить, как рыбку.

Мы с Виктором скооперировались и начали вместе заниматься продажами чужих товаров в интернете. Увидев интересные результаты мы решили закупить товар, который продавали сами для конкурентов. Записались на тренинг по товарному направлению и ринулись вперед.

Наш товар продается с одностраничников (лэндинг) и отправляется клиенту по почте после его заявки. Так мы начали искать поставщиков и оценивать риски.

Так как у нас не интернет магазин с большим ассортиментом, в котором каждый товар дает свою прибыль, важно выбрать тот товар, который нужен людям и будет продаваться.

Выбирали между товаром, который нравился нам и товаром массового потребления.

Так как маржа (разница между оптом и розницей) понравившегося нам товара оказалась очень маленькой, а в оборот нужно заложить стоимость создания лэндинга, рекламы, коммуникаций, отправки, не выкуп товара клиентами с почты (потери). При том, что делали все сами, не используя платных сервисов автоматизации бизнеса, то мы вовремя заметили, что просто не сможем получить никакой прибыли.

В итоге мы выбрали товар, о котором я знаю очень много и он помогает людям решить их задачи (приятное, с полезным).

Как выбрать товар для продажи на одностраничных (лендинг) сайтах:

1. Товар должен быть интересен вам и вашим покупателям.

Покупателю приятно общаться с продавцом, которому нравится его товар, он его использует и знает о нем почти все. Очень редкие продавцы обладают даром убеждения, если сами не знают зачем им этот товар.

Готовы ли вы общаться о своем продукте очень много?

2. Наличие спроса товара на рынке.

Как можно продать то, что не интересует ваших покупателей?

Для начала мы проверим товар на спрос. Как это делается:

1) Заходим на витрины тизерных сетей например Маркетгид и смотрим, какие товары там популярны.

2) Способ № 2 используется всеми начинающими предпринимателями. Открываем Wordstat.Яндекс

и вводим запрос, который подразумевает покупку. Например: купить ягоды Годжи.

Здесь же можно просмотреть сезонность и актуальность запроса нажав пункт История запросов (кликабельно)

Но этот способ также не гарантируют продажи, позже я расскажу как мы ошиблись.

3) Прежде чем начать свой бизнес необходимо протестировать товар или услугу.

Не закупая товар, вы запускаете рекламную кампанию в Директ.Яндекс или Тизерной сети, а также бесплатный способ -объявления на Avito. (Вы можете это сделать сами или обратиться к специалисту-фрилансеру).

Если после запуска рекламной кампании у вас появляются заказы, то спрос на товар есть и с ним интересно работать.

Потратив небольшой бюджет (до 1000 руб.), мы можем заработать или минимизировать потери.

Важно знать тенденции на товар для одностраничников, такие товары живут не долгое время (в течении 6 месяцев, а дальше жизненный цикл снижается). Пример:зеленый кофе, ягоды Годжи.

3. Наличие предложения (конкуренции) на рынке.

Без конкуренции нет рынка. Если конкурентов очень мало или их совсем нет, значит товар не нужен никому. Есть конкуренция, радуемся и берем товар на заметку. Главное, чтобы в нише не было пресыщение товаром. Это тоже можно оценить у конкурентов в рекламных системах.

4. Стоимость товара. Чистая прибыль (маржа).

Критерий, без которого невозможен бизнес. Необходимо рассчитать затраты на товар, рекламу, создание лэндинга, коммуникации и почтовые расходы. И если после подсчетов вы видите возможность выхода в плюс, то беритесь за дело.

На своем опыте скажу, что прослушав тренинги, узнав информацию и начав ее использовать получается всегда разный результат. Какой бы проторенной дорожкой вы ни ходили, процесс и результат всегда будет разным. И только вы сами можете решить, будет ли он успешным или вы не дойдете до конца.

В следующей части я расскажу, какие инструменты использовать для оценки актуальности товара.

Товарный бизнес в интернете через лендинг пейдж

Товарка на одностраничниках

Здравствуйте уважаемые читатели!

Товарный бизнес, товарка, продажа товаров через одностраничники, продажа физических товаров. Все эти словосочетания характеризуют торговлю через интернет.

В отличии от оффлайна где мы приходим в какой-то магазин, в интернете существует сайт на котором представлены товары.

Как правило это один товар, который продаётся с лендинга (одностраничный продающий сайт). Почему сайт одностраничный потому, что он показывает себя наиболее эффективно при продаже одного товара.

В отличии например от полноценного интернет магазина. Человек который пришёл на сайт сосредоточен полностью на предложении ему одного товара, и его ничто более не отвлекает. Таким образом и повышается максимальная конверсия(в данном случае это заказ товара)от одностраничника.

Чтобы начать заниматься товарным бизнесом нужно решить следующие задачи:

1. Выбрать товар
2. Найти деньги на закуп товара
3. Сделать продающий сайт
4. Решить вопрос с поставщиками
5. Настроить трафик-рекламу на свой товарный сайт
6. Решить вопрос с приёмкой заказов с сайта – продажами
7. Логистика (доставка товара клиенту)

Давайте коротенько пройдёмся по каждому этапу.

1) Выбор товара
Здесь самое главное выбирать тот товар, который находится на пике своего спроса, либо он стабильно продаётся. Допустим взять к примеру часы этот товар продаётся круглый год.

А есть товары которые имеют сезонность. Всё это можно посмотреть в сервисе подбора ключевых запросов яндекс вордстат. Внизу под строкой выберете «История запросов». Чтобы воспользоваться этим сервисом вам нужно завести почту на яндексе.

Самое главное при выборе товара это именно выбирать то, что нужно людям, то есть исходя из реальной ситуации. Для этого и нужен Яндекс wordstat.

Ошибкой будет выбирать то, что тебе кажется будет продаваться. На этом погорели многие начинающие предприниматели.

2) Деньги на закуп товара
Прежде чем закидывать деньги на выбранный товар, можно и нужно протестить спрос на него в реальной жизни. Для этого можете разместить объявление о продаже товара на доски бесплатных объявлений вашего города, а также во всевозможных городских группах в соцсетях.

Благо их сейчас навалом. Если к вам пойдут звонки, вы можете сказать что товар к сожалению закончился, но вы можете записать контакты этого человека, и когда товар появится то обязательно ему сообщите.

Сколько денег на товар нужно решать вам, но брать 1 единицу товара для продажи будет невыгодно, поэтому лучше взять хотя бы 5 единиц товара.

3) Продающий сайт – лендинг одностраничник
Чтобы продавать выбранный и протестированный товар нужен сайт. Простой одностраничный сайт который продаёт товар и имеет ваши контакты + форму заказа.

Поищите в интернете через поисковики, либо в соцсетях копии лендингов. Цены на них от 350 рублей. Потом если у вас нет знаний как залить лендинг на хостинг, то вы можете запросить эту услугу у продавца лендинга, и за дополнительную плату она вам всё настроит.

4) Поставщики
Можно заказывать у оптовиков сайты которых можно найти в яндексе в основном они все находятся в Москве. Можно заказывать напрямую из Китая.

В первом случае цена товара будет выше, но зато вы выигрываете во времени. Товар придёт где-то в течении недели + — в зависимости от того как далеко вы находитесь от Москвы.

Во втором случае товар будет дешевле, однако вам придётся ждать месяц или более. А в товарном бизнесе время и скорость играют не последнюю роль.

5) Реклама на сайт
Привлечение клиентов — трафика на сайт делается с помощью рекламных инструментов, таких как:

• Настройка Яндекс Директ
• Гугл Адвордс
• Таргетированная реклама в соцсетях
• Посты в группах
• Платное размещение на досках объявлений
• И многие другие источники трафика

Начинать запускать рекламу лучше всего с контекстной рекламы это 2 верхних пункта из списка. Потому что контекстная реклама работает именно по запросу пользователя, то есть человек допустим ищет: «Купить часы наручные мужские», и ему и показывается именно такая реклама. То есть клиент максимально настроенный на покупку, так называемый «горячий клиент»

6) Продажи товара через сайт
После того как мы выполнили первые 5 пунктов, к нам начнут поступать заказы с сайта. Либо люди будут звонить напрямую если вы указываете свой телефон на сайте. Либо через форму заказа он будут оставлять свои контакты и в этом случае звонить ему будете вы.

Чтобы продавать товар, вы должны хорошо его изучить, чтобы ответить на все вопросы клиента. Ну и быть вежливым в разговоре, не лаять как пёс. Вот здесь есть примерный скрипт разговора с клиентом.

7) Логистика
После того как мы продали товар клиенту, нам нужно этот товар ему доставить. Заранее нужно решить с кем вы будете работать по доставке. Если это доставка в вашем городе, то в начале можно отвезти и самому, выполнив таким образом работу курьера.

Если клиент находится в сотнях километров от вас, то на помощь придут почта и курьерские службы.

Да и кстати забыл сказать, что продажи товаров с одностраничников 99% происходят наложенным платежом. То есть клиент оплачивает после того как получит ваш товар.

Таким образом у вас получаются длинные – растянутые во времени деньги. Момент от отправки товара до получения вами денег от продажи может растянуться до 2-х недель, а может и более.

Поэтому вам нужно либо иметь запас наличности на закуп товара и доставку (если вы работаете по предоплате с курьерской службой или почтой), либо брать товар у поставщика с отсрочкой платежа.

Допустим вам надо на закуп товара 15000 рублей, а у вас есть только 3000 рублей. Договариваетесь с поставщиком, объясняете ему ситуацию: что у вас кассовый разрыв, что можете оплатить часть за товар, а остатки после того как с вами рассчитаются за сделанные продажи.

Если вы нормально работаете со своим поставщиком, сдерживаете свои обещания, то он вполне может выслать вам товар под незначительный аванс платежа зная, что вы потом расчитаетесь с ним.

Да и про миллион это не ко мне, извините может что заголовком так привлёк ваше внимание. Миллиона на товарном бизнесе я не заработал (сколько заработал читайте тут), но есть ребята которые это делают. Такие как: Алексей Попов, Александр Федяев, Александр Дунаев.

Так что миллион вполне реально сами спросите у них. И бизнес на товарке вполне серьёзен.

Источники: http://spark.ru/user/42307/blog/38012/kak-bistro-zapustit-tovarnij-biznes-i-zarabotat-deneg, http://sofial.ru/tovarnyj-biznes-bystryj-start-chast-1.html, http://million-rublej.ru/tovarka/tovarnyj-biznes-ili-kak-zarabotat-million.html

Комментировать
0
71 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев