ROI. Рентабельность инвестиций (Return on Investment)
ROI (Return on investment) коэффициент характеризующий доходность инвестиционной деятельности компании. Показатель рентабельности инвестиций в относительном выражении показывает доходность (при значении больше 100%) или убыточность (при значении меньше 100%) конкретной суммы инвестированной в предприятие. Формула расчета ROI выглядит следующим образом:
ROI = (Gain from investment — cost of investment) / Cost of investment
ROI = (Earnings — initial investment) / Initial investment
ROI = (Revenue — cost of goods sold) / Cost of goods sold
В российской практике формула коэффициента рентабельности инвестиций, по сути рентабельность инвестиционной деятельности компании в целом, имеет вид:
ROI = (Суммарный доход — себестоимость) / Сумма инвестиций * 100%
ROI = (Общие инвестиции на конец периода + Прибыль за период — Сумма инвестиции в периоде) / Сумма инвестиции в периоде * 100%
Если осуществляется оценка отдельного инвестиционного проекта или объета вложения, то формула расчета коэффициента приобретает вид:
ROI = (Доходы, полученные от объекта инвестиций — инвестиции в объект) / Цена продажи (или справедливая стоимость) объекта по окончании срока использования или владения * 100%
ROI = Прибыль (проекта, предприятия) + (Цена продажи (проекта, предприятия) — Цена приобретения (затраты на проект (предприятие))) / Цена приобретения * 100%.
Недостатки показателя ROI аналогичны слабостям показателя срока окупаемости. Он не учитывает неодинаковой ценности денежных средств во времени и различий в величине денежных поступлений, которые возникают как результат неодинаковой продолжительности эксплуатации созданных благодаря инвестированию активов.
Как посчитать ROI и оценить эффективность рекламы
У использования ROI много сторонников, но противников не меньше. Сторонники коэффициента окупаемости утверждают, что этот показатель очень важен и позволяет хотя бы примерно оценить полезность тех или иных вложений. Противники утверждают, что этот показатель не имеет смысла, так как сам по себе он может быть субъективным, и человек, отвечающий за составление отчета, на первый план пытается выставить свою полезность, а не объективную оценку доходности инвестиций.
Для начала разберёмся с самими понятием ROI. ROI (return on investment) — коэффициент окупаемости. Этот показатель демонстрирует прибыльность или убыточность той или иной инвестиции, измеряется в процентах. Чтобы его рассчитать, потребуется знать две вещи: доход от вложений и их размер.
Для чего нужен ROI
Так применим ли вообще коэффициент ROI? Да, но применим для определенного ряда функций. В основном его используют инвесторы, но маркетологам он также полезен для оценки эффективности рекламных кампаний. Они назывют его ROMI (Return on Marketing Investment), формула идентична.
Формула применима как к контекстной рекламе в Директе и AdWords, так и к акциям, распродажам. Можно узнать и эффективность бумажных объявлений.
Формула расчета ROI
Существует две основные формулы расчета ROI. Первая — общая, она достаточно простая и выглядит следующим образом:
ROI=(Доход от вложений — размер вложений) / Размер вложений *100%
Для инвесторов формула понятна: из общего дохода вычитаем сумму инвестиций, получая конечную прибыль, и делим результат на сумму инвестиций. Умножаем на 100, чтобы получить результат в процентах. Значение может быть как положительным, так и отрицательным.
Но многих больше интересует, как рассчитать ROI в маркетинге. Для рекламной кампании эта же формула используется так же. Вычитаем из прибыли от продаж товара, проданного при помощи рекламной кампании, стоимость рекламной кампании и делим на неё же.
Существует вторая формула расчета, в неё добавляется период времени, за который необходимо произвести расчет, она выглядит следующим образом:
ROI=(Доход от вложений за период — размер вложений за период) / размер вложений за период
При помощи такой формулы можно рассчитать и доходность от владения акций или других ценных бумаг.
Пример расчета ROI
Разберем на живом примере. Допустим интернет-магазин создал кампании в Директе и AdWords и дал объявление о продаже своего товара в местную газету. Клиенты, пришедшие из Директа купили на 9700 р., из AdWords на 8600 р., из газеты – 5000 р. Но за кампании в Директе мы заплатили 2780 р., AdWords – 2530 р., объявление в газете обошлось в 4000 рублей.
Прибыль от кампании
Расход на кампанию
Отсюда видно, что Директ рентабельнее AdWords, а объявление в газете неэффективно. Каждая 1000 рублей, вложенная в Директ, возвращается и приносит дополнительно 2490 рублей. Точно так же проводится расчет различных рекламных кампаний для одного товара или услуги. После чего делаются соответствующие выводы о рекламной кампании.
Такой срез коэффициента можно проводить каждый раз после изменения кампании. Таким образом, легко составляется полная картина того, какие действия и изменения на что влияют. Это позволяет в короткий срок максимально оптимизировать рекламу и маркетинговые акции, проводимые компанией.
В каких случаях ROI не работает
ROI не является универсальным инструментом и существует огромное количество случаев, при которых рассчитывать коэффициент инвестиций просто бессмысленно. Таких вариантов достаточно много, мы перечислим основные.
При продаже товаров или услуг при которых клиент принимает решение не моментально. Особенно касается покупки машины, квартиры, крупной бытовой техники, дорогих товаров. Клиент взвешивает все за и против при совершении столь важной покупки достаточно долго. Он может перейти по объявлению, а покупку совершить через неделю или месяц. Соответственно ROI будет меняться в зависимости от периода исследования.
При большой разнице в сумме сделок ROI тоже сложно учитывать. Если брать в пример продажу автомобиля, то рассчитывать коэффициент инвестиций в рекламу очень сложно, разовая продажа одного дорого автомобиля может поломать все расчеты.
Обобщая все вышесказанное: расчет коэффициента окупаемости безусловно интересный инструмент, но надо понимать как им пользоваться и в каких ситуациях. Если делать все правильно, то можно без проблем правильно настраивать и регулировать свою рекламную кампанию.
Урок 128. Что такое ROI? Расчет формулы ROI
Любой предприниматель должен понимать то, какой дают результат его денежные инвестиций во что-либо: будь то реклама или закупка нового оборудования, которое бы уменьшило себестоимость продукта. Чтобы это понять, достаточно воспользоваться формулой ROI, которая и покажет насколько эффективно работает контекстная реклама да и любой другой канал трафика, или что-нибудь другое, во, что Вы вложили деньги.
ROI (Return On Investment)- это показатель возврата инвестиций. Существует несколько разновидностей данного показателя, но нас интересует только один — маркетинговый ROI, а если быть точнее, то ROMI (Return On Marketing Investment).
Для расчета формулы ROI нам понадобятся следующие данные:
- Доход. То, что Вы заработали от продажи;
- Себестоимость. Сумма всех затрат на производство продукта, его транспортировку и другие;
- Инвестиции. Сколько Вы вложили денег в определенный рекламный канал.
Перейдем к делу.
ROI — формула расчета
На самом деле рассчитать возврат инвестиций очень просто, важно лишь обладать всеми данными. Вот самая простая формула, которой пользуются большое количество интернет-маркетологов:
Используя ее, интернет-маркетолог может понять насколько эффективно работает рекламная кампания (РК). Ведь прибыль от РК — это то, к чему стремится любой рекламодатель, а все остальные показатели типа CTR вообще никакой роли не играют.
Выше указана одна из разновидностей ROI, но Вы также можете рассчитать возврат инвестиций с учетом себестоимости продукта:
Теперь Вы будете видеть и свою настоящую прибыль, и то, как окупается рекламная кампания.
Пример расчета ROI
От теории перейдем к практическим действиям. Представим, что Вы используете три рекламных канала:
- Яндекс.Директ. На него Вы тратите 15000 рублей/месяц;
- Google Adwords. На него Вы тратите 15000 рублей/месяц;
- Реклама в социальных сетях. Сюда Вы вкладываете 15000 рублей/месяц.
При этом продажи в месяц достигают 50 заказов, а каждый канал приносит следующее количество заказов:
- Яндекс.Директ — 18 заказов;
- Google Adwords — 15 заказов;
- Реклама в социальных сетях — 17 заказов.
Один заказ приносит нам 2500 рублей чистой прибыли с учетом всех расходов. Отсюда получается, что каждый канал приносит в месяц:
На основе этих данных сделаем следующий расчет для Яндекс.Директ:
Рентабельность инвестиций для данного канала составляет 200%. Это значит, что 1 рубль вложенный в Директ приносит нам 2 рубля.
Для всех остальных каналов результаты следующие:
- Google Adwords — 150%;
- Реклама в социальных сетях — 183%.
О чем нам говорят полученные цифры? А говорят они нам о том, что Яндекс.Директ при равном бюджете с остальными каналами является более рентабельным, следовательно, мы смело можем увеличивать бюджет на данный канал, от чего мы только выиграем.
При расчете данного показателя важно помнить одно: чем выше ROI, тем лучше. Поэтому если возврат инвестиций составляет Предыдущая статья
Урок 127. Как сделать 301 редирект через .htaccess? Следующая статья
Урок 129. Как рассчитать стоимость клика в Яндекс.Директ?
Источники: http://afdanalyse.ru/publ/finansovyj_analiz/1/roi_rentabelnost_investicij_return_on_investment/15-1-0-340, http://www.insales.ru/blogs/university/roi, http://context-up.ru/chto-takoe-roi/
