Инвестиции для стартапа в израиле

СОДЕРЖАНИЕ
0
30 просмотров
29 января 2019

Инвестиции в стартапы: внимание на Израиль

Израильский рынок стартапов — настоящая золотая жила для инвесторов. Пока мир сотрясают экономические кризисы, здесь перспективные идеи выстреливают одна за другой. Инвестиции в стартапы можно сравнить с поездом, стремительно набирающим ход. И компания «Ізраїль Інвестментс» поможет вам занять место в этом финансовом движении.

Стабильная экономика — залог успеха

Интерес к Израилю не угасает много лет из-за потрясающей устойчивости его экономики. Так, в 2017 году Банк Израиля представил отчет, в котором указывал превышение запланированных показателей роста ВВП и общих темпов роста экономики. Показатели составили соответственно 1,5% вместо 0,5% и 3,5% вместо 2,7%.

Еще один важный показатель — 9 место в мире в рейтинге по защите прав инвесторов с минимальными вкладами (Doing Business’2017 по рейтингу Всемирного банка).

Стартап-рынок Тель-Авива уверенно входит в тройку мировых лидеров вместе с Кремниевой долиной и Стокгольмом. Здесь удобно и выгодно создавать экосистемы финансирования, законодательство мягкое и прозрачное, высокотехнологичная инфраструктура, грамотные техспециалисты, всевозможные государственные программы поддержки бизнеса. Это действительно один из самых динамичных стартап-хабов современности.

В 2017 году показатели экзитов стартапов этой страны составили 23 млрд. долларов. Для сравнения, цифра 2016 года была в разы меньшей — 9,96 млрд. долларов. Стремительный рост — еще одно подтверждение выгодности инвестиций в стартапы Израиля.

Выбор сектора

Стартапы охватывают все сферы человеческой жизни, поэтому у инвестора есть выбор, во что вкладывать. В Израиле наибольший объем экзитов (около 30%) приходится на сферу IT и предпринимательства, затем следует интернет — 24%, коммуникационные технологии и связь — 18%, жизнь и здоровье — 16%. Больше половины всех стартапов — примерно 65% — занимают идеи, связанные с разработкой ПО.

1 февраля 2018 года состоялся всемирный инвестиционный саммит OurCrowd Summit 2018. Местом проведения стал Иерусалим. Мероприятие в очередной раз подтвердило состоятельность израильских стартапов для инвестирования.

Самыми яркими предложениями стали, например, BriefCam — разработчики системы анализа записей с камер наблюдения с технологией искусственного интеллекта. Направление очень интересно представителям органов правопорядка. JUMP — сервис проката велосипедов, в т.ч. электрических. Разработчики говорят о запуске приложения в сотрудничестве с UBER — клиенты смогут выбрать, чем ехать: машиной или велосипедом. И это, разумеется, далеко не все интересные предложения.

Внимательно изучайте выбранную отрасль, отслеживайте закономерности и тенденции, чтобы удачно инвестировать и вовремя оформить экзит. При правильной оценке рисков и понимании условий вложить свободный капитал в перспективный стартап – значит, обеспечить себе крупную выгоду в будущем.

Доверьтесь профессионалам

Стартапы могут отпугивать инвесторов, которые не разбираются в законах функционирования этого рынка. Что делать, если хочется выгодно вложить средства, но страшно от собственного незнания? Выход прост — довериться профессионалам.

Компания «Ізраїль Інвестментс» является дочерним фондом израильского инвестиционного дома Israel Investments LTD. Команда опытных брокеров и трейдеров возьмет на себя все операции с финансами, предоставив Вам возможность просто получать прибыль. На сайте компании представлены инвестиционные предложения, минимальный вклад составит 500 долларов на 6 месяцев. Естественно, чем большим будет вклад, тем большим будет ваш доход.

Инвестируйте в компании с именем и историей, в такие, которым можно доверить свои деньги.

И получайте прибыль от удачных вкладов с Ізраїль Інвестментс.

Инвестиции для стартапа в израиле

Игорь Рабинович известен многим стартап-командам в Израиле. За плечами Игоря — служба в спецчастях израильской армии, работа в компаниях по обеспечению безопасности внутри страны и за её пределами, основание и успешная продажа собственного стартапа, многолетняя практика в качестве бизнес- и R&D консультанта и, наконец, присоединение к команде AltaIr VC в качестве главы AltaClub, соинвестиционной платформы, позволяющей инвестировать вместе с Altair VC в израильские проекты.

Пожалуй, сложно найти более компетентного собеседника для обсуждения тонкостей успешного инвестирования в израильский хай-тек, знающего его так же досконально: как и изнутри, так и извне.

Почему инвесторы стремятся вкладывать средства в израильские стартапы?

— В Израиле существует ряд индустрий, в которых мы действительно впереди планеты всей. Отрасли эти крайне специфичны, а специфика их – целиком и полностью заслуга… вы не поверите, израильской армии. Не самого факта ее существования, а того, что она делает с призывниками. Юноши и девушки 18-ти лет, попадая в армию, внезапно обнаруживают себя в определенных жестких рамках, о существовании которых раньше даже не догадывались. В этих условиях они крайне быстро взрослеют. Они сталкиваются со смертью, с ответственностью за свою и за чужую жизнь и получают опыт подчинения и управления, которого нет нигде в мире. Вы знаете, когда ко мне приходит парень 22 лет со своим стартапом, и заявляет, что он выведет свой стартап и завоюет мир – я ему верю. У него за плечами – опыт службы в боевых войсках, он в 19 вел танковую батарею в бой, отдавал приказы и не боялся брать на себя ответственность. После такой школы жизни ему любой стартап – на один зуб. К сожалению или к счастью, такого опыта больше нет ни в одной другой стране мира. Поэтому стартапы в Израиле и в других местах – это, как говорится, две большие разницы. Кроме того, армия обеспечивает человека необходимыми связями, что тоже в определенный момент играет на руку: я лично знаю не одну успешную стартап команду, сформированную благодаря армейским связям. Люди либо служили вместе, либо помогали друг другу с бизнесом.

— А почему Израиль заинтересован в иностранных инвестициях?

— Израиль маленькая страна, и обойтись своими силами мы не могли бы при всем своем желании. Поэтому мы, став центром R&D, хотим максимально оптимизировать ресурсы. Мы готовы делиться с иностранными инвесторами и вкладывать в дело и свои умения, и веру в успех. Израиль на первом месте в мире по количеству успешных антрепренеровв масштабах страны, благодаря целому букету особенностей. Китай пытается копировать наши акселераторы для развития своих стартапов и не может понять, почему в Израиле стартапы один успешнее другого, а в Китае, при той же модели и подходах – ничего не работает! Дело в совокупности критериев: совмещение учебы и практики, твердая вера в себя, поддержка команды, а также армия Это воссоздать искусственно нельзя, поэтому опытные и успешные иностранные инвесторы и не пытаются этого делать. Они не пытаются привлечь израильских разработчиков к себе, они вкладывают свои деньги в проекты, которые развиваются на территории Израиля. А Израиль только приветствует поддержку извне. Каждый в итоге выигрывает.

— А давайте поговорим о наиболее перспективных отраслях для инвестиций в Израиле?

— В первую очередь, это информационная безопасность. В мире, где современные войны переходят с поля боя фактического на поле боя информационное, киберзащита становится все более и более значимой. Снова поблагодарим израильскую армию за мощный толчок: благодаря необходимости разработки и внедрения систем защиты высочайшего уровня, информационная безопасность – это конек IT Израиля. Люди в армии занимались информационной защитой в течение 3-6 лет – кто в мире может похвастаться тем же?

Сельское хозяйство. Вот тут обошлось без влияния армии, но благодаря безвыходности. Израиль – часть пустыни. У нас изначально не было земель, пригодных для ведения сельского хозяйства, поэтому надо было что-то придумывать. Так появились технологии, благодаря которым страна не просто оказалась в состоянии себя прокормить, но и экспортировать продукцию сельского хозяйства за рубеж.

Стартапы, связанные с big data и искусственным интеллектом, разумеется – и снова поблагодарим армию за развитие этих направлений. Медицина и все, что связано с медицинскими технологиями. В успехе направления «виноват» еврейский мозг, лучший продукт и лучший стартап, производимый Израилем. Еврейский мозг видит проблему и немедленно начинает ее решать, игнорируя понятия «невозможно» и «нельзя». Вы не представляете себе, сколько медицинских выпускников идет в медицину не врачевать, а решать проблемы на более технологичном уровне. Им интересно не просто вылечить человека (ни в коем случае не уничижаю эту профессию!), а разгадать головоломку, изобрести что-то, что поможет не одному, а многим.

Говоря о перспективных для инвестирования отраслях, стоит упомянуть еще стартапы, которые основаны на научном потенциале Израиле, так называемый scien-tech. В Израиле научные разработки и деятельность ученых поддерживается на государственном уровне, функционируют целые научно-исследовательские центры, такие, как Институт Вайцмана или университеты, после которых ученые используют свои знания и опыт в рамках стартапов. К примеру, профессор Семен Лицин, который был одним из изобретателей знаменитой «флешки», сейчас в стартапе StoreDot изобрел устройство для быстрого заряда телефона и другой техники. Теперь достаточно пяти минут, чтобы зарядить батарею на 100%! Понятно, что стартап обречен на успех. Кстати, один из крупнейших иностранных инвесторов вложил в него 20 млн долларов США.


— Ну, 20 миллионов — сумма все-таки немаленькая. Давайте по-другому: начиная с какой суммы, Израиль готов приветствовать иностранных инвесторов в области старапов?

— Понимаете, ли в чем дело… Номинально и гипотетически, нет разницы, принимает ли израильский стартап 20 миллионов или 25 тысяч долларов США от иностранного инвестора. Проблема в том, что проверка происхождения 25 тысяч потребует столько же времени и усилий от стартапа, что и более крупная инвестиция. Израильтяне очень щепетильно относятся к источникам денег. Когда я продавал свою компанию, мне было очень важно продать ее за «чистые» деньги, поэтому мы очень скрупулезно проверяли своих покупателей. Это важно и с точки зрения будущего стартапа, и с точки зрения репутации команды. И тут стартап понимает, что 25 000 не спасут гиганта мысли и отца израильской демократии, а вот проверка потребует консолидации массы ресурсов. Поэтому, скорее всего, любой перспективный стартап просто отвергнет такое предложение. Поэтому вопрос не в размере инвестиций, а в здравом смысле. По моему опыту, суммы меньше 200 — 250 тысяч долларов любой хороший стартап с перспективной удачного выхода не будет рассматривать.

— Возьмем реальный пример. Я — российский инвестор, совершенно не знающий израильский рынок и рынок стартапов. Я готов вложить в него 50 000 долларов США для начала, чтобы «прощупать» область. Вы хотите сказать, что мне нечего делать с этой суммой?

— Нечего. Этого не хватит, чтобы серьезные стартапы решили работать с вами.

— Тогда посмотрим на ситуацию с другой стороны. Я — солидный инвестор, готовый вложить серьезные деньги в серьезный стартап. Разумеется, я хочу гарантий для себя. Как мне себя обезопасить и вложить в действительно стоящий проект?

— Обратитесь в Altair. Это не реклама нашей компании, она не особенно нуждается в этом. Но это действительно то, что может дать определенные гарантии.

— Почему?

— Начнем с предыстории. Наша компания принадлежит венчурному фонду Игоря Рябенького Altair VC. Рябенький, один из самых успешных бизнес-ангелов в РФ, сейчас отошел от «ангельских» дел в область венчурного инвестирования, но вокруг него остались многие, по-прежнему желавшие вкладываться в сделки с его участием. Поэтому возникла идея создания нашего клуба. Смотрите: шанс, что иностранный инвестор успешно и самостоятельно сможет вложить деньги в израильский проект, практически равен нулю. Ему не хватит экспертизы и понимания рынка. Но у него есть возможность присоединиться к нашей площадке и вложиться в тот же проект, в который вложились мы. Это отличительная черта нашего клуба: инвесторы рискуют в той же степени, что и мы сами нашими деньгами. Как вы понимаете, для себя мы отбираем лучшие проекты, стартапы, которые имеют очень высокий шанс на успех. Только после того, как мы вложили наши средства в проект, мы выставляем часть раунда на площадку. Если мы проиграем, то проиграете и вы. Если мы выиграем — выигрывают все инвесторы.

Еще важно отметить, что инвестору не нужно вести самостоятельно переговоры со стартапом. Он уже присоединяется к готовому пакету условий в проверенном и перепроверенном проекте. Наконец, последнее, что стоит упомянуть — это сроки инвестиций. Венчурный фонд смотрит вперед на 5-7 лет. До окончания этого срока говорить о выигрыше или проигрыше инвестиций не имеет смысла. Alta Club смотрит вперед на 2-3 года, и у нас более 40 израильских проектов в портфеле. Мы существуем 13 месяцев, и за это время мы сделали три экзита.

— Стоп, стоп. То есть, три раза были успешные продажи стартапов?

— Нет. Вы правы отчасти: стартап считается успешным либо когда его покупают за большие деньги, или реализует проект, который окупает вложения в него и выводит его на уровень «самоокупаемости с перспективами». Но когда мы говорим об экзите, мы имеем в виду окончание раунда. После него инвесторы имеют возможность либо выйти со своей прибылью, либо принять участие в следующем раунде. Пока никто не принял такого решения и не вышел из игры.

— Почему?

— Потому что прибыль в 50% за год инвестирования — это серьезный результат.

— Как к вам попадают такие отборные проекты?

— Израильский Altair — площадка, имеющая трех «собратьев»: в США, Австрии и в Москве. Все они работают по одинаковым принципам, но с учетом специфики каждой отдельной страны. В Израиле в своей время мы создали акселератор, куда стекаются разнообразные стартапы. Мы знакомы со всеми венчурными фондами и все они знают нас. Более того, нас знают и все остальные площадки-акселераторы в стране, и мы постоянно обмениваемся информацией. Мы консолидируем информацию о любых интересных проектах в Израиле. Кроме того, мы посещаем все конференции в стране и собираем любую релевантную информацию: так мы узнаем обо всех израильских стартапах еще до того, как они выходят на какой-либо раунд вообще.

— Знание – не только сила, но и деньги, верно?

Как маленькая страна создала огромную стартап-индустрию. Опыт Израиля для Беларуси

В начале января руководитель «Про бизнес.» Виталий Волянюк вместе с группой белорусских предпринимателей отправился в тур «Израиль: знакомство со start-up nation». Вот какие впечатления он привез из Тель-Авива в Минск.

— У нас здесь маленькая, бедная Cиликоновая долина, — говорит с улыбкой Йонатан Брендер, управляющий партнер израильского инвестиционного фонда Atooro. Только что Йонатан закрыл очередную сделку с ИТ-cтартапом на десятки миллионов долларов. Ты слушаешь его и понимаешь, как все в этом мире относительно.

Израиль почти в 10 раз меньше Беларуси по территории и на 1 млн меньше по населению. Но когда находишься здесь, общаешься с местными компаниями, стартапами, фондами, университетами — ощущение такое, что страна значительно превосходит Беларусь в масштабах.

Виталий Волянюк
Руководитель «Про бизнес.»

ВВП Израиля в 2016 году, по предварительной оценке Центрального бюро статистики, вырос на 3,8%, составив около $ 318,5 млрд.

Для сравнения ВВП Беларуси за 2016 год составил $ 47,4 млрд, снизившись за год на 2,6%.

Важными отраслями израильской экономики являются: туризм, сельское хозяйство, банки и страхование, обработка алмазов и торговля бриллиантами (Израиль — один из мировых лидеров в этой сфере), сектор высоких технологий.

Apple, Microsoft, Intel открыли свои первые зарубежные центры исследований и разработок (R&D) именно в Израиле. Их примеру последовали Google, Facebook, IBM, Сisco, Oracle, Dell, SAP и многие другие известные компании.

Фото: www.globes.co.il

Цифра, на которой стоит остановиться: в 2015 году объем расходов на R&D в гражданских (не военных) секторах израильской экономики составил $ 12,8 млрд.

По вложениям в R&D на душу населения Израиль опережает такие страны, как Германия, Япония, Франция, США.

Cтрана имеет мощнейший сектор информационных и коммуникационных технологий (ИКТ).

Основные направления внутри сектора: компьютерное программирование и консалтинг, телекоммуникационные услуги, производство электронно-коммуникационного оборудования и компонентов.

В последние годы объемы производства израильского ИКТ-сектора стабильно выше $ 30 млрд. В 2015 году они приблизились к $ 34 млрд, а экспорт ИКТ составил $ 16,4 млрд.

Рядом с R&D центрами западных корпораций в Израиле выросли свои успешные продуктовые хайтек-компании и огромная стартап-индустрия.

Взгляните на цифры. В прошлом году объем экзитов с израильскими стартапами превысил $ 10 млрд. Это больше, чем, например, совокупный объем производства нефтепродуктов и калийных удобрений в Беларуси.

Источник: данные JSCapital

Мода на стартапы в Израиле возникла лет 20 назад. В 1996 году четверо юных программистов из Тель-Авива, основавших компанию Mirabilis, выпустили бесплатный мессенджер ICQ (многие наверняка помнят «аську»). Количество пользователей ICQ во всем мире быстро росло, и в 1998 году Мirabilis продала права на мессенджер компании Аmerica Online за $ 407 млн. Позже ICQ стал российским и вошел в состав Mail.Ru Group.

Молодые израильские программисты за короткий срок стали мультимиллионерами. Это была яркая история успеха. Еврейские мамы, мечтавшие ранее, чтобы их дети стали юристами или врачами, вдруг поняли, что стартапы — весьма перспективное занятие.

Новые компании начали расти, как грибы.

Сегодня по количеству стартапов на душу населения Израиль уверенно лидирует в мире, опережая даже США. Страна также занимает третье место в мире, после США и Канады, по числу компаний, котирующихся на NASDAQ.

Фото: wsj.com

Буквально на голом месте израильтяне построили сильную экономику, основанную на интеллекте, инновациях и предпринимательстве. Этот феномен подробно анализируется в популярной книге «Start-up Nation: The Story of Israel’s Economic Miracle» (в русском переводе: «Нация умных людей. История израильского экономического чуда»), которую хочется рекомендовать к прочтению нашим предпринимателям, чиновникам и тем, кто работает в сфере образования и науки.

Выделю несколько факторов, благодаря которым маленький Израиль создал масштабную и успешную стартап-индустрию.

1. Хуцпа. Cкорость. Умение сделать из лимона лимонад

Слово «хуцпа» из идиша не имеет полных аналогов в других языках. В еврейском обществе под хуцпой понимают обычно напористость, смелость, дерзость, даже наглость. Хуцпа позволяет преодолевать любые препятствия и не испытывать никакой робости перед «авторитетами».

«Человек со стороны может увидеть хуцпу в Израиле повсюду: в том, как университетские студенты разговаривают с профессорами, сотрудники бросают вызов своим боссам, сержанты ставят вопросы перед генералами, а рядовые чиновники перед правительственными министрами. Однако для Израиля это не хуцпа, а нормальный способ бытия», — пишут Дэн Сенор и Сол Сингер, авторы упомянутой книги «Start-up Nation».

Привычка все подвергать сомнению, отсутствие строгой субординации (где старший по должности/званию всегда прав) создают питательную среду для инноваций и предпринимательства.

Израильтяне также отличаются высоким уровнем энергии и скорости, с которой ведут дело. Когда-то наш ИТ-предприниматель Юрий Гурский после визитов в Израиль написал:

«Средний израильский менеджер обладает энергией, как у паровоза. Конечно, это рождает кучу своеобразных вещей, например, повышенную конфликтность среды, но одновременно и чрезвычайную скорость и мотивированность персонала. После работы в этой стране офисы наших компаний напоминают мне зомби-апокалипсис».

У меня сложилось схожее впечатление.

В офисе SimilarWeb. Фото: Евгения Чернявская

Одна из причин высокой скорости — постоянная неопределенность. Когда страна много лет прожила в состоянии войны, ты никогда не знаешь, что может быть завтра. Поэтому, говорят, если у израильского предпринимателя появляется бизнес-идея, он запускает стартап в ту же неделю.

Еще одно качество, на которое обращаешь внимание в Израиле — умение местных предпринимателей найти возможность в любой ситуации, выжать из лимона лимонад. Общаясь несколько дней с израильскими коллегами, я ни разу не услышал слов «но», «сложно», «если бы» и т.д.

Большое количество успешных израильских стартапов появилось именно благодаря ограниченности ресурсов, нехватке или отсутствию чего-то.

В Тель-Авиве мы посетили прекрасный офис SimilarWeb.

Это быстро развивающаяся израильская компания, которая предоставляет услуги веб-аналитики, исследует поведение пользователей сайтов и мобильных приложений. Компания со времени своего основания в 2007 году привлекла больше $ 65 млн инвестиций, открыла 6 офисов в разных странах и сейчас в них работает 300+ сотрудников.

Вид из окна офиса SimilarWeb в Тель-Авиве. Фото: Евгения Чернявская

«Как и многое в Израиле, эта история начиналась с «ювелирки», — рассказывают в офисе SimilarWeb. У основателя компании Ора Оффера в ювелирном бизнесе были заняты родители. Прибыв в США, чтобы расширить продажи, Ор получил от приятеля совет изучить сайт американской ювелирной сети David Yurman. После ему захотелось сравнить этот сайт с сайтами конкурентов, получить больше информации. Но здесь возникли проблемы… Так и появилась идея создания сервиса SimilarWeb. Простого инструмента для сравнения посещаемости и других метрик сайтов. Ор Оффер предположил, что потребность сравнивать сайты друг с другом и анализировать поведение интернет-пользователей есть не только у него. И как видно, оказался прав. Сегодня SimilarWeb зарабатывает на продаже данных и аналитики крупным международным корпорациям.

Еще один пример, как ограниченность ресурсов привела к созданию успешного бизнеса — история сети коворкингов для стартапов WeWork.

Группа белорусских предпринимателей в коворкинге WeWork HaZerem в Тель-Авиве

В 2008 году израильтянину Адаму Нейману пришлось начать сдавать рабочее место в своем офисе в Нью-Йорке, чтобы сократить расходы. Позже такой «шеринг» офисного пространства стал основой модели WeWork.

Нейман с партнером начали арендовать этажи в крупных офисных зданиях, разбивать их на небольшие зоны и пересдавать стартапам за ежемесячную плату. В коворкингах на одного человека приходится гораздо меньше площади, чем в обычном офисе. Это делает их экономически эффективными. При этом они пользуются популярностью, благодаря тому, что стартаперы нуждаются не только в рабочем месте, но и в энергичных соседях, креативной атмосфере. Нейману удалось сформировать такую среду, в которой можно попить кофе друг с другом, обменяться идеями, обсудить интересные проекты.

Сегодня коворкинги WeWork, помимо США и Израиля, работают в Канаде, Мексике, Бразилии, Австралии, Китае, Гонконге, Франции, Голландии и других странах. Сеть продолжает расти.

Фото: wework.com

WeWork HaZerem в Тель-Авиве, который мы посетили — современное здание в несколько этажей и обзорной площадкой на крыше, где тоже можно попить кофе и обсудить интересный стартап.

Бизнес WeWork оценивается в $ 10 млрд. Основатель Адам Нейман входит в список молодых миллиардеров Forbes.

2. Фокус на сильных людях

Прежде всего на людях, а не на продукте, технологии или деньгах. Денег в Израиле много — сотни венчурных фондов и бизнес-ангелов ищут, куда их вложить. Более менее интересному стартапу здесь несложно привлечь $ 1−1,5 млн «посевных» инвестиций при оценке начинающей компании в $ 4−6 млн. Если основатели — правильные ребята.

— Когда я принимаю решение об инвестициях, то на 80% оно зависит от того, какие люди в стартапе. Это важнее бумажек, бюджетов, бизнес-планов, которые мне присылают, — говорит Йонатан Брендер (инвестфонд Atooro).

Йонатан Брендер. Фото: Евгения Чернявская

Настоящая охота в Израиле идет на серийных стартаперов, которые уже сделали несколько успешных экзитов. Все хотят дать им денег и заработать10X.

— Это мой любимый график. Он показывает распределение инвестиций в израильские стартапы по разным секторам. Попробуйте найти здесь закономерность, — предлагает Роман Гольд, управляющий партнер инвестиционной платформы JSCapital.

Динамика рынка стартапов: сегменты

Источник: данные JSCapital

— Правильный ответ состоит в том, что закономерности нет никакой, — продолжает собеседник после паузы. — Примерно 30% экзитов на израильском рынке в разных индустриях делают одни и те же команды. Вот эти ядерные израильские команды перемещаются из индустрии в индустрию и, собственно, формируют рынок.

Типичный портрет израильского стартапера — это человек 30−40+ лет, отслуживший в армии (многие успешные серийные предприниматели вышли из элитного подразделения военной разведки 8200 Армии обороны Израиля) и поработавший в найме в крупной технологической корпорации.

Это зрелые люди, которые делают, как правило, понятные и хорошо организованные с самого старта проекты с прицелом на большие рынки.

Голова израильского стартапера всегда повернута на экспорт.

На Америку, прежде всего. Но если не получается в Америке, окей — пойдем в Европу, в Китай и Россию или в Африку, говорит себе израильский предприниматель.

Роман Гольд. Фото: Евгения Чернявская

Покупателями успешных стартапов часто выступают те самые компании, R&D центры которых расположены в Израиле: Apple, Google, Intel и др.

Формула многих израильских стартапов проста и эффективна:

  • Узнать по своим каналам, что актуально для крупной компании в обозримом будущем
  • Сделать это
  • Предложить это крупной компании вовремя и убедить, что это то, что ей нужно

В B2B cделках, переговорах израильтяне очень сильны.

3. Право на ошибку, спокойное отношение к провалам

Это крайне важный момент. В нашей культуре провалы воспринимаются как что-то позорное. В Израиле — иначе. Здесь трудно, невозможно представить директора предприятия в тюрьме за невыполнение планов.

— Если провал в обществе воспринимается как провал, хайтек не будет создан. В Израиле спокойное отношение к oшибкам и неудачам. Это венчур, как иначе? — объясняет Семен Лицин, ученый-изобретатель, преподаватель и бизнесмен, эмигрировавший в Израиль после развала Советского Союза.

Семен Лицин. Фото: Евгения Чернявская

Семен был одним из тех, кто стоял у истоков израильского хайтека. Работал консультантом в проекте по разработке USB-флеш-накопителей (флешек), которые пришли на смену компьютерным дискетам и дискам.

В 2006 году американская корпорация SanDisk купила израильского разработчика флешек — компанию M-System за $ 1,5 млрд. Семен Лицин перешел в SanDisk на позицию главного ученого и проработал там несколько лет.

Сейчас у него с партнерами свои проекты. Семен – сооснователь компании StoreDot. Этот израильский стартап разрабатывает батарейку для смартфонов, которая будет заряжаться за полминуты. А также технологию пятиминутной зарядки электромобилей.

Компания за время работы «подняла» $ 70 млн инвестиций. Из них $ 20 млн в разработки StoreDot вложил Роман Абрамович.

Участники тура «Израиль: знакомство со start-up nation» в лаборатории StoreDot. Фото: Евгения Чернявская

4. Ответственность и забота о репутации

Спокойное принятие провалов и ошибок вовсе не означает, что в израильских компаниях какие-то проблемы с дисциплиной и ответственностью за взятые обязательства. Наоборот.

У израильских разработчиков очень высокая культура дедлайнов, говорит Семен Лицин. «Умри, но сделай» — это про них.

Поскольку страна небольшая, все друг друга знают и легко навести справки, каждый думает о своей репутации. Здесь все просто: подмочишь репутацию — в следующий раз с тобой не будут иметь дела, не инвестируют в тебя.

В офисе израильского стартапа Beyond3D. Фото: Евгения Чернявская

Роман Гольд из JSCapital рассказал такую историю. Основатель и СEO израильского стартапа сошел с ума. Случается. Два других сооснователя, СTO и СFO, потратили два года своей жизни и в итоге смогли закрыть проект так, чтобы вернуть инвесторам вложенные деньги. После этого они решили запускать новый стартап. И те же самые инвесторы сразу обратились с вопросом: «Ребята, сколько вам надо?».

В Израиле также обычная практика, когда основатель стартапа, привлекая венчурные инвестиции, продает свою квартиру и вырученные деньги вкладывает в стартап. Веришь в свою идею и просишь у инвестора миллион — докажи, что веришь и готов рисковать сам.

5. Сильная связь образования и бизнеса

Об этом можно написать большую отдельную статью. Если кратко: израильские вузы — очень важная и активная часть стартап-экосистемы. Здесь зарождаются многие инновации и бизнес-проекты. Сюда часто приходят пообщаться со студентами успешные предприниматели, местные и зарубежные.

В Герцлии у нас состоялась увлекательная беседа с известным ученым, профессором математики, экспертом в области теории игр, деканом Adelson School of Entrepreneurship Яиром Тауманом.

Яир Тауман. Фото: Евгения Чернявская

Яир работал с нобелевскими лауретами, хорошо знал Амоса Тверски, соавтора Даниэля Канемана.

Во многих странах предпринимательство — это «дисциплина» в рамках бизнес-образования, программ MBA. В Израиле есть МBA, а есть школа предпринимательства. И в этом разделении есть смысл. Можно научить управлению финансами, основам менеджмента, маркетинга. Но как можно научить предпринимательству, умению рисковать и создавать новое? Чтобы стать успешным стартапером, по убеждению профессора Яира Таумана, нужны два главных условия:

1. Работать, устраивать мозговые штурмы, развивать свой стартап 24/7.

2. Хорошие менторы. Они, может, не подскажут, как именно надо делать. Но точно помогут не делать того, что не надо.

В Adelson School of Entrepreneurship — располагающая атмосфера для стартапов. Можно найти уютное место и сосредоточенно поработать за ноутбуком. Или собраться командой за одним столом и поштурмить.

Можно «поработать руками» — в лаборатории школы есть все: от молотка и отвертки до 3D-принтера. Студенты делают здесь роботов, прототипы новых девайсов.

В лаборатории Adelson School of Entrepreneurship. Фото: Евгения Чернявская

У заведения — сильный пул менторов из бизнеса. Нередко они, приметив интересный проект и сильных ребят, становятся инвесторами.

6. Государство всесторонне поддерживает развитие хайтека

В стране уже много лет действует система правительственных грантов и субсидий для инновационных стартапов. В Министерстве промышленности и торговли Израиля есть управление Главного ученого, которое финансирует перспективные проекты с R&D cоставляющей. Удовлетворяется примерно половина заявок. Грант от Главного ученого составляет, как правило, несколько сотен тысяч долларов, иногда больше.

В случае успеха компания возвращает полученную сумму государству. В случае провала к административной и уголовной ответственности стартаперов привлекать не станут. Израильские чиновники прекрасно понимают, что такое венчур. Провалиться могут 9 из 10 профинансированных проектов. Но один «выстреливший» стартап в масштабах страны перекроет убытки от девяти неуспешных.

Фото: www.globes.co.il

В стране также действует национальная программа «Технологические теплицы». Это сеть инкубаторов, в которых начинающие предприниматели с инновационными технологическими проектами получают нужное финансирование, а также всю необходимую инфраструктуру и административную помощь. Через два года успешные проекты покидают инкубатор — уже в форме коммерческого предприятия и с частными инвестициями.

Израильское правительство также снижает налоговую нагрузку, чтобы стимулировать развитие в стране высоких технологий. Если раньше при экзите владельцы израильской компании платили в бюджет 42% полученных денег, то сейчас — 25%. Количество M&A сделок, которые структурируются не на Кипре, а в самом Израиле существенно выросло.

На ближайшие годы, как нам рассказали в Тель-Авиве, правительство взяло курс на новые, дополнительные преференции израильскому хайтеку.

7. Умение отдавать и строить полезные связи

У евреев тысячелетиями было принято отдавать десятую часть дохода в пользу религиозной общины. Понятие еврейской десятины уходит корнями во времена Авраама. В современной стартап-индустрии это выражается в том, что предприниматели примерно 10% своего времени, сил, денег инвестируют в развитие других, в общее улучшение экосистемы.

В умении отдавать, делиться, конечно же, есть и здоровый прагматизм. Ты выстраиваешь системы и связи на будущее.

Зачем, например, тратить час на общение с гостями из Минска, если они не твои клиенты и инвесторы? Потому что в бизнесе никогда не знаешь, какие контакты могут пригодиться. Сегодня нужны связи в Москве, завтра в Нью-Йорке. А послезавтра могут появиться общие дела с парнями из Минска.

Мне кажется очень точным выражение из книги «Start-up Nation»: Израиль — это не просто страна, а состояние ума.

Cкриншот с сайта youtube.com

Продолжение следует. В следующей части речь пойдет о возможностях для белорусско-израильского сотрудничества в сфере высоких технологий и инвестиций.

«Про бизнес.» благодарит за помощь в подготовке материала организатора тура «Израиль: знакомство со start-up nation» Евгению Чернявскую.

Источники: http://minfin.com.ua/2018/11/14/35618973/, http://pareto.capital/2017/01/25/инвестиции-в-израильский-hi-tech/, http://probusiness.io/strategy/2973-kak-malenkaya-strana-sozdala-ogromnuyu-startap-industriyu-opyt-izrailya-dlya-belarusi.html

Комментировать
0
30 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно