Откуда получить инвестиции для бизнеса

СОДЕРЖАНИЕ
0
63 просмотров
29 января 2019

Откуда получить инвестиции для бизнеса

В 2013 году мы с подругой запустили проект Trusbox — подписку на нижнее белье. Если вы тоже подумываете о том, чтобы развить свой стартап или запустить что-то с нуля, то наш опыт наверняка будет вам полезен.

Мы потратили на проект немного своих денег, чтобы проверить жизнеспособность идеи, но для роста и тестирования серьезных маркетинговых гипотез средств уже не хватало. Тогда мы стали искать инвестиции и нашли.

«Трусбокс» не является в чистом виде технологическим сервисом, но в нем определенно есть потенциал развития в сторону IT, поэтому инвестиции мы искали именно такие. Технологические проекты зачастую требуют длительной и сложной разработки, а результат измеряется не только такими метриками, какими мы привыкли исходя из университетских уроков экономики 10 лет назад. Так что если вы хотите открыть салон красоты или автомастерскую, то вам мои советы, увы, не подойдут. А вот если вы придумали программу, которая облегчает работу автомастерской, то сможете найти инвестиции в проект, следуя нашему опыту.

Мои документы: что нужно подготовить

На первом этапе работы проекта часто рекомендуют составить очень много документов: описание концепции, миссия, необходимые регламенты — то есть материалы, без которых новые члены команды с трудом поймут, о чем ваш проект. Не факт, что все файлы вам обязательно понадобятся затем в работе, но они точно пригодятся вам, когда вы будете составлять ключевые документы для инвесторов.

  • Подробная презентация проекта
    У вас обязательно должен быть готов документ, из которого человек, не имеющий представления о сфере вашего проекта, поймет, что вы делаете, для кого и как. Документ отвечает на привычные вопросы: что мы делаем, для кого мы это делаем, как мы это делаем, кто мы такие, какие у нас планы, кто наши конкуренты. Если вас, как и меня, вводят в рабочий ступор открытые пустые файлы, то воспользуйтесь шаблоном презентаций на canva.com — там уже есть структурированные шаблоны с минимальным дизайном и иконками, которыми вы сможете визуализировать процессы и цифры.
  • Бизнес-план проекта
    Даже если вы не сделали еще ни одной продажи, у вас все равно должно быть представление о том, где в вашем проекте деньги, пусть небольшие и не скоро. Но если ваш проект в принципе не предполагает заработка, то, возможно, он относится к социальной или арт-сфере, и вам лучше помогут не инвесторы, а спонсоры.
  • Road map
    Документ, в котором будет расписано, что, когда и какими силами вы планируете достигать. Он должен состоять из нескольких вех и описания процессов и ресурсов, которые помогут вам к ним прийти.

Где я: определите стадию проекта

Чтобы правильно выбрать потенциального инвестора и стратегию презентации проекта, сначала надо определиться с тем, что у вас есть. Для проектов на первых стадиях развития есть простая классификация.

  • Pre-seed — у вас есть идея, команда, работающий прототип, гипотезы об аудитории и каналах сбыта, подтвержденные небольшими цифрами. То есть у вас проект, в котором есть какие-то люди, и проект уверенно, пусть и на небольших оборотах, работает.
  • Seed — вы обошли все ловушки предыдущей стадии, не сошли с ума, не уехали в Непал и теперь готовы резко и сильно вырасти.

От того, на каком этапе находится ваш проект, будет зависеть ваша стратегия поиска инвестора: некоторые фонды могут специализироваться на проектах разных этапов. Когда вы будете обращаться в конкретный фонд, вам нужно будет указать, какой у вас текущий статус проекта.

Если ваша стадия — уверенный pre-seed и вы еще не выпустили, по сути дела, ничего, то это не значит, что вы не сможете найти инвестора. Первый вариант поиска инвестора не потребует от вас наличия готового продукта.

О пользе хакатонов

Если у вас есть команда разработчиков, пусть небольшая, то обязательно участвуйте в тематических или корпоративных хакатонах. Хакатон — это краткосрочное мероприятие (чаще всего они проводятся на выходных), на котором команды или отдельные разработчики решают одну озвученную организатором проблему. Кроме возможного выигрыша внушительного приза, который можно пустить на развитие проекта, вы познакомитесь с серьезными людьми в вашей отрасли.

Компании, которые проводят хакатоны, очевидно, заинтересованы в дополнительных продуктах, если ваш проект им понравится, у вас есть серьезные шансы привлечь в качестве инвестора организаторов хакатона, как это было сразу с тремя командами на хакатоне «Собери университет». Список предстоящих хакатонов можно смотреть здесь.

Если хакатон вам не подходит, то ничто не мешает обратиться к инвестору напрямую, ведь благодаря документам, которые вы уже подготовили, вы знаете, какой объем инвестиций вам нужен (хотя этот пункт как раз и будет обсуждаемым).

1. Идем по следу
Если ваш продукт определенно можно отнести к «что-то tech» (медицинские технологии, финансовые технологии и так далее) и он решает некую понятную проблему, то обратите внимание на крупные компании в вашем секторе, у многих из них есть свои инвестиционные решения. Например, у QIWI есть отдельная площадка, через которую вы можете обратиться в компанию с запросом инвестиций.

2. Подсматриваем за соседями
Если вы тщательно и внимательно готовили презентацию своего проекта, то наверняка знаете все конкурентные стартапы в своей отрасли. Информация о сделках — это крупный инфоповод, который очень редко прячут. Вы можете проверить в интернете, получали ли ваши конкуренты инвестиции за последний год, и если да, то у кого. Смело обращайтесь в фонды, которые инвестировали в проекты, похожие на ваш: это значит, что фонд уже работает с вашей тематикой, что-то в ней понимает и сможет оценить ваш проект для последующего инвестирования.

3. Обращаемся напрямую
Самый простой и очевидный совет, которым почему-то никто не пользуется: просто написать в инвестфонды. На сайте Firrma есть рейтинг самых активных (то есть тех, кто провел больше всего сделок) венчурных фондов за год. Там есть и посевные, и новые фонды. Алгоритм в этом случае следующий: вам надо зайти на сайт инвестфонда, попробовать найти там шаблон презентации проекта, заполнить его и вместе с сопроводительным письмом отправить на адрес, указанный на сайте. Инвестиционные фонды действительно читают письма, которые к ним приходят. Они зарабатывают деньги на инвестициях и, конечно, не хотят пропустить интересные варианты.

Настоятельно рекомендую найти шаблон презентации конкретного фонда и работать с ним, потому что вас в любом случае попросят предоставить информацию в стандартном виде, и вы просто потеряете время и какой-то кредит доверия, если не воспользуетесь документом, находящимся в открытом доступе.

Одним из форматов выхода на инвестиции являются конкурсы стартапов. Чаще всего для их организации объединяются инвестиционный фонд и некая крупная фирма, а победители получают призы от обоих: в виде инвестиций, в виде услуг фирмы или и то, и другое. Например, конкурс «Первая высота» проводится совместно консалтинговым гигантом McKinsey & Company и крупным инвестфондом Winter Capital. Но самый известный конкурс стартапов в России — это GenerationS. Кроме основного конкурса в нем каждый год есть разные номинации, процесс подачи заявки и экспертной проверки в них может быть проще, поэтому проверьте, есть ли в этом году спецноминация по тематике вашего проекта, и если есть, то смело подавайте заявку на сайте (список спецноминаций находится внизу главной страницы сайта).

Отдельно обратите внимание на конкурсы, стимулирующие развитие женского предпринимательства. Так, у знаменитого ювелирного дома Cartier есть конкурсная программа для женщин — бизнес-лидеров со всего мира.

Кстати, отдельные женские акселерационные и инвестиционные проекты есть не только у Cartier. Подробнее об особых возможностях в IT для женщин Pink уже писал.

Важное и ответственное дело. Потому что инвестор дает вам не только деньги — он дает вам связи и возможности эти деньги сделать еще большими деньгами.

Кроме того, инвестиционные деньги не дают просто так — вы сможете получить их только в обмен на долю в компании. То есть, пустив в свой проект еще одного участника, интересы которого будут уже точно исключительно коммерческими, вы должны быть готовы к тому, что ваши действия в качестве руководителя проекта должны учитывать и возможную выгоду для инвестора.

В этом основное отличие инвестиций от кредитования: кредит можно просто вернуть и забыть, а инвестор останется с вами, пока сам не выйдет из проекта (не продаст свою долю). Так что если ваш проект предполагает условно простой цикл разработки и требует не так много средств, то, вероятно, вам будет проще и быстрее взять кредит на развитие бизнеса, а уже потом привлекать более крупные инвестиции для масштабирования проекта.

Какой бы вариант вы ни выбрали, я желаю вам удачи и смелости: вне зависимости от исхода вашей охоты на инвестиции опыт общения с фондами и составления презентаций останется с вами навсегда.

Как и где найти и получить инвестиции?

Толчком для развития идеи часто становится кто-то, кто готов поверить в проект молодой команды и вложить в него свои средства. Большинство новичков, впервые выходящих на рынок с новой идеей или продуктом, задаются вопросом, где найти инвестиции. Наиболее простым и очевидным вариантом стало бы кредитование, но высокие ставки банковского процента в России могут сделать любой новый бизнес неконкурентоспособным. Необходим заинтересованный инвестор, который мог бы войти в уставный капитал, тем самым придав молодой компании потенциал для роста. Преимуществом работы с ним станет минимальная или нулевая процентная нагрузка на развивающийся бизнес, возможность использовать эффект синергии при наличии у вкладчика собственного предпринимательского потенциала, небольшое количество документации, оформляемой на стадии создания проекта. Кроме того, ресурсы партнера могут дать проекту дополнительный толчок для роста и развития, например, клиентскую базу или возможность приобретать оборудование или материалы по более привлекательным ценам.

Поиск инвестиций при помощи сложившихся институтов финансирования

Сегодня для начинающего предпринимателя открыто несколько путей для поиска инвестиций. Наиболее очевидным станут государственные или полугосударственные фонды, например, создаваемые при Сколково, при АСИ и других организациях аналогичного профиля или на базе крупных корпораций, существуют собственные программы работы с новыми идеями у РЖД и Роснефти, которые в рамках государственной политики проведения тендеров и закупок могли бы совершать инвестиции в малый бизнес, создавая собственный пул партнеров и поставщиков. Но для получения финансирования на этих площадках необходимо представить:

  • инновационную идею, способную не только принести прибыль, но и создать новые рабочие места, иным образом благоприятно повлиять на экономику страны, именно социальная ответственность предпринимателя поможет найти инвестиции;
  • тщательно подготовленную документацию, включающую бизнес-план, выполненный в строгом соответствии с требованиями фонда или с форматами, разработанными крупными консалтинговыми компаниями, подтверждение регистрации патента на изобретение;
  • часто может потребоваться определенный минимальный уровень собственных средств, от 15 до 40% от общей стоимости проекта. Это подтвердит серьезность намерений его авторов;
  • готовность отвечать на все вопросы и обеспечивать абсолютную прозрачность при реализации проекта. Нельзя просто заявить, требуются инвестиции, необходимо показать все статьи направления средств и обосновать величину расходов. Следует безусловно принять, что каждый платеж придется делать только с разрешения партнера.

И этого всего может не хватить, необходимо будет также пройти несколько этапов отсева. По статистике из тысяч проектов до финала и получения средств доходят единицы. Но это успех стоит того, финансирование этими фондами происходит на очень льготных условиях и, в дальнейшем, проекту помогут развиваться. В ряде отраслей при попадании в рамки государственных проектов возможно даже получение безвозмездных грантов.

Если нет уверенности, что получится пройти жесткую процедуру отбора, лучше обратиться в подразделения по поддержке предпринимателей, создаваемых при региональных администрациях, там иногда лояльно реагируют на вопрос, ищу инвестиции, особенно если тема проекта совпадает с теми или иными программами развития, или при различных объединениях предпринимателей, например, при ТПП. В каждом регионе существует собственная инфраструктура, созданная для поддержки малого предпринимательства.

Там можно будет начать переговоры и, в конечном итоге, найти инвестиции для бизнеса. Аналогично первой ситуации, юридическое лицо должно быть оформлено и вся документация должна соответствовать предъявляемым требованиям, как правило, разработанным для крупных компаний с серьезным штатом финансистов. Стандарты бизнес-планов, скорее всего, предоставят авторам проекта и в некоторых случаях даже помогут его составить.

Если молодая команда не готова предложить профессиональному участнику венчурного рынка готовый продукт, ей лучше попробовать найти инвестиции среди обычных граждан, вкладывающих средства в Интернете. Для этого необходимо использовать краундфандинг. Эта технология дает возможность получать средства от неограниченного количества заинтересованных лиц или бекеров. Но при этом придется развивать другие компетенции и вместо финансовой аналитики предложить бекерам пиар и яркую историю. Это потребует существенных расходов уже на первом этапе, но многочисленные истории успеха говорят об их обоснованности.

Где найти инвестиции в Интернете?

Развитие электронных технологий дало возможность существенно сократить путь от идеи до ее финансирования. На помощь начинающему предпринимателя придут биржи проектов и возможности краунфандинга. Обе эти ситуации требуют знания специфики работы и недюжинное умение привлечь инвестиции в бизнес, заинтересовать и самим проектом и его предполагаемой доходностью. По статистике, не более 10% проектов, которые выставляются на площадку начинающими командами, могут заинтересовать бекера или иным способом удачно провести поиск инвестиций. Это связано со спецификой организации этого типа бизнеса, на первом этапе команда должна предложить серьезный пиар, включающие видео, историю, уже где-то созданную пробную модель, что практически никому не удается сделать с первого раза.

При этом лучше ориентироваться на российские площадки. Они достаточно быстро развиваются, уже готовится к принятию пакет законов. Иностранец в качестве вкладчика в российский бизнес может оказаться крайне сложным партнером с точки зрения менталитета, и со стороны оформления его входа в проект, государственного регулирования. Для некоторых отраслей степень присутствия иностранного капитала ограничена.

Как заинтересовать ?

На сложном пути поиска средств для развития необходимо будет пройти несколько этапов. Прежде всего, не нужно ограничивать себя какими-то жесткими условиями, на которых в проект готов будет войти инвестор для покупки бизнеса. Очень многие растущие компании не смогли договориться с потенциальным финансистов, не будучи готовыми уступить ему определенный процент владения акциями. Важно, что любой партнер будет претендовать на один из трех вариантов распределения долей в компании:

  • блокирующий пакет, который даст ему возможность влиять на часть решений и сохранить свои вложения в любом случае. Это четверть от уставного капитала или 25%, даже если нужны инвестиции в меньшем объеме, вряд ли кто-то пойдет на покупку пакета менее блокирующего;
  • контрольный пакет, который позволит самостоятельно принимать все решения и при необходимости менять руководителя проекта. Это половина или 50%;
  • супер-контрольный пакет, который дает возможность полностью контролировать компанию. Это 75%. На практике, начинающему предпринимателю, скорее всего, предложат именно такое соотношение долей.

К этому распределению долей участия нужно быть готовым. При готовности сторон можно заключить соглашение о возможности обратного выкупа доли в компании при достижении ей определенного уровня прибыли. Все этапы развития проекта должны быть согласованы на бумаге, не надо думать, найду инвестиции и решу все проблемы. На практике, они начинаются именно тогда, когда повышается капитализация компания и партнеры начинают споры из-за размера долей.

Вопрос выхода из проекта должен быть продуман уже на первом этапе и не менее серьезно, чем вопрос входа. Поэтому иногда не стоит создавать такие типы юридических лиц, в которых невозможно продать свою долю без согласия других участников.

Должна быть продумана и система промежуточной выплаты прибыли. Растущие проекты в России не всегда готовы обеспечивать регулярный доход, так как большинство прибыли перенаправляется в капитализацию. Если в США есть строгие законодательные ограничения, обязывающие распределять полученный доход, составляющий не менее определенного процента от дохода, в России таких норм нет. Поэтому необходимость и сроки выплаты промежуточных бонусов также должны быть максимально подробно описаны. И в любом случае, они должны существовать.

Получение инвестиций: где взять инвестиции для бизнеса

Для того чтобы открыть собственное дело, требуются средства. Самостоятельно скопить нужную сумму бывает крайне сложно. Поэтому, как правило, своё дело открывают с чьей-то финансовой помощью. Получение инвестиций – первый шаг к успешному бизнесу. Но откуда их взять?

Когда кто-то вкладывает собственные средства ради будущей прибыли, это называется инвестированием. Соответственно, тот, кто отдаёт свои средства на продвижение какого-то проекта, называется инвестором. Цель таких вложений – увеличение капитала. Позицию и выгоду инвестора необходимо чётко осознавать, приступая к созданию своего дела. Многие начинающие предприниматели слишком уверены в успехе нового бизнеса и потому считают, что из желающих вложиться в их дело выстроится очередь. Но обычно ситуация складывается прямо противоположная. Быстро и просто найти инвестора – большая удача. Начиная дело, не нужно надеяться на то, что человек, делающий стать инвестором, сам найдёт вас и предложит миллионы на развитие вашего прекрасного дела. Даже имея на руках превосходно составленный бизнес-план, уникальную идею и эффективную бизнес-модель, которая сулит баснословные прибыли в недалёком будущем, найти стартовый капитал – непростая задача. Ведь инвестор смотрит на ваш проект под несколько иным углом. Поэтому для привлечения денег необходимо оценивать проект с позиции вкладчика. Подумайте, чем реально хороша ваша идея? Почему в неё есть смысл вкладываться? Что принесёт инвестору такое вложение? При этом не забывайте, что инвестор, как правило, не знаком лично с владельцем предполагаемого бизнеса, потому ни какое личное доверие полагаться нельзя. Его интересует три важных вопроса: когда вернутся вложенные средства, какова будет прибыль, которую они принесут инвестору, и что служит гарантией того, что вложения действительно окупят себя.

Для того чтобы получить инвестиции, необходимо на 100% быть уверенным в собственном бизнес-плане, а также доказать обоснованность этой уверенности. Помимо этого всегда необходимо иметь запасной вариант развития событий, если вдруг основной план провалится. А исключать такую возможность нельзя, ведь бизнес – дело часто непредсказуемое, на него влияют самые разные факторы, многие из которых сложно спрогнозировать. Владелец проекта должен быть уверен в своём деле настолько, чтобы быть готовы отдать за него всё, например, заложить собственное жильё. Если вы на это не готовы, значит, ваш план определённо имеет существенные минусы, и вряд ли вам удастся найти инвесторов. Если вы сами не готовы вкладываться в своё дело, то почему это должен делать кто-то ещё? Но если вы испытываете уверенность, основанную на реальных фактах и расчётах, то можете смело приступать к поиску необходимых вам средств.

Даже солидные организации нередко испытывают определённые сложности с поиском дополнительных вложений. Привлекать инвесторов – непростое дело. Для совершенного нового дела, открываемого буквально с чистого листа, вопрос, где взять инвестиции, является ключевым. Не будет инвестиций, не будет и дела, какой бы прекрасной ни была идея.

Виды привлечения средств для новых проектов

Непременным условием начала любого бизнеса является наличие стартового капитала. Конечно, в него должны входить и средства самого предпринимателя. Но иногда собственных средств недостаточно. Тогда финансирование проекта может осуществляться посредством привлечённых средств:

С практической точки зрения простейшим вариантом является кредит. Однако кредитные средства требуют платы в виде процентов, на погашение которых будет уходить существенная часть прибыли, если дело будет хорошо развиваться. Но если проект прогорит, то выплачивать кредит всё равно придётся. В этом случае предприниматель останется в минусе. Поэтому привлечение инвестиционных средств является более предпочтительным вариантом формирования стартового капитала.

Благодаря инвестициям начинающая компания может совершить рывок в развитии, расширить свои возможности и, соответственно, повысить вероятность получения значительного дохода. Для того чтобы получить инвестиции, необходимо:

  • Составить чёткий и прозрачный бизнес-план, смету и прочие необходимые документы. Всё это необходимо тщательно изучить, чтобы иметь возможность вкратце передать важнейшую суть документов потенциальным инвесторам.
  • Составить реалистичный, основанный на фактах прогноз развития проекта. Он должен предполагать два варианта развития событий: в случае успешного продвижения – оптимистичный прогноз, в случае неудачи – пессимистичный прогноз. Также в нём должны быть указаны реальные сроки окупаемости и вероятные риски.
  • Разработать стратегию вывода инвестированных средств в случае неудачного исхода дела и отсутствия дохода.

Формируя необходимую документацию, не забывайте о том, что не все инвесторы предпочитают минимизировать риски. Например, венчурные компании вполне готовы работать с высокими рисками, если они оправданы высокими доходами. Поэтому при разработке бизнес-плана и прогнозов необходимо быть объективным, а не скатываться в сторону преувеличения преимуществ или преуменьшения рисков задуманного проекта.

Формирование документации для инвестирования

Помимо поиска инвесторов, согласных вложить средства в ваше дело, необходимо должным образом оформить эти отношения. Наличие юридически оформленного документа позволит в дальнейшем избежать спорных ситуаций, конфликтов и прочих недоразумений. Оформить инвестиционные отношения можно несколькими способами:

  • Заключить договор, в котором оговариваются условия совместной деятельности и способы распределения прибыли;
  • Заключить инвестиционный договор, в котором указываются доли, принадлежащие инвестору, или проценты, которые он получает от прибыли предприятия;
  • Зарегистрировать компанию в качестве юридического лица, организованного с привлечением инвесторов.

Государственные инвестиции

Один из наиболее благоприятных и желательных способов получить средства на развитие дела – это государственные инвестиции. В бизнес-среде о них сложилось мнение, как о чём-то, что существует в теории, но не встречается на практике. Считается, что получить государственное субсидирование практически нереально. Это объясняется привлекательными условиями, которые предоставляют такие вложения. Государство, вкладывая средства в проект, не требует возврата вложений, потому что в противном случае средства, по сути, будут являться государственным кредитом, а не инвестициями. Также государство не вправе требовать национализации бизнеса или его части, пропорциональной вложенным средствам. При таких условиях получение инвестиций от государства является пределом мечтаний для любого предпринимателя, но остаётся крайне непростым делом. Для этого потребуются действительно полезные и выгодные идеи, множество усилий и времени.

Тем не менее не стоит совершенно отбрасывать этот вариант, ведь, возможно, ваше дело – именно то, на которое государство готово выделить средства. Государственные вложения совершают в двух формах: как прямые инвестиции, то есть «живые» деньги, и как налоговые льготы. В первом случае государство напрямую финансирует ваше дело, то есть обеспечивает его деньгами. Во втором – предоставляет возможность не выплачивать налогов или же выплачивать по облегчённой схеме. Обычно налоговые послабления предоставляются на ограниченный период. Воспользоваться вторым вариантом относительно несложно. Власти некоторых областей обеспечивают льготами начинающих предпринимателей или тех, кто, помимо бизнеса, занимается благотворительностью. Однако обычно на благие дела отнимают гораздо больше средств, чем обеспечивает экономия на налогах. Поэтому рассматривать в качестве реального способа начать своё дело с помощью государства можно государственные инвестиции прямого характера. Они действительно могут обеспечить бизнесу комфортные условия для успешного старта и развития. Но именно этот вид помощи получить бывает крайне затруднительно. Однако шанс есть у всех. Для этого требуется доказать, что задуманное вами дело обернётся не только прибылью для вас, но и неоценимой пользой для всего общества, города, области и т.п. Если вам это удастся, и возможный вклад вашего дела в благополучие населения и государства будет оценён как высокий, то вы получите государственные дотации. Обычно ценными признаются проекты, связанные со сферой услуг – открытие доступных пунктов питания, клининговых компаний, сети общественных уборных, магазинов для нуждающихся и т.п.

Контроль государственных инвестиций

Если вам удалось стать счастливчиком, которому государство выделило средства на открытие и развитие дела, не спешите впадать в эйфорию. Государство строго контролирует выделенные им средства, и никогда не забудет об услуге, оказанной вам. При строительстве бизнеса на государственные средства потребуется строжайшая отчётность, призванная исключить трату государственных ресурсов на посторонние цели, не связанные с делом, на которые они были выделены. Ни один другой инвестор не будет так же строго относиться к отчётной документации, как контролирующий орган и его представители. Если вы решили взять инвестиции у государства, заранее подготовьтесь к тому, что вам придётся документировать каждый шаг и оформлять сотни бумаг.

В качестве инвестиций от государства можно рассматривать и льготные кредиты. Они не являются полноценными вложениями, ведь средства всё равно придётся вернуть, а к ним добавить скромные проценты. Но такой вариант может оказаться весьма полезным, когда дело переживает кризисный период. Однако такие виды кредитов доступны только социально-значимым проектам.

Получение инвестиций для бизнеса

Ещё один тип вложений, которые можно рассматривать в качестве средств, способных обеспечить развитие дела, – это иностранные инвестиции. Их привлечение является одной из прерогативных задач для любой компании или предпринимателя, а также и для самого государства. Полученные инвестиции из вне могут обеспечить мощный рывок в развитии любого дела. В результате таких инвестиций доходность бизнеса может существенно возрасти, а это обернётся прибылью и для его владельца, и для инвестора. Если вы планируете взять инвестиции у иностранных вкладчиков, то вам придётся обзавестись солидным багажом знаний о тонкостях и особенностях привлечения иностранных партнёров. Простимулировать такие инвестиции непросто, для этого существуют определённые методики и приёмы.

Иностранные инвестиции получение

Иностранные инвестиции представляют собой капитал, вывозимый из одной страны, чтобы вложить его в предпринимательство в другом государстве. Как и все прочие виды инвестиций, они совершаются с целью заработать на вложении. Этот заработок может выражаться во владении частью компании, которой была оказана финансовая поддержка, или в получении дохода от её прибыли.

Поддержка из других государств существует в разных формах:

Государственная. Такие вложений совершаются от лица правительств других государств, источником капитала выступает бюджет страны. Обычно такие вложения предоставляются как международная помощь, иностранный займ или кредит.

Частная. В этом случае средства предоставляет частное лицо, иностранный гражданин. Капитал – его личные средства. В этом случае государство не влияет на условия совершения инвестиций, они определяются исключительно самим инвестором, как и решение о совершении или не совершении вложения в какое-либо конкретное дело.

Смешанная. Финансовая поддержка иностранного бизнеса осуществляется при совместном участии государства и частных лиц.

Получить инвестиции иностранного происхождения можно в разных формах. Наиболее предпочтительной являются прямые финансовые вливания. Совершая их, иностранный инвестор возможность регулировать управление компанией, влиять на принимаемые решения, получать проценты от дохода. Обычно такое сотрудничество рассчитано на длительное время. Такие инвестиции позволяют компании быстро и успешно решить существующие финансовые сложности.

Где взять инвестиции для бизнеса — стартапа

Для развития стартапа финансы играют наиболее важную роль. Инициатор абсолютно любого нового дела придётся решать вопрос, где взять инвестиции. Способы финансирования могут быть различными. Если проект требует срочности, то в качестве быстрого получения денег можно обратиться к банкам, микрофинансовым организациям и отдельным лицам. При этом все обязательства по займу ложатся на организацию, а проценты по нему придётся выплачивать при любом варианте развития дела.

Начать собственное дело без кредита

Существует ещё один способ начать собственное дело, не прибегая к кредитам. К проекту можно привлечь все личные сбережения, а также вложения друзей и знакомых. В этом случае имеет смысл выбрать в качестве площадки для запуска бизнеса зарубежную страну с низкой стоимостью проживания, например, Вьетнам или Тайланд. Проживая здесь, можно существенно сэкономить, и накопленные средства пусть в оборот.

Примерно по тому же принципу работают платформы краудфандинга. При работе с ними инвесторы получают возможность приобрести первые образцы продукта по минимальной цене. Инвестировать средства через краудфандинг может каждый, сумма взноса также может быть любой. Сервисы типа Кикстартера – один из способов обеспечить финансирование проекта и изучить аудиторию с целью определения возможного уровня спроса на продукт.

С целью получения финансирования некоторые бизнесмены продают доли в своём деле или выпускают акции. Это неплохой способ получить инвестиции. С целью реализации такого способа поиска инвесторов можно использовать бизнес-акселераторы или бизнес-инкубаторы. С их помощью можно успешно развивать с нуля практически любой бизнес. Акселераторы предоставляют материальную поддержку и консультации экспертов в выбранной отрасти. За свои услуги они берут 7-10% активов предприятия. Инкубаторы преследуют ту же цель, что и акселераторы, но ив их работе есть определённые различия.

Деятельность инкубатора обеспечивается дотациями. При работе с ними не нужно отдавать долю в бизнесе. Предпринимателю обеспечивается рабочее место, экспертные консультации и коворкинг. Бизнес получает поддержку на всех этапах. Воспользоваться услугами инкубаторов может любой проект. Здесь задействованы эксперты и опытные специалисты в узких сферах. Проект может поступить в инкубатор на стадии идеи и в течение 1-3 лет стать вполне успешным и прибыльным. Предприниматель в этом случае предоставляет финансы и идеи, а от инкубатора получает эффективную команду для продвижения проекта.

При работе с акселератором вам придётся пожертвовать 2-8% активов вашего предприятия. Основная ниша для акселераторов – это онлайн-стартапы и инновации. Помощь оказывается далеко не всем желающим. Предпочтение отдаётся тем проектам, которые можно запустить как можно скорее. Акселераторы сотрудничают с инвестиционными фондами и могут оказать финансовую поддержку. Проект должен быть реализован в строго оговорённые сроки, как правило, в течение 3-6 месяцев. В результате предприниматель имеет собственный успешный бизнес, который по-прежнему продолжает нуждаться в инвестициях для дальнейшего развития и профессиональном управлении. Таким образом, в акселератор можно обратиться, имея на руках прототип бизнеса. Здесь готовы обеспечить финансами и опытным наставником.

Взять инвестиции с помощью бизнес-ангелов

Решая, где взять инвестиции, можно попробовать воспользоваться помощью бизнес-ангелов. В качестве платы за помощь они требуют долю в проекте или же проценты от дохода, как и большинство инвесторов. Практика работы с бизнес-ангелами больше развита в западных странах, в России такое встречается редко.

Стратегия бизнес-ангелов отличается высокими рисками, но и обещает солидные прибыли. Они совершают инвестиции в десятки проектов так, чтобы даже если 9 из 10 проектов прогорят, и лишь один окажется удачным, прибыль от него перекрывала затраты на все 10 проектов. Это действительно рискованный способ инвестирования, но именно он приносит действительно крупные прибыли. Самое главное при этом – держать риски под контролем. Рассчитывать на бизнес-ангелов бессмысленно, если в описании вашей стратегии есть очевидные огрехи, и вероятность возвращения инвестиций не определена.

Помощь бизнес-ангелов перестаёт поступать, когда бизнес начинает приносить прибыль. Тот факт, что инвестор получает право принимать решения управленческого характера, может привести к тому, что стартап изменится до неузнаваемости, поменяются его цели, задачи и принципы. Иногда бизнес-ангелы действуют исключительно в собственных целях, хотя такие действия могут привести к краху проекта. Если вы можете взять инвестиции у государства или посредством выпуска акций, то к услугам бизнес-ангелов лучше не прибегать.

Несмотря на все недостатки подобного сотрудничества, есть у такого способа получения инвестиций и свои преимущества. Основное – это то, что такие инвесторы обеспечивают средствами проекты на самом старте, и риски при этом могут быть очень высокими. При этом шанс получить помощь имеет проект любой направленности. Сделки оформляются быстро и недорого, проекты не подвергаются глубочайшей проверке. При этом на стадии запуска предпринимателю могут оказываться профессиональные консультации.

Govermedia.plus — это интернет-площадка с инструментами для решения бизнес задач, с которыми повседневно приходится сталкиваться представителям малого и среднего бизнеса.

Большая база с подробными резюме людей, которые ищут работу, поможет Вам легко подобрать компетентный персонал.

Зарегистрировав на портале свою организацию, вы получаете возможность узнавать всю информацию об интересующих вас компаниях, а также находить надежных партнеров из разных стран.

Предоставляет возможность совершать защищенные аудио-звонки, организовывать групповые и индивидуальные чаты с бизнес-партнерами, организовывать подписание документов с помощью облачной ЭЦП.

В нашей системе вы найдете более 10 000 активных аукционов в различных отраслях промышленности. Поставщики товаров, работ и услуг имеют возможность участвовать в тендерах крупных компаний, а также могут расширить рынки Вашего сбыта.

Мы объединяем миллионы продавцов и покупателей по всему миру, предлагая отличную возможность вести интернет-торговлю. Вы можете купить необходимый товар или же выставить на продажу собственный в одном из разделов нашей площадки.

Вы можете сами привлечь деньги под свой проект или поддержать понравившуюся идею и помочь в ее реализации. Инструмент представляет собой связующее звено между инвесторами и соискателями средств. Все проекты проходят тщательную проверку нашими экспертами. Вы можете отслеживать весь ход реализации проекта и получать помощь в решении возникающих вопросов прямо на нашей платформе.

Купите готовый бизнес под ключ и начните зарабатывать уже сегодня, благодаря сервису покупки готовых проектов и патентов. Ведь это сaмый peзyльтaтивный cпocoб кyпить или пpoдaть бизнec и кoммepчecкиe aктивы с гарантией по сделке.


Как получить инвестиции в бизнес?

Посторонние инвестиции в бизнес иногда являются для предпринимателя единственным шансом открыть своё дело. Они позволят организовать предприятие и заработать на нём. Имея на руках интересный стартап, многие инноваторы не представляют, где взять инвестиции на открытие бизнеса. В данной статье мы рассмотрим варианты решения этой проблемы и познакомим читателя с мнением профессионалов.

Методы привлечения инвестиции в бизнес

Задумываясь над тем, как получить инвестиции для малого бизнеса, стоит рассмотреть все существующие методики и выбрать оптимальную для себя. Ниже мы представим несколько способов, которые дают возможность относительно быстро привлечь вкладчиков и организовать собственное предприятие. Где можно получить инвестиции для бизнеса:

  1. Государство выделяет средства на перспективные проекты в форме грантов и дотаций. Это безвозмездные выплаты, которые предоставляются достаточно редко. Как правило, получить деньги таким способом могут лишь те проекты, которые преследуют схожие с государством цели, приносят пользу обществу.
  2. Кредитование в банке может стать хорошим вариантом для поиска финансов, однако оно сопряжено с огромными рисками. Если предприятие окажется убыточным, выплата ссуды затянется, появятся проблемы с кредитным учреждением, а после – с коллекторами и судом.
  3. Поиск частного инвестора является оптимальным способом для тех, кому отказало государство в предоставлении гранта. Это менее рискованный вариант, чем обращение в банковскую организацию. При этом существуют хорошие шансы на то, что получится заинтересовать своим проектом хотя бы одного из потенциальных вкладчиков. Бизнес-ангелы интересуются разными отраслями, у каждого из них складывается собственное мнение, поэтому появляется высокая вероятность на обретение подходящего партнёра.

Каждый из этих методов по-своему хорош, однако для получения любых средств потребуется перспективная идея и качественно составленный бизнес-план. Именно по этой причине перед поиском вкладчика необходимо хорошенько подготовиться.

Где взять инвестиции для бизнеса? Топ-5 зарубежных ангельских сообществ

Существуют специальные организации, которые предоставляют финансы для развития самых привлекательных проектов. Если предприниматель ещё не знает, где найти инвестиции для бизнеса, ему стоит рассмотреть пятёрку лучших учреждений этой области:

  1. 37 Angels – название организации исходит из её первоначального состава. На старте своей деятельности сообществом руководили 37 женщин-инвесторов, которые занимались микровложениями в стартапы малого бизнеса. Теперь, вопреки названию, количество участниц возросло до 50-ти, однако цели проекта остаются неизменными.
  2. AllianceofAngels – альянс располагается в одном из самых дорогих городов планеты – в Сиэтле. Кроме материальных (денежных) ресурсов, он предлагает и нематериальные. Предоставляется всестороннее обучение: образовательные курсы, семинары, советы новичкам.
  3. AngelList – в этой организации существует возможность для объединения вкладчиков. Групповые инвестиции хороши в тех случаях, когда необходимо собрать крупную сумму. Следует понимать, что в составе преобладают мужчины (91%) и учитывать их как свою целевую аудиторию во время описания проекта.
  4. AngelSummit привлекает к делу самых богатых ангелов из каждого региона для исследования новых стартапов и обсуждения их привлекательности. Они отбирают лучшие предложения и помогают их реализовывать. Такие саммиты полезны как предпринимателям, так и простым гражданам, которые желают лучше понять методику работы частного инвестирования и доверительного партнёрства. Сообщество организовывает благоприятную среду для общения вкладчиков и бизнесменов, и знакомит людей с новыми изобретениями.
  5. AtlantaTechnologyAngels – альянс, который занимается поддержкой проектов с высокими темпами развития. Новичкам помощь здесь практически не оказывается. Предприятие уже должно иметь некоторые достижения и демонстрировать качественную работу в своей области.

Для выбора инвестиционного сообщества оцените свой проект и подумайте, на какую целевую аудиторию он ориентирован. Исходя из города проживания, пола и возраста большинства участников, можно предположить, какой бизнес с большей вероятностью поддержат вкладчики.

Как привлечь инвестиции в малый бизнес?

Специалисты дают несколько рекомендаций для тех, кто занимается поиском свободных средств для развития своей компании. Соблюдая следующие советы, предприниматель быстро найдёт инвестиции в бизнес и сможет достойно развивать фирму:

  • Будьте целеустремлены, однако не проявляйте излишнее упорство. Если не получается добиться поддержки, проанализируйте свой бизнес-план, подумайте над тем, что именно смущает людей и постарайтесь исправить погрешности. Нет смысла упорно доказывать перспективность проекта, в схеме которого допущены однозначные ошибки.
  • Делайте главный упор на развитие. Проект должен казаться перспективным и прибыльным – лишь так вкладчик проявит желание пожертвовать собственные финансы на развитие чужого дела. Продумайте, как в условиях ограниченного капитала продолжать развиваться и получать регулярную прибыль. Опишите свои будущие разработки и совершенствования. Если планируется вносить инновации, обязательно упомяните об этом в бизнес-плане, расскажите, чем они будут полезны в будущем.
  • Не ограничивайтесь одним способом получения материальных ресурсов. Рассматривайте несколько вариантов, тогда появится больше шансов быстрее начать работу. Если инвестор поймёт, что бизнесмен боится вкладывать собственные деньги, то и сам не захочет рисковать капиталом. Имея на руках некую сумму, лучше вложить её в бизнес, после чего уже заниматься привлечением сторонних средств.
  • Постарайтесь мысленно встать на сторону вкладчика. Что этому человеку важнее всего? Заработок и добропорядочность бизнесмена. Постарайтесь его убедить, что шансы на получение прибыли очень велики. По возможности предоставляйте гарантии, приводите примеры своих прошлых проектов или схожих предприятий, которые быстро достигли успеха. Помните о том, что богатые люди, как правило, умны и расчётливы. Попытка обмануть будет быстро раскрыта, что повлечет за собой негативную репутацию и отказ от выдачи средств.
  • Подготовьтесь заранее, составьте конкретный и максимально полный бизнес-план. Когда требуется значительная сумма, стоит понимать, что ангелы считают каждую свою копейку и никогда не предоставляют финансы просто так. Они должны понимать, на что уходит их капитал и через какое время вложения окупятся. В своём плане стоит учитывать не только инвестиционную привлекательность, но и риски, анализ конкурентов, целевой аудитории и прогноз прибыли. Включайте результаты маркетинговых исследований, доказывайте конкурентоспособность своего продукта.
  • Соберите талантливую команду и опишите преимущества сотрудников. Обладатель капитала должен понимать, кто работает над проектом, ведь от этого напрямую зависит его успех. Профессиональные сотрудники придадут уверенности в перспективах той или иной компании.
  • Во время общения с потенциальными вкладчиками старайтесь вести себя максимально корректно. Не проявляйте надменность или пренебрежение, однако не стоит чрезмерно льстить своим слушателям. Выбирайте «золотую середину», держитесь естественно, искренне показывая свою нужду, но, не занижая при этом своего человеческого достоинства. Излагайтесь грамотно. Если во время выступления возникает волнение, лучше заранее подготовить речь и выучить её. Придумывать своё разъяснение на ходу (да ещё и в состоянии нервного напряжения) весьма опасно. Бизнесмен может неправильно или недостаточно точно изъясниться, что повлечет за собой негативную реакцию слушателей.

Поиск денежных средств для компании – весьма трудное дело, требующее предельной концентрации, внимательности, трудолюбия и собранности. Совершив качественную подготовку к своему выступлению, бизнесмен получает максимальные шансы на привлечения интереса вкладчиков. Старайтесь прислушиваться к рекомендациям экспертов и верьте в себя!

Источники: http://pink.rbc.ru/lifestyle/5a2fdf049a79477ec0be1f13, http://govermedia.plus/article/kak-i-gde-naiti-poluchenie-investicii/, http://yes-no-maybe.ru/investicii-v-biznes/

Комментировать
0
63 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Инвестиции
0 комментариев
Инвестиции
0 комментариев
Инвестиции
0 комментариев