Новые бизнес идеи
Автомойка — прибыльный бизнес. Как открыть свою автомойку
Автомоечный бизнес становится все более выгодным видом деятельности. С каждым днем на дорогах всего мира появляются новые автомобили, владельцы которых, стремятся поддерживать чистоту своего железного друга.
Автомойка способна приносить доход круглогодично. При правильном подходе бизнес окупится в кратчайшие сроки. Что же нужно знать перед тем, как открывать автомойку.
Правильный выбор места для автомойки
То, насколько прибыльной будет автомойка, зависит от ее расположения. Лучше всего расположить автомойку там, где интенсивно двигаются автомобили. Большое количество посетителей обеспечено и тем, кто решит разместить автомойку в спальном районе города, недалеко от СТО, АЗС и паркингов. Уделите внимание дороге, ведущей к мойке и непосредственному подъезду к ней. Если, например, заведение будет специализироваться на грузовых автомобилях, то и подъезд к автомойке должен быть соответствующим.
Подходящее помещение для автомойки
На первоначальном этапе развития бизнеса будет достаточно помещения, в котором одновременно смогут разместиться 2-3 автомобиля. Со временем количество боксов можно будет увеличить. Главным условием для нормального функционирования автомойки является постоянная подача воды. Выбирая помещение, подумайте, насколько затратным будет подключение воды и канализации. После окончания химической чистки салон автомобиля должен просушиться в теплом помещении. Позаботьтесь о системе обогрева, тем более, что это будет актуально и для сотрудников, работающих в холодные зимние месяцы.
Выбираем персонал для автомойки
Каждый клиент ценит хорошее отношение к себе и качество получаемых услуг, поэтому персонал должен быть максимально вежливым и квалифицированным. Не будет лишним непосредственный контроль над работой сотрудников. Экономить на зарплате персонала не рекомендуется, ведь она оказывает непосредственное влияние на качество работы. Цена услуг будет оправдана их качеством, а как показывают многочисленные опросы, большинство водителей неохотно экономят на уходе за машиной, не жалея выложить приличную сумму денег за качественно предоставленную услугу.
Оборудование для открытия автомойки
Для начала бизнеса потребуются моющий пылесос или пылеводосос (стоимостью около 500 долларов), аппарат высокого давления с подогревом (примерно 1500 долларов), компрессор (порядка 300 долларов). Не лишней будет и система очистки, которая обойдется примерно в 5000 долларов. Это не самый важный элемент, а скорее вложение, которое позволит экономить в дальнейшем, используя очищенную воду повторно.
Услуги автомойки
Среднестатистическая автомойка занимается предоставлением таких услуг, как химчистка салона, мойка автомобиля снаружи, мойка двигателя, полировка кузова, сухая и влажная уборка. Обязательно подумайте о том, как сделать случайного клиента постоянным. Неплохая идея – реализация абонементов на 10-20 моек, чтобы стоимость одной мойки была меньше. В дополнение к основным услугам можно оказывать некоторые дополнительные, например, шиномонтаж, автосервис или кафе. Радуйте клиентов приятными мелочами, которые заставят вернуться и воспользоваться услугами заведения еще раз. После мойки можно, например, бесплатно заливать бачок омывателя стекол воду (летом) и морозостойкую жидкость (зимой). Привлечет новых клиентов и такая интересная услуга, как мытье машины сексуальными девушками в купальниках.
Реклама и продвижение автомойки
Очень важно продемонстрировать потенциальным клиентам все достоинства вашей автомойки. Было бы неплохо придумать нестандартную рекламу, например, с участием знаменитостей. Основные варианты размещения рекламы традиционны – СМИ, Интернет, билборды, вывески, флаеры, визитки и т.д.
Доходность бизнеса зависит от сезона. По статистике больше всего желающих помыть машины появляется весной и осенью. Если зима теплая, а лето дождливое, то и в эти сезоны высоких доход будет обеспечен. Примерно 30 процентов выручки тратится на зарплаты персонала, еще столько же на расходные материалы и оплату аренды помещения, налогов и т.д. Чистая прибыль равняется примерно 40% от выручки. Говоря о количестве клиентов в зависимости от времени суток, необходимо отметить, что чаще всего на автомойку заезжают в 8-10 часов утра. Обычно к обеду пик спадает, чтобы достичь максимума после 16 часов, когда многие водителя заезжают на мойку по пути домой с работы. Ночью автомойку редко кто посещает. Выходные дни характеризуются меньшим наплывом клиентов.
Собственная автомойка – это тот бизнес, успех которого зависит от репутации. Предоставление качественных услуг позволит закрепиться среди лидеров рынка. Окупаемость бизнес-идеи в среднем занимает не более полугода.
Специально для ХОБИЗ.RU
Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.
Как открыть с нуля автомойку: бизнес-план
Множество россиян в наши дни ищут приемлемый способ получения надежного дохода, и мысль об организации собственного бизнеса все чаще завладевает умами сограждан. Где, в какой сфере относительно легко можно заработать? Куда податься, если не обладаешь огромными средствами для организации серьезного дела или покупки нового бизнеса? И что делать, если абсолютно все ниши давным-давно заняты, и изобрести что-то новое — задача еще та?
Что выгодно?
Давайте не будем изобретать велосипед и сегодня поговорим об одном из классических, хорошо зарекомендовавших себя видов бизнеса, открытие которого хоть и требует достаточно серьезных вложений, но все же вполне реальная задача.
Речь идет о мытье автомобилей. Как открыть с нуля автомойку? Что для этого нужно, и как правильно организовать дело, чтобы с гарантией иметь прибыль, а не убытки? В данной статье мы расскажем, как правильно открыть автомойку, и поясним некоторые важные нюансы.
Насколько это актуально?
Почему именно автомойку? Актуальность данного бизнеса в современных городских условиях доказана самой жизнью. Сами посудите: автомойки востребованы абсолютно везде — от мегаполиса до небольшого городка, причем услугами их люди пользуются в любой сезон.
Зимой каждому водителю необходимо посетить мойку, чтобы смыть соль, песок и реагенты. Весной и осенью заглядывать туда приходится не реже, чем раз в 2-3 дня по причине постоянной грязи и луж на отечественных дорогах. Летом среди автовладельцев принято заботливо натирать машины до полного блеска. И сегодня речь пойдет именно о том, как открыть с нуля автомойку.
Данный бизнес (по мнению профессионалов) обладает достаточно высокой рентабельностью (30-40 %), то есть относится к числу доходных предприятий. О полной окупаемости можно говорить спустя примерно 12-16 месяцев после открытия дела, конечно, при условии его успешной постановки и раскрутки. Если же речь идет о портальном, более дорогостоящем варианте, тогда этот срок продлевается, и подсчитывать чистые барыши можно будет через год или два.
Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план
Начало абсолютно любого коммерческого проекта требует разработки подробного бизнес-плана. Он должен содержать детальный расчет затрат, доходов, окупаемости и, в конечном счете, рентабельности задуманного предприятия. На основании этих данных можно будет произвести анализ возможных перспектив, которые может иметь данный коммерческий проект.
Как открыть автомойку? Бизнес-план вашего начинания должен в обязательном порядке включать следующие основные пункты: финансовую стратегию, план организации дела, специфику маркетинга, данные о рынке подобных услуг.
Расчет затрат на ваш будущий бизнес сильно зависит от того, планируете ли вы для организации мойки возведение отдельного помещения или собираетесь обойтись покупкой либо арендой уже существующего.
В первом случае вам следует прежде всего заняться тщательной проработкой вопросов возведения помещения с оформлением всей нужной документации, затрат на приобретение либо аренду земельного участка, расходных материалов, покупку и установку оборудования, а также необходимый ремонт и неизбежные издержки в процессе эксплуатации. Каждый из пунктов должен быть продуман более чем тщательно.
Что за документы потребуется собрать?
Какие инстанции предстоит обойти до того, как открыть автомойку с нуля? Бизнес-план должен включать этот пункт в обязательном порядке. Чтобы начать существование, ваше детище должно получить разрешение в форме СЭЗ (санитарно-эпидемиологического заключения). Для этого понадобится собрать пакет документов, полный список которых регламентируется приказом № 776 Роспотребнадзора (от 21.11.2005 г.).
Если вы планируете, например, открыть автомойку с нуля в Москве, вам предстоит:
1. Запланировать посещение Московского земельного комитета с целью заключения договора об аренде земельного участка.
2. Наведаться за разрешением в управу того района, где будет располагаться ваш бизнес, а также получить заключения в Противопожарной службе, Москомприроде, МП «Мосводосток» и Госсанэпиднадзоре.
3. Строительный план согласовать в Москомархитектуре.
Что еще нужно будет согласовать
Кроме того, московское правительство потребует от вас предоставления договоров на аренду участка, уборку прилегающей территории с вывозом ТБО, ситуационного плана с обозначенными границами вашего участка и документа, свидетельствующего, что ваша контрольно-кассовая техника зарегистрирована.
Перед тем как открыть с нуля автомойку, о предполагаемом строительстве объекта потребуется подать информацию в Управление связи и транспорта. Для получения СЭЗ и согласования проекта вам придется обратиться в Роспотребнадзор (его территориальное управление).
Подбираем нашей автомойке место и помещение
Скорость окупаемости и, как следствие, рентабельность данного бизнес-проекта напрямую связаны с местом нахождения автомойки. Практически идеальное место для этого — обочины центральных городских проспектов, обратите также внимание на наиболее оживленные трассы.
Часто мойки организуются при въезде в город, рядом с таможенным или пограничным постом. Но, находясь в районе крупного транспортного узла, водители чаще всего отказываются от мысли воспользоваться услугами автомойки из-за повышенной суеты и толкучки. Выгоднее будет предлагать свои услуги рядом с заправками и станциями ТО.
Арендовать — дешевле
Как открыть с нуля автомойку, когда строительство собственного здания под нее для вас — непосильная финансовая задача? В этом случае аренда помещения на АТП, подходящего по всем параметрам, может стать хорошим вариантом. К тому же придется оформлять гораздо меньше документов. Автолюбители, как правило, знакомы со всеми подобными предприятиями своего города.
От параметров помещения зависит вид и объем предоставляемых услуг. Например, если вы думаете о том, как открыть грузовую автомойку с нуля, следует учесть ряд дополнительных факторов, начиная с высоты потолков.
Не забывайте и о необходимости вспомогательной площади, на которой вы будете хранить расходные материалы.
Очистка воды на автомойке
В связи с ростом серьезных экологических проблем владельцам автомоек выдвигаются требования, учитывать которые вам непременно предстоит при открытии. Например, в обязательном порядке потребуется система очистки, фильтрам которой предстоит удалять жиры, нефтепродукты и прочие химические вещества сточных вод.
Такое оборудование достаточно компактно и относится к транспортируемым узлам. Сама процедура очистки воды идет поэтапно. Имеющаяся циркуляционная емкость позволяет очищать жидкость с использованием оборотного цикла. Таким образом, циркулируя несколько раз подряд по контуру, вода остается практически без примесей.
Так как эксплуатация очистного оборудования предусмотрена при температуре выше +5 °С, его следует устанавливать в отапливаемом помещении.
Что дальше?
На открытии мойки должна присутствовать комиссия из представителей администрации, пожарных, работников ГИБДД и прочих служб. Ими будет подписан акт приемки вашего объекта.
Затем следует позаботиться о рекламе. Ведь чем больше людей узнают о новой мойке, тем больше из них войдут в число клиентов. Средств на возможность оповестить потенциальных потребителей о вашей услуге жалеть не стоит.
Реклама на щитах, расположенных в непосредственной близости от вашей точки, будет весьма эффективной, если вы укажете в краткой форме ее местонахождение, часы работы, скидки, основные услуги и важные бонусы.
Подбираем персонал
Одолев бюрократические преграды, займитесь подбором подходящего персонала. Каким он должен быть? Основные требования для претендентов в работники — способность разбираться в автомобилях той категории, обслуживание которой предполагается в вашем случае, контактность (для формирования списка постоянных клиентов) и вежливое обращение.
Чтобы не терять потребителей услуг, мойке желательно функционировать в круглосуточном режиме — такой график для нее оптимален. В этом случае вам придется нанять мойщиков в количестве 5 или 6 человек и одного бригадира.
Высшее образование для ваших сотрудников не обязательно, работать по найму могут и студенты. Платить им следует от объема произведенной работы. Мотивировать работников следует путем дополнительного материального поощрения, а поднять имидж автомойки как солидного предприятия помогут стильные рабочие комбинезоны с фирменным логотипом.
Подсчитаем стоимость проекта
При подсчете обязательных расходов исходите из стоимости аренды. Эта сумма будет различной в зависимости от помещения и того района, где оно находится. К аренде следует прибавить вложения в приобретение оборудования.
Аппарат высокого давления с функцией подогрева воды обойдется вам в сумму от 1800 до 3000 долларов. Аппарат, подающий воду на 1 пост — в 500-1300 у. е. Компрессор — в 200-250 долларов. Моющий пылесос (или пылеводосос) — в 400-550 долларов. Система водоочистки — в 4800-6600 долл.
Большинство владельцев автомоек предпочитает приобретать импортное оборудование. В этом сегменте рынка 80 % продаж принадлежит немецкой компании Karcher. Кроме того, ценится итальянское и датское оборудование. У российских производителей покупаются обычно аппараты для очистки воды.
Список основных материалов, относящихся к расходным, состоит из автошампуня, полировочного препарата, средств, с помощью которых ведется химчистка, очистка дисков колес, двигателя, бамперов. Ежемесячные расходы на них составят порядка 300 долларов при условии обслуживания автомойкой ежедневно 30-40 авто.
Советы бизнесмену для достижения успеха
Дадим еще несколько рекомендаций, как открыть автомойку с нуля.
Летом поток клиентов, как правило, иссякает. Услугами мойки в основном пользуются те, кому захотелось покрыть воском машину. Что делать бизнесмену, чтобы не растерять прибыль? Единственный выход здесь — немного понизить цены с одновременным расширением ассортимента услуг. Во-вторых, постарайтесь предложить клиентам дополнительные поводы посетить вашу точку. Например, разбейте рядом с заведением небольшой шатер со столиками, где желающие смогут отдохнуть и перекусить (например, шашлыком). Во время отдыха кому-то обязательно захочется вымыть машину.
Отличное решение — мини-маркет с продуктами или небольшой магазин, торгующий запчастями, в шаговой доступности.
Что делать, если средств недостаточно
Возможно, вы хотите как можно меньше потратить денег и задумываетесь, например, как открыть автомойку самообслуживания. Что ж, такой вариант вполне возможен. Преимущества его в том, что достигается экономия средств на оплате труда персонала. Конечно, такой вид обслуживания имеет индивидуальные особенности, которые непременно надо учитывать при составлении бизнес-плана.
Если же вам пришла в голову идея, как открыть автомойку в гараже, лучше сразу от нее отказаться. Не считая необходимости утрясать вопросы с руководством гаражного кооператива, во весь рост встает проблема водоснабжения, «бойкого» места и устройства всего дорогостоящего оборудования, упомянутого выше.
Главный пункт, из-за которого данный проект можно считать нежизнеспособным, — отсутствие возможности подключиться к сетям водоснабжения и канализации. Даже если таковая имеется, от вас потребуют сооружения системы очистки стоков. Одним словом, подобная идея не слишком удачна.
Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: несколько советов
Предположим, вы хотите обзавестись мойкой именно такого типа. Вы уже знаете, как открыть автомойку с нуля. Бизнес-план в данном случае должен быть лишь слегка скорректирован под особенности такого обслуживания.
Как известно, сервисы по мытью машин бывают портальными и туннельными, в которых мытье ведется абсолютно автоматизированным способом, ручным (помывкой машин занимается персонал) и открытым — основанном на принципе самообслуживания.
В последнем случае водители сами моют свои авто предоставленными средствами. Такая мойка состоит из комплекса оборудования с набором необходимых материалов. Вся техника (пистолеты для подачи воды, пылесосы, сушильные аппараты) — максимально проста и понятна. Услугами такой мойки клиенты пользуются куда охотнее из-за возможности сэкономить.
Перечень предоставляемых услуг включает в себя мытье теплой водой с порошком (удаление грязи), смывание пены холодной водой, нанесение воска на авто, полимеризацию, избавляющую от потеков.
Главная проблема при устройстве такой автомойки — как быть зимой с замерзающими жидкостями? Решение есть, и заключается оно в устройстве под покрытием теплого пола с помощью системы труб с циркулирующей проточной горячей водой. Подогрев воды в системе обеспечивается автоматическим включением в нужное время газового или дизельного котла. Оборудование также следует выбирать с непрерывной циркуляцией жидкости, типа пистолетов для подачи воды под давлением.
Автомойка — бизнес хлопотный, но очень выгодный!
Автомоечный бизнес в нашей стране при всей своей хлопотности продолжает оставаться одним из наиболее востребованных и прибыльных. Во многом этому факту способствует постоянно возрастающее количество машин, а также жесткие требования, предъявляемые к мытью импортных автомобилей.
Мнение со стороны
На одном из форумов в сети житель небольшого города (население составляет 500 000) произвел нехитрые подсчеты. В его населенном пункте три функционирующие автомойки, на которых, по его наблюдениям и опыту, меньше четырех машин в очереди практически не бывает. Стоимость услуг колеблется от 250 до 1000 руб., большая часть – внедорожники, мойка их оценивается в 750 руб. Так что предприятие приносит хороший доход.
Однако далеко не все уверены в радужных перспективах открытия такого бизнеса. Многие форумчане сомневаются в успешности подобного предприятия, потому что открытие сопряжено с огромным количеством бюрократических процедур — санэпидемстанция, пожарная служба, ГАИ и т.д. Для получения разрешений на работу в этих службах придется оставить прилично денег и, соответственно, стартовый капитал должен быть более чем внушительным. Да и на общение с госслужащими нервов придется потратить немало. А ведь остаются еще и технические вопросы: оборудование, аренда или постройка гаража, наем сотрудников.
Полезная информация
Трудностей с открытием подобного автобизнеса возникнет много, но и с тем фактом, что по итогу это дело наверняка окажется прибыльным, тоже никто не спорит. Один из владельцев автомойки, Андрей Маршалов из Подмосковья, признается, что за вычетом всех расходов, чистый доход от мойки составляет в среднем 100 тысяч рублей при наличии 3-4 боксов.
Автомойка — бизнес сезонный. Зимой и летом желающих помыть машины крайне мало, зато вот осенью и весной стоят огромные очереди. По мнению владельцев автомоек, это бизнес совсем не сложный, только вот к его организации и последующему ведению нужно относиться с предельной внимательность. Зона риска — это наемные работники. На первый взгляд кажется, что мойка автомобилей – дело не хитрое, но на практике это часто выливается при хорошем раскладе в устные претензии клиентов, а очень часто – и в выплату компенсаций за незначительные повреждения дорогостоящего кузова. Во многом этому способствуют и некомфортные условия труда: высокая влажность и перепады температуры, монотонность процесса, резкий запах моющих средств. Все это вкупе отражается на итоговой прибыли даже самых прибыльных весенних месяцев.Не дают расслабиться и органы санэпиднадзора, строго контролирующие соответствие процедуры слива всем нормативным актам.
Организация системы очистки — первоочередной вопрос
На этапе планирования будущего автобизнеса предприниматель должен четко определиться, какой суммой он для этого располагает. Эксперт по малому бизнесу Алексей Селиванов убежден, что имея на руках капитал в 150 тысяч рублей, ни строить, ни покупать гараж не стоит, аренда — единственный рациональный в этом случае вариант. Также он не советует брать в аренду помещения обанкротившейся автомойки. Убыточным бизнес всегда становится по какой-то причине: проблемы с санитарно-эпидемиологической станцией, высокая конкуренция или неудачное месторасположение. Все эти причины являются веским доводом поискать другой бокс. Но в этом правиле допустимо исключение. Помещение бывшей автомойки соответствует по планировке и оборудованию этому бизнесу, и если загвоздка была лишь в незаконном сливе, то намного проще решить эту проблему и незамедлительно приступить к реализации своего дела. У нас в стране данный вопрос зачастую решается через взятки, но для самого же бизнесмена это может вылиться в колоссальные проблемы, и жалобы жителей соседних домов не заставят себя долго ждать.
Поэтому к выбору очистной установки следует отнестись максимально серьезно. Подобные установки производятся с учетом характера очищаемых вод, и для каждого объекта их следует подбирать в индивидуальном порядке. Приобретая подобное оборудование для мойки, следует учесть, что на объекте будут использоваться химические средства разной степени агрессивности, и наполнение установки одинаково эффективно должно справляться с этими компонентами. Начальная стоимость установок — 50 тысяч рублей, цена зависит от планируемых объемов очищаемой воды.
При составлении прейскуранта также нужно учитывать количество воды, используемое для мытья конкретного вида автомобиля. Для обычной легковушки понадобится порядка 60 литров, а вод для габаритного джипа – как минимум 160 л. Тарифы необходимо усреднять, чтобы не спугнуть клиентов.
Как трансформировать идею в прибыльный бизнес
На форумах по бизнесу обсуждается огромное количество проектов, при реализации которых можно получать хорошую прибыль. Открытие автомойки тоже не осталось в стороне.
Форумчанин SMAN вынес на всеобщее обсуждение свою идею открыть автомойку на базе нескольких кооперативных гаражей. Проходимость и расположение, по его словам, вполне соответствуют поставленной задаче, необходимо только провести легкую перепланировку, закупить оборудование и подвести коммуникации. Также пользователь поделился своей идеей для привлечения клиентов: в сервисе будет предусмотрена услуга «помой меня сам», когда владелец автомобиля за 50% стоимости сможет сам его помыть, используя воду и оборудование автомойки.
По мнению эксперта Селиванова, идея имеет право на жизнь, но есть один очень существенный момент – кооперативные гаражи абсолютно не предусмотрены для эксплуатации их в режиме чрезмерной влажности, и уже через полгода-год могут просто разрушиться. Поэтому для этого проекта он все же настоятельно рекомендует найти специализированное помещение и избавить себя таким образом от возможного краха в будущем.
Также специалист указывает на возможность открыть автомойку за чертой города, например, рядом с мотелем или заправкой. Для этой цели подойдут ангары, которые возводятся в короткие сроки и отличаются хорошими эксплуатационными характеристиками в нестандартных условиях. К тому же в таких помещениях можно организовать различные зоны обслуживания машины: активная мойка, полоскание, чистка салона и т.д.
Важная информация
Участники сегодняшнего автобизнеса предупреждают новичков, что процесс открытия мойки может растянуться до двух лет, и это вполне нормально. Именно за этот период, если речь идет о строительстве с нуля, бизнесмен должен получить предварительное согласие на реализацию проекта со стороны городских властей. Для этого в администрацию направляется письмо с эскизом будущей автомойки и разрешением на строительство от пожарной инспекции, СЭС и архитекторов. После одобрения мэрии можно приступать к проектировке помещения и получению экспертиз от СЭС, пожарников, охраны труда и службы охраны природы. Только после этого бизнесмен получает акт на владение землей и официальное разрешение приступать к строительству на данном участке.
В тарифы в обязательном порядке необходимо включить 40% рентабельности, при меньших цифрах процесс окупаемости автомойки может растянуться на долгие годы. Оборудование лучше покупать специализированное, западноевропейское.
Востребованность автомойки для конкретного населенного пункта можно рассчитать на основании данных о количестве населения: на 200 тысяч человек достаточно 20 автомоек, с учетом того, что в каждой будет по 2 бокса. Этот показатель может колебаться в зависимости от экономики города в сторону увеличения или уменьшения. В настоящий момент данная ниша не полностью заполнена и в крупных городах, например в Питере, даже наблюдается дефицит этих услуг.
Источники: http://hobiz.ru/ideas/auto/avtomojka-pribylnyj-biznes-kak-otkryt-svoyu-avtomojku/, http://fb.ru/article/224214/kak-otkryit-s-nulya-avtomoyku-biznes-plan, http://www.vseidei.biz/business-ideas/biznes-v-sfere-uslug/avtomoyka-biznes-hlopotnyy-no-ochen-vygodnyy
