Бизнес идеи организация бизнес тренингов

Организация бизнес тренингов как прибыльный бизнес

Организация бизнес тренингов с начала 2000 года стала популярна в России. Заимствуя опыт капиталистических первопроходцев, бизнес-школы Москвы и других крупных городов обучают сотрудников разных организаций продажам, набору персонала, проводят тренинги личностного роста для персонала или повышают их мотивацию.

И популярность таких услуг со временем только возрастает. Так как конкуренция не стоит на месте, в прочем как и рекламные технологии постоянно предлагают новые форматы развития бизнеса, владельцы предприятий осознают необходимость иметь более квалифицированных и искушенных в своем деле сотрудников и чувствуют потребность поддерживать уровень личной компетенции. Благодаря этому можно утверждать, что спрос на тренинги для руководителей и организацию тренингов продолжит расти.

Создать тренинговую компанию с нуля возможно без серьезных инвестиций. Стоит позаботиться о наличии достойной базы тренеров, которые имеют опыт работы с персоналом. Принцип организации тренингов заключается в том, что сначала находится корпоративный клиент заинтересованный в обучении сотрудников или тренинги для руководителей. С ним подписывается договор, после чего из базы тренеров подбирается соответствующий направленности тренинга. Стоит отметить, что компании по организации тренингов вольны предлагать столько предложений насколько им позволяет компетенция тренеров в имеющейся базе данных. Что безусловно открывает неплохие перспективы для развития и заработка.

Тренинговая компания, способная содержать штат тренеров с высокой квалификацией – проект перспективный, но дорогой и довольно сложный. Но преуспев в качестве услуг можно не беспокоится за стабильность получения заказов в будущем.

Серьезное внимание стоит уделить стоимости тренинга. Привязывать цену к квалификации тренера или притеснять конкурентов. В ценообразовании стоимости тренингов стоит учитывать, что зарплата хорошего тренера составляет от 100 000 рублей в месяц. Поэтому важную роль играет формат компании, работает ли она в верхнем ценовом диапазоне предлагая лучший уровень сервиса на рынке, или предоставляет стандартный тренинг среднего качества по средней цене.

В первом варианте, тренинговой компании необходимы самые квалифицированные кадры, имеющие соответствующий опыт и соответствующие результаты в бизнесе, либо тренеры успевшие сделать себе имя в среде тренингов. Подобная команда может обеспечить компанию заказами на долгое время. Опыт и знания таких специалистов позволит не только проводить тренинги для персонала, а также тренинги для руководителей и топ-менеджмента солидных организаций.

Поиск серьезных и крупных заказов, у молодой компании по организации тренингов может отнять много времени, поэтому расчет на крупные прибыли разумен по истечении первого года работы такой организации. Однако, если компания сможет обеспечить себя достаточным количеством заказов на первом году, то можно считать ее деятельность успешной.

Бизнес-тренинги

Курсы по «зарабатыванию денег» довольно востребованы, ведь очень много людей сегодня всерьез задумывается об организации собственного дела. Различные тренинговые центры предлагают множество программ в этом направлении – от вполне традиционных, включающих в себя основы управления, маркетинга, финансового учета, до совершенно экзотических, рассказывающих о философии богатства и прочих непонятных, но очень интересных вещах. О том, как вступить на путь бизнес-наставничества и получать при этом достойный доход, читайте в нашем материале.

Экспертиза или философия

Практически все бизнес-тренеры или основанные ими компании используют одну из двух стратегий. Первая из них включает в себя продажу своей экспертизы. Наставники в этом случае являются самыми настоящими профессионалами в определенных направлениях, а сам тренинг очень похож на традиционное обучение, пусть и разбавленное некоторыми практическими «фишками», почерпнутыми тренерами из жизни. На таких курсах и учат маркетингу, финучету, управлению и прочим дисциплинам. Тренеры также могут оценить, где знания и компетенция клиента «провисают», и подтянуть именно то, что необходимо.

Вторая, причем большая, часть тренинговых центров и учителей-одиночек продает не обучение по конкретным дисциплинам, а некую разработанную лично ими «стратегию достижения богатства». Несмотря на то, что выглядит это весьма абсурдно, преподаватели могут и не являться успешными бизнесменами, финансистами, специалистами в области управления или маркетинга. Но как ни странно, они знают (или считают, что знают) «секрет богатства» и делятся этим знанием за деньги с разной степенью успеха.

Безотносительно к содержанию подобных методик важно отметить, что многие из наставников имеют массу последователей, которым действительно удалось стать миллионерами. В пример можно привести американца японского происхождения Роберта Кийосаки. Его бизнес по производству и продаже непромокаемых «бумажников серфингиста» не принес большого дохода. А вот книги о том, как достичь успеха в коммерции, и настольные игры, которые дают представление о финансовых стратегиях в бизнесе, принесли достаток. Как утверждают источники, Кийосаки «заработал миллионы на инвестициях в недвижимость и уже к 38 годам смог отойти от дел, чтобы жить в свое удовольствие». Однако его компания Rich Global LLC в 2012 году стала банкротом из-за долга 44 млн долларов за маркетинговые услуги. Этот факт, однако, не мешает Кийосаки оставаться в числе самых влиятельных и востребованных бизнес-тренеров мира. В числе его адептов – известнейшие бизнесмены, представители банковского мира.

Важно упомянуть и о третьей группе практикующих бизнес-наставников. К ним относятся бывшие клиенты известных в этой отрасли специалистов, которые прошли обучение, а затем приобрели право на преподавание по данным методикам. По сути дела, третья группа бизнес-тренеров работает по договору обычной франшизы.

Как продавать, и что продавать

Итак, вы являетесь специалистом в конкретной области бизнеса, знаете «методику развития денежной мантры» или просто прошли обучение и заключили лицензионное соглашение с одним из многочисленных тренинговых центров. Что же делать дальше? Как монетизировать свои знания?

Практика показывает, что наиболее популярный канал продвижения – это метод прямых продаж. На первом этапе заниматься поиском клиентов и вести переговоры вам придется лично. Наверное, в этом заключается самый сложный этап развития собственного бизнеса по проведению бизнес-тренингов. Но во всем есть и позитивная сторона. Во время многочисленных переговоров вы сможете отточить свои навыки, а после выгодно продать их.

Второй важный инструмент, которым пользуются практически все представители сообщества финансовых наставников, является собственный сайт. Редакция «Жажды бизнеса» проанализировала два десятка личных страниц бизнес-тренеров из ТОП 100 Google и выявила ряд сходных атрибутов.

Основные разделы страниц стандартны. В них представлены цель тренинга и результаты. Вместо портфолио – отзывы курсантов и истории их успеха. На всех интернет-страницах имеется очень подробная информация о тренере с упором на образование. Как правило, вместе с классическим образованием упоминается огромное количество различных курсов повышения квалификации самых различных учебных заведений.

Что продают бизнес-тренеры:

Групповые и индивидуальные тренинги, которые проводит лично преподаватель.
Тренинги онлайн, которые проходят посредством интернета.
Учебные материалы, которые дополняют, поясняют или вообще заменяют непосредственный тренинг.
Франшизу на проведение тренингов по своей методике.

Это стандартные продукты, которые с некоторыми вариациями предлагают почти все представители сообщества бизнес-наставников. Есть, конечно, и исключения. Некоторые тренинговые компании развивают свой бизнес подобно MLM структурам (Multi-Level Marketing). За каждого вовлеченного в процесс обучения привлекшему полагается вознаграждение. Однако отношение к таким компаниям в России постепенно становится отрицательным, и это негативно влияет на имидж всех участников этой сферы бизнеса.

Многие известные игроки рынка говорят о серьезной конкуренции, которая появилась между бизнес-тренерами и профильными компаниями в последние несколько лет. Относительно недорогой «вход» в эту сферу, массовая продажа франшиз, новизна услуги на начальном этапе породили огромное количество практикующих специалистов самой разной квалификации, которые готовы учить успеху.

Объективных данных об обороте тренинговых услуг в России в 2015-2017 году нет. Как считают спикеры издания «Эксперт», столичный сегмент рынка, который до определенного времени занимал около 70% всего объема, начинает переживать кризис и уступать региональному. Однако аналитика от компании «Все тренинги.ру» говорит о некотором падении и в регионах. Например, в Новосибирске в среднем один день занятий в третьем квартале текущего года подешевел почти на 700 рублей по сравнению с аналогичным периодом 2015 года (5036 рублей против 5735 в 2015 году), а количество заявок на их проведение снизилось с 540 до 181. «Сейчас важно предложить клиентам уникальную услугу, которая поможет решить конкретную проблему, а не абстрактные знания, – говорят собеседники «Эксперта». – Нам, как и всем сегодня, нужен ответ на вопрос, что делать: какую стратегию выбрать, как удержать клиентов, как оптимизировать управленческие процессы».

Итак, плюсы организации бизнес-тренингов как собственного дела:

Относительно недорогой вход в «бизнес». Для начала продаж вам понадобится разработанная или приобретенная методика. Затраты на «стартовый комплект» франшизы составляют всего 10-15 тысяч рублей.
Возможность расширить ассортимент услуг с помощью учебных материалов, интернет-тренингов.
Возможность не вкладываться в дорогостоящую рекламную кампанию при условии, что вы продвигаете бизнес собственными силами, с помощью прямых продаж.

Большая конкуренция среди тренинговых центров и преподавателей.
Спад рынка в связи с негативными экономическими условиями.
Необходимость решать конкретные проблемы клиента. Это потребует куда больших затрат на разработку методик.

Итак, если вы проанализировали все плюсы и минусы этого вида бизнеса, но желание стать гуру коммерции вас не покинуло, то дерзайте. При этом нужно помнить, что, как и в любой отрасли, ваши услуги должны приносить пользу. Концепция «тренинг ради тренинга» очень быстро будет выявлена вашими первыми клиентами, и это обернется серьезными репутационными потерями. Вашим единственным продуктом должно стать обучение действительно полезным вещам. Если придерживаться этого правила, то вы просто обречены на успех.

Бизнес на проведении тренингов и семинаров

В Европе и Соединенных Штатах Америки бизнес на тренингах давно никого не удивляет. В России данный вид бизнеса является совсем молодым и очень перспективным, ибо не требует огромного первоначального капитала и доступен почти каждому. Если вы достигли успеха в определенной области и хотите рассказать о полученном опыте, научив других, как стать успешными, то вам точно стоит заняться организацией тренинговой фирмы.

Тематика тренингов

Прежде чем открыть бизнес на семинарах или тренингах надо определиться с темами их проведения. Если имеете желание работать только для конкретной группы людей, например, бизнесменов, то одной из самых популярных тем будет умение продать товар. Подобная тематика пойдет нарасхват в каждой фирме. Причем слушателями станут и простые менеджеры, и руководящий состав. Для высшего звена будут интересны также тренинги на темы: как правильно распорядиться своим временем, совершенствовать работу предприятия, эффективно руководить персоналом.

Если вы не знаток того, что интересует большинство окружающих вас людей, то просто сами сходите на семинар по этой актуальной теме в Москве или Санкт-Петербурге. Затем адаптируйте полученные сведения для города, в котором собираетесь искать слушателей тренинга, учитывая характер местного бизнеса, стиль поведения людей, принятый в данном городе и другие нюансы. В результате у вас появится собственная востребованная программа тренинга. Не забывайте, что все инновационные технологии из мегаполисов когда-нибудь все равно доберутся до любого провинциального уголка. Если вы поможете людям из маленького городка быстрее приобщиться к знаниям, приобретенным вами в столице или городе на Неве, и при этом получите прибыль, то не совершите никакого преступления. Обвинения в плагиате также отпадают, ибо, получив знания, вы просто переработали их для местных жителей.

Если не хотите зацикливаться на определенной аудитории, то лучше организовать тренинги, охватывающие различные тематики или предназначенные для разных социальных групп, например, обучение иностранным языкам, занятия по кулинарии или маникюру, тренинги о том, как стать счастливым, поймать свою удачу, найти любовь, преодолеть трудности супружеской жизни. Сами вы не можете знать все. Но выход есть. Пригласите на работу тренеров, которые будут проводить семинары в нужных вам областях.

Где проводить тренинги?

Чтобы приглашать людей на тренинги, следует иметь в распоряжении какое-нибудь помещение. Тренинг обычно занимает в среднем полтора – два часа, вследствие чего помещение можно взять в аренду только на это время. На первых порах такая краткосрочная аренда поможет сэкономить. Но в дальнейшем, чтобы получать хороший заработок на тренингах, необходимо будет подыскать для вашей фирмы постоянный офис как можно ближе к центру города. Аренда там может показаться вначале дорогим удовольствием, но такое расположение быстро окупит себя за счет притока большого количества людей.

Работники тренинговой фирмы

Для новичка-предпринимателя с маленькими финансовыми возможностями, не помышляющего о крупной тренинговой компании, подойдет бизнес по созданию маленькой тренинговой фирмы, состоящей из тренера – самого индивидуального предпринимателя и менеджера по взаимодействию с клиентами. Если вы не в состоянии самостоятельно проводить тренинги, можете нанять тренера, а сами будете работать с посетителями.

В зависимости от вида проводимого тренинга тренер может являться профессиональным психологом, а может и нет. В любом случае этот человек должен быть очень коммуникабельным, отличным оратором и желательно харизматической личностью. Найти хороших тренеров, так же, как и менеджеров по продажам довольно сложно. Торговля тренинговыми услугами имеет свои особенности, с которыми ваш менеджер, работающий с посетителями, должен быть хорошо знаком, так как именно от качества его работы зависит количество ваших клиентов.

Без рекламы никуда

Чтобы люди узнали о вашем замечательном тренинге, нужна хорошая реклама. Довольно дешевой и одновременно эффективной рекламой будет распространение листовок. Потребуется изготовить маленькие объявления с указанием места, где будет проходить тренинг, времени его проведения, а также его названия, то есть темы. Важно придумать запоминающееся, яркое и актуальное название семинара. Если не хотите раздавать листовки, наймите для этого любого студента, который всегда готов подзаработать. Распространять листовки следует в наиболее оживленных местах, например, возле крупных торговых комплексов, метро, школ.

К недорогим способам можно отнести рекламу в интернете. Не забывайте разместить сведения о тренингах в соцсетях, на форумах. Реклама будет успешнее, если сделаете в интернете сайт, где дадите подробную информацию о деятельности вашей тренинговой фирмы. Создание сайта лучше поручить профессионалам. Хотя это потребует немалых денег, но, несомненно, окупит себя. Великолепно оформленный сайт, рассказывающий в деталях о проводимых вами тренингах, привлечет множество клиентов.

Стоимость тренингового бизнеса и его доходность

Небольшой тренинговый бизнес не требует больших финансовых вложений. Приблизительно минимальные расходы в месяц будут составлять:

наем помещения для тренингов – тридцать тысяч рублей;
заработная плата работников – тридцать тысяч рублей;
бухгалтер – десять тысяч рублей;
оплата налогов – пять тысяч рублей;
реклама – двадцать тысяч рублей.

Однако если захотите расширить свой бизнес и пригласить не одного, а двух, трех, пять и больше тренеров, то соответственно значительно возрастут и расходы. Большое значение играет профессионализм нанятых сотрудников. Высококвалифицированный известный тренер не согласится получать меньше четырех тысяч долларов в месяц, а значит, его одна годовая заработная плата может достигнуть пятьдесят тысяч долларов. Но в этом случае уже пойдет речь не о создании маленькой фирмы, а о крупной тренинговой компании.

Что касается прибыли от проведения тренингов или семинаров, то она довольно неплохая. В среднем в России стоимость тренинга составляет от ста до трехсот долларов.

Источники: http://gizn-biz.ru/organizaciya-biznes-treningov-kak-pribylnyj-biznes/, http://zhazhda.biz/idea/biznes-treningi, http://uni-business.ru/biznes-na-provedenii-treningov-i-seminarov/