Бизнес идея изготовление декоративных камней

СОДЕРЖАНИЕ
0
55 просмотров
29 января 2019

Производство декоративного камня (как бизнес)

Последнее время декоративный камень стал пользоваться большим спросом. Ведь такой материал идеально подходит для внутренней и внешней отделки помещений и зданий. Основная причина этого кроется в невысокой стоимости и практичности материала. К тому же сегодня можно приобрести декоративный камень любого оттенка и фактуры. Ассортимент подобной продукции достаточно велик. К тому же производство декоративного камня может принести неплохой доход.

С чего стоит начать

С чего начать производство декоративного камня? Бизнес-план – эта важная составляющая любого предприятия. От того, как он будет составлен, зависит будущее организации. На основе именно этого документа строиться дальнейшая деятельность предприятия. Тому же предварительное планирование дает возможность рассмотреть все варианты организации производства, просчитать риски, оценить, насколько проект целесообразен.

Помимо этого, бизнес-план позволяет определить сумму первоначального капитала, выявить пути сбыта готовой продукции, рассчитать примерную прибыль и так далее. Конечно, разработкой такого документа можно заняться самостоятельно. Но если нет опыта, то стоит обратиться за помощью к высококвалифицированным специалистам.

Технологии и сырье

Чтобы начать производство декоративного камня, как бизнес, необходимо знать, какие технологии сегодня применяются. Что касается составляющих раствора, то для его приготовления потребуются:

  • пластификаторы;
  • ускорители твердения;
  • минеральные пименты различных оттенков;
  • наполнители;
  • цемент.

Наладить производство декоративного камня не так уж и сложно. Ведь для изготовления подобного материала применяется достаточно простая технология. К тому же для работы не требуется специфическое оборудование и большой опыт. Для выпуска облицовочного материала можно использовать две технологии: вибролитье и вибропрессование.

Особенности вибролитья

Данная технология производства декоративного камня имеет свои особенности. Поэтому перед выбором метода изготовления стоит хорошо подумать. Среди преимуществ вибролитья следует выделить:

  • насыщенность цветов;
  • высокий показатель качества поверхности;
  • относительно недорогое оборудование;
  • большая номенклатура.

Что касается преимуществ вибропрессования, то здесь следует выделить низкую себестоимость готовой продукции, а также полностью механизированное производство.

Выбор помещения

Для начала производства искусственного декоративного камня следует подобрать помещение. Лучше всего выбирать здание, расположенные вдали от жилых районов города, например, на окраине населенного пункта. В таком случае арендная стоимость будет значительно ниже.

Что касается площади производственного цеха, то этот показатель должен быть больше 100 квадратных метров. К тому же для обустройства комнаты для персонала, склада и сушки требуются отдельные помещения. Особых требований к зданию, где будет изготавливаться декоративный камень, нет. Главное, чтобы помещения не находились в аварийном состоянии.

Какое нужно оборудование

Производство декоративного камня просто невозможно без специального оборудования. Для начала работы предприятия требуется:

  • сушильная камера;
  • бетономешалка;
  • формы;
  • виброконвейер либо вибростол;
  • вибросито.

Для изготовления подобного отделочного материала не требуется сложных приспособлений. На бетономешалку и вибростол придется потратить не более 40 тысяч рублей.

Помимо вышеперечисленного, для нормальной работы цеха нужно приобрести лопаты, ведра, молотки, шпатели, электрическую дрель и так далее. Самая большая статья расходов – формы для производства декоративного камня. Для начала своего бизнеса в данной сфере требуется 6 штук. При этом одна такая форма стоит около 8 тысяч рублей.

Чтобы уменьшить свои расходы, многие производители изготавливают формы самостоятельно. К тому же это позволяет в любой момент начать изготовление изделий любой формы и фактуры.

Требуется ли персонал

Как правило, для нормальной работы производства требует не менее двух работников. Один из них обычно выполняет физическую работу. В его обязанности входит поднос материалов и инструментов, замес растворов и погрузка уже готового отделочного материала.

Что касается второго сотрудника, то он должен хорошо разбираться в технологии изготовления отделочного материала. Специалист должен строго следить не только за качеством уже готовой продукции, но и затем, как работает оборудование, нет ли сбоев. На такую должность лучше нанимать бывшего строителя либо прораба.

Производство декоративного камня можно сделать более прибыльным, если дополнить его изготовлением пенобетона. В данном случае потребуется третий работник, желательно с квалификацией технолога. Такой сотрудник не только разработает рецептуру, но и наладит весь процесс изготовления, проконтролирует технологические моменты.

Расчет затрат

Производство декоративного камня – процесс не сложный, но требующий определенных затрат на сырье. Чтобы изготовить 1 квадратный метр отделочного материала потребуется:

  • 6 килограмм цемента – 35 рублей;
  • 19 килограмм песка – 15 рублей;
  • 0,06 килограмма пластификатора – 2,5 рубля;
  • 0,15 килограмма пигмента – 9 рублей;
  • амортизация 6 форм – 6 рублей;
  • затраты электроэнергии – 0,2 рубля;
  • расходы на транспорт – 5 рублей.

Цифра значительно увеличивается при использовании готовых смесей других производителей. В итоге для изготовления квадратного метра отделочного материала нужно 72,2 рубля. Но то лишь себестоимость. Средняя стоимость материала на рынке будет составлять не менее 650 рублей. Чтобы увеличить прибыль, можно запустить производство кирпича, а также предлагать клиентам услуги по укладке декоративного камня.

Затраты предприятия средних размеров

Обычно крупные предприятия не покупают смесь для производства декоративного камня. Они изготавливают ее сами. В итоге затраты составляют:

  • инвентарь ручной – от 8 до 12 тысяч рублей;
  • стол рабочие – до 10 тысяч рублей;
  • электрическая дрель – до 5 тысяч рублей;
  • вибростол – от 30 до 70 тысяч рублей;
  • ежемесячная арендная плата – от 10 до 20 тысяч рублей.

Чтобы увеличить ассортимент своей продукции и предложить постоянным клиентам новые фактуры облицовочного материала, такие предприятия должны использовать не менее 10 различных форм. При этом стоимость каждой может составлять от 4 до 7 тысяч рублей. Окупается подобный проект в течение года. В целом же для начала своего бизнеса в данной сфере требуется не менее 300 тысяч рублей.

Реклама и сбыт продукции

Сухая смесь для производства декоративного камня очень удобна для изготовления облицовочного материала в домашних условиях. Однако для среднего предприятия такой вариант не подходит. Приобретение отдельных составляющих растворов позволяет значительно сэкономить. А чтобы увеличить прибыль и привлечь клиентов требуется правильно оформленная реклама и надежные точки сбыта.

После запуска производства можно разместить объявления в интернете и в СМИ. Реклама при этом должна быть эффективной и заметной. При необходимости можно прямо на улице раздавать брошюры и листовки или же распространять их по почтовым ящикам.

Лучше всего продавать готовую продукцию самостоятельно, не прибегая к помощи посредников, стремящихся приобрести качественный товар и перепродать его для получения определенного процента. Это позволит удержать стоимость декоративного камня в пределах розничных цен.

Чаще всего, такой отделочный материал приобретают дизайнеры, архитекторы и компании, осуществляющие строительство и ремонт зданий. Если производство декоративного камня полностью налажено, то можно принимать участие в разнообразных выставках. Не стоит пропускать мероприятия, связанные с отраслью строительства. Это позволит заключить более выгодные сделки на поставки крупных партий декоративного камня.

Можно ли добиться успеха

Производство декоративного камня представляет собой достаточно простой, но при этом прибыльный процесс. При грамотном составлении бизнес-плана и его соблюдении, можно создать предприятие средних масштабов. Это позволит значительно увеличить доход. К тому же окупается такое производство в течение года при правильно проведенной рекламной акции. При наличии необходимого начального капитала, изготовление декоративного камня – прибыльный и перспективный бизнес. Самое главное – это создание надежного рынка для сбыта готовой продукции, а также изготовление материала высокого качества. Без этих составляющих сложно добиться успеха в подобной отрасли.

Новые бизнес идеи

Открываем дешевое производство декоративного камня из гипса

Камень для украшения помещений, так называемый декоративный камень использовался издревле. Даже в XXI веке, веке новых строительных технологий, камень не теряет своих позиций. Ещё в древней Греции камень высоко ценился как элемент декора. Там же появились первые искусственные декоративные камни. В настоящее время, производство декоративного камня поставлено на поток и доступно всем желающим за счёт минимальных вложений в данный бизнес.

Декоративный камень используют для отделки и облицовки различных поверхностей стен, потолков, порталов для каминов, колонн и прочего на что хватает фантазии у дизайнера интерьеров. Искусственный камень может применяться как снаружи помещения, так и внутри. В зависимости от области применения различаются и технологии изготовления декоративного камня. Сегодня мы поговорим о производстве гипсовых декоративных камней для применения преимущественно внутри помещений.

Что такое гипсовый декоративный камень?

Гипсовый декоративный камень изготавливается из смеси порошкообразного гипса, наполнителя (песок, мраморная кошка и др.), модификаторов, красителей, поверхностно-активных веществ (ПАВ) и воды. У каждого производителя собственный рецепт для производства, однако, основа всех рецептов — гипс и вода.

Преимущества гипсовых камней очевидна:

  • лёгкость,
  • удобство монтажа,
  • гипоаллергенность,
  • натуральность,
  • высокая прочность и эксплуатационные характеристики,
  • стоимость гипсового камня на порядок ниже стоимости натурального камня.

Модификаторы и ПАВ, применяемые при производстве, призваны улучшить эти характеристики природного гипса.

Производство декоративного гипсового камня

Технологичный процесс изготовления камня из гипса отличается своей простотой и скоростью. Справится с задачей под силу одному человеку. Для производства не требуется сложных механических и специальных приспособлений. Основа производства — матрицы или исходные формы.

Для гипсовых работ обычно используют матрицы из мягких материалов — полиуретан, силикон. Реже используют формы, сделанные из твёрдого пластика, дерева или металла. Это связанно с тем, что гипсовое изделие легче «вытряхнуть» из мягкой формы, чем жёсткой. К тому же, мягкая форма может похвастать глубиной и разнообразностью рельефа для формовки готового изделия. Твёрдая матрица не может отличиться богатством фактуры готового гипсового камня. Матрицы используются многократно, однако, мягкие матрицы быстрее изнашиваются за счёт более низкой плотности, чем твёрдые.

Формы для производства искусственных камней являются единственными специальными приспособлениями.

Сам процесс производства достаточно прост:

  • Формы смазываются специальной смазкой (состав для предварительной обработки форм), для облегчения выемки готовых изделий;
  • Внутри формы кистью наносится краска на необходимые участки (2-3 цвета);
  • Готовится смесь гипса (алебастра), песка и воды с добавлением пластификаторов и модификаторов. Для окраски камня по всему объёму в смесь добавляется краситель. Объём готовой смеси необходимо рассчитать так, чтобы он полностью умещался в матрицы. Гипсовый раствор схватывается быстро и его излишки нельзя использовать повторно.
  • Готовая смесь разливается в матрицы. Каждую форму с раствором необходимо аккуратно встряхнуть просеивающим движением. Это необходимо для того, чтобы раствор более плотно и равномерно растёкся по формам, а пузырьки воздуха удалились.
  • В процессе схватывания раствора в матрице можно нанести зубчатым шпателем горизонтальные или вертикальные полосы на тыльной стороне плитки. Такие полосы упрощают монтаж готовой плитки и делают его более надёжным.
  • Через 30-40 минут, когда гипс полностью застынет, искусственный камень можно доставать из матрицы для конечной просушки. Никаких дополнительных действий для сушки делать не нужно. Обычно «камень» высыхает в течение 36 часов. Чтобы ускорить данный процесс многие мастера используют специальные устройства. Самый простой: герметичный короб (из фанеры, ДСП, ламината) с отверстиями для вентиляции сверху и электрическим нагревательным прибором снизу. Готовые изделия с зазором в несколько см друг от друга укладываются в данную камеру. Включается обогреватель. Важно поддерживать температуру 30-50 градусов. Температура выше пересушит изделия и сделает их хрупкими. Процесс сушки в таких камерах занимает от 2 до 8 часов. Время зависит от количества изделий и их массы (толщины). После чего изделие также может быть окрашено или покрыто защитным слоем специальной грунтовки.

Окупаемость бизнеса

Несмотря на то, что на рынке встречается множество предложений, спрос на гипсовый декоративный камень стабилен и постоянно растёт. Средняя себестоимость 1 м² гипсового камня — 7…150 рублей (в зависимости от используемого материала). Стоимость искусственного декоративного камня в рознице от 150 до 1000 рублей за 1 м². Стоимость матриц-форм для изготовления камня от 5 до 25 тысяч рублей.

Дополнительная прибыль получается, если оказывать услуги по доставке и укладке камня.

Смотрите также:

Специально для hobiz.ru

Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Производство декоративного камня

При декорировании помещений камень применяется с незапамятных времен. Кроме того, раньше он использовался и вовсе в качестве основного строительного материала, и лишь потом ему на смену пришли различные смеси (кирпич, бетон и др.). Однако актуальность декорирования камнем осталась.

Сейчас существует 2 основные разновидности камня, применяемого для любых работы: природный и декоративный. Несмотря на массу достоинств натурального материала, разнообразие текстуры и цвета сильно ограничены. В свою очередь, декоративный камень позволяет выбрать расцветку, рисунок, а также реализовать все дизайнерские задумки. Кроме того, такой материал при качественном изготовлении устойчив к воздействию солнечных лучей и бытовой химии, гораздо меньше весит (в 5 раз легче природного, что снижает издержки по дополнительному армированию и подготовке поверхностей), просто укладывается и имеет длительный срок эксплуатации.

Особенности организации бизнеса

Изготовление декоративных камней, бесспорно, в первую очередь представляет собой малый бизнес. Разумеется, ничто не мешает предпринимателю открыть с нуля крупный завод, однако наладить поставки, работу всего персонала, сбыт и т.д. крайне сложно, особенно в таком специфическом деле. Поэтому рекомендуется начинать данный бизнес с небольшой мастерской, что значительно снижает как стартовые расходы, так и упрощает саму организацию всех процессов.

Декоративные камни могут использоваться для облицовки поверхности, отделки элементов интерьера, мощения дорожек и даже в качестве мебели. В зависимости от назначения может меняться не только состав смеси, из которой изготавливаются камни, но и даже сама технология изготовления. Ориентироваться стоит прежде всего на местный рынок. Сами камни можно изготавливать по индивидуальному заказу, а можно выпускать партиями, имеющими универсальное применение.

Материалы и технология изготовления

В основе декоративного камня лежат:

  • связующий элемент (цемент серого или белого цвета или гипс – зависит от типа отделки (внешняя/внутренняя));
  • наполнитель (песок, гипс, керамзит и пр.);
  • минеральные пигменты разных цветов;
  • пластификатор;
  • ускоритель затвердевания.

Изготовление декоративного камня осуществляется методом обычного литья или вибролитья. 1-й метод используется, как правило, при работе с гипсом. В данном случае требуются полиуретановые или силиконовые формы, которые предварительно следует смазать специальным составом для облегчения выемки полученных изделий. После этого внутреннюю поверхность формы покрывают краской необходимого цвета. Далее готовится сама смесь: смешивается гипс (алебастр), вода, песок, пластификаторы в нужных пропорциях. Также в смесь можно добавить краситель для придания окраски всему камню. На данном этапе крайне важно точно рассчитать объем готовой смеси, чтобы она полностью помещалась в формах. Излишки в дальнейшем использовать не получится. После того, как смесь будет готова, ее разливают по формам. Все формы нужно встряхнуть и сделать просеивающее движение: это необходимо для равномерного распределения по форме, а также удаления пузырьков воздуха. Далее заготовку необходимо оставить на 30-40 минут до полного схватывания раствора. Также в это время на тыльной стороне камня можно нанести ряд горизонтальных или вертикальных полос – в дальнейшем они будут способствовать монтажу материала на поверхности. После того, как раствор схватится, камень можно вынимать из формы и отправлять на сушку, которая длится около 1,5 суток. Для этого применяется специальный шкаф с вентиляционными отверстиями сверху и нагревателем снизу.

Оптимальная температура – 30-50 °C. Если нагреть сильнее, изделие потрескается. Также в таком шкафу камни следует держать от 2-х до 8-ми часов (в зависимости от их толщины и объема), оставшееся время – на воздухе. После этого практически готовые изделия грунтуют и при необходимости окрашивают. Данный способ предполагает изготовления камней из гипса или алебастра, которые могут использоваться в основном для внутренней отделки. Гораздо более прочные и долговечные декоративные камни изготавливаются посредством другой технологии – вибролитья.

Подготовка раствора практически ничем не отличается от обычного литья: все компоненты смешивают в требуемых пропорциях, после чего разливаются по формам. Далее эти формы помещают на вибростол, который равномерно распределяет смесь по форме и удаляет излишки воздуха. Благодаря высокочастотной вибрации даже смесь с цементом в составе становится равномерной, чего крайне сложно добиться «ручным просеиванием». Далее так же изделие вынимается из формы и просушивается, после чего грунтуется и окрашивается.

Бизнес-план

Прежде чем открывать собственную мастерскую по изготовлению декоративных камней, необходимо официально оформить свой бизнес и встать на налоговый учет. Так как предполагаемая деятельность не несет масштабного характера, то открытие ООО не требуется, достаточно будет регистрации владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо подготовить пакет документов и оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей. При постановке на учет в налоговой стоит обратить внимание на различные формы систем налогообложения. Это позволит в значительной мере сэкономить на отчислениях.

После этого следует приступить к выбору помещения. Так как мастерская планируется небольшая, то ее можно открыть даже в собственном гараже. В противном случае требуется либо покупка или строительство, либо аренда здания, площадью около 50 кв.м. Так как для покупки или возведения здания с нуля требуется значительная сумма средств, то следует остановить свой выбор на аренде помещения. При этом оно должно быть отапливаемым и подключенным ко всем системам снабжения (электричество, водоснабжение, водоотведение). В среднем стоимость аренды такого помещения составляет около 20 000 рублей в месяц. Учитывая необходимость оплаты коммунальных услуг, ежемесячные платежи увеличатся как минимум на 5 000 рублей.

Далее следует приобрести все необходимое оборудование:

  • вибростол – 60 000 рублей;
  • электродрель с насадками – 10 000 рублей;
  • рабочие верстаки (2 шт.) – 20 000 рублей;
  • шкаф для сушки изделий – 30 000 рублей;
  • стеллажи для дальнейшей сушки и хранения изделий – 10 000 рублей;
  • ручной инвентарь (ведра, шпатели, молотки, наждачная бумага и др.) – 5 000 рублей;
  • формы для изделий (несколько заготовок) – 5 000 рублей.

Итого, на приобретение полного комплекта оборудования потребуется не менее 140 000 рублей.


В качестве нанимаемого персонала следует привлечь только 1-го разнорабочего, по крайней мере, на начальном этапе развития бизнеса. В его задачи будет входить подготовка раствора, очистка форм и прочие подсобные функции. С основным фронтом работ с легкостью справится и владелец бизнеса, поскольку изготовление декоративного камня не требует особых знаний или компетенции. Также на него возлагаются обязанности по закупке расходных материалов, ведению бухгалтерского учета (упрощенная форма для ИП также не требует наличия экономического образования), сбыту продукции и продвижению информации о компании. Что касается разнорабочего, то оплата труда может составлять 20 000 рублей в месяц. При этом содержание сотрудника в штате обязывает уплачивать все взносы в размере 30% от его заработка. Соответственно, расходы на оплату труда составят 26 000 рублей в месяц.

Однако законодательство России обязывает также и индивидуального предпринимателя уплачивать все взносы за себя лично. Ранее для расчета взносов применялась специальная формула, основанная на МРОТ (ИП должен быть ежемесячно платить за пенсионное страхование 26% от МРОТ, а за медицинское страхование – 5,1% от МРОТ), однако с 2018-го года применяется система фиксированных платежей. Платеж за пенсионное страхование составляет 26 545 рублей в год, а за медицинское – 5 840 рублей в год. Соответственно, совокупный годовой платеж составляет 32 385 рублей, а ежемесячный – 2 699 рублей. Благодаря такому подходу удалось значительно сократить расходы предпринимателей вследствие ежегодного увеличения размера МРОТ.

Для изготовления декоративного камня на цементной основе в расчете на 1 кв.м. поверхности потребуется:

  • цемент (6 кг) – 35 рублей;
  • песок дробленый (19 кг) – 15 рублей;
  • пластификатор (60 г) – 2,5 рубля;
  • минеральные пигменты (150 г) – 9 рублей.

Итого, непосредственная себестоимость материалов, необходимых для изготовления 1 кв.м. декоративных камней, составляет 61,5 рублей. Однако данный камень может применяться только при облицовке внутренних поверхностей ввиду высокой массы наполнителя и низкой связующего элемента. При изготовлении камня для обработки внешних элементов строений себестоимость 1 кв.м. может достигать 100 рублей. Соответственно, в среднем, себестоимость будет составлять 80 рублей. Реализация декоративного камня осуществляется по розничной цене в 500-600 рублей за 1 кв.м. При выходе на рынок рекомендуется снизить цену товара, по крайней мере на начальном этапе, чтобы занять свою нишу. Соответственно, реализация 1 кв.м. декоративного изделия принесет порядка 400 рублей валовой прибыли.

Теперь перейдем к общей структуре расходов и доходов. При организации бизнеса в первоначальные инвестиции входит:

  1. Оформление ИП – 800 рублей;
  2. Покупка оборудования – 140 000 рублей.

Соответственно, чтобы открыть свое производство понадобится всего лишь 140 800 рублей. Однако, учитывая первоначальные расходы на закупку материала, оплату аренды за первые месяцы (до извлечения чистой прибыли), а также оплату труда и уплату всех взносов, потребуется не менее 250 000 рублей.

В ежемесячные расходы входит:

  1. Оплата аренды – 20 000 рублей;
  2. Оплата коммунальных услуг – 5 000 рублей;
  3. Заработная плата разнорабочего (с учетом отчислений) – 26 000 рублей;
  4. Оплата взносов в фонды за самого ИП – 2 699 рублей.

Итого, каждый месяц расходы будут составлять 53 699 рублей.
Для того, чтобы бизнес перестал быть убыточным, в течение месяца необходимо реализовывать продукцию на сумму ежемесячных расходов – 53 699 рублей. Данная точка безубыточности достигается при изготовлении и 100% реализации 135 кв.м. декоративного камня. Соответственно, учитывая 22-х дневный рабочий месяц (с графиком 5/2), ежедневно необходимо изготавливать 6-7 кв.м изделий. В реальности с помощью одного разнорабочего за смену можно изготовить около 15 кв.м декоративных камней. При полной реализации всей продукции месячная валовая прибыль составит около 132 000 рублей. За вычетом ежемесячных расходов (53 699 рублей) и налога (по ставке УСН «обложение дохода 6%) чистая прибыль составит около 70 000 рублей. Соответственно, это окупит все первоначальные расходы в течение 2-3 месяцев. На практике при старте бизнеса сложно реализовывать 100% изготавливаемой продукции. В лучшем случае в данной ситуации возможная реализация 70% производственных возможностей, что обеспечит ежемесячную прибыль в размере порядка 30 000 рублей и окупит бизнес уже примерно за полгода.

Изготовление декоративных камней это достаточно интересный и весьма прибыльный бизнес, который имеет сравнительно низкий входной порог. Благодаря высокой наценке на конечный продукт и низкой себестоимости , даже избыточное производство не сопровождается серьезными расходами. При развитии бизнеса, наращивании оборотов, захвате существенной доли рынка и монополизации отрасли можно извлекать сверхприбыль. Но и при старте достаточно сложно обанкротиться – благодаря демпингу можно найти свой сегмент потребителей и окупить все вложенные средства, приобрести постоянных клиентов и занять свою нишу.

Также клиентам следует предложить ряд сопутствующих услуг, наподобие монтажа декоративного покрытия или изготовления камней по индивидуальным эскизам. Кроме того, производство декоративного камня это еще и творческий процесс, в котором предприниматель может реализовать себя и как художник.

Источники: http://fb.ru/article/307694/proizvodstvo-dekorativnogo-kamnya-kak-biznes, http://hobiz.ru/ideas/promo/otkryvaem-deshevoe-proizvodstvo-dekorativnogo-kamnya-iz-gipsa/, http://bisnesideya.ru/stroitel-ny-j-biznes/proizvodstvo-dekorativnogo-kamnya.html

Комментировать
0
55 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев