Бизнес идея по продаже фонарей

Продажа люстр и светильников

Символом любой удачной идеи является горящая лампочка. Так почему бы не организовать магазин по продаже осветительных приборов? Ведь в каждом доме, квартире, офисе и любом другом учреждении имеются люстры и светильники, а лампочки – это товар массового потребления. Ни один человек сегодня не обойдется без этой продукции. Разберем бизнес-идею продажи осветительных приборов в этой статье.

Несмотря на то, что рынок почти всех товаров массового потребления (осветительные приборы не исключение) наполнен конкурентами, занять свое место в этой нише можно, если провести правильный анализ конкурентной среды, прописать грамотный бизнес-план и осмысленно подойти к реализации этой цели.

Как и в любом бизнесе, главное – предложить своему покупателю товар, который он может и хочет купить. Важно сделать соблазнительное предложение и сформировать конкурентоспособную стратегию продвижения. Однако самое важное в любом бизнесе – хорошо разбираться в товарах, которыми вы намерены заниматься. Это нужно для того, чтобы правильно анализировать ассортимент и «продавать выгоду» клиенту, что станет залогом успеха любого бизнеса.

Определение направления

Чтобы понять, какие осветительные приборы стоит продавать, надо знать, что их предназначение бывает разным. С этой точки зрения, бывают приборы для жилых и производственных помещений. К первой категории осветительных приборов относят, к примеру, люстры, бра, светильники, торшеры. Здесь важнее дизайн и показатели по мощности, на которую рассчитан прибор.

Что касается производственных зданий, требования к светильникам для них более жесткие. Здесь в приоритете уровень устойчивости к среде конкретного производства (категории по взрывоопасности, уровню электрозащиты).

Но главный плюс бизнеса в том, что светильники нужны абсолютно всем и везде: дома, в офисе, на производстве и даже на улице, для освещения рекламы или магазина. Иными словами, спрос очень велик.

Предоставить весь ассортимент осветительных приборов достаточно сложно и дорого для старта. Дешевле выбрать специализированное направление: к примеру, люстры и бытовые светильники – и бороться за свое место в нише. Специализированных магазинов сейчас очень много, поэтому борьба предстоит сложная, к этому стоит готовиться. Помогут завоевать свое место на рынке только четкий бизнес-план и, конечно, же качественная рекламная кампания.

Главным условием будет ассортимент, поскольку при выборе люстры для дома люди обычно обходят все магазины в округе.

Прежде чем начать действовать, необходимо понять, что конкретно надо для предпринимательской деятельности в этом направлении:

1. Стандартная в нашей стране регистрация субъекта предпринимательской деятельности. Подойдет любая форма регистрации – как ИП, так и юрлицо. Данную процедуру нужно оплатить. В среднем выходит 20 тыс. руб. Новоиспеченный предприниматель выбирает код (ОКПД 2) 47.59 и в результате получает право предоставлять услуги по розничной торговле такими товарами, как мебель, осветительные приборы и другие бытовые изделия.
2. Прежде чем регистрироваться и делать закупки, обязательно надо понять, кто ваша целевая аудитория и потенциальный покупатель.
3. Выбрать месторасположение магазина, торговую площадь. Цель – открыть магазин с высокой проходимостью. Это должен быть центр города или магазин в большом торговом центре. Также можно рассмотреть вариант открытия интернет-магазина, но здесь присутствуют другие нюансы онлайн-бизнеса. Следует продумать условия доставки и продвижение в Сети. Выбрав торговую площадь, следует внести стоимость затрат на нее в свой бизнес-план.
4. Сформировать ассортимент осветительных приборов. Чем больше категорий и разнообразие светильников представлено, тем больше клиентов. Изначально следует выбрать несколько поставщиков товара и в течение нескольких месяцев отслеживать уровень спроса и условия сотрудничества (цена, доставка, выгодные предложения), в результате чего количество партнеров сократится. Обычно работа торговой точки осветительных приборов предполагает сотрудничество с одним крупным поставщиком с широким ассортиментом или с 2-3 мелкооптовыми компаниями.
5. Прописать затраты на товар, заработную плату сотрудникам, рекламу нового магазина осветительных приборов.

Что в магазине?

Сам магазин должен быть удобным для покупателей. Торговая точка по продаже люстр и светильников предполагает четкое разделение отдела на категории. Разграничение следует сформировать по следующим принципам: тип светильника, назначение, вид освещения либо способ монтажа. Подробнее:

По способу монтажа светильника

• Бра и торшеры.
• Потолочные и точечные светильники.
• Напольные и настольные светильники.

По типу освещения светильников

• Общее.
• Местное.
• Дополнительное.
• Декоративное.

По источнику света осветительного прибора

• Лампы накаливания.
• Галогенные.
• Светодиодные.
• Люминесцентные.

По назначению светильника

• Промышленные.
• Для наружного освещения.
• Для жилых помещений.

Персонал и специфика работы

Для запуска бизнеса необходимы сотрудники: продавец, бухгалтер, маркетолог или рекламщик, специалист по сайтам, уборщик посещений. Всех, кроме продавца, можно без проблем найти на аутсорсинге. Это сокращает затраты на ФЗП.

Что касается наценки на осветительные приборы, то она может быть разной. К примеру, на мелкие товары она будет большой, а вот на дорогую люстру не более 15%. Средний показатель по ассортименту – порядка 50%. Отлично зарабатывают такие магазины на индивидуальных заказах люстр и светильников, здесь маржа будет максимальной, что хорошо повлияет на доходность предприятия.

Идея магазина люстр и светильников достаточно перспективна ввиду относительно высокого спроса на эту продукцию. Однако конкуренция большая, поэтому такие моменты, как ассортимент (работа с поставщиками), реклама и продвижение, местоположение бизнеса, стоит продумать очень тщательно.

Как открыть магазин люстр и светильников. Советы и рекомендации.

Сегодня мы поговорим о бизнес идее, которая отлично может быть реализована в крупных городах, а именно об открытии бизнеса по продаже люстр и светильников.

Почему в небольших городах нет смысла открывать такой профильный магазин? Все просто, на одних люстрах там много не заработаешь. Люди привыкли к магазинам по типу все для дома и прочие, в которых продается широкий спектр товара.

Давайте рассмотрим, на что стоит обратить внимание, если вы собрались открывать такой бизнес.

Формат бизнеса и подбор помещения

Чтобы этот бизнес был успешен, вы должны выделяться перед своими конкурентами. Это может быть цена на товар или же ассортимент, возможно бесплатная доставка. Все эти факторы в будущем будут играть важную роль, и решать выберет ли клиент именно ваш магазин или нет.

Чтобы запустить такую торговую точку вам нужно ответственно подойти к процессу подбора помещения. Желательно чтобы оно располагалось где-то недалеко от рынков или других строительных магазинов. Также отличным вариантом будет аренда в торговом центре, особенно если он уже давно работает и имеет большую аудиторию постоянных клиентов.

Если говорить по размеру помещения. Для старта вам будет достаточно помещения размером 25 – 40 кв.м.

Оборудование

Как известно люстры выбирают по их виду. И продать товар, который сложен где то на полках будет весьма затруднительно. Обычно наибольшее количество ассортимента стараются развесить на потолке торговой площади. На стенах же крепят специальные держатели и тоже развешивают товар.

У вас должна быть предусмотрена витрина с различными типами ламп. Для их презентации вы можете купить стеклянные стеллажи.

Обязательно организуйте рабочее место для продавца и место для тестирования ламп и люстр, с подключенными розетками и измерительными приборами.

Ассортимент

Розничная торговля люстрами весьма выгодный бизнес, если грамотно подойти к рекламе и, конечно же, к формированию правильного ассортимента. В своем магазине вы должны максимально охватывать всю потенциальную аудиторию покупателей. Товар должен быть различной ценовой категории и различных форм факторов и цветовой гаммы. Зачастую вкусы у покупателей настолько разные, что вы не представляете, какие оригинальные варианты люстр продаются в первую очередь. Так что ассортимент действительно играет важную роль и его нужно проработать при составлении бизнес плана. Вот часть товара, который нужно туда включить.

• Различного типа люстры
• Светильники потолочные
• Точечные светильники
• Бра и настенные
• Настольные лампы
• Торшеры
• Детские светильники
• Светильники для ванной
• Уличные светильники
• Лампочки

Поставщиков люстр можно найти практически на любом оптовом рынке, это не составит труда. Или же, как вариант поискать их в интернете.

Бизнес по продаже люстр, нужно раскручивать и вкладывать немалые деньги. Так для старта вы можете заказать рекламу в местных СМИ и досках объявлений. Также, не забудьте о такой важной атрибутике как вывеска, баннеры и визитки.

Отличным генератором продаж на первых порах может быть интернет магазин в комплексе с контекстной рекламой. Такой подход позволит получать клиентов уже с первых дней работы магазина. Со временем сарафанное радио будет работать на вас, и если ваш магазин будет предлагать адекватные цены и широкий ассортимент, то люди будут с удовольствием пользоваться вашими услугами.

Перед тем как открыть магазин люстр и светильников позаботьтесь о подборе персонала. Человек, который будет продавать такую продукцию должен в первую очередь уметь предложить клиенту различные варианты и иметь творческое мышление. Вторым фактором, на который стоит обратить внимание – это аккуратность, важная характеристика при продаже хрупкого товара.

Учтите тот факт, что вам нужно будет договориться с продавцом о том, что витрину с люстрами нужно будет раз в два дня полностью протирать, так как она очень собирает пыль и теряет продажный вид.

Сколько нужно для старта?

Конечно же, для расчета стартового капитала для запуска бизнеса по торговле люстрами вам нужно учесть тот факт, с товаром какой ценовой категории вы будете работать. Мы делаем расчет для бюджетного небольшого магазина.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $9000 — $15000
• Покупка оборудования – $1500 — $2000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

Также, если вы решили запустить интернет магазин люстр, то нужно учесть затраты на его разработку.

Сколько можно заработать?

Заработок зависит от многих факторов, это в первую очередь расположение торговой точки, уровень рекламы, умение продавать и прочее. Здесь мы лишь укажем среднюю наценку на люстры в розничных магазинах, чтобы вы могли приблизительно узнать, сколько можно получать денег с этого бизнеса. Для магазина люстр средняя наценка на товар составляет: 60% — 70%.

Краткий вывод. Бизнес на продаже люстр и светильников, весьма специфичное направление для начинающего предпринимателя, но при правильном походе он может быть весьма выгодным. Есть чем дополнить статью? Ждем вас в комментариях.

Бизнес форум

Как открыть магазин светодиодного освещения.

disp500 27 Mar 2016

Я открываю магазин светодиодного освещения в городке с населением 350тыс. человек.

Оговорюсь сразу, это не мой бизнес. Меня наняли чтобы создать магазин почти с ноля и управлять им в дальнейшем. Мне даны все карты в руки, все решения буду принимать я, правда некоторые все-таки придется согласовывать с собственником. Поэтому я решил, что могу разместить на этом форуме свой топик т. к. если бы это был мой бизнес, описание ничем бы не отличалось практически.

Почему наняли меня? Во первых у меня был личный опыт в бизнесе(4 года держал магазин электроматериалов+к тому же я электрик по специальности). Эти два факта моих работодателей полностью устроили и я был принят на должность управляющего магазина.

О магазине. Магазин это конечно громко слишком, будет павильон в ТЦ. На момент моего трудоустройства помещение уже было арендовано на 3-м этаже строительного супермаркета. Я попытался убедить собственника, что это место не лучший выбор для магазина, но у меня ничего не вышло. Поэтому открываться будем там. Почти месяц я уже занимаюсь организационными вопросами.

1. Заказана торговая и складская мебель, частично уже получена и собрана.

2. Закуплена офисная техника

3. Куплена программа 1С для ведения торговли. Установлена, настроена и сейчас мной вносится номенклатура в базу 1С.

4. Заключены договора с некоторыми поставщиками

5. Отправлены заявки на товар одному из поставщиков(первая небольшая партия товара уже пришла)

Stryder 27 Mar 2016

Я так понимаю в данном топике вы будете рассказывать все этапы существования вашего магазина. Может тему надо было в дневниках разместить ?

disp500 27 Mar 2016

В общем-то правильно понимаете, я буду рассказывать о развитии магазина. О всех успехах и неудачах. Есть правда один нюанс, писать я буду пока там работаю.

Рубрику наверное я действительно не ту выбрал, попрошу модераторов перенести её в дневники.

dmitryi1803 28 Mar 2016

disp500 28 Mar 2016

Товар пока здесь будем закупать, а там видно будет.

dmitryi1803 28 Mar 2016

mandanda 28 Mar 2016

Чем отличаетесь от 220V?

disp500 28 Mar 2016

Блоки питания и контроллеры для св/диодной ленты

Аллюминиевый профиль для св/диодной ленты

Светильники для аквариумов

Светильники и лампы для растений (фитосветильники)

Устройства для управления светом (датчики движения, освещения, диммеры, таймеры и т.д)

Эл/материалы для монтажа светильников (кабель, клеммы)

Светодиодные автолампы и дневные ходовые огни

disp500 30 Apr 2016

Магазин запустили, но как я и предполагал проблема с покупателями существует. 3-й этаж в ТЦ «мертвый», половина павильонов пустует и администрация совершенно не озабочена проблемой улучшения трафика как этого этажа так и ТЦ в целом. Поэтому спасение утопающих дело рук самих утопающих, если этот магазин закроют со временем как убыточный проект я потеряю работу. Значит мне надо срочно придумать бюджетные способы раскрутки магазина. Пока мы повесили бегущую строку между первым и вторым этажом в ТЦ(но ТЦ имеет два входа и трафик делится 50/50), страничка в одноклассниках, вк, кидаю объявления на местный ресурс типа авито, ну и на авито немного закидываю. На этом мои возможности и придумки заканчиваются. Денег на другие способы рекламы пока не выделяют.

Может кто-то поделится опытом раскрутки своего магазина?

Отзывы покупателей о магазине положительные, всем нравится, все отмечают что такого богатого ассортимента по светодиодке в городе нет и очень хорошо что такой магазин наконец-то появился у нас. Забыл еще написать: мы запартнерились с мастерскими по изготовлению аквариумов и они уже нам присылают покупателей, скоро начнут раздавать наши визитки на нескольких автосервисах, ещё появится наш баннер напротив ТЦ на заборе.

Еще мы работаем с организациями, сейчас поставляем светильники в дворец спорта. Еще взяли заказ на изготовление и поставку светильников для офиса. Изготавливать придется мне прямо в магазине, благо покупателей на праздниках мало совсем. Этот заказ почти отбивает аренду. Пока как-то так.

sergey1343434 30 Apr 2016

Stas26krsk 18 May 2016

sergey1343434 18 May 2016

disp500 19 May 2016

Ну что, месяц почти отработали можно делать первые выводы. Про неудачное место понятно с этим уже ничего не сделаешь. Как я понял для таких небольших городков как наш такой узконишевый магазин-роскошь. Даже те немногочисленные покупатели которые появляются на нашем этаже смотрят на него с расстояния и не решаются войти, что для меня кстати не понятно. Зато те кто искал именно эту категорию товаров просто в восторге от большого ассортимента и как правило даже теряются от такого предложения.

Те готовые стенды которые мы приобрели у партнера оказались совершенно не пригодными для торговли. Да они красивые, но не практичные. Всё надо переделывать, некоторые вообще убирать, что-то добавлять. Короче деньги не ветер выкинули можно сказать.

Постепенно нарабатываем поставщиков, но как-то тяжело. У всех один и тот-же убогий ассортимент и в основном офисно-промышленный.

Занимаюсь в магазине сборкой светильников армстронг на заказ, сделал одну светодиодную 3-х метровую бегущую строку то-же на заказ. Ремонтирую св/диодные светильники которые приносят. Короче на все руки от скуки мастер.

Рекламу магазина собственник не даёт, честно говоря не понимаю его, но ему видней-его бизнес. От себя делаю что бесплатно: запустил сайт сделанный мной на конструкторе, страница на ОК от которой толку нет пока, реклама на сайте по предложению услуг электрика. Пока так.

Николай_Рязань 23 May 2016

Я понимаю, как тяжело работать, когда вышестоящий человек (в Вашем случае — собственник) связывает руки, при этом ожидая результатов. А для Вас какая в этом выгода? Все таки работаете не для себя, а пытаетесь так все сделать в лучшем виде.

Источники: http://zhazhda.biz/idea/prodazha-lyustr-i-svetilnikov, http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-lyustr.html, http://www.biznet.ru/topic271739.html