Формулирование идеи в цель бизнес

Формулировка целей бизнеса

В бизнес-плане желательно сформулировать миссию пред­приятия. Определение миссии позволяет убедить партнеров, сотрудников, клиентов, инвесторов в необходимости и соци­альной значимости предприятия и его бизнеса, а также воз­можности его успешного развития.

Миссия — это руководящая философия бизнеса, придаю­щая фирме смысл ее существования, т. е. это идеальная кар­тина будущего, то состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях.

Миссия фирмы должна включать:

• сферу деятельности фирмы;

• моральный кодекс фирмы (имидж, ценности организа­ции и другое);

• способы осуществления деятельности.

Миссия выражается в достаточно простых определениях и в удобной для восприятия форме.

Для вновь создающихся фирм миссия в обязательном по­рядке включается в бизнес-план.

ПРИМЕР. Миссия инжиниринговой компании ««-инжини­ринг»:

«Стать ведущей региональной компанией в сфере разработ­ки и производства наукоемкой продукции в области приборо­строения, машиностроения и легкой промышленности.

Компания стремится к этому путем постоянного развития своего персонала и оказывая влияние на подготовку специа­листов в региональных высших учебных заведениях. :

Мы стремимся системно продвигать наш товар на различ­ные рынки.

Наша цель — дать возможность каждому сотруднику и под­разделению реализовать свой потенциал».

Цели — это параметры деятельности фирмы, достижение которых обусловлено ее миссией и на реализацию которых на­правлена ее хозяйственная деятельность.

Деятельность экономической организации очень разнооб­разна. Выделяют восемь ключевых пространств, в рамках ко­торых организация определяет свои цели:

• положение на рынке;

• персонал: выполнение трудовых функций и отношение
к работе;

Основные цели предприятия показаны в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Основные цели предприятия [4]

Цели предприятия как конкретные достижения, к которым оно стремится, могут быть составлены либо в определенной последовательности, либо с выделением их приоритетности, либо с представлением схемы по каждому направлению де­ятельности.

Основные цели предприятия делятся на цели второго, треть­его и более низкого уровней. Выполнение всех целей возможно лишь при согласовании как их функциональной взаимосвязи, так и времени протекания действий. Для этого строится дере­во целей, которое целесообразно представить в приложении к бизнес-плану. Пример дерева целей показан на рисунке 2.6.

Цели различных уровней увязываются через количествен­ные показатели как в пределах подразделений, так и по всей организации в целом. Одновременно с формированием и увяз­кой целей происходит их ранжирование (выявление приоритет­ности) и согласование ресурсов. В бизнес-плане, как правило, формулируются цели более низких уровней иерархии дерева целей. Реализация целей конкретного бизнес-проекта в преде-

лах предприятия является лишь средством поддержания общей стратегической линии.

Когда цели бизнес-плана определены, их нужно исследо­вать на предмет качества. При этом можно воспользоваться системой правил 8МАК.Т, в соответствии с которой выдвигае­мые цели должны быть:

МеазшаЫе — поддающиеся оценке, т. е. возможность ко­личественной и качественной оценки целей как в процессе их постановки, так и в процессе реализации;

Алтеей ироп — актуальные;

Тгас&аЫе — отслеживаемые (контролируемые).

Чем четче сформулированы цели бизнес-плана в рамках ко­личества, места и времени, тем конкретнее может быть разра­ботана стратегия их достижения.

Контрольные вопросы

1. Опишите структуру раздела бизнес-плана «Описание предприятия и отрасли».

2. Все ли виды деятельности, записанные в уставе пред­приятия, отражаются в бизнес-плане?

3. Какие факторы влияют на деятельность предприятия?

4. С помощью таблицы 2.1 дайте оценку отрасли, кото­рую Вы изучаете для целей подготовки бизнес-плана.

5. Дайте оценку сильных и слабых сторон избранного Ва­ми предприятия в сравнении с конкурентами.

6. Почему общая стратегия фирмы получила название портфельной?

7. Назовите три основных типа общих стратегий фирмы.

8. В чем заключается эффект синергизма, или стратеги­ческого рычага?

9. Какие основные модели стратегического анализа ис­пользуются при разработке бизнес-плана?

10. Опишите принципы построения матрицы «Бостон кон­салтинг групп».

11. Укажите варианты стратегий по основным позициям бизнеса в рамках матрицы «Бостон консалтинг групп».

12. В чем основные отличительные особенности модели «Мак-Кинси» от матрицы «Бостон консалтинг групп»?

13. Каковы критерии оценки привлекательности рынка?

14. Какие факторы могут быть использованы для оцен­ки преимущества в конкуренции (конкурентоспособ­ности)?

15. Опишите принципы построения и условия использова­ния матрицы «товар — рынок».

16. Какие направления расширения деловой активности фирмы предлагаются матрицей «товар — рынок»?

17. Что понимается под «миссией» предприятия, и каково ее значение для развития?

18. Чем миссия отличается от цели предприятия?

19. Перечислите восемь ключевых пространств, в рамках которых организация определяет свои цели.

20. Каким образом цели исследуются на предмет качества?

Формулирование цели проекта

Р азработка бизнес-плана начинается с постановки целей. Причем, Вы должны определиться с несколькими вещами. Во-первых, понять, чего Вы хотите, какие цели преследуете лично для себя, зачем Вам нужен задуманный проект. Далее Вы должны сформулировать цель своего бизнеса, проекта, над которым решили работать. Ну и, наконец, определиться с тем, для чего Вы пишете бизнес-план.

С тоит отметить, что поставленная цель проекта в ходе разработки бизнес-плана и проведения анализа может измениться или сменить направление. Поэтому можно сказать, что к цели проекта Вы должны постоянно возвращаться, пока составляете бизнес-план. В ходе работы над проектом, исходя из главной цели ,разрабатывается стратегия, а цель разбивается на несколько этапов и более узкие конкретные задачи.

О чень часто самым сложным этапом при постановке целей является формулирование личной цели, самоопределение. Этот этап может затянуться. Причем, у кого-то он затягивается на годы. Не позволяйте себе этого, работайте над собой, форсируйте события. О постановке личной цели читайте здесь.

В ажно понимать, что Ваша личная цель должна приносить пользу обществу. Почему это важно? Чтобы оградить себя заранее от внутриличностных конфликтов и спустя годы не пожалеть о том, чему Вы посвятили свою жизнь.

В аш бизнес должен вписаться в Вашу личную цель, а цель бизнеса не должна противоречить цели личной.

Э тот начальный этап работы над бизнес-планом должен закончиться четко и лаконично сформулированной целью бизнес-проекта и конкретного документа — бизнес-плана.

С формулированные цели Вы должны изложить на бумаге. Каждая цель нуждается в тщательном обосновании и проверке на осуществимость. Бизнес-план решает именно эту задачу: Вы просчитываете, насколько все осществимо, проверяете, взвешиваете, корректируете. Если Вы в ходе составления бизнес-плана поймете, что цель недостижима на данный момент, слишком рискованно или неоправданна, то от нее можно либо отказаться, либо отложить ее до лучших времен.

П ервый этап бизнес-плана направлен на то, чтобы знать, к чему нужно идти и представить для себя, как будет выглядеть конечный результат проекта. Цель должна конкретно и однозначно демонстрировать Вашу компетентность, понимание вопроса и серьезность намерений автора бизнес-плана.

П ри формулировании целей важно применять SMART- подход.

Т ермин «SMART» — это аббревиатура, образованная от заглавных букв английских слов:

• S pecific — конкретный;
• M easurable — измеримый;
• A chievable — достижимый;
• R ealistik — реалистичный/прагматичный;
• T imed — определенный по времени.

В аши цели должны удовлетворять этим требованиям. То есть, цели должны быть конкретными, ясными и хорошо Вам понятными; они должны быть измеримыми (например, в деньгах) ; достижимыми с учетом внутренних и внешних ресурсов компании; реалистичными, то есть вписываться в настоящие условия и обстоятельства; определенными во времени, то есть иметь конкретную дату достижения и охватывать определенный временной промежуток.

Ц ели — это результаты, которых Вы стремитесь достичь.

Х орошо, если Вы уже на начальном этапе сформулируете не только общие цели проекта, но и цели, соответствующие разным аспектам деятельности компании и в то же время разделам бизнес-плана.

• Финансовые цели.
• Производственные.
• Цели научных новых разработок.
• Маркетинговые цели.
• Цели относительно безопасности компании.
• Кадровые цели.

Ц ели формулируются, на основе главной цели, и являются почвой для разработки стратегии и тактики, определяют области сбора информации и критерии для выбора стратегии.

Пример постановки целей.

Ц ель проекта: организация деятельности Интернет-магазина продуктов питания и получение ежегодной прибыли в размере 3 млн руб, достижение точки безубыточности через 6 месяцев.

М аркетинговая цель: стать лидером среди Интернет-магазинов продуктов питания в Москва.

С оциальная цель: создать в рамках проекта службу помощи молодым мамам, а также старикам и инвалидам, облегчить уход за ними их детям.

Ц ель бизнес-плана.

• Обосновать прибыльность и рентабельность проекта открытия ООО «Онлайн-продукт».
• Доказать возможность возвратности инвестиционных средств на заданных условиях.
• Разработать план действий.

Как правильно сформулировать цель?

Как правильно сформулировать цель?

1. Напишите, что вы хотите достичь так, как напишется. Главное, сделайте это искренне, и выразите все слова, что придут вам в голову, (сердце, душу).

2. Сделайте небольшую паузу, минут на 10-15, во время которой обязательно отвлекитесь, смените вид деятельности.

3. Перечитайте записанное – вам точно этого хочется?

Настолько, что вы готовы потрудиться ради достижения своего желания?

На сколько процентов из 100 вы действительно хотите реализовать ваше желание?

4. Теперь переходим непосредственно к формулировке цели вашей дальнейшей деятельности.

Выразите свое желание в позитивных словах (БЕЗ не либо иного способа отрицания).

Жить БЕЗ измен , НЕ изменять – ошибочные формулировки,

Быть верным (верной) – одна из правильных формулировок.

5. Запишите его в настоящем времени

Я веду здоровый образ жизни.

Я успешно прохожу собеседование на должность ХХХ .

Я отдыхаю на Алтае. Я путешествую по Швеции.

Во время каждого шага переформулировки вашего желания в достижимую вами цель, проверяйте свои ощущения: вам по-прежнему хочется, чтобы желание исполнилось? Вы хотите начать его реализовывать?

6. Конкретизируйте вашу цель. Представьте, как ее реализация будет выглядеть в деталях, какие события вы хотите видеть (в чем хотите участвовать, что ощущать и слышать) в процессе достижения цели.

Я слышу звук будильника и легко просыпаюсь. Выключаю будильник, потягиваюсь, и встаю. Подхожу к окну, смотрю в него и наслаждаюсь ранним утром, пространством и тишиной.

Говорю себе «кто рано встает, тому Бог удачу дает» и иду в душ…

… Я приезжаю на работу раньше своих сотрудников. Захожу в кабинет, снимаю и убираю пальто, сажусь за рабочий стол, уточняю план, который составил с вечера. Беру самое трудное задание, и сосредотачиваюсь на работе.

Когда приходят мои коллеги, я с удовольствием переключаюсь на общение с ними, награждая себя за отличную работу небольшим перерывом…

Еще раз повторю: конкретика, конкретика и еще раз конкретика.

Представьте, как выглядит пространство вокруг вас, чем пахнет, какие звуки раздаются, что вы ощущаете, и, возможно, каков вкус процесса исполнения вашей мечты.

Очень даже может быть, что на данном этапе вы столкнетесь с тем, что замечательная идея у вас, конечно же, есть. Хочу ХХХ, — вы сказали искренне, а вот как оно выглядит и ощущается, проживается в реальности у вас либо смутные впечатления, либо практически никаких, либо почерпнутые из художественных фильмов, передач и книг.

Самое время сделать небольшую паузу и заняться исследованием конкретных деталей вашего желания, мечты.

Чем проще цель, тем меньше времени и усилий вы потратите на ее реализацию.

Хочу не мыть посуду, и чтобы она была чистой. – звучащее на первом шаге, к шестому уже трансформировалось в – Я покупаю и устанавливаю посудомоечную машину…

И привело к вопросам: какого размера, марки, стоимости, куда ставить, как организовать подключение и т.д.

Если вы не обладаете достаточно полной информацией, вы с меньшей вероятностью примете оптимальное для вас решение.

Конечно же, если вы ставите себе серьезную жизненную цель, во многом определяющую в каком направлении пройдут годы и годы вашей жизни, и поразмыслить, и исследовать вопрос придется посерьезнее.

Удивительно, но к выбору бытовой техники или автомобиля многие люди относятся более ответственно, чем к выбору работы, жилья и спутника жизни.

Основной аргумент их звучит как – «нельзя же всего учесть!».

Верно. Но почему из этого наблюдения делается наистрайнейший вывод: «тогда вообще буду действовать бездумно, глупо, авось повезет» — тайна всех времен и народов.

Итак, вы конкретизируете свою цель, представляете в деталях сюжет ее достижения и реализации. Видите, ощущаете, слышите, чувствуете запахи и наслаждаетесь вкусом…

Если понимаете, что представлений реалистичных о том, чего же вы хотели, у вас нет, либо их маловато, сосредотачиваетесь на поиске и получении информации, и уточнении деталей своей цели.

7. Применяете правило «Анти – ОНО САМО!».

Ваша цель должна быть сформулирована, как достижимая, благодаря вашим действиям, вашим усилиям.

Я приглашаю Ее на свидание

Я прохожу отбор и выполняю Этот Проект

Я делаю, действую, договариваюсь с другими людьми и получаю их помощь, участие в обмен на что-то нужное интересное им.

Пусть он позвонит мне!

Хочу выиграть в лотерею много денег!

8. Определяете рамки, границы вашей цели.

Где, когда, с кем – вы хотите реализовать свою цель.

Где, когда, с кем – вы НЕ хотите реализовать свою цель.

Я покупаю просторную светлую трехкомнатную квартиру в центре города.

Ошибка – в отсутствии уточнения – какого именно города. : )

9. Что вы потеряете из того, что у вас есть сейчас, когда достигнете своей цели? Действительно ли ваше желание того стоит?

Например, рождение даже самого-самого долгожданного и желанного ребенка будет означать: значительно меньше свободного времени для его мамы и папы на много лет, дополнительные регулярные траты в бюджете семьи, изменение статуса семьи (была пара взрослых людей, каждый из которых мог и сам о себе позаботиться, а тут их становится трое (или чуть больше, если родятся близнята), и один из них –маленький, нуждающийся во внимании и ресурсах семьи) изменение отношений с родственниками, решение вопросов с профессиональной реализацией матери…

10. Что вы приобретете в результате исполнения вашего желания и что будете делать с результатами ваших действий?

Возможно, добившись отношений с Леной К., окажется, что вы хотели поднять свою самооценку, а сама Лена К. вам вовсе даже не нужна. И теперь у вас на повестке дня стоит вопрос: как расстаться с влюбленной в вас, благодаря вашим же стараниям, женщиной?

Получив некую должность, сложный проект, вы можете с удивлением обнаружить, что плюсы вашего положения – вас вовсе даже и не радуют, минусы и трудности забирают гораздо больше времени и сил, чем вы можете себе позволить, а просто так экологично выйти из ситуации вы уже не можете.

Выход из последствий исполнения вашего желания, оказавшихся вам лишними, нежеланными, непосильными также требует существенных затрат, не только внешних, но и внутренних.

Теперь сворачиваете объемную картинку вашей мечты-цели в короткую емкую фразу, описывающую и вашу цель, и ваши действия (процесс ее достижения) и проверяете ваше отношение к созданной вами команде- программе достижения цели.

3 часа каждый день я общаюсь с разными девушками, женщинами и нахожу свою любимую

достижение цели (=исполнение желания=удовлетворение актуальных потребностей) — ) удовольствие, (удовлетворение, уважение к себе, гордость, радость, счастье) + опыт успешной самореализации, успешной, счастливой уникальной (своей собственной) жизни

Так выглядит общая схема достижения любой вашей мечты.

** Ошибочный подход: хотеть «всего, сразу и побольше».

Сосредотачивайтесь на нескольких целях, двух-трех как максимум. Достигайте их, затем переходите к следующим.

***Хорошая проверка «истинности желания», кроме интуитивного ответа на вопрос: действительно ли это то, чего я хочу?

Вам нравится и процесс достижения цели, и промежуточные результаты, и полученный итог. А также – последствия итога.

**** В процессе формулировки достижимой цели чистите ментальный мусор «недожеланий», или используйте правило «кто ясно мыслит, тот успешно и счастливо живет».

Если в какой-то момент возникли сомнения «а оно мне надо …»?

Обратите внимание, что является причиной ваших сомнений? В чем трудность, которая оттянула на себя вашу энергию?

После того, как вы ее, эту наглую трудность или сложность обнаруживаете, найдите способ разобраться с ней либо обойти ее.

Превратите в отдельную задачу и решите.

Затем продолжайте воплощать свою цель в жизнь.

Либо, вы выясняете, что хотели вы вовсе не того, чего пожелали! А что-то, что было только частью желаемого – является вашей мечтой. Тогда, проясняйте, уточняйте – чего же вы хотите, и достигайте своих целей. Воплощайте свои мечты в реальность!

Удачи!

Источники: http://mylektsii.ru/12-1351.html, http://msktraining.ru/businessplan/etap_1_formuliruem_cel_opisyvaem_ideyu_proekta/blogid/268/, http://idea-boom.ru/kak-pravilno-sformulirovat-cel.html