Идея как заработать на услугах в сегменте оконного бизнеса
Оконный бизнес давно обозначился — как в меру стабильный с закономерными сезонными колебаниями большой бизнес. Казалось бы, что тут можно добавить, о каком дополнительном заработке идет речь?
Есть идея, как можно заработать, предоставляя ряд услуг в сегменте бизнеса связанного с пластиковыми окнами, я предложу вам 2 варианта:
1. Вариант: Услуга по решению проблемы с запотеванием окон
Вариант основан на решении встречающейся проблемы запотевания окон, которая возникает после установки металлопластиковых окон.
Бывают случаи, когда после установки нового окна возникает проблема — хозяева дома сетуют на недостаточно свежий воздух в доме и называют её своими словами — «чрезмерная герметичность». Суть проста, в отличие от старых окон — новые имеют качественные уплотнители, за счет чего они более герметичны, это положительно сказывается на дополнительном уменьшении теплопотерь.
Но проблема лежит в другой плоскости – это плохая вентиляция, из-за чего и появляется плесень, грибок, потеют пластиковые окна, потеют деревянные окна, потеют окна с алюминиевым профилем. Открыть окно и проветрить воздух в квартире или доме хорошая идея, но она решает проблему лишь кратковременно.
От проблемы запотевания пластиковых окон можно избавиться несколькими способами:
- Провести чистку вентиляционных каналов вашей квартиры или дома. Реализовать такую услугу вполне возможно. Этого хватит на 4-6 месяцев, а потом придется проделывать процедуру заново.
- Просверлить отверстие в наружной стене здания, проложить воздушный канал и дополнить сеточкой в накладку, а можно дополнить канал «принудительной вентиляцией».
- Установить кондиционер и пользоваться всеми благами комфортной жизни. Казалось бы вполне удобное решение. Но это не всегда уместно и экономично. О пользе и вреде кондиционеров можно долго спорить и рассуждать….
- Установить непосредственно в окно специальный клапан-проветриватель. Он может быть разной формы и инсталляции, но принцип действия один – создать проветриваемое помещение.
Если в двух словах о конструкции клапана, то это «регулируемая щель для притока воздуха» между рамой окна и её створкой. Иногда такие конструкции снабжают сменным воздушным фильтром, что дает возможность получить чистый от запахов и копоти улицы воздух, поступающий в дом.
Вот мы и добрались до сути данного способа как заработать на пассивном притоке чистого воздуха в помещение. Данная услуга отлично сосуществует и дополняет основной бизнес «установка и продажа металлопластиковых окон».
Для общего ознакомления, мы расскажем вам про еще один вариант — решение воздушного клапана совмещенного с ручкой окна. Специалисты-оконщики говорят, что если оконная вентиляция выполнена не правильно, к примеру, если она ниже середины окна, то польза от такой установки будет мала. На одном из форумов попалась такая прибаутка:
Про вариант решения воздушного клапана совмещенного с ручкой окна — специалисты говорят, что если оконная вентиляция выполнена не правильно, к примеру, если она ниже середины окна, то польза от такой установки мала. На одном из форумов попалась такая прибаутка:
Если хочешь жить красиво, Окна новые поставь!
Ну а если выйдет «криво», Ты цветочками заставь!
В этой шутке есть грустная доля правды.
Прежде чем заняться услугами в этом бизнесе следует основательно изучить предлагаемые рынком конструкции, а также их эффективность. Хорошо себя зарекомендовали французские системы АЭРЕКО, все продумано и качественно изготовлено, ценовая категория немного выше остальных похожих продуктов.
Тем, кто решится и займется таким сегментом как оконный бизнес, работы хватит! Проходя по улицам, обратите внимания, как еще мало установлено удобных и комфортных пластиковых окон.
2. Вариант: Услуги по ремонту металлопластиковых окон
Вариант заключается в реальной нарастающей проблеме. Те, кто приобрел окна лет 12-15 назад, уже нуждаются в ремонте металлопластиковых окон. Зачастую некоторые покупатели экономили на качественной фурнитуре (или их не правдиво о ней информировали), и брали по принципу «нам беленькие окна, те, что подешевле».
Еще одна проблема, она связана с проседанием и износом турецких и китайских петель. К этому всему можно добавить фиксаторы положения окна, тут же еще вспомним об уплотнительных резинках и пр.
Причин возникновения проблем кроме вышеописанных достаточно, это и плохое качество изготовления, включая установку механизмов фурнитуры, и неправильно установленные окна на объекте, и необслуживаемая многолетняя эксплуатация. Изучив типовые проблемы и поломки можно обеспечить достойным заработком 3-5 человек.
Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон
Организация бизнеса по производству пластиковых окон потребует значительных капиталовложений. Ускорить выход на окупаемость, обеспечить стабильный поток клиентов и рост прибылей позволит качественное оборудование и продуманный план развития.
Перед тем, как начнем
Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.
Основные риски
Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая. Опасность представляют крупные компании, располагающие возможностью выполнять крупные заказы и предлагать ощутимые скидки. Ваше преимущество – небольшие объемы производства и возможность применять индивидуальный подход к удовлетворению потребностей клиентов.
Для установки окон характерен спад в холодные периоды. Переключаясь на установку конструкций, для которых сезонность не является помехой, предлагая скидки, вы сможете минимизировать потери.
Местоположение
Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.
Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.
Общие критерии при выборе помещения для цеха:
- Высота потолков 3,5-4 м.
- Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
- Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
- Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
- Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.
Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.
Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.
Оборудование
Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.
Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:
- Пила для ПВХ-профиля.
- Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
- Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
- Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
- Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
- Фрезеровочная машина для торцов импостов.
- Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.
Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.
Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.
На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.
Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий. Также, можно обратить внимание и на отечественные марки.
В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 — 210 000 рублей.
Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:
— 200 000 рублей – стеклопакеты;
— 150 000 рублей – ПВХ-профили;
— 100 000 рублей – фурнитура;
— 50 000 рублей – уплотнители.
ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.
На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.
Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент — поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.
Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.
Документы и лицензии
В налоговой инспекции бизнес по производству окон ПВХ можно оформить как ИП или ООО. Разрешительные документы необходимо получить в инстанциях, контролирующих соблюдения законов относительно найма сотрудников и охраны труда.
Помещение цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам. Приобретая стеклопакеты и другие виды сырья, обязательно требуйте у поставщиков сертификаты соответствия.
Рентабельность
Средняя стоимость одного окна ПВХ составляет 5 000 рублей (обычное двустворчатое). При производстве 15 изделий за смену в месяц вы будете производить около 330 окон (15х22 рабочих дня) и получите доход в размере 1 650 000 рублей.
В зависимости от текущих расходов (налоги, сырье, энергоносители, заработная плата, транспортные и другие) рентабельность бизнеса в среднем составляет 15-20%. Сроки окупаемости зависят от первоначальных расходов, мощности производственной линии и маркетингового плана.
Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса.
В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.
Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.
Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.
Приобретение качественного, высокотехнологичного оборудования потребует значительных начальных капиталовложений. Квалифицированные сотрудники будут мотивированы на повышение производительности и качества при достойной оплате труда. Но эти вложения позволят вам увеличить доходность бизнеса и сократить сроки окупаемости.
Установка пластиковых окон в небольшом городе: Банально и выгодно
Привычные нам окна в деревянных рамах раньше, может быть, и были хороши, но со временем щели стали больше, а комфорт в доме — меньше. Пластиковые кона, в отличие от деревянных, всех обычных недостатков лишены, а поэтому их предпочитают ставить на замену устаревшим деревянным.
Чем хорош бизнес по установке пластиковых окон?
Пластиковые окна сохраняют тепло, не образуют щелей, не звенят при сильном ветре, легко и плотно закрываются, их не нужно каждую осень заклеивать бумагой. Н адежность привлекает новых клиентов: мест со старыми, деревянными окнами — тьма, а значит, что есть где разойтись.
Если Вы хорошо устанавливаете одно окно, вас приглашают поставить и все остальные, рекомендуют друзьям и нахваливают в интернете.
Необходимый минимум для открытия дела
-
Небольшой микроавтобус. Неважно, будет это Газель или старенькая иномарка — главное, чтобы автомобиль исправно ездил.
Офис. Небольшой помещение на 30 — 35 квадратных метров с минимумом мебели. И обязательно застрахуйте его! Случаев возгорания электрики, затопления соседями немало, а страховка покроет если не все, то часть убытков.
Компьютер. Обязательное условие работы, позволяющее быстро координировать сотрудников, вести документацию, принимать заказы, искать новых клиентов и так далее.
Сигнализация. Связь с охранным пунктом убережет вас от ограбления или повреждения имущества вандалами.
Вывеска и реклама. Иначе как клиенты найдут вас? Рекламу можно размещать в виде объявлений на остановках или в газетах, использовать контекстную рекламу, аудио и видео, раздавать флаеры на улице.
Ценовой вопрос
В идеале, хорошо иметь возможность предоставлять клиентам выбор из разных моделей всех ценовых категорий. В таком случае врать и нахваливать откровенно некачественную продукцию не нужно — сарафанное радио сработает против вас. Описывайте клиентам все плюсы и минусы окон честно, чтобы наработать хорошую репутацию и имя, которые будут говорить за вас.
Обязательно давайте гарантию как на сами окна, так и на их установку. Вопрос устранения заводских браков решается с самим производителем и, естественно, за его счет. Если ваши сотрудники допустили ошибки при установке, их устранением должны заниматься они, причем бесплатно.
Конечно, в самом начале становления бизнеса заказов будет немного, поэтому используйте все возможные варианты дохода: на компьютере можно заниматься фрилансом, оказывать консультации, а автомобиль использовать как средство для грузоперевозок. Дополнительно, имея команду подрядчиков, можно устанавливать двери и собирать мебель по заказу.
Финансовый вопрос
Итак, на открытие своего бизнеса понадобится:
-
200 000 — 500 000 на покупку грузового автомобиля;
от 5 000 рублей на ежемесячную аренду офисного помещения;
25 000 — 30 000 рублей на закупку образцов окон и дверей;
около 8 000 — 15 000 рублей на покупку компьютера;
около 4 000 — 5 000 рублей на изготовление вывески и столько же ежемесячно на рекламу;
Зарплата менеджера по продажам высчитывается отдельно, так как зависеть она будет от его выработки.
На открытие своего бизнеса по установке пластиковых окон понадобится стартовый капитал и упорство. Только постоянным трудом получится вывести дело на качественно новый уровень!
Если вы уже ведете такой бизнес в небольшом городе(до 500 тыс. населения) делитесь в комментариях опытом и мнениями. Будем рады дополнить статью!
Источники: http://www.formatik.com.ua/узкий-сегмент-оконного-бизнеса-как-ид, http://businessmens.ru/article/idei/ideya-biznesa-kak-otkryt-biznes-po-proizvodstvu-plastikovyh-okon, http://sb-advice.com/biznes-idei/288-ustanovka-plastikovih-okon-biznes.html
