Как оценить перспективность бизнес идеи

Как оценить бизнес идею

Как оценить идею бизнеса

Предприниматель, уже по определению, это тот, кто постоянно генерирует новые идеи для своего бизнеса, разрабатывает новые бизнес-проекты и успешно (или не очень) воплощает свои бизнес-идеи в жизнь. К сожалению, далеко не каждая идея может реализоваться в успешный бизнес-проект приносящий доход. Происходит это по самым разным причинам, но, все-таки, можно ли как-то заранее оценить успех идеи бизнеса (бизнес-идею), просчитать наперед шансы на ее успешное воплощение в жизнь?

Сейчас есть множество компаний, которые могут оценить вашу бизнес-идею, дать заключение о вероятности успеха вашего бизнес-начинания и дать рекомендации по его воплощению. Конечно, профессиональная оценка бизнес-идеи специалистами стоит денег и часто немалых, а много ли лишних средств у начинающего предпринимателя? Так что же, полагаться на «авось»?

Для удобства, простоты, а также экономии денег можно провести первичную оценку бизнес-идеи самому. Существуют наработанные методики, позволяющие с вполне достаточной долей вероятности оценить успех вашей бизнес-идеи, самой идеи бизнеса. Ниже вы найдете тест-таблицу, которая позволит вам оценить бизнес-идею, найти ее слабые стороны, требующие отдельной дополнительной проработки. А пока — несколько общих рекомендаций.

Прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать саму суть бизнес-идеи, ее «изюминку», понять, что явилось источником ее появления. Следует, что называется, «по свежим следам» попытаться понять, что может быть подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи. Это может быть авторитет первоисточника, подтолкнувшего вас к этой бизнес-идее, ваши личные знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или это ваше внутреннее убеждение.

Далее следует оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, а также все связанные с реализацией вашей бизнес-идеи затраты, риски и гарантии. Разумеется, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить круг будущих партнеров и инвесторов, заинтересованных в успехе вашего бизнес-проекта.

Итак, оцените свою идею с помощью даного теста, и многие моменты, которые были неясны, станут четкими и понятными, а дальнейшие развитие бизнес-идеи перейдет в продуманный бизнес-план.

Какой бизнес выгоднее? Как оценить выгоду идеи бизнеса

Существует четкая и эффективная систем поиска выгодных бизнес-идей и оценки их перспективности. Предлагаем вашему вниманию критерии и поэтапный план выбора прибыльного направления бизнеса.

Один из самых часто задаваемых вопросов, которые бизнес-тренеры слышат от начинающих предпринимателей: «На чем можно больше всего и быстро заработать? Какое направление самое перспективное?». Это очень примитивная постановка вопроса. Вы потерпите крах в самой прибыльно сфере, если не любите свое дело и не разбираетесь в нем. С другой стороны, увлеченный и находчивый предприниматель способен достичь небывалых успехов там, где тысячи предшественников потерпели неудачу. Примеров из жизни, подтверждающих и первое, и второе утверждение, очень много.

Но начинать бизнес, вооружившись только идеей, также не стоит. Любое начинание требует системного подхода и трезвой оценки. Предлагаем вашему вниманию эффективную систему оценки перспективности бизнеса и поиска удачных идей. Используя ее, вы сможете отсеять неудачные или невостребованные в ваших условиях варианты и сосредоточиться на самых перспективных направлениях.

Где искать интересные идеи

Пытливому уму предпринимателя не нужно искать, он видит перспективные возможности буквально на каждом шагу – в повседневной жизни, слушая жалобы окружающих на плохой сервис в какой-либо фирме или трудности с поиском нужной вещи. Если вы новичок и пока не обладаете развитым навыком видеть возможность заработать в окружающей обстановке, сосредоточьтесь на информации из интернета.

Ежедневно вы видите массу объявлений о появлении на рынке новых товаров и рекламу услуг. Обращайте особое внимание на новые интересные идеи, которые реализовываются за рубежом и показали свою жизнеспособность на практике. Подписывайтесь на деловые информационные ресурсы, изучайте предложения по франшизам, следите за новыми открытиями и изобретениями. Допустим, из-за отсутствия достаточного стартового капитала вы не сможете присоединиться к разработке или производству высокотехнологичной новинки, но поучаствовать в ее популяризации или продаже и заработать на этом вам по силам.

Постоянно ищите возможности, анализируйте любую новость или факт на возможность создать из этой информации бизнес-идею. Вы научитесь видеть интересные варианты очень быстро.

Интересна ли вам эта идея

Этот вопрос необходимо задавать постоянно. Не важно, какие радужные перспективы у идеи, если вам она не интересна. Увлеченность критически важна для успеха. Хотя, существуют примеры, когда предприниматели приступали к реализации проектов с изрядным скепсисом, но в процессе работы увлекались. Такие случаи встречаются очень редко. Все же, стоит выбирать именно тот род деятельности, который не станет для вас банальным способом зарабатывания денег. Ищите сферу, которой вы сможете гордиться, чувствовать себя нужным и важным. Звучит банально и, возможно, слишком высокопарно. Но это работает.

Определите прибыльность выбранной идеи

На первоначальном этапе оценки перспективности идеи сложные расчеты не нужны. Если вы планируете заниматься продажей, узнайте оптовую стоимость и среднюю розничную цену. Если размер наценки вас устраивает, можно продолжать работу по дальнейшему поиску информации и планированию развития бизнеса.

Если выбрана сфера услуг, прикиньте, за сколько вы желаете их продавать. Для производства расчеты сложнее, необходимо получить сведения по оптовым ценам и себестоимости изготовления единицы выбранного товара. Если имеете доступ к источникам этой информации, времени для определения приблизительной прибыльности понадобится немного.

Вас устраивают промежуточные результаты? Можно двигаться дальше. Если нет, возвращайтесь к поиску новой идеи.

Изучите спрос

С появлением интернета провести анализ востребованности товаров и услуг стало намного проще. Хотя, стоит изучить вопрос и в реальном мире.

В интернете анализ спроса можно осуществить следующим образом:

— Заходите на сервис wordstat.yandex.ru.
— Выбираете регионы, в которых планируете работать.
— Указываете название товара или услуги и купить.
— Вам будет показано количество запросов.

Дальше вам нужно определить, выгоден ли этот показатель. Учитывайте предполагаемую наценку, общую стоимость выбранного товара или услуги и другие особенности. Единого критерия низкой или высокой востребованности не существует, слишком много зависит от особенностей конкретного направления. Но приблизительное представление вы получите, и сможете оценить перспективность своей идеи.

Изучите конкуренцию

Полное отсутствие конкурентов должно вас насторожить, это может говорить о нулевом спросе. Хотя, с новыми товарами и услугами такое иногда случается. В этой ситуации стоит подготовиться к необходимости более интенсивно рекламировать свой товар и знакомить с ним потенциальных клиентов.

Если конкуренция есть, воспринимайте ее как источник дополнительной информации. Ищите преимущества и недостатки, думайте, что можете сделать лучше. Анализируйте все – цены, уровень сервиса, качество, оригинальность, интересные акции. По каждому из пунктов составляйте свои, более выгодные для клиентов предложения, и ищите возможность реализовать их.

Экспресс-тест

До полномасштабного запуска реализации выбранного бизнеса очень полезно провести небольшую проверку на практике. Организуйте рекламу, закупите минимальную партию товара или изготовьте тестовую партию изделий, если речь идет о производстве. Попробуйте продать свой товар по цене, которую определили как приемлемую. Если все пройдет хорошо, можно приступать к полноценной организации бизнеса. Если возникнут проблемы, узнайте у потенциальных покупателей, что их не устраивает в вашем предложении. В зависимости от полученных результатов внесите коррективы в ценообразование, качество или планирование. Возможно, после повторного и более глубокого анализа результата теста вы вовсе откажетесь от этой идеи.

Самый выгодный бизнес

Это бизнес, в котором лично вы сможете получить самые высокие прибыли. Личные качества, увлечения и способности, профессионализм играют в предпринимательстве слишком важную роль. Кто-то сможет вести международную торговлю в крупных размерах, но прогорит на производстве простейших товаров. У кого-то талант к разведению кроликов и именно этот бизнес он сможет развить в большую корпорацию. Ищите свою идею, и она станет лично для вас самой выгодной.

Как оценить перспективность бизнес-идеи

Рынок не стоит на месте, и новые идеи для бизнеса нужны всегда. Елена Скуратова об оценке конкурентоспособности, удачности и рентабельности очередной задумки.

Каждое дело – будь-то создание нового предприятия, его расширение, новое направление в деятельности – изначально создается под реализацию какой-то идеи. Новые идеи в бизнесе требуются постоянно, потому что то, что работало вчера, завтра уже устаревает. Скорость, с которой происходят перемены, постоянно открывает возможности для конкурентов. Между тем, отдельные люди и целые компании очень часто боятся менять то, что эффективно работало в свое время — даже если эти времена безвозвратно миновали.

Однако даже если есть понимание перемен и, более того, есть идеи, что нужно менять, этого мало. Именно оценка рыночных возможностей для той или иной бизнес-задумки вызывает, обычно, самые большие сложности.

В рассказе «Башмаки», из сборника «Короли и капуста» О. Генри, приводится как раз очень хороший пример того, как очевидная на первый взгляд идея может провалиться: «В этом городе 3 тыс. жителей, и ни одного магазина обуви!». Ведь башмаки – совсем не то, что нужно потенциальным клиентам: «Напяльте-ка башмаки на караиба или на чумазого испанца — и что сделают эти люди? Встанут на голову и будут визжать, пока не стряхнут их. Никогда не носили они башмаков и не будут носить». Герои рассказа вышли из сложной ситуации, заказав дополнительно к башмакам крепкий колючий репейник для убеждения потенциальных босоногих клиентов. Однако не всегда выход из ситуации, обусловленной поспешной реализацией непроверенной идеи, будет таким простым.

Между тем, существует достаточно простая схема, которая позволяет проверить бизнес-идею на жизнеспособность. Нужно пройти всего несколько шагов, чтобы убедиться в том, что идея хороша, или наоборот. Начать нужно с рассмотрения того, что у вас уже есть. Оцените, прежде всего, потенциал вашей компании, вашего проекта или группы единомышленников, чтобы выявить реальные возможности. Знать ограничения и потенциал важны потому, что это позволяет сузить количество направлений поиска рыночных возможностей для реализации бизнес-идеи, делает этот поиск более эффективным.

Неудовлетворенные потребности рынка

Рассмотрим схему поиска рыночных возможностей, представленную на рисунке:

Как видно из рисунка, поиск рыночных возможностей следует начинать с выявления неудовлетворенных потребностей рынка, и это, на мой взгляд, достаточно логично. Ведь если покупатель/клиент доволен тем, что у него есть, то предложение таких же товаров или услуг не будет иметь успеха. Даже снижение цен по сравнению с конкурентами может не дать ожидаемого результата. Поэтому выявление неудовлетворенных потребностей – это обязательный шаг на пути достижения цели. Анализ можно производить по схеме «сформулированная гипотеза – полевая проверка гипотезы».

Откуда взять гипотезы?

Всего несколько примеров:

• прежний опыт деятельности ваш, ваших топ-менеджеров;
• предложения персонала компании, ваших партнеров, участвующих в проекте;
• опыт партнеров и контрагентов (поставщики, постоянные покупатели);
• действия конкурентов.

Чем больше гипотез удастся «нагенерить», тем лучше. Формы получения этих гипотез могут быть разнообразными: интервью, «мозговой штурм», конкурсы, анкетирование и другие. Что подойдет наилучшим образом именно в той или иной конкретной ситуации, зависит от целого ряда факторов. Даже самые «бредовые» мысли и идеи на этом этапе нужно зафиксировать.

После того как гипотезы получены, значительная часть из них будет выбракована из-за несоответствия целям и вашему потенциалу. Остальные нужно будет проверить тем или иным способом, в зависимости от их специфики. Например, гипотезы, сформулированные на основе действий конкурентов, можно проверить за счет исследования продукции конкурентов, наблюдений в местах торговли, при опросе покупателей, конкурентов и т.д.

Оценка емкости рынка

Для продвижения старого продукта на старом рынке емкость рынка обычно известна, и мы готовы назвать сходу некоторые цифры, которые, тем не менее, требуют проверки. Далее, если говорить в целом, задача определения емкости рынка сводится к оценке величины целевых групп потребителей. Эта величина может быть получена за счет анализа вторичных источников информации: отраслевых справочников, публикаций в СМИ и т.д.

Оценка рыночного сбыта, например, розничного магазина, производится приблизительно из расчета целевой группы в радиусе 5 км с поправкой на динамику потока.

Проверка идеи на рентабельность

Следующий этап оценки жизнеспособности бизнес-идеи – это проверка на рентабельность. Поскольку ожидаемый объем сбыта мы можем прикинуть на основе данных предыдущего этапа, определение рентабельности сводится к определению себестоимости реализации выбранных нами возможностей.

В общем случае себестоимость будет включать в себя:

• стоимость разработки продукции, подготовки услуги;
• закупочная стоимость материалов, стоимость производства продукции, услуги;
• стоимость хранения (если речь о товаре, не забываем учесть определенный процент потерь);
• стоимость стимулирования сбыта (реклама, PR, бесплатные образцы);
• заработная плата персонала.

Величина затрат обычно не может быть определена на основе предыдущего опыта, поэтому требуется произвести расчеты с учетом двух вариантов себестоимости: отраслевого и вероятного для данного конкретного предприятия, компании, проекта.

Выбор возможностей

Это финальный этап, на котором остается обычно две-три альтернативы, из которых, действительно, можно что-то выбирать. Эти альтернативы отличаются от прочих тем, что у них приемлемая рентабельность, достаточная величина ожидаемой прибыли, приемлемый срок окупаемости. Также на этом этапе обычно выясняется, что выбранные альтернативы не полностью соответствуют вашему потенциалу, точность цифр требует проверки. Поэтому оставшиеся варианты потребуют дополнительной проработки.

А для окончательного выбора конкретной альтернативы рекомендуется провести небольшой эксперимент, «проверку боем», которая может длиться, например, всего одну неделю, если речь идет о несложном продукте или услуге.

Источники: http://homestartup.ru/pub_kak_ocenit_biznes_ideyu.html, http://businessmens.ru/article/glavnoe/kakoy-biznes-vygodnee-kak-ocenit-vygodu-idei-biznesa, http://www.e-xecutive.ru/management/practices/1875508-kak-otsenit-perspektivnost-biznes-idei