Как сделать презентацию бизнес идеи

СОДЕРЖАНИЕ
0
67 просмотров
29 января 2019

Презентация бизнес-проекта: как подготовить

Для поддержки бизнес-проекта заинтересованными лицами важно компетентно составить его презентацию. Привлечение инвесторов является гарантией дальнейшего развития предпринимательской идеи в оперативном режиме. Для реализации мероприятия важно обосновать свою концепцию и суметь убедить слушателей в прибыльности своего замысла. Как должна быть оформлена и представлена презентация бизнес-проекта, чтобы он выглядел презентабельно и перспективно в глазах инвесторов?

Что это такое

Презентации оформляются при помощи специального программного обеспечения. Обычно используется программа для ее подготовки и просмотра Power Point. Она является составляющим элементом пакета Microsoft Office и доступна для всех версий операционных систем Microsoft Windows и Mac OS. Возможно оформление материала при помощи других платных и бесплатных графических софтов, отличающихся применяемым функционалом.

Для всех отраслей и бизнес-моделей, формат представления информации идентичен.

Он оформляется в виде шаблона со специальными возможностями. Эффектно отображение слайдов, в которых описывается проект с учетом отдельных его областей, целей и конечных результатов. Положительное впечатление может произвести упоминание о показателях производительности, факторах успеха, а также сведений об управлении рисками при обеспечении всего цикла производственного процесса.

Проект должен быть информативен и запоминаем. Такой эффект достигается за счет грамотного сочетания текстовой части и визуального оформления. Дизайн не должен отвлекать инвесторов от основного содержания документа.

Презентация бизнес-проекта является идеальным сочетанием различных элементов, имеющих текстовый, графический и художественный характер. Параметры в целом должны формировать единую информационную систему. Слайдовая подача информации должна отличаться содержательностью, а также логичностью и краткостью. Демонстрируя наглядный материал, следует соблюдать умеренность. Уже просмотренные картинки нужно убирать с экрана.

Целью презентационной деятельности является убеждение аудитории в успешной реализации задуманной идеи и в привлечении в проект лиц, готовых в него инвестировать ценности для обеспечения его развития и получения прибыли. За небольшой временной промежуток владельцу бизнеса необходимо:

  • заявить о своей компании и представить ее с выгодной точки зрения;
  • убедить аудиторию об успешности и перспективности своего проекта;
  • завязать диалог с инвесторами;
  • создать перспективы долгосрочного сотрудничества.

Структура продукта

Презентационный продукт следует наполнить информационным содержимым такого объема, чтобы оратор сумел его раскрыть перед слушателями за 20 минут.

Меньшее время будет идентифицировано как несерьезное отношение к своему делу и непродуманность отдельных его элементов. Большее время будет утомлять потенциальных инвесторов, в результате чего они могут утерять смысл своего нахождения на мероприятии.

Проанализировав любой пример презентации бизнес-плана, можно сделать выводы о применении стандартной структуры презентации, состоящей из отдельных элементов:

  • описание компании, а также ее продукции или услуг;
  • рынок клиентов и конкурентов;
  • применяемая политика в сфере маркетинга;
  • актуальные финансовые задачи, поставленные перед руководителем ячейки бизнеса в соответствии с параметрами очередности;
  • информация о команде представителей бизнеса, которая будет заниматься реализацией предпринимательских идей;
  • необходимость материальных вложений, их величина и цели применения;
  • условия использования инвестиций и порядок их возврата.

Что может заинтересовать инвесторов

Для принятия решения о сотрудничестве, слушателям необходимо предоставить образцы продукции, фотографии оказанных услуг, а также красочные рекламные буклеты, раскрывающие сущность предпринимательской деятельности и ее рекламу. Для зарубежных партнеров, следует заранее подготовить проспекты с информацией о преимуществах и перспективах сотрудничества на английском или на их родном языке.

От чего зависит успешность решения

Успех презентации зависит от выбора способа преподнесения инвесторам идеи, от его оформления и от умения ведения деловых переговоров. Докладчик должен суметь убедить аудиторию в правильности и перспективности своего решения. Немаловажное значение на результат операции оказывает ее реализация в обстановке взаимного доверия и открытости во взаимодействии с инвесторами на всех этапах. Не следует скрывать информацию параметров презентуемого субъекта, характеризующих экономическую эффективность бизнеса.

Прежде чем составлять текстовую часть проекта, следует выяснить приоритеты оппонентов, чтобы иметь представление об их интересах и предпочтениях. Общение с ними должно быть ненавязчиво, однако в нем необходимо присутствие ноток единства моральных ценностей и духовной близости. Владея информацией о мировоззрении инвестора несложно выделить в своем проекте аспекты, подчеркивающие общие интересы.

Основными составляющими удачного выступления является уверенность в своем предложении, подчеркнутая четкостью формулировок, легкостью преподнесения материала, а также лаконичностью и живостью речи.

Презентация бизнес идеи направлена не на прошение помощи, а на предложение сотрудничества с целью участия в интересном и прибыльном проекте. Главной задачей мероприятия является вступление в диалог с инвесторами и пробуждение заинтересованности к делу.

Для реализации предпринимательской идеи с помощью привлечения инвесторов не помешают знания в области психологии и риторики. Правильное построение фраз, определенный тембр голоса и его тон, могут оказать решающее влияние на дальнейшее ведение бизнеса. На исход переговоров может повлиять любая мелочь, поэтому важно быть вежливым и внешне спокойным, а также уважать чужую точку зрения и уметь отстаивать собственное мнение.

Заранее ознакомившись с предпочтением и мировоззрением инвесторов, проще предусмотреть их возможные вопросы и заранее найти на них компетентные ответы. Для этого рекомендуется смотреть на свой проект глазами инвесторов, объективно оценивая ситуацию, исключив при этом те элементы, которые могут вызвать у них неприязнь.

На что нужно обратить, составляя презентацию

Презентация бизнес-плана — это краткосрочное мероприятие, в ходе которого необходимо достичь поставленных целей для обеспечения оперативного развития бизнеса.

Не стоит делать длительных вступлений, которые наверняка расслабят аудиторию и отвлекут ее внимание от основной задачи. Начав презентацию, следует сразу представлять свой проект. Нужно акцентировать вопросы и ответы на них:

  • сфера занятий субъекта предпринимательства;
  • характеристика результатов труда с учетом параметров популярности и востребованности;
  • причина поиска инвестора;
  • выгода, которую можно получить в результате сотрудничества.

Чтобы заинтересовать аудиторию, следует кратко рассказать о собственных достижениях, которые могли бы заинтересовать слушателей. Для понимания мировоззрения зрителей и их предпочтений, рекомендуется воспользоваться таким психологическим приемом, как рассказ небольшой истории-теста, который поможет оратору оценить реакцию слушателей с целью корректировки дальнейшего изложения презентации.

Предоставляя информацию, оратор должен быть подготовленным, уверенным в своих действиях, но при этом осторожен. Излишняя самоуверенность может стать причиной неуспешной презентации. Представитель новой бизнес ячейки должен отобразить страстное желание реализовать свою предпринимательскую идею. Важно показать понимание методов, при помощи которых будет достигнута цель.

Готовый продукт должен отличаться простотой. Сложность изложения является признаком тревоги у инвесторов. Оратору следует сфокусироваться на сути проекта, исключив из нее многоуровневые понятия. Стоит отметить, что такие решения могут навредить проекту и при самостоятельном решении поставленных задач.

На все вопросы потенциальных инвесторов, предприниматель должен дать компетентные ответы. При их возникновении, рекомендуется прервать свое выступление, внимательно выслушать вопрос и убедиться в правильном его понимании. Ответ должен отличаться ясностью и честностью. В нем должна содержаться сущность, о которой хочет получить информацию инвестор. В ситуациях, когда возникают сложности с ответом на поставленный вопрос, допускается ответ в стиле «вернемся к этому вопросу позже» или «в настоящее время я не готов ответить на этот вопрос».

Когда презентация обречена на провал

Причины неудачных презентаций бизнеса могут быть связаны с некомпетентным оформлением или представлением мероприятия, а также с его организацией. Опоздание и несвоевременное начало операции наверняка негативно настроит инвесторов на презентуемый проект, поскольку считается, что у успешного человека все запланировано и предусмотрено.

На демонстрационных материалах должна быть отображена только актуальная информация, поскольку факт недостоверности будет выявлен при первых же вопросах слушателей.

При проведении мероприятия важно создать позитивную атмосферу. Словесные перебранки наверняка будут причиной отказа в сотрудничестве, потому что при таких инцидентах предприниматель всегда остается в проигрыше, поскольку именно ему нужно выглядеть респектабельно и коммуникабельно.

Будьте очень внимательны! При проведении мероприятия не стоит допускать следующие ошибки:

  • превышение регламентируемого времени презентации;
  • монотонного выступления по шаблону без использования жестов и выражения эмоций;
  • излишнюю эмоциональность, отпугивающую слушателей;
  • неграмотную речь;
  • суетливость;
  • неуверенность оратора;
  • перенасыщение презентации текстовым или наглядным материалом;
  • скудность иллюстрированных элементов;
  • пренебрежение деловым стилем общения;
  • предоставления информации только со своей точки зрения;
  • отсутствие информированности о маркетинговых и аналитических способностях исполнителей;
  • закрытость информации по проекту.

Презентация бизнес плана

Бизнес-план – важнейший финансово-организационный документ в деятельности, как молодой компании, так и предприятия с солидным стажем. Однако его грамотное составление еще не гарантирует мгновенного успеха и повышенного внимания к проекту.

Чтобы компания стала по-настоящему интересна для вложений, необходим такой важнейший этап, как презентация бизнес-плана – его представление потенциальной аудитории, в первую очередь, инвесторам. От того, насколько она будет успешной, какие финансовые инструменты привлечет, зависит дальнейшее развитие проекта.

Для чего необходимо составление презентации для бизнес-плана

Основная задача презентационной деятельности состоит в убеждении аудитории в успешной реализации задуманного проекта. За небольшой промежуток времени необходимо показать сильные и выгодные стороны компании, суметь завязать с инвесторами диалог для выстраивания в дальнейшем долгосрочных отношений.

В ходе презентации бизнес-плана любой компании осуществляется убеждение инвесторов и партнеров в конкурентоспособности бизнес-идеи на основе понятных расчетов и логичного последовательного обоснования эффективности. С помощью современных технических средств проводится качественная демонстрация преимуществ представляемого продукта или услуги по сравнению с конкурентами.

Презентация бизнес-плана наглядно показывает привлекательность проекта, его сильные стороны, убедительные достоинства и неоспоримые аргументы. Успешное ее проведение возможно только в обстановке взаимного доверия, доброжелательности, открытости во взаимодействии с инвесторами на всех этапах, обеспечения специалистам доступа ко всей необходимой информации, предоставления возможности участвовать в жизни проекта.

Технические и оформительские моменты составления

Существует несколько графических программ, как платных, так и бесплатного софта, для составления и оформления презентации бизнес-плана: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress, Kingsoft Presentation 2012 и др. Все они различаются по функционалу, но, как правило, большинство презентаций создаются с помощью графической программы Microsoft Power Point. Ее формат предоставляет большие возможности в плане интеграции в презентацию аудио- и видеофайлов, анимации в виде «слайдшоу».

Программа Microsoft Power Point позволит сделать презентацию удобной, яркой, максимально информативной и запоминающейся. Основной успех будет зависеть от грамотного сочетания текста с качественным визуальным оформлением. Рекомендуется представить умеренное количество текста, дополненное картинками, фото, графиками и диаграммами.

Особенно важно, чтобы дизайн презентации не отвлекал от основного содержания проекта. Фон, на котором идет показ текстового материала и объектов, должен иметь спокойный цветовой оттенок, не препятствующий восприятию информации. Лучше использовать крупный понятный шрифт без излишних вычурных элементов, а само оформление слайдов выдержать в строгом деловом стиле.

По сути, презентация – это идеальное сочетание текстовых, графических и художественных элементов, представляющих собой единую информационную идею. Основные принципы подачи информации на слайдах: краткость, логичность, содержательность. При демонстрации наглядного материала важно соблюдать умеренность, вовремя убирать уже просмотренные картинки.

Инвесторов заинтересует просмотр образцов продукции, показ фотографий, если речь идет об услугах, красочных буклетов о деятельности компании. Зарубежным партнерам целесообразно вручить материалы с краткой характеристикой преимуществ и перспектив проекта на английском или их родном языке.

Безусловно, конкретный вариант оформления презентации бизнес-плана будет зависеть и от тематической направленности деятельности самой компании. Очевидно, что наглядные материалы, стиль подачи информации для представления, к примеру, салона красоты и автомойки, будут кардинальным образом отличаться.

Информация, которая используется для составления презентации, обычно содержится в резюме бизнес-плана. Во время выступления гости мероприятия должны получить краткие, но емкие сведения, касающиеся конкретной бизнес-идеи и факторов, способствующих ее воплощению, качественных характеристик выпускаемой или продаваемой продукции компании, ее возможных доходов и расходов, прибыли и рисков.

Стандартная структура презентации:

  • Компания и ее продукция (или услуги);
  • Рынок – потенциальные клиенты и конкуренты;
  • Маркетинговая политика;
  • Первоочередные финансовые задачи;
  • Команда, реализующая стратегию бизнес-плана;
  • Необходимые размеры материальных вложений и цели их использования;
  • Основные условия и период возврата инвестиций для вкладчиков-инвесторов, механизм защиты капиталов.

На некоторых моментах во время выступления необходимо остановиться более подробно, чтобы досконально разъяснить их слушателям. Акцент рекомендуется сделать на целесообразности инвестиций для данного проекта, их объема, сроков возврата и рисков.

Продукт, особенно инновационный, должен быть представлен доходчиво, с наглядным подчеркиванием его сильных сторон. Большое значение имеет команда проекта, а также личные качества руководящего состава. Инвесторы должны увидеть заинтересованность, энтузиазм, искренность, талант и компетентность как руководителя, так и команды исполнителей.

Оптимальное время презентации бизнес-плана – 20 мин.

Ход презентации может включать в себя следующие этапы:

  1. Краткое представление позиции компании и основ проекта для привлечения внимания. В минимальный временной промежуток необходимо вместить в сжатом виде все этапы презентации. Основная задача – максимальное привлечение внимания гостей и создание условий для их искренней заинтересованности в проекте. Примерная длительность – 1 мин.
  2. Обоснование выбора данной компании. Необходимы убеждения, доводы, аргументы, почему именно в данный проект необходимы вложения, именно с этой компанией оправдано длительное и плодотворное сотрудничество. Основной упор делается на представление конкретных результатов, наработок, полезных инноваций, демонстрацию профессионализма, умений, навыков, опыта сотрудников компании. Примерная длительность – 5 мин.
  3. Основная идея проекта. На данном этапе необходимо озвучить и подкрепить наглядным материалом конкретные пошаговые предложения для реализации идеи. Предлагается подробная характеристика проекта и делается акцент на его уникальности. Здесь же уделяется внимание финансовому вопросу: озвучивается ожидаемый размер прибыли и сроки ее получения для инвесторов. Примерная длительность – 10 мин.
  4. Завершение и подведение итогов презентации. Оно должно быть не менее эффектным, чем само выступление. Необходимо грамотно донести до заинтересованных слушателей, какие результаты ожидают компанию при помощи и участии инвесторов. Важно, чтобы не осталось излишних сомнений в целесообразности и выгодности проекта, в который будут вложены необходимые временные, физические и финансовые ресурсы. Примерная длительность – 4 мин.

О том, как правильно составить бизнес план и презентацию к нему, рассказано в следующем видео уроке:

Окончание презентации

Обычно после завершения представления бизнес-плана следует небольшая пресс-конференция, целью которой является более глубокое знакомство с обсуждаемым проектом, прояснение спорных моментов, внесение замечаний и предложений.

Принципиальным условием успешного проведения этой важнейшей бизнес встречи является полное совпадение информации в презентации и бизнес-плане. Такая позиция сразу снимет множество разъясняющих вопросов, а также поможет убедить инвесторов в открытости намерений сотрудников фирмы, их честности и порядочности.

Тем не менее, даже самая успешная презентация не обходится без следующих уточнений:

  • На какой доход смогут рассчитывать инвесторы, и в какие сроки?
  • Каким образом вкладчики смогут войти в капитал компании (путем покупки акций, облигаций, долей уставного капитала, с помощью создания совместного предприятия и т.п.). Насколько предлагаемые способы соответствуют российскому законодательству?
  • Существует ли риск не получить или недополучить доходы? Какого вида риски могут сопровождать проект?
  • Действия предпринимателя в случае непредвиденных обстоятельств, невыполнения пунктов бизнес-плана.
  • Обязательно ли лицензирование продукта или услуги?
  • Контролируется ли государством обозначенный в бизнес-плане вид деятельности? Какие существуют программы государственной поддержки (государственные субсидии, гранты и т.д.)?

Характер вопросов во многом зависит от предполагаемой сделки, типа инвестирования и конечных целей договаривающихся сторон. Однако самой выигрышной стратегией станет подготовка к ответам заранее, своеобразная репетиция, проработка сложных моментов.

Руководству компании следует иметь при себе копии учредительных документов (Устав, Учредительный договор, Свидетельство о регистрации и т.д.), которые в любой момент могут запросить для ознакомления инвесторы.

Пресс-конференция по итогам презентации бизнес-плана – непростой момент в ходе данного мероприятия. Здесь от выступающего требуется максимальная собранность, точность, убедительность, чтобы все заинтересованные лица получили как можно более исчерпывающие ответы на свои вопросы.

Следует помнить, что преднамеренное искажение данных, обход всех возможных зон риска, не способствует построению долгосрочных партнерских отношений в будущем.

Как правильно подготовиться к презентации

При подготовке к выступлению рекомендуется выяснить основные приоритеты своих оппонентов в неформальной беседе, получить представление об их моральных ориентирах и профессиональных интересах. Важно примерно представлять себе ход мыслей основных стратегических партнеров. Заранее зная их предпочтения, можно обозначить более четко в бизнес-плане именно те аспекты, которые найдут максимальный отклик у слушателей.

Необходима и собственно тренировка презентации дома, пошаговый расчет ее длительности, запись выступления на камеру для критического анализа своей речи, жестов, манеры поведения. Настоятельно рекомендуется взглянуть на себя со стороны, с позиции инвестора и оппонентов. Здесь требуется умение соблюсти «золотую середину»: не ругать себя на каждом шагу, а уметь отмечать как ошибки, так и сильные стороны. Такой подход придаст докладчику уверенности в себе.

Психологические аспекты

Давно известно, что выбор, предпочтение, расположение людей в отношении кого-либо или чего-либо в немалой степени базируется на психологических моментах. Поэтому, грамотно составленная и правильно структурированная презентация обеспечат только половину успеха, тогда как остальное зависит от психологической подачи материала.

Выступающий сотрудник компании или руководитель берет на себя колоссальную ответственность.

Именно от его умения говорить, объяснять, убеждать, манеры поведения, жестикуляции, тактики делового общения зависит конечный результат мероприятия, формирование прочных и долгосрочных партнерских связей.

Речь докладчика должна быть грамотной, четкой, хорошо поставленной, ему желательно владеть основами психологии и риторики. Следует произносить как можно больше утвердительных предложений и избегать неопределенных и отрицательных высказываний, держаться ровно и уверенно при самых «неудобных» вопросах. Если присутствуют иностранные инвесторы, необходим более медленный темп речи и обязательны небольшие паузы в наиболее важных местах для удобства перевода и восприятия информации.

Важно понимать, что инвесторы тоже люди, они ценят хорошее человеческое общение и принимают не только профессиональный, но и личностный подход. Уважение взглядов оппонентов, вежливость и внешнее спокойствие оказывают неоценимое влияние на исход переговоров.

От докладчика требуется умение управлять своей эмоциональностью, речь не должна быть как монотонной, так и излишне эмоциональной. Ни в коем случае нельзя убеждать в процессе спора эмоциями, здесь подойдут только взвешенные факты. В случае возникновения технических сбоев, от которых не застраховано ни одно серьезное мероприятие, ведущий не должен теряться, а занять паузу уместной шуткой или важной дополнительной информацией.

Основным качеством для проведения презентации без преувеличения является уверенность в себе. От этого зависит впечатление о руководителе и сотрудниках, их способности реализовать проект. К зрительным признакам уверенности в себе стоит отнести правильную осанку, прямой фиксированный взгляд, свободную, синхронизированную со словами жестикуляцию; к слуховым: достаточно громкий, ровный голос, уверенный его тон, без частых запинок, заикания, слов-паразитов.

Предпочитаемыми стилями проведения презентации являются диалог, беседа, дискуссия; крайне непродуктивными будут монолог и однообразный доклад. Особенно необходимо внимательно выслушивать собеседника и его вопросы. Мероприятие должно вызывать у гостей живые положительные эмоции, иметь отклик в их сознании и формировать продуктивную деятельную стратегию.

В ходе презентации могут быть моменты, когда аудитория немного устала и расслабилась. Чтобы опять привлечь ее внимание, заставить включиться в рабочий процесс, можно задать риторический вопрос, привести интересную цитату, представить нужные цифры или факты, внести момент юмора, обратиться к интересам аудитории, использовать наглядный материал.

Огромную роль играет также внешний вид докладчика, аккуратность и стиль в одежде, осанка, умение смотреть на собеседника, умеренная гармоничная жестикуляция. Крайне не рекомендуется читать текст с бумажки, либо постоянно куда-то подглядывать, что-то искать, нервничать. Все эти действия не способствуют складыванию доверия, заставляют сомневаться в профессионализме сотрудников фирмы и их умении реализовать предложенный проект. Поэтому, так важно отрепетировать свое выступление заранее и даже выучить необходимые смысловые блоки.

Типичные ошибки при подготовке и проведении

В случае с презентацией бизнес-плана можно выделить ряд моментов, которые следует не допускать:

  1. Слишком продолжительная презентация, в ходе которой гости успевают устать и «выключаются» из процесса.
  2. Монотонное шаблонное выступление без жестов и эмоций, либо наоборот, излишняя эмоциональность, пугающая слушателей.
  3. Неграмотная, не отрепетированная речь, суетливость и неуверенность в себе ведущего формируют негативное впечатление о компании в целом.
  4. Перенасыщение презентации наглядным или текстовым материалом, особенно в процессе показа слайдов, либо скудность иллюстративных элементов.
  5. Пренебрежение деловым стилем общения, «панибратское» отношение к аудитории, что способно насторожить, оттолкнуть от проекта.
  6. Доклад с позиции только собственных интересов, когда необходимо учитывать мнение и потенциальной аудитории, инвесторов.
  7. Отсутствие информации о команде исполнителей, их маркетинговых и аналитических способностях. Инвестиции доверяют только конкретным людям, поэтому их деловые качества должны быть очевидны инвесторам.
  8. Закрытость информации по проекту и объекту инвестирования. Цель презентации состоит во всестороннем раскрытии бизнес-идеи для надежного инвестирования.

Основные слагаемые успеха презентации бизнес-плана:

  • тщательная, грамотная, комплексная подготовка;
  • компактность, структурированность и содержательность презентации;
  • компетентность, спокойствие и уверенность в себе выступающего;
  • выгодное представление образцов продукции или услуг компании;
  • грамотное раскрытие финансовых составляющих бизнес-идеи;
  • нацеленность на конкретную аудиторию, максимальный учет интересов всех участников реализации проекта;
  • рассылка до мероприятия копии бизнес-плана для ознакомления и вручение по окончании копии презентации на электронном носителе для изучения в комфортной обстановке.

Самая выгодная тактика в ходе презентации бизнес-плана – это позиция не просителя, но партнера, предлагающего выгодный проект. Только уверенность в качестве и востребованности своего продукта поможет сделать мероприятие результативным.

Нюансы презентации для различных бизнес-идей

Для бизнес-плана салона красоты презентация должна быть яркой, эффектной, запоминающейся. Залогом успеха станет искренний восторг целевой аудитории, состоящей в основном из представительниц прекрасного пола. Рекомендуется использовать большое количество наглядного материала, представить качественные образцы фирменной косметической продукции, а также описать широкий спектр услуг компании.

Презентация бизнес-плана цветочного магазина может превратиться в летнюю сказку. Здесь помимо информативных слайдов, будет иметь значение и само оформление конференц-зала, которое многое скажет о фирме, ее стиле и сильных сторонах. Удачным решением станет преподнесение потенциальным инвесторам эксклюзивных цветочных композиций, красочных буклетов с ассортиментом магазина.

Бизнес-план магазина одежды предполагает серьезные расчеты, что и следует отразить в презентационных материалах. В условиях экономического кризиса инвесторам будет интересно именно обоснование необходимости данного проекта для потребителя, степень его конкурентоспособности. Рекомендуется уделить повышенное внимание окупаемости магазина.

Презентационный проект бизнес-плана ресторана должен сформировать у слушателей непременное желание посетить рекламируемое заведение и обязательно познакомиться с его фирменной кухней. В данном случае не следует экономить на фуршете, где лучше всего представить некоторые кулинарные изюминки.

Презентация плана фитнес-клуба, безусловно, обращена к идеям физического совершенствования человека, необходимости таких услуг для современных деловых людей, а также для населения в целом. Здесь дополнительным бонусом станет внешний вид руководителя и сотрудников, их активная жизненная позиция.

Представление будующей автомойки должно нести практическую направленность, и быть обращено, прежде всего, к респектабельным клиентам с хорошим достатком, предпочитающим качественные автоуслуги. Компании важно не только обозначить спектр предоставляемых услуг, но и показать выгодное соотношение «цена – качество».

Для презентации бизнес-плана кофейни очень важно заранее придумать креативную идею, способную завоевать доверие партнеров в условиях жесткой конкуренции. Основными элементами презентации будут являться качественное яркое слайд-шоу, предложение гостям красочных буклетов с фирменным меню и видами своего заведения, а также приглашение обсудить важные вопросы за чашечкой ароматного кофе.

Для фотостудии упор, безусловно, следует сделать на наглядность. Здесь гости будут особенно придирчивы к внешнему оформлению мероприятия. Инвесторам важно дать понять целесообразность открытия данного проекта с учетом его маркетинговых, финансовых и региональных особенностей.

Подготавливая презентацию бизнес-плана, следует помнить, что у вашей компании, возможно, не будет «второго шанса произвести первое впечатление» на потенциального инвестора и заинтересовать его.

Часто действовать приходится в условиях жесткой конкуренции, поэтому, к проведению презентации необходимо отнестись серьезно и ответственно, чтобы фирме был обеспечен отличный коммерческий результат.

Как подготовить выигрышную бизнес-презентацию

Уникальная статья, готовящая к проведению важных презентаций и переговоров, основана на апробированных авторских методиках, работает на 100% успешную реализацию Ваших планов по привлечению денег в бизнес.

Термины и определения

  • Аудитория: Группа слушателей или зрителей; публика читает, смотрит или слушает;
  • Внимание: Состояние готовности, включая фокусировки сознания и восприятия
  • Выгода: Преимущество или приобретение
  • Сообщать (рассказывать): Доносить знания или информацию; делать известным
  • Донести: Послать что-то направлено на определенную цель или назначение
  • Сообщение: Донесение информации в письменном, устном виде или знаками основная тема или идея
  • Задача: Цель, цель или конец действия; стратегическая позиция, которая должна быть достигнута
  • План: Краткое содержание конкретного вопроса; итог письменной работы
  • Пауза: Интервал в строфе; короткая задержка голоса для определения границ и отношений между предложениями и их частями
  • Практиковаться: Неоднократно выполнять/работать над с целью приобрести опыт; тренироваться с помощью повторяющихся упражнений
  • Презентация: Доклад с целью описания или убеждения в чем-то, например, доклад продавца продукта
  • R.A.M.P. (Rapport, Attention, Message, Plan)= Контакт, Внимание Сообщения План
  • Контакт: Отношения обозначены гармонией, согласием или сходством
  • Продавать: Убеждать или влиять на курс действий или принятия чего-либо
  • W.I.F.T (What’s In It For Them)= What’s In It For Them = Что в этом есть для них?

I. Как подготовить бизнес-презентацию

Во-первых, поймите и постарайтесь избавиться от любых волнений по поводу того, что необходимо стоять перед группой людей и делать презентацию. Ниже приведены некоторые легкие советы по преодолению ваших страхов:

  1. Улыбайтесь! Ваша аудитория Вас примет тепло, если Вы будете улыбаться.
  2. Дышите глубоко! Не задерживайте дыхание во время речи
  3. Медленнее! Не спешите проскочить сквозь слова и основные моменты. Дайте себе достаточно времени, чтобы донести материал, разумно используя предоставленное время.
  4. Будьте хорошо подготовлены! Это (почти) гарантия, что чем лучше Вы подготовились, тем меньше Вы будете нервничать. Тренировка подготовит Вас.
  5. Представьте успех! Проведите несколько минут перед началом презентации, представляя как это будет после того, как Вы провели блестящую презентацию, что всем понравилась .

Чтобы подготовиться, Вам необходимо ответить на четыре вопроса: Кто, Что, Где & Почему!

  • Кто? Лучший способ установить связь с аудиторией — спросить, кто они и что им уже известно. Две крупнейшие ошибки, которые может сделать докладчик, это: говорить «поверх» аудитории или говорить свысока.
  • Что? Что Вы собираетесь сказать, сколько времени на это отведено, есть ли у Вас вся необходимая информация, чтобы подготовить презентацию? Затем убедитесь, что Вы готовите презентацию, учитывая Вашу аудиторию.
  • Где? Убедитесь, что Вы знаете, где будет проходить презентация, сколько времени необходимо, чтобы добраться до места, какие условия будут Вам обеспечены и идите со всем необходимым для презентации.
  • Почему? Спросите себя, какая задача Вашей презентации? Какова цель? Презентация должна информировать, убеждать или развлекать, а действительно замечательная презентация достигнет всего этого!

В первую очередь Вы там для того, чтобы продавать. Продать свои идеи группе потенциальных инвесторов, так чтобы им понравились предложенные идеи и они, как следствие, инвестировали свои деньги в Вашу компанию, проект и т.д. …

Лучший способ что-то продать — это помнить, какие выгоды имеет то, что Вы продаете, для того, кому Вы это предлагаете. Запомните эту аббревиатуру: WIFT (What’s In It For Them?) — Что в этом для них. Иначе говоря, они хотят от меня услышать? Чем я могу поделиться с ними, что сделает нашу идею/план выгодным для них? Что им нужно от этого проекта/плана?
Что вы говорите.

Прекрасный инструмент для подготовки презентации, собственно, это схема Вашей презентации. План поможет Вам увидеть, какие главные идеи Вы выделяете; как они связаны между собой, и в правильном ли порядке Вы их представляете. Используйте карточки для заметок и один лист бумаги.

Ваш план будет Вашим проводником во время презентации, когда Вы будете продвигаться от одной мысли к другой.

(1) Скажите им, что Вы собираетесь сказать,
(2) Скажите им это, затем
(3) Скажите им, что Вы только что им сказали.

Убедитесь, что Вы выбрали правильное количество ключевых аспектов. Оцените, что Ваша аудитория должна знать, и включите только релевантную информацию. Максимальное количество ключевых идей (акцентов) в презентации — семь, и чем меньше, тем лучше.

Попробуйте понять, сколько идей аудитория сможет помнить после того, как Вы закончите. Используйте, где необходимо, примеры, чтобы донести мысль, включая числа, суммы и конкретику, и убедитесь, что все, что Вы говорите, является точным и правдивым.

Если у Вас есть 30 минут на доклад, подготовьте презентацию на 20-25 минут. Таким образом останется время для вопросов и комментариев, поскольку лучше говорить очень мало, чем слишком много. 20 минут это хорошая длина, что позволяет достичь цели и не потерять внимания аудитории.

У Вас всегда время будет ограничено, поэтому используйте его разумно и не тратьте слишком много на какую-то деталь. Признайте, что их время также ценно! * ПРАВИЛО: укажите, что Ваша презентация займет на 30% больше времени, когда будете докладывать перед аудиторией. Заключение должно занимать 5-10% всего времени.

Для того, чтобы сделать хорошую презентацию, очень важно заранее практиковаться. Делайте это столько раз, пока не будете чувствовать себя уверенно с тем, что Вам хочется и нужно сказать. Хорошо делать презентацию перед аудиторией — это как хорошо играть в теннис или шахматы — Вы не будете знать, как победить, потратив время, чтобы понять, что у Вас получается хорошо, а над чем необходимо работать.

*СОВЕТ! Тренируйтесь наедине, перед Вашими коллегами и возможно даже друзьями, которые могут предоставить Вам обратную связь со «свежей» точкой зрения.

Как вы это говорите

Недостаточно просто иметь великолепное содержание презентации — Вам также необходимо донести материал профессионально и увлекательно.

Существует ряд методов, которые можно использовать, для того чтобы Ваши основные идеи были услышаны, чтобы держать внимание аудитории на протяжении всей презентации и для того, чтобы люди запомнили, что Вы говорили.

СОВЕТ! Хорошей идеей будет послушать профессиональных спикеров, политиков, актеров и дикторов, уделяя внимание их вокальным изменениям.

  1. Говорите громко, чтобы все в комнате могли Вас слышать … если они не слышат Вас, то не будут слушать.
  2. Говорите медленно и четко … не спешите с докладом. Вы хотите, чтобы они поняли, что Вы говорите и могли вспомнить это позже. И когда вы доходить до ключевой идеи, замедлите слова еще немного для большего ударения.
  3. Разнообразьте свой голос … Если Вы будете использовать тот же тон/громкость во время всей презентации, Вашей аудитории это надоест. Изменяйте тембра в нужных местах и часто, но не постоянно, добавляйте больший упор словам.
  4. Используйте паузы … не бойтесь использовать короткие перерывы в речи. Тишина может быть очень эффективным инструментом, когда Вы выделяете конкретную мысли, которую хотели, чтобы аудитория записала или запомнила. 3-5 секундный перерыв может быть очень эффективен при ударении на Вашей идее.
  5. Ключевые слова важны. Вы должны знать свои ключевые слова/моменты до начала презентации. Используйте любой из приведенных методов: замедляйте слова, изменяйте голос или используйте паузы, чтобы добавить акцент ключевым моментам в Вашей презентации. Практикуйтесь заранее, чтобы знать где и как делать ударение.
  6. Искорените отвлекающие звуки, которые помешают Вашим слушателям услышать то, что Вы хотите сказать. Например эээ…, ммм . ну ….

*СОВЕТ! Отличный способ оценить свои сильные и слабые стороны презентации — записать себя на видео. Глядя на себя во время речи через взгляд аудитории, Вы сможете заметить слова-паразиты, о которых бы иначе не догадывались.

Как это говорит ваше тело

Ваш язык жестов так же важен, как и слова, которые вы произносите. Важно быть не формальным, но профессиональным во время презентации, и у нас есть замечательные советы, которые помогут Вам донести правильную мысль до Вашей аудитории:

  1. Тело: хорошо постановленная осанка говорит Вашей аудитории о том, что Вы уверены, квалифицированны и знаете о собственных возможностях и возможностях Вашей компании. Стойте прямо и удобно, не сутультесь. Хорошая поза — ноги на ширине плеч, не опирайтесь на трибуну и не «шаркайте» ногами. Руки должны быть вытянуты вдоль тела — таким образом Вы сможете жестикулировать, когда нужно.
  2. Глаза: держите зрительный контакт со всеми в комнате, давая всем присутствующим почувствовать себя включенными и задействованными. Хороший зрительный контакт включает «остановку» взгляда на каждом из присутствующих, не задерживаясь слишком долго на одном. Вы не должны фокусироваться только на одном человеке и говорить только с ним все время, также Вы не должны смотреть поверх голов в противоположную сторону комнаты или говорить в пол, избегая всех вместе.
  3. Лицо: следите за выражением своего лица во время презентации. Если Вам не нравится то, что Вы услышали во время встречи, не дайте вашему лицу это выразить! Если Вы сделаете ошибку во время речи, просто идите дальше — скорее всего Ваша аудитория даже не заметит, что Вы ее допустили.
  4. Лицом к ним: Всегда стойте лицом к аудитории. Не возвращайтесь к ним спиной, так как это временно разрывает контакт, и если это будет повторяться часто, то приведет к тому, что аудитория перестанет уделять внимание. СОВЕТ! Если у Вас есть доска, напишите на ней то, что необходимо перед началом презентации.
  5. Движения: искореним любые звуки, которые помешают Вашим слушателям услышать то, что Вы хотите сказать. Например – шарканье ногами, стук ручкой, качания на стуле, если Вы сидите, топот ногами …

Пошаговое проведения презентации

  1. Представление: представьтесь и скажите, о чем идет речь в Вашей части презентации, если Вы не единственный спикер. Кто Вы есть и о Вашей роли в компании можно рассказать менее, чем за 2 минуты. Вам для этого и других подобных презентаций нужно подготовить «подъемную» речь.
  2. Связь: Сразу начните налаживать связь с аудиторией. Старайтесь установить контакт со своей аудиторией лично, но профессионально.
  3. Внимание: захватите их внимания в самом начале. Предварительно расскажите историю о Вашей компании или пример, показывающую, почему в нее правильно инвестировать . Употребляйте целесообразный юмор – аудитория, что смеется – расслабленная аудитория.
  4. Простота (KISS — keep it simple, silly): Используйте простые слова, всегда помните о своих слушателях; если они не понимают, что Вы говорите, они не запомнят это.
  5. Чтобы начать дискуссию, покажите свое намерение, сказав: «давайте сейчас обсудим …» или «Я бы хотел поговорить о …». Используйте свой план и обращайтесь к слайдам Power Point.
  6. Четкость: Двигаясь между основными мыслями презентации, дайте аудитории понять, когда Вы переходите к следующей мысли. Разнообразьте использование переходных фраз такими примерами: «Следующий момент …», «Сейчас я объясню …», «Следующий вопрос для рассмотрения …», и «Давайте на минутку изменим направление …».
  7. Используйте четкие примеры для поддержки Ваших утверждений. Все примеры, которые Вы используете, должны поддерживать цель — доказать, что Ваша компания — лучшая.
  8. Выделяйте основные моменты, используя раздаточные материалы, изменяя голос, используя тишину и т.д. … Используйте факты, цифры, где целесообразно, но не забрасывайте цифрами, потому что запоминаются только несколько цифр.
  9. Проверяйте свою аудиторию … Убедитесь, что люди следят за тем, что Вы говорите, задавая им вопросы и следя за реакцией. Спрашивайте — они «с вами ли», задавая такие вопросы как «это кажется логичным?» Или «Вам понятно?».
  10. Чтобы закончить, суммируйте ваши главные моменты снова. Например, «Таким образом, повторю основные моменты …» или «Чтобы подытожить …». Целью заключения является закрепление основных идей презентации.
  11. Предложите задать вопрос … Дайте им возможность задать вопросы, которые они хотят, чтобы ничто не осталось без ответа и можно было устранить все вопросы, которые их волнуют.
  12. Практика, практика, практика! Сколько раз будет достаточно?

II. Как презентовать инвестору

• Исследуйте тщательно … Узнайте все, что можно о своем потенциальном «клиента», особенно через их Интернет страницу, которая может обеспечить широкую, полезную информацию перед вашей встречей.
• Будьте организованы … Разделите презентацию на конкретные сегменты:

  • краткое вступление о том, кто Вы такой, историю вашей компании, и т.п. …
  • обсуждение проблемы, решения, рынков и т.д.,
  • команда и менеджмент, и …
  • закончите финансовыми вопросами и «призывом к действию», который означает, что именно Вам нужно, например — деньги.
  • Установите связь … Эта презентация прежде всего является предложением, и как с любым предложением, Вас будут лучше воспринимать, если Вам удастся установить связь, такую как общие друзья или предприятия, в которых они уже задействованы.
  • Определите рынок и его потенциал … Инвесторы хотят знать, что Вы и Ваша компания понимаете о рынке и в рынках. Будьте конкретны, а также включите информацию о том, как вы вписываетесь в их инвестиционную или рыночную стратегию. Включите в Ваш анализ размер рынка, характеристики, потенциал и тенденции роста.
  • Продайте свою команду… Очень положительно расскажите о менеджменте, давая слушателям понять, кто эти люди, которые могут воплотить идею в жизнь, включая их знания, опыт и специализации. Инвесторы хотят знать, что вы (и ваша команда) действительно можете.
  • Решите проблему … Покажите им, что вы решаете серьезную проблему и у вас есть решение, а затем оберните проблему в возможность, с которой может справиться ваша компания. Они должны поверить, что рынок не может без вас жить!
  • Проанализируйте вашу конкуренцию … Поясните, кто ваши конкуренты, исследуйте их выгодные стороны и детализируйте свои истинные конкурентные преимущества, используя конкретные примеры, которые не умаляют конкуренцию, но скорее предоставляют необходимую информацию о ваших собственных сильных сторонах.
  • Подготовьтесь к вопросам … Перед презентацией подготовьте ряд вопросов, которые Вам могут задать по поводу спича, и будьте заранее готовы дать на них ответ. Подготовьте список, полагаясь на опыт прошлых презентаций, или спросите кого-то с опытом инвестора, какие вопросы чаще всего возникают, чтобы быть подготовленным лучше.
  • Практикуйтесь … Наконец, потренируйте Вашу презентацию наедине, перед видеокамерой или перед людьми, которые ничего не знают о Вашей компании. Также практикуйте ответы на вопросы, которые Вы подготовили, чтобы казаться осведомленным перед аудиторией. Драгоценное время, которое у Вас есть, не должен быть потрачено на поиск ответов. Практика предоставит Вам уверенности и улучшит презентацию.
  • Учите —- размышляйте —— объясняйте

III. Как провести презентацию прекрасно!

Поймите цель встречи: На предварительных встречах Вашей целью является не рассказать инвестору все, что Вы знаете о компании, а скорее заинтриговать инвесторов, чтобы им захотелось узнать больше. На вторых и третьих встречах у Вас будет возможность рассказать больше о технологиях, прототипах, данных, персонале и т.д. …

В конце, во время финансовой проверки, у вас будет время и возможность поговорить обо всем. Не перегружайте большим количеством деталей, всегда помните, что то, что вы говорите, должно перекликаться с главными идеями.

Введение, Ваши первые 30 секунд:

Инвесторы обычно принимают решения в первые 30 секунд вашей презентации. Начните сильно, продавая ваше предложение положительно и с энтузиазмом. Расскажите им, кто Вы, каковы Ваши полномочия, о чем Вы будете говорить, и немедленно дайте причину, почему они должны Вас слушать. Первые 30 секунд Вы хотите, чтобы они думали, «Вот это да! Я должен услышать до конца эту презентацию».

* ПРАВИЛО: Прекрасным инструментом является творчески придумать строку/предложения, которое Вы будете говорить во время Вашей презентацию, подтверждающее ваши сильные стороны, задачи, ваши возможности на рынке … Вспомните известных людей и сильные слова, которые они использовали.

Убедитесь, что Вы говорите со своей аудиторией, а не читаете им. Знайте свой материал достаточно хорошо, чтобы Ваш письменный материал был для Вас только проводником. Если будут возникать вопросы, позвольте их задать, чтобы наладить хороший диалог между Вами и аудиторией. Контакт должен был начать устанавливаться во вступлении, но поддерживайте его во время всей презентации, сохраняя связь с аудиторией.

* ПРАВИЛО: Среднее время концентрации внимания аудитории — 30 минут, и не более 45. За это время они примут только 1/3 информации. Поэтому необходимо повторить главные идеи в середине презентации, и еще раз в заключении.

Искусство — это как Вы «владеете комнатой», передавая свой энтузиазм относительно ваших идей и устанавливая связь с аудиторией. Захватите внимание своего слушателя; будьте полны энтузиазма и энергии.

Наука – это умение оставаться собранным, начиная, продолжая (проблема, ваше решение, рынок и т.д. …), затем рассказывая о команде управления, заканчивая финансовыми аспектами и призывом к действию, которое подтолкнёт вашу аудиторию к принятию и поддержке того, что вы хотите .

. R.A.M.P. (Контакт, Внимание Сообщения План) — Хорошо помните эту аббревиатуру в начале и во время всей презентации!:

(1) Установить контакт,
(2) Получить и сохранять их внимание,
(3) Донести свое сообщение, и
(4) Затем рассказать им свой выигрышный план/решения.

Лучший способ рассказать что-то о компании кроме фактов и цифр — рассказать историю. Историю, которая иллюстрирует сильные стороны компании, выгоды и причины, почему инвесторы должны выбрать именно вашу компанию среди других.

История должна быть правдивой, сильной, возможно с юмором, и она должна убедить в серьезных возможностях. Аудитория скорее запомнит Вашу истории, чем какую-то другую часть презентации, поэтому этот инструмент может быть единственным способом выделиться из числа конкурентов, если они есть.

Вопросы и ответы:

Если предлагаете задать вопрос в конце, закончите на «высокой ноте». Не ждите, пока вопросы закончатся, и не просите задать еще один вопрос, когда он может принести что-то, чего Вы не хотите. Вместо этого подождите, пока не получите вопрос, на который дадите блестящий ответ, и тогда сразу же объявляйте, что это все.

С другой стороны, если Вы предлагаете задать Вам вопрос, но ни у кого их нет, тогда скажите слушателям: «Спасибо. Я думаю, что исчерпал уже все свое время, хотя вас все еще наверняка интересует (вставляете здесь свой вопрос)». Потом даете на него замечательный ответ, который их поразит!:)

Никаких письменных ошибок:

Сделайте проверку написанного текста! Нет ничего хуже способа разрушить прекрасную презентацию, чем иметь ошибки в розданных материалах или презентации PowerPoint. Любая ошибка уменьшать доверие к Вам и Вашей презентации, а систематические ошибки запомнятся лучше, чем информация, которую Вы пытаетесь донести. Убедитесь, что ошибок нет, и чувствуйте гордость за безупречную работу.

Оставляйте информацию, которая у Вас уже есть, не пытайтесь добавлять новый материал и придерживайтесь выделенного Вам времени. Если вы забыли что-то и вспомнили это только в конце, включите это только в случае того, если это действительно ключевой момент.

Тогда скажите, что хотели бы поделиться с аудиторией одной последней мыслью, выскажите ее коротко и закройте. И помните, вы не «закончили» вашу презентацию, когда закончили говорить. Пока Вы не окажетесь на пути домой, считайте, что Вы еще принимаете активное участие в презентации, представляйте, что Вы «на сцене», оставаясь профессиональным все время.

IV. Советы по использованию визуальных средств

Очень помогает использование визуальных средств, если их использовать хорошо и эффективно. Люди могут быть «визуальными», «слуховыми» и «тактильными» приемниками, таким образом, предлагая аудитории возможность буквально увидеть то, что Вы говорите, выделяя основные моменты в дополнение к тому, что они слышат, — вы получаете отличный инструмент продаж.

Программа Microsoft’s PowerPoint — наиболее распространенная визуальная поддержка, которая используется в современном бизнес мире, хотя флипчарты и доски можно использовать для помощи спикеру, если PowerPoint не доступен.

С другой стороны, большое количество слайдов PowerPoint во время презентации может отвлекать, привести к потере связи с аудиторией.

СОВЕТ! Принесите раздаточные материалы презентации, но не показывайте их (или покажите несколько) аудитории, пока Вы не подойдете к концу презентации.

  1. Используйте не более 12 — 15 слайдов. Сделаете больше — и Вы будете читать свою информацию Вашим слушателям, не имея времени на подчеркивание основных моментов.
  2. Используйте минимум 16-й шрифт, чтобы информацию можно было прочитать.
  3. Используйте рисунки и графики вместо слов и цифр, где возможно
  4. 3 — 5 маркированных идей на слайде легче прочитать и запомнить, чем большее количество.
  5. Не злоупотребляйте жирным шрифтом, избегайте текстурных фонов на слайдах — может усложнить чтение информации.
  6. Используйте цвета, чтобы сделать слайды более интересными, но так, чтобы это не отвлекало от информации, которую Вы представляете; хорошее правило — не использовать больше 3 цветов в одной презентации.
  7. Все, что есть на слайде, должно усиливать идею, которую Вы озвучиваете.
  8. Укажите Ваши ссылки на слайдах или хотя бы в розданных материалах, чтобы они могли обратиться к ним позже, если захотят.
  9. Дайте аудитории время сделать заметки из материала, который вы показываете.
  10. Всегда, всегда! Печатайте дополнительные копии материалов презентации и берите с собой, чтобы быть уверенным, что копий хватит на всех (и возьмите больше!).
  11. И конечно, тренируйтесь хорошо использовать визуальную помощь перед презентацией, и убедитесь, что все работает в день самой презентации.
  1. Напишите информацию на доске перед началом презентации, чтобы не приходилось постоянно поворачиваться спиной к аудитории и терять «связь».
  2. Возьмите дополнительные ручки (маркеры), если собираетесь писать на доске.
  3. Пишите большими буквами и аккуратно, чтобы все в комнате могли прочитать

Источники: http://101biznesplan.ru/spravochnik-predprinimatelya/vedenie-biznesa/prezentatsiya-biznes-proekta-kak-podgotovit.html, http://www.delasuper.ru/view_post.php?id=8365, http://laudator.ru/businessguides/kak-podgotovit-vyigryshnuyu-biznes-prezentaciyu.html

Комментировать
0
67 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев