Что делать когда появилась идея бизнеса
Раздел 3. Откуда, когда и как появляются идеи
Но при этом, говоря об идеях, следует рассмотреть три важных момента:
– откуда появляются идеи;
– когда они появляются;
– что и как вы делаете с появившейся хорошей идеей.
1. Откуда же появляются идеи? Способов появления новой хорошей идеи для вашего бизнеса в принципе не так уж и много:
– вы сами можете придумать идею;
– вы можете натолкнуться на нее, читая литературу или просматривая Интернет;
– вы можете скопировать или развить уже существующую идею (позаимствовать ее у конкурентов или из другой отрасли);
– использовать франшизы известной фирмы.
Практически на всех бизнес-рынках есть компании-конкуренты. Без конкурентов не обойтись. Но они занимают не все сегменты и ниши рынка. Поэтому можно хорошенько подумать и определить для себя удобную нишу или сегмент.
Как мы уже отметили ранее, по аналогии с новым товаром хорошая идея может быть оригинальной (т. е. вашей собственной), а также прямой или улучшенной копией чужой идеи.
Но откуда они берутся – идеи? Почему одни находят возможности разбогатеть там, где тысячи других не замечают ничего? Как сделать, чтобы идеи все-таки появились? С чего начать поиск?
Способность находить идеи бизнеса – это навык, которому надо учиться. Достаточно один раз научиться генерировать идеи, и вы уже не разучитесь это делать, как один раз научившись ходить, вы этому в течение жизни не разучитесь.
В повседневной жизни мы настолько привыкаем жить по шаблонам, что можем не увидеть ничего нового. Мы часто не замечаем перемен в людях и вещах, которые видим каждый день. Так и с идеями.
Традиционно считается, что лучший способ выявления важных идей состоит в разработке максимального числа идей и последующим отбором перспективных. То есть, это – метод мозгового штурма.
Отметим два этапа для поиска идей при этом.
Первый этап – этап выдвижения «генерации идей». Поощряются любые идеи, включая нереальные и фантастические. Выдвигаем все, что приходит в голову.
На втором этапе производим анализ выдвинутых идей. Основное требование при этом, что к каждой анализируемой идее, нравится она вам или нет, нужно найти рациональную основу.
Теоретически мозговой штурм – это групповой метод. Желательно участников делить на две группы: одна генерирует идеи, вторая – анализирует их.
2. Когда идеи приходят в голову? Спросите себя об этом и других. И вы не удивитесь, если стандартные ответы будут следующими: когда выгуливаю собаку, когда бреюсь, кода принимаю ванну, еду в автомобиле (метро, автобус), когда бегаю, когда засыпаю, иду или нахожусь на концерте и т. д. Знайте это, используйте это и будьте готовы к идеям. Самое удивительное, но мало кто говорит, что хорошая идея пришла к нему в голову во время работы.
3. Как только у вас появилась хорошая идея, обязательно запишите ее — это первый шаг к ее претворению в жизнь. Идея, пришедшая на ум и идея, записанная на бумаге – разные вещи. Запомните: лучше тупой карандаш, чем острая память! А, уж, когда вы записали появившуюся идею, теперь надо быстро и качественно воплотить ее в жизнь.
Записывайте любые идеи, что придут вам в голову. Дайте им свободу. Не думайте о практической стороне записываемого вами. Не пытайтесь его оценить или анализировать. Повторяйте эту процедуру периодически, изредка просматривая записи. А вот затем выберете время, что посмотреть написанное вами: найдете много интересного.
Причем самые интересные и оригинальные идеи приходят рано утром, когда вы, встав с постели, собираетесь совершить утренний моцион. Кроме того, помните, что идеи предпочитают появляться внезапно, а не только тогда, когда их ждут. Это может произойти в любой момент.
Но из опыта известно, что если вы сразу эти идеи не зафиксируете, то через минут двадцать, максимум через час вы забудете, что вам пришло в голову. Поэтому рекомендуем сразу записать в блокнот или забить в память своего мобильного телефона.
Основы любого предпринимательства – удовлетворение потребностей. Даже если вы изобретаете великолепное устройство, но оно не удовлетворяет какие-то реальные и важные потребности и желания, никто у вас это не купит. И ваше предприятие потерпит неудачу. Не зря Томас Эдисон говорил: «Не хочу изобретать ничего такого, что не будет продаваться».
Одним из источников получения идеи для создания бизнеса является франчайзинг. Немного истории. Франчайзинг возник еще в 1851 году, а основателем его стал И. Зингер (да, именно тот самый!). Фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, которым передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединённых Штатов.
Нужно знать следующие термины. Франшиза – это соглашение между двумя сторонами, которое дает человеку или группе право продавать продукцию или сервис, используя при этом торговую марку другого бизнеса.
Франчайзер – юридическое лицо (бренд), которое передает другой стороне право работать под его именем. Франчайзи – лицо, которое принимает данную услугу и хочет работать под данной торговой маркой.
Обычно у франчайзера существует существенный ряд требований к размещению формата бизнеса (магазина), таких, как площадь, местоположение и др.
При этом неоспоримые преимущества франчайзинга следующие:
√ вы используете уже апробированную и успешную бизнес-модель, которую компания обкатала ее на себе;
√ вы можете открыть известный бизнес с минимальными затратами;
√ магазин (салон и т. п.) может открыть предприниматель даже без опыта работы – франшиза значительно снижает его риски;
√ при правильном выборе торгового места продажи идут сразу же. Так и происходит под уже раскрученным брендом;
√ наличие рекламной маркетинговой поддержки;
√ налаженные связи с поставщиками;
√ бесплатное регулярное обучение данному виду бизнеса и упрощение доступа к получению кредита.
Из минусов франчайзинга можно назвать постоянное перечисление денег, роялти. Есть, конечно, и бесплатный франчайзинг, но вас изначально должно настораживать само слово «бесплатный». Существуют общие правила: чем легче войти в бизнес, тем менее он привлекателен или нужно приложить больше усилий для продвижения бренда.
Поэтому совсем бесплатно, как правило, можно «купить» франшизу» лишь нераскрученной торговой марки. Риск потерпеть неудачу в этом случае достаточно велик.
Итак, ответ очень прост: ничто не вечно под луной. Настоящее правило успеха – следующее: продавайте то, что люди или компании уже покупают.
Чего не стоит делать, когда у вас появилась идея
И вот вы загорелись идеей своего бизнеса. С чего начать? Что делать? Эти вопросы чаще всего остаются без ответа. Ниже я приведу примеры вовсе не того, что нужно делать, а того, что делать совсем не нужно. Это самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей, которые могут помешать осуществлению ваших планов.
1. Не сидите без дела
Ничегонеделание еще никого не спасало. Не болтайте о том, что ваша «великая идея» уже появилась на рынке и именно поэтому вы ничего не сделали. Я думаю многие хотят быть предпринимателями, но большинство боится рискнуть. Вы должны быть уверены, что у вас достаточно смелости для этого.
Начать свой бизнес, не имея ни малейшего опыта-это полное безумие с точки зрения того, что называется нормой. Но, ведь только безумцы и способны изменить мир.
Не бойтесь быть немного сумасшедшими. Не дайте страху неизведанного стать причиной вашего бездействия.
2.Не читайте все подряд
По большей части, знания бесполезны, если вы не можете применить их сразу же. А что еще хуже -вы ничего не запомните, если не примените его тут же. Книги полезны для решения проблем, но они не помогут вам со всеми нюансами на старте вашего бизнеса. Книги вам пригодятся позже.
3. Не бойтесь неудач
75% всех стартапов не живут больше года, а 75% процентов из оставшихся 25% не живут больше четырех лет.
Не бойтесь ошибиться, боитесь не попробовать.
4. Не ждите совершенной идеи
Многие люди думают, что для того,чтобы начать дело, идея должна быть совершенной. Но важна не столько сама идея, сколько исполнение. Картинка ниже очень хорошо это объясняет.
5. Не думайте, будто вы еще не готовы
«Предпринимательство — это невежество в квадрате. Ты не знаешь, чего ты не знаешь»
Это может напугать очень многих, поэтому чаще всего мы думаем, что не готовы начать бизнес. Но никто никогда не был действительно готов, вы не можете знать все, поэтому у вас не причин, чтобы не попробовать.
6. Не создавайте то, что никому не надо
Посмотрите несколько эпизодов этого шоу “Shark Tank», чтобы взглянуть на тех людей, кто не получил финансирование. Они просто создавали то, что никто не хотел.
Есть идея или что делать стартаперу после того, как его осенило
О том, как придумать идею для стартапа и где ее все-таки искать, написан не один десяток статей, но мало кто говорит о том, что делать дальше, когда озарение уже снизошло, и у предпринимателя появилось приблизительное представление о будущем бизнесе. Стартапер переживает, не спит по ночам и обдумывает возможные сценарии развития событий. Не стоит усложнять, все достаточно просто. Мы расскажем, что стоит и не стоит делать.
Сценарий #1, сомневающийся
Вы просто не представляете себе, сколько потенциально успешных идей канули в лету из-за того, что их создатели так и не решились на реализацию. Придумав сервис, услугу или продукцию, можно до бесконечности обдумывать ее, доводить до совершенства и обсуждать в стартап-тусовках, бояться неудач и зарываться в книги в поисках ответов на волнующие вопросы. Эта модель поведения возможна, но она вряд ли принесет сколь угодно ощутимые результаты.
Сценарий #2, коммерческий
Конечно, идею можно продать. Это один из самых простых вариантов. Главный вопрос – где найти того, кто будет готов принять ваше предложение. Задача не из простых. Придется пустить в ход все мастерство убеждения и суметь рассказать о задумке так, чтобы в ее приобретение захотели вложить деньги. Допустим, все получилось, и покупатель нашелся. Что дальше? Готовы ли вы к тому, что в один прекрасный день компания, основанная на вашей идее, выстрелит и начнет приносить хорошие прибыли, но вы не будете иметь к ней никакого отношения?
Сценарий #3, самоуверенный
Придумав что-то грандиозное, многие стартаперы бросаются в омут с головой и начинают хвататься за все и сразу. Они не признают посторонней помощи и даже не думают о том, чтобы работать с партнером. Такие предприниматели полагают, что только они знают, как должен выглядеть прототип, где его нужно представлять и как правильно общаться с инвесторами и клиентами. Такая позиция тоже до добра не доведет. Рано или поздно (но, скорее, раньше, чем стартапер может ожидать) возникнут проблемы в виде элементарной усталости, нехватки времени и кучи неправильно принятых решений. И потом, всегда помните – инвесторы не любят проекты, в которых участвует только один основатель. Это настораживает.
Сценарий #4, инвестиционный
Если появилась идея – нужно сразу искать финансирование. Так считают многие предприниматели и начинают штурмовать электронные ящики инвесторов с просьбами о встрече, но, как правило, не получают ответов. Все дело в том, что люди, готовые вложиться в проект, хотят иметь уверенность в том, что успех возможен. Именно поэтому инвесторы просят ознакомить их с ориентировочным бизнес-планом (не обязательно, детальным), рассказать о том, как будет происходить реализация. Скорее всего, никто не захочет работать с предпринимателем, который «плавает» в своей же идее.
Сценарий #5, пожалуй, самый правильный
Гуру бизнеса и бывалые предприниматели советуют всем, к кому пришла идея, прежде всего, не затягивать с ее, пусть даже самой элементарной, реализацией. Да, свой замысел нужно обсуждать, да, нужно читать пособия по созданию бизнес-модели, но нельзя скатываться к сценарию #1. Создавайте MVP. Это, как правило, не требует больших затрат средств и времени, но поможет оценить идею и ее потенциал. В противном случае, вы рискуете начать производство того, что, по сути, никому-то особо и не нужно. Если предположения оправдаются, и идея получит положительные отзывы, останавливаться нельзя. Нужно дальше совершенствовать то, что есть. Обращаться за помощью и советом к менторам, набирать команду, учиться мастерству elevator speech. Только так можно получить результат и, даже в случае провала проекта, быть уверенным, что были использованы все возможности, до одной.
Источники: http://velib.com/read_book/khimich_nikolajj_vasilevich-litagent_servis_kkm/kak_sozdat_svojj_biznes_39_sekretov_sozdanija_uspeshnojj_firmy/razdel_3_otkuda_kogda_i_kak_pojavljajutsja_idei/, http://www.brinmax.ru/startap/chego-ne-stoit-delat-kogda-u-vas-poyavilas-ideya.html, http://startupukraine.com/blog/est-ideya-ili-chto-delat-startaperu-posle-togo-kak-ego-osenilo
