Бизнес возможности и как их не упустить
В бизнесе, как и в жизни, мы находимся в постоянном движении. Каждый день мимо нас проходят перспективы и возможности. Но ничего не меняется. Почему?
Просто потому, что мы не всегда можем распознать эти возможности. Воспользоваться ими. Мы думаем, когда надо действовать. И поспешно действуем, когда нужно подумать. В итоге часто мы теряем там, где могли бы приобрести.
Бизнес возможности — что это и как научиться их распознавать?
Возможность – это шанс, который дарит нам судьба. Но не всегда эта возможность представляется четко и ясно.
Девушка может ждать принца на белом коне, и пренебрежительно смотрит в сторону любящего ее парня. В итоге она теряет свое счастье. Или получает меньше, чем ожидала. А всего-то надо было – оценить свои потребности и принять решение.
Так же и в бизнесе. Мы можем замахиваться на крупных клиентов, и упускать множество небольших фирм, которые нуждаются в наших услугах.
Спасение утопающего известно, чьих рук дело, поэтому сразу переходим к главному.
Что делать, чтобы научиться видеть перспективы и не терять возможности?
Ваш бизнес должен быть спланирован. Когда вы определяете цели и способы их достижения, то вам уже яснее представляются перспективы. А если вы будете понимать, что тот или иной вариант будет способствовать достижению цели, то вы уже не пройдете мимо.
План поможет сделать оценку ситуации. Соответствуют ли концепции фирмы те шаги, которая она предпринимает. И всегда от вас потребуется…
Вы уже должны привыкнуть к тому, что вам постоянно приходится принимать решения. Выбор – это неотъемлемая часть работы руководителя. Среди множества предложений вам придется выбирать только те, которые будут лучшим образом соответствовать достижению целей компании.
Но все идеи вам все равно не удастся воплотить. Поэтому очень важно сосредоточиться именно на одной.
«Идеальных решений» не бывает
И какой выбор бы вы не сделали, все равно вы будете терять. Но именно целенаправленная работа в одном направлении принесет вам результат.
Слишком много затрачивая усилий на то, чтобы выбрать идеальное решение, вы теряете возможности. Часто нужно действовать, работая с тем, что есть. Ожидание может и не оправдаться. А для того, чтобы действовать, нужно…
Покинуть «зону комфорта»
Это бывает очень сложно. Ведь мы так хотим, чтобы жизнь наша была беспечной и легкой. Мы ожидаем, что кто-то придет и поможет нам, решит наши проблемы. Но так не бывает. Мы гонимся за легкими деньгами и упускаем массу возможностей.
Помогите сами себе. Если ваша деятельность не приносит результата, то нужно ее менять. И только от вас зависит, будете ли вы достаточно решительны и настойчивы в достижении своей цели.
Соберитесь с духом
Научитесь решительно идти навстречу переменам. Будьте активны. Как только вы начнете активно действовать, вы начнете видеть возможности в бизнесе. Увидев, вы уже сможете попытаться их реализовать. В конце концов, бизнес – это ваш выбор. Вы сами пошли на это. Так будьте готовы рисковать.
Возможностей в бизнесе предостаточно. У каждого предпринимателя должно быть масса идей. Ведь это люди творческие и неординарно мыслящие в большинстве своем.
Но самое главное – знать, чего ты хочешь. Какие цели стоят перед твоим бизнесом. Тогда окружающая действительность будет представляться не только потоком неразрешенных проблем. Тогда вы научитесь видеть и находить потенциал там, где не каждый сможет его увидеть. Активно действуя и не тратя времени на сомнения, вы добьетесь успеха.
Инструменты для бизнеса
Как научиться видеть новые возможности?
Глава из книги «Как решать проблемы бизнеса, изменяя собственные ограничивающие убеждения?»
Убеждения – это та призма, через которую мы смотрим на мир. Она в любом случае искажает действительность, и у каждого человека она индивидуальна.
То есть, взгляд на окружающие объекты у каждого из нас свой собственный, согласованный, в первую очередь, с его убеждениями.
Однако, при попытке сознательно изменить то или иное убеждение, мы сталкиваемся с тем, что убеждения наши почти не поддаются воздействию обычной логики или рационального мышления. Срабатывает защитный механизм нейронов, который воспринимает инородную идею, как угрозу и блокирует ее.
В такой ситуации мы можем эту идею видеть, но отрицать, а можем и вообще не видеть. К примеру, пока у нас был серый автомобиль, нам казалось, что все автомобили вокруг только серые. Но вот мы решили приобрести красную машинку. И (о, чудо. ) вокруг, по какому-то странному совпадению, стали ездить сплошь красные машины. Бывало такое? Это чистой воды концентрация внимания. Мы видим вокруг именно то, на чем мы сконцентрированы.
Вот так же и с нашими убеждениями. У вас, к примеру, есть убеждение, что настраивать продажи через интернет – это нереально сложное занятие, требующее колоссальных вложений времени и денег. Возможно, вы что-то пробовали сами, а возможно как-то неудачно попробовали ваши друзья или вам просто страшно. Кроме того, вы абсолютно уверены, что все программисты и системные администраторы, обязательно вас будут дурить, как прорабы на стройке, еще сильнее усугубляя и без того сложную ситуацию. Таким образом, вы концентрируетесь на сложностях. И видите, соответственно, только их.
Через некоторое время, вам попадается в руки книга очень уважаемого вами автора об интернет-маркетинге. Вы читаете ее, посмеиваетесь про себя и даже удивляетесь – как такой уважаемый человек (автор) не видит элементарных засад в этом процессе. Откладываете книгу и забываете о ней.
И вот спустя еще пару месяцев или полгода, ваш хороший знакомый приходит к вам и говорит, что он очень удачно настроил продажи через интернет, получает теперь сумасшедшую прибыль и очень давно жалеет, что раньше до этого не додумался. Он показывает вам свой сайт, рассказывает как это все легко и просто происходит, и что проблем у него в разы меньше, чем с офф-лайн торговлей.
И вот тогда у вас что-то «щелкает» в голове. Вы понимаете, что на самом деле – все это очень выгодно и перспективно. Достаете забытую вами книжку по интернет-маркетингу (уважаемого автора), покупаете кучу дополнительной литературы, советуетесь с друзьями, находите нужных исполнителей и все у вас отлично получается.
И вот этот долгий-долгий путь (который вы, наверное, и читать уже устали) вы прошли только благодаря своим ограничивающим убеждениям. А могли бы сразу перейти к последнему абзацу. Но нет. Вы настолько были уверены в своей правоте, то просто не слышали никаких доводов.
Так что же все-таки изменилось? В данной ситуации просто-напросто накопилось достаточное количество «убедителей». То есть, примеров, противоречащих вашему основному убеждению. С появлением каждого нового «убедителя» ваша нейронная связь, выраженная в соответствующем убеждении, ослабевает и к последней ситуации, вы уже готовы услышать новую идею и заменить ей ваше имеющееся убеждение.
На самом деле, процесс естественной замены старого убеждения на новое может быть и гораздо длиннее, чем я описала выше ( вспомните, хотя бы, тог же Коперника). А может и вообще не завершиться положительным результатом.
Поэтому так важно не пускать этот процесс на самотек, а прилагать некоторые усилия, чтобы его значительно ускорить. Благо, технологии для этого есть.
Но вот здесь мы натыкаемся на некую сложность. Она заключается в том, что мы просто можем не осознавать своего ограничивающего убеждения, тем самым не иметь возможности на него воздействовать.
По своему опыту работы с ограничивающими убеждениями, могу сказать, что выявление их является наиболее кропотливой частью процесса изменений. Лимбическая система не просто блокирует новые идеи, она не дает нам возможности увидеть причину этого.
Поэтому приходится использовать искусственные методы для выявления таких убеждений, и отправной точкой здесь будут являться наши проблемы. Ведь само наличие тех или иных проблем уже говорит о том, что нам что-то мешает получить нужный результат. Если бы не было ограничений, и проблем бы не было. Мы бы были всем довольны и даже не стали читать эту книгу, потому что она была бы нам не актуальна.
Поэтому в следующей главе мы рассмотрим технологию поиска собственных ограничивающих убеждений, с тем, чтобы получить возможность осознанно изменять ситуацию и легко решать множество задач.
Как научиться генерировать новые бизнес-идеи?
В этой статье мы научимся самостоятельно активировать мышление для поиска эффективных бизнес – идей.
Все задаются вопросом – откуда берутся бизнес – идеи? Почему кто-то находит шанс стать богатым, а остальные его просто не замечают? Как сделать так, чтобы перспективная бизнес – идея наконец появилась? Почему у вас до сих пор не появилось еще никакой гениальной бизнес-идеи? Где и с чего начать поиск?
Способность находить новые виды бизнес-идей – это технология, и этому можно и нужно учиться, как в принципе и любому другому делу. Достаточно только научиться генерировать идеи – и вы никогда уже не разучитесь этого делать, так же как нырять, писать и говорить. Чтобы генерировать бизнес-идеи – нужно научиться мыслить креативно! Нужно ломать консервативность мышления!
Как преодолеть барьер обыденности?
Представьте, что вы покупаете в магазине хлеб. Генерируйте при этом идею – «А какой хлеб можно выпустить еще?». Я, когда учился, то использовал для создания конкурентных идей отдел, где продается печенье, там большой ассортимент и высокая конкуренция. Одна идея мне нравится до сих пор — выпускать печение с жареными орехами и измельченными цукатами имбиря. Приятный вкус жареных орехов, сладость цуката и жжение от имбиря. Попробуйте, и придумайте еще печенье на основе противоречия сладкого и жгучего, тренироваться все равно на чем. Иду мимо магазина детской игрушки – «А смогу я делать для них игрушку, какую и как? Какая будет прибыль? За счет чего будет низкая себестоимость?». Ведь мало выпустить продукт, нужна еще и прибыль от его продажи!
Тренируясь таким образом каждый день, вы начнете относиться с предпринимательской точки зрения к каждой вещи и явлению – и только тогда у вас появится активное бизнес- мышление!
Старайтесь каждый раз применять новый метод производства идей, тогда вы разобьете барьеры, которые вы построили в своем мышлении.
Самый эффективный способ поиска новых идей состоит в генерации большого числа идей с их анализом и выявлением из них наиболее перспективных. Этот процесс можно разделить на 2 этапа:
Выдвижение идеи. На данном этапе генерируются все идеи, что приходят в голову, без анализа, насколько они реальны, фантастичны или глупы. Но присутствие фантастических идей обязательно, так как среди них можно найти что-то оригинальное. Чем больше идей вы придумаете, тем больше вероятность, что среди них окажется какая-то достойная. Самое главное, все появившиеся идеи записывайте на бумаге. Ведь научно доказано, что процесс написания активирует мозговые центры, которые при устной речи не участвуют.
Это спонтанные методы, то есть то, что придет в голову. Неплохо использовать для разогрева список идей, чтобы можно было производить идеи по ассоциации. В книге-тренинге «Технология производства идей. Практикум» я даю с сотню новых идей, которых нет на рынке, а можно использовать и идеи с сайтов, которые давно внедрены. Метод ассоциаций заключается в том, что в вас имеется достаточно информации, но так как нет в ней потребности, вы ее не трогаете. А когда вы видите чужую идею, то вдруг эта информация всплывает. Так оно и происходит, по резонансу, эта информация близка по частотному спектру вашей информации, мозг выдает идею, идея — это сжатая информация. Идея будет отличная от той, которую вы рассматриваете. Так появится список ваших личных идей.
Анализ выдвинутых идей . Далее анализируем идею на эффективность. На каждую идею должны быть получены ответы на вопросы: насколько это конкурентоспособно? Захотят ли покупатели это приобретать? Возможно ли это осуществить? И интересно ли для вас эта деятельность вообще?
Через какое-то время пересмотрите записи в своем банке идей – результаты могут быть совсем другими. Идеи великих бизнесменов всегда необычны, хотя и типичные проекты могут приносить большой доход. Каждый сам выбирает свой путь, но как говорится «Плох тот солдат, который не хочет быть генералом». Оглянитесь – гениальные идеи рядом!
Идеи могут быть настолько необычны и просты, что часто думаешь, а почему другие не додумались. Молодой человек смотрел, как его отец каждый год продает морковь, проблема в том, что 30% моркови маленькая — «нестандарт», и кроме того, по массе столько же, сколько моркови, получается ботвы. Красивая зелень, а куда ее? Морковь отец сдавал по 5 рублей за килограмм.
Итог проработки идеи. Сначала высушить ботву моркови, расфасовать ее по пакетикам и продавать, как суповую приправу. Килограмм — 200 рублей . Затем наступал черед сушки мелкой моркови. После мытья и сушки моркови оставалось в три раза меньше, но цена уже была — 90 рублей за килограмм. Молодой человек нашел партнера в городе, тот дал денег и занялся сбытом в торговых сетях, а молодой человек, его зовут Саша, занялся производством. Сотни фермеров выращивают морковь и сдают ее по пять рублей, и только один додумался сделать этот бизнес суперрентабельным.
Один американец в годы великой депрессии, когда доходы населения были малы, а болели люди много, нашел витаминный комплекс. Это вещество помогало поднять иммунный статус, и человек переставал болеть… Вещество это было — проросший ячмень, до листьев, и затем высушенный и размолотый, рассыпанный по пакетикам. А сейчас я расскажу реализацию этой идеи. Ячмень при прорастании увеличивает свою массу в пять-семь раз. После сушки его становится в два раза больше, чем было. Изменяется состав макро- и микроэлементов, становится больше витаминов, просто много, в десятки и сотни раз больше. Вещества стало в 2 раза больше, а цена вещества поднялась в 20 раз. Сколько процентов составит прибыль?
Когда вы находите идею, у которой себестоимость в сорок раз ниже цены продаж, и вы знаете, как реализовать товар, не нужно медлить, нужно производить и продавать товар! Пока вы на рынке еще один такой.
Источники: http://laudator.ru/blog/biznes-vozmozhnosti-i-kak-ix-ne-upustit.html, http://business-to-business.ru/2016/07/07/kak-nauchitsya-videt-novye-vozmozhnosti/, http://mudrilka.ru/fold/idea/kakaja-ideja-vam-podhodit/kak-nauchitsya-generirovat-novie-biznes-idei/
