Как предложить идею для бизнеса

СОДЕРЖАНИЕ
0
4 просмотров
29 января 2019

Как оценить, где и кому продать идею для бизнеса в России

Опубликовал: admin в Бизнес 07.03.2018 Комментарии к записи Как оценить, где и кому продать идею для бизнеса в России отключены 448 Просмотров

Монетизация идеи для бизнеса отличается широким спектром возможных подходов к реализации. Этот процесс также сопровождается большим количеством потенциальных рисков. Знание работающего алгоритма извлечения максимального эффекта из бизнес-идеи, построенного с учётом действующего законодательства и на основе личного опыта, позволит в значительной степени упростить и придать определённости при принятии ключевых решений.

* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.

* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

* Позвоните на горячую линию: Москва и Область — +7(499)350-84-27 Санкт-Петербург и область — +7(812)309-43-72

Существует довольно распространённое мнение о том, будто монетизация идеи для бизнеса в России — трудоёмкий и рискованный процесс. Следовательно, человек, чья жизнь не посвящена этому всецело, такой способ получения дохода всерьёз рассматривать не должен.

Идеи продавать очень сложно, потому что не озвученную — никто не купит, а высказанную и приобретать смысла нет. Нужны честные инвесторы, а их, наверное, и не существует.

С подобным утверждением можно согласиться лишь отчасти. Продать идею как нечто вовсе не материальное, как озвученную мысль практически невозможно. Даже если предлагаемая таким образом идея для бизнеса покажется весьма перспективной, не существует никаких препятствий для того, чтобы воспользоваться ею без компенсации автору.

Продаются технологии, патенты, процесс внедрения идеи и ещё много чего. Идеи сами по себе не продаются. Смысл невозможности прост — купить обещание, что идея хороша — нереально, а после того как она названа, оплачивать её уже нет никакой необходимости.

Чем больше будет сделано для материализации идеи в направлении создания функционирующего бизнеса, тем на более значимый финансовый результат может рассчитывать её автор. Монетизация идеи для бизнеса потребует определённых ресурсов, в числе которых время, деньги, знания и ряд других. В конечном счёте, только вам решать, как далеко вы готовы зайти в движении по этому пути.

Чтобы что-то продать, нужно придать продукту товарный вид. Одной идеи мало — необходимы разработанные планы реализации и конкретное описание того, как проект заработает и принесёт выгоду вложившему в него средства. Идей куча! Причём бесплатных. А толку? Идею красит реализация.

Любая идея остаётся лишь мечтой до тех пор, пока не получает своего воплощения в грамотном бизнес-плане

В общем случае алгоритм монетизации коммерческой идеи предполагает следующие основные этапы:

  1. Оценка жизнеспособности (реализуемости в конкретных условиях и коммерческой или социальной привлекательности).
  2. Оформление (регистрация прав или составление бизнес-плана).
  3. Презентация (поиск заинтересованных лиц — лицензиатов, инвесторов или покупателей).
  4. Продажа (оформление отношений с контрагентом).

Алгоритм монетизации идеи для бизнеса в России

Предварительным, но исключительно важным, позволяющим в значительной мере избежать бесплодных усилий, этапом на пути монетизации идеи для бизнеса является оценка её жизнеспособности по параметрам реализуемости и привлекательности.

Реализуемость идеи подразумевает принципиальное наличие возможностей и ресурсов для воплощения её в жизнь. Жизнеспособная идея для бизнеса должна иметь возможность осуществления, исходя из современного уровня развития техники и технологий в конкретных условиях того рынка, в которых предполагается её реализация. Чрезмерная, экономически необоснованная ресурсоёмкость также является препятствием для воплощения её в жизнь, что оттолкнёт потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей идеи для бизнеса.

То же касается и непривлекательных или малопривлекательных идей. При этом жизнеспособная идея для бизнеса может быть привлекательна не только в коммерческом отношении, но и в социальном. В последнем случае вы вполне можете воспользоваться изложенными рекомендациями для соискания грантов общественных, экологических и других подобных организаций-доноров, причём как отечественных, так и зарубежных.

Следует указать на существование значительного разнообразия качественных и количественных подходов к оценке жизнеспособности идеи для бизнеса. Чаще всего они базируются на таких показателях, как:

  • наличие реально существующей проблемы для целевой аудитории;
  • новизна и уникальность предлагаемого решения;
  • возможность роста и масштабирования построенного на её основе бизнеса;
  • скорость реализации;
  • актуальность и соответствие современным трендам.

Параметры устанавливаются путём возможно более тщательного исследования рынка. Нужно внимательно изучить и проанализировать уже существующие альтернативные решения, сравнив их характеристики с конкурентными преимуществами идеи для бизнеса, предлагаемой вами.

Оценивать жизнеспособность идеи необходимо на каждой стадии её развития: нередко изначально перспективные проекты впоследствие оказываются непригодными для реализации

В общем случае для предварительной оценки жизнеспособности идеи рекомендуется обратиться к представителям целевой аудитории, которые подтвердят или опровергнут, во-первых, фактическое наличие проблемы, востребованность её решения, а во-вторых, принципиальную готовность принять для этого предлагаемую вами идею. Без указанных основных составляющих перспективность дальнейшей разработки идеи видится сомнительной.

Таблица: экспресс-тест для оценки жизнеспособности идеи для бизнеса

По результатам подсчёта общего количества набранных баллов могут быть сделаны определённые выводы и даны рекомендации по дальнейшей работе с идеей.

Таблица: результаты экспресс-теста для оценки жизнеспособности идеи для бизнеса

Позиции, по которым выявлены «нулевые» оценки, должны быть тщательно рассмотрены автором идеи для бизнеса в направлении дополнительной её проработки. Если по результатам экспресс-теста набрано более 50 баллов при наличии одной-двух «нулевых» оценок, есть все основания считать, что предлагаемая идея для бизнеса является жизнеспособной и может быть успешно монетизирована.

Видео: Михаил Хомич о поиске и оценке коммерческой идеи

Если по результатам оценки жизнеспособности идея для бизнеса признана реализуемой в конкретных условиях и привлекательной для потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей, следует определиться с решением относительно формата её представления на рынке.

На этом рынке есть высокий риск кражи идеи, когда автор ничего не получает. Поэтому перед тем как заявить, что продаёте бизнес-идею, следует продумать, как подать её будущему покупателю и каким образом защититься от обмана.

Понятно, что идея сама по себе не стоит ничего. Идея, защищённая в правовом порядке (в виде патента, торгового знака или другим юридически значимым образом), стоит гораздо меньше, чем бизнес-идея, воплощённая в виде бизнес-плана или стартапа, а последние, в свою очередь, принесут автору гораздо больший эффект, если будут реализованы в виде уже функционирующего бизнеса.

Чем выше степень проработки идеи, тем больше шансов её монетизировать

В простейшем случае, требующем от автора наименьших (но немалых!) затрат ресурсов (времени, денег, усилий и других), идея для бизнеса оформляется в виде объекта интеллектуальной собственности, что позволит обеспечить ей правовую защиту на рынке со стороны государства.

Интеллектуальная собственность — результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридических лиц, товаров, работ, услуг и предприятий, которым предоставляется правовая охрана.

Гражданский кодекс Российской Федерации

В соответствии со статьёй 1225 Гражданского кодекса РФ объектами интеллектуальной собственности, в формате которых может быть представлена идея для бизнеса, являются:

  • произведения науки, литературы и искусства;
  • программы для электронных вычислительных машин;
  • базы данных;
  • исполнения;
  • фонограммы;
  • сообщение в эфир или по кабелю радио- или телепередач (вещание организаций эфирного или кабельного вещания);
  • изобретения;
  • полезные модели;
  • промышленные образцы;
  • селекционные достижения;
  • топологии интегральных микросхем;
  • секреты производства (ноу-хау);
  • фирменные наименования;
  • товарные знаки и знаки обслуживания;
  • наименования мест происхождения товаров;
  • коммерческие обозначения.

Классификация объектов интеллектуальной собственности

Приведённый перечень, согласно действующему законодательству, является исчерпывающим, то есть идеи для бизнеса, не входящие в него, не считаются объектами интеллектуальной собственности и не могут быть защищены правовым образом. При этом на Западе, а в последнее время и у нас, в России, довольно распространённым явлением становится патентование, например, не самой идеи для бизнеса, а её ключевых особенностей. В то же время имеет место и так называемое зонтичное патентование, когда, наоборот, закрепляются права во всех смежных с идеей для бизнеса областях. В каждом конкретном случае это обуславливается специфическими чертами идеи как объекта интеллектуальной собственности, а также условиями обеспечения должного уровня её правовой безопасности.

— Есть ли способ обойти патент?

— Конечно, есть. Любой хороший специалист может посмотреть принципиальную схему работы устройства, добавить туда своё решение и запатентовать. Задача наших сотрудников — обеспечить изобретателю максимальную защиту. К примеру, зонтичную, когда патентуется всё вокруг этой технологии и подобраться к ней нельзя. Либо можно сделать так, как делают немецкие компании. Они не патентуют всё изобретение целиком, только, условно говоря, 1% от всей технологии, но он позволяет контролировать всю технологию.

Сергей Густвин, генеральный директор «Active Advanced Technologies»

Процедура регистрации прав на объекты интеллектуальной собственности в каждом отдельном случае регламентируется соответствующими локальными (отечественными) или международными нормами. В зависимости от рынка, на котором вы намерены представить свою идею, следует избрать тот или иной способ юридического закрепления прав, что может потребовать привлечения экспертов, специализирующихся в соответствующей области.

Надёжный патент — непростая задача. Здесь очень важно грамотно составить заявку и выбрать тактику, которая позволит обыграть конкурентов. Всё зависит от целей: если вы не собираетесь выходить на мировой рынок, достаточно получить российский патент. Если собираетесь, то необязательно патентовать во всех странах, а в первую очередь в тех, где могут появиться конкуренты.

Сергей Густвин, генеральный директор «Active Advanced Technologies»

Несмотря на имеющиеся недостатки процедуры регистрации прав, необходимо своевременно патентовать жизнеспособные идеи

Если получение патента на идею для бизнеса видится для вас малоперспективным либо, по тем или иным причинам, неприемлемым, вполне реализуем другой формат её позиционирования на рынке, выражающийся в составлении бизнес-плана. Это особенно актуально для неуникальных идей, которые применяют известные модели или решения в конкретных условиях, что также может быть достаточным основанием для успешной монетизации.

В настоящее время существует несколько основных подходов к составлению бизнес-плана, наиболее часто применяемых в России. К ним относятся методики:

  • BFM (Бюро финансового моделирования);
  • Ernst & Young (интернациональная консультационно-аудиторская фирма);
  • Goldman, Sachs & Co (крупнейший банковской дом Уолл-стрит, один из лидеров мирового инвестиционного бизнеса);
  • KPMG (одна из крупнейших в мире консультативно-аудиторских компаний);
  • UNIDO (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию);
  • World Bank (Всемирный банк реконструкции и развития);
  • ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития).

Примерная структура бизнес-плана, получившая широкое распространение среди российских предпринимателей

Потенциальный инвестор или покупатель идеи для бизнеса, в зависимости от предпочтений или сложившейся практики, по своему усмотрению может предпочесть любую из указанных методик либо выдвинуть специфические требования, которые должны быть учтены при подготовке бизнес-плана. При его разработке вам, скорее всего, придётся обобщить и представить следующую информацию о своей идее для бизнеса:

  1. Анализ положения дел в отрасли, который позволит потенциальному инвестору или покупателю оценить проект с точки зрения перспективности. Здесь окажутся востребованными исследования, проведённые на этапе оценки жизнеспособности идеи для бизнеса. При этом требуется проанализировать не только текущее состояние дел в отрасли, но и представить сведения компетентных источников относительно прогнозных тенденций развития соответствующего сегмента рынка. В этом разделе должна быть приведена характеристика потенциальных потребителей товаров или услуг, а также конкурентов.
  2. В существе проекта необходимо сформулировать основную цель проекта, охарактеризовать объект продажи (товар или услугу) с учётом факторов, определяющих коммерческий успех идеи для бизнеса.
  3. В плане маркетинга излагается стратегия, ведущая к осуществлению целей и задач проекта путём его позиционирования и реализации на рынке.
  4. План производства раскрывает порядок технического воплощения проекта, организации изготовления заданного количества товара на требуемом уровне качества и в отведённые для этого сроки.
  5. Организационный план определяет форму собственности, структуру предприятия, состав руководящего и подчинённого персонала, критерии отбора кандидатов на должности, методы оплаты труда и поощрения, а также порядок планирования деятельности, целевые показатели, систему обучения кадров в соответствии с целями проекта.
  6. Оценкой рисков и страхованием предусматривается сбор, группировка и анализ потенциальных и действующих факторов риска, определённых на основании сведений, представленных в предыдущих разделах, а также выработка стратегии реагирования на внезапно возникающие угрозы со стороны одного или группы данных факторов.
  7. В финансовом плане в стоимостном выражении представляются аспекты реализации идеи для бизнеса на основе информации предыдущих разделов.
  8. В стратегии финансирования должен быть изложен план получения средств для осуществления идеи для бизнеса, а также сроки возврата заёмных средств инвестора.

Общая схема текста документа: простой шаблон бизнес-плана

Вне зависимости от того, какой формат монетизации идеи для бизнеса будет выбран, вам предстоит подготовить её презентацию — представление, которое окажется способным заинтересовать потенциального лицензиата, инвестора или покупателя. Даже если вы намерены продать или предоставить в пользование патент, общепринятым стандартом начальной стадии взаимодействия с такого рода клиентами является наглядная презентация идеи для бизнеса. Для этого следует активно использовать возможности бизнес-мероприятий (профессиональных конференций, тематических форумов, бизнес-акселераторов и других), а также получивших распространение специализированных интернет-ресурсов.

Объявления можно давать и на специальных порталах, и на обычных досках, и даже в газеты. Можно принять участие в различных состязаниях и тендерах. В последнее время также создаются и своеобразные аукционы проектов, где применяются различные механизмы оценки и соединения инвесторов и создателей нематериальных ценностей.

Для того чтобы заинтересовать потенциального лицензиата, инвестора или покупателя в идее для бизнеса, необходимо подготовить её достойную презентацию. Не существует единого подхода, универсальной структуры или требований к презентации идеи для бизнеса. Тем не менее большинство экспертов сходятся во мнении, что такая презентация должна содержать от 7 до 12 слайдов, текст которых выполнен крупным шрифтом на однотонном фоне и без сложной анимации.

Используйте уникальный, но простой дизайн без излишеств. Учтите, что презентация может быть распечатана в серых тонах. Не пренебрегайте возможностью проиллюстрировать содержимое слайдов наглядными графиками, таблицами, принципиальными схемами, где это уместно, однако откажитесь от материала, не несущего информативной нагрузки.

Для составления презентации следует руководствоваться правилом 5–5-5: не более 5 слов в предложении, не более 5 предложений на слайде и не более 5 текстовых слайдов подряд

Рекомендуется включать в презентацию идеи для бизнеса следующую информацию, практически ценную для потенциального лицензиата, инвестора или покупателя:

  1. Бизнес-концепция (описание коммерческой идеи в одном коротком предложении, причина востребованности идеи для бизнеса на рынке, предложение для инвестора или покупателя, ключевое преимущество идеи для бизнеса).
  2. Команда идеи для бизнеса (ключевой опыт или осуществлённые идеи для бизнеса и выход из них, опыт команды — при наличии).
  3. Целевой рынок (объём в деньгах, штуках, тренды и динамика, конкретный сегмент рынка — рынок аналогов и новый рынок).
  4. Конкурентные преимущества (главные характеристики, исключительные преимущества для потребителей — цена, скорость, качество и другие параметры в конкретных единицах измерения).
  5. Бизнес-модель (поступление денег в проект, преимущества стоимости модели — масштабирование, подписка или партнёрские программы, достоинства инновационного проекта и так далее).
  6. Финансовый план (объёмы и цели инвестиций, затраты и выручка).
  7. Предложение инвестору или покупателю (период возврата инвестиций, прогноз роста прибыли и выход через несколько лет, возможно ли индустриальное поглощение, есть ли примеры подобных сделок на целевом рынке).
  8. Контакты (Ф. И. О., телефон, e-mail, сайт).

Классически продолжительность презентации составляет от 5 до 20 минут. При этом необходимо предусмотреть от трети до половины этого времени для ответов на возможные вопросы. От автора идеи для бизнеса или лица, которое будет её представлять, требуется активная и позитивная нацеленность на донесение презентации до потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей, владение навыками ораторского мастерства, что включает:

  • эмоциональную вовлечённость выступающего, которая позволит заинтересовать аудиторию;
  • грамотность и владение фактическим материалом предметной области;
  • краткость и лаконичность;
  • деловой стиль общения;
  • первоочередной учёт интересов потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей, а также работу с их опасениями.

Видео: Игорь Шойфот о том, как эффективно презентовать свой бизнес

Старик посмотрел на корову свою: — Зачем я, Бурёнка, тебя продаю? Корову свою не продам никому — Такая скотина нужна самому!

Оформление отношений с лицензиатом, инвестором или покупателем является завершающим этапом монетизации идеи для бизнеса, важность которого сложно переоценить. Именно здесь вам понадобится квалифицированная помощь юриста, специализирующегося в данной области.

Право использования идеи для бизнеса в России как результата интеллектуальной деятельности или в виде средства индивидуализации предоставляется лицензиату по лицензионному договору в пределах, предусмотренных им, в соответствии со статьёй 1235 Гражданского кодекса РФ. Использование результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации, которое прямо не указано в лицензионном договоре, считается не предоставленным лицензиату и неправомерным. Договор, где оговариваются размер вознаграждения, сроки, территория использования и прочие условия, должен быть составлен исключительно в письменной форме.

Если вами принято решение о продаже исключительных прав на идею для бизнеса как объекта интеллектуальной собственности, то в соответствии со статьёй 1234 Гражданского кодекса Российской Федерации должен быть оформлен договор об отчуждении исключительного права, в соответствии с которым правообладатель передаёт принадлежащее ему исключительное право на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации в полном объёме приобретателю. Такой договор в обязательном порядке предусматривает вознаграждение и заключается только в письменной форме. Несоблюдение этого требования влечёт недействительность договора.

Перед подписанием любого договора следует не только оценить сиюминутную выгоду, но и упущенные возможности

Ключевой особенностью оформления инвестиционного договора является определение условий выхода инвестора из бизнеса. Прежде всего, инвестор ожидает по возможности более скорой окупаемости вложенных средств, что также может оговариваться письменным договором, в том числе с учётом страховых обязательств сторон. При заключении договора предусматриваются следующие наиболее распространённые варианты выхода из бизнеса:

  • выкуп бизнеса автором идеи;
  • полная или частичная продажа эффективного бизнеса инвестору;
  • продажа бизнеса, в том числе команды и/или технологии, другому отечественному или зарубежному инвестору;
  • продажа бизнеса государственной корпорации, поскольку стартапы оказываются более эффективными, чем исследовательские центры, университеты или научно-исследовательские институты;
  • другие альтернативные или комплексные варианты.

В инвестиционном договоре укажите приемлемые для вас и инвестора условия выхода из бизнеса.

Договор продажи подразумевает полный отказ от прав на идею для бизнеса или уже функционирующий бизнес в пользу покупателя. Тогда самое большее, на что вы можете претендовать, помимо материального вознаграждения, так это на должность в менеджменте компании. Широко известны случаи успешной и провальной продажи бизнеса, который мог бы принести автору значительный эффект. Достаточно вспомнить историю Стива Джобса, потерявшего собственную компанию, но без которого у неё не было будущего. Однако решение о продаже носит преимущественно личностный характер и должно быть всесторонне оценено вами и только вами. Если идея для бизнеса вышла на стадию реализации, следует особенно взвешенно отнестись к перспективам участия в этом деле. А личные предпочтения играют не менее важную роль, чем условия экономической среды или эффективность бизнеса в целом. Все эти факторы должны быть учтены при составлении соответствующего письменного договора.

Изобретатель интернета Тим Бернерс-Ли получил самый большой гонорар за свою идею — 1 миллион евро. Он не захотел заниматься рискованным бизнесом и отдал права на развитие «всемирной паутины» компьютерным гигантам. Тим Бернерс-Ли мог стать миллиардером, но предпочёл должность преподавателя в одном из университетов США. Сегодня он руководит некоммерческим фондом развития интернета.

Инновации и предпринимательство

Работающий алгоритм извлечения наибольшего эффекта из идеи для бизнеса в России, исходя из действующего законодательства и личного опыта, позволит минимизировать риски и упростить принятие ключевых решений. Предлагаемый алгоритм подразумевает оценку жизнеспособности идеи (реализуемости в конкретных условиях и коммерческой или социальной привлекательности), оформление идеи (регистрацию прав или составление бизнес-плана), её презентацию (поиск лицензиатов, инвесторов или покупателей), а также продажу идеи заинтересованным лицам.

Как продать идею и разбогатеть

Каждый из нас ежедневно генерирует большое число разных идей. Некоторые их благополучно забывают, некоторые запоминают и потом бесплатно делятся ими со всеми желающими. Другие не только запоминают, но и пытаются делать на них бизнес, либо думают как продать идею. Фишка в том, что идеи посещают нас не просто так, а для того, чтобы мы их реализовали.

Идея не придет в голову лишь бы кому, она может прийти в голову только избранному, поэтому можно сказать, что идеи нас выбирают. Критерий выбора прост: кто более подготовлен для реализации идеи, тому идея и приходит в голову, ведь она хочет быть непременно воплощенной. Подготовленность конкретного человека рассматривается как гарантия того, что идея будет воплощена.

Правильно поступают те люди, которые пытаются построить на идее, которая их посетила бизнес, потому как бизнес – это и есть процесс воплощения идеи. Таким образом, отказ от идеи, которая Вас посетила, если брать по аналогии — не более и не менее как аборт. Отказываясь от воплощения человек совершает аборт, избавляется от зародыша идеи.

Почему идеи приходят к нам в голову

Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать, как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать, если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.

Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает. Причем дает намного больше, чем берет.

Кому можно продать идею

Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными

После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда

Как продать идею

Покупатель предпочитает приобретать готовый бизнес, в котором уже все понятно. Если нет готового бизнеса, то для того чтобы идею продать, ее надо превратить в какой-то готовый продукт. Таковым продуктом является бизнес-проект, другими словами макет бизнеса. После ознакомления с макетом бизнеса потенциальный покупатель уже поймет, стоит ли овчинка выделки.

Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект

Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект. Проект бизнеса состоит из множества разделов. Прежде всего, необходимо подготовить концепцию бизнеса. Тут необходимо расписать, что будет предоставлять собой бизнес, другими словами расписать суть идеи. Следующий раздел – это построение модели бизнеса.

Также необходимо расписать и структуру самого бизнеса: количество персонала, его квалификацию, потребность в ресурсах (деньги, помещения, оборудование и так далее), рекомендуемое месторасположение, и другие данные. Очень важный раздел без которого никто не будет даже рассматривать покупку вашей идеи – маркетинговое обоснование.

Как продать идею быстро

В маркетинговом обосновании необходимо отразить потребность, которая будет удовлетворяться бизнесом, количество потребителей, тенденции на рынке, конкурентов, стратегию маркетинга и еще очень много разноплановой маркетинговой информации. Ну и конечно же не обойтись нам без бюджета проекта, в котором необходимо отразить затраты и доходы.

Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи

Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи. В свою очередь качество проекта очень сильно зависит от опыта. Только опытный продавец идей может обеспечить должный уровень качества. По этой причине, если Вы хотите заниматься продажей своих идей, то Вам, прежде всего, надо научиться это делать, надо понять как продать идею.

После того, как Вы поймете как продать идею и приобретете нужный опыт, начнете продавать любые идеи с большой легкостью, превратив это в свой бизнес. Данный бизнес очень хорош. Он не требует больших вложений, для такого бизнеса не нужен офис, а это значит, что делать его можно будет с любой точки планеты, где есть Интернет, а он скоро будет везде благодаря Илону Маску.

Как продать идею дорого

Продажа идей — выгодный бизнес. Самое главное его преимущество – можно сорвать очень приличный куш. Если средняя заработная плата в месяц равняется, допустим, 1000 долларам США, то за идею можно выручить от 10000 и до бесконечности американских денег. Очевидно, что заниматься реализацией идей очень выгодно и очень перспективно.

Люди не рождаются с предустановлеными знаниями о том, как продать идею

Если глянуть на ТОП-100 наиболее успешных в мировом масштабе компаний, то,окажется, что практически все они как раз и занимаются бизнесом, связанным с генерацией и распространением идей. Такое положение дел связано с уже известным фактом: данный бизнес приносит в сотни, тысячи, а иногда и миллионы раз больше прибылей, чем любой другой.

Люди не рождаются с предустановлеными знаниями о том, как продать идею. Этому нужно учиться, причем достаточно долго и упорно. Получить полезные знания, а также полезную информацию и повысить шансы на продажу идеи вы можете в рамках консультаций. Присылайте описание своих идей и заявки на консалтинг и у вас обязательно все получится.

Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору

Когда появилась интересная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно продать? У крупных компаний обычно есть свои бизнес-разработчики, частных инвесторов привлекают проекты, гарантирующие прибыль. Предлагаем ознакомиться с подробной инструкцией по продаже бизнес-идеи самостоятельно. Необходимые документы, оформление презентации и прочие нюансы продажи читайте на crediti-bez-problem.ru

Продаем бизнес-идею правильно. Пошаговая инструкция

Любая идея должна быть оформлена подобающим образом. В противном случае автор проекта не найдет покупателя. Безусловно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.

Вот экспертная оценка шансов на продажу:

  1. Первое место отводится стартапам.
  2. Затем следуют бизнес-планы.
  3. Последнее место у патентов.

Так или иначе, поиском покупателя придется заниматься самостоятельно, хотя теоретически стартапы подразумевают наличие интереса со стороны инвесторов.

Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, поэтапный план.

Разработка идеи-проекта

Умные мысли часто приходят в голову, но кто их купит. Необходима четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех плюсов и минусов.

Что входит в структуру такого документа:

  • Описание идеи.
  • Анализ ситуации на рынке.
  • Расчеты относительно размера инвестиций.
  • В большинстве случаев необходим финансовый план.

Идея, проработанная по всем направлениям, не только привлечет покупателя доходным аспектом, но и обоснует затратную сторону. Фактически автор показывает в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.

Подготовка презентации

Хорошая идея сама по себе ничего не стоит. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.

Каких правил следует придерживаться при подготовке презентации:

  1. Рекомендуется использование программы Рower Рoint.
  2. Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Важно умело сочетать текстовую часть с визуальным оформлением.
  3. Необходимо наличие навыка в ведении переговоров.
  4. При составлении речи учитываются приоритеты оппонентов, то есть разговор ведется на одном языке.
  5. Залогом удачных переговоров являются заранее собранные сведения о покупателе. Это позволяет качественно подготовиться к разговору – понимать интересы, предпочтения, мировоззрение инвестора, чтоб выделить интересующие его аспекты.
  6. Длительность 20 минут. Затем следуют вопросы.

Какие пункты освещаются во время презентации:

  • Суть идеи.
  • Какой продукт будет продаваться.
  • Затраты на старте.
  • Выводы на основе маркетинговых исследований
  • Прибыльность идеи.
  • Обязательно подготовить приложения в графиках и таблицах.

Хорошее выступление базируется на лаконичности, четкости формулировок, легкости и самое основное – уверенности в собственных силах. Цель процесса – заинтересовать оппонента.

Оформление списка необходимой документации

Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация является лишь вариантом рассказа с картинками. Если покупатель, что называется, созрел для покупки, ему потребуются точные расчеты, подтверждающие прибыльность идеи.

Поэтому, кроме сути бизнеса и количества затрат, необходимо представить:

  1. Подробное описание проекта.
  2. Финансовое обоснование затрат.
  3. Расчет прибыли – через какой период появится доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).

Дополнительные нюансы:

  • Если продается запатентованная идея, предоставляется соответствующая документация. Ее получают на основании составленной заявки и проведенной экспертизы. Кстати, патент выдается не на саму идею, патентуется предложенный метод для ее реализации.
  • Для стартапов – самого быстрого способа продажи бизнес-идеи – подготавливается пакет документов на собственную фирму. Минус и состоит в регистрации компании и финансировании проекта из личных средств автора идеи. Продажа осуществляется после выполнения данных этапов.
  • Практической ценностью для покупателя обладает бизнес-план. Здесь придется потрудиться не менее полугода, чтоб составить его качественно.

Поиск покупателя

Важнейший вопрос: где искать покупателей? Естественно в кругу профессионалов, способных заинтересоваться данным предложением.

Здесь есть два варианта развития событий:

  1. Продавец идеи имеет доступ к профессиональному кругу покупателей. Например, работает в соответствующей сфере. Тогда его задача упрощается. Он просто предлагает идею тем, кто его знает.
  2. Продавец бизнес-идеи ищет посредника для продажи или того, кто его порекомендует покупателю. Прямое предложение пусть даже гениального замысла ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны конкурентов.

В идеале покупателей должно быть несколько. В этом случае возможен аукцион. Тогда уже автор выбирает, кому продавать продукт.

Продажа идеи

Продажа осуществляется поэтапно. Ведь всегда присутствует вероятность того, что, выяснив все тонкости проекта, клиент просто откажется платить.

Поэтому процедура продажи (в общих чертах) выглядит следующим образом:

  • Сначала покупатель знакомится с общим описанием, затем с авторским договором, в частности с пунктами, предусматривающими ответственность за нарушение прав автора.
  • Далее со стороны покупателя следует письменное подтверждение того, что данная бизнес-идея является коммерческой тайной. Если его нет, дальнейший разговор не имеет смысла.
  • После этого можно знакомить клиента со всеми тонкостями проекта.
  • Согласие на покупку, является поводом для оплаты. Факт сделки фиксируется соответствующим договором с указанием условий, на которых осуществляется продажа.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

  1. Уровень оригинальности.
  2. Востребованность на рынке.
  3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
  4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
  5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

  • Роялти – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
  • Продажа всех прав (части прав) на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
  • Превращение идеи в бизнес. Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Самых известных приемов ценообразования не так много:

  1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
  2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
  3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

  • Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
  • Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

  1. Нуждаются в доработке – 85%.
  2. Без применения остаются – 10%.
  3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

  • Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
  • Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
  • Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам. Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи.

Загрузка.

Источники: http://mari-a.ru/biznes/kak-ocenit-gde-i-komu-prodat-ideyu-dlya-biznesa-v-rossii, http://noomarketing.net/kak-prodat-ideyu, http://crediti-bez-problem.ru/poshagovaya-instrukciya-kak-prodat-biznes-ideyu-investoru.html

Комментировать
0
4 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев