Как придумать идею и открыть свой бизнес
Зачем открывать свой бизнес?
Задумались над тем, какой бизнес открыть? Первое, на что следует обратить внимание – это причины, заставляющие вас искать способ для открытия своего дела. Для чего нужен вам бизнес? Ответов на этот вопрос может быть много, но правильны только два. Бизнес нужен, чтобы его продать, либо для того, чтобы получать с него дивиденды. Просто и сурово. В первом случае вы вкладываете в дело небольшие деньги, свои знания и время. Через год-два продаете работающий проект за сумму в тысячи раз превышающую ваши инвестиции и идете открывать следующее направление. Наиболее популярна эта схема в интернет-бизнесе. Второй способ близок бизнесу в офлайне, когда вы создаете работающий проект с большим оборотом и ежемесячно получаете от оборота свою долю. В обоих вариантах ключевую роль играют деньги, любой бизнес создается ради денег. Но здесь есть подводный камень: свое дело требует к себе постоянного внимания, особенно на первоначальных порах. Если вы выберете направление, пусть даже прибыльное, но вызывающее у вас скуку или отвращение, долго заниматься им вы не сможете. Поэтому на первый план выходит подбор идеи для бизнеса, но не той, которая принесет миллионы, а банально той, которой вам захочется заниматься.
Обзор собственных ресурсов
Любой бизнес на своем старте «съедает» ресурсы: деньги, время, силы. Перед началом нужно понять, какими ресурсами вы располагаете.
Есть два пути: открыть дело с массовым вливанием средств или обойтись скромным капиталом. В первом случае вы сразу можете выйти на приличный оборот, вложить средства в продвижение вашего продукта или услуги, более стабильно чувствовать себя при спадах продаж и не в сезон. Оно и понятно: финансовая подушка безопасности способна удержать на плаву практически любой проект. Например, вложив около 15 млн. рублей в открытие ресторана быстрого питания по популярной франшизе, уже в первом месяце предприниматель может заработать сумму от 2 млн. рублей. Бизнес окупится через год, а все остальное время стабильно будет приносить хорошие деньги.
Здесь есть подводный камень. Сразу посмотрите на конечную цель. Если вы потом захотите затем свой бизнес продать, то цена будет довольно велика, а ваш процент от нее минимален. Покупать раскрученный ресторан за 50 млн. рублей никто не будет, проще открыть новый.
Однако далеко не у каждого есть свободные 10-15 млн. рублей, которые некуда деть. Зачастую, начинающий предприниматель ограничен в ресурсах, и ему нужно выбирать второй вариант.
Открыть свое дело, имея в кармане среднемесячную зарплату, вполне реально. Только в этом случае предприниматель платит недостающие средства своим временем и смекалкой. Приходится работать по восемнадцать часов в сутки, придумывать различные решения возникающих проблем, искать обходные пути, маневрировать, договариваться и стараться при этом что-то заработать. Такой вид деятельности похож на борьбу за выживание, где побеждает самый хитрый и быстрый. Предпринимателю потребуется очень много времени и сил, чтобы компенсировать недостающий стартовый капитал. Но в этом случае, какую бы модель ни выбрал бизнесмен: продажа или изъятие средств из оборота, он все равно окажется в плюсе. Если выживет.
Поняв, какие деньги вы готовы вложить в бизнес, вы сделаете следующий шаг к определению своей идеи.
Существуют специальные фонды, которые помогают войти в большой бизнес, имея ограниченные финансовые ресурсы. Один из них – «Лайф Франчайзинг». Суть фонда заключается в том, что он инвестирует деньги в покупку предпринимателем франшизы известного бренда. После этого предприниматель и фонд образуют закрытое акционерное общество, где в течение пяти лет предприниматель постепенно выкупает акции, тем самым возвращая средства фонду и определенным процентом. По этой схеме можно имея миллион рублей открыть бизнес, стоимостью в 10-15 миллионов.
Сторонние ресурсы
Вот здесь намного интереснее. Сторонние ресурсы – это не только деньги, которые можно взять в банке на открытие своего дела. Внешними ресурсами могут служить знания и умения окружающих вас людей, текущая ситуация в экономике и политике вашего города или региона, существующие локальные проблемы, которые можно решить и заработать на этом. Список сторонних ресурсов, которые могут помочь вам получить деньги, велик. Чтобы понять, на чем сконцентрировать свое внимание, посмотрите вокруг только с одним вопросом: «Как на этом заработать?». Вы обязательно найдете различные способы.
Например, ваш город готовится принять чемпионат мира по футболу в 2018 году. Вполне логично, что это приведет в город большое число туристов. Сразу возникает масса направлений для получения выгоды, начиная от открытия точки с уникальными сувенирами, до вложения средств в строительство мини-отеля (хостела).
Или другой пример. Замечали, как в последние годы ускорился прогресс? Дети легко разбираются с телефонами и планшетами, а вот самое старшее поколение относится к технике со страхом. Курсы обучения компьютерной грамотности и основам безопасности в интернете могут решить эту проблему. Причем платить за них будет среднее поколение. Чтобы научить своих родителей включать компьютер и «Скайп», а детей – с осторожностью относиться к сомнительным предложениям из интернета.
Настоящий предприниматель всегда оценивает ситуацию вокруг себя и видит возможности для заработка там, где их, казалось бы, нет. Сторонние ресурсы всегда можно привлечь для развития своего бизнеса.
Внешние условия
На поиск идеи повлияет еще один факт: внешние условия для ведения бизнеса. Размер вашего города, потенциальный объем целевой аудитории, наличие свободных ниш, популярность продукта и многое другое. Перед определением стартовой идеи обязательно необходим анализ окружающей ситуации. Нужно понять, сможете ли вы зарабатывать в существующих условиях. Если ответ положителен, и вы уверены в своих силах, тогда стоит переходить вплотную ответу на вопрос о выборе бизнеса.
Крупные бренды перед тем, как открыться в новом городе тщательно изучают внешние условия для ведения бизнеса. Например, одна известная сеть продуктовых магазинов держит для этого специальный отдел, который проводит мониторинг отношения к сети, выявляет количество потенциальных клиентов в конкретном городе или районе, определяет наличие конкурентов и их основные преимущества. Только после рекомендации этого отдела принимается решение об открытии очередного магазина.
Как придумать идею для бизнеса
- Оцените свои ресурсы: сколько средств, времени и сил вы готовы.
- Оцените сторонние ресурсы: что может помочь открыть дело.
- Оцените внешние условия для ведения бизнеса: в чем они могут помешать, в чем помочь и как работать в таких условиях.
- Определите свои навыки: что вы умеете делать. Составьте список своих навыков, знаний и умений.
- В этом списке выделите то, что вам нравится делать.
- Ответьте на вопрос: за что из вышеперечисленного окружающие вас люди будут готовы платить?
- Ответ на этот вопрос и есть ваша бизнес-идея.
Мы постарались подобрать оптимальный путь поиска бизнес-идеи, которая будет приносить деньги, не вызывая отвращения у предпринимателя. В статье умышленно не рассматривается какая-либо идея, чтобы читатель мог подставить свою и самостоятельно найти ответы на все вопросы.
Влад Бондаревский, учредитель и директор пяти проектов, работающих в сферах управленческого учета. Считает себя предпринимателем, свободным от уз бизнеса:
Объем инвестиций (как правильно его определить)
Любая бизнес-идея строится по принципу «вложить меньше, а продать дороже». Неважно, производство это, услуги или перепродажа. Предприниматель вкладывает время, силы и деньги, на выходе получает деньги, которые должны покрывать все расходы и приносить прибыль. Определите, какие расходы вам придется понести, чтобы изготовить продукцию и какую потенциальную прибыль вы можете получать. А теперь разделите прибыль на два, а расходы наоборот, увеличьте в два раза. Вот эти цифры будут более близки к реальности. Добавьте к сумме расходов еще 150% на подушку безопасности, и вы увидите перед собой объем инвестиций в ваш проект.
За последние несколько лет государство начало активно стараться «развивать» малый бизнес. Хоть усилия порой направлены не в то русло, определенные плюсы получить можно. Если предприниматель все свои расходы на открытие проекта проводит через расчетный банковский счет, то он может претендовать на господдержку и на то, чтобы вернуть до 70% от своих затрат на открытие дела. При этом конечная возвращаемая сумма не может превышать 300 тысяч рублей.
Риски и возможности
Если ваша бизнес-идея не предусматривает определение всех рисков и возможностей – будьте уверены, вы идете в темноте, не осознавая, на чем еще можно заработать, а от чего стоит держаться подальше. Довольно распространенный метод SWOT-анализа позволит рассмотреть риски и возможности вашей идеи и определиться с тем, насколько велика вероятность успешного старта.
Старт проекта
После того, как вы определились с идеей вашего дела, необходимо провести ряд тестов, чтобы понять: действительно ли это бизнес-идея, способная приносить деньги или просто недееспособная мечта. Чтобы убедиться в реальности получения прибыли, необходимо изготовить тестовую модель и попытаться продать ее. Попытаться продать опытный образец или сертификат на предзаказ можно родным, знакомым, близким и друзьям. Они дадут ценную обратную связь, которую обязательно нужно внести в структуру своей бизнес-идеи. Затем необходимо попытаться реализовать продукт или сертификат незнакомым людям. Они не будут смешивать с оценкой продукта личные впечатления от знакомства с вами, и станут спрашивать по всей строгости. Если вы сумели заработать первые деньги, набить шишки и увидеть минусы – это великолепно. Не медля запускайте стартовую цепочку: регистрация – закупка оборудования и основных ресурсов – найм и обучение персонала – изготовление и продажа продукта. Дальше все зависит от ваших действий. Проект или будет развиваться или загнется.
Как придумать успешную бизнес-идею
Как Марку Цукербергу пришла в голову идея Facebook? Как Гаррет Кэмп смог придумать Uber, а Илон Маск — Tesla? Американский предприниматель Стерлинг Зайцерт решил разобраться, как же основатели компаний придумывают успешные бизнес-идеи. Публикуем перевод его колонки.
Бизнес должен решать проблему
Полезное средство — это то, что решает какую-либо проблему. Однажды кто-то разозлился из-за того, что не смог соединить между собой две доски, и так появился гвоздь, а затем и средство для его использования — молоток. Самое сложное в создании хорошей идеи — это то, что она должна быть вам близка. Важно не просто найти какую-то проблему, а выявить ту, что вам бы хотелось исправить.
Заведите «список проблем»
Носите в кармане маленький блокнот и записывайте в него все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Например, «меня бесит подметать полы», «мне не нравится долго ждать такси», «не могу заплатить за жилье» или «меня раздражают отели». В мире есть множество проблем — больших и маленьких. Некоторые увидели в них возможности, и в итоге получились такие успешные компании и продукты, как робот-пылесос, Uber и Airbnb. Все они появились на свет благодаря идее.
Решайте повседневные проблемы
Десять лет назад, когда мне еще не хватало смелости, чтобы заняться предпринимательством, мне пришла в голову отличная идея. Тогда я жил в Висконсине, а это очень холодный штат. Была зима, и снега было по колено. Я пытался разогреть автомобиль, чтобы потом отскрести лед с ветрового стекла. Тогда я подумал: а что если бы можно было чем-нибудь закрывать на ночь ветровое стекло, чтобы потом не чистить лед замерзающими руками? Но я так ничего и не сделал, чтобы реализовать свою задумку. Я столкнулся с реальной проблемой и придумал ее решение, но не попытался сделать прототип, чтобы его протестировать, хотя его создание обошлось бы мне меньше, чем в $50. Недавно я заметил на рынке продукты, аналогичные тому, что я придумал. Я решил сэкономить $50, а в итоге упустил возможность превратить отличную идею в успешный бизнес.
Пройдитесь по своему списку. Какая из проблем вас особенно раздражает? Как вы можете ее исправить? Если вам не приходит в голову ничего хорошего, переходите к следующей. Делайте чертежи, создавайте прототипы и тестируйте их на себе. Дорабатывайте свое решение. В первую очередь вы должны решить именно свою проблему, а потом уже — остальных. Если проблема общая и затрагивает большую аудиторию, то люди с легкостью поймут, что им нужен ваш продукт. Именно так и появились такие единороги, как Uber и Airbnb.
Найдите проблему, которая вас действительно заботит
Бизнес — нелегкое дело. Вы должны наслаждаться своей работой, а решаемая проблема должна вас волновать: только так вы сможете продать свою идею остальным — в буквальном и переносном смысле. Вы должны вызвать у окружающих интерес к своей идее.
Еще раз — какая проблема раздражает вас каждый день? Что сводит вас с ума? Именно с этого и нужно начинать развитие идеи. Интерес к проблеме поможет вам пережить тяготы построения бизнеса. Да, будут и тяжелые дни, но сколько при этом будет прекрасных, если вы любите свою идею!
Покажите проблему
Некоторые успешные стартапы появились благодаря проблемам, которых никто не замечал. Это и есть инновация. Многие предприниматели не могут придумать хорошую идею, потому что даже не рассматривают такой вариант. Чтобы понять, что вы можете сделать, нужно постоянно учиться и расширять свой кругозор. Я работаю в сфере недвижимости и могу решить кучу проблем, потому что многому научился. Я знаю очевидные границы и люблю за них выходить — это обычно и делают великие стартапы. Вам придется раздвигать рамки того, что вы любите.
Стремитесь к инновациям и бросайте вызов сложившемуся порядку вещей
Отличным примером будут Microsoft, Apple, Facebook и Tesla. Что объединяет все эти компании? Инновации и статус первопроходцев рынка. Они создали проблему и решили ее. До появления Apple и Microsoft людей устраивало то, как они работали. Порядок вещей был привычен и удобен, но затем появились безумцы, которые смогли представить себе мир, где в каждом офисе и на каждом столе стоит рабочий компьютер. Теперь компьютерами могут заниматься не только крупные корпорации — с ними может конкурировать и малый бизнес. Только задумайтесь о том, как одна идея изменила целый мир!
Учитесь, учитесь и еще раз учитесь
Вы должны быть настолько преданы своей идее, что хотели бы узнать о ней все. Это самая важная часть головоломки. Вы словно собираете ее уголки, когда изучаете кучу информации о предмете и расширяете границы знаний: так у вас появляется база для создания всего остального. Вы должны изучить рынок. Какие ритейлеры смогут продавать ваш продукт, и как вы сможете передать его в руки максимальному количеству человек? Кто ваш идеальный клиент? Кто ваши конкуренты? Сколько бы вы заплатили за решение проблемы? Проведите опрос. Начните с друзей и родственников, затем начните обращаться к людям в торговых центрах или других местах, где могут быть потенциальные клиенты. Читайте книги, журналы и статьи в интернете, чтобы постоянно улучшать свои знания.
Самая полезная идея стартапа — это та,
которую вы любите;
которая решает волнующую вас проблему;
которую можно масштабировать.
Просто помните, что люди хотят, чтобы их проблемы были решены. Помогите им, и вы сделаете отличный бизнес.
Как придумать свою бизнес-идею?
Большинство предпринимателей просто-напросто не могут придумать, чем же им занятья, чтобы заработать денег. Они перебирают то один, то второй вариант, делают расчеты, обсуждают с домочадцами дальнейшие действия, тем самым, оттягивая результат. На самом же деле идею придумать может каждый. А вот реализовать ее по силам немногим.
Спросите у любого, кто хотя бы раз задумывался над открытием своего дела: почему же ты не завершил начатое? Вероятней всего, ему помешала одна из следующих причин. Давайте рассмотрим, что чаще всего отталкивает новичков в бизнесе от активных действий.
Банально, но это так. В принципе, довольно часто нашими действиями управляет страх. И решение здесь простое: нужно не позволить боязни чего-либо остановить вас. Речь в данном случае идет о бизнесе.
Нерешительность – последнее качество, которым должен обладать предприниматель. Поймите, успешный человек просто не может быть инфантильным и бездейственным. Все, что им движет – это желание добиться большего, жить лучше.
Чем здесь можно помочь? Во-первых, постановкой целей. Когда вы напишите на листе бумаги все свои желания, стремление осуществить их должно быть настолько большим, что поглотит всякие мысли о боязни начать.
Согласитесь, куда лучше рискнуть и в результате иметь возможность решить жилищный вопрос, отдыхать несколько раз в год, не отказать себе и близким в радостях жизни. Нежели всю жизнь прозябать на среднестатистическую зарплату и злиться на судьбу. 
Отсутствие нужных связей
На самом деле уже прошли те времена, когда без полезных связей невозможно решить проблему. Да, некоторые вопросы так и остались трудноосуществимыми без нужных знакомств. Но все же благодаря Интернету можно связаться с тем, кто вам необходим и попросить совет, помощь.
Боитесь? А вы попробуйте! Ведь в случае отказа вы ничего не теряете. А если оппонент согласится, это станет серьезным шагом к успешному началу.
Слишком поздно
Смотря, чем вы планируете заняться. Конечно, создавать телефон или Фейсбук уже поздно, но есть немало интересных стартапов, которые просто ждут своего «хозяина», который, наконец, представит их миру.
Отсутствие денег
Честно говоря, это и вовсе не причина. Можно начать с малого, найти бизнес без вложений, можно поискать спонсора, в конце концов, взять кредит для ИП.
Запомните: у вас никогда не будет хватать денег. Всю жизнь вам будет казаться, что хотелось бы иметь больше. И это нормальное состояние.
Нехватка времени
А у кого его в избытке? Работа, семья, учеба, хобби, отдых – на все просто не хватает отведенных 24 часов в сутках. Здесь может помочь грамотный тайм-менеджер и отказ от ненужных и неважных дел.
Отсутствие нужных знаний и умений
И это тоже не проблема. Просто учитесь! Благо, в современном мире, чтобы освоить какой-то навык или целую профессию, можно даже не выходить из дома. В сети можно найти различные видео уроки, скачать нужные книги, в конце концов, получить дистанционное образование.
Знания не даются с рождением. Каждый человек приобретает их в какой-то определенный момент жизни.
Отсутствие хорошей идеи
Да, придумать что-то новое трудно. В наше время, казалось бы, создано уже все, что необходимо. Поэтому не зря разработчикам действительно свежих и полезных идей дают Нобелевскую премию.
А вот улучшить то, что уже есть – вполне возможно. Достаточно оглянуться вокруг. Что вам кажется недоработанным, что вы хотели бы модернизировать? Если хорошенько задаться вопросом, может родиться даже не одна, а несколько толковых идей!
Нежелание рисковать
Вряд ли, говоря о бизнес-идее, мы подразумеваем смертельно опасный риск. Конечно, если речь идет не о криминальном занятии. Но такие варианты мы здесь не обсуждаем и никогда не будем обсуждать.
Даже если что-то не получилось, это не повод отчаиваться. Напротив, вы станете сильней и мудрей, и уж в следующий раз будете знать, как предотвратить неудачу. 
Как это ни банально, но здесь как нельзя кстати придется поговорка «Кто не рискует, тот не пьет шампанского».
Плохой исполнитель
Вам кажется, что вы – генератор идей, но претворять их в жизнь не умеете? В 90% случаев это лукавство! Отсутствие желания перейти от мыслей к действию, как правило, кроется в лени. Ведь реализация идеи – это настоящий выход из зоны комфорта. Порой, это достаточно тяжело, трудоемко, сложно и неудобно.
Но опять же возвращаясь к вопросу об успешных бизнесменах. Каждый такой человек – это тот, кто не боится, засучив рукава, вкалывать. Ведь делает он это в первую очередь для себя, для своего же блага, а не для какого-то чужого дяди.
Перфекционизм
Вы живете с девизом «Все или ничего?». В некоторых аспектах это не самый лучший принцип. А зачастую под перфекционизмом кроются обычные комплексы.
Как с этим бороться? Реализовывайте каждый пункт плана пошагово, стараясь каждый этап делать идеально. В результате вы соберете целый пазл.
Очень важно не слушать мнения других. Как правило, советчики – это «диванные эксперты», которые ничего в жизни не добились, кроме как умения давать советы, в которых они не разбираются.
Близкие не поддерживают
Почти каждый успешный человек в своем интервью скажет, что на первых порах никто не поддержал его идею. Так что, как видите, это достаточно распространенная ситуация.
Однако если жена или родители против ваших начинаний, это не повод все бросить. Они обычные люди со своими слабостями и имеют право ошибаться. И вероятней всего, ошибаются. Каждый человек имеет право на шанс. Особенно, если речь идет об увеличении благосостояния. 
Стыдно прогореть
Жизнь на этом не остановится. Да, возможно будет неприятно и обидно, вы потеряете вложенное. Но вы не украли деньги у слепой старушки и никого не убили. Открывать свой бизнес – это не позорно. Да, возможно будут люди, которые некрасиво выскажутся в вашу сторону. Но вам до этого нет никакого дела. Как правило, они никогда не пробовали себя в качестве предпринимателя и ничего не добивались в жизни. Потому что это сложно. Вы хотите быть таким человеком? Неудачником, который только и научился, что отпускать оскорбительные высказывания в адрес других? Уверены, что нет!
Неподходящая для бизнеса страна
Честно сказать, в каждой стране есть свои нюансы. И это не повод отказаться от своей мечты. Несмотря на некоторые препоны в отечественном бизнесе, открывается все больше магазинов и производств, появляется большое количество новых предпринимателей. Значит, все же реально?
И напоследок приведем полезные советы Джеффри Фокса о том, как придумать бизнес идею. Возможно, кому-то они покажутся наивными, но все же есть здесь и немало полезных фраз.
· Ищите узконаправленные идеи. Например, спортзал для тех, кому за 30. Да, вы несколько сужаете круг клиентов, зато увеличите количество тех, кому действительно больше 30 лет.
· Если имеется семейный бизнес, это станет отличным трамплином для начала предпринимательской деятельности.
· Подумайте, что вы умеете делать лучше всего. Как показывает практика, хорошие результаты дают те идеи, в которых предприниматель отлично разбирается.
· Если ваша идея была отвергнута спонсором или компанией, это не повод отчаиваться. Зачастую гениальные открытия изначально подвергались критике.
· Учитесь правильно собирать информацию о своей идее. В таком случае вы почерпнете немало полезного и сможете предотвратить ряд ошибок.
· Покупка бизнеса. Если есть уже готовый бизнес, доступный к продаже, и вам он интересен. То зачем делать все с нуля? А средства на это можно найти за счет займа или рассрочки.
Надеемся, эти советы помогут вам не только придумать свою бизнес-идею, но и не бояться ее реализовать. Желаем вам удачи!
Источники: http://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/kak-pridumat-ideyu/, http://rb.ru/story/good-idea/, http://ideya-biznesa.ru/kak-pridumat-svoyu-biznes-ideyu.html
