Как реально оценить бизнес идею

Как оценить бизнес идею

Как оценить идею бизнеса

Предприниматель, уже по определению, это тот, кто постоянно генерирует новые идеи для своего бизнеса, разрабатывает новые бизнес-проекты и успешно (или не очень) воплощает свои бизнес-идеи в жизнь. К сожалению, далеко не каждая идея может реализоваться в успешный бизнес-проект приносящий доход. Происходит это по самым разным причинам, но, все-таки, можно ли как-то заранее оценить успех идеи бизнеса (бизнес-идею), просчитать наперед шансы на ее успешное воплощение в жизнь?

Сейчас есть множество компаний, которые могут оценить вашу бизнес-идею, дать заключение о вероятности успеха вашего бизнес-начинания и дать рекомендации по его воплощению. Конечно, профессиональная оценка бизнес-идеи специалистами стоит денег и часто немалых, а много ли лишних средств у начинающего предпринимателя? Так что же, полагаться на «авось»?

Для удобства, простоты, а также экономии денег можно провести первичную оценку бизнес-идеи самому. Существуют наработанные методики, позволяющие с вполне достаточной долей вероятности оценить успех вашей бизнес-идеи, самой идеи бизнеса. Ниже вы найдете тест-таблицу, которая позволит вам оценить бизнес-идею, найти ее слабые стороны, требующие отдельной дополнительной проработки. А пока — несколько общих рекомендаций.

Прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать саму суть бизнес-идеи, ее «изюминку», понять, что явилось источником ее появления. Следует, что называется, «по свежим следам» попытаться понять, что может быть подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи. Это может быть авторитет первоисточника, подтолкнувшего вас к этой бизнес-идее, ваши личные знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или это ваше внутреннее убеждение.

Далее следует оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, а также все связанные с реализацией вашей бизнес-идеи затраты, риски и гарантии. Разумеется, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить круг будущих партнеров и инвесторов, заинтересованных в успехе вашего бизнес-проекта.

Итак, оцените свою идею с помощью даного теста, и многие моменты, которые были неясны, станут четкими и понятными, а дальнейшие развитие бизнес-идеи перейдет в продуманный бизнес-план.

Как оценить бизнес идею

Миллиардерами становятся единицы. Чтобы стать таким, мало просто начать бизнес, нужно что-то изобрести, применять новые технологии и следовать своей собственной стратегии, не похожей на все остальные. А вот возможность стать финансово обеспеченным и независимым ни от кого человеком есть абсолютно у каждого. Чтобы понять, стоит ли заниматься тем или иным бизнесом, необходимо в первую очередь заняться оценкой бизнес идеи и выявить, насколько она перспективна.

Часто случается так, что подходящая идея приходит сама, и не приходится сидеть и ломать голову над тем, какой же бизнес может принести доход в конкретных условиях. Например, служащий какой-либо организации часто сталкивается с трудностями при заполнении документации и оформлении деловых бумаг. Та же проблема часто возникает и у его коллег. Отсюда он может прийти к выводу, что если он займется выпуском справочника на данную тематику, он будет довольно востребован в его городе. К тому же, различных организаций и учреждений более, чем достаточно. Конечно, чтобы организовать весь бизнес, потребуется пройти много этапов – написать саму книгу, отправить ее в печать, найти компаний-реализаторов продукции и многое другое, однако самое главное – идея, и она уже есть.

Важно понимать, что оценка бизнес идеи – процесс не быстрый и «на скорую руку» он не делается. Приведем еще один пример.

Предпринимателю пришла в голову идея продавать горячие пирожки и другую выпечку недалеко от крупного строительного объекта. Да, идея сама по себе перспективна – у строителей работа всегда «кипит», силы быстро тратятся и в обеденный перерыв пирожки должны разбираться в мгновение ока.

Предприниматель заключил договор с пекарней на производство выпечки, взял в аренду торговый лоток или палатку и начал торговлю. Однако некоторые важные моменты были не продуманы. Ближайшая пекарня находилась на значительном расстоянии от точки продажи, и пока пирожки доставлялись до торговой палатки, они уже не были такими горячими. Хранение в специальном термосе – вроде бы выход из этой ситуации, однако при длительном нахождении выпечки в таких термосах, она начинает назад впитывать весь пар, становится мягкой, и уже не такой вкусной.

Итог – работники отдавали предпочтение еде, принесенной из дому, чем таким пирожкам. Бизнес непродуманного предпринимателя прожил четыре месяца, и вынужден был закрыться. В чем ошибка несостоявшегося бизнесмена? Именно в том, что он не в полной мере оценил перспективность своей идеи. Сама идея – это хорошо, но суметь возможность её успешной реализации тоже должна подвергаться анализу.

Два примера бизнеса по принципам «я как все» и «это только у меня».

Первый вариант – здесь не нужно придумывать кардинально новую идею. Достаточно взять уже традиционную и всем известную идею но, чтобы она выделялась среди десятков других, нужно добавить свой нюанс. Например, вы заметили, что в вашем районе обычные кафе стоят на каждом шагу, но среди них нет ни одного интернет-кафе, или кафе, в котором можно пообедать вместе со своим домашним животным. В этом случае открытие таких заведений будет выгодным, хотя ничего принципиально нового вы не придумали.

Второй вариант – предоставление новой, необычной услуги или продажа товара, с которым еще не знаком среднестатистический потребитель. В качестве примера можно привести услугу fish-пилинга – процедура, при которой уход за вашими ногами осуществляют маленькие рыбки. Потребители зарубежных стран более знакомы с таким пилингом, а для нашего народа это в новинку. Заниматься таким бизнесом будет перспективно в районах, где проживает наибольшее количество высокообеспеченных семей.

И вариант «я как все», и вариант «это только у меня» являются отличным началом своего дела и их оба можно превратить в стабильный доходный бизнес.

Важный этап оценки бизнес идеи – исследование менталитета, привычек и вкусов потенциальный потребителей. Например, открытие такого заведения как чайхана, вряд ли принесет прибыль, скажем, в Иркутске. Вы можете идеально всё спланировать, блестяще организовать заведение и продумать малейшие детали, но жители этого города просто не привыкли к восточному зеленому чаю и блюдам узбекской кухни. А вот в пельменную ходят с удовольствием.

Предварительная оценка востребованности товара или услуги

Проще всего это сделать путем проведения опросов населения, например, в телефонном режиме. Задав несколько интересующих вас вопросов значительному количеству жителей, вы поймете, насколько они нуждаются в том, что вы собираетесь им предложить.

Если вы не хотите иметь краткосрочный бизнес, то необходимо заранее подумать о путях и способах дальнейшего развития компании. Представьте, что этап становления ваш бизнес успешно прошел. Как вы будете развивать его дальше? Как совершенствовать, чем дополнять? Если понимаете, что понятия не имеете, что можно сделать с бизнесом в перспективе, лучше продайте свою отличную идею кому-то другому.

Оценить финансовую часть бизнеса – дело довольно сложное, и не каждому по силам. Тем более, если бизнес первый и достаточного опыта еще не имеется. Во всех вопросах, касающихся финансов, лучше советоваться со специалистами. Не жалейте денег на их услуги, возможно своими выводами они предостерегут вас от начала заведомо провального дела.

После того, как мы нашли бизнес-идею, было бы неплохо оценить ее потенциал. В качестве формальных критериев оценки бизнес-идеи, мы предлагаем вам воспользоваться методом, описанным в книге Джоша Кауфмана «Сам себе MBA. Образование на 100%». Этот метод позволяет определить привлекательность потенциального рынка вашей бизнес-идеи.

Для этого необходимо оценить каждый из перечисленных ниже факторов по шкале от 0 до 10, где 0 – полностью непривлекательный, а 10 – абсолютно привлекательный. Итак, факторы:

Срочность. Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете.
Размеры рынка. Сколько потребителей активно и часто платят за подобное тому, что вы предлагаете?
Ценовой потолок. Какова максимальная цена, которую потенциальный покупатель готов заплатить за товар, подобный вашему?
Расходы на привлечение потенциального покупателя. Насколько легко привлечь потребителя? Сколько в среднем придется затратить сил и средств на то, чтобы заключить сделку?
Себестоимость продукта и доставки. Сколько требуется затратить сил и средств на разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю?
Уникальность предложения. Насколько уникально ваше предложение в сравнении с аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты?
Скорость выхода на рынок. Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу?
Объем первоначальных вложений. Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем вы будете готовы начать работу?
Возможность дополнительного предложения. Что еще вы сможете продать потребителю вкупе с основным продуктом?
Постоянство. Сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше?

Посчитайте количество баллов. Если вышло меньше 50, то, скорее всего, вам лучше отказаться от задуманного. Если 75 и более, ваша идея выглядит вполне заманчивой – действуйте! Если же от 50 до 75 – прибыль ваша затея, конечно, принесет, но для полного успеха придется изрядно поработать, так что решайте, что для вас важнее.

Есть и неформальные методы оценки бизнес-идеи, которые порой играют более важную роль. В качестве таких неформальных критериев могут выступать.

Во-первых, Ваше отношение к идее: Нравится ли идея лично вам? Готовы ли вы заниматься ей день изо дня? Готовы ли ради неё пройти через трудности? Тратить время, силы и деньги? Только отвечайте честно и объективно.

Во-вторых, мнение экспертов: Профильные эксперты могут дать дельный совет и предостеречь от неудачи. Но не стоит при наличии негативных комментариев с их стороны сразу опускать руки. Все отзывы и напутствия нужно проанализировать.

В-третьих, команда: Ваши потенциальные инвесторы буду оценивать не только вас и саму идею, но и всю команду, стоящую за ней. Вести бизнес вы будете не в одиночку, и крайне важно, чтобы вас окружали профессионалы своего дела. Бизнес-идея может меняться, корректироваться десятки раз, но костяк вашей команды должен быть постоянно сильным.

В-четвертых, проверка на проблему: Ваша бизнес-идея должна решать определённую проблему. Особенно это актуально для соц. предпринимательства. Проанализируйте, действительно ли эта проблема волнует кого-то, кроме Вас.

В-пятых, знание отрасли: Вы должны понимать бизнес, частью которого планируете стать. Быть в курсе его подводных камней.

На этом наше занятие подошло к концу. Спасибо за внимание и удачи в поиске вашей бизнес-идеи!

Источники: http://homestartup.ru/pub_kak_ocenit_biznes_ideyu.html, http://businessidei.com/kak-ocenit-biznes-ideyu/, http://changelab.tilda.ws/ideas