Кому предложить свою идею бизнеса

СОДЕРЖАНИЕ
0
38 просмотров
29 января 2019

3 способа продать свою креативную идею

Можно быть очень творческим человеком, но при этом не получать никакой отдачи от своих креативных идей. С этой проблемой сталкиваются очень многие фрилансеры – дизайнеры, копирайтеры, программисты, маркетологи… Словом, все те, чьи доходы зависят от того, будет ли принята и реализована их идея или нет. Идея это нечто нематериальное и ее достаточно трудно оценить в денежном эквиваленте. Многие заказчики даже считают, что сама идея вообще ничего не стоит и готовы платить лишь в том случае, когда они увидят ее конкретное воплощение. Что и говорить, подход сугубо практичный, но есть один нюанс. Без интересных, прорывных идей невозможно создать что-то новое. За любой инновацией зачастую стоит на первый взгляд совершенно безумная идея, в которую никто не верил. Однако всегда находится человек, готовый рискнуть в надежде на успех. Именно по этой причине некоторые клиенты согласны платить за идею. Они надеются преуспеть.

Если у фрилансера в голове постоянно идет процесс генерации новых идей, он ощущает сильную потребность поделиться ими с другими людьми. Но далеко не все разделяют такой энтузиазм. Очень часто со стороны чужой креатив выглядит чересчур экстравагантным и, тут нужно быть честным, нежизнеспособным. Как творческому человеку преодолеть эту глухую стену ментального сопротивления? Как убедить других людей, в том числе и заказчиков, что идея классная и имеет право на существование? И как, в конце концов, заработать на этом деньги? Вопрос непростой. Но есть несколько способов справиться с этой проблемой.

Учитесь продавать свои идеи

Далеко не все фрилансеры умеют торговать собственным креативом. Подавляющее большинство предпочитает выступать в роли исполнителей, решая поставленные задачи или воплощая в жизнь идеи заказчика. Именно этот подход лежит в основе фриланса и позволяет многим людям хорошо зарабатывать, не выходя из дома. Но, к примеру, любой дизайнер знает, как порой бывает скучно и совсем неинтересно делать свою работу. Можно сделать дизайн сайта или дизайн логотипа так, что клиент будет в восторге, но вот сам дизайнер не получит никакого удовлетворения от работы, так как он прекрасно понимает, что не сделал ничего выдающегося и сдал самый обычный «проходняк». Некоторых это очень беспокоит. У многих фрилансеров в процессе работы появляются великолепные идеи, но они не решаются показать их заказчику, опасаясь, что будут не поняты.

Эти опасения не беспочвенны. Многие клиенты, заказывающие проходной дизайн, просто не в теме и не знают, что можно сделать лучше. Они не ходили в школу дизайна, не отслеживали текущие тренды и совершенно равнодушны к типографике и теории цвета. Зачастую все, что их волнует, это быть не хуже конкурентов, поэтому они показывают фрилансеру уже существующий дизайн и просят сделать примерно так же. То есть не хуже. И очень трудно бывает убедить заказчика, что дизайн может быть совершенно другим, и он будет гораздо лучше.

Типичные ошибки фрилансеров

Чаще всего со скептицизмом со стороны заказчика сталкиваются фрилансеры, которым требуется визуализировать свои идеи. Это прежде всего графические и веб-дизайнеры, а также иллюстраторы и дизайнеры упаковки. Все они сталкивались с ситуациями, когда было создано несколько вариантов дизайна, допустим, логотипа. Среди этих вариантов было несколько хороших, один очень хороший и как минимум один, в который дизайнер вложил свою душу и понимание того, как должен выглядеть идеальный лого.

И вот наступает момент, когда нужно представить все идеи клиенту. Нужно показать заказчику, что была проделана большая работа, что фрилансер действительно потратил время с пользой, а не создал логотип за 5 минут, быстренько пробежавшись по микростокам. Что чувствует при этом фрилансер?

Он ждет похвалы и одобрения от клиента

При этом исполнитель втайне надеется, что заказчик скажет: «Отличная работа, я вижу, что вы славно потрудились и действительно болели за судьбу нашего проекта!». И выберет именно тот вариант, который фрилансер считает самым лучшим. Без лишних вопросов.

Что и говорить, в реальности все происходит совершенно не так. Как правило, выбирается самый посредственный дизайн, а порой и вариант, который сам фрилансер считал наихудшим из всех представленных. Почему так происходит?

Все просто: большинство клиентов не знают или не уверены, что именно делает дизайн выдающимся и достойным публикации. Заказчик не дизайнер, у него нет специального образования и профессионального опыта. Он прекрасно может разбираться в своем бизнесе, но сталкиваясь с такой проблемой, как утверждение окончательного дизайна, он пасует. На практике это означает, что видя перед собой несколько примеров, клиент почти всегда выберет самый «безопасный» вариант. И это будет самый нелюбимый вариант дизайнера.

Заказчики боятся принимать рискованные решения

Они не имеют достаточного багажа знаний, чтобы вынести верное суждение и очень боятся совершить ошибку. В этот момент в соприкосновение вступают такие субъективные вещи, как творчество и бизнес и именно поэтому клиенты не хотят платить за идею, которую дизайнер считает самой лучшей.

Чтобы решить эту проблему и начать получать удовольствие от работы, фрилансеру нужно научиться продавать себя. И свои творческие идеи. Но как?

Покажите и расскажите

Для того, чтобы продать свои самые лучшие идеи, нужно уметь их правильно презентовать. Но презентация не должна быть манипулятивной или бьющей по зрительным рецепторам клиента. Напротив, чтобы представить свою идею в выгодном свете, фрилансеру нужно хорошо разобраться в деле клиента, понять, какие процессы происходят в бизнесе и как креатив может все это улучшить. Хорошую идею можно продать лишь в том случае, если фрилансер будет играть руководящую роль. Вместо того, чтобы надеяться на утверждение лучшего варианта, нужно взять на себя ответственность за его судьбу.

Задача фрилансера заключается не только в том, чтобы создавать удивительные вещи, но и в том, чтобы обучать своих клиентов, если речь идет о защите действительно стоящей идеи. Это большая ответственность и большой риск. Нужно быть полностью уверенным в своих силах для того, чтобы донести до заказчика реальную ценность своего замысла.

Очень часто сотрудничество между фрилансером и клиентом начинается с обсуждения брифа. Но бриф это не просто список, такого, что и как нужно сделать. В некотором смысле это документ, в котором отражены текущие проблемы заказчика. Бриф очень может помочь при защите своих идей.

Если выстроить презентацию на основе брифа, продать свою идею будет намного проще. Понимая, что именно нужно клиенту, чувствуя пульс его бизнеса, можно показать, какие эмоции будет вызывать дизайн (если это дизайн) и как он будет воздействовать на целевую аудиторию. Но недостаточно просто пустить пыль в глаза. Нужно еще и пояснить, почему самая лучшая идея будет работать.

Это самая важная часть продажи. Потому что клиент обязательно будет задавать вопросы. И к этому нужно быть готовым. Фрилансер всегда должен быть готов объяснить, почему была выбрана именно такая цветовая схема, почему выбран конкретный стиль подачи контента или почему типографика выглядит так, как она выглядит.

При защите своей идеи ни в коем виде нельзя выбирать стратегию оправдания. Защита своей идеи должна быть аргументированной и напористой, иначе клиент почувствует неуверенность и в результате выберет безопасный по его мнению вариант.

Визуализируйте ваши лучшие идеи

Если фрилансер, будучи дизайнером, маркетологом или даже копирайтером, хочет, чтобы клиент выбрал самую лучшую работу, как лучше всего ему поступить? Просто показать несколько вариантов, к примеру, логотипа? Показать пару графиков или диаграмм? Предоставить готовый текст?

Нет, нет и еще раз нет!

Нужно помнить, что многие клиенты попросту не видят разницы между хорошим и выдающимся. Значит, нужно им показать эту разницу. Сегодня это сделать просто как никогда. В качестве примера можно привести условную презентацию дизайна.

Если дизайнер планирует защитить самый лучший логотип, ему нужно показать, как он будет выглядеть в различной среде, как физической, так и цифровой. В интернете можно найти огромное количество мокапов, с помощью которых можно показать, как будет выглядеть логотип на фирменных бланках, вывесках, биллбордах, кружках и других физических носителях. Есть мокапы и для цифровой среды, где можно продемонстрировать дизайн на различных устройствах, от десктопов до смарт-часов.

Мокапы являются незаменимым инструментом, так как они обладают потрясающей убедительной силой. Качественный мокап позволяет вписать пока еще эфемерную идею в реальную среду и тогда клиенту, который часто бывает очень далек от креатива, получает возможность своими глазами увидеть, как все будет выглядеть на самом деле.

Так что любому фрилансеру, если он не хочет оставаться просто добросовестным исполнителем, делающим то, что велено, нужно научиться работать с мокапами. Это очень простая работа, не требующая глубокого знания графических редакторов. Да, создание мокапа требует времени и дополнительных усилий. Но оно того стоит. Нужно помнить, что идею все-таки нужно продать. А продать не получится, если клиент не поймет, в чем заключается ее ценность.

Думайте о клиентах своих клиентов

Очень часто фрилансеру не удается продать стоящую идею только потому, что он совершенно не понимает ход мыслей заказчика. Фрилансер фонтанирует креативом, выдает потрясающие идеи, но все они последовательно отвергаются. В чем же дело? Ошибка фрилансера заключается в том, что он пытается продать с вою идею конкретному клиенту и выстраивает творческий процесс, ориентируясь на потребности заказчика. Иногда такой подход бывает ошибочным.

Продажа идеи всегда зависит от внешних условий, поэтому нужно быть очень гибким и быть готовым к изменению тактики. Если попытка продать идею именно клиенту не удалась, значит, клиент думает не столько о себе, а своей аудитории. Когда клиент говорит фрилансеру: «Да, ты что, люди такого не поймут» — это как раз такой случай.

И опять фрилансер должен взять на себя ответственность. Если у него не получается продать идею, значит нужно продавать конечный результат. Нужно показать, что готовая идея (логотип, сайт, приложение, реклама) обладает огромным потенциалом и полностью отвечает потребностям аудитории и, как следствие, целям клиента. Переместив фокус с отдельного человека на массовый сегмент, можно очень понятно продемонстрировать клиенту, как можно добиться успеха с помощью самой лучшей идеи.

Это достаточно сложно, так как фрилансеру придется совместить нечто прекрасное с чем-то простым и утилитарным, имеющим практическое применение. Но кто говорил, что продажа креативной идеи будет легким делом? Конечно, это непросто.

Но если к этому стремиться со всей энергией и не опускать руки, сталкиваясь с постоянными отказами, рано или поздно фрилансер научится продавать свои идеи. И тогда его портфолио заиграет новыми красками и его будет не стыдно показать потенциальным клиентам. Для продажи своих идей требуется недюжинная смелость и не все готовы биться за самый лучший креатив. Иногда размер гонорара заставляет фрилансера заключить сделку с совестью. Но в конечном итоге такая стратегия является выигрышной. Чем больше креативных идей фрилансера будут реализованы, тем успешнее будет развиваться его карьера.

Как оценить, где и кому продать идею для бизнеса в России

Опубликовал: admin в Бизнес 07.03.2018 Комментарии к записи Как оценить, где и кому продать идею для бизнеса в России отключены 459 Просмотров

Монетизация идеи для бизнеса отличается широким спектром возможных подходов к реализации. Этот процесс также сопровождается большим количеством потенциальных рисков. Знание работающего алгоритма извлечения максимального эффекта из бизнес-идеи, построенного с учётом действующего законодательства и на основе личного опыта, позволит в значительной степени упростить и придать определённости при принятии ключевых решений.

* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.

* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

* Позвоните на горячую линию: Москва и Область — +7(499)350-84-27 Санкт-Петербург и область — +7(812)309-43-72

Существует довольно распространённое мнение о том, будто монетизация идеи для бизнеса в России — трудоёмкий и рискованный процесс. Следовательно, человек, чья жизнь не посвящена этому всецело, такой способ получения дохода всерьёз рассматривать не должен.

Идеи продавать очень сложно, потому что не озвученную — никто не купит, а высказанную и приобретать смысла нет. Нужны честные инвесторы, а их, наверное, и не существует.

С подобным утверждением можно согласиться лишь отчасти. Продать идею как нечто вовсе не материальное, как озвученную мысль практически невозможно. Даже если предлагаемая таким образом идея для бизнеса покажется весьма перспективной, не существует никаких препятствий для того, чтобы воспользоваться ею без компенсации автору.

Продаются технологии, патенты, процесс внедрения идеи и ещё много чего. Идеи сами по себе не продаются. Смысл невозможности прост — купить обещание, что идея хороша — нереально, а после того как она названа, оплачивать её уже нет никакой необходимости.

Чем больше будет сделано для материализации идеи в направлении создания функционирующего бизнеса, тем на более значимый финансовый результат может рассчитывать её автор. Монетизация идеи для бизнеса потребует определённых ресурсов, в числе которых время, деньги, знания и ряд других. В конечном счёте, только вам решать, как далеко вы готовы зайти в движении по этому пути.

Чтобы что-то продать, нужно придать продукту товарный вид. Одной идеи мало — необходимы разработанные планы реализации и конкретное описание того, как проект заработает и принесёт выгоду вложившему в него средства. Идей куча! Причём бесплатных. А толку? Идею красит реализация.

Любая идея остаётся лишь мечтой до тех пор, пока не получает своего воплощения в грамотном бизнес-плане

В общем случае алгоритм монетизации коммерческой идеи предполагает следующие основные этапы:

  1. Оценка жизнеспособности (реализуемости в конкретных условиях и коммерческой или социальной привлекательности).
  2. Оформление (регистрация прав или составление бизнес-плана).
  3. Презентация (поиск заинтересованных лиц — лицензиатов, инвесторов или покупателей).
  4. Продажа (оформление отношений с контрагентом).

Алгоритм монетизации идеи для бизнеса в России

Предварительным, но исключительно важным, позволяющим в значительной мере избежать бесплодных усилий, этапом на пути монетизации идеи для бизнеса является оценка её жизнеспособности по параметрам реализуемости и привлекательности.

Реализуемость идеи подразумевает принципиальное наличие возможностей и ресурсов для воплощения её в жизнь. Жизнеспособная идея для бизнеса должна иметь возможность осуществления, исходя из современного уровня развития техники и технологий в конкретных условиях того рынка, в которых предполагается её реализация. Чрезмерная, экономически необоснованная ресурсоёмкость также является препятствием для воплощения её в жизнь, что оттолкнёт потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей идеи для бизнеса.

То же касается и непривлекательных или малопривлекательных идей. При этом жизнеспособная идея для бизнеса может быть привлекательна не только в коммерческом отношении, но и в социальном. В последнем случае вы вполне можете воспользоваться изложенными рекомендациями для соискания грантов общественных, экологических и других подобных организаций-доноров, причём как отечественных, так и зарубежных.

Следует указать на существование значительного разнообразия качественных и количественных подходов к оценке жизнеспособности идеи для бизнеса. Чаще всего они базируются на таких показателях, как:

  • наличие реально существующей проблемы для целевой аудитории;
  • новизна и уникальность предлагаемого решения;
  • возможность роста и масштабирования построенного на её основе бизнеса;
  • скорость реализации;
  • актуальность и соответствие современным трендам.

Параметры устанавливаются путём возможно более тщательного исследования рынка. Нужно внимательно изучить и проанализировать уже существующие альтернативные решения, сравнив их характеристики с конкурентными преимуществами идеи для бизнеса, предлагаемой вами.

Оценивать жизнеспособность идеи необходимо на каждой стадии её развития: нередко изначально перспективные проекты впоследствие оказываются непригодными для реализации

В общем случае для предварительной оценки жизнеспособности идеи рекомендуется обратиться к представителям целевой аудитории, которые подтвердят или опровергнут, во-первых, фактическое наличие проблемы, востребованность её решения, а во-вторых, принципиальную готовность принять для этого предлагаемую вами идею. Без указанных основных составляющих перспективность дальнейшей разработки идеи видится сомнительной.

Таблица: экспресс-тест для оценки жизнеспособности идеи для бизнеса

По результатам подсчёта общего количества набранных баллов могут быть сделаны определённые выводы и даны рекомендации по дальнейшей работе с идеей.

Таблица: результаты экспресс-теста для оценки жизнеспособности идеи для бизнеса

Позиции, по которым выявлены «нулевые» оценки, должны быть тщательно рассмотрены автором идеи для бизнеса в направлении дополнительной её проработки. Если по результатам экспресс-теста набрано более 50 баллов при наличии одной-двух «нулевых» оценок, есть все основания считать, что предлагаемая идея для бизнеса является жизнеспособной и может быть успешно монетизирована.

Видео: Михаил Хомич о поиске и оценке коммерческой идеи

Если по результатам оценки жизнеспособности идея для бизнеса признана реализуемой в конкретных условиях и привлекательной для потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей, следует определиться с решением относительно формата её представления на рынке.

На этом рынке есть высокий риск кражи идеи, когда автор ничего не получает. Поэтому перед тем как заявить, что продаёте бизнес-идею, следует продумать, как подать её будущему покупателю и каким образом защититься от обмана.

Понятно, что идея сама по себе не стоит ничего. Идея, защищённая в правовом порядке (в виде патента, торгового знака или другим юридически значимым образом), стоит гораздо меньше, чем бизнес-идея, воплощённая в виде бизнес-плана или стартапа, а последние, в свою очередь, принесут автору гораздо больший эффект, если будут реализованы в виде уже функционирующего бизнеса.

Чем выше степень проработки идеи, тем больше шансов её монетизировать

В простейшем случае, требующем от автора наименьших (но немалых!) затрат ресурсов (времени, денег, усилий и других), идея для бизнеса оформляется в виде объекта интеллектуальной собственности, что позволит обеспечить ей правовую защиту на рынке со стороны государства.

Интеллектуальная собственность — результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридических лиц, товаров, работ, услуг и предприятий, которым предоставляется правовая охрана.

Гражданский кодекс Российской Федерации

В соответствии со статьёй 1225 Гражданского кодекса РФ объектами интеллектуальной собственности, в формате которых может быть представлена идея для бизнеса, являются:

  • произведения науки, литературы и искусства;
  • программы для электронных вычислительных машин;
  • базы данных;
  • исполнения;
  • фонограммы;
  • сообщение в эфир или по кабелю радио- или телепередач (вещание организаций эфирного или кабельного вещания);
  • изобретения;
  • полезные модели;
  • промышленные образцы;
  • селекционные достижения;
  • топологии интегральных микросхем;
  • секреты производства (ноу-хау);
  • фирменные наименования;
  • товарные знаки и знаки обслуживания;
  • наименования мест происхождения товаров;
  • коммерческие обозначения.

Классификация объектов интеллектуальной собственности

Приведённый перечень, согласно действующему законодательству, является исчерпывающим, то есть идеи для бизнеса, не входящие в него, не считаются объектами интеллектуальной собственности и не могут быть защищены правовым образом. При этом на Западе, а в последнее время и у нас, в России, довольно распространённым явлением становится патентование, например, не самой идеи для бизнеса, а её ключевых особенностей. В то же время имеет место и так называемое зонтичное патентование, когда, наоборот, закрепляются права во всех смежных с идеей для бизнеса областях. В каждом конкретном случае это обуславливается специфическими чертами идеи как объекта интеллектуальной собственности, а также условиями обеспечения должного уровня её правовой безопасности.

— Есть ли способ обойти патент?

— Конечно, есть. Любой хороший специалист может посмотреть принципиальную схему работы устройства, добавить туда своё решение и запатентовать. Задача наших сотрудников — обеспечить изобретателю максимальную защиту. К примеру, зонтичную, когда патентуется всё вокруг этой технологии и подобраться к ней нельзя. Либо можно сделать так, как делают немецкие компании. Они не патентуют всё изобретение целиком, только, условно говоря, 1% от всей технологии, но он позволяет контролировать всю технологию.

Сергей Густвин, генеральный директор «Active Advanced Technologies»

Процедура регистрации прав на объекты интеллектуальной собственности в каждом отдельном случае регламентируется соответствующими локальными (отечественными) или международными нормами. В зависимости от рынка, на котором вы намерены представить свою идею, следует избрать тот или иной способ юридического закрепления прав, что может потребовать привлечения экспертов, специализирующихся в соответствующей области.

Надёжный патент — непростая задача. Здесь очень важно грамотно составить заявку и выбрать тактику, которая позволит обыграть конкурентов. Всё зависит от целей: если вы не собираетесь выходить на мировой рынок, достаточно получить российский патент. Если собираетесь, то необязательно патентовать во всех странах, а в первую очередь в тех, где могут появиться конкуренты.

Сергей Густвин, генеральный директор «Active Advanced Technologies»

Несмотря на имеющиеся недостатки процедуры регистрации прав, необходимо своевременно патентовать жизнеспособные идеи

Если получение патента на идею для бизнеса видится для вас малоперспективным либо, по тем или иным причинам, неприемлемым, вполне реализуем другой формат её позиционирования на рынке, выражающийся в составлении бизнес-плана. Это особенно актуально для неуникальных идей, которые применяют известные модели или решения в конкретных условиях, что также может быть достаточным основанием для успешной монетизации.

В настоящее время существует несколько основных подходов к составлению бизнес-плана, наиболее часто применяемых в России. К ним относятся методики:

  • BFM (Бюро финансового моделирования);
  • Ernst & Young (интернациональная консультационно-аудиторская фирма);
  • Goldman, Sachs & Co (крупнейший банковской дом Уолл-стрит, один из лидеров мирового инвестиционного бизнеса);
  • KPMG (одна из крупнейших в мире консультативно-аудиторских компаний);
  • UNIDO (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию);
  • World Bank (Всемирный банк реконструкции и развития);
  • ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития).

Примерная структура бизнес-плана, получившая широкое распространение среди российских предпринимателей

Потенциальный инвестор или покупатель идеи для бизнеса, в зависимости от предпочтений или сложившейся практики, по своему усмотрению может предпочесть любую из указанных методик либо выдвинуть специфические требования, которые должны быть учтены при подготовке бизнес-плана. При его разработке вам, скорее всего, придётся обобщить и представить следующую информацию о своей идее для бизнеса:

  1. Анализ положения дел в отрасли, который позволит потенциальному инвестору или покупателю оценить проект с точки зрения перспективности. Здесь окажутся востребованными исследования, проведённые на этапе оценки жизнеспособности идеи для бизнеса. При этом требуется проанализировать не только текущее состояние дел в отрасли, но и представить сведения компетентных источников относительно прогнозных тенденций развития соответствующего сегмента рынка. В этом разделе должна быть приведена характеристика потенциальных потребителей товаров или услуг, а также конкурентов.
  2. В существе проекта необходимо сформулировать основную цель проекта, охарактеризовать объект продажи (товар или услугу) с учётом факторов, определяющих коммерческий успех идеи для бизнеса.
  3. В плане маркетинга излагается стратегия, ведущая к осуществлению целей и задач проекта путём его позиционирования и реализации на рынке.
  4. План производства раскрывает порядок технического воплощения проекта, организации изготовления заданного количества товара на требуемом уровне качества и в отведённые для этого сроки.
  5. Организационный план определяет форму собственности, структуру предприятия, состав руководящего и подчинённого персонала, критерии отбора кандидатов на должности, методы оплаты труда и поощрения, а также порядок планирования деятельности, целевые показатели, систему обучения кадров в соответствии с целями проекта.
  6. Оценкой рисков и страхованием предусматривается сбор, группировка и анализ потенциальных и действующих факторов риска, определённых на основании сведений, представленных в предыдущих разделах, а также выработка стратегии реагирования на внезапно возникающие угрозы со стороны одного или группы данных факторов.
  7. В финансовом плане в стоимостном выражении представляются аспекты реализации идеи для бизнеса на основе информации предыдущих разделов.
  8. В стратегии финансирования должен быть изложен план получения средств для осуществления идеи для бизнеса, а также сроки возврата заёмных средств инвестора.

Общая схема текста документа: простой шаблон бизнес-плана

Вне зависимости от того, какой формат монетизации идеи для бизнеса будет выбран, вам предстоит подготовить её презентацию — представление, которое окажется способным заинтересовать потенциального лицензиата, инвестора или покупателя. Даже если вы намерены продать или предоставить в пользование патент, общепринятым стандартом начальной стадии взаимодействия с такого рода клиентами является наглядная презентация идеи для бизнеса. Для этого следует активно использовать возможности бизнес-мероприятий (профессиональных конференций, тематических форумов, бизнес-акселераторов и других), а также получивших распространение специализированных интернет-ресурсов.

Объявления можно давать и на специальных порталах, и на обычных досках, и даже в газеты. Можно принять участие в различных состязаниях и тендерах. В последнее время также создаются и своеобразные аукционы проектов, где применяются различные механизмы оценки и соединения инвесторов и создателей нематериальных ценностей.

Для того чтобы заинтересовать потенциального лицензиата, инвестора или покупателя в идее для бизнеса, необходимо подготовить её достойную презентацию. Не существует единого подхода, универсальной структуры или требований к презентации идеи для бизнеса. Тем не менее большинство экспертов сходятся во мнении, что такая презентация должна содержать от 7 до 12 слайдов, текст которых выполнен крупным шрифтом на однотонном фоне и без сложной анимации.

Используйте уникальный, но простой дизайн без излишеств. Учтите, что презентация может быть распечатана в серых тонах. Не пренебрегайте возможностью проиллюстрировать содержимое слайдов наглядными графиками, таблицами, принципиальными схемами, где это уместно, однако откажитесь от материала, не несущего информативной нагрузки.

Для составления презентации следует руководствоваться правилом 5–5-5: не более 5 слов в предложении, не более 5 предложений на слайде и не более 5 текстовых слайдов подряд

Рекомендуется включать в презентацию идеи для бизнеса следующую информацию, практически ценную для потенциального лицензиата, инвестора или покупателя:

  1. Бизнес-концепция (описание коммерческой идеи в одном коротком предложении, причина востребованности идеи для бизнеса на рынке, предложение для инвестора или покупателя, ключевое преимущество идеи для бизнеса).
  2. Команда идеи для бизнеса (ключевой опыт или осуществлённые идеи для бизнеса и выход из них, опыт команды — при наличии).
  3. Целевой рынок (объём в деньгах, штуках, тренды и динамика, конкретный сегмент рынка — рынок аналогов и новый рынок).
  4. Конкурентные преимущества (главные характеристики, исключительные преимущества для потребителей — цена, скорость, качество и другие параметры в конкретных единицах измерения).
  5. Бизнес-модель (поступление денег в проект, преимущества стоимости модели — масштабирование, подписка или партнёрские программы, достоинства инновационного проекта и так далее).
  6. Финансовый план (объёмы и цели инвестиций, затраты и выручка).
  7. Предложение инвестору или покупателю (период возврата инвестиций, прогноз роста прибыли и выход через несколько лет, возможно ли индустриальное поглощение, есть ли примеры подобных сделок на целевом рынке).
  8. Контакты (Ф. И. О., телефон, e-mail, сайт).

Классически продолжительность презентации составляет от 5 до 20 минут. При этом необходимо предусмотреть от трети до половины этого времени для ответов на возможные вопросы. От автора идеи для бизнеса или лица, которое будет её представлять, требуется активная и позитивная нацеленность на донесение презентации до потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей, владение навыками ораторского мастерства, что включает:

  • эмоциональную вовлечённость выступающего, которая позволит заинтересовать аудиторию;
  • грамотность и владение фактическим материалом предметной области;
  • краткость и лаконичность;
  • деловой стиль общения;
  • первоочередной учёт интересов потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей, а также работу с их опасениями.

Видео: Игорь Шойфот о том, как эффективно презентовать свой бизнес

Старик посмотрел на корову свою: — Зачем я, Бурёнка, тебя продаю? Корову свою не продам никому — Такая скотина нужна самому!

Оформление отношений с лицензиатом, инвестором или покупателем является завершающим этапом монетизации идеи для бизнеса, важность которого сложно переоценить. Именно здесь вам понадобится квалифицированная помощь юриста, специализирующегося в данной области.

Право использования идеи для бизнеса в России как результата интеллектуальной деятельности или в виде средства индивидуализации предоставляется лицензиату по лицензионному договору в пределах, предусмотренных им, в соответствии со статьёй 1235 Гражданского кодекса РФ. Использование результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации, которое прямо не указано в лицензионном договоре, считается не предоставленным лицензиату и неправомерным. Договор, где оговариваются размер вознаграждения, сроки, территория использования и прочие условия, должен быть составлен исключительно в письменной форме.

Если вами принято решение о продаже исключительных прав на идею для бизнеса как объекта интеллектуальной собственности, то в соответствии со статьёй 1234 Гражданского кодекса Российской Федерации должен быть оформлен договор об отчуждении исключительного права, в соответствии с которым правообладатель передаёт принадлежащее ему исключительное право на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации в полном объёме приобретателю. Такой договор в обязательном порядке предусматривает вознаграждение и заключается только в письменной форме. Несоблюдение этого требования влечёт недействительность договора.

Перед подписанием любого договора следует не только оценить сиюминутную выгоду, но и упущенные возможности

Ключевой особенностью оформления инвестиционного договора является определение условий выхода инвестора из бизнеса. Прежде всего, инвестор ожидает по возможности более скорой окупаемости вложенных средств, что также может оговариваться письменным договором, в том числе с учётом страховых обязательств сторон. При заключении договора предусматриваются следующие наиболее распространённые варианты выхода из бизнеса:

  • выкуп бизнеса автором идеи;
  • полная или частичная продажа эффективного бизнеса инвестору;
  • продажа бизнеса, в том числе команды и/или технологии, другому отечественному или зарубежному инвестору;
  • продажа бизнеса государственной корпорации, поскольку стартапы оказываются более эффективными, чем исследовательские центры, университеты или научно-исследовательские институты;
  • другие альтернативные или комплексные варианты.

В инвестиционном договоре укажите приемлемые для вас и инвестора условия выхода из бизнеса.

Договор продажи подразумевает полный отказ от прав на идею для бизнеса или уже функционирующий бизнес в пользу покупателя. Тогда самое большее, на что вы можете претендовать, помимо материального вознаграждения, так это на должность в менеджменте компании. Широко известны случаи успешной и провальной продажи бизнеса, который мог бы принести автору значительный эффект. Достаточно вспомнить историю Стива Джобса, потерявшего собственную компанию, но без которого у неё не было будущего. Однако решение о продаже носит преимущественно личностный характер и должно быть всесторонне оценено вами и только вами. Если идея для бизнеса вышла на стадию реализации, следует особенно взвешенно отнестись к перспективам участия в этом деле. А личные предпочтения играют не менее важную роль, чем условия экономической среды или эффективность бизнеса в целом. Все эти факторы должны быть учтены при составлении соответствующего письменного договора.

Изобретатель интернета Тим Бернерс-Ли получил самый большой гонорар за свою идею — 1 миллион евро. Он не захотел заниматься рискованным бизнесом и отдал права на развитие «всемирной паутины» компьютерным гигантам. Тим Бернерс-Ли мог стать миллиардером, но предпочёл должность преподавателя в одном из университетов США. Сегодня он руководит некоммерческим фондом развития интернета.

Инновации и предпринимательство

Работающий алгоритм извлечения наибольшего эффекта из идеи для бизнеса в России, исходя из действующего законодательства и личного опыта, позволит минимизировать риски и упростить принятие ключевых решений. Предлагаемый алгоритм подразумевает оценку жизнеспособности идеи (реализуемости в конкретных условиях и коммерческой или социальной привлекательности), оформление идеи (регистрацию прав или составление бизнес-плана), её презентацию (поиск лицензиатов, инвесторов или покупателей), а также продажу идеи заинтересованным лицам.

Как заработать на бизнес-идеях

«Загорелся» интересным проектом, но не знаешь, как его реализовать? Сегодня «торговля» бизнес-идеями — занятие не менее прибыльное, чем сам бизнес. Однако кому предложить свою идею и как это сделать — вот в чём вопрос. А главное, можно ли на всём этом заработать?

Подготовка бизнес-плана

Многих талантливых людей ждёт забвение лишь потому, что они не знают, кому и как предложить имеющийся талант. Чтобы «раскрутить» своё предприятие по производству идей, необходимо знать:

  • какой рынок нуждается в новой идее;
  • как сделать так, чтобы оригинальную идею не украли;
  • каким способом можно получить вознаграждение за свой труд.

Продать «голую идею» нереально. Куда легче предложить уже осязаемый товар. Вот почему так важно изготовить «тестовый продукт», который не только представит ваш бизнес-план в наглядной форме, но и докажет его состоятельность.

Тщательно продуманный бизнес-план — первый шаг к успешному делу

На пути к потребителю идея должна пройти пять стадий своего развития. Вот они:

  1. Вам в голову пришла гениальная мысль. Подумайте, где можно применить её.
  2. Потом нужно визуализировать идею. Нарисуйте график, составьте план на тетрадном листе, распишите её в документе Word, сохраните на ноутбуке или съёмном диске.
  3. Затем необходимо оформить права на идею официально (запатентовать её).
  4. Подумайте, кому предложить ставшую вашей на законных основаниях идею.
  5. Непосредственно продажа бизнес-плана, показывающего, как получить реальную выгоду из абстрактной мысли.

Чтобы с прибылью продать готовый бизнес-план, необходимо:

  1. Найти цель.
  2. Понять свою целевую группу.
  3. Структурировать план достижения результатов.
  4. Определить объём информации, который понадобится при написании работы.
  5. Грамотно выстроить финансовую часть плана.

КАждый предприниматель должен запомнить: без грамотного бизнес-плана успеха добиться крайне сложно

Как определить цель бизнес-плана

Первостепенной задачей написания вашего бизнес-плана должно стать структурирование хозяйственной дея­тельности компании в зависимости от её мощностей и в соответствии с требованиями рынка.

Кому предложить бизнес-план

Во время составления бизнес-плана следует учитывать мнения максимального количества сторон: заказчика и разработчика документа, тех, кто готов вкладывать деньги в готовый проект, кредиторов и партнёров, чиновников, покупателей и сотрудников компании.

  • Краткое описание проекта.
  • Анализ рынка.
  • Маркетинговый план.
  • План продаж.
  • Производственный план.
  • Организационный план.
  • Финансовый план.

Советы по оформлению бизнес-плана.

  • На первом листе обозначьте наименование юридического лица; имя документа; дату; контакты компании; данные разработчика бизнес-плана. Там же пометьте, что ваша работа не подлежит разглашению.
  • Поделите свой бизнес-план на подпункты (рыночный анализ, план продаж), укажите в документе его содержание, чтобы клиентам было легче разобраться в ваших выкладках.
  • Для наглядности бизнес-плана используйте графики, рисунки, таблицы.
  • Не забудьте переплести документ, чтобы клиенту было удобнее держать его в руках.

Бизнес-план — это солидный многостраничный документ, в котором имеется подробное обоснование каждого этапа воплощения оригинальной идеи в жизнь

Оформление необходимых бумаг

Далее следует оформить права на интеллектуальную собственность. И с этим могут возникнуть первые серьёзные трудности. Хотя бы потому что на сегодняшний день, как и сто лет назад, в нашей стране не существует способов защитить свою идею. Вы знали, что, к примеру, знаменитая «лампочка Эдисона» есть не что иное, как изобретение русского учёного Александра Лодыгина? Именно он первым сообразил использовать вольфрамовую нить и создавать внутри ламп вакуум. Эдисон лишь добавил модную фурнитуру и умело организовал рекламную кампанию.

А знаменитая история с изобретением радио? Сегодня есть закон об авторских правах, согласно которому можно заключить договор, где идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем. В этом случае необходимо прописать условия сотрудничества с заказчиком, сумму вознаграждения, а также права и обязанности ваши и вашего инвестора. Однако на практике попасть под такой закон непросто — ежегодные поправки добавляют головной боли юристам.

Но есть и другой способ обезопасить свою идею от «плагиатчиков». Какой? Правильно, запатентовать её.

Запомните: оформлять любые документы, касающиеся приобретения прав на идею, необходимо в минимальные сроки.

Тут вам не помешает юридический опыт. Чтобы разобраться со всеми тонкостями, лучше нанять опытного юриста. Однако экспертиза может затянуться на срок от нескольких месяцев до двух лет. Да и оплатить патент вам также придётся. Ничего не поделаешь, только в случае правильного оформления всех документов можно хоть как-то защитить интеллектуальную собственность и в суде доказать на неё свои права.

Макаров — Попову: «А запатентовать-с вашу радиоустановку не надобно ли?»

Кому продать идею для бизнеса

Обменять на деньги можно что угодно, даже собственные мысли. Рассмотрим несколько вариантов того, кому понадобиться ваша идея:

  1. Богатому бизнесмену. Наверняка в вашем городе найдётся парочка обеспеченных граждан, желающих вложить свои миллионы в прибыльное дело. Остаётся лишь добиться встречи с ними и убедить в рентабельности ваших помыслов. Однако помните: зачастую бизнесмены боятся использовать идеи незнакомцев, опасаясь козней конкурирующих фирм. Самый эффективный способ — нанять менеджера по продажам бизнес-идей. Уж они-то точно знают все тонкости не только в разработке, но и в реализации ноу-хау, умеют предлагать новинки заказчику, но берут за это немаленькие деньги. Впрочем, в стране таких специалистов единицы, и очередь к ним выстраивается на годы вперёд.
  2. Благотворительным фондам. «Российский гуманитарный научный фонд», «Развитие через образование», ЮСАИД, — предложить свои услуги можно как отечественным, так и зарубежным организациям.
  3. Фондам, готовым вкладываться в инновационные проекты.

Любую идею можно продать, если предложить её «правильному» клиенту

У вас есть 4 секунды, чтобы добиться успеха в переговорах и закрепить в восприятии собеседника три вещи: вы умны, вы энтузиаст своего дела, вы эксперт в своей области.

Джордан Белфорт

Представление бизнес-идеи покупателю

Вот вы и добрались до стадии предложения идеи потенциальному покупателю. Легче всего будет продать стартап. На втором месте бизнес-план, а уж затем патент.

Лишь 1 процент от всех бизнес-идей является прибыльным. Остальные оказываются либо нерентабельными, либо и вовсе фантастическими, неспособными воплотиться в жизнь. Ваша задача — доказать покупателю, что именно эта идея и есть тот самый 1 процент.

Перед тем как соберётесь на презентацию, подумайте — а в чём вы будете выступать? Ваш внешний вид может сказать о вас больше, чем кажется. Вариантов здесь много: от классического костюма, до рубашки навыпуск. Главное, выглядеть опрятно и со вкусом.

Когда начнёте рассказывать о самой идее, подробнее остановитесь на её основных особенностях: оригинальности, актуальности и, конечно, прибыльности. От того, насколько чётко вы сможете представить рентабельность вашего проекта, зависит его дальнейшая судьба. Американцы Марк Нейджер, Клинт Нильсен и Франк Нурига считают, что любую идею можно продать за 60 секунд. Они даже выпустили книгу, где описали возможные варианты развития событий:

  1. 5—10 секунд. Представьтесь.
  2. 10—20 секунд. Изложите суть проблемы, которую решает идея.
  3. 10—20 секунд. Предложите свой путь.
  4. 5—10 секунд. Расскажите, кто вам нужен для воплощения идеи в жизнь.

По мнению авторов, самая важная часть выступления — изложить суть проблемы. И желательно, чтобы ваш собеседник хотя бы раз в жизни с этой проблемой столкнулся самостоятельно. Так, однажды на семинаре молодой человек пожаловался, что его девушка слишком хладнокровно отреагировала на подарок, с такой скрупулёзностью выбранный для неё в день рождения. Тогда он решил создать сайт для мужчин, который бы предлагал подарки для жён и подруг. Желающих выкупить бизнес-идею оказалось предостаточно. А всё потому, что в подобных ситуациях оказывалось много мужчин.

Вот так Xiaomi высмеяла Apple в ходе презентации своего нового смартфона

Оценка идеи

Далее вам необходимо объяснить покупателю, почему ваша идея принесёт ему прибыль именно сейчас, и как она будет работать. Как воспримут эту идею конкуренты и насколько трудно её украсть.

Выше всего ценятся идеи, прибыль от которых будет с годами расти, а не тонуть в океане плагиата конкурентов. Заранее хорошенько подумайте над преимуществами своего предложения и тогда сможете выгодно «сторговаться».

Есть несколько вариантов получения прибыли. Например, роялти — это процент от прибыли при реализации бизнес-идеи. К примеру, вы изобрели новую модель компьютера. Рубль с каждой проданной машины в ваш карман и есть «роялти».

И также можно продать свою идею. Этот вариант менее прибыльный, чем роялти, но все же вы получите процент на кусок хлеба с маслом. Однако, заработная плата в этом случае будет однократной, тогда как в первом варианте вы «рискуете» получать деньги до конца своей жизни.

Как не продешевить при продаже ноу-хау

Как определить стоимость идеи?

Самый частый вариант — назначение цены по проценту от прибыли. Однако если цена образуется спонтанно, сделать это проблематично. Тогда бизнесмен обращает внимание на то, как одет продавец, насколько хорошо говорит и как себя преподносит. Чем лучшее впечатление о себе вы создадите, тем больше будет веры вам и вашей идее.

Однако, не все заказчики — честные люди. Многие пытаются получить максимальную для себя прибыль при минимальных затратах. Нужно помнить, что стоимость идеи определяется не только её уникальностью, но и объёмом прав, которые получает заказчик.

Мало кому удавалось с лёгкостью продать свои идеи. Однако предостаточно примеров тяжёлого и трудоёмкого развития в течение многих лет. Если у вас возникнет идея продвигать новые мысли и зарабатывать на них, помните, это весьма неблагодарное занятие. Уверены в своих силах? Тогда смело берите штурмом грандиозные высоты.

Источники: http://freelance.today/zhizn/3-sposoba-prodat-svoyu-kreativnuyu-ideyu.html, http://mari-a.ru/biznes/kak-ocenit-gde-i-komu-prodat-ideyu-dlya-biznesa-v-rossii, http://ipexperts.ru/biznes/kak-prodat-ideyu-dlya-biznesa.html

Комментировать
0
38 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев
Бизнес-идеи
0 комментариев