Новые бизнес идеи
Бизнес из коробки или как дома заработать миллионную прибыль
Общество потребления разогналось так, что его уже невозможно остановить. С другой стороны, бизнесу выдан карт-бланш. В какое другое время было бы возможным проверить свою бизнес-идею? А сегодня в этом нет ничего сложного. Потребители всё купят. Простая формула, открывающая нам безграничные возможности для заработка. Теперь, даже из дома, возможно заработать миллионную прибыль, правильно построив спрос на свой бизнес.
Несмотря на космические скорости потребления. Когда седьмая модель смартфона устаревает спустя полгода после выпуска, лишь потому, что производитель манит нас либо «семь-эс» , либо «восьмым» . Потребители начинают сдавать позиции и смещают фокус спроса в новые ниши. Это связано с тем, что модель потребления имеет схожесть с удовольствием. Когда удовольствие дозировано, а предложение ограничено, как и потребление, человек долгое время может обходиться одним и тем же. Но, перенасыщение, наступающее вследствие изобилия предложений, толкает потребителя искать новинки, которые, в первую очередь, удовлетворят не потребность, а интерес. Либо, когда новинок на рынке нет, человек потребляющий, для которого удовольствие потребления превратилось в рутину необходимости, старается избежать этой рутины, либо полностью отказавшись от неё, либо сведя взаимодействие с ней к минимуму. Так, к слову, и возникают вредные привычки. Какому мужчине не знакома ситуация, когда рвутся последние носки из набора «неделька» , а новой замены нет? И не потому, что мужчины не ходят в магазины, а лишь потому, что выбор носков это необходимость и, вообще, как-то забывают об этом, даже посещая торговые точки, а если и вспоминают, то встречают огромный выбор носков, а все они одинаковы, и вообще сделайте этот выбор за меня.
Психологи утверждают, что способность принятия решения покупки у человека ограничена. Чем больше выбор, тем меньше совершается покупок. То есть, современный шопинг при множестве предложений не удовлетворяет человека, а всё чаще его раздражает. Поэтому на рынке растёт популярность готовых предложений, над которыми не нужно думать. А это и есть периодическая рассылка товара по базе подписчиков.
Именно такое положение спроса на рынке породило новую модель — бизнес по подписке (subscription commerce). Название говорит само за себя. Подписка пользователем на периодическое получение товара. Подписка происходит за фиксированную стоимость. Количество, качество и характеристики товара в подписке не изменяются. Такое решение удовлетворяет и необходимый спрос, например, годовая партия носков по подписке избавляет потребителя от похода по магазинам, и экономит время. Также удовлетворяется и спрос на новинки. В примере с носками, конечно в товаре нет ничего нового, но сама форма потребления ненавязчива и нова, что успокаивает чувство потребления, которое постоянно требует новинок.
Естественно, всё новое, это хорошо забытое старое. Старшее поколение помнит о советских «подписных изданиях» — книгах, которые распространялись не с прилавка магазина, а с помощью специальных подписных отделов (на 1974 год в СССР насчитывалось более 1000 подписных изданий, что говорило о популярности такой модели распространения). Покупатель оплачивал подписку и с периодичностью получал новую книгу. Преимущества потребителя очевидны — помимо новой книги, он становится обладателем всего издания целиком, без пропуска тома. В начале 90-х годов XX века такая формула продаж книг была очень популярной бизнес-идей. На волне перестройки и начала индивидуального капитала это стало первейшим способом распространения и заработка для частных издательств и типографий. История циклична. И сейчас, изменившись в корне, но оставшись понятной, модель бизнеса по подписке испытывает второе рождение! Предоставляя всем желающим попробовать «новую» бизнес-идею. Поскольку порог вхождения в данную нишу по-прежнему весьма низок и умещается в термин «домашний бизнес» .
Ключевые особенности модели бизнеса по подписке
Модель бизнеса по подписке это существенно новый подход к получению прибыли. Здесь бизнес сосредоточен не на единичной продаже товаров конечному потребителю, а на различном взаимодействии со своими клиентами. Общение с ними, удержанию и монетизации обратной связи с ними. Так как основную прибыль образуют повторные продажи одному и тому же клиенту. Главный плюс модели такого бизнеса очевиден — если удаётся создать постоянный спрос у ваших подписчиков, то и прогнозировать развитие своего предприятия гораздо легче. Предсказуемая прибыль удел не многих бизнес-моделей. Бизнес по подписке обладает этим свойством.
Традиционная форма ведения бизнеса лишена такой прерогативы, она может учитывать лишь поступления за прошедший период. А прибыль от подписки, уже в начале периода, достоверно прогнозируется и очевидна. Это позволяет более точно развивать бизнес, работающего по данной модели. Так как «знакомство» с покупателем происходит до продажи, а не после. А база клиентов постоянно пополняется за счёт новых подписок, причём не важно, будет подписка оплачена или нет. Поскольку существуют действенные маркетинговые инструменты, которые позволяют повышать лояльность подписчиков. То есть, главный плюс модели является также и основным рискообразующим фактором — если не получается создать постоянный спрос у ваших подписчиков, то бизнес у вас не получится.
Перспектива бизнеса по подписке в России
В развитых рыночных странах бизнес по подписке процветает. Потребитель привык вместо покупки совершать подписку на различного рода товары. Тем самым экономя своё время.
Самый известный в мире пример успешного бизнеса по подписке Dollar Shave Club. Правда успешность его заключена не в самой бизнес-модели и услугах компании, а в том, что данный сервис был куплен летом 2016 года компанией Unilever за один миллиард долларов США. Dollar Shave Club предлагает всем желающим подписаться на рассылку одноразовых бритвенных станков. Никаких других технологий и прорывных идей у сервиса нет. Что вызвало усиленный интерес и рост числа стартапов в данной нише. Правда, начинающие предприниматели забывают, что слепое копирование единичного успеха не гарантирует его повторения.
На сегодня выделяют два популярных направления subscription commerce. На их базе строятся не только сервис и отдельный бизнес, но и их часто применяют как новый маркетинговый инструмент повышения лояльности бренда.
- Рассылка вещей повседневного спроса. Те самые пресловутые носки, бритвы и прочие средства гигиены. То есть, все те продукты, спрос на которые стабилен, а предложений много. В данном случае ритейлер не изобретает велосипед, а лишь изменяет форму предложения. Он не предлагает эксклюзивное решение, он предлагает покупателю сэкономить время.
- Рассылка «пробников» или гифт-боксы. Удобная форма «попробовать всё» для каждого покупателя. Обычно в получаемой коробке находятся пробники, новые предложения на рынке и прочие товары, которые объединены тематикой подписки. Самый популярный вид такой рассылки это бьюти-боксы — ежемесячная рассылка образцов новой косметики.
Но, несмотря на кажущуюся простоту данного бизнеса и низкую стоимость входа в нишу, бизнес по подписке в России пока что имеет низкую популярность. Это связано, в первую очередь, с другим менталитетом и потребностями российского потребителя. А во вторую очередь мечты ритейлеров разбиваются о логистику. Да-да, да самая пресловутая Почта России. Хотя и не только она. Рынок логистики в России, особенно для мелких коробок, также слабо организован и нестабилен как бизнес по подписке. Особенно все эти факторы чувствуют начинающие предприниматели, предлагающие свой товар через подписку. Организуя свой стартап, они сталкиваются с тем, что тарифы на рассылку по России сводят на нет все преимущества коробочной торговли. А недоверие покупателей, привыкших всякие раз перекладывать ответственность за свой выбор на других, добивает начинающего стартапера. Так как наш потребитель считает, что если сервис предлагает подписку на какой-то повседневный товар, следовательно, этот товар должен обладать высоким преимуществам перед другим, который покупатель может купить самостоятельно. Чего, естественно, не случается.
Вот и выходит, что российский предприниматель, решивший организовать собственный бизнес по подписке, вместо того, чтобы искать товар с постоянным спросом, ищет западные успешные стартапы. С целью повторить их успех. Но, мы-то уже знаем чем это закончится.
Возникает вопрос — как же изучить и найти тот постоянный спрос? Тут и появляется, в качестве универсального ответа, перспектива подписного бизнеса в России. Отвечают эксперты hobiz.ru.
— Подписной бизнес хоть и имеет отличия от разовой торговли, но подчиняется таким же рыночным законам как любая коммерция. В том числе и электронная. Успешность торговли из «коробки» должна сопровождаться постоянной работой с клиентами. В России мы не избалованы вниманием, выбором, ценовыми решениями и прочими вещами, которые в порядке вещей на Западе. Поэтому, «коробка» как самостоятельный вид бизнеса в России может существовать в ограниченных формах. Таких как — эксклюзивность решения, в том числе и ценовая, высокая лояльность потребителя к бренду, качество и количество. Факторы, отвечающие за удобство, скорость и экономию времени у нас, к сожалению, не сработают. То есть, выходя на рынок подписного бизнеса, нужно обладать оригинальным предложением, либо уникальным сервисом. В остальных случаях стоит применять «коробку» только как дополнительный канал продаж, например, новая услуга для интернет-магазина.
Но, несмотря на все минусы, правильная организация бизнеса по подписке позволит получить вам высокую прибыль даже не выходя из дома. Так как для организации такого бизнеса порой не нужны деньги. Поскольку оптовую партию товаров и их отправку можно осуществить на деньги первых подписчиков, что роднит эту бизнес-модель с коллективными (совместными) покупками.
Примеры и идеи бизнеса по подписке
Наиболее устойчивым спросом в бизнесе по подписке пользуются:
- детские наборы для творчества (вышивка, рисование, лепка);
- нижнее белье, носки и средства гигиены;
- продукты питания и наборы для самостоятельной готовки;
- наборы косметики, духов и пробников;
- книги, открытки и журналы;
- корма и товары для животных.
С такими «коробочными» наборами появляются (и исчезают) множество стартапов. Ну, каждый второй считает, что и их с бритвами ждет миллиард долларов. Более продвинутые изучают мировые примеры. О некоторых мы уже писали.
Подписывайтесь на наши рассылки и получайте первыми идеи бизнеса по подписке. Это просто и бесплатно.
Специально для hobiz.ru
Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.
Пять полезных онлайн-сервисов для предпринимателей
Зарегистрировать компанию, отправить push-уведомление, провести А/В-тестирование – это и многое другое помогут сделать удобные интернет-инструменты
Интернет буквально наводнён ресурсами, помогающими предпринимателям решать те или иные бизнес-задачи – планировать работу компании, продвигать сайт в поисковых системах, находить перспективные бизнес-идеи и т.д. Но многие из этих инструментов неудобные, некачественно исполненные или откровенно «глючные». Чтобы обратить ваше внимание на действительно полезные и качественные сайты, мы время от времени составляем подборку таких ресурсов. Ниже — очередная порция онлайн-инструментов, в чьём качестве и эффективности мы уверены.
Push-уведомления – это короткие всплывающие сообщения, которые появляются на мониторе или экране мобильного телефона. С помощью пушей компании информируют своих подписчиков об обновлениях продукта, акциях и прочих важных событиях. В последнее время пуши стали достаточно популярным инструментом коммуникации с клиентами. И, что немаловажно, push-уведомления обходятся дешевле, чем sms- и email-рассылки, да и раздражают людей в значительно меньшей степени.
Один из лучших сервисов push-рассылок – русскоязычный Push Expert , с помощью которого можно отправлять уведомления на многие популярные браузеры — Google Chrome, Internet Explorer, «Яндекс-Браузер», Firefox, Safari. Сервис позволяет встраивать скрипт к себе на сайт, сделать отложенную рассылку, оформлять сообщения своим логотипом, вставлять в пуши ссылки, делать триггерные рассылки, анализировать конверсию и т.д.
Push Expert имеет шесть тарифов. Потестировать сервис можно на бесплатном тарифе, который позволяет отправлять 500 уведомлений и предоставляет бесплатный доступ к API и аналитике. Самый бюджетный платный тариф начинается от 500 рублей в месяц – и далее по возрастающей.
А/В тестирование – это маркетинговый инструмент, который позволяет сравнивать контрольную группу элементов сайта с тестовой, в которой один или несколько показателей были изменены. Цель А/В-тестирования — выяснить, какие из изменений улучшают целевой показатель. То есть, если вы думаете, что пользователи сайта будут чаще кликать на аппетитный бургер, а не на милого котика, это легко подтвердить или опровергнуть именно с помощью A/B-тестирования: создайте две странички и аудитория сайта действием-кликом проголосует за тот вариант, который ей симпатичнее. И так, проводя A/B-тестирования и наблюдая за поведением пользователей, можно постепенно подгонять сайт под их вкусы.
Один из неплохих сервисов A/B-тестирования — VWO . Сервис предлагает посмотреть карту кликов, добавить всплывающие окна и рассылать пользователям, которые что-либо купили на сайте, призыв оставить отзыв. Полезная опция VWO — галерея идей: пользователь может выбрать шаблон из вариантов, которые подготовили профессионалы; идеи можно фильтровать по отрасли, сложности и затраченному времени. Главный минус для российского пользователя – нет русскоязычной версии.
Сервис платный. Если нужно проводить тестирования на 10 000 посетителей, стоимость пользования сервисом — $59 в месяц; до 30 000 посетителей — $1500; до 100 000 пользователей — $299, и так по нарастающей. При оплате за год — скидка.
Летом этого года запустился сервис Todo, который позиционирует себя как площадка фриланс-услуг по фиксированным ценам. Так что если предпринимателю нужен фрилансер для изготовления логотипа, продвижения в соцсетях или любых других аутсорс-работ, то можно попробовать воспользоваться этим сервисом.
Todo предлагает два формата ценообразования – с фиксированной ценой (от 100 до 5000 рублей) или с тремя тарифами с разными наборами опций (стандарт, премиум, про).
Сервис работает по uber-модели – вы размещаете запрос на услугу, а исполнители делают вам свои предложения. Оплата происходит авансом — при заказе услуги. Но администрация сервиса гарантирует клиенту, что его деньги не пропадут – оплата будет переведена исполнителю только после того, как заказчик подтвердит, что работа сделана и сделана на должном уровне. В противном случае деньги вам вернут.
Регистрация бизнеса – на первый взгляд, довольно хлопотная процедура: нужно определиться с организационно-правовой формой, выбрать правильные коды ОКВЭД, заполнить кучу документов, выбрать оптимальный режим налогообложения и т.д. Но можно существенно сэкономить время, нервы и ресурсы, если доверить подготовку документов для регистрации ООО и ИП сервису «1С-Старт», который бесплатно сделает за вас всю сложную работу.
«1С-Старт» поможет подготовить полный пакет документов для регистрации ООО и ИП, расскажет, как их оформить, проинструктирует как оплатить госпошлину и подать пакет документов в регистрирующий орган, а также проконсультирует по первым шагам после регистрации.
Интерфейс системы интуитивно понятен, при вводе данных используются подсказки и автозаполнение форм. Администрация сервиса гарантирует, что все документы соответствуют нормам российского законодательства и активно используются профессиональными регистраторами. И что немаловажно – весь фунционал системы пользователям доступен бесплатно и без ограничений по количеству создаваемых комплектов документов.
Все предприниматели сталкивались с ситуацией, когда мозг по тем или иным причинам впадает в ступор и не может придумать ничего путнего. Чтобы дать своему мыслительному аппарату небольшую встряску, можно использовать сервис Idea Buddy — бесплатный генератор идей.
Работает он очень просто: в специальное поле вы вводите какую-то свою идею (не обязательно на тему бизнеса), а взамен получаете десять других идей. Причём, далеко не факт, что эти идеи будут на ту же тему, что ваша. Например, вы можете ввести запрос о том, как устроить фазанью ферму, а взамен получить «ценные» рекомендации – как осуществить путешествие в Гренландию, запустить бизнес по выпуску весёлых носков и проводить совещания стоя для повышения их эффективности.
В общем, это скорее fun-сервис, нежели действительно полезный ресурс, но, во-первых, вполне возможно, что рано или поздно Idea Buddy выдаст вам действительно блестящую идею, а, во-вторых, не исключено, что после нескольких минут, проведённых на сайте, ваш мозг отдохнёт и будет дальше готов к продуктивной работе.
Да, чуть не забыли — сервис англоязычный, так что тем, кто не знает English, придётся вооружиться онлайн-переводчиком.
10 рассылок для тех, кто хочет преуспеть в IT-бизнесе
Предпринимателю некогда мониторить СМИ. Но чтобы вести успешный бизнес, нужно следить за последними событиями в индустрии. К счастью, деловые издания это осознают и рассылают читателям только главные публикации в удобном формате дайджестов. Если хотите узнавать важные новости и бизнес-идеи с минимальными затратами времени, подпишитесь на эти рассылки.
Рассылки на русском языке
1. Секрет фирмы
Описание: главные новости, разборы трендов, кейсы и мнения успешных предпринимателей от интернет-журнала о бизнесе «Секрет фирмы».
Периодичность: 1–2 раза в неделю.
Как подписаться: на главной странице сайта найдите баннер «Подпишитесь на материалы „Секрета“», нажмите «Подписаться» и укажите свой почтовый ящик.
Описание: издание о технологиях и бизнесе Rusbase предлагает две рассылки: «Календарь Rusbase» и «Письмо предпринимателю». В первую попадают анонсы предстоящих событий для разных индустрий. Во второй вы найдёте ключевые новости, интервью, колонки и другие материалы Rusbase.
Периодичность: «Календарь Rusbase» — один раз в неделю, «Письмо предпринимателю» — от двух раз в месяц.
Как подписаться: перейдите по ссылке и введите свой email-адрес под заинтересовавшим вас вариантом рассылки.
Описание: Ain.ua — украинский русскоязычный онлайн-журнал о стартапах и IT-предпринимательстве. В его рассылку попадают международные и локальные новости и статьи о технологическом бизнесе, а также вакансии местных компаний.
Периодичность: раз в неделю.
Как подписаться: кликните по одной из публикаций сайта, а затем заполните форму «Email-рассылка», которая появится справа от текста статьи.
Описание: стартапы и независимые IT-специалисты используют платформу SPARK для обмена профессиональным опытом и ценными советами. Участники публикуют собственные материалы и голосуют за чужой контент. Дайджесты самых рейтинговых статей отправляют подписчикам рассылки.
Периодичность: раз в неделю.
Как подписаться: опуститесь вниз по главной странице SPARK и введите свой email-адрес в форме «Рассылка лучших материалов за неделю».
Описание: Firrma — информационный ресурс для стартаперов и венчурных капиталистов. В рассылку включают новости о сделках, кадровых перестановках и других событиях из мира высокотехнологичного бизнеса.
Периодичность: раз в неделю.
Как подписаться: перейдите по ссылке и укажите свой почтовый ящик.
Рассылки на английском
1. Business Insider
Описание: журналисты издания Business Insider генерируют огромный поток материалов для предпринимателей. Всё самое важное за последний день с учётом вашей истории просмотров система включает в персонализированную рассылку Business Insider Select. Если вас интересуют только отдельные рубрики сайта, можете подписаться на них с помощью других рассылок.
Периодичность: от одного раза в день — зависит от выбранных рассылок.
Как подписаться: перейдите по ссылке, отметьте нужные дайджесты и зарегистрируйте свой email-адрес с помощью подсказок системы.
2. TechCrunch
Описание: TechCrunch — авторитетный блог о технологических продуктах и компаниях со всего мира. На выбор пользователя 10 рассылок с избранными материалами ресурса. В дайджестах The Daily Crunch вы найдёте лучшие новости, аналитические материалы и другие публикации за день, а в TC Week-in-Review — за всю прошедшую неделю. Остальные рассылки предназначены для статей из отдельных рубрик сайта: о гаджетах, приложениях, компаниях и прочем.
Периодичность: от одного раза в неделю — зависит от выбранных рассылок.
Как подписаться: перейдите по ссылке, отметьте нужные дайджесты и укажите свой электронный ящик.
3. VentureBeat
Описание: на VentureBeat пишут о международном бизнесе на основе инноваций. Авторы ресурса освещают такие темы, как VR, облачные технологии, видеоигры, искусственный интеллект, цифровой маркетинг. Для основных рубрик сайта есть рассылки с лучшими материалами.
Периодичность: от одного раза в неделю — зависит от выбранных рассылок.
Как подписаться: перейдите по ссылке, отметьте нужные дайджесты и заполните форму регистрации.
4. The Next Web
Описание: издание The Next Web фокусируется на приложениях, сервисах, гаджетах и IT-компаниях. Его читатели всегда в курсе свежих новостей, трендов и текущего положения вещей в IT-индустрии. Вы можете выбрать любые из трёх вариантов рассылки The Next Web: срочные уведомления о важных новостях, дайджест самых популярных публикаций за день и еженедельную подборку вручную отобранных материалов.
Периодичность: от одного раза в неделю — зависит от выбранного варианта рассылки.
Как подписаться: перейдите по ссылке, отметьте нужные варианты и заполните форму регистрации.
5. Harvard Business Review
Описание: Harvard Business Review — известный американский журнал об управлении бизнесом. Выходит в печатном виде, но часть материалов появляется на официальном сайте издания. HBR предлагает 10 рассылок на разные темы. Среди них — ежемесячная подборка текстов о лидерстве, список всех материалов на сайте за последние 24 часа, избранные публикации о менеджменте в технологических компаниях и другие.
Периодичность: зависит от выбранной рассылки.
Как подписаться: перейдите по ссылке, выберите нужный дайджест и заполните форму регистрации.
Источники: http://hobiz.ru/ideas/internet/biznes-iz-korobki-ili-kak-doma-zarabotat-millionnuyu-pribyl/, http://biz360.ru/materials/pyat-poleznykh-onlayn-servisov-dlya-predprinimateley-i-marketologov/, http://lifehacker.ru/10-it-newsletters-to-subscribe-to/
