Бизнес идеи для открытия солярия

Покупка и продажа оборудования для бизнеса

Главная
Бизнес-идеи для малого бизнеса
Услуги
Открываем солярий: полезные советы и точные расчеты

Не имеет значения, где расположено помещение – в центре или спальном районе. Главные условия – развитая транспортная развязка и удаление от конкурентов. Желательно, чтобы был выход на главную улицу — тогда целевая аудитория быстро найдет салон. Расположение салонов красоты, спортивных центров, торговых и развлекательных комплексов поблизости будет в плюс.

Требуется просторное и сухое помещение, с хорошей вентиляцией, температурой не более +25° и влажностью не выше 80%. Площадь – не менее 25 м², оптимально – 40-50 м². Потребуется организовать электропитание мощностью 350 Ватт. Оформляйте интерьер в современном стиле. Важно, чтобы клиенту было максимально уютно и комфортно в салоне.

Бизнесмены часто арендуют места у владельцев салонов красоты, парикмахерских и фитнес-центров, что позволяет обеим сторонам привлекать больше клиентов.

Оборудование

Обязательные шаги на этапе оснащения солярия:

составление схемы размещения оборудования;
закупка оборудования;
освидетельствование.

Можно купить как новый солярий, так и б/у. Бывшие в употреблении аппараты дешевле на 30-50%. Это $2,5-4 тыс. Цены новых — от 5 до 8 тысяч долларов. Для полноценной работы салона нужно минимум 2 солярия.

Лучший вариант – вертикальные солярии. Ими пользуются 90% клиентов. Они требуют меньше места, поэтому позволяют обслуживать больше людей. Горизонтальные аппараты дешевле, но не так популярны.

Важно иметь аппараты для загара отдельных частей тела: лица и области декольте, плеч и спины, рук, ног.

Лампы меняются через каждые 400-500 часов эксплуатации.

Чем более качественным является оборудование для загара, тем ниже риски для здоровья клиента. Современные устройства вырабатывают излучение, по качеству воздействия не отличимое от солнца. Возможность получить естественный загар привлечет клиентов.

Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.

Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.

2 гелиоконсультанта;
1 менеджер;
уборщица;

При наличии свободного времени и опыта владелец может взять обязанности менеджера на себя. Для ведения бухгалтерии лучше обратиться к аутсорсингу.

Каким бы высококлассным ни был ваш солярий, без эффективной маркетинговой политики его окупаемость займет годы. Продумайте этот момент, составляя бизнес план студии загара.

Проверенные рекламные инструменты:

Вывеска. Это начало начал. Чем привлекательнее она будет, тем больше окажется желающих заглянуть внутрь.

Флаеры — для раздачи на улице, в торговых центрах, переходах метро. Дизайн здесь тоже важен. Изображение красивой, загоревшей девушки или парня на качественной бумаге с «сочным» призывом к действию – идеальное решение.
Объявление в СМИ. Способ уже не столь актуален, но в малонаселенных регионах может сработать.
Реклама в интернете (собственный сайт, объявления на формах, в социальных сетях). Акцентируйте внимание на достоинствах вашего солярия: безопасность, современное оборудование, естественный загар.
Обоюдный пиар с другими предприятиями. К примеру, вы в своем салоне размещаете рекламу соседней парикмахерской, а в парикмахерской есть рекламные листовки вашего солярия.

Рентабельность и окупаемость солярия: план с расчетами

Солярий рентабелен при расчете в 15-20 клиентов на 1 аппарат для загара за день. Минута стоит от 10 до 15 рублей. Это 250-600 рублей с одного клиента (включая использование косметических средств).

Готовый бизнес план солярия с расчетами предполагает такие статьи расходов на старт:

Студия загара как бизнес: как открыть солярий с нуля

Решив открыть свой бизнес, каждый задумывается о том, какую выбрать нишу. Одно из потенциально выгодных направлений – это работа в сфере красоты, так как вне зависимости от кризисов, курса доллара и рубля, люди продолжают стремиться к совершенству.

Именно поэтому в рамках данной статьи мы разберем варианты, как открыть солярий с нуля, обеспечив рентабельность бизнеса. Открытие солярия является тем видом бизнеса, который не требует определенных специфических знаний и опыта. Так что же нужно чтобы открыть солярий? Процесс организации бизнеса включает в себя несколько стандартных этапов: разработка бизнес — плана, поиск помещения, подбор персонала, закупка расходных материалов и оборудования, маркетинговая кампания. Эти моменты являются ключевыми при открытии бизнеса для его успешного функционирования.

Актуальность бизнес-идеи

Конечно, остается много переменных, от которых и будет напрямую зависеть успешность предприятия, начиная с того, как взять солярий в аренду, и заканчивая планированием рекламной активности. Между тем, открытие солярия имеет хорошие перспективы развития и расширения. У вас есть возможность для распространения сопутствующего товара: косметические средства, товары поуходу за телом, а также, например, масло для загара в солярии и так далее. При стабилизации дохода на базе существующего бизнеса можно открыть тренажерный зал или полноценный салон красоты. Первым шагом на пути расширения бизнеса будет открытие мини бара, он принесет дополнительный доход в бизнесе и прибавит вам солидности.

Аренда и предлагаемые услуги

Далеко не всегда стартовый капитал позволяет приобрести или построить с нуля помещение под студию
загара, поэтому чаще всего начинающие предприниматели останавливаются именно на аренде. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует учитывать, прежде чем снять кабинет в аренду в салоне красоты или отдельное помещение.

Начнем с места: именно ареал во многом влияет на окупаемость бизнеса. Здесь есть несколько вариантов аренды:

центр города,
спальные районы,
спортивный комплекс или фитнес-клуб,
кабинет в салоне красоты.

В первую очередь, следует оценить масштабы населенного пункта для бизнеса, так как, если речь идет о небольшом городе, то аренда в спальном районе будет просто нецелесообразна.

Если вы выбрали центр, надо иметь в виду, что аренда помещения в таком районе стоит дорого, но здесь вы сможете сэкономить на рекламе вашего салона, потому как в центре города большая проходимость людей.
Другой вариант – спальные районы города. Здесь вы экономите на аренде студии загара. Что касается проходимости, то, изучив статистические данные, можно иметь представление о количестве вашей целевой аудитории в конкретном районе.
Если вы выбрали спортивный комплекс или фитнес-клуб, то клиентами студии загара будут люди,
которые посещают эти заведения, а таких сейчас немало. Порой этот вариант является самым оптимальным, так как вы затрачиваете меньше сил, чтобы заявить о себе, приходя в место с «готовыми» потенциальными клиентами, плюс, доступная аренда (за исключением тех случаев, когда вы остановили свой выбор на очень известных и дорогих салонах).

Помещение: особенности обустройства

Прежде чем подписывать договор аренды кабинета в салоне красоты или отдельной площади, ознакомитесь с основными требованиями к подобным студиям, чтобы впоследствии не возникало непредвиденных сложностей, которые могут привести к закрытию бизнеса.

Предлагаемый бизнес-план в статье рассчитан на помещение площадью 40 м 2 с двумя-тремя аппаратами. Месячная аренда такого помещения составит около 25 000. Выбирая помещение, обратите внимание на
такие пункты как:

Возможность установки вентиляции
Качество проводки
Мощность напряжения

Это необходимые требования для бесперебойной работы солярия.

Также важно уделить внимание интерьеру, потому что от его качества зависит и посещаемость, и прибыльность. Чтобы бизнес приносил хороший доход, вам придется сделать достойный ремонт, который не только гарантирует привлекательную визуальную составляющую, но и гарантирует отсутствие претензий со стороны контролирующих органов (в частности, Санэпидемстанция и так далее). В среднем, ремонт обойдется в сумму около 80 000.

Выбор аппаратуры для солярия

Современная индустрия красоты довольно обширна, и на сегодняшний день вы столкнетесь с выбором: вертикальный или горизонтальный солярий вам устанавливать в студии. И снова здесь все «упирается» в рентабельность.

Солярии горизонтальные обойдутся вам дешевле. Однако они занимают больше места, чем вертикальные. Размеры Вертикального солярия: высота-2300, длина-1200, ширина-1200, а у горизонтально длина и ширина практически в 2 раза больше.

Когда вы делаете первые шаги в этом бизнесе, лучше приобрести 2-3 аппарата разных типов и в процессе понять какой из них пользуется наибольшим спросом у клиентов. Стоимость 2-3 аппаратов составит примерно 360 000. Пропишите в бизнес-плане и сопутствующие расходы на обслуживание соляриев, ремонт и другие пункты (об этом будет более подробно написано чуть ниже).

Если вы все-таки долго думаете над вопросом, вертикальный или горизонтальный солярий какой лучше, и не можете позволить себе оба вида ввиду ограниченности бюджета, то обратитесь к интересам клиентов и соответствию их своим возможностям. В любом случае, обязательный параметр – рассказать посетителям, как правильно загорать в солярии вертикальном или горизонтальном.

Помимо оборудования следует приобрести расходные материалы для студии. Очевидно, что для
качественного и безопасного загара используются специальные крема и лосьоны, защитные стикини и очки. Все эти средства лучше купить оптом и продавать с наценкой примерно в 2 — 2,5 раза. Приобрести их можно напрямую у производителей или поставщиков. Общие расходы на приобретение расходных материалов составят 80 000 — 100 000. Открытие высокоприбыльного солярия станет вполне реализуемой бизнес-идеей, если помимо продвижения соляриев, наладить регулярный сбыт необходимых средств для загара.

Покупка или лизинг?

Хотелось бы коротко осветить еще один «наболевший» вопрос, относящийся к оснащению студии загара. Существует несколько вариантов:

Приобретение нового оборудования, что для многих начинающих очень дорого.
Заказ агрегатов, бывших в употреблении. Иногда рискованно, и возможность, что солярий откажется выполнять свои прямые обязанности в любую минуту, будет присутствовать постоянно. То есть ремонт соляриев будет отнимать и клиентов, и приличные суммы у бизнеса. Так бывает не всегда, но лучше учитывать такие риски.
Лизинг. Тема благодатная, и многие компании сегодня делают предложения по продаже соляриев начинающим предпринимателям, продавая солярии в лизинг. Что это значит, и чем отличается от привычного всем кредита? Главным образом, лояльностью и более низкими процентами по рассрочке, плюс, первоначальный взнос рассчитывается индивидуально. После выплаты долга, оборудование переходит в вашу полную собственность.

Подбор сотрудников: формируем штат

От подбора персонала в этом бизнесе очень многое зависит, поэтому тщательно продумайте этот вопрос. Сотрудники должны иметь высокую квалификацию, быть коммуникабельными и выглядеть соответственно солидному заведению. Вам нужно, прежде чем открыть солярий, найти двух администраторов, которые будут работать посменно, бухгалтера и уборщицу

Администраторы – 24 000 каждый месяц. Это очень важные сотрудники, и именно от них во многом зависит лояльность клиентов к студии. Нужно помнить, что в обязанности администраторов входит детальный инструктаж посетителей относительно техники безопасности и правил загара;
Бухгалтер – 10 000 ежемесячно;
Уборщица – 6 000 в месяц.

В итоге, на зарплату персонала понадобится порядка 40 000. Конечно, суммы усреднены и позволяют получить приблизительное представление о масштабах трат в бизнесе, что необходимо на первых этапах.

Расчет ежемесячных затрат и стартового капитала

Разработка бизнес-плана солярия отличается простотой расчетов. Единственное, что может вызвать определенную сложность, это взвешенная калькуляция первоначальных доходов. В целом, солярий – выгодный бизнес: по оценкам экспертов, его рентабельность, составляет 30 — 40%, а окупаемость наступает уже через год.

Прибыльность бизнеса, студии загара, на первоначальном этапе практически напрямую зависит от рекламы солярия. Для услуги, которая востребована среди широкой аудитории, маркетинговую компанию можно выбрать в зависимости от личных предпочтений и объемов вложений. Обязательно нужно оформить красочную вывеску, желательно с яркой подсветкой. Использование наружной рекламы на щитах и афишах, реклама в интернете и социальных сетях, распространение флаеров – все это позволит компании сделать имя и быть на слуху у клиентов. На маркетинговую кампанию нужно выделить не менее 30 000 (это самый минимум).

Добавим сюда акции и предложения, повышающие привлекательность вашей студии. Это может быть безлимитный абонемент в солярий или подарочные карты со скидкой, главное, изучить потребительский спрос в вашем городе и прописать все пункты в бизнес-плане, чтобы видеть вырисовывающуюся картину.

Одновременно с разработкой бизнес-плана начните сбор необходимых документов для открытия солярия. Обязательным является получение разрешения от санитарно — эпидемиологической службы.

Аренда помещения для бизнеса — 25 000.;
Ремонтные работы — 80 000 (при условии, что вы арендуете уже готовый к использованию кабинет в надлежащем состоянии, естественно, этот пункт расходов уходит);
Аппараты для солярия — 360 000;
Мебель – 35 000;
Реклама – 30 000;
Зарплата сотрудников – 40 000 ежемесячно;
Обслуживание техники – 10 000;
Расходные материалы – 100 000;
Другие затраты (сопутствующие) – 35 000.

В результате вам нужен будет стартовый капитал, чтобы открыть бизнесв размере 700 000 и ежемесячные траты составят около 100 000.

Какими могут быть непредвиденные расходы? Об этом часто спрашивают новички. Во-первых, это неполадки в функционировании оборудования, вы всегда обязаны иметь в наличии средства для ремонта или настройки, так как от этого напрямую зависит качество сервиса, плюс, что крайне важно, безопасность жизни и здоровья людей. Это огромная и основная статья! Чаще всего из строя выходят лампы для солярия, и отсюда выводится логичный вопрос, какие лампы для солярия лучше? Об этом следует написать отдельный блок в статье, чтобы разобраться в теме.

Закупка средств для загара в солярии: что выбрать?

Как правило, успешность бизнеса определяется качеством сервиса, в целом, и на него, в свою очередь, влияет не только исправность аппаратов, но и предлагаемые косметические специализированные препараты. Вот почему на вопрос, как выбрать средства для загара в солярии, надо обратить особо пристальное внимание.

Останавливать свой выбор на качественной профессиональной продукции, которая будет соответствовать следующим требованиям:

В ней отсутствуют UV-фильтры;
Провоцирование выработки кожей меланина;
Разработка велась с учетом взаимодействия кожи с акриловыми поверхностями оборудования в студии;
Максимальное увлажнение и защита тела, препятствование потере коллагена, сохранение эластичности и здорового вида кожи.

Более того, средства для студии загара можно поделить на 2 большие группы:

Косметика для использования перед сеансом (активаторы с проявителями)
И, соответственно, используемая после (пролонгирующие и успокаивающие продукты).

На каких бы марках вы не остановились, следует полностью информировать клиентов о продуктах. Нужно подготовить персонал, чтобы администраторы могли ответить на то, чем отличается загар в солярии для светлой кожи, от уже подготовленной, какие крема для загара с бронзаторами, а какие без. Сотрудники обязательно должны информировать посетителей о правилах загара в солярии для светлой кожи, какие средства использовать, как не навредить. Также в обязанности администратора должна входить процедура дезинфекции солярия после каждого клиента!

Лампы для солярия «под микроскопом»

Начнем с того, как часто должны менять лампы в солярии, так как все будет зависеть от того, какие лампы
установлены у вас, а также от ряда других сопутствующих факторов. В среднем, лампы меняют, когда уровень УФ падает на 30%, и проверяется данный параметр при помощи прибора УФ-фотометра.

Нужно ознакомиться с рынком, поскольку каждый производитель указывает срок эксплуатации, впрочем, эти цифры также усреднены без учета таких факторов, как:

функционирование при пониженном напряжении,
задействование уже долго послуживших стартеров, а также в том случае, если у них несоответствующая мощность,
перепады напряжения.

Замена ламп в солярии производится по мере необходимости, приведем для справки опять же усредненные данные:

Лампы низкого давления: 250-1000 ч.;
Метал-галогеновые высокого давления: 500-1000 ч.;
Лампы для тела: 400-500 ч.;
Метал-галогеновые: 750-1000 ч.

Таким образом, на срок службы ламп в солярии влияет и мощность, и интенсивность эксплуатации и другие параметры, частично указанные выше. Среди самых популярных производителей:

Лампы для солярия Philips– флагманы области, наиболее часто используемые и имеющие массу положительных отзывов.
Cosmedico лампы для соляриятакже отлично себя зарекомендовали среди владельцев студий, предлагающих быстрый загар.
Не менее востребованы лампы для солярия Luxura v5.

Грамотный сервис – это уменьшение головной боли для владельца. Рекомендуем всегда иметь на руках
сертификат о замене ламп в солярии, который можно предъявить и контролирующим органам, и, в случае необходимости, клиентам.

Расчет выручки и прибыли, а также срока окупаемости

Солярий цена за минуту пребывания стоит в пределах 10-15 рублей. Одна процедура клиенту обойдется в 100 рублей. Если каждый день обслуживать 35-40 человек, то дневная выручка составит 3 000 — 4 000, а за месяц выручка достигнет примерно 120 000. Итого получается чистой прибыли около 20 000, что для начинающего бизнеса – неплохо.

Ориентировочный срок окупаемости составит примерно около 1 года.

В этих расчетах по студии загара нет данных по сопутствующему товару, а потому выгодность этого бизнеса может оказаться еще выше.

Схема открытия: как это должно примерно происходить?

Отталкиваясь от практического опыта успешных предпринимателей в этой бизнес-нише, можно составить приблизительную схему реализации проекта:

Приобретение и постановка кассы на учет, а это обычно может происходить в несколько этапов.
Заготовка рекламной продукции – печать визиток, абонементов, карт, что также потребует некоторого времени.
Подбор персонала.

Все эти манипуляции можно осуществлять в тот период, когда в помещении проводится ремонт, так как лишнее затраченное время – это, соответственно, упущенная прибыль. Помните, чтобы успешно открыть солярий, с чего начать – это важно!

В середине ремонта и оформления интерьера можно запланировать следующий этап:

Подбор мебели, закупка техники.
Оформление разрешения в СЭС.
Закупка косметических средств.

Таким образом, к моменту открытия студии загара, у вас уже все готово к принятию клиентов.

В качестве резюме:

Подводя итоги, хочется быть предельно честными, обобщив не только явные плюсы бизнеса, о которых уже было сказано вначале, но и минусы, присутствующие, как и в любой другой нише.

Востребованный у населения сервис.
Легко расширяемый
Не слишком большой стартовый капитал.

Клиент может быть не доволен сервисом, качеством загара в солярии и предъявлять претензии – от этого никто не застрахован.
Здесь требуется работать более интенсивно, чтобы окупиться и сохранять свои позиции.
Все зависит от работоспособности оборудования.

Делать выбор только вам, но однозначно, салон загара как бизнес выглядит привлекательно и открывает неплохие перспективы, если подойти к вопросу сознательно!

Как я открыла студию загара, которая принесла за 2 года 0 рублей. Учимся на ошибках предпринимателей

На каждом шагу можно встретить чей-то малый бизнес. Салоны красоты, студии загара, да и просто обычные парикмахерские есть в каждом районе города. Иногда их концентрация доходит до абсурда: по паре салонов в одном здании.

Думаю, каждый задавался вопросом: “Выгодно ли открывать что-то подобное, если рынок и так перенасыщен? Ведь конкуренция в этой области очень велика”. Своей историей открытия студии загара с журналом Reconomica поделилась Екатерина Крылова.

Почему я решила открыть бизнес на загаре

В настоящее время я проживаю в городе Красноярске. На момент старта моего первого бизнеса, в 2008 году, мне было 22 года, я заканчивала университет и планировала развивать свою студию загара, но, к сожалению, бизнес пришлось закрыть через два года после открытия. О том, почему я решила попробовать себя в этом бизнесе, обо всех тонкостях и сложностях, с которыми я столкнулась при работе, читайте ниже.

Повальное увлечение загаром как повод заработать

В конце двухтысячных годов увлечение загаром в соляриях достигло своего пика. Это был просто бум!

Мы с подругами почти каждый день ходили в соседний дом, где была небольшая студия загара. Приходя в очередной раз загорать и наблюдая приличную очередь из жаждущих предать своей коже бронзовый оттенок, я прикинула в уме примерные затраты на открытие такого бизнеса и загорелась идеей.

Тем более, знакомая знакомого моего знакомого лично знала владелицу этой студии, и по слухам, за год работы эта самая владелица с полученной прибыли приобрела себе квартиру и машину, что также подогревало моё желание попробовать себя в этом деле.

Бизнес-план студии загара

Параллельно с написанием дипломной работы я составляла бизнес-план открытия своей студии загара.

Я планировала открыть бюджетную студию, по качеству загара не уступающую дорогим. Сэкономить предполагалось на дизайне помещения и наёмных сотрудниках, так как работать там и администратором, и бухгалтером, и уборщицей я планировала сама.

Вертикальный или горизонтальный солярий выбрать для бизнеса?

По причине ограниченности денежных средств для начала я решила купить одну кабину солярия. Изучив в Интернете (спасибо тем, кто его придумал!) достаточно обширный рынок соляриев, мой выбор пал на вертикальную модель средней мощности по приемлемой для меня цене в 170 тысяч рублей с доставкой.

Явное преимущество вертикальной модели перед горизонтальной было в экономии места, что позволяло мне снять помещение меньшей квадратуры и сэкономить на аренде. В целом, на старт бизнеса мной была заложена сумма в 250 тысяч рублей. Наиболее затратными статьями расхода были приобретение солярия и оплата арендной платы за первый и последний месяцы, также сюда входили расходы на скромную рекламную кампанию, приобретение расходных материалов и небольшой ремонт в помещении.

Так как к кредитам я отношусь весьма скептически, 150 тысяч рублей были мной накоплены, остальные деньги были взяты взаймы у друзей, знакомых и малознакомых людей. Всем я клятвенно обещала с первой прибыли начать возвращать деньги, на этом и договорились.

Регистрация ИП

Итак, когда всё было спланировано и я была готова к организации своего первого бизнеса, делу был дан ход. Первое с чего я начала, предварительно изучив информацию в Интернете, — регистрация своего ИП. Заранее сходив на консультацию в налоговую, в день “Х” я пришла во всеоружии, а именно с полным пакетом документов.

По пути от остановки до налоговой, мне, как минимум, раз пять предлагали помочь с регистрацией ИП, ООО — да хоть ЗАО — за совершенно символическую сумму.

Но на деле ничего страшного в регистрации нет, процедура проходит очень быстро и вскоре вам выдают заветное свидетельство! Самое сложное для меня, я думаю, было определиться с кодом ОКВЭД.

Важно зарегистрировать ИП или другое юрлицо.

Поиск помещения под солярий и его обустройство

Окрылённая успехом от регистрации своего ИП, я с энтузиазмом занялась поиском подходящего помещения. Решительно настроенная, я просматривала все сайты с недвижимостью города, но день ото дня запал мой гас, ничего стоящего самостоятельно найти не удавалось.

Пришлось обратиться в риэлторское агентство, а это для меня — первые незапланированные расходы. Посетив пару-тройку неподходящих помещений, я, наконец, нашла помещение, которое меня устраивало.

Помещение площадью 16 квадратных метров находилось на первом нежилом этаже многоквартирного дома. Чтобы попасть в студию загара, нужно было сообщить администратору, куда идёшь, и по запутанному лабиринту коридоров дойти до самого конца. В ключевых местах коридора мной были развешаны указатели в виде стрелочки и названия студии загара, в противном случае до студии можно было просто не дойти.

Стоимость аренды

Аренда помещения на тот момент стоила порядка 16 тысяч рублей, первый и последний месяцы оплачивались сразу. Дополнительно мне пришлось заплатить риэлтору денежное вознаграждение в размере ежемесячной арендной платы.

До момента подписания договора мной была произведена разведка на местности: помещение находилось в спальном районе недалеко от центра города, напротив был техникум, что вселяло надежду на юных студенток, желающих позагорать, в соседнем доме был салон красоты с солярием, но особой популярностью этот солярий не пользовался.

Высокий людской трафик будет большим плюсом.

Ремонт под себя

В арендуемом помещении я сделала небольшой косметический ремонт: покрасила стены, поменяла жалюзи. Также была установлена перегородка, которая делила комнату на две зоны: непосредственно та, где был установлен солярий, и входная зона.

Во входной зоне я установила стеллаж для выставления образцов косметики и сопутствующей продукции, диван, телевизор, стойку администратора, вешалку. В зоне, где был установлен солярий стоял сам аппарат, висело большое зеркало, был установлен напольный вентилятор, туалетный столик, мусорная корзина, стену украшала пара плакатов. Из всего перечисленного мной был куплен диван за 7 тысяч рублей. Зеркало, вентилятор и туалетный столик вместе обошлись примерно в 5 тысяч рублей.

Проблема с розетками

Большинство рассматриваемых соляриев, и мой в том числе, питались от розетки 380 Вт. В арендованном же помещении были только розетки на 220 Вт. Так что прежде, чем заключить договор аренды, я с администрацией помещения согласовала возможность проведения дополнительной розетки на 380 Вт. Администрация помещения дала своё добро и прислала электриков.

В итоге за 30 тысяч рублей и день работы мне была проведена новая розетка. Это были вторые мои незапланированные расходы. Точнее, расходы эти были запланированы, но в сумме гораздо меньшей.

Также следует обратить внимание на то, что лампы в аппарате имеют определённый срок годности и по выработке указанных часов подлежат полной замене, в противном случае они начинают испускать вредное излучение. На тот момент комплект ламп с монтажом обходился порядка 40 тысяч рублей.

Как привлечь клиентов в новый солярий

Организуя собственный бизнес, я успела побыть в том числе и креативным директором. Я самостоятельно разрабатывала общую концепцию студии загара, мной было придумано звучное название и красивая вывеска, разработан макет визиток и абонементов, а также система скидок.

Посмотрите интересное видео о типичных ошибках в подобного рода бизнесе.

Бонусы и другие “плюшки” для клиентов

Гости студии могли загорать как единоразово за 13 рублей за минуту, так и приобрести абонемент на любое количество минут, в таком случае стоимость минуты загара была дешевле на рубль. Клиентам, которые приходили в холодный солярий, я всегда добавляла две минуты загара бесплатно с целью предварительного разогрева солярия.

Дополнительно я продавала разнообразные крема и масла “до и после загара” различной ценовой категории, стикини и шапочки. На туалетном столике всегда лежали бесплатные ватные диски и молочко для снятия макияжа, бумажные полотенца в рулонах и влажные салфетки. После каждого клиента необходимо было протирать кабину загара антисептическим раствором, в моём случае это был “ Аламинол” . Все расходные материалы покупались в той же организации, где был приобретён солярий.

Режим работы студии был с 10:00 до 20:00. В некоторых случаях, по предварительной договорённости с клиентом, я могла открыться раньше, а вот закрыться позже не могла, так как весь офисный комплекс, где я арендовала помещение, работал до 20:00.

Стоит отметить, что за всё время работы у меня не было никаких проверок от надзорных органов. В помещении, в углу на входе, сиротливо пылился огнетушитель, выданный мне администрацией.

Реклама — двигатель торговли

Так как бюджет на рекламную кампанию был заложен небольшой, она состояла в следующем:

по предварительной договорённости с администрацией помещения, на фасад дома был вывешен рекламный баннер с названием студии загара и телефоном;
были изготовлены рекламные листовки с акцией типа “приди по этому купону и получи 50% скидки на первый загар”, которые раскидывались по почтовым ящикам близлежащей территории;
такие же рекламные листовки были выданы девочке-промоутеру, которая раздавала их недалеко от студии загара (к слову сказать, девочка их раздавала как попало, часть выкинула, часть спрятала себе в сумку, но когда пришла за заработной платой, в некачественной работе была уличена);
были напечатаны 1000 визиток за 650 рублей, плюс 300 рублей макет. Визитки лежали в студии на стойке администратора и на стойке администратора всего офисного комплекса.

Сезонность бизнеса — это минус

Пик активности загара приходится на весну. Также много желающих позагорать было перед большими праздниками: Новый год, выпускной в школе и пр. Бизнес мной запущен был осенью с расчётом того, что, во-первых, летний загар у всех начнёт постепенно сходить, и толпы народа хлынут ко мне за поддержанием бронзового оттенка кожи, во-вторых, что к сезону обо мне узнают во всех близлежащих районах.

По итогу же в несезонные месяцы денег едва хватало на аренду, небольшую рекламу и закуп расходных материалов. В сезон дела шли лучше и мне удалось полностью рассчитаться с долгами, но ожидаемой прибыли я так и не увидела. В летние месяцы, как вы понимаете, в солярии обычно полная тишина. По причине совсем бедственного положения я пошла на переговоры с собственниками арендуемого помещения и договорилась о снижении арендной платы на три летних месяца.

Относительно жаркой погоды на улице у меня есть следующее очень важное замечание: когда солярий работает, воздух в помещении очень быстро и сильно нагревается. Так что в летнюю жару ни включенный вентилятор, ни распахнутое настежь окно не спасало меня и моих клиентов от адского пекла в помещении, по этой причине для комфортной работы студии загара необходимо устанавливать кондиционер.

Трудный выбор

В середине работы, пытаясь хоть как-то улучшить своё положение, я сдала часть помещения в аренду мастеру маникюра за 5 тысяч рублей ежемесячно. И всё же, через два года после начала работы, я приняла решение продать свою студию загара.

Работа ради работы не приносит радости.

Долги были выплачены, что не тяготило меня больше в финансовом плане, но и ожидаемой прибыли я не получала.

Когда я открывала солярий, пик повального увлечения искусственным загаром прошёл и спрос резко пошёл на спад. В СМИ стало появляться всё больше информации о том, что чрезмерный загар вредит здоровью, особенно опасно загорать людям с большим количеством родинок, что “эти все ваши загары” ведут к образованию рака кожи. Так что то количество клиентов, которое приходило ко мне загорать, было вдвое меньше того количества, на которое я рассчитывала.

Впереди были три летних месяца полного затишья и скорая замена всех ламп в аппарате. Бизнес свой я продавала не как бизнес, а как солярий, плюс в подарок нераспроданные расходные материалы. Мебель ушла с молотка, оставшаяся мелочь пошла по миру. Солярий через два года работы я продала за 135 тысяч рублей. По итогу я не была в минусе, но и в большом плюсе тоже не оказалась, за два года работы я сработала в ноль.

Выводы — почему мой бизнес не удался и каких ошибок стоит избегать

Из своей бизнес-истории организации студии загара я могу выделить следующие моменты:

В помещении, где находится солярий, обязательно должен быть приток свежего воздуха и кондиционер, без которого при тёплой погоде в помещении становится просто непередаваемо жарко.
После отключения солярия всегда следите за тем, чтобы клиент вышел из кабины. Нередки случаи, когда люди в невентилируемом помещении в жару теряли сознание в кабине солярия. У меня таких случаев, к счастью, не было.
Моя реклама не работала. Совсем. Может, причина крылась в отвратительной организации лично мной рекламной кампании, и стоило нанять на эту работу профессионалов. Но бюджет был крайне ограничен, да и по листовкам почти никто никогда не приходил. Обычно люди приходили первый раз с фразами типа: “А вот моя подруга ходит к вам уже месяц и она така-а-а-я загорелая” или “Моя соседка, баба Клава, вас очень рекомендует”. Так что сарафанное радио порой работает лучше некачественной рекламы.
Очень ответственно подходите к выбору помещения. Администратором у нас работала жуткая женщина, от которой все мои клиенты шарахались и как на допросе отвечали на вопрос: “Вы куда?”. Под конец моей работы соседнее со мной помещение стала снимать печально известная местная птицефабрика, от чего у меня в студии постоянно пахло протухшим мясом. Я подозреваю, что этот жуткий запах был одним из веских поводов моего решения продать бизнес.
Идеально, если в помещении, где установлена кабина для загара, будет находиться и раковина. Потому как смывать макияж ватным диском перед туалетным столиком, согласитесь, не очень удобно.
Ну и наконец, непреложная истина, которая работает не только в вопросе организации собственного бизнеса. При планировании в бюджет следует заложить порядка 30% на непредвиденные расходы.

Всем желаю успеха в организации собственного бизнеса и буду рада, если моя история кому-нибудь пригодится!

Источники: http://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_404.html, http://krossmoney.ru/studiya-zagara-kak-biznes-kak-otkryt-solyarij-s-nulya/, http://reconomica.ru/деньги/бизнес/студия-загара/