Бизнес-идея №774. Доставка питьевой воды
Мы уже неоднократно обсуждали идеи бизнеса, так или иначе, связанные со здоровым образом жизни. Многие наши соотечественники пропагандируют здоровое питание, занятия спортом, прогулки на свежем воздухе. Не забывают они и о воде, которую им приходится употреблять ежедневно. Обычная вода из-под крана в большинстве случаев оставляет желать лучшего. А в некоторых домах и офисах такая вода вообще непригодна для употребления (ее можно использовать лишь для стирки или полива цветов, и то не всегда). И тогда, на помощь приходят специализированные службы, занимающиеся доставкой питьевой воды на дом или в офис. Об открытии подобной организации мы и поговорим в рамках сегодняшнего материала.
Схема работы службы доставки воды
Прежде чем перейти к вопросам, связанных с организацией данного бизнеса, стоит коротко рассказать о том, как подобное предприятие функционирует. Есть три действующих стороны – производитель питьевой воды, поставщик (в вашем лице) и конечный клиент (заказчик). Вы заключаете договор на поставку питьевой воды с производителем (это самый лучший вариант, так как в таком случае стоимость продукта будет минимальной) или представителем производителя в вашем регионе (менее выгодный, хотя, возможно, более быстрый и удобный вариант). Делаете небольшой заказ. Арендуете помещение под склад, где будет храниться небольшой запас воды. Это особенно удобно, когда производитель находится на большом расстоянии от вас.
Ну а дальше все предельно просто. Проводите шумную рекламную кампанию, рассказываете о всех преимуществах «своей воды» (особенно стоит показать, чем она от продукции конкурентов) и выгодах от ее использования для клиентов (может быть ваша вода обладает какими-то целебными свойствами). После этого готовьтесь к звонкам первых клиентов.
На чем держится бизнес на доставке питьевой воды?
Вся прелесть данного бизнеса заключается в том, что, чаще всего, разовые клиенты становятся постоянными. Если, конечно, им нравится уровень сервиса и качество приобретаемого продукта. Поэтому, с самого начала не забывайте о главных составляющих успеха подобного бизнеса.
Во-первых, все маршруты, по которым вы будете перемещаться от клиента к клиенту, должны быть тщательно спланированы. От этого (особенно в большом городе) зависят расходы на топливо, которые составляют существенную часть ежемесячных трат. Сможете правильно спланировать маршрут, серьезно сэкономите.
Во-вторых, позвольте клиенту самому выбирать удобное время доставки. С современным ритмом жизни, у многих просто нет свободного времени. Поэтому, если вы позволите клиенту самому выбирать время доставки, то сможете расположить его в сторону своего сервиса и обойдете многих конкурентов.
В-третьих, будьте предельно пунктуальны. И доставляйте питьевую воду в четко оговоренное время. Никаких опозданий быть не должно. Как не должно быть и слишком ранних визитов. Это может раздражать некоторых клиентов (вплоть до их потери).
Как начать бизнес по доставке питьевой воды в квартиры и офисы?
Каткую схему работы вы знаете. Теперь пройдемся по пунктам более подробно. Как мы уже сказали, начинается все с поиска поставщиков. Если в вашем регионе имеются заводы минеральной или питьевой воды, то это решает многие проблемы. В этом случае, выгоднее всего заключить договора с самим производителем. Если же таких производителей рядом нет, то придется работать с дилерами в вашем регионе. Рекомендуем, для начала, приобрести несколько образцов питьевой воды от разных производителей (можно в маленьких полулитровых бутылках) для дегустации. Оценить качества различных продуктов и заключить договора с производителем одной из них (которая вам больше всего понравилась). Благо, что сегодня на рынке представлена продукция десятков самых разных компаний. Есть из чего выбрать.
Следующий этап – покупка канистр, в которых вы будете доставлять воду клиенту. Они многоразовые. То есть, после того, как вода заканчивается, пустая канистра забирается вами и отводится на наполнение, а взамен клиент получает новую полную емкость с питьевой водой. Как правило, гарантированный срок эксплуатации одной канистры более одного года (потом на ней образуется налет и она теряет товарный вид). Что касается цен, то пустая 19-литровая (стандарт) емкость стоит около 100 рублей. Их необходимое количество зависит от числа ваших постоянных клиентов и, со временем (с ростом вашего бизнеса), будет увеличиваться.
Также вам понадобится помещение склада, где будет храниться определенный запас наполненных канистр. Это ваш стратегический резерв, который вас выручит в случае задержек со стороны производителя или дилера.
Транспорт. Это самая крупная графа расходом при организации службы доставки питьевой воды. Ведь ключевым словом является именно «доставка». Как вы уже поняли, вам понадобится автомобиль. Идеальный вариант – небольшой фургон или маленький грузовичок, наподобие «ГАЗели». Идеальный транспорт тот, который расходует мало бензина, легко управляется в условиях городских пробок и позволяет перевезти большое количество груза за один раз. Подойдите к выбору авто очень ответственно, ведь этот шаг является одним из решающих в данном виде бизнеса.
В квартиры или офисы?
Если раньше службы доставки питьевой воды практически не работали с обычными домами и квартирами (считая такой бизнес нерентабельным), то сегодня все наоборот. Количество заказов со стороны организаций заметно сокращается (связано это с экономией средств организации), а вот число частных заказов постоянно растет. Пожалуй, это связано с желанием людей пить только чистую, горную воду, что существенно сказывается на здоровье и самочувствии всех членов семьи.
Поэтому современным предпринимателям стоит уделять самое пристальное внимание именно частному сектору. Хотя забывать об офисных работниках также не следует, так как они, все равно, составляют существенную часть клиентской аудитории.
Бизнес-идея: доставка чистой питьевой воды на дом и в офис
В каждом доме чистую воду считают жизненной необходимостью. Любому из нас приходится заботиться о своем здоровье. А учитывая то, в каком состоянии находится современная экология, появляется все больше компаний, предлагающих доставку чистой питьевой воды. И всё больше людей, понимая, что водопроводную воду нельзя использовать для приготовления пищи и, тем более, пить ее, пользуются услугами по доставке чистой воды на дом или в офис.
Бизнес-идея: доставка чистой питьевой воды на дом и в офис
Такие компании имеют возможность привозить воду ежедневно, кроме, может быть, одного выходного дня. Поставка воды для офисов, школ, детских садов, кафе и ресторанов стала уже привычной услугой для сотен организаций и предприятий различных городов. Компаниями предлагается удобный формат сотрудничества с предприятиями, а вкусовые и качественные показатели воды, как правило, бывают превосходными.
Кроме воды, компаниями предлагается дополнительное оборудование для разлива воды, а также для ее нагрева или охлаждения. А, например, кулер бывает, удобен не только в офисе, но и в квартире — дозировка, охлаждение и нагрев всегда под рукой.
Как же работает компания по доставке чистой воды?
С производителем, то есть с поставщиком воды, компания заключает договор. Затем компания делает заказ и арендует помещение для хранения небольшого запаса воды. После этого необходимо прорекламировать продукт и услуги о поставке. Можно не сомневаться, что заказы на услуги по доставке воды начнут поступать быстро. Преимуществом такого бизнеса является то, что разовый клиент, чаще всего, становится постоянным. При условии, что и продукт, и обслуживание ему понравятся. Чтобы обойти конкурентов нужно не пренебрегать даже тем, чтобы предлагать клиенту самому выбирать время доставки воды. И если работники компании будут пунктуальными, и воду будут привозить в назначенный час, то это станет еще одной причиной для предпочтения именно данной компании.
К выбору поставщиков воды компания должна отнестись с особым вниманием. Если регион имеет заводы питьевой или минеральной воды, то для компании лучше всего заключить с ними прямой договор на поставку. Если производство воды находится в другом регионе, то придется воспользоваться услугами дилеров. Дилеры предложат на выбор образцы воды различных производителей, и компания имеет возможность выбрать понравившуюся продукцию, которую будет поставлять потребителю.
Компания по доставке воды также должна закупить канистры для воды, в которых воду будет получать заказчик. Так как канистры являются многоразовыми, то клиент пустые канистры возвращает, а взамен получает следующий заказ. После годичной эксплуатации канистр, на их стенках образуется налет, и они выходят из оборота, заменяясь другими.
Для стратегического запаса канистр с водой должен иметься склад. И в экстренном случае, связанным, например, с перебоями работы производителя или дилера, можно будет воспользоваться этим запасом.
Крупной графой расходов компании по доставке питьевой воды является транспортировка продукции заказчикам. Без небольшого фургона или маленького грузовичка компании не обойтись. В идеале, транспорт для доставки воды должен расходовать мало бензина, легко управляться в дорожных пробках и быть достаточно грузоемким, чтобы за одну поездку развезти побольше воды.
Еще недавно доставка воды на квартиры и частные дома считалась нерентабельной для многих компаний по доставке питьевой воды, но сегодня такие заказы стали даже преобладать в сравнении с заказчиками-организациями. Поэтому компании не только не должны пренебрегать потребителями в частном секторе, но и оказывать им особое внимание.
Бизнес по доставке воды – новое дело от А до Я
Наверное, не каждый знает, что бизнес по доставке воды — это занятие с большим количеством весомых преимуществ, позволяющих без особых трудностей начать свое дело и постепенно развиваться от мелкого дилера до большой фирмы. Конечно, никто не обещает миллионные чеки от потребителей, но и без дела при правильных действиях вы тоже не останетесь. Главным преимуществом этого рода деятельности можно назвать постоянную потребность абсолютно любого человека в воде, так как это предмет первой необходимости и заменить его ничем нельзя. Не все люди покупают воду большими тарами, а некоторые вообще не покупают ее у посторонних людей – небольшие фильтры на пару литров позволяют не тратить много денег на питьевую воду. Однако, доставка воды нужна не только жителям квартир и домов – офисные работники тоже нуждаются в воде, но ставить фильтр в офис никто не будет. Количество клиентов огромное, возможностей привязать клиента к вашим услугам очень много, прибыль бизнес по доставке воды приносит приличную. Так почему каждый второй не занимается таким бизнесом? Не все знают, что это не тяжелое занятие, и бояться натворить ошибок, которые в итоге приводят к долгам. Мы знаем как не наступать на грабли, и и в данной статье поговорим об этом детально.
В чем преимущества бизнеса по доставке воды
Нам не нужно разрабатывать сложный бизнес план предприятия по доставке воды, разрабатывать модели работы и узнавать у специалистов сколько денег приносит бизнес по доставке воды – этими делами занимаются миллионеры, и то не все, а нам нужно сначала миллионы заработать. Доставка воды делиться на два способа: покупать ее у компаний, которые ее производят, или открыть скважину, добывать воду и продавать ее. Второй способ позволил бы получать большую прибыль за счет того, что вода ваша и на нее не нужно тратиться, но поиск места под скважину, ее открытие и разработка, установка всего нужного оборудования потянет на несколько миллионов долларов. Это не для нас, мы берем более простой вариант – перекупка воды для дальнейшей продажи. Найти компанию, которая добывает и продает воду, не так уж и сложно – только в округе Москвы есть 15 организаций, которые добывают воду и продают ее. Цены на воду примерно одинаковые, но чем дальше от центра находится компания, тем дешевле вода. Открывая бизнес по доставке воды нужно учитывать все, даже самые мелкие, детали.
Необходимое оборудование для открытие данного бизнеса
Большинство компаний, добывающих воду, уже имеют свои продукты вроде минеральной воды или чего-то подобного, но они все равно охотно продают свою питьевую воду. Примерная цена в Москве на литр воды составляет 4-5 рублей. Если бизнес по доставке воды — это то, чем вы хотите заниматься длительное время и получать от этого стабильный доход, то через некоторое время можно будет попросить у компаний скидку. В этом бизнесе работает практика, по которой дилер, покупающий больше 500 бутылей воды в месяц, получает скидку в 50% на воду, а дилер с оборотом свыше 1000 бутылей – скидку в 75%. Такие бонусы являются отличным стимулом работать еще больше и искать новых клиентов с удвоенной силой – чем больше клиентов, тем больше скидка и больше денег вы получаете. На сайте любой компании по продаже воды есть номер телефона, звоните, спрашивайте цену и можно ехать набирать воду
В большинстве случаев бизнес по доставке воды не требует дорогого оборудования, из-за чего наши растраты будут небольшими. Для открытия данного бизнеса нужно закупить бутыли, в которых перевозят воду. Средняя цена составляет 120 рублей за штуку, и каждый бутыль служит около полутора лет, потом его нужно заменить. Необходимо знать примерное количество клиентов и исходя из этого купить нужное количество бутылей, но загружать меньше 100 бутылей в месяц будет не очень выгодно.
Хороший автопарк — неотъемлемая составляющая бизнеса
Занимаясь бизнесом по доставке воды вы, в первую очередь, должны выполнять свою работу быстро, вовремя и без повреждений баллона – от этого зависит лояльность клиента. Газель является идеальным вариантом для данного вида бизнеса. Она вместительна, неприхотлива, и, относительно, экономична. Доставка воды на этом транспортном средстве не приносит больших затрат. Газель может взять на борт большое количество бутылей, при этом затраты на заправку будут минимальными. Купить сходу Газель может не каждый, но можно ведь воспользоваться услугами аренды. Аренда Газели в Москве стоит 1500 рублей в день, при условии, что вы сразу оплатите месяц аренды и более.
В качестве водителя можно использовать как наемного рабочего, так и работать самому. Если у вас нет работы или есть возможность развозить воду самому, то расходы сократятся. В случае, если такой возможности нет, можно нанять водителя – средняя заработная плата по России на эту вакансию составляет 15 тысяч рублей в месяц, в Москве доставщик воды получает 20 тысяч в месяц. При чем один человек может легко обслужить 30-40 клиентов в день.
Бизнес по доставке воды: несколько слов о клиентах
Начинающего бизнесмена не может не радовать тот факт, что бизнес по доставке воды не является работой сезонной. Люди всегда хотят пить и хотя летом количество потребляемой воды в разы больше, но зимой вы все равно будете иметь достаточное число клиентов и заказов. Благодаря этому у вас не будет застоя в определенные периоды и можно будет вести поиск клиентов постоянно, а не в определенное время.
Стоит отметить, что доставка воды чаще всего заказывается в дома и офисные здания. Офисным работникам тоже нужно пить и без этого никак не обойтись, даже если экономить. Наверное, все видели большие аппараты со стаканчиками в больших офисах, где можно набрать воды и утолить жажду. Найти офисы, где еще нуждаются в фирме по доставке воды, очень сложно – все они уже нашли постоянного поставщика, но иногда компании меняют предпочтения и ищут новых поставщиков воды. Это очень большой и стабильный доход, а как его добиться мы поговорим позже.
Вторым, но не менее значимым, клиентом являются частные лица – дома и квартиры, именно на них мы и будем ориентироваться, доставка воды частным лицам приносит большую часть дохода большинства фирм в этом бизнесе. Люди заказывают питьевую воду в объеме 19 литров примерно раз в две недели и делают это постоянно. Это так же очень стабильные клиенты, угодив которым раз, вы получите клиента на пару лет.
Рекламируем бизнес по доставке воды
Вам нужно придумать, почему бизнес по доставке воды вашей фирмой будет более привлекательным для клиента, чем доставка воды конкурентом. После того, как преимущества будут найдены или придуманы, можно начинать рекламную кампанию. Сначала нужно попробовать найти клиентов среди офисов – напишите листовку или просто сделайте визитку с названием фирмы и своими услугами и отдайте ее тому, кто отвечает за воду в компании или офисе. Может сразу работу никто и не предложит, но спустя некоторое время кто-то точно откликнется. Повторяйте процедуру с разными офисами постоянно и количество постоянных офисных клиентов возрастет.
Не нужно особо фантазировать ради того, что бы объяснить почему ваш бизнес по доставке воды принесет больше пользы, если убеждать в этом друзей и знакомых. Если вы живете в большом городе, то знакомых, покупающих воду таким образом, будет много и они воспользуются вашими услугами. Знакомые сами создадут вам клиентскую базу через некоторое время и когда доход будет достаточно высоким можно раскошелиться на раздачу листовок или баннер в посещаемом месте.
Бизнес по доставке воды – расходы и доходы
Начнем с аренды Газели и зарплаты водителю. Газель в месяц 45 тысяч рублей рублей, зарплата 20 тысяч рублей в месяц. Если вы сами будете управлять транспортным средством, то расходы сократятся на приличную сумму. Цена баллона для воды 120 рублей за штуку, для начала таких нужно штук 20-30, количество зависит от постоянных клиентов. Добавим в расходы 2400 рублей. Стоит так же включить в расходы цену на топливо – наша Газель на газу, так что 6 тысяч рублей должно хватить. И не забываем о том, что от нашей прибыли отнимается налог в 17,5% от всего дохода. Это все, что нужно для открытия бизнеса – реклама будет бесплатной в виде знакомых. Расходы составляют 47400 рублей для старта без водителя и 67400 рублей, если вы нанимаете отдельного рабочего. Учитывая, что это новый бизнес, стартовый бюджет не очень велик и под силу почти любому.
Ваше предприятие будет окупаться, если продавать баллон воды 10-15 клиентам в день. Цена одного такого баллона составляет 180 рублей, отнимите цену воды, 4 рубля*19 литров= 76 рублей и получите чистый доход в 104 рубля с баллона. Если клиентов будет больше, то и прибыль возрастет, можно будет взять в аренду еще одну машину и посадить туда другого человека, который будет доставлять воду параллельно.
Так же рекомендую прочитать:
Май 1, 2014 8:06 пп
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Источники: http://biznesvbloge.ru/biznes-ideya-774-dostavka-pitevoj-vody/, http://ideas4you.ru/biznes-ideya-dostavka-chistoj-pitevoj-vody-na-dom-i-v-ofis/, http://biz-anatomy.ru/biznes-idei/biznes-po-dostavke-vody-novoe-delo-ot-a-do-ya
