Фомичев Георгий Игоревич
Общие сведения
Основатель и руководитель компании «Endurance»
Футурист, предприниматель, инноватор.
Спикер на международных конференциях в т.ч. Monage, IEEE, Maker Faire.
Лазерная гравировка как бизнес. Мой опыт
В этой статье наш постоянный автор Георгий Фомичев расскажет о том, как может быть организован бизнес по нанесению лазерной гравировки.
Вдохновением был личный опыт работы Георгия на мероприятии Geek Picnic в Москве 17-18 июня 2017 г. в парке «Коломенское». Чтобы утверждать, что лазерная гравировка – это супер бизнес, важно было попробовать самому.
Правда 1
Публика на массовых мероприятиях действительно очень охотно подходит и интересуется работой лазерных граверов.
Важно соблюдать технику безопасности и не подпускать детей близко к работающему граверу. Если кто-то хочет посмотреть – обязательно только в очках. Очки необходимы даже самым маленьким посетителям.
Надо сказать, что за 20 часов работы в течение выходных наш стенд стал одним из немногих, который никогда не пустовал. Нам даже завидовали другие участники.
Поток людей был просто огромным. К концу дня я уже на автомате говорил про лазерную резку и преимущества наших лазеров.
Правда 2
Самое большое количество гравировок люди заказывают на чехлах для мобильных телефонов, на кошельках и портмоне.
Чем хороша гравировка на изделиях из кожи и кожзама – ее можно нанести очень быстро. Обычно технология очень простая: предлагается сделать гравировку за 300-500 р. на изделии клиента, он соглашается.
Далее вы согласуете картинку или изображения. Как показал мой опыт, обычно люди уже знают, какую надпись или рисунок хотят нанести, но если нет – будьте готовы в этом помочь.
Заказчик отправляет ее на почту или по Bluetooth на ваш компьютер, например, вот такой рисунок.
Обработка изображения занимает не более 30 секунд.
Запускаете процесс гравировки. Он длится 5-15 минут в зависимости от лазерного гравера.
Я использовал лазеры 2.1 Вт DIY мини и 3.5 Вт Endurance DIY вместе со своим партнером.
Они очень похожи, просто одна установка лучше работает с векторным изображением, другая с растровым.
Работал в программах для лазерной гравировки CNCC LaseAxe и ACAN Mini. В них нет ничего сложного.
На выходе получаются вот такие замечательные примеры.
Правда 3
Самое сложное с чем мне пришлось столкнуться — это выбор оптимальных параметров. Для гравировки нужно задать 2 ключевых значения: скорость движения лазера и мощность (интенсивность). Нужна небольшая сноровка, чтобы понять на глаз, какие параметры нужно выставить.
Слишком слабые – картинка станет тусклой или вообще может не получиться, слишком сильная мощность – будет жжение и горение.
Программы CNCC LaserAxe и ACAN мини хороши тем, что в процессе гравировки можно менять параметры.
Заранее слегка волнуешься, не зная точно, получится или нет. Конечно, можно одеть очки и смотреть и корректировать на ходу. Но все же рекомендую заранее потренироваться «на кошках», чтобы знать оптимальные параметры.
Например для лазера мощностью 3.5 Вт при гравировке вот такой фотографии нужно выставить скорость 500, мощность 60% и время жжения 6 мс.
Правда 4
Многие клиенты не хотят, чтобы вы делали гравировку на их телефонах, чехлах, портмоне или флеш-накопителях. В этом случае я советую приобрести заранее набор заготовок.
Обычно это можно сделать в крупных сетевых магазинах. Заготовки очень недорогие и обычно стоят 50-200 рублей.
Ценообразование лазерной гравировки примерно 200-500 р. за 1 единицу. Можем сказать, что для Москвы – это оптимальная цена. В регионах России, скорее вего, цена будет меньше, но незначительно.
Стоимость моей работы составляла 300 р. за гравировку + заготовка. Т.е. либо клиент дает свою заготовку, либо он приобретает мою.
Например, две дамы заказали гравировку на тарелке для одного из своих друзей. Получился настоящий дизайнерский подарок. Они были очень рады!
Или вот такая заготовка, на которой получилась модная совушка.
Правда 5
Пожалуй, самое важное. Подобные мероприятия – не только способ заработка или возможность провести весь день на открытом воздухе, но и отличное место найти партнеров или убедить клиентов делать гравировку на заказ.
Например, вот эта пара хочет разместить заказ на 100-200 подобных гравировок для своего бизнеса.
А это 100 р.*200 шт. = 20 000 рублей только от одного заказа.
И таких клиентов, заинтересованных в сотрудничестве, было довольно много. То есть такие мероприятия – это лучшая реклама и PR.
Важно сразу же на месте предлагать людям добавляться в соцсети. Это источник реальных клиентов, причем тех, кому понравилось, и кто готов следить и радоваться вашему успеху.
Вывод
Лазерная гравировка на различных мероприятиях может приносить от 3 тыс. рублей выручки в день. Как только у вас будет раскрученный профиль и подписчики в соцсетях, то возможность заработка еще увеличится.
У меня сложилось ощущение, что нужно 2-3 месяца, чтобы бизнес полетел «с нуля». Для начала нужен гравер, ноутбук, заготовки и желание работать на себя.
Новые бизнес идеи
Гравировка на стекле, вывески, портреты, значки
Как и многие посетители сайта HOBIZ.RU, я очень долго думал, каким бы делом мне заняться, чтобы можно было достойно зарабатывать. Хотелось начать свой бизнес, который, по возможности, был бы связан с компьютерными технологиями.
Однажды я прочитал статью Гравировка изображений на камне, или изготовление портретов на памятниках, в которой описывался вариант домашнего бизнеса по нанесению изображений на каменную полированную плитку, а если говорить более конкретно — гравировка ритуальных фотографий, обработанных в PhotoShop при помощи автоматического гравировального станка.
Я решил тоже заняться этим бизнесом, но с учетом того, что этот бизнес СЕЗОННЫЙ, изначально нацеливался на то, что кроме изготовления ритуальных портретов, нужно выполнять и другие работы. (Самый большой уровень заказов портретов весной — перед праздником Пасхи, а уж зимой может быть постоянный простой.)
Сначала нужно было найти станок, который позволяет гравировать изображения не только на камне, но и на других материалах.
Обзвонив фирмы и получив первичную информацию, а также составив себе первичное мнение о производителях, я решил ехать в Москву за станком.
Кстати, нужно сказать, в Москве есть две фирмы, выпускающие такое оборудование, но я поехал в ту, в которой со мной более заинтересовано говорили по телефону.
И кажется, я не ошибся с выбором поставщика, хотя стоимость станка у них была выше.
Приехав в Москву, первым делом позвонил на фирму. После моего звонка меня встретили у станции метро и на машине привезли в офис, где подробно рассказали о модификациях станков и показали их в действии.
В отличие от многих других, фирма начинает работать с заказчиком сразу же, а не дожидается, когда на их счет придут деньги (пресловутая предоплата). И вообще, вся работа строится на обоюдном доверии. К примеру, деньги еще не поступили к ним на счет, а станок уже был отправлен в мой адрес и я начал проходить обучение работе с ним. Аналогично, сейчас получаю расходные материалы (долбяки) и запчасти. Мне их сначала присылают, а потом уже их оплачиваю.
Все заботы о транспортировке по Москве и отправке станка фирма берет на себя. Я налегке приехал в Москву и налегке уехал, а станок получил через 4 дня после приезда домой в багажном отделении нашего вокзала.
ТЕПЕРЬ ВЕРНЕМСЯ К САМОЙ ИДЕЕ БИЗНЕСА, УКАЗАННОЙ В ЗАГОЛОВКЕ
Как же загрузить дорогостоящее оборудование?
Сейчас почти в каждом городе есть множество производителей мебели. Я говорю не о крупных фабриках, а том множестве фирмочек и частных предпринимателей, которые занимаются изготовлением мебели на заказ. Предложив этим потенциальным заказчикам такую услугу, как нанесение орнаментов или любых изображений на стекла и зеркала, вы сможете не только загрузить свой гравировальный станок, но и неплохо заработать. Тем более, что на гравирование орнамента уходит намного меньше времени, чем на гравирование портрета.
Также, в зависимости от вида станка можно наносить изображения на металл и пластмассы. У станков различных производителей эта возможность может быть, а может и отсутствовать (в станках фирмы-производителя эта возможность есть). Можно изготавливать на полированном металле таблички для фирм и т.д. различными компьютерными шрифтами.
Можно изготавливать подарочные портреты на каменной плитке и тонированном стекле для поздравлений.
Можно наносить изображения на плитку из натурального камня, которая используется для отделки каминов.
Если у Вас возникли какие-либо вопросы, можете написать мне (в комментарии) и я постараюсь помочь советом.
Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.
Мастер лазерной гравировки: основы прибыльного бизнеса
Праздники, особые даты, детские мероприятия, бесчисленные юбилеи – все это не обходится без подарков. Чтобы презент выделялся на фоне остальных, а близкий человек был в восторге, дарить нужно особенную вещь с элементами ручной работы.
Оригинально подписать сувенир поможет лазерная гравировка. Специфика техники состоит в изменении верхнего слоя материала (его структуры или цвета) или удалении участков (образовании канавок и желобков) посредством лазерного луча.
Восхищаясь работой профессионала, не стоит забывать о том, что выполнить ее можно своими руками в домашних условиях. Вначале на подарок, затем для себя, а после такую деятельность можно смело превратить в прибыльный бизнес.
Актуальность идеи: где можно применить навыки
Лазерная гравировка может сделать любой презент интересным и оригинальным.
Очень широка сфера применения данного инструмента – пластик, зеркала, стекло, дерево, металл.
К профессионалам обращаются за гравировкой следующих девайсов:
- клавиатуры компьютера или ноутбука;
- крышки мобильного телефона, планшета, плеера;
- зеркала в прихожую или ванную, дамского;
- картины, дощечки-сувениры (гравировка по дереву);
- на коже (изделия и сувениры);
- на стекле (поверхность журнального столика);
- обручальные кольца и украшения.
В нашей стране еще не позаимствовали зарубежный опыт нанесения различных надписей и логотипов на стекло автомобиля.
Это не дань моде, а отличный способ защиты своего имущества от кражи – мало кто захочет покупать ворованное изделие с «меткой» хозяина.
Специфика организации бизнеса
Все зависит от фантазии и креатива мастера, который решил поставить изготовление гравированных изделий на поток или работать лазером на клиентских товарах.
Единичные заказчики не принесут должного дохода, лучше ориентироваться на корпоративных.
В преддверии Нового года или Международного женского дня такие презенты будут нужны в больших количествах, то есть оптом. Чем выше их объем – тем больше прибыль, даже с учетом скидки от мастера.
Желательно организовать себе рекламу: завести сайт с фотографиями выполненных работ в портфолио, в помещении, где принимаются клиенты, лучше поставить стенд с демонстрацией образцов.
Это поможет посетителям увидеть, насколько профессионально мастер владеет данным ремеслом.
Устанавливая цены, не нужно специально их занижать, чтобы набрать как можно больше клиентов.
Это отпугнет потенциальных заказчиков.
Гравировка на металле и по пластмассе – технологически сложный процесс, требующий времени и аккуратности, а такой подход к делу априори не может стоить дешево.
Выбираем оборудование: на что обратить внимание
Подручными материалами здесь не обойтись, обязательно нужно приобрести специальное оборудование для обеспечения точного технологичного процесса. Это тоже нужно включить в статью расходов.
Обязательный элемент – специальный гравер, который подключается к компьютеру.
Если компьютерная техника отсутствует, ее приобретение также нужно включить в расходы стартового капитала.
Выбрать гравер можно из множества предложений на сайтах интернет-магазинов.
Заказывая его по низкой цене, можно получить взамен разочарование – в самый неподходящий момент, когда наберется много клиентов и все заказы «горят», он попросту выйдет из строя.
Обратить особое внимание стоит на деловую репутацию производителя: брендовая техника из Европы имеет длительный срок эксплуатации, может производить множество операций (лазерная гравировка на стекле, используется для выпиливания и резки), гораздо реже ломается.
Лазерный станок для гравировки (если он высокого качества, с гарантией) должен обязательно идти в комплекте с диском.
На нем записана программа, которую необходимо установить на персональный компьютер. Без нее гравер попросту невозможно использовать в работе.
Многие производители стремятся максимально упростить жизнь и работу начинающему мастеру, поэтому прилагают видео-уроки по работе со станком, примеры резки по различным материалам.
Использовать готовые идеи или подключить фантазию и сделать все самостоятельно – личный выбор каждого.
Примерные расчеты
Гравировка как бизнес может быть очень затратной и не всегда окупаемой.
Если купить гравер за 4-5 тысяч долларов, первую прибыль заметить сложно даже через год при большом количестве заказов.
Качественное оборудование обойдется примерно 2000 долларов. Персональный компьютер – еще плюс 500-600 долларов.
Он должен иметь достаточное количество оперативной памяти, что позволит ему работать быстро, не затягивая технологический процесс. А чем выше показатели персональной техники, тем дороже она стоит.
Еще один момент – аренда помещения, где будут производиться работы. Не рекомендуется делать все на 50 м² жилплощади.
Если есть частный дом – отлично, организовать мастерскую можно в гараже или любой прилегающей к нему хозяйственной постройке.
Помещение должно быть проветриваемым, хорошо освещенным естественным светом, так как предусмотрена работа с мелкими деталями.
Аренда небольшого офиса обойдется примерно 50-100 долларов в месяц – все зависит от его удаленности от центра населенного пункта.
Чем ближе место расположения мастерской от рынка, торгового центра (то есть мест большого скопления людей), тем больше потенциальных клиентов обратят внимание на рекламу.
Перед большими праздниками желательно заказать плакат или биг-борд с информацией об услугах, номерами телефонов и адресом офиса – подобные затраты окупятся за 7-10 дней.
Источники: http://www.3dpulse.ru/authors/fomichev-georgii-igorevich/lazernaya-gravirovka-kak-biznes-moi-opyt/, http://hobiz.ru/ideas/promo/gr2/, http://biznesbrend.ru/uslugi/master-lazernoj-gravirovki-osnovy-pribylnogo-biznesa
