Идеи для бизнеса для фармацевта

Открываем фармацевтический бизнес

Рубрика: Открываем бизнес

В поисках бизнес-возможностей начинающие предприниматели порой останавливаются на таком варианте как фармацевтический бизнес. Данная сфера деятельности, безусловно, является привлекательной: продукт всегда актуальный, нет необходимости снимать большое помещение для хранения товара и у лекарств, срок годности значительно больше, чем у тех же продуктов питания. Но, как и в любом деле, в этом бизнесе тоже есть определенные сложности, которые в прочем не являются таким уж сильным камнем преткновения на пути к высокому доходу.

Для начала стоит понять тот факт, что аптечный пункт и аптека – разные вещи и данное различие может оказаться на руку тем, кто решил заработать в фармацевтике. Аптечный пункт имеет право продавать лекарства по рецепту, без рецепта и не имеет право осуществлять продажу психотропных, сильнодействующих, ядовитых веществ, а также препаратов, которые могут оказать наркотическое воздействие.

Что касается аптек, то кроме возможностей доступных аптечному киоску, в них еще могут предоставляться услуги по производству фармацевтической продукции согласно рецепту врача или заказу, осуществленному каким-либо фармацевтическим учреждением. Также аптеки имеют право торговать лекарственным сырьем.

Документы для открытия фармацевтического бизнеса:

— Лицензия на осуществление деятельности в сфере фармацевтики (выдается сроком на пять лет)
— Все необходимые документы для открытия новой компании
— Документы, в которых находятся данные о внутренней деятельности открываемой компании
— Разрешение от санитарно-эпидемиологической станции, которое можно будет получить после того, как помещение пройдет проверку на соответствие всем санитарным нормам.
— наличие договоров с компаниями, которые осуществляют утилизацию медицинских препаратов, бытового мусора и дезинфекцию помещений.

В аптечном пункте должны всегда находиться копии всех выше перечисленных документов на тот случай, если появится проверка.

Для того чтобы открыть аптечный пункт, разумеется, потребуется еще и оборудование. Тот минимум, который нужно будет приобрести – это аптечная мебель, кассовый аппарат и холодильник для хранения лекарств.

Ассортимент фармацевтической продукции

Что касается ассортимента, то здесь лучше провести небольшое исследование спроса людей проживающих в непосредственной близости от вашего пункта. Для этого стоит закупить небольшие партии ходовых позиций и проанализировать, какие из них оказались наиболее популярны. После того, как обозначены топовые позиции продаж, можно смело закупать их в значительно большем количестве.
При формировании ассортимента стоит учитывать и тот факт, что в аптечном пункте, находящемся на территории больницы будет повышенный спрос на лекарства, требующие рецепта врача, в то время как в пункте, расположенном на территории какой-либо торговой площади, чаще будут покупать продукцию, для которой не нужно предъявление рецепта.

Подбираем персонал

При подборе персонала не стоит забывать, что работники аптечного пункта обязаны иметь соответствующее медицинское образование. А заведующему аптекой необходимо, кроме всего прочего, еще иметь и аккредитационный сертификат. Разумеется, персонал аптечного пункта должен производить весьма положительное впечатление на всех посетителей. Сервис в наше время решает все. Если покупатели будут недовольны качеством обслуживания, то они предпочтут пройти большее расстояние от дома, но при этом совершить покупку в том аптечном пункте, где они чувствуют себя комфортно.

Для того чтобы привлечь внимание посетителей в первые же дни открытия, нужно сделать рекламные буклеты, которые можно будет поместить в почтовые ящики. При этом, в рекламных текстах должна предлагаться какая-то акция в честь открытия, которую, разумеется, нужно будет продумать заранее.
Новым клиентам стоит давать определенные бонусы, скидки и различные накопительные счета в виде красивых дисконтных карточек, словом нужно максимально привлечь внимание потенциальных покупателей и удержать его.

Ели все сделать правильно и завоевать доверие и расположение вашей целевой аудитории, то проблем с постоянными клиентами не будет.

Комментарий добавил(а): владимир
Дата: 2015-08-24

Кто то очень безграмотно написал статью. Разница между пунктом и аптекой незначительная. У аптеки должны быть дополнительно помещения: кабинет заведующей и санузал. И все. См. www.MedStart.ru

Комментарий добавил(а): Вадим
Дата: 2015-08-24

Лицензирование аптеки по ФАКТУ под ключ. Москва/МО Смотрите здесь ru103.ru

Новые бизнес идеи

Как открыть интернет-аптеку и можно ли владеть аптекой не фармацевту? 7 важных и правильных шагов по открытию собственной аптеки с нуля

Лекарственные препараты – это такая категория товаров, которая нужна всегда. Есть у людей деньги или нет. Кризис в стране или спокойная экономическая ситуация. К сожалению, от болезни не застрахован никто, поэтому лекарства будут востребованы в любой ситуации. Фармацевтика в принципе и аптечное дело в частности – довольно выгодное мероприятие. При правильной организации дела.

В данной статье мы рассмотрим основные нюансы открытия аптеки; узнаем — как открыть аптеку без фармацевтического образования; как по закону открыть аптечный интернет-магазин; а также уделим внимание открытию ветеринарной аптеки.

Прежде чем начать аптечный бизнес, нужно продумать множество вопросов: от типа аптеки до закупки товаров. С этого и начнем наш бизнес.

1. Выбираем нишу для открытия аптеки

Первое, что нужно сделать, это решить вопрос о местонахождении аптеки и ее масштабов. Можно открыть как крупный магазин, так и небольшой киоск. При этом если ваше будущее детище будет подразумевать еще и изготовление лекарственных препаратов, то придется регистрироваться в налоговой службе по всем правилам. Обычный киоск предполагает только реализацию медикаментов по рецептам. Но и он должен быть «веткой» какого либо крупного филиала.

Что касается месторасположения. Отличным вариантом будет спальный дальний район на несколько кварталов. Зачастую именно там аптек и нет. Многие жители таких районов жалуются, что приходится далеко бежать, например, за обычным аспирином.

Крупные торговые точки также можно рассматривать. Обычно люди посещают их в выходные дни для закупки необходимых товаров впрок. Но в этом случае аптечный киоск должен быть расположен таким образом, чтобы он буквально «мозолил глаза». Потенциальный клиент увидит ларек и вспомнит, что ему нужно было прикупить еще кое-что из медикаментов. Потому что у каждого из нас есть небольшой список лекарственных средств, запас которых необходимо пополнить, но пока лень идти в аптеку.

2. Ищем помещение для аптеки и закупаем оборудование

Хорошо, если есть собственное помещение. В противном случае его придется арендовать. О покупке на данном этапе не говорим в принципе – еще неизвестно как себя покажет наш бизнес. А что касается аренды, то лучше заключать соответствующий договор на длительный срок. Так будет выгоднее.

Для аптеки по стандартам помещение должно быть площадью не менее 70 квадратных метров. При этом основная часть пойдет на производственные комнаты. Нужно где-то хранить препараты, их распаковывать, да и сам торговый зал займет большую часть площади. Не забудем о комнате для персонала и хозяйственном блоке.

Теперь аптечное оборудование. При организации собственной аптеки понадобятся:

• Компьютер и кассовый аппарат;
• Шкафы для хранения медикаментов;
• Торговые витрины и стеллажи;
• Холодильник для лекарственных средств;
• Сейф для хранения лекарственных наркотических средств.

Все соответствующее оборудование необходимо зарегистрировать в Министерстве Здравоохранения. Кстати о регистрации, перед тем как открыть аптеку нужно получить разрешение таких структур, как Роспотребнадзор и Пожарная Инспекция. Здание также должно быть оснащено всеми необходимыми коммуникациями, обязательны пожарные и охранные сигнализации. Необходимы будут и приборы, отвечающие за температурный режим и контроль над влажностью.

3. Регистрация аптечной деятельности и получение лицензии для открытия аптеки

Аптечный бизнес начинается с получения лицензии. Именно эта важная бумага, процесс получения которой может затянуться до 45 дней, даст настоящий старт вашему делу.

Лицензию выдает Росздравнадзор. А к пакету документов, на основании которых она будет выдана, относятся:

• Учредительные документы и заявление на выдачу;
• Регистрационные документы с налоговой службы;
• Документы на здание;
• Информация о персонале: трудовые книжки и документы об образовании;
• Сведения об оборудовании;
• Схема объекта лицензирования;
• Квитанция об уплате сбора за выдачу лицензии.

Нужны будут как оригиналы, так и нотариально заверенные копии всех документов.

Перед тем как подать заявление на выдачу лицензии, необходимо зарегистрировать будущую аптеку в налоговом органе. А это выбор ОКВЭД и формы регистрации.

Важно! Индивидуальный предприниматель, открывающий свою аптеку, обязательно должен иметь фармацевтическое образование и трудовой стаж не менее пяти лет фармацевтом или трех лет провизором. А если такого нет? То необходимо поступить несколько иначе, о чем мы расскажем ниже.

4. Бизнес-план – залог успешного бизнеса

Любой бизнес должен начинаться с необходимых расчетов. Нужно подсчитать все расходы, определить срок окупаемости проекта и спланировать будущую прибыль.

Лекарственные препараты — достаточно востребованная категория товаров с длительным сроком годности. Поэтому обычно срок окупаемости аптек не превышает двух лет. Конечно, при грамотной организации бизнеса.
В дальнейшем можно открыть второй, а то и третий аптечный магазин, что, за счет снижения цен на оптовые закупки, приведет к увеличению рентабельности бизнеса.

Бизнес-план будет необходим и для обращения в финансовые структуры за кредитными средствами в случае их нехватки. Если не хватает знаний для подготовки собственного бизнес-плана аптеки, то можно обратиться к посредникам и купить готовый бизнес-план.

5. Набор рабочего персонала в апетку

Пару слов о персонале. Аптека – это специализированная торговая деятельность, поэтому весь персонал должен иметь диплом фармацевта или провизора. Провизор должен не только знать все о лекарствах, но и давать консультацию покупателю в процессе приобретения медикаментов.

Кстати, небольшой маркетинговый ход, практикуемый в некоторых аптечных магазинах. Часто посетители аптек приходят без рецепта, они не знают, какой препарат им нужен и спрашивают совета у провизора. А так как главная цель любого бизнеса – получение прибыли, то персонал таких аптек предлагает дорогие аналоги дешевых препаратов. Конечно, это неправильно. По правилам фармацевт должен сообщить о дешевых лекарствах. А также о преимуществах более дорогих аналогов. То есть, необходимо быть неплохим психологом, чтобы убедить клиента купить более дорогие лекарства, вместо дешевых.

6. Закупка товара в аптеку

И последнее, что нам еще понадобится при открытии аптеки – это товар, непосредственно, лекарства. Приобретать последний можно как на аптечных складах, так и у производителей лекарственных средств. Скооперируйтесь с соседними аптеками – так вы сможете еще значительно снизить цену за счет оптовых закупок.

Если вы открываете аптеку, то это не значит, что в ней нужно продавать только лекарственные препараты. Существует еще множество полезных товаров, необходимых потребителям. К ним относятся:

• Питание для детей, памперсы, другие детские сопутствующие товары;
• Средства личной гигиены и косметические средства;
• Товары из серии «здоровое питание»;
• Гомеопатические лекарственные средства;
• Прочие сопутствующие товары, такие как тонометры, контрацептивы или ингаляторы;
• Товары для оптики.

7. Реклама, акции и способы продвижения аптеки

Итак, аптека открыта, теперь нужно привлечь посетителей. Для этого нам нужна рекламная кампания. Лучше будет запустить ее за месяц до открытия самой аптеки. Рекламные баннеры на здании, листовки, информации о скором открытии в средствах массовой информации – в ход может пойти все.

День открытия обязательно превратите в праздник: вам нужно заявить о себе! Воздушные шары, музыка, скидки, розыгрыши и подарки – все то, что так любят посетители.

Не забывайте об акциях и скидках и в остальные дни. Систематически устраивайте скидочные дни на те или иные категории товаров. Привлекать клиентов можно и за счет оказания различного рода дополнительных услуг. Например, бесплатные консультации или измерение артериального давления. А бесплатная проверка зрения уже станет гарантом того, что и очки посетитель приобретет именно здесь.

Также стоит отслеживать рекламный рынок. Производители лекарств являются крупнейшими рекламодателями, их реклама вносит до 26% всего федерального рекламного бюджета. Следовательно и те лекарства, интенсивно рекламирующихся в федеральных СМИ, будут пользоваться повышенным спросом.

Так, например, в 2017 году двумя самыми покупаемыми лекарствами стали «Нурофен» и «Кагоцел». Оба препарата массированно рекламировались весь указанный год и были на слуху у потребителей как, соответственно, средства от боли и простуды.

Как открыть аптеку без фармацевтического образования

Выше мы уже упоминали, что весь персонал, включая руководителя, должен иметь фармацевтическое образование. А можно ли открыть аптеку без него? Оказывается можно! Для этого формой регистрации бизнеса нужно выбрать ООО. В этом случае вы будете только владельцем аптеки, а не ее руководителем. А в качестве последнего уже будет выступать человек с соответствующим образованием и опытом работы.

Но вот открыть производственную аптеку, т.е. ту, в которой медикаменты еще и изготавливаются, вам, вряд ли удастся. Контролировать-то деятельность нужно, а без соответствующих знаний это не получится!

Уши, лапы и хвосты: аптека для братьев наших меньших — ветеринарная аптека

Сегодня в крупных городах уже никого не удивишь гостиницей или даже кафе для животных. А почему бы не открыть аптеку для животных? Братья наши меньшие не застрахованы от болезней также как и мы. Конечно, все необходимые препараты можно приобрести на месте, в ветеринарной клинике или в зоомагазинах, но вот цена там будет дороже.

В целях увеличения рентабельности можно продавать не только медикаменты, но и прочие товары для животных. Только убедитесь в отсутствии по близости зоомагазинов, где кормов, игрушек и мисок будет предостаточно. Все-таки наш главный упор – это лекарства, витамины, средства гигиены, препараты против блох и паразитов. Хорошей идеей будет изготовление препаратов по рецептам.

Требования для открытия ветеринарной аптеки такие же, как и для обычной аптеки. Но помимо фармацевтического образования персонал должен иметь еще и ветеринарное с соответствующим опытом работы.

Еще одним отличием является получение сертификата от «Союза предприятий зообизнеса». Но для этого нужно быть готовым пройти тестирование для подтверждения своей классификации. В общем, не все так просто, как кажется.

Что касается площади. В отличие от обычной аптеки для зооаптеки достаточно будет помещения в 30 квадратных метров. Сорок пять квадратов понадобится тем предпринимателям, которые планируют изготавливать пилюли по рецептам.

Что еще? Ах да, документы. Пакет документов тот же самый, только несем его не в Росздравнадзор, а в Госсельхознадзор.

Перед закупкой медикаментов не забудьте посетить форумы для животных. Поспрашивайте, какие препараты чаще всего необходимы лохматым друзьям. Через всемирную паутину можно найти и проверенных поставщиков, ориентируясь на отзывы потребителей.

Ну, и, конечно же, персонал. Желательно, чтобы он не только был высококвалифицированным, но и относился с любовью к животным. Часто владельцы домашних питомцев относятся к ним как к своим детям. Поэтому им важно, чтобы их лохматому другу уделили максимум внимания и продали только эффективное средство по разумной цене. Только тогда клиент вернется вновь!

Интернет-аптека как альтернатива обычной аптеке

Предприниматели, планирующие открыть собственную интернет-аптеку в России, сталкиваются с тем, что лекарственные препараты, как типа товара, относятся к перечню товаров, свободная реализация которых запрещена. То есть, лекарства нельзя продавать где-либо, кроме как в аптечных пунктах.

А согласно пункту 5 постановления Правительства РФ от 27.09.2007 N 612 (ред. от 04.10.2012) «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом» товары, включенные в вышеуказанный перечень, запрещены к реализации дистанционным способом. То есть, по закону в России запрещено открытие интернет-аптеки, где будет происходить реализация и оплата лекарственных средств, а также их последующая доставка до клиента.

Но, скажет любознательный читатель, в интернете есть интернет-магазины, продающие лекарства. Да, есть. Но, они не продают лекарства, они помогают забронировать необходимые средства в ближайшем аптечном пункте. То есть, никакой дистанционной продажи, исключительно удобное размещение будущего заказа, тем самым законы РФ соблюдаются.

Поэтому, планируя открыть собственную интернет-аптеку, следует понимать, что сайт будет способом предзаказа лекарства. А непосредственная покупка и оплата заказа должны осуществляться в аптеке. Следовательно, с одной стороны процесс открытия интернет-аптеки, по сути, ничем не отличается от открытия обычного аптечного пункта. Нужно и регистрировать свою деятельность, и получать лицензию, и даже искать помещение. Все как положено — ведь открываем обычную аптеку и ее сайт.

С другой стороны, не всегда открытие интернет-аптеки нужно сопровождать открытием собственной аптеки. Так, можно создать информационный аптечный портал, позволяющий размещать предзаказы в действующие аптечные пункты. То есть, информационное посредничество. Заказчик, с помощью вашей интернет-аптеки, будет бронировать необходимые лекарства в выбранной аптеке, а покупать и оплачивать уже при посещении аптечного пункта. Прибыль такого сайта формируется с каждого оплаченного заказа.

Подводим итоги аптечного бизнеса

Вот и вся информация об аптечном бизнесе. Дальше уже выбор за вами: ограничитесь ли вы открытием обычной аптеки или станете «лечить» братьев наших меньших. А может быть лучшей идеей для вас является открытие аптеки во всемирной паутине. Главное поставить цель и делать правильные шаги к ее достижению. Успехов вам в вашем начинании!

Читайте также похожие аптечные бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Аптечный бизнес: прибыльные бизнес-идеи

Аптечное дело – прибыльный, но сложный для реализации вид бизнеса. Востребованность лекарственных препаратов делает идею перспективной, а уровень конкуренции распределен оптимально. Однако управлять аптекой может только грамотный фармацевт. Как открыть свой аптечный пункт мы расскажем в данном материале.

Как открыть аптеку?

Прежде всего необходима регистрация бизнеса. В данном сегменте она усложнена. Следует собрать все необходимые разрешения на продажу медикаментов и разобраться с документацией. Рекомендуется обратиться к услугам юриста.

Следует заранее определиться с типом аптеки. Они бывают следующими:

• Производственная,
• Аптечный пункт,
• Продажа готовых лекарств,
• Киоск.

Выбирать сегмент следует в зависимости от финансовых возможностей и предполагаемого местоположения идеи бизнеса. Если организация будет расположена в центре города, рекомендуется открывать свое дело в производственном варианте. Сервис должен быть качественным, а ассортимент широким. В спальных районах более уместен будет небольшой аптечный пункт или киоск. Так Вы обеспечите клиенту шаговую доступность. Тогда Ваша клиентская база сформируется сама собой.

Минимальная площадь аптечного пункта составляет около 80 квадратных метров. При этом должно быть разделение на следующие помещения:

• Торговый зал,
• Помещения для хранения,
• Комната для персонала.

Не забывайте, что медикаменты хранятся по-разному. Кроме того, в аптеке должна проводиться регулярная влажная уборка, поэтому помещения оборудуются плиткой.

Далее следует определиться с выкладкой товара. Она подразделяется на открытую и закрытую. Соответственно закрытая выкладка более безопасна, так как товар находится под витриной. Для крупного пункта рекомендован открытый вид. Замечено, что он повышает продажи до 30%. Однако для малого предпринимательства такой вид не подходит.

Необходимо закупить соответствующее оборудование. В него обычно входит:

• Кассовый аппарат,
• Стеллажи и витрины,
• Прилавок,
• Закрытые шкафы,
• Холодильники,
• Компьютеры,
• Сейфы и другое.

Закупку лекарственных препаратов осуществляйте у разных дистрибьюторов. Так Вы обеспечите свою бизнес-идею широким ассортиментом. Имейте ввиду, что наценка на многие лекарства устанавливается государством.

Идеи для реализации в аптечном бизнесе

Чтобы Ваша аптека функционировала с максимальной доходностью, пользуйтесь некоторыми маркетинговыми ходами и идеями предпринимательства. Вот некоторые из них:

• Производство лекарств на месте,
• Специализация продаж,
• Лечебная косметика и ее эксклюзивы,
• Спортивное питание,
• Скидки и акции,
• Круглосуточный график.

Производство лекарственных препаратов дает большой бонус к прибыли аптеки. Эта перспективная идея бизнеса требует получения специального разрешения, а также дополнительного найма работников. Тем не менее, окупаемость не заставит себя долго ждать.

Грамотным подходом к продаже будет специализация. Например, продажа лекарств, разрешенных для беременных, детские препараты, косметологические лекарственные средства, ветеринарная аптека и многое другое. Так Вы займете рыночную нишу наиболее быстро, а уровень конкуренции снизится.

Продажа лечебной косметики и спортивного питания в аптеке будет существенным преимуществом. Такая идея бизнеса привлечет к Вам больше клиентов и даст возможности организации сбыта без контроля государства.

Многие аптеки не ведут скидочную политику и не проводит акций. Это большое упущение. Введите дисконтные карты и предоставляйте скидки постоянным клиентам. Акции уместны по сопутствующим товарам. Бизнес-идеи особенно хорошо работают с лечебной косметикой.

Для большинства покупателей важна круглосуточная работа, так как лекарства могут понадобиться в любой момент. Такой график станет Вашим существенным преимуществом.

Стоимость реализации идеи бизнеса

Для разработки идеи с нуля понадобятся инвестиции порядка 1,5 – 2 миллионов рублей. В случае открытия киоска затраты могут составить от 850 тысяч рублей.

Также имеется возможность купить готовую аптеку. В данном случае расходы на покупку составят от 700 тысяч рублей и выше. Приобретая функционирующее предприятие, Вы освобождаетесь от трудной регистрации и получения необходимых разрешений.

Если открыть свой бизнес в медицинской сфере представляется Вам сложным начинанием, то имеется возможность открыть аптеку по франшизе. Наиболее известными считаются «36.6», «Старый лекарь», «Ригла». Преимуществом франчайзинга является то, что покупатель получает комплексную поддержку франчайзера и работу под известным брендом. Общая стоимость франшизы начинается от 1 700 000 руб.

Идея бизнеса в сфере розничной продажи лекарств считается перспективным начинанием для фармацевта. Кроме того, срок окупаемости такой организации никогда не превышает одного года, а рентабельность стабильно держится на уровне 30%.

Источники: http://www.uspeh4u.com/view_post.php?id=315, http://hobiz.ru/ideas/other/aptechnyj-biznes-7-vazhnyx-i-pravilnyx-shagov-po-otkrytiyu-sobstvennoj-apteki-s-nulya/, http://bbport.ru/ideas/show/aptechnij-biznes-pribilinie-biznes-idei/