Выгодно ли открыть магазин по продаже дверей во время кризиса?
Сразу можно сказать, что это отличный бизнес, при умении обходить конкурентов и добиваться максимальных продаж. Да, именно эти качества помогут вам максимально эффективно и прибыльно стартовать в бизнесе по торговле дверьми.
Ранее мы рассматривали бизнес идею по продаже окон, обычно их продают в комплексе с дверьми, поэтому почитайте и нашу предыдущую статью, там есть много чего интересного. Вот собственно и сама ссылка на нее — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-na-plastikovyh-oknah.html.
Сегодня мы поговорим о том, что нужно учесть при открытии магазина дверей в вашем городе и подскажем несколько интересных моментов для новичков.
Формат бизнеса и конкуренция
Бизнес на дверях, обычно представляет собой небольшую торговую точку, где сидит менеджер по продажам и реализовывает различные типы товаров, это могут быть межкомнатные или входные двери. Сам формат запуска такого дела весьма экономичен именно поэтому в этом направлении предпринимательства вы встретите большое количество конкурентов, которых нужно будет обходить то ли в вопросе цены, толи в вопросе ассортимента.
Как оценить обстановку в вашем городе и выбрать идеально место для торговли дверьми? Во-первых, пройдитесь по всех аналогичных торговых точках, и посмотрите на ассортимент и попытайтесь узнать цены, запомните какого производителя двери они предлагают.
Во-вторых, постарайтесь оценить, какого типа рекламу они используют для раскрутки своего бизнеса.
Только такой комплексный анализ поможет выявить слабые стороны конкурентов, и вы сможете сделать акцент на то или иное направление при открытии своего магазина входных и межкомнатных дверей.
Помещение и оборудование
На втором этапе планирования бизнеса по продаже дверей, вам нужно будет подобрать помещение для офиса, главное – это место с большой проходимостью. Офис будет вашей рекламной площадкой, поэтому размещение торговой площади это критично важный фактор.
Размер помещения может быть небольшой: 15 – 25кв.м. вполне достаточно.
Из оборудования вам будет нужна мебель для организации рабочего места для менеджера, компьютерная техника, включая принтер и канцелярия. Для демонстрации межкомнатных дверей обычно используют специальные стенды, которые позволят оборачивать тестовые образцы дверей. Также зачастую тестовые межкомнатные двери имеют разный дизайн с двух сторон, это делается с целью экономии места. Обычно такие тестовые макеты межкомнатных дверей для своего магазина можно заказать у производителя.
Входные двери выставляются под стенкой, одна за другой, и какого-то особого оборудования закупать не нужно.
Поиск поставщиков и ассортимент
Ассортимент продукции в бизнесе по торговле дверьми играет важную роль. Чем больше выбор, тем больше клиентов вы сможете привлечь. В вашем магазине дверей должны быть предложения на любой кошелек. Во время кризиса – это очень важно.
Так основным ассортиментом являются:
- Входные (металлические или же деревянные) двери
- Межкомнатные двери (из массива, шпонированные двери, пластиковые, ламинированные, стеклянные двери) и другие типы.
Учтите, что в ассортименте должны быть и двери различного форм фактора – распашные, раздвижные, раскладные и другие.
Наилучшим вариантов для сотрудничества являются производители дверей, при подписании договора с ними вы избегаете посредников и можете увеличить собственную наценку на товар.
Найти производителей можно в интернете. Обычно, если заказы крупные, то они предлагают доставку.
Полный ассортимент дверей можно демонстрировать клиентам с помощью каталога с фотографиями. Там, как правило, есть стандартные размеры и варианты рисунка на двери. Клиент зачастую спрашивает про цвет. Можно сделать стенд с различными цветами дверей, которые предлагают производители, с которыми вы сотрудничаете.
Нет рекламы – нет продаж. Это, как и для любого бизнеса. В торговле дверьми аналогичная ситуация, но тут еще и огромная конкуренция.
Реклама в СМИ и досках объявлений весьма эффективна, но должна быть какая-то изюминка. Чтобы выделиться в общей массе рекламы, например оригинальное название магазина, или очень легкий номер мобильного телефона. Тут нужно придумывать различные варианты, чтобы заполучить клиента.
Отлично работает интернет реклама. Открыть свой интернет магазин дверей, вполне реально, но вот привлечь клиентов с помощью контекстной рекламы будет влетать в копейку. Как вариант можно смотреть в сторону поисковой оптимизации и продажи товара в социальных сетях.
Другие методы рекламы, такие как раздача листовок, ярка вывеска, визитки – все это также работает.
Какой нужен стартовый капитал?
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $2000 — $3000
- Покупка оборудования – $1000 — $1500
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Уровень заработка зависит от умения продавать и привлекать клиентов, и у каждой торговой точке он будет индивидуальным. Средняя наценка на дверях – 15 — 35%.
Исходя из этого, вы можете делать выводы о возможном доходе.
Выводы. Бизнес идея по продаже входных и межкомнатных дверей – это неплохой бизнес, особенное, если стартовый капитал ограничен, но нужно учесть что будет нелегко, поскольку конкурентов много. В кризис – торговля дверьми, нормальный старт для начинающего предпринимателями, если дело не пойдет, потери в деньгах будут минимальными.
Есть что сказать по этому бизнесу. Будем очень признательны за ваши комментарии.
Бизнес-идея: открытие магазина дверей
Вложения: от 250 000 рублей
Окупаемость: от 5 месяцев
Межкомнатные или входные двери – важная составляющая часть любого интерьера. Поэтому люди осознанно подходят к их выбору, рассматривая множество вариантов. Несмотря на большое количество магазинов, предлагающих данный вид товара, открытие собственного бизнеса, основанного на продаже дверей, приносит стабильно высокий доход при небольших инвестициях.
Концепция бизнеса
Магазин по продаже дверей всегда будет оставаться перспективным направлением деятельности, поскольку спрос на данный товар только растет из года в год. Высокий уровень конкуренции в данной области не преграда для начинающего предпринимателя, который может выстроить грамотную стратегию и умело распорядиться вложенными инвестициями.
Кроме самих дверей можно продавать комплектующие и сопутствующую фурнитуру: петли, ручки, стекла, – чтобы покупатель в одном месте мог купить все необходимые изделия.
Что потребуется для реализации?
Для успешной реализации бизнес-идеи по открытию магазина дверей потребуется решить следующие задачи:
- провести анализ рынка и определиться с номенклатурой изделий, которые будут представлены к продаже в новом магазине;
- выбрать место, где будет размещено торговое помещение;
- определиться со способом доставки дверей в торговую точку и к покупателю;
- найти надежных поставщиков, выпускающих качественный товар;
- произвести расчет необходимых инвестиций и рассчитать сроки их окупаемости.
Пошаговая инструкция запуска
- Государственная регистрация. При выборе вида деятельности, необходимо оценивать все положительные и отрицательные стороны как ИП, так и ООО. Безусловно, первый вариант обойдется дешевле, но тогда получится продавать двери только частным лицам. Регистрация магазина в форме общества с ограниченной ответственностью предоставляет более широкие перспективы для развития бизнеса. Появится возможность работать с крупными компаниями по безналичным расчетам. Чтобы официально оформить магазин, потребуется обратиться в налоговые органы по месту жительства и получить соответствующие свидетельства и разрешения. Регистрация потребует примерно 10 000 рублей вложений.
- Поиск и аренда помещения. Следующим этапом реализации бизнес-идеи является выбор места, где будет располагаться магазин. Для определения подходящего размера помещения нужно учесть, что на торговой площади должно быть размещено минимум от 10 до 20 образцов предлагаемого к продаже товара. Специальные подставки помогут сэкономить площадь. Лучшее место для магазина, в котором ежедневно проходит большой поток потенциальных покупателей – это крупный торговый центр по продаже строительных материалов. В данном случае не стоит опасаться конкурентов, а цены лучше установить минимальные, чтобы клиентопоток был направлен в сторону нового магазина. Учитывая вышеперечисленные нюансы, можно говорить о том, что помещения площадью 40 м² будет вполне достаточно.
- Оборудование и мебель для торговой точки. Из основного оборудования понадобятся компьютер и кассовый аппарат. Для обстановки интерьера потребуется приобрести стол продавца, стулья для клиентов, необходимую канцелярию. Общие расходы по данной статье составят примерно 70 000 рублей.
- Поставщики. Это самый важный этап реализации рассматриваемой бизнес-идеи. Найти данные о них можно через интернет. Если бизнес начинается с нуля, нужно заключить договора с теми поставщиками, которые будут готовы реализовывать свой товар через начинающего предпринимателя. Большинство производителей дверей поддерживают новичков и предлагают закупить выставочные образцы по сниженным ценам. Это не только позволит быстрее окупить первоначальные инвестиции, но также существенно их уменьшить. Приобретение образцов обойдется примерно в 100 000 рублей.
- Персонал. В штат потребуется принять непосредственно продавца, минимум двух грузчиков и профессионала, который будет заниматься установкой дверей. Также необходимо нанять водителя. Сэкономить получится, если его функции будет выполнять один из грузчиков.
- Реклама. Главной рекламой будет выступать торговый центр, в котором арендовано помещение. Листовки, распространяемые промоутерами по почтовым ящикам и среди людей, также привлекут дополнительных клиентов. Другое направление – интернет. Контекстная реклама, ориентированная на населенный пункт, в котором расположен магазин, даст неплохие результаты. Отличный вариант – создание собственного сайта, но тогда его придется вывести в топ лидеров, а для этого потребуются немалые затраты. Привлекающая внимание вывеска, призывающее к покупке название магазина – дополнительные источники привлечения клиентов. В общем, на рекламу придется потратить минимум 50 000 – 60 000 рублей.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Сумма начальных вложений для открытия магазина по продаже дверей составит примерно 250 000 рублей.
Основные начальные затраты представлены в таблице:
Как увеличить продажи дверей. Что.
Вопрос конечно всегда актуальный. Только задан неправильно. Но каждый.
Специфика дверного бизнеса.
В чем специфика дверного бизнеса? Первая важная особенность — это.
Как поднять продажи дверей!
«Как поднять продажи дверей?» Часто вижу данный вопрос! Это.
Какие показатели нужно.
Представьте, что вы хотите пробежать 100 метров быстрее, чем в прошлый.
Как получить больше клиентов без.
Наверняка вам знакома такая ситуация. Вы поговорили с клиентом по.
Самое важное в рекламе.
Получить отклик от рекламы — это очень ответственная задача и без.
Интернет-магазин дверей. Делать ли?
Большинство владельцев дверных магазинов не понимают даже, что такое.
Как выделиться среди конкурентов!
Доброго дня!
Речь пойдет о том, как среди многообразия рекламы стать заметным для потенциального клиента.
Первое, что нужно сделать собственнику — это провести анализ конкурентов, хотя бы минимальный.
Буду разбирать отстройку от конкурентов в рамках одного рекламного канала, например: контекстная реклама, т.е. та реклама, которая появляется в Яндексе или Гугле, когда человек вводит в поиске фразы, например: «двери межкомнатные с установкой цена» и т.п.
Так вот, что нужно проанализировать: Читать полностью
Поставьте чат-бот на сайт!
Привет!
Сегодня хочу рассказать про чат, который на моей практике приносит в среднем +60 обращений от клиентов в месяц!
Да, можно подумать, что: «Кто же с ним будет работать, ведь нужно постоянно сидеть на стрёме и ждать вопрос от клиента?».
Ответ: «Не нужно!».
Данный чат-бот не требует вашего внимания. Нужно при регистрации один раз его настроить и всё! Конечно, нужно вставить простой код внутрь вашего сайта, который вам выдаст система, чтобы всё заработало!
Как работает?
1. Клиент зашел на ваш дверной сайт и «сидит» на сайте. Через заданное вами время оператор чата как-будто пишет вам лично, например: Здравствуйте…… У вас вопрос по ценам или нашим услугам?
Напишите, что Вас интересует и я вам помогу. Читать полностью
Общение с клиентом — интересное занятие, если вы ведёте в разговоре!
Но, на практике, так как дверная розница — достаточно популярное направление и клиентов не мало, происходит иное.
Частая проблема: продавец не берет на себя инициативу, клиент что-то спрашивает, а менеджер (по телефону или в живую) ищет ответы и ждет следующего вопроса. Потом, отвечает и ждет следующего. Дождавшись инициативы от клиента, который скажет «Я подумаю» или «А можно заказать замер?» — менеджер говорит: «Ну, подумайте, я буду ждать вашего звонка» или начинает шевелиться.
Именно, поэтому, на месте менеджера работают сами владельцы данного «бизнеса».
И тут появляется палка с двумя концами )) Читать полностью
Дверной бизнес. Лето 2016 г.
Данная статья о застое (снижении) в доходах большинства магазинов дверей.
Как многие знают, руководители большинства магазинов дверей далеки от интернета.
И как правило, их деятельность началась много лет назад. Сарафанное радио, запущенное в те годы и позволяет держаться на плаву по сей день, но это не то о чем мечталось!
Взгляд на бизнес в целом (ну или на самозанятость, как у большинства):
Огромные траты денег и времени уходят на привлечение новых и новых клиентов, а ведь легче если есть постоянные клиенты, которые приносят деньги не раз в 5-10 лет, а сильно чаще.
Ограничение таково, что если не дополнять направление «двери» услугами, например: регулировка, ремонт, замену уплотнителей на стальных дверях (это примеры вариантов), так и будешь каждый раз ждать нового клиента для продажи ему дверей, забывая про старого сразу после монтажа.
Читать полностью
Входящий звонок №4.
Чтобы прослушать запись входящего звонка в магазин дверей, нажмите на белый треугольник.
Одна из рекомендаций:
если вы работаете только через замер, а в данном случае так и есть (я работал с данной организацией), то не забывайте обязательно предложить замер во время разговора.
Тем более, что ехать клиенту в магазин не обязательно — там нет дверей (склада), чтобы приехать и забрать покупку сразу.
Нужно уточнять, чтобы не ждать клиента, когда он приедет. Обещают приехать многие…
«За двумя зайцами…»
Вам наверняка знакома пословица «за двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь». Многие владельцы занимаются сразу всеми возможными направлениями бизнеса. К примеру, начали с дверей, прицепили себе еще и потолки, окна, теплицы и много чего.
В итоге, везде прибыль по чуть-чуть в лучшем случае.
Приходит кризис и все практически замирает. Конечно, если вы работали с усилием в 10-20% в каждой сфере, то кризис у вас все это отожмет. Читать полностью
Источники: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-po-prodazhe-dverej.html, http://zapusti.biz/biznes-idei/otkrytie-magazina-dverej, http://dveri-biznes.ru/
