Идеи для бизнеса продавать дни

Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору

Когда появилась интересная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно продать? У крупных компаний обычно есть свои бизнес-разработчики, частных инвесторов привлекают проекты, гарантирующие прибыль. Предлагаем ознакомиться с подробной инструкцией по продаже бизнес-идеи самостоятельно. Необходимые документы, оформление презентации и прочие нюансы продажи читайте на crediti-bez-problem.ru

Продаем бизнес-идею правильно. Пошаговая инструкция

Любая идея должна быть оформлена подобающим образом. В противном случае автор проекта не найдет покупателя. Безусловно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.

Вот экспертная оценка шансов на продажу:

Первое место отводится стартапам.
Затем следуют бизнес-планы.
Последнее место у патентов.

Так или иначе, поиском покупателя придется заниматься самостоятельно, хотя теоретически стартапы подразумевают наличие интереса со стороны инвесторов.

Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, поэтапный план.

Разработка идеи-проекта

Умные мысли часто приходят в голову, но кто их купит. Необходима четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех плюсов и минусов.

Что входит в структуру такого документа:

Описание идеи.
Анализ ситуации на рынке.
Расчеты относительно размера инвестиций.
В большинстве случаев необходим финансовый план.

Идея, проработанная по всем направлениям, не только привлечет покупателя доходным аспектом, но и обоснует затратную сторону. Фактически автор показывает в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.

Подготовка презентации

Хорошая идея сама по себе ничего не стоит. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.

Каких правил следует придерживаться при подготовке презентации:

Рекомендуется использование программы Рower Рoint.
Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Важно умело сочетать текстовую часть с визуальным оформлением.
Необходимо наличие навыка в ведении переговоров.
При составлении речи учитываются приоритеты оппонентов, то есть разговор ведется на одном языке.
Залогом удачных переговоров являются заранее собранные сведения о покупателе. Это позволяет качественно подготовиться к разговору – понимать интересы, предпочтения, мировоззрение инвестора, чтоб выделить интересующие его аспекты.
Длительность 20 минут. Затем следуют вопросы.

Какие пункты освещаются во время презентации:

Суть идеи.
Какой продукт будет продаваться.
Затраты на старте.
Выводы на основе маркетинговых исследований
Прибыльность идеи.
Обязательно подготовить приложения в графиках и таблицах.

Хорошее выступление базируется на лаконичности, четкости формулировок, легкости и самое основное – уверенности в собственных силах. Цель процесса – заинтересовать оппонента.

Оформление списка необходимой документации

Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация является лишь вариантом рассказа с картинками. Если покупатель, что называется, созрел для покупки, ему потребуются точные расчеты, подтверждающие прибыльность идеи.

Поэтому, кроме сути бизнеса и количества затрат, необходимо представить:

Подробное описание проекта.
Финансовое обоснование затрат.
Расчет прибыли – через какой период появится доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).

Дополнительные нюансы:

Если продается запатентованная идея, предоставляется соответствующая документация. Ее получают на основании составленной заявки и проведенной экспертизы. Кстати, патент выдается не на саму идею, патентуется предложенный метод для ее реализации.
Для стартапов – самого быстрого способа продажи бизнес-идеи – подготавливается пакет документов на собственную фирму. Минус и состоит в регистрации компании и финансировании проекта из личных средств автора идеи. Продажа осуществляется после выполнения данных этапов.
Практической ценностью для покупателя обладает бизнес-план. Здесь придется потрудиться не менее полугода, чтоб составить его качественно.

Поиск покупателя

Важнейший вопрос: где искать покупателей? Естественно в кругу профессионалов, способных заинтересоваться данным предложением.

Здесь есть два варианта развития событий:

Продавец идеи имеет доступ к профессиональному кругу покупателей. Например, работает в соответствующей сфере. Тогда его задача упрощается. Он просто предлагает идею тем, кто его знает.
Продавец бизнес-идеи ищет посредника для продажи или того, кто его порекомендует покупателю. Прямое предложение пусть даже гениального замысла ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны конкурентов.

В идеале покупателей должно быть несколько. В этом случае возможен аукцион. Тогда уже автор выбирает, кому продавать продукт.

Продажа идеи

Продажа осуществляется поэтапно. Ведь всегда присутствует вероятность того, что, выяснив все тонкости проекта, клиент просто откажется платить.

Поэтому процедура продажи (в общих чертах) выглядит следующим образом:

Сначала покупатель знакомится с общим описанием, затем с авторским договором, в частности с пунктами, предусматривающими ответственность за нарушение прав автора.
Далее со стороны покупателя следует письменное подтверждение того, что данная бизнес-идея является коммерческой тайной. Если его нет, дальнейший разговор не имеет смысла.
После этого можно знакомить клиента со всеми тонкостями проекта.
Согласие на покупку, является поводом для оплаты. Факт сделки фиксируется соответствующим договором с указанием условий, на которых осуществляется продажа.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

Уровень оригинальности.
Востребованность на рынке.
Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

Роялти – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
Продажа всех прав (части прав) на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
Превращение идеи в бизнес. Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Самых известных приемов ценообразования не так много:

Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

Нуждаются в доработке – 85%.
Без применения остаются – 10%.
Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам. Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи.

Загрузка.

Как заработать деньги на дронах

Потребительский спрос на беспилотные летательные аппараты недавно просто зашкаливает. До недавнего времени дроны, известные как беспилотные летательные системы, были исключительной прерогативой военных, которые использовали их для подрыва вражеских целей, топографической аэрофотоснимки территории и нанесения на карту дислокации противника. Сегодня использование беспилотных летательных аппаратов распространилось и на другие аспекты повседневной жизни. Хотя это до сих пор очень регулируемая […]

Как увеличить количество продаж на Etsy

Наша страна богата на мастеров, умеющих создавать красивые, нужные вещи своими руками. В статье Бизнес идея: продажа рукоделия на Etsy уже рассказывалось о возможности продажи товаров на международной платформе Etsy, как об отличной возможности в работе мастеров, ведь каждому хотелось бы помимо морального удовлетворения от своей работы получать еще и финансовый доход, особенно в наше […]

Бизнес идея по продаже охлажденных продуктов

Вы хотите создать бизнес в пищевой промышленности, но вам не хватает идей, с чего начать? Производство и продажа охлажденных продуктов станет успешной бизнес идеей на пути к процветанию. Продовольственный бизнес не только выгоден, но и имеет высокую оборачиваемость, потому что люди всегда будут есть, независимо от их финансового положения. И не важно, имеем ли мы экономический […]

Бизнес идея по открытию антикварного магазина

Многие начинающие предприниматели хотят открыть антикварный магазин. В этом бизнесе можно рассчитывать на постоянный интерес со стороны людей, которые интересуются антиквариатом: Мебель ручной работы известных мануфактур Картины известных художников Ювелирные изделия и посуда Старинные книги Выдержанные спиртные напитки известных брендов Часы Фарфор Старинные предметы ручной работы Если вы — заядлый коллекционер и имеете представление […]

Бизнес идея по открытию продуктового магазина

Открытие собственного продуктового магазина часто ассоциируется со многими дополнительными формальностями, особенно, если вы собираетесь продавать спиртные напитками. Каждый предприниматель должен быть терпеливым и решительным на пути к поставленной цели, и тогда сможете рассчитывать на значительную прибыль. Открытие продуктового магазина, в котором будут продаваться спиртные напитки — действительно экономически эффективно. Особенно в летнее время, потому что […]

Бизнес идея открытия бюджетного магазина

Магазины «Все по 50» довольно популярны и востребованы благодаря низким ценам на популярные товары. Низкая цена реализованной продукции является результатом низкой закупочной стоимости товара, который закупается, как правило, в Китае, а также низкой наценке, добавляемой продавцом. Поэтому, чтобы бизнес был рентабельным, товар должен продаваться в большом количестве. Большей выбор предлагаемого товара Какой ассортимент продавать […]

Бизнес идея по производству и продаже пельменей

Темп жизни людей сегодня таков, что они вынуждены есть второй завтрак, обед, а иногда и ужин в кафе или ресторане. Тем не менее, не все могут позволить себе ежедневно обедать в дорогих точках общепита и поэтому пытаются найти более дешевый вариант, но не менее вкусный. В таком случае покупка замороженных полуфабрикатов становится прекрасным выходом из положения. Вот […]

Бизнес план: Как заняться печатью на керамике

Большое количество людей хотят украсить свои интерьер чем-то неповторимым. Однако современный рынок в большинстве случаев не может предложить эксклюзивные товары. Поэтому многие стараются искать некоторые дизайнерские решения самостоятельно, например, с помощью нанесения фотоизображений на керамическую посуду или плитку. Однако не многие осознают, что на создании эксклюзивно украшенной керамики можно очень хорошо заработать. Для этого […]

Бизнес план по открытию цветочного магазина

В мире существует множество различных предприятий, которые, независимо от климата, политической ситуации, демографических и экономических условий, будут приносить прибыль. Одной из таких успешных бизнес идей является флористика. Открытие цветочного магазина — очень популярный способ зарабатывать деньги и, несмотря на высокую конкуренцию, по-прежнему выгодный. Где открыть цветочный магазин? Для открытия цветочного магазина очень большое значение имеет место […]

Бизнес идея по открытию магазина детской одежды

Сегодня становится все трудней найти стабильную работу, так что все больше и больше людей стремятся начать новый бизнес для поддержания нормального уровня жизни. В настоящее время есть множество возможностей для успешного бизнеса, который может стать «золотой жилой», и один из них – магазин одежды для младенцев и детей. Каждый день рождаются тысячи детей, поэтому на рынке […]

198 бизнес-идей в сфере торговли и продаж ‒ что лучше начать продавать в 2019 году

Открытие бизнеса в сфере торговли – отличное решение для любого региона. Продавать можно практически все и везде. Вы находитесь в пригороде – отличная идея открыть магазин доступной одежды секонд-хэнд. Есть некоторый капитал – можно сразу вложить деньги в офлайн-магазин, наиболее перспективным вариантом размещения которого будет спальный район. Как правило, возвращаясь с работы не все проходят через супермаркеты и это предпосылка стабильного денежного потока.

Существуют и другие прибыльные направления в сфере продаж – можно выбрать недвижимость и стать профессионалом, моментально реализующим имущество со значительной выгодой для себя. Открыть фирму и начать поставки востребованного в регионе строительного материала – идей множество.

Правила торговли – просто, но прибыльно

Направлений для торгового бизнеса много, именно поэтому любой человек сможет найти себе подходящий путь для начала собственного дела. Причем, чтобы начать, не нужно огромных вложений, можно начинать с чего-то небольшого и постепенно развиваться.

Торговля подходит для абсолютно разных людей, в том числе и для студентов, главное – правильно расставить приоритеты. Именно идея, этот «двигатель прогресса» позволяет создать из мелкого предприятия целый многопрофильный бизнес. Торговля является удобным бизнесом для небольшого города. В селе – можно выращивать овощи и фрукты, разводить животных, своя кроличья или перепелиная ферма и хороший рынок сбыта также дают отличную прибыль.

Еще несколько вариантов, работающих для всех

Оптимальны решением для провинции является бизнес в интернете – перепродавать товары из Китая посредством интернет-магазина значительно выгоднее, чем держать собственный склад. Особой популярностью пользуются гаджеты, косметика и брендовая одежда.

Хотите развить свое дело в курортном городе, выберите экзотические направления бизнеса – продажа сувениров, используйте принцип принт-мейкинга. Доступных направлений тысячи, и мы поможем сориентировать вас в них.

Условно можем сказать, если вы открываете сезонный бизнес по продаже кукурузы, получать доход с него вы будете только в определенное время. Выбирая нишу или ниши рассчитывайте это заранее.

(22 оценок, среднее: 3,18 из 5)
Загрузка.

Источники: http://crediti-bez-problem.ru/poshagovaya-instrukciya-kak-prodat-biznes-ideyu-investoru.html, http://xn--90agbbbjecccx3a7cu4dq.xn--p1ai/category/бизнес-идеи-в-сфере-продаж/page/2/, http://realybiz.ru/sfera/torgovlya