Источники бизнес-идей;
Понятие бизнес-идеи.
Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения нового бизнеса, или нового направления деятельности в уже работающем бизнесе, или для совершенствования (адаптации) существующего бизнеса.
Способность трансформации бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес, должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом.
Бизнес-идея может быть продуктом. Так, бизнес-план может быть продан за определенную сумму заинтересованным инвесторам или компаниям собственно до осуществления идеи. Также бизнес-идея может быть продана методом заключения контракта на реализацию бизнес-идеи с менеджером, или использованы иные способы компенсации.
Бизнес-идея, поданная в нужное время, когда ожидается нарастание спроса на упомянутые в бизнес-идее товары или услуги, может привести к созданию высокоприбыльного бизнеса. В условиях усиливающейся во многих отраслях конкуренции, начали появляться бизнес-идеи, которые направлены на создание товаров или услуг, на которые в данное время нет спроса вообще. Такие инновационные бизнес-идеи направлены на формирование спроса, методом предложения рынку абсолютно новых товаров или услуг.
Бизнес-идей и источников их возникновения множество, однако качество и своевременность их реализации определяют неудачу или успех.
При поиске бизнес-идей следует использовать следующие источники:
· личные навыки и способности – предыдущий полезный опыт работы, специальное образование, способности и специфические знания в определенной области (например, клиентская база, сформировавшаяся во время работы специалистом на крупном предприятии, знания об ожиданиях и потребностях клиентов)
· личные хобби –какие продукты и услуги, не доступны в регионе для людей, имеющих определенные увлечения,; как можно объединить свою страсть и работу (например, страсть к планеризму может стать толчком для продажи соответствующих товаров или услуг)
· потребители. В поиске новых идей предприниматели уделяют все большее внимание мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякого нового товара или услуги – это именно удовлетворение запросов потребителей. При этом одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие – организуют специальные каналы обратной связи с потребителями. По этой причине рекомендуется: следить за тенденциями и изменениями на рынке, искать возможности решения проблем определенной группы потребителей, искать на рынке нишу, которая предлагает возможности развития
· продукция конкурентов. Предприниматель должен также очень внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.
· мнения работников отдела сбыта и торговых представителей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.
· мнения и идеи сотрудников
· возможности окружающей среды – изменения в экономике, законодательстве, технологиях, поведении потребителей и их отношении и т.п. предоставляют новые возможности (например, распространение «зеленого» образа мышления и законодательство в области охраны природы влияют на разработку экологически чистой продукции и услуг).
ЛЕКЦИЯ 11. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
Вопрос 1. Основные источники бизнес-идей
Основными источниками бизнес идей являются:
потребители, т.е. необходимо уделять большее внимание их мнению, так как конечной целью производства всякого нового товара или услуги является удовлетворение запросов потребителей;
продукция конкурента, т.е.
в результате анализа товаров и услуг предлагаемых конкурентами часто выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить;
мнения работников отдела сбыта и торговых представителей, которые могут подсказать что-то принципиально новое;
публикация федерального закона и новые законы, а также периодические издания, в которых публикуется информация по последним патентам;
научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки.
Вопрос 2. Структура бизнес-плана и факторы, влияющие
на его осуществление
Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:
возможности фирмы (резюме);
отрасль, предприятие, услуга (товар);
рынки сбыта услуг (товаров);
конкуренция на рынках сбыта;
план маркетинга;
план производства;
организационный план;
правовое обеспечение деятельности фирмы;
оценка риска и страхование;
финансовый план;
стратегия финансирования.
К негативным факторам, влияющим на осуществление бизнес проекта, характерным для переходного периода в РФ можно отнести: нестабильная экономика; дефицит и ограниченность средств и ресурсов; инфляция и возрастание стоимости проекта; возрастающая сложность осуществления проекта; появление и усиление конкуренции; социальные проблемы;
— экологические проблемы и требования; проблемы потребительского рынка; возрастающие требования к качеству работ.
Вопрос 3. Основные участники бизнес-проекта
Основными участниками бизнес проекта являются:
инициатор – сторона, являющаяся автором главной идеи проекта, его предварительного обоснования и предложений по осуществлению проекта;
заказчик – сторона, заинтересованная в осуществлении проекта и достижении его результатов, будущий владелец проекта и пользователь результатов проекта.
К основным функциям заказчика можно отнести:
определение основных требований и масштабов проекта;
обеспечение финансирования проекта за счет своих средств или средств привлекаемых инвесторов;
заключение контрактов с основными исполнителями проекта;
управление процессами взаимодействия между всеми участниками проекта;
несение ответственности за проект в целом перед обществом и законом;
инвестор – сторона, вкладывающая инвестиции в проект путем получения кредитов.
Целью инвестора является максимизация прибыли на свои инвестиции от реализации проекта;
руководитель проекта – лицо, которому заказчик и инвестор делегируют полномочия по руководству работами за осуществлением проекта, к его функциям можно отнести: планирование, контроль, координация работ всех участников проекта; наблюдение на протяжении жизненного цикла проекта за достижением определенных в проекте целей и результатов при соблюдении установленных сроках бюджета и качества;
команда проекта – специфическая организационная структура возглавляемая руководителем проекта и создаваемая на период осуществления проекта, главной задачей которойявляется выполнение функций управления проекта до эффективного достижения целей проекта;
юридические организации, вовлеченные в процесс осуществления проекта.
Вопрос 4. Классификация бизнес-проектов
Бизнес проект классифицируются по следующим признакам:
по типу проекта – по основным сферам деятельности, в которых осуществляется проект выделяют: технический, организационный, экономический, социальный, смешанный;
по классу проекта – по составу и структуре проекта, его предметной области:
мультипроект – комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления;
монопроект – отдельный проект различного типа, вида и масштаба;
мегапроект – целевые программы развития регионов отраслей и других образований включающие в свой состав рад моно и мультипроектов;
по масштабу проекта – по размеру самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир выделяют: мелкие, средние, крупные, очень крупные;
по длительности проекта – по продолжительности осуществления проекта: краткосрочные (до 3-х лет), среднесрочные (3-5 лет), долгосрочные (более 5 лет);
по виду проекта – по характеру его предметной области выделяют: инновационные, организационные, научно-исследовательские, учебно-образовательные, смешанные проекты.
ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА ДЛЯ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ИЛИ ПРОИЗВОДСТВА НОВОГО ПРОДУКТА
Источники формирования бизнес-идеи нового предприятия или нового продукта
К трем основным факторам производства — земле, труду и капиталу — современные экономисты добавляют еще один — «предпринимательская способность». По мнению многих ученых, данный фактор является основным катализатором, объединяющим классические факторы производства — землю, труд и капитал — в единый процесс производства. В свою очередь, в основе предпринимательской способности лежит концепция ведения дел, приносящая прибыль, или бизнес-идея.
Исходной точкой, с которой начинается деятельность нового предприятия, является бизнес-идея. Бизнес-идея — это идея, которую можно положить в основу нового предприятия или в развитие нового продукта на уже существующем предприятии. Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, на которые существует спрос и которые могут быть успешно проданы на рынке. Вместе с тем для генерации бизнес-идеи необходимо провести структурный анализ рынка, бизнес-моделей и бизнес-процессов, выявить приоритетные отрасли, провести БХУОТ-анализ, РЕБТ-анализ, а также анализ 5 сил Портера. Чтобы из бизнес-идеи извлечь прибыль, необходимо сформулировать актуальную бизнес-модель.
Поиск и разработка новых бизнес-идей относятся к числу наиболее сложных задач, стоящих перед начинающим предпринимателем. Если бизнес-идея появилась в то время, когда спрос на
Нехватка чего-либо на рынке
Отзывы и предложения потребителей
Публикации в прессе и патентных изданиях
Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий
Рис. 10.1. Источники формирования бизнес-идей нового предприятия
предложенные в ней товары или услуги находится в начале своего роста, то достаточно высока вероятность того, что бизнес может стать прибыльным. Однако бизнес-идеи могут формировать спрос и когда на рынке предлагаются совершенно новые товары или услуги. Такие бизнес-идеи называют инновационными, и зарождаются они, как правило, на рынке с достаточно высоким уровнем конкуренции. Наиболее известным примером успешной инновационной бизнес-идеи является создание персональных компьютеров компанией Apple. Примечательно, что инвестор Майк Марккулла, вложив в инновационную бизнес-идею двух молодых предпринимателей Стива Джобса и Стива Возняка 91 тыс. долл., получил в итоге 154 млн долл.
Каждая бизнес-идея по своему содержанию уникальная, она формируется и развивается в своем специфическом окружении, имеет свой особенный кадровый состав, рабочие хозяйственные связи и материально-техническую базу. Любое новое предприятие создается с целью получения прибыли, и, все же, каждое предприятие должно иметь свою особенную бизнес-идею. На рис. 10.1 представлены основные источники формирования бизнес-идей нового предприятия.
Самый очевидный источник формирования новых бизнес-идей является нехватка чего-либо на рынке. Начинающему предпринимателю достаточно оглянуться вокруг, изучить рынок и выявить чего не хватает на рынке. Так, многих потребителей не устраивает уровень качества каких-либо услуг или продукции, некоторые товары приходится долго искать, другие товарные категории просто отсутствуют или плохо развиты на российском рынке, например, экологически чистые продукты. Вместе с тем успешной можно признать такую бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, или является оригинальной.
Отзывы и предложения потребителей. Предприниматели, разрабатывающие новый продукт или предлагающие инновационную услугу, должны уделять особое внимание обратным связям между предприятием и потребителями. При этом в процессе осуществления хозяйственной деятельности целесообразно учитывать интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами, следует организовывать опросы и анкетирование потребителей. Кроме того, для выявления возможностей создания нового товара предприятия должны анализировать жалобы, предложения и обращения покупателей. Например, компания Procler&Gamble в ходе опроса родителей в Японии выявила, что японцы меняют своим детям пеленки чаще, чем американцы. Отреагировав на подобное поведение, компания предложила на японском рынке продукт Ultra Pampers, которые не требуют частой смены.
Продукция конкурентов. Предприниматель должен достаточно внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым на рынке другими предприятиями. Так, регулярное проведение подобного анализа нередко показывает, что тот или иной товар или услугу можно значительно улучшить, и эта идея ложится в основу создания нового предприятия. Например, сеть гостиниц Fairfield Inns была создана на основе того, что шесть сотрудников компании Mariott путешествовали по США под видом супружеских пар и оценивали конкурентов по всем параметрам.
Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий также является достаточно ценным источником формирования новых бизнес-идей, поскольку благодаря имеющимся знаниям потребностей рынка торговые работники могут подсказать принципиально новые идеи. Также они могут оказать содействие в маркетинговых исследованиях для продвижения новой бизнес-идеи на рынке.
Публикации в прессе и патентных изданиях. В каждой стране существуют свои периодические издания, в которых регулярно публикуется информация по последним патентам. Например, в России информация о патентах публикуется в изданиях ВИМИ (Всероссийский научно-исследовательский институт межотраслевой информации).
Научные исследования являются наиболее результативным источником новых бизнес-идей. Как правило, научные исследования, проводимые на предприятии или в бизнес-инкубаторах, технопарках и технополисах, позволяют сформировать ту оптимальную среду, которая обеспечивает наиболее устойчивое развитие научно-технологического и производственного потенциала предпринимательских структур, создание новых предприятий, разработки, производство и поставку на отечественный и зарубежный рынки конкурентоспособной наукоемкой продукции.
Хорошим источником поиска новых бизнес-идей для предприятия являются потенциальные партнеры. Можно объединить усилия, например, с предприятиями, работающими в других регионах России, которые ищут возможность выйти на столичный рынок. Так, многие предприятия, внедряющие информационные системы, начинали свой бизнес как дилеры зарубежных партнеров.
Источник, из которого можно позаимствовать много интересных, актуальных и новых бизнес-идей, — это интернет. Достаточно набрать в строке поиска «бизнес-идеи малого бизнеса» и появится много информации. Существуют специализированные сайты новых идей бизнеса, например www.mbm.ru. Кроме того, источником новых идей могут послужить социальные сети и интернет-сообщества. Например, ресурс для семейного чтения онлайн, международный поисковик утерянных вещей, интернет-сервис для связи заказчиков с ивент-агентствами и пр.
Еще один важный источник бизнес-идей — франчайзинг, то есть ведение малого бизнеса под маркой и по стандартам крупной компании. Преимущества франчайзинга заключаются в том, что, работая под известной покупателям маркой, предприятие обеспечиваете приток постоянных покупателей товаров данной марки. Кроме того, компания, передающая право пользования своей торговой маркой, часто обеспечивает возможности рекламы и информирование обо всех своих новых товарах и услугах. Франчайзинг используется многими крупными корпорациями: «Росинтер Ресто-рантс» (бренды «Планета Суши», IL Patio)’, «Галерея-Алекс» (сеть кофеен «Шоколадница», Burger King)’, «Экспресс Ритейл» (бренд «Перекресток-Экспресс»); «Планета гостеприимства» (бренды «Сбарро», «Восточный базар», «Виаджио», «Баш на Баш»), «Независимая лаборатория Инвитро» (бренды «Инвитро», «Лечу.ги»), ?71/777, «Сабвэй Раша» (бренд «Сабвэй»), «Маркой» (бренд «Стар-догс»), «Баскин Роббинс», «АМД Лаборатории», «Мастерфайбр», «1С», «Ростикс», «Эконика», «Тинькофф», «Авангард Экспо» (бренд «Бельпостель»), «Лаборатория Гемотест», «Ёлки-Палки» и др.
Эти компании предъявляют достаточно жесткие требования к использованию своих марок, но одновременно предоставляют успешную отработанную модель ведения бизнеса, что страхует начинающего предпринимателя от ошибок на первом этапе.
Интересно отметить, что поисковый сервис «Яндекс» опубликовал список самых популярных запросов 2011 г.: больше всего пользователей интересовало, что такое «любовь», «рентабельность» и. «франшиза». По данным статистики запросов Яндекса, интерес к франчайзингу за год вырос более чем в 1,6 раза: в марте 2010 г. запрос «франшиза» делали 73914 чел., в марте 2011 г. эта цифра увеличилась до 123 140.
Бизнес-идея, выраженная в виде предложения, может быть гениальной, но из нее не ясно, что необходимо сделать, чтобы получить прибыль от ее реализации. Искусство ведения успешного бизнеса состоит не только в поиске и разработке бизнес-идеи, но и в ее грамотной реализации.
Для того чтобы бизнес-идея обрела жизнеспособность, необходимо разработать подробный бизнес-план. Он поможет организовать бизнес с наименьшими потерями. Кроме того, успешный бизнес-план с рассчитанной бизнес-идеей можно продать инвесторам, которые смогут его реализовать.
Для каждого варианта выбранной бизнес-идеи необходимо составить бизнес-план, который позволит предпринимателю определить ключевые направления действий на этапе зарождения предприятия, условия выживания в условиях жесткой конкуренции, а инвесторам решить вопрос относительно участия в финансировании нового предприятия.
В процессе разработки бизнес-плана реализации новой бизнес-идеи предприниматель должен реально оценить свои силы, определить целесообразность и необходимость создания нового предприятия, выявить основных конкурентов и возможности завоевания рынка сбыта. Таким образом, перед воплощением бизнес-идеи ее следует тщательно проработать.
Одним из ярких примеров создания нового предприятия на базе проработанной бизнес-идеи является создание ресторанов быстрого питания «Макдональдс». Послевоенный бум рождаемости в
США и, как следствие, появление многодетных молодых семей, расширение сети автомобильных дорог, рост покупательной способности создали новые ниши на рынке, что натолкнуло в 1940 г. братьев Ричарда и Мориса Макдональд на мысль открыть первое кафе самообслуживания, куда можно было подъезжать на машине. При этом цены в меню были весьма демократичные: гамбургер — 15 центов, чизбургер — 19 центов. Оригинальная идея привлекла много посетителей. Спустя 15 лет в 1955 г. братья Макдональд передали право на создание и управление ресторанами «Макдональдс» на территории США предпринимателю Рею Кроку, который шесть лет спустя выкупил право собственности на «империю гамбургеров». В настоящее время в эту систему входит более 23 тыс. ресторанов быстрого питания в 111 странах мира.
Для разработки наиболее удачного бизнес-плана новой бизнес-идеи целесообразно выделить основные этапы его создания и разработки. В этом случае в бизнес-плане будут учтены все основные затраты на новое производство, что позволит установить более точно цену нового продукта.
Источники: http://studopedia.su/8_181_istochniki-biznes-idey.html, http://economics.studio/finansy-kredit/lektsiya-biznes-planirovanie-51995.html, http://studref.com/318353/ekonomika/osobennosti_razrabotki_biznes_plana_novogo_predpriyatiya_proizvodstva_novogo_produkta
