Источники бизнес-идей;
Понятие бизнес-идеи.
Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения нового бизнеса, или нового направления деятельности в уже работающем бизнесе, или для совершенствования (адаптации) существующего бизнеса.
Способность трансформации бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес, должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом.
Бизнес-идея может быть продуктом. Так, бизнес-план может быть продан за определенную сумму заинтересованным инвесторам или компаниям собственно до осуществления идеи. Также бизнес-идея может быть продана методом заключения контракта на реализацию бизнес-идеи с менеджером, или использованы иные способы компенсации.
Бизнес-идея, поданная в нужное время, когда ожидается нарастание спроса на упомянутые в бизнес-идее товары или услуги, может привести к созданию высокоприбыльного бизнеса. В условиях усиливающейся во многих отраслях конкуренции, начали появляться бизнес-идеи, которые направлены на создание товаров или услуг, на которые в данное время нет спроса вообще. Такие инновационные бизнес-идеи направлены на формирование спроса, методом предложения рынку абсолютно новых товаров или услуг.
Бизнес-идей и источников их возникновения множество, однако качество и своевременность их реализации определяют неудачу или успех.
При поиске бизнес-идей следует использовать следующие источники:
· личные навыки и способности – предыдущий полезный опыт работы, специальное образование, способности и специфические знания в определенной области (например, клиентская база, сформировавшаяся во время работы специалистом на крупном предприятии, знания об ожиданиях и потребностях клиентов)
· личные хобби –какие продукты и услуги, не доступны в регионе для людей, имеющих определенные увлечения,; как можно объединить свою страсть и работу (например, страсть к планеризму может стать толчком для продажи соответствующих товаров или услуг)
· потребители. В поиске новых идей предприниматели уделяют все большее внимание мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякого нового товара или услуги – это именно удовлетворение запросов потребителей. При этом одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие – организуют специальные каналы обратной связи с потребителями. По этой причине рекомендуется: следить за тенденциями и изменениями на рынке, искать возможности решения проблем определенной группы потребителей, искать на рынке нишу, которая предлагает возможности развития
· продукция конкурентов. Предприниматель должен также очень внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.
· мнения работников отдела сбыта и торговых представителей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.
· мнения и идеи сотрудников
· возможности окружающей среды – изменения в экономике, законодательстве, технологиях, поведении потребителей и их отношении и т.п. предоставляют новые возможности (например, распространение «зеленого» образа мышления и законодательство в области охраны природы влияют на разработку экологически чистой продукции и услуг).
Источники и методы выработки бизнес-идей
Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:
— рекомендации и пожелания друзей, родственников;
— продукция, выпускаемая конкурентами;
— мнения работников торговли, сбытовых агентов;
— различные публикации из газет и журналов;
— публикации федерального правительства, местной администрации города, района;
— идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
— архивы патентного бюро;
— исследовательские лаборатории и университеты;
— собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.
Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.
П. Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.
К ним относятся:
— неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
— неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
— нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
— внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
— изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
— новые знания (как научные, так и ненаучные). [11]
Существует целый ряд специальных методов, помогающих вырабатывать и оценивать новые идеи. Приведем лишь некоторые из них.
1. Целевые обсуждения — метод выработки новых идей, который заключается в проведении совещания. Оно организуется и проводится ведущим с целью втянуть собравшихся в открытую и заинтересованную дискуссию. Участники сами предлагают новые идеи. При этом важно их фокусировать на обсуждении определенной области, в которой ведется поиск новой продукции. Метод полезен не только для выработки новых идей, но и для оценки перспективности новых идей и концепций.
2. Метод мозговой атаки — в основе метода лежит идея о том, что для пробуждения творческой инициативы работников нужно поместить человека в необычные условия: сделать его участником игры или дискуссии с элементами игры, вырвать из привычной обстановки. Не рекомендуют приглашать специалистов по обсуждаемой проблеме. Количество участников — от 6 до 12 человек.
Мозговая атака начинается с формулировки проблемы, которая не должна быть ни слишком общей, ни слишком узкой. При этом записываются все идеи. В процессе мозговой атаки необходимо соблюдение следующих правил:
— не допускаются никакие критические замечания (полная свобода высказывания, дискуссия должна проходить весело, с элементами игры);
— необходимо всячески поощрять свободу мышления (чем экстравагантнее, тем лучше);
— желательно высказывать как можно большее количество идей (выше вероятность, что среди них попадется нечто существенное);
— важно подхватывать идеи, высказанные другими, развивать сами идеи и их комбинации.
3. Обсуждение (инвентаризация) списка слабых мест – метод, в котором участникам совещания заранее предлагается полный список возможных слабых мест (проблем) продукции, относящейся к определенной товарной группе (калорийность, вкус, внешний вид, стоимость). Участников просят привести примеры (привязать конкретные товары на рынке к готовому списку слабых мест). Использование метода приближает к пониманию того, что хочет потребитель. Метод подходит также и для оценки перспективности уже имеющихся идей новых продуктов.
Творческий подход к решению проблемы – важное качество успешного предпринимателя. К сожалению, с возрастом, ростом образовательного уровня, из-за отсутствия тренировки это качество постепенно ослабевает. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов (мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных). Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Некоторые из них представлены в таблице 5.1.
Таблица 5.1 Методы, способствующие проявлению творческой инициативы
Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов творческого решения проблем.
1. Метод «мозговой атаки наоборот» — построен на том, чтобы участники группы выявляли недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения. Главное требование — вести себя корректно по отношению друг к другу.
2. Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного. Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
3. Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.).
4. Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
5. Стоимостной анализ — метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции
6. Матричные структуры — метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
7. Мечты о невозможном — метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше.
Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса. Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент.
Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:
Основные источники бизнес идей
Какие наиболее эффективные источники и методы выработки бизнес идей? Как и где найти возможности для старта предпринимательской деятельности?
Чтобы начать свой бизнес, нужно решить, какие товары или услуги Вы будет предлагать своим клиентам. Это может быть самая обыкновенная бизнес идея (продавать то, что уже продается на рынке, например, одежда, обувь, мобильные телефоны), так и инновационная бизнес идея (продавать то, что на данном рынке еще не продается, что характерно для стратапов, например персональные ранцы для полетов, как это делает новозеландская корпорация Martin Aircraft).
Одной из типичных трудностей начинающих предпринимателей является отсутствие бизнес идеи. То есть человек располагает стартовым капиталом и прочими ресурсами, но он не знает, во что их инвестировать. И это становится сдерживающим фактором.
На самом деле существует большое количество источников бизнес идей, важно лишь знать их и держать разум восприимчивым и гибким для новой информации. Предлагаем Вашему вниманию следующие источники для поиска бизнес идей.
#1 Ваши навыки, таланты, компетенция, страсть. Самым первым местом, куда стоит заглянуть в поисках бизнес идей и возможностей – это Вы сами. Часто люди игнорируют этот источник по причине лени, низкой самооценки, сомнения или страха.
Если у Вас есть таланты или хороший послужной список в какой-либо специфической сфере, самое время внимательно проанализировать Ваш опыт и компетенцию. Возможно, они станут отправной точкой для генерации бизнес идеи и основания компании.
Чтобы понять, в чем вы хороши и какой вид бизнеса могли бы начать, задайте себе следующие вопросы:
- Какими талантами и навыками Вы обладаете?
- Каково Ваше хобби? Чем Вы увлекаетесь?
- Обладаете ли Вы навыками, за которые люди готовы платить деньги?
Вот Вам примеры успешных бизнесменов, которые использовали свои интересы и хобби для старта предпринимательской деятельности.
- Билл Гейтс основал компанию по разработке программного обеспечения Microsoft, т.к. с самого раннего детства увлекался компьютерами и программированием
- Адольф Дасслер основал компанию Adidas, т.к. любил спорт, в частности легкую атлетику. Его страстью был пошив наиболее удобных и легких шиповок для бега. Ади был настолько предан своему делу, что он часто ночевал в своей мастерской (подробнее это описано в книге «Adidas или Puma?»).
- Уолт Дисней страстно увлекался рисованием и анимацией. Это увлечение со временем переросло в профессиональную деятельность и основание компании Walt Disney.
#2 Происходящие события и тенденции. Общественные события, явления, тенденции, мероприятия являются отличным источником для бизнес идей.
Если Вы систематически отслеживаете, что происходит в Вашем городе (регионе, стране), то Вы должно быть в курсе рыночных тенденциях, изменениях и общем направлении развития экономики. Именно они могут подсказать Вам, какие товары или услуги предложить населению.
Например, после Второй мировой войны в США начался бум рождаемости. Как Вы думаете, на какие товары/услуги резко возрос спрос? А на какие возрастет спрос через 3,5,10 лет?
Ушлые предприниматели, которые понимали коммерческую сторону происходящих социальных явлений, знали, что в ближайшее время молодым семьям понадобятся предметы для грудного ребенка, а по мере его роста – новые товары и услуги.
#3 Придумайте новый товар или услугу. У Вас творческий склад ума? Если да, тогда возможно Вы придумаете совершенно новый продукт или услугу, который раннее никогда не предлагался на рынке.
Чтобы развить в себе творческое мышление, Вы должны мыслить нешаблонно, нестандартно. Ваш ум должен быть сфокусирован не на проблеме, а на ее решении. Задайте себе вопрос: каково наилучшее решение для данной проблемы потребителя?
Спросите у потенциальных покупателей, какой дополнительный сервис они хотели бы иметь? Формируйте у себя бизнес мышление в духе think different.
Чтобы придумать идею на миллион долларов, Вы должны в первую очередь сконцентрироваться на определенном рыночном сегменте и провести «мозговой штурм». Ключ к успеху заключается в идентификации такой рыночной потребности, которая не удовлетворяется со стороны компаний/поставщиков.
Высшим классом в маркетинге считается создать потребность у покупателей, а потом систематически вынимать деньги из их карманов.
#4 Преобразуйте уже существующий товар/услугу. Еще одним хорошим источником бизнес идеей может быть увеличение ценности товара/услуги. В некоторых случаях это может повлиять на целую отрасль.
Различие между куском древесины и готовой мебелью является наглядным примером того, как дополнительные преобразования, совершаемые над одним изделием, превращают его в принципиально другое, с более высокой стоимостью и функциональностью.
Мечтатели и энтузиасты сумели превратить обычный принтер в принципиально новый продукт – 3d-принтер, который может создавать трехмерные объекты. Это изобретение, популярность которого набирает обороты, уже начинает влиять на многие другие отрасли экономики.
Всемирно известная компания Ингвара Кампрада IKEA предложила новый подход к продаже мебели по принципу «собери сам».
Однако дополнительные преобразования являются не единственным способом увеличения внутренней ценности продукта. Вы можете также предложить дополнительный сервис и комбинировать товар с другими товарами для максимизации полезности для потребителя.
Как Вы можете придумать бизнес идею, используя данный подход? Ответьте на вопросы: Какие используемые Вами товары могут быть улучшены? Какие неудобства Вы испытываете, используя в повседневной жизни те или иные товары/услуги?
#5 Франчайзинг. Это соглашение между производителем (или владельцем торговой марки) и независимым розничным магазином, по которому производитель передает эксклюзивные права на дистрибуцию данной торговой марки на определенной территории в обмен на денежное вознаграждение со стороны независимого магазина с учетом соблюдения определенных операционных стандартов.
Франчайзинг может принимать множество форм, однако для начинающего предпринимателя самым важным является то, что покупателю франшизы предоставляется по сути «бизнес под ключ» — с разрекламированной торговой маркой и технологией управления компанией. По такому принципу была построена сеть ресторанов McDonalds.
Каким образом франчайзинг может стать источником для бизнес идей? Вы можете поискать предлагаемые иностранные франшизы на такие товары или услуги, которых нет на Вашем локальном рынке.
Таким образом, Вы можете стать пионером в своей нише на домашнем рынке. А если у Вас будут эксклюзивные права на сбыт в пределах всей страны, то Вы также можете стать во главе сети компаний, будучи генеральным дистрибьютором. Внимательно изучите франшизы США и Европы.
Самые интересные и инновационные концепции зачастую рождаются именно там и лишь спустя годы появляются на постсоветском пространстве.
#6 Средства массовой информации. Это отличный источник информации, идей и иногда возможностей. Журналы, телевидение, радио, газеты, интернет – все это примеры СМИ. Из этих источников
Вы можете не только почерпнуть информацию о продаже того или иного бизнеса, но и узнать о новые тенденциях и веяниях моды. Зная, что является сейчас предметом повышенного интереса и спроса, нетрудно соотнести это с товаром или услугой, который будет популярен. Именно в СМИ в первую очередь можно узнать о моде и выработать соответствующую бизнес идею.
#7 Специализированные выставки, ярмарки, форумы. Еще одним источником бизнес идей является посещение специализированных промышленных выставок. Обычно о них рекламируют на радио, в журналах и интернете.
Посещение таких мероприятий позволит Вам не только быть в курсе новых продуктов, перспективных разработок, но и встретиться с торговыми представителями, оптовиками, дистрибьюторами, производителями, завязать полезные деловые контакты и т.д.
#8 Опросы и анкетирование. Новая бизнес идея должна быть всегда сфокусирована вокруг того, кто будет обеспечивать прибыль компаний – потребителя.
Потребительские вкусы, предпочтения, пожелания, замечания, отзывы, критика, советы могут быть формализированы и проанализированы с помощью опросов. Это то, чем по идее должны заниматься маркетологи на этапе разработки новой концепции товара.
Такие опросы могут быть формальными или неформальными. Проводить их можно с помощью интервью, анкетирования, используя также наблюдения, эксперименты и прочие методы полевых исследований. Кстати, разработчики компьютерных игр часто перед тем, как выпустить новину на рынок, тестируют ее на реальных геймерах (на Западе даже сформировалась такая «профессия»).
#9 Жалобы и критика потребителей нередко приводят к появлению новых товаров и услуг. Когда клиенты жалуются относительно того или иного товара/услуги, или Вы слышите фразы типа «Хотелось, чтобы в этом продукте… Если бы только этот товар обладал… Если бы только эта услуга была…», тогда у Вас есть потенциальная бизнес идея. Ее потенциал и привлекательность увеличивается, если такие замечания исходят не от одного человека, а от большого количества. Если это так, то можно приступать к более детальному и предметному рыночному исследованию.
#10 Мозговой штурм. Это творческий способ придумывать идеи. Главная цель метода мозгового штурма – выработать так много идей, как это в Ваши силах.
Начинается мозговой штурм с поставки вопроса или проблемы. Например, какие товары или услуги будут востребованы дома, но которых нет в продаже на рынке? Лучше всего, если Вы ограничите время генерации идей, тогда Ваш мозг будет соображать совсем по-другому.
Зная, что время истекает, Вы будете придумывать даже самые сумасшедшие идеи, среди которых потом можно будет найти рациональное зерно.
Таковы основные возможные источники бизнес идей. Этот список является далеко не исчерпывающим, Вы можете найти вдохновение и в совершенно другом месте. Удачи в нахождении Вашей успешной и прибыльной бизнес идеи!
Источники: http://studopedia.su/8_181_istochniki-biznes-idey.html, http://megaobuchalka.ru/8/21720.html, http://jkpersyblog.com/istochniki-biznes-idej/
