Обоснование идеи для бизнес плана
Прежде всего, позвольте разобраться, в чем именно заключается особенность комплексного обоснования бизнес-идеи от разработки обычного экономического обоснования проекта. Результаты обоих этих видов исследований могут оформляться в виде документа с названием «бизнес-план». Однако если проект предусматривает незначительные изменения в существующем бизнесе (например, приобретение офиса или замена изношенного оборудования новым), то подготовка бизнес-плана является скорее технической процедурой, которая в большинстве случаев требует только экономической оценки проекта.
В то же время, если проект или бизнес-идея предполагает развитие нового направления бизнеса, реализацию сложного или уникального проекта, то в этом случае оценка проекта и подготовка бизнес-плана является комплексной задачей. При всестороннем обосновании основное внимание уделяется не только экономической эффективности проекта, а маркетинговой стороне дела, наличию потенциала для реализации проекта, разработке схемы финансирования и оценке рисков. Следовательно, экономическая оценка является лишь одной из составляющих комплексного обоснования проекта (бизнес-идеи). Для комплексного обоснования бизнес-идеи нужно выполнить определенный объем работ. Это проведение детального маркетингового исследования, что позволяет выявить тенденции рынка, характеристики потенциальных потребителей, целевой аудитории, емкости рынка, анализ уровня цен и их динамики. Маркетологи помогут понять, какие услуги нужны вашему бизнесу – например, если вы производите какой-то товар, то вам наверняка потребуется перевозка сборных грузов и складские услуги, чтобы доставить его в другие регионы. Также вам опишут основных конкурентов, проведут оценку их сильных/слабых сторон и эластичности спроса, выработают будущую маркетинговую и рекламную стратегию.
Далее необходимо создать детальное описание всех аспектов реализации проекта для выявления технических, организационных, законодательных и других рисков и препятствий. Придется построить с помощью компьютера финансовую модель проекта, что позволяет осуществить качественный экономический анализ, провести диагностику рисков и реализовать разработку мероприятий для их снижения, подобрать и оптимизировать источники финансирования. И предоставить проекту привлекательности в глазах вероятных инвесторов или кредиторов.
Финансовая часть или финансовое обоснование − это один из самых содержательных разделов бизнес плана. Сюда входит расчет начальных расходов бизнеса, план прогнозов по расходам и доходам впервые 12 месяцев деятельности, план прогноз движения денежных средств и анализ точки безубыточности.
Очень важно как можно точно определить размер начального капитала на открытие бизнеса и составить план, где указать, откуда можно взять средства, чтобы оплатить первые расходы. Чем тщательнее вы оцените начальные расходы, тем больше у вас шансов, что вы учтете все требуемые вложения.
Соберите в таблицу весь список стартовых мероприятий и укажите стоимость каждого. В результате вы получите финансовое обоснование бизнес плана − сумму стартового капитала. Порядка 20% от общей суммы начальных вложений включите в статью непредвиденных расходов. В завершении подробно поясните, где и на каких условиях вы планируете получить средства на открытие бизнеса.
Также финансовое обоснование включает план-прогноз на первый год работы. Для этого необходимо составить прогноз продаж по их себестоимости. В результате вы получите ожидаемую прибыль на каждый месяц первого года. При оценке будущих расходов и доходов надо опираться на данные, полученные в процессе реализации стартового маркетингового плана.
Следующий этап – план прогноз движения денежных средств. Понятно, что каждая часть финансового плана имеет значение, но бизнес не станет успешным, если у вас не будет средств на оплату счетов. Финансовое обоснование бизнес плана позволит вам рассчитать, сколько средств требуется на открытие бизнеса, включая ежемесячные расходы.
Анализ безубыточности бизнеса показывает объем продаж, который необходимо достичь, чтобы покрыть все ежемесячные расходы бизнеса. То есть, это средняя величина проданного продукта, от которой зависит, станет ваш бизнес прибыльным или убыточным. Точка безубыточности рассчитывается на каждый месяц первого года. В дальнейшем, точка безубыточности рассчитывается на каждый квартал. Все расчеты оформляются в виде таблицы.
6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана
“То, что Тебе это надо – я поняла. Теперь объясни, зачем это мне?” Из телефильма “Умный, честный, влюбленный”.
Разработчик комплексного бизнес-плана развития предприятия должен создать такие процедуры и такую политику, которые выразят предприятие как систему, а само перспективное планирование как процесс, с помощью которого эта система приспосабливает свои ресурсы к динамическим условиям внешней и внутренней среды. Бизнес-план может разрабатываться как для предприятия уже работающего на рынке, так и для становления инвестиционного проекта.
Маркетинговое обоснование сквозным образом пронизывает все содержание бизнес-плана и является наравне с финансовым планом и планом производства одной из его несущих конструкций. Как правило, план маркетинга заключен в следующие разделы бизнес-плана: — краткое изложение проекта (маркетинговое подкрепление идеи бизнеса); — анализ рыночной ситуации (оценка емкости рынка, детальное исследование Потребителей и конкурентов); — производственный план (возможности рынка по обеспечению ресурсами); — стратегический рыночный план (стратегия и тактика поведения на рынке); — приложения (документы, необходимые для обоснования предпосылок, сделанных выше).
6.1. Краткое изложение проекта
Цель раздела — убеждение потенциальных партнеров и инвесторов в возможности делового сотрудничества и инвестирования в предлагаемое дело (обеспечение краткой информацией о содержании документа, об анализируемых результатах и итоговых выводах).
Фактически краткое изложение (резюме) — это бизнес-план, сжатый до 2-3 страниц. Именно поэтому Резюме обязательно должно включить в себя обоснование идеи, концепции бизнеса на планируемый период (квинтэссенция маркетингового обоснования), в т.ч.: — что планируется достичь (цели); — какими способами (стратегия); — какими средствами (ресурсы — трудовые, материальные, финансовые); — определение собственных возможностей деятельности в избранной «нише» рынка.
Хотя данная информация и идет в начале бизнес-плана, она должна быть тщательно выверена после завершения работы над документом.
6.2. Анализ рыночной ситуации
Основная цель раздела — представить материал, достаточный для убеждения инвестора в том, что предлагаемый товар (продукция или услуги) имеет устойчивый спрос и может быть продан в условиях конкуренции. Необходимо обратить внимание, что результат проекта должен рассматриваться именно как товар, и с учетом этого давать его характеристику.
Предварительно приводится название продукции, краткое описание её потребительских свойств (возможно, с иллюстрацией).
Описывается назначение предлагаемой к производству продукции. Помимо основного назначения и основной области применения желательно указать возможность модификаций, расширяющих круг применения, возможные альтернативные области применения (особенно для научного результата).
Кратко формулируется суть предлагаемого проекта, его «изюминка», сильные стороны и преимущества, конъюнктурные и другие факторы, способные обеспечить технический и коммерческий успех проекта.
Необходимо четко показать то, что делает предлагаемую продукцию новой, то есть, не раскрывая «know-how», дать название, описание и раскрыть способ применения используемых «изюминок».
Инициатор проекта может также предложить возможность организации послепродажного сервиса (особенно для продукции длительного пользования).
Желательно привести технические характеристики в сопоставлении с аналогами. Данные приводятся в виде таблицы 6.2.1. Разработчиками проекта представляются также ссылки на источник информации об аналогах. Если данные о них отсутствуют, то в тексте дается экспертная (сравнительная) оценка в % или в номинальных шкалах (хорошо, удовлетворительно, плохо). Как правило, это делается именно в интервальном виде (оптимистическая — пессимистическая оценка).
Под замещаемым образцом подразумевается уже существующая продукция (если есть), функционально близкая к предлагаемой.
Разработчикам бизнес-плана необходимо обеспечить патентную чистоту предлагаемой к производству продукции. Приводятся данные об имеющихся и возможных патентах, лицензиях, публикациях и других формах защиты продукции.
Емкость рынка (потенциальный, платежеспособный спрос).
Цель — определение невостребованного спроса Потребителей продукции, то есть выявление свободных “ниш” на рынках, с последующим определением путей и способов их заполнения.
Приблизительно характеризуются потенциальные Потребители (тип, отрасль, территория), дается оценка объема платежеспособного спроса. Необходимо обратить внимание на обоснование данной оценки, то есть получить логическую схему получения приводимой цифры и по возможности ссылки на источники исходных данных.
Емкость рынка _______________ региона.
Необходимо произвести и сопоставление рыночных возможностей (свободных «ниш» на рынке) с обозначенными целями предприятия и с имеющимися ресурсами.
Определение динамики и характера спроса на продукцию также играет немаловажную роль. Результатом может стать выявление продукции с растущим, стабильным или падающим спросом. Здесь особенно интересно (по возможности) просмотреть: — анализ эластичности спроса, оценки возможности варьирования ценами для получения максимальной прибыли; — изменение покупательной способности Потребителей продукции; — общую динамику спроса по группе продукции.
Желательно провести исследование рынка по определенным группам Потребителей: — сегментация рынка — выделение групп Потребителей продукции в зависимости от различных факторов спроса (сегментация производится по типу продукции, по географическому признаку, по потребительским группам, по применению продукции, по конкуренции); — изучение мотивации Потребителей (роль цены, качества продукции и т.д.); — возможные пути целенаправленного воздействия на мотивацию Потребителей с целью увеличения реализации объемов продукции и получения максимальной прибыли.
В заключении раздела следует произвести анализ, оценку мер и затрат на «поворот» деятельности предприятия в сторону свободных «ниш» и формирование новых рынков сбыта.
Цель — дать оценку конкурентов, чтобы избежать: — потерь запланированной прибыли, — дополнительных затрат на изменение деятельности, — осложнений с возвратом заемных средств, — ухудшением имиджа предприятия в деловом мире из-за корректировки планов в связи с противостоянием на рынке предприятий, предлагающих аналогичную продукцию с меньшей ценой и лучшего качества.
Дается краткая характеристика конкурирующей продукции и предприятий. Желательно сопоставление их слабых и сильных сторон с предлагаемым проектом, а также получение информации о доле рынка, занимаемой конкурентами. Желательно иметь ссылку на соответствующую информацию.
На основании сбора и анализа информации, определяется: — предмет наиболее жесткой конкуренции (цена, качество, месторасположение, объем продаж, имидж и т.д.); — число предприятий, действующих в данном секторе рынка, в т.ч. крупных (тех, что могут считаться наиболее серьезными конкурентами); — стратегия их деятельности; — потребительские свойства предлагаемой ими продукции: основные характеристики, уровень качества, мнение Потребителей; — объем продаж (услуг), доходы, прибыль; — уровень цен и вероятная ценовая стратегия; — планы по внедрению новых видов продукции; — динамика деятельности на рынке (возрастающая, падающая или стабильная доля рынка); — организация, качество рекламы и уровень расходов на нее.
Источники: http://finnotes.com/obosnovanie-biznes-idei-1.html, http://xn--d1aac6a1e.xn--p1ai/blog/biznec/507.html, http://studfiles.net/preview/404600/page:18/
