Бизнес из коробки. Владелица мастерской упаковки и дизайна — об успешном семейном деле
Слобожанка Варвара Борискина рассказала о том, как из картона и бумаги сделать продукт, который будут покупать по всей стране.
В мире только и разговоров, что об упаковке. Сегодня за розу в полиэтилене могут окрестить «безвкусным», а за новый смартфон в пакете из сетевого ритейла, как минимум, не похвалят. Instagram пестрит стильными букетами цветов в трендовых шляпных коробках и красиво оформленными подарками. И кто бы мог подумать, но на фото некоторых звёзд шоу-бизнеса можно увидеть коробку из Слободского, сделанную руками Варвары Борискиной. Мы пообщались с владелицей Мастерской упаковки и дизайна БВД, побывали в мастерской и узнали, что именно здесь создавалась упаковка для подарков, которые были вручены первым лицам страны.
Любовь к бумаге
Вся моя жизнь с момента окончания факультета технологии и дизайна ВятГГУ посвящена упаковке. Первое место работы после университета было производство упаковки премиум-класса. Там я получила свой первый, но колоссальный опыт. Продукция была очень высокого качества, современное производство с массой возможностей. К сожалению, вышло так, что я была вынуждена уйти, несмотря на то, что работа мне нравилась до безумия. Затем я работала с гибкой упаковкой для молочной продукции и цифровой печатью. В итоге я пришла к выводу, что больше всего люблю всё-таки бумагу. Меня с детства вдохновляли иллюстрации и книги, флакончики и этикетки, и я всегда обращала внимание на коробки и то, как они сделаны. Так в августе 2015 года я решила открыть своё дело, несмотря на предостережения бывшего работодателя, мол, разгар кризиса, и время для ухода в бизнес неподходящее. Но что может остановить человека, если у него появилась мечта? Первый год я просыпалась с мыслью: «У меня сегодня самый удачный день, у меня всё получится!»
Дело в шляпных
После ухода с последнего места работы я встала на учёт в центр занятости. В это время с родителями искали идею своего дела, перепробовали многое, и вдруг вопрос от заказчика: «А сможете ли сделать шляпные коробки?» И я поняла — надо пробовать!
Центр занятости предложил взять субсидию на открытие собственного дела, на что я сразу согласилась, был разработан и успешно защищён бизнес-план.
После открытия ИП мы с мамой закупились минимальным оборудование: ножом и линейкой, картоном и бумагой в минимальных тиражах. С самого начала меня поддерживали родители, были моменты, что хотелось остановиться, но папа как-то дал мне напутствие: «Задней передачи нет, надо двигаться вперед!»
Помощь шла и идёт до сих пор не только от близких людей, но и от друзей. Люди, которые понимают, что такое начать бизнес, «приютили» нас в офисе, за что я им очень благодарна.
Коробки поначалу мы продавали почти по себестоимости, так как нужно было набить руку и как-то заявить о себе. При этом у меня был принцип — никому не навязываться. Он и сейчас есть. Если нужно, я сделаю. Но убеждать и пытаться насильно продать свой товар я не буду. Клиент должен сам прийти, убедиться в качестве и сделать повторный заказ.
Своё производство
На начальном этапе мы даже не мечтали вложиться в рекламу, на рекламу денег не было. К счастью, хорошо сработало сарафанное радио — так о нас узнали в Кирове.
Постепенно начали приобретать оборудование сначала на субсидию центра занятости, потом закупили старые станочки ещё времён Советского Союза, а некоторые станки папа сам собрал, он у нас на все руки мастер — и водитель, и механик, и строитель. Оборудование облегчило нашу работу, улучшило качество и увеличило количество коробок. Также мы поняли, что под производство нам нужно помещение: того офиса, что у нас был, катастрофически не хватало, поэтому было принято решение строить свою мастерскую прямо у дома своими силами, и к новому году мы уже начали там работать.
Первый большой заказ
К каждому заказу мы относились и относимся с трепетом. Неважно, какой он по объёму, — пара коробок или тридцать. Первое время не выходили на Москву, потому что, как правило, им нужно «завтра и много». Когда немного окрепли, первый крупный заказ поступил как раз от москвичей. С ними мы успешно работаем до сих пор. Тогда они заказали нам габаритные коробки, технически мы не могли изготовить их в срок. Но я не могла ответить отказом. Позвонила знакомым из типографии, они не отказали в помощи. В итоге мы отправили заказ, сделанный отлично и вовремя.
В нашем деле не существует такого понятия как «проблема», всё решаемо, вопрос упирается лишь во время. За два года существования компании я и мои члены семьи работаем много, ведь у своего дела выходных нет.Мама иногда говорит, что работаем не ради денег, а за идею.
О конкуренции и росте
За последний год у нас появилось много конкурентов — даже пальцев рук не хватит, чтобы их сосчитать. Новые компании по изготовлению упаковки премиум-класса появляются как в России, так и в Кирове. Соответственно, нужно постоянно придумывать что-то новое, быть в курсе трендов упаковки, привлекая этим заказчиков. И, конечно, нужно делать лучше, чем могут делать другие.
Для заказчиков проводим различные акции, идём на необходимые уступки. Вот реальный пример. Санкт-Петербург сделал заказ перед праздниками. Мы всё сделали, посылку отправили. Нам звонят и сообщают, что забыли заказать часть коробок. Проблема была во времени, так как праздник был уже на носу, и в том, что при отправке большой партии транспортная стоимость пересылки не очень ощутима, но когда отправляешь два-три изделия — это бьёт по карману. Мы задумались, с одной стороны, ну сами ведь прощелкали, с другой — надо помочь. В итоге нашли людей, которые собирались ехать из Кирова в Питер. Быстро сделали коробки и отправили их в северную столицу. Хорошее отношение всегда привлекает клиентов на дальнейшее сотрудничество.
Также постоянно разрабатываем новые конструкции коробок. Новую конструкцию мы можем освоить за день, а можем за месяц. Если раньше мы делали упаковки только для флористов, то сейчас и для пищевой промышленности, и для сувениров, и для подарков. Иногда просто для упаковки делаем упаковку. Но чаще всего мы работаем по запросам клиента. Нам показывают фото желаемой коробки, ну а мы уже предлагаем варианты исполнения.
Поначалу мы закупали материалы (картон, бумагу) только в Кирове, сейчас возим из других городов, новая бумага разных цветов и фактур привлекает внимание клиентов. Выбор очень большой, мы даже сами иногда путаем цвета бумаг, крышки клеим из одной бумаги, короба из другой (смеётся). Люди понимают, что мы можем предложить необычные решения.
Ещё одна возможность роста — участие в крупных выставках. В этом году мы впервые участвовали в международной выставке RosUpack. Это дало огромный толчок. Мы поехали на эту выставку благодаря помощи Областного фонда поддержки предпринимательства.
Нам удалось познакомиться с конкурентами, сравнить их уровень с нашим. Кроме того, мы нашли новых поставщиков и заказчиков, приобрели на выставке оборудование, чтобы удешевить продукцию, не потеряв в качестве. Программа была очень насыщенной, и у меня долго ещё голова оставалась квадратной, так как всю информацию необходимо было систематизировать. Мы посмотрели, куда нам нужно стремиться, в чём мы ещё отстаём, а в чём уже преуспели. Подобные выставки хороши тем, что можно получить отзыв от реальных заказчиков прямо на месте. Приятно, что негативных отзывов мы не получили. А вот новыми покупателями обзавелись. Звонки после выставки до сих пор поступают. Сейчас мы работаем примерно с 50 городами России.
— Мы понимаем, что для любого бизнеса большое значение имеет поиск новых рынков и новых клиентов. Возможность принять участие в международной выставке означает шанс выйти за пределы своего региона и найти заказчиков на российском и международном рынке. Именно поэтому с 2017 года областной фонд развивает новую форму поддержки предпринимателей: мы приглашаем кировские компании стать участниками коллективного стенда региона на крупнейших профильных выставках.
В феврале 10 представителей лесной отрасли показали себя на выставке «Деревянные дома», в марте кировские бизнесмены были на крупнейшей выставке в отрасли упаковки «RosUpack». А сейчас руководители 9 компаний собираются на выставку индустрии детских товаров «Мир детства», которая пройдет в московском “Экспоцентре” с 26 по 29 сентября.
Большие коробки — для больших людей
Коробка средних размеров по времени занимает от 20 минут, а на большую может уйти день. Больше всего времени занимает сушка изделия. Ценовой диапазон продукции — от 60 рублей до трёх тысяч. Самым необычным и важным, пожалуй, был заказ от завода «Вятич». Правда, на момент заказа мы ещё не знали, кто он — наш покупатель. Нам просто позвонили, попросили сделать гигантскую бархатную коробку диаметром 50 сантиметров. Не сказали, для кого и что там будет лежать, а ведь информация важная, мы могли бы предложить дополнительные элементы: ложементы, люверсы, ленты. В конце концов, любопытство взяло верх, и я узнала, для кого мы делаем коробку. Оказалось, что наша коробка предназначалась для Валентины Матвиенко, «Вятич» подарил в ней «Вятский квас» и дымковскую игрушку. Было очень волнительно и приятно, что они обратились к нам.
Всегда очень интересна последующая судьба коробки. Что там в ней будет? Кому подарят. И когда узнаёшь, что твоё детище отправится прямиком в руки первых лиц страны, понимаешь, что всё не зря.
Как открыть цветочный магазин и выделиться на фоне конкурентов?
Интервью с Игорем Дударевым
Сегодня у нас в гостях молодой предприниматель из Брянска – Игорь Дударев. Год назад он открыл цветочный ларек и за пару месяцев смог выйти на приличные объемы продаж. После чего открыл еще два ларька и успешно занял определенную нишу в городе. Как ему удалось за столь короткий срок добиться хороших результатов? Почему цены на его продукцию являются самыми низкими в городе? На эти и многие и другие вопросы Игорь ответит в нашем интервью.
- Вид деятельности:торговля цветами
- Местонахождение бизнеса: Россия, г. Брянск
- Род занятий до начала предпринимательства: студент
- Дата начала предпринимательской деятельности: 2015 год
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса:индивидуальный предприниматель
- Размер первоначальных инвестиций: 120 тысяч
- Источник первоначального капитала: собственные накопления
- Срок окупаемость инвестиций: три месяца
- Формула успеха: если есть хорошая прибыль, значит, вы все делаете правильно. Если доход вас не устраивает, значит нужно менять тактику.
Привет, расскажи, когда и почему ты решил заняться бизнесом?
Мой отец занимался цветами, и я с самого детства приобщался к миру прекрасного. Мне нравились цветы, нравились флористические композиции, я постоянно интересовался этой темой. Однажды я ехал мимо крупного торгового центра и увидел, что там закрылся цветочный ларек. Место мне показалось удачным, я позвонил отцу и предложил открыть магазин. Он отказался, тогда я решил сам реализовать эту идею – это был май 2015 года.
Сколько денег тебе потребовалось для открытия?
Около 120 тысяч, это были наличные средства.
Составлял ли ты бизнес-план?
Нет, но определенные расчеты были. К примеру, я подсчитывал, сколько потребуется продать товара, чтобы отбить оплату за аренду, зарплату продавцам и какую выручку нужно сделать в день, чтобы как минимум выйти в ноль.
Через сколько времени наступила самоокупаемость?
Первые два месяца показатели были средними, магазин работал в ноль. На третьем месяце деньги, вложенные в бизнес, вернулись.
Что понадобилось для самого открытия? Что ты приобретал?
Естественно, это сам товар – свежесрезанные цветы и немного горшечных растений. Различные аксессуары для оформления композиции – упаковка, ножницы, степлер и другое. Также заказывал полки, столы, но основная часть расходов шла на товар.
По какой схеме ты находил поставщиков?
Изначально работал с проверенным поставщиком, с которым сотрудничал мой отец. Постепенно стал выходить на брокеров, искал их через интернет. Вскоре я нашел брокеров в Голландии и Эквадоре. Сотрудничать с ними оказалось выгоднее, они брали лишь процент за посредничество, а сам товар предоставлялся по низкой цене. Брокеры поставляют товар непосредственно от производителя, который присылает его прямо с плантаций, то есть исключается промежуточное звено, если сравнивать с закупкой на оптовых базах или у поставщиков.
В итоге, я стал приобретать цветы дешевле, чем на оптовых базах, что позволило мне сделать наценку на цветы в размере 100%, в то время как большинство цветочных магазинов работает с наценкой 200%.
А почему другие магазины не работают по такой же схеме?
Большинство магазинов нашего города закупает цветы на оптовых складах Брянска и делает наценку в две цены. Ездить не всем выгодно, если магазин маленький и небольшие обороты, то смысла в этом нет. К примеру, на оптовых складах Москвы минимальный заказ – коробка, в которой 350 единиц товара, а приобрести таких коробок нужно как минимум несколько. Если говорить о крупных магазинах, то у многих нет склада под хранение, холодильного оборудования, продукцию придется расставлять в своем магазине, а это неудобно.
Как часто ты ездишь за товаром в Москву?
В начале деятельности обороты были высокие, и не было холодильной камеры, ездил каждые три дня. Сейчас арендую хорошую холодильную камеру, поэтому могу ездить раз в две недели.
Какими навыками должен обладать флорист? Обязательно ли прохождение флористических курсов?
Образование в этой сфере не является обязательным, важен опыт и навыки. Когда соискатели приходили устраиваться на работу, я просил собрать какой-нибудь букет. Если композиция меня устраивала, то уже смотрел дальше, как человек работает и относится к своим обязанностям. Также флорист должен быть коммуникабельным, производить приятное впечатление и уметь задавать ненавязчивые вопросы.
По какому принципу ты выбирал помещение для работы?
Самое первое приметил около торгового центра сразу, когда его освободили прошлые арендаторы. Я не интересовался, по какой причине они закрылись, очень понравилось расположение. А дальнейшие цветочные ларьки особо выбирать не приходилось, довольствовался тем, что было. В основном это были места, где уже кто-то работал до нас.
Насколько важен в твоей деятельности выбор места?
Место – один из самых важных критериев. Оно должно просматриваться со всех сторон и желательно располагаться около крупного торгового центра или в людном месте. Кроме того, важно позаботиться о рекламе. Я повесил на свой первый ларек со всех сторон яркие вывески с названием «Цветы», они бросались в глаза и привлекали внимание посетителей. Согласитесь, просто ларек не так манит зайти внутрь, как ларек с красивым и ярким названием.
Какими еще видами рекламы ты пользовался?
Практически сразу я запустил сайт (http://цветы-брянск.рф) и создал группу в социальной сети (https://vk.com/moscvet32), постепенно добавлял туда подписчиков, выкладывал фотографии с цветами и оповещал о новых акциях. Но наиболее эффективной рекламой, как показывает практика, была именно вывеска.
Использовал ли какие-то акции для привлечения клиентов?
В основном, акции связаны с самим товаром, например, каждый четверг скидка 20% на товар, или скидка при заказе большой партии роз. Также есть бесплатная доставка при заказе с сайта от 1500 рублей. Раньше у меня работал отдельный человек по доставкам, так как с сайта заказывали часто, но сейчас объемы продаж сократились и на сайте.
Какие плюсы и минусы ты можешь выделить в своей деятельности?
Самый большой минус – это списания. Цветы скоропортящийся товар, если плохие обороты, то всегда приходится выкидывать часть товара. Также из минусов можно выделить частые поездки в Москву за цветами, но это приходится делать лично мне, все индивидуально.
Плюсы – это быстрый оборот в деятельности, к примеру, я съездил, продал и получил деньги, затем поехал за новой партией. Сразу можно подвести определенный итог, сколько ты выручил, сколько продал и изменить свою тактику, если требуется.
А какой процент списания считается нормальным?
Обычно списывается до десяти процентов. Если больше, значит, продажи идут уже не так хорошо, нужно что-то менять. Также причина бывает не в продажах, а в большом объеме товара. Поэтому важно заранее все просчитывать и не привозить слишком много цветов, так как это скоропортящийся продукт.
Списания могут быть связаны и с неправильным хранением товара. Однажды в январе у меня замерзло много цветов, вода в вазонах превратилась в лед, и цветы погибли, так как неверно подобрали температурный режим. Бывает, что сами продавцы безответственно относятся, например, плохо моют вазоны или не меняют воду. Розы очень важно подрезать, если этого не делать, то срок хранения сильно уменьшается.
Наблюдается ли сезонность в отрасли?
Летом продажи выше, так как много свадеб, люди часто гуляют по вечерам. Также прибыльные дни – это 8 марта, 14 февраля, 1 сентября, выпускные, немного день матери и Новый год.
Какие сложности возникали в начале работы, и какие основные проблемы сейчас?
Я пришел в эту сферу практически новичком. Не знал тонкостей ухода за цветами, не умел составлять композиции, всему приходилось учиться. Даже мои продавцы были намного опытней на тот момент, чем я. Но все это поправимо, если есть амбиции и желание развиваться в определенной сфере.
Основная проблема сейчас – високосный год, в этот период традиционно проводится меньше свадеб, что отражается на продажах цветов.
Посещали ли тебя сомнения в прибыльности данного бизнеса?
Конечно, определенные сомнения были. Но я сделал ставку на цене, поэтому выделяюсь среди своих конкурентов. Также много внимания уделял рекламе, вывескам. Любые сомнения нужно уничтожать правильными и эффективными действиями.
Какие цветы лучше всего продаются?
Естественно, лидер продаж – это розы. Они всегда должны быть в широком ассортименте – разного цвета, размера и стоимости. К лидерам продаж относятся и хризантемы, которые бывают кустовые и одноголовые. Также это герберы, лилии и зелень.
Как следует хранить цветы, чтобы они сохраняли товарный вид и свежесть?
Важно поддерживать температурный режим на уровне 5 градусов, чем ниже, тем лучше. Если нет специальной холодильной камеры, то просто нужно чаще менять воду, обрызгивать цветы из пульверизатора.
Используешь ли ты дизайнерские технологии для украшения цветов, например блестки или надписи?
Блестки обычно используются для оживления увядающих старых цветов, чтобы придать им товарный вид. Надписи делаются с помощью специальной наклейки, но это не очень популярно. Основной упор делается на свежие цветы хорошего качества. Сложные композиции с декором берут намного реже, чаще покупатели просят при них составить композицию, или просто заказывают охапку цветов.
Ты закупаешь свои цветы за границей, коснулись ли каких-то стран санкции?
Розы и гвоздики в основном я закупаю с Эквадора, маленькие розы поставляются с Кении, там нет санкций. Хризантемы, лилии и некоторые другие цветы закупаются в Голландии, там есть санкции, но этот вопрос решается небольшой хитростью. Брокеры присылают мне коробки, на которой написана другая страна, к примеру, Италия. Получается, импорт идет через несколько стран, обходя санкционные.
На самом деле, вопрос санкций больше нагнетается в СМИ, а на практике объем поставок сохраняется в прежнем режиме.
Отразился ли на бизнесе экономический кризис?
Свой бизнес я начал в мае 2015 года, до этого времени все устраивало – хорошие объемы продаж и выручки. Кризис почувствовался с наступлением 2016 года, сильно уменьшились продажи, соответственно и заработок.
Насколько высока конкуренция в цветочной отрасли?
Цветочный рынок сейчас перенасыщен в любом городе. Буквально на каждом шагу стоят ларьки с цветами, еще и продажи падают из-за кризиса. Общался с предпринимателями из Москвы, у них также наблюдается спад. Поэтому новичку обязательно нужно иметь какую-то фишку, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Как ты думаешь, если открываться сейчас в условиях экономического кризиса, высоки ли шансы добиться успеха?
Если просто взять и открыть цветочный магазин, то шансы равны нулю. Во-первых, конкуренция в этой сфере очень высока, а во-вторых, сейчас не те времена, если десять лет назад можно было просто открыть ларек с названием «Цветы», то сейчас этого недостаточно. Каждый пытается чем-то выделиться – флористикой или ценами, кто-то делает упор на интернет и доставку. Но лучше выделяться по всем параметрам, чтобы у клиентов не возникало никаких сомнений.
Я бы посоветовал немного подождать, когда все нормализуется с экономикой, можно пробовать. Также я бы посоветовал не акцентировать внимание только на срезке, важно иметь ассортимент горшечных растений, искусственных цветов, мягких игрушек, подарочных аксессуаров. Чем больше товара, тем больше будет и выручки. Конечно, многое зависит от объема площади помещения, но в любом случае помещение должно быть максимально забито товаром.
Последняя фишка флористики – цветы в коробках. Это просто и оригинально, вполне подойдет для новичка. Коробки для композиции стоят копейки, внутри располагается влажная губка, а сверху размещаются цветы, которые могут быть самыми разными, главное сочетать по цвету и стилю. Сейчас цветы в коробках очень популярны, их часто дарят со сладостями. А наценка на такие композиции намного больше, если сравнивать со свежесрезанными цветами.
Какие цели и планы на ближайшее время?
Примерно через год я планирую приобрести собственное помещение, чтобы работать не на аренду, а на себя.
Какие советы ты дашь начинающим предпринимателям?
Прежде всего, советую запастись терпением. Тщательно обдумайте и просчитайте все возможные риски. Будьте оригинальными, ведь флористика – это огромный простор для творчества.
Изначально старайтесь работать эффективно и сразу предоставляйте хороший ассортимент, так как второго шанса произвести впечатление на клиентов возможно не будет.
Бизнес идеи с цветами для цветочного бизнеса
Готовые букеты и цветы в горшках пользуются спросом круглый год. При этом в самый пик (1 сентября, День учителя, 8 марта и другие праздники) можно сделать очень хорошую выручку. Вообще, бизнес идеи с цветами можно рассматривать как старт успешного бизнеса. Главное — правильно идею выбрать и грамотно ее реализовать.
Идеи для цветочного бизнеса
Перечислим основные варианты цветочного бизнеса, актуальные на сегодняшний день в России.
- Бизнес идея — цветочный магазин
Описание: удачно расположенная торговая точка, где покупателям предлагают букеты из живых цветов, быстро окупится. Место должно быть с хорошей проходимостью, еще лучше — в центре города или рядом с университетом/школами/детскими садами/крупными торговыми центрами (при условии, что там не торгуют цветами). Можно торговать цветами поштучно, делать готовые корзинки, брать заказы на оформление торжественных мероприятий или создание букетов на определенные случаи.
Тонкости бизнеса:
- главное в цветочном бизнесе — удачно найти место сбыта, места закупки и флориста. Если вы только начинаете бизнес, любите цветы и хорошо в них разбираетесь, можете попробовать поработать в одиночку;
- лучше всего работать сразу с несколькими поставщиками, чтобы не остаться без продукции на реализацию в решающий момент;
- срок сбыта цветов с момента покупки — не более 1 недели. Учитывайте это, планируя закупки. Грамотный флорист должен знать способы сохранения торгового вида цветов и их реинкарнации, пусть и временной — подкрашивание пятен на лепестках специальной краской, покрытие цветков воском или блестками, помещение в специальные питательные растворы и т.п.;
- цветам необходимо создать нужный микроклимат — влажность, температура воздуха. Это можно организовать как в помещении магазина (лучше — в отдельной небольшой комнате со стеклянными стенами, чтобы не заморозить флориста), так и в специальных холодильниках для цветов (но на их покупку нужно немало денег);
- помимо срезанных цветов, можно торговать открытками, сувенирами, горшками с цветками.
Вложение в бизнес и сроки окупаемости: для старта бизнеса вам потребуется торговая точка, дешевле всего ее будет взять в аренду. Пусть это будет стоить 50 тыс. руб. в месяц (цифра сильно усреднена — на практике она зависит от города, площади помещения, места расположения магазина и прочих параметров). Помещение необходимо будет оборудовать климатической системой, стеллажами, емкостями для цветов, расходными материалами (корзинки, упаковочные материалы, ленточки и т.п.). Все это обойдется в сумму не менее 100 000 руб. Итого, минимум 150 000 руб. без учета оплаты работы флориста.
Что касается рентабельности, то при условии, что магазин в месяц будет посещать не менее 300 человек, чистая прибыль составит от 50 000 руб. в месяц.
- Бизнес — цветы в коробках
Описание: это достаточно новая идея для бизнеса. Суть ее заключается в адресной доставке цветов, помещенных в коробку. Получается оригинальный и неожиданный подарок — мало кто, открыв картонную коробку, ждет увидеть там живые цветы. Такие цветы удобно перевозить, что является несомненным плюсом для организатора бизнеса.
Тонкости бизнеса
- Если у вас уже есть цветочный магазин, то доставка цветов в коробках может стать дополнительным способом реализации растений. Но можно начать такой бизнес и с нуля. Для этого вам понадобится помещение для хранения цветов и коробок, с телефоном, по которому можно будет принимать заявки. Здесь же будут храниться дополнительные аксессуары. Кстати, на первых порах можно закупать цветы у поставщиков по мере поступления заявок — это позволит сэкономить на оборудовании помещения и не оказаться в минусе при маленьком потоке заказов.
- Коробки лучше заказать обычные картонные (но качественные!) со своим логотипом или с надписями («С Днем рождения!», «Моей любимой» и т.п.).
- Существует несколько вариантов оформления таких букетов, в том числе в закрытых коробках, а также в открытых коробках цилиндрической формы и с ручками. Получается что-то вроде корзинки. Это уже бизнес на цветах в шляпных коробках — именно так их называют.
- Реклама будет главным двигателем вашего коробочно-цветочного бизнеса. Начать стоит с социальных сетей — создать там группу или страничку, разместить фото и тарифы, предложить выгодные скидки первым покупателям и т.п.
Вложение в бизнес и сроки окупаемости: для старта такого бизнеса нужно совсем немного — коробки, контакты поставщиков, офис, флорист и курьер. Итого, вполне можно уложиться в 100 000 руб. Окупаемость бизнеса всецело зависит от потока заявок. Если вы будет продавать хотя бы 5 букетов в день, чистая прибыль будет стремиться к 50 000 руб. в месяц, как и у цветочного магазина.
- Надписи на цветах
Описание: по сути, это ответвление бизнеса на магазине цветов. Надпись наносится прямо на лепесток или бетон специальным флористическим фломастером. Цвета — серебряный и золотой. На выходе получаем уникальный товар, которого нет у конкурентов.
Тонкости бизнеса
- Выпускаются такие фломастеры в Германии, в России их найти непросто. Но это и хорошо — вы, если захотите, их найдете, а вот конкуренты не смогут взять и купить такое приспособление в первом же канцелярском магазине, а значит, у вас сохранится конкурентное преимущество.
- Можно наносить надписи заранее, а можно предоставить такую возможность клиенту за отдельную плату.
Вложение в бизнес и сроки окупаемости: стоимость фломастера составляет 350 руб., хватает его на 200 коротких надписей. За возможность нанести такую надпись нужно брать не менее 15 руб. Для букета из 5 цветков наценка составит 100 руб. в общем, один фломастер принесет вам 2000 руб. чистой прибыли. Но важнее то, что предложение уникальной услуги привлечет больше клиентов, а значит, ваш магазин сможет продать больше цветов и увеличить прибыль в целом.
- Сад в бутылке (флорариум)
Описание: некоторые комнатные растения лучше всего чувствуют себя не в комнате, а в особом микроклимате, который создается при ограниченной подаче кислорода. Их начали высаживать в бутылки, а потом кому-то пришла в голову идея создавать целые цветочные композиции в таких бутылках, получая мини-сад и продавая его за неплохие деньги.
Источники: http://kirov-portal.ru/blog/biznes-iz-korobki-vladelica-masterskoj-upakovki-i-dizajna-ob-uspeshnom-semejnom-dele-4073/, http://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/tsvetochnyiy-magazin-krizis/, http://2pct.ru/biznes-idei-s-tsvetami-dlya-tsvetochnogo-biznesa/
